phân tích chiến lược đại dương xanh tại công ty CP chứng khoán FPT FPTs

Phân tích chiến lược đại dương xanh cơng ty CP Chứng khoán FPT FPTs Thị trường chứng khoán Việt Nam đời từ năm cuối kỷ 20 phải kể đến phát triển rầm rộ cơng ty chứng khốn kéo theo số lượng lớn nhà đầu tư tham gia vào thị trường bắt đầu kể từ năm 2004 Hiện thị trường Hà Nội có khoảng 30 cơng ty chứng khốn hoạt động chưa tính đến phòng giao dịch, quầy đặt lệnh nhiều nơi nhằm hướng tới chiếm lĩnh thị phần, giành thị trường Thị trường nhà đầu tư Hà Nội, xuất phát điểm nhỏ lẻ tập trung sàn giao dịch có thương hiệu Các nhà đầu tư thường giao dịch hàng ngày trụ sở công ty chứng khốn, đặt lệnh qua người mơi giới chứng khốn Nhưng với cải tổ chất lượng phục vụ kết hợp với công nghệ đại đặt lệnh qua internet nhiều cơng ty chứng khốn sử dụng Tuy nhiên để đạt thành công đem lại biến khoảng cách địa lý thời gian gần lại với nhau, nâng cao hiệu giao dịch có Cơng ty CP Chứng Khốn FPT ( Gọi tắt FPTs) FPTs thành lập từ cuối năm 2006 vào hoạt động từ năm 2007, so với cơng ty chứng khốn khác FPTs không thuộc hạng Công ty lâu đời Sau năm vào hoạt động cho dù thị trường có nhiều biến động nhiên FPTS đạt thành công đưa thương hiệu lên cao Minh chứng cho điều việc FPTs đứng thứ thị trường lợi nhuận số lượng khách hàng hoạt động, dồng thời giá việc bán cổ phần thành công cho đối tác chiến lược Nhật Bản vào thời điểm khủng hoảng kinh tế toàn cầu vừa qua, kinh tế Việt Nam chật vật kiềm chế lạm phát với giá cổ phiếu bán cho đối tác chiến lược đạt giá 45 nghìn /CP Đây thành cơng cơng tác quản lý tìm chiến lược kinh doanh FPTS Sự thành cơng cơng ty chứng khốn FPT thể sau: Với môi trường kinh doanh theo tư cũ việc khách hàng tìm đến giao dịch sàn giao dịch đặt lệnh thông qua Broker Việc xác nhận thông tin khớp lệnh mua bán hai nhà đầu tư thơng báo sau thơng qua broker Việc tìm đến giao dịch sàn chứng khoán dẫn đến việc làm ảnh hưởng đến hoạt động công ty khác, hàng sáng nhân viên đến muộn cơng ty lý qua sàn chứng khốn đặt lệnh Điều thường xuyên xảy khiến công ty nghiêm cấm việc cán tham gia chứng khốn Qua diễn ra, đánh giá thị trường giới đầu tư chủ yếu tâng lớp trẻ, có học vị u thích cơng nghệ Cơng ty chứng khốn FPT tạo mơi trường riêng biệt, đưa cơng nghệ kết nối cao đem lại chất lượng dịch vụ tốt thông tin bảo mật Khi đối thủ cạnh tranh cách giành giật thị trường với công ty bạn, bạn thường phản ứng lại cố gắng bảo vệ thị phần Tất nhiên, theo lẽ thơng thường cạnh tranh bắt đầu xảy ngày gay gắt Để tránh cạm bẫy này, Công ty FPTs cần giám sát đường giá trị công ty đồ chiến lược Việc giám sát đường giá trị cho cơng ty biết nên tiến hành tái đổi mới, khơng Nó cảnh báo cơng ty cần tiến tới xây dựng chiến lược Đại dương xanh đường cong giá trị bạn dần hội tụ với đường giá trị đối thủ cạnh