PHÂN TÍCH CHIẾN lược đại DƯƠNG XANH tại CÔNG TY VIMECO VINACONEC

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH TẠI CƠNG TY VIMECO - VINACONEC  Công ty Vimeco Vinaconex thực chiến lược Đại dương xanh cung cấp bê tông thương phẩm cho cơng trình xây dựng có vị trí nằm sâu ngõ ( ngách ) địa bàn thành phố Hà nội Tổng quan thị trường : Trong năm gần việc công trình xây dựng sử dụng bê tơng thương phẩm ngày trở nên phổ biến nhu cầu thiết yếu, đặc biệt cơng trình xây dựng địa bàn thành phố Hà nội - Bê tông thương phẩm sản xuất trạm trộn giới, có xe chuyên dụng vận chuyển đến cơng trình dùng máy bơm áp lực lớn để bơm đổ vào vị trí kết cấu tạo khn sẵn Việc thi cơng diễn nhanh chóng, thuận lợi, đảm bảo an tồn vệ sinh mơi trường, chất lượng tốt chi phí rẻ so với giá thành thi công bê tông phương pháp trộn đổ thủ cơng truyền thống Tiện ích mà bê tơng thương phẩm đem lại cho người tiêu dùng lớn, bê tơng thương phẩm có chất lượng tốt hơn, thời gian thi công ngắn giá thành rẻ so với bê tông trộn đổ thủ công Riêng khu vực phía tây Hà nội tính cho huyện: Từ Liêm, Thạch Thất, Quốc Oai, Hà Đông, Sơn Tây, Ba Vì v.v… năm 2010 sản lượng bê tơng thương phẩm cung cấp cho cơng trình xây dựng là: 8.100.000 m³/năm ( Số liệu tổng hợp Ban đầu tư – Tổng công ty Vinaconex ) Phân khúc thị trường bê tông thương phẩm địa bàn thành phố Hà nội Trạm trộn bê tông thương phẩm Cơng ty Vimeco có cơng suất 576.000 m³/năm ( máy công suất 60 m³/giờ) Nên công ty phục vụ cung cấp bê tơng cho cơng trình xây dựng địa bàn huyện phía Tây thành phố Hà nội Sản phẩm bê tông thương phẩm Vimeco cạnh tranh với tất trạm bê tông Doanh nghiệp khác địa bàn như: Trạm trộn bê tông An Khánh, trạm trộn bê tông Sông Đà – Việt Đức, trạm trộn bê tông Vinaconex 2, v.v… Phân khúc thị trường mà Hội đồng quản trị công ty Vimeco hướng tới để thực chiến lược Đại dương xanh là: Cung cấp bê tơng thương phẩm cho cơng trình xây dựng nằm sâu ngõ, ngách địa bàn thành phố Hà nội nơi mà phương tiện giới đại, cồng kềnh, suất lớn tiếp cận Trình tự thực chiến lược Đại dương xanh  Xác định đặc tính đặc biệt sản phẩm: Tính đặc biệt sản phẩm cung cấp bê tơng thương phẩm cho cơng trình xây dựng nằm sâu ngõ khoảng cách từ nơi tập kết bê tơng đến cơng trình có khoảng cách ≤ 1500m Vị trí cơng trình ( chủ yếu nhà dân tự xây dựng ) trộn đổ bê tông thủ cơng khơng có mặt khơng thể đổ bê tông máy bơm chuyên dùng sử dụng phổ biến  Giá bán sản phẩm - Giá bán tháng 5/2011 công ty Vimeco áp dụng với bê tông thương phẩm mác 200 ( mác bê tơng phổ biến gia đình dùng cho cơng trình xây dựng dân dụng ) là: - 2.700.000 đ/m³ khoảng cách từ vị trí máy bơm đến cơng trình ≤500 m - 3.100.000 đ/m³ bê tơng với 500 m < L ≤ 1000 m - 3.500.000 đ/m³ bê tông với 1000 m < L ≤ 1500 m Với giá bán thông báo đến khách hàng thời điểm tháng 5/2011 trên, khách hàng chấp nhận Danh sách khách hàng đăng ký đổ bê tông vào ban đêm ngõ thành phố Hà Nội đông đến mức Hội đồng quản trị công ty Vimeco cân nhắc đầu tư thêm dây truyền công nghệ để đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày lớn Tính trung bình giá bán bê tông điều kiện cao giá bán bê tông thông thường lần - Chi phí sản phẩm Đầu tư cho máy bơm bê tông Mini đại hiệu Putmaster bao gồm ống bơm, khớp nối, dây điện, v.v…complex 200.000 USD tương đương tỷ 400 triệu VNĐ ( thời điểm tháng / 2010 ) chưa 1/2 giá máy bơm tự hành 60 m³/h cầu dài 40 m hiệu junjin Hàn Quốc sản xuất Hiện tháng công ty cung cấp cho thị trường trung bình 1000 m³ bê tơng phân khúc mức khấu hao theo tính tốn 100.000 VNĐ/ m³ bê tơng ( khấu hao tính năm ), chi phí cho cơng nhân vận hành cao so với máy bơm bê tông đại không đáng kể, giá bê tông bê tông thường: 700.000 VNĐ/ m³ xưởng sản xuất Chi phí vận chuyển ngang chi phí dùng cho máy bơm tự hành Qua tính tốn phận đầu tư cho kết chi phí thực tế cho m³ bê tơng dùng máy bơm Mini lớn 1,15 lần so với chi phí bán bê tơng thương phẩm máy bơm tự hành cỡ lớn Chi phí cho 1m³ bê tơng thương phẩm dùng máy mini lớn chi phí cho 1m³ bê tông dùng máy lớn là: 1,15 lần Giá bán 1m³ bê tông thương phẩm dùng máy bơm mini lớn giá bán 1m³ bê tông thương phẩm dùng máy bơm lớn trung bình là: lần Cơng ty Vimeco bán bê tông thương phẩm dùng máy bơm bê tơng mini cho cơng trình xây dựng nằm sâu ngõ Hà nội có phải cơng ty Vimeco thực chiến lược Đại dương xanh hay không? Thật Công ty Vimeco công ty có truyền thống cung cấp cho thị trường xây dựng Việt nam sản phẩm bê tông thương phẩm từ năm 1999 – 2000 Cơng ty có kinh nghiệm việc tiếp thị thị trường khai thác nguồn cung cấp vật liệu đầu vào giá rẻ Tuy nhiên năm gần có nhiều trạm bê tông thương phẩm Doanh nghiệp khác đầu tư để cung cấp cho thị trường xây dựng địa bàn Hà nội Công ty Vimeco phải đối mặt với thách thức lớn khả cạnh tranh đối thủ giá bán bê tông thương phẩm thị phần dần bị thu hẹp Hội đồng quản trị Công ty Vimeco nhiều lần họp ( thời điểm đầu năm 2010 ) để tìm hướng cho việc bán bê tông thương phẩm, nhiều biện pháp hữu ích đưa khai thác nguồn nguyên liệu đầu vào giá rẻ, hạ giá thành sản phẩm, đem lại lợi ích cho khách hàng Gửi công văn đến tất Công ty thuộc Tổng cơng ty Vinaconex có cơng trình xây dựng địa bàn Hà nội, khuyến khích cơng ty dùng bê tông thương phẩm Vimeco sản xuất v.v… Và đột phá đáng ghi nhận dùng máy bơm bê tông mini để cung cấp bê tơng cho cơng trình nằm sâu ngõ ngách địa bàn thành phố Hà Nội Vị trí mà máy bơm tự hành cỡ lớn đại tiếp cận Đây ý tưởng tạo chiến lược Đại dương xanh, ý tưởng giúp nhà đầu tư vượt qua thách thức hữu, phá vỡ đại dương đỏ nơi cạnh tranh đối thủ diễn ngày khốc liệt Ý tưởng tạo khoảng trống thị trường khơng có cạnh tranh, thị trường hồn tồn mới, có Cơng ty Vimeco có khả cung cấp bê tơng cho cơng trình nằm sâu ngõ địa bàn thành phố Hà nội Đó lý lẽ thực tế chứng tỏ Công ty Vimeco thực thành công chiến lược Đại dương xanh Câu hỏi 2: Chi nhánh Tồn An 137 – Thái Hà, Hà Nội thuộc công ty Petrolimex gas tạo khác biệt việc phân phối gas tiêu dùng cho khách hàng Hà Nội Giới thiệu chung chi nhánh gas Toàn An 137 – Thái Hà – Hà Nội Chi nhánh gas Toàn An doanh nghiệp thành lập tháng năm 2010 trực thuộc cơng ty gas Petrolimex có trụ sở 775 đường giải phóng Hà Nội Ngành nghề kinh doanh chủ yếu là: Cung cấp gas hóa lỏng cho tiêu dùng dân dụng, cung cấp bếp gas loại, vật tư, phụ kiện thiết bị dùng gas v.v… Tình hình thị trường gas thị trường Hà nội Hằng năm gas hóa lỏng dung nạp kho đầu mối cung cấp cho thị trường Hà nội khoảng 4600 tấn/năm, phục vụ sản xuất công nghiệp, thương mại tiêu dùng Thị trường gas tiêu dùng Hà nội diễn chạy đua cạnh tranh khốc liệt Doanh nghiệp cung cấp gồm giá, chất lượng dịch vụ Vì Doanh nghiệp thành lập, kinh nghiệm có lợi đúc rút học thực tế Doanh nghiệp khác ngành nghề kinh doanh Để đảm bảo cho chi nhánh gas Toàn An đạt mục tiêu tăng trưởng ổn định phát triển Ban lãnh đạo chi nhánh đề chiến lược phù hợp để giữ vững thị phần truyền thống Tạo khác biệt để thu hút khách hàng đảm bảo cho Doanh nghiệp tăng trưởng ổn định Những thông tin chủ yếu chi nhánh gas Toàn An đối thủ cạnh tranh Các thông tin cần thiết để đánh giá lợi chi nhánh gas Toàn An so với đối thủ tổng hợp theo bảng đây: Các doanh nghiệp khác Nội dung đề cập Chi nhánh gas Toàn An ngành nghề kinh doanh - Có loại bình chứa từ - Bình chứa có dung tích đa đến 12 kg dạng từ đến 12 kg - Các bình chứa - Các bình chứa đăng kí mua bảo hiểm an đăng kí mua bảo hiểm an tồn tồn - Các bình chứa thường lẫn - Các bình chứa sau lần nhà cung cấp sử dụng vệ sinh nên quan tâm sơn bảo sẽ, kiểm tra trước vệ định kì nạp gas - Chất lượng gas đảm bảo theo lỏng dung nạp - Chất lượng gas đảm bảo TCVN vào bình chứa theo TCVN - Các bình chứa trước nạp Chất lượng gas hóa chế tạo sẵn - Các bình chứa nhân gas vệ sinh viên kiểm tra thường xuyên kiểm tra thỏa mãn điều sơn lại lớp sơn kiện đảm bảo an tồn cháy khơng đạt u cầu phải nổ sơn theo màu thống có biểu tượng nhận dạng thương hiệu Petrolimex gas chi nhánh gas Toàn An - Nhân viên đào tạo - Hầu hết nhân viên cung cấp Tính chuyên nghiệp tiếp xúc với khách hàng gas tiếp xúc với khách việc cung cấp Nhân viên chi nhánh gas hàng bán hàng thực Toàn An làm việc phải dịch vụ khác mặc đồng phục chi huấn luyện nghiệp nhánh trang bị vụ - Chi nhánh gas Tồn An gửi - Đa số khơng cam kết thời thông điệp đến khách hàng gian cung cấp gas gas phụ kiện cho thiết bị dùng gas là: Tất dịch vụ dịch vụ kèm nhận cung cấp sửa chữa thông tin thiết bị dùng gas - Nhân viên thường không cung cấp sau nhận trang bị quần áo đồng thông tin phục, khách hàng không nhận - Không với khu biết dễ dàng đâu nhân viên vực nội thành doanh nghiệp - Khơng q với khu khơng có điểm khác biệt cần vực ngoại thành ý - Chi nhánh gas Tồn An có - Các doanh nghiệp cung cấp cửa hàng show room 137 gas thiết bị dùng gas Thái Hà-Hà nội thường có cửa hàng show - Khách hàng có nhu cầu room nhằm giới thiệu sản cung cấp gas, thiết bị