tranh Thông qua phân tích chiến lược tiếp cận thị trường FPTs cho thấy Công ty sử dụng “ chiến lược Đại Dương Xanh” thể không rõ nét nhận biết chiến lược nằm phát triển Công ty, cách tiếp cận, khai thác chiếm lĩnh thị trường, tất thể sau: Tạo giá trị đáp ứng mong đợi Khách hàng: (1)  Sản phẩm bản: cơng ty chứng khốn dùng tiếp cận nhà đầu tư thông qua broker Các nhà đầu tư tìm đến sàn để dặt lệnh  dẫn đến tình trạng nhiều thời gian để lại, việc đặt lệnh theo dõi thực cách khác (2)  Sản phẩm mong đợi: Nhà đầu tư muốn thực nơi nào, quán cà phê văn phòng Các lệnh thực xác, nhanh chóng tuyệt đối bảo mật Xác nhận thơng tin nhanh chóng, giao dịch thực dễ dàng (3)  Sản phẩm gia tăng tiềm năng: Thông báo số dư tài khoản cho khách sau có khớp lệnh, điều giúp cho nhà đầu tư cân nhắc tiếp tục mã chứng khoán khác cần đầu tư Số lượng chúng khốn đặt lớn việc đặt lệnh quầy 9 Có tư vấn hàng ngày thị trường, nhóm cổ phiếu tăng giảm , giúp nhà đầu tư nắm bắt kịp thời biến động thị trường chứng khoán Thế giới tiến dần tới kinh tế toàn cầu Các doanh nghiệp Việt Nam ngày cảm nhận rõ hơn, thách thức những yếu đại dương lớn Các lớp sóng thị trường gia tăng ngày nhanh, mạnh tốc độ chiều kích Trong đó, tư đại dương xanh trở thành lối tư kinh doanh kỷ 21 Nhìn nhận phán đốn thị trường nhà đầu tư hiểu rõ nhu cầu cần thiết họ cơng ty tìm giải pháp riêng: Tạo khoảng thị trường khơng có tranh chấp: FPTS phục vụ khách hàng thông qua thị trường ảo, giao dịch thông qua internet với đường truyền cao Các sản phẩm tối ưu khiến người dùng sử dụng dễ dàng đem lại hiệu tốt lối giao dịch cũ Làm cho cạnh tranh khơng ý nghĩa: Lượng khách hàng văn phòng người trẻ tuổi chiếm 60% tỷ lệ dân số Việt Nam Nên việc sử dụng giao dịch qua mạng khiến lượng người tham gia đơng, giao dịch thực xác với sản phẩm đồng Vì vậy, lượng khách hàng thay đến sàn giao dịch trực tiếp họ sử dụng dịch vụ qua mạng  Khách hàng cảm thấy an tồn giao dịch với thơng tin bảo mật tối đa Tạo nắm bắt nhu cầu chưa khai thác: Đa phần cơng ty chứng khốn có dịch vụ đặt lệnh qua internet lượng người dùng khơng nhiều sản phẩm kèm không đa dạng Khiến việc sử dụng phải đôi lúc đến sàn giao dịch Điều gây nên bất hợp lý không thuận tiện cho Khách hàng 4 Phá bỏ ranh giới chi phí giá trị: Việc cắt giảm thời gian lại giao tiếp qua điện thoại gây ảnh hưởng đến hoạt động khác xung quanh nhà đầu tư Đồng thời giảm thiểu chi phí nhân cho Cơng ty FPTs nhiều có hệ thống máy tính hỗ trợ với chất lượng cao, xác 100%.==> Nâng cao chất lượng công việc nhà đầu tư giá trị đem lại khách hàng tốt Tham gia vào việc định hình cho xu hướng bên theo thời gian: Tạo sân chơi cho doanh nghiệp với liên kết nhà đầu tư riêng lẻ lại với thông qua buổi họp online, qua NĐT hiểu hướng thị trường hạn chế rủi ro tiềm ẩn Tất giao dịch FPTS thơng qua 100% internet Khách hàng sử dụng tất dịch vụ trọn gói thể theo gói sản phẩm đồng sau: Các dịch vụ trực tuyến  EzGSM - Đại hội Cổ đông Trực tuyến  EzStopLoss- Đặt trước lệnh mua/bán trực tuyến  EzRightsExercise - Thực quyền trực tuyến  EzOddlot- Đặt lệnh Bán Chứng khốn Lơ lẻ Trực tuyến  EzMobileTrading - Đặt lệnh tra cứu thông tin chứng khoán qua điện thoại di động  EzOpen - Đăng ký mở tài khoản trực tuyến  EzTrade - Giao dịch trực tuyến  EzSearch - Cổng Thông tin trực tuyến  EzTransfer - Đặt lệnh chuyển tiền trực tuyến  EzAdvance - Ứng trước tiền bán chứng khoán trực tuyến  EzLink - Quản lý cổ đông trực tuyến  EzSMS - Nhắn tin kết khớp lệnh phiên giao dịch  MarketWatch - Bảng giá trực tuyến đa tiện ích Sản phẩm dành cho nhà đầu tư  Mở tài khoản  Lưu ký chứng khốn  Mơi giới mua, bán chứng khốn  Ứng trước tiền bán chứng khoán  Đấu giá Nhận ủy thác đấu giá  Email kết khớp lệnh kê tài khoản Sản phẩm dành cho tổ chức  Tư vấn Cổ phần hóa  Tư vấn Chào bán chứng khoán  Tư vấn Phát hành  Tư vấn Niêm yết  Tư vấn Tái cấu trúc vốn  Tư vấn Bảo lãnh phát hành  Tư vấn Lập dự án đầu tư  Tư vấn Thẩm định dự án đầu tư  Tư vấn Định giá  Dịch vụ Rà soát đặc biệt  Tư vấn Dự báo tài  Tư vấn Mua bán Sáp nhập doanh nghiệp  Tư vấn Hoàn thiện doanh nghiệp  Tư vấn Quan hệ nhà đầu tư Thực chiến lược đại dương xanh đòi hỏi doanh nghiệp phải vượt qua khả tư thông thường đối thủ ngành, đồng thời hành động chiến lược phải chủ động quán mạnh mẽ, khai phá hải trình Yêu cầu đặt thách thức với doanh nghiệp Việt Nam cấp độ quản lý lực đội ngũ nhân viên Một thực tế rõ ràng kinh doanh là: phần lớn chiến lược Đại dương xanh cuối bị bắt chước Lúc Đại dương xanh dần bị nhốm đỏ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh sau Lúc công ty cần phải tiến hành điều chỉnh, cải tiến Đại dương xanh cách tái đổi giá trị Tóm lại, thời điểm việc sử dụng dịch vụ thông qua sử dụng internet nhiều cơng ty chúng khốn sử dụng Tuy nhiên, khơng phải cơng ty coi chiến lược kinh doanh mà phần lớn dịch vụ mang tính chất có phong phú Cơng ty FPTS thực chọn cho hướng riêng, 96% khách hàng công ty thực giao dịch qua mạng công ty năm cơng ty Chứng khốn Việt nam có số lượng lợi nhuận dương 170 tỷ Tuy nhiên, công ty chứng khoán khác sớm hiểu việc vày tương lai có cơng ty chứng khoán khác, đời theo hướng nhằm chia lại thị phần mà FPTS có Vì vây, việc giám sát đường giá trị giúp FPTs tránh việc tìm kiếm "Đại dương xanh" nhánh lợi nhuận lớn đổ vào đại dương Khi đường giá trị phân kỳ, cơng ty cần chống lại cám dỗ việc đổi giá trị lần Thay thế, nên tập trung khai thác, mở rộng, đào sâu hướng kinh doanh cách cải tiến hoạt động vận hành mở rộng địa lý để đạt lợi kinh tế theo quy mô chiếm thị phần nhiều Cơng ty biến thành mục tiêu liên tục di chuyển, bứt phá hẳn khỏi kẻ bắt chước khiến họ nản lòng suốt q trình theo đuổi cơng ty Mục đích cơng ty phải thống trị Đại dương xanh trước đối thủ cạnh tranh lâu tốt Đây việc cần phải làm cơng ty thị trường ngày khó khăn Câu 2: Theo thống kê, Việt Nam 15 năm trước, ngành công nghiệp bia Việt Nam sân chơi “đại gia nhà nước” Sabeco (Tổng Cơng ty Bia Rượu nước giải khát Sài Gòn) Habeco (Tổng công ty Bia Rượu Hà Nội) Hiện tại, thị truờng xuất nhiều tên tuổi lớn như: APB (Singapore), Carlsberg (Đan Mạch), SABMiler (Anh), Scottish & Newcaste (Anh), San Miguel (Philippines) … Thêm vào đó, bia nhập vào Việt Nam với thương hiệu như: Warsteiner, Kumbacher (Đức); Leffe, Stella artois (Bỉ)… Tuy nhiên thực tế có nhiều cơng ty nước ngồi có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực sau đặt chân đến Việt Nam phải Có thể kể trường hợp bia BGI (thuộc sở hữu Castel Group, Pháp), bia “kiểu Úc” Fosters (Tập đoàn Fosters), hay “cuộc chia tay tức tưởi” sản phẩm “bia tươi đóng chai Việt Nam” Laser (thuộc tập đoàn Tân Hiệp Phát) Nhưng ngược lại, có người chiến thắng, nhiên thành bại doanh nghiệp Bia phụ thuộc chủ yếu vào ba yếu tố: Sản phẩm, Kênh phân phối Chiến lược quảng bá Theo số liệu thống kê Hiệp hội Bia – Rượu VN, tại, chia thị trường bia theo phân khúc, Sabeco dẫn đầu dòng bia phổ thơng chiếm 35% lượng bia bán toàn thị trường Trong đó, VBL (liên doanh Nhà máy bia Việt Nam Tập đoàn APB) nắm giữ 70% thị trường phân khúc cao cấp với nhãn hàng Heineken Sabeco thành lập từ năm 1997 nay, trải qua nhiều thăng trầm có thời điểm cạnh tranh khốc liệt công ty Nước Ngoài mang sản phẩm ngoại vào thị trường nội địa xu hướng người tiêu dùng Việt ưa chuộng hàng hóa có tính nhập Để giữ vững hoạt động kinh doanh đẩy mạnh thương hiệu Sabeco tập trung vào phát triển mở rộng kênh phân phối Đến thời điểm Sabeco có tay hệ thống phân phối phủ rộng 40 tỉnh thành nước Hệ thống kênh phân phối Sabeco Các Công ty CPTM SABECO khu vực SABECO Miền Bắc SABECO Bắc Trung Bộ SABECO Miền Trung SABECO Tây Nguyên SABECO Nam Trung Bộ SABECO Miền Đông SABECO Trung tâm SABECO Sông Tiền SABECO Sông Hậu ( 40 đại lý Sabeco có mặt lãnh thổ Việt Nam liên kết với nhà máy bia địa phương  tạo kênh phân phối đa chiều giúp cho sản phẩm Sabeco đến tận tay người tiêu dùng) Bước Sabeco thực tập trung mở rộng kênh phân phối khác với cơng ty khác Sabeco tập trung vào : Chiến lược xây dựng, phát triển thương hiệu mới, gắn với chiến lược kinh doanh marketing mạnh Ngân sách đầu tư cho việc khuyếch trương thương hiệu lên đến hàng trăm tỉ đồng năm Các mẫu mã hàng có gây phản ứng nhận diện tốt Sài Gòn Lùn, Sài gòn xanh, Sài Gòn đỏ… Một loạt nhân giỏi, có nhiều kinh nghiệm marketing tuyển dụng Hệ thống phân phối cầu trúc lại sở nghiên cứu mơ hình đại tập đồn bia hàng đầu giới Tám công ty cổ phần thương mại hình thành để mở rộng hệ thống phân