phẩm tạo không gian tiếp dùng gas, phụ kiện xúc khách hàng thiết bị dùng gas nhân - Các doanh nghiệp có viên chi nhánh vận đội ngũ nhân viên cung cấp chuyển cung cấp tận nơi gas thiết bị dùng gas đến khách hàng yêu cầu nơi có nhu cầu Các dịch vụ chất - Định kì tháng lần chi - Hầu hết doanh nghiệp lượng dịch vụ sau nhánh Toàn An cử tổ nhân khơng tiến hành thăm dò bán hàng viên chuyên nghiệp đến nhà ý kiến khách hàng không khách hàng truyền thống có chế độ sửa chữa, bảo để lấy phiếu góp ý kiến dưỡng định kì miễn phí chất lượng phục vụ chi nhánh tổng hợp đề nghị khách hàng Kiểm tra vệ sinh, bảo dưỡng sửa chữa miễn phí tiền nhân công thiết bị dùng gas cho khách hàng Giá Giá bán 380.000 Giá bán trung bình dao động VNĐ/ bình 12 kg từ 360.000 đến 380.000 VNĐ/ bình 12 kg - Với dịch vụ tốt, chất lượng sản phẩm đảm bảo gas Petrolimex nói chung gas gas Tồn An cung cấp nói riêng có xu hướng ổn định tăng trưởng, có tiềm tương lai  Đe dọa, thách thức - Sản phẩm loại đối thủ cạnh tranh cung cấp có giá thấp từ 10.000 đến 15.000 VNĐ / bình 12 kg - Nhiều doanh nghiệp cung cấp gas khác xúc tiến kế hoạch tăng cường chế độ dịch vụ cho khách hàng Định vị khác biệt sản phẩm gas Toàn An Sản phẩm chi nhánh gas Tồn An có điểm khác biệt in sâu nhận thức khách hàng là: “ Giá phải chăng, chế độ dịch vụ thực đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, chất lượng dịch vụ tốt 10 Doanh nghiệp có trách nhiệm an tồn khách hàng q trình sử dụng gas “ Trong tiếp xúc với khách hàng chi nhánh gas Toàn An trọng nhấn mạnh điểm khác biệt mà gas Tồn An qua đem lại lợi ích cho người tiêu dùng là: Chất lượng gas thiết bị dùng gas gas Toàn An cung cấp đảm bảo chất lượng theo TCVN an tồn tuyệt đối Giá so với chi phí hợp lý, có cao doanh nghiệp khác từ 10.000 đến 15.000 VNĐ / bình 12 kg lợi ích khách hàng hưởng từ gas Toàn An lớn nhiều - Dịch vụ mà gas Tồn An cung cấp miễn phí cho khách hàng chu đáo quan tâm đến an toàn cho người tiêu dùng trình sử dụng gas tổ chức bảo dưỡng định kì, lấy phiếu thăm dò ý kiến khách hàng để rút kinh nghiệm nâng cao chất lượng phục vụ Với tiêu chí chi phí mà khách hàng trả sử dụng gas chi nhánh Toàn An cung cấp cạnh tranh so với doanh nghiệp khác chất lượng khách hàng hưởng từ gas Toàn An lớn có tính bền lâu Vì định vị sản phẩm gas Tồn An là: “ CHI PHÍ NHƯ BAN ĐẦU LỢI ÍCH ĐƯỢC DÀI LÂU “ 11 ... Cơng ty Vimeco bán bê tông thương phẩm dùng máy bơm bê tơng mini cho cơng trình xây dựng nằm sâu ngõ Hà nội có phải công ty Vimeco thực chiến lược Đại dương xanh hay không? Thật Công ty Vimeco công. .. mới, có Cơng ty Vimeco có khả cung cấp bê tơng cho cơng trình nằm sâu ngõ địa bàn thành phố Hà nội Đó lý lẽ thực tế chứng tỏ Công ty Vimeco thực thành công chiến lược Đại dương xanh Câu hỏi 2:... – Việt Đức, trạm trộn bê tông Vinaconex 2, v.v… Phân khúc thị trường mà Hội đồng quản trị công ty Vimeco hướng tới để thực chiến lược Đại dương xanh là: Cung cấp bê tơng thương phẩm cho cơng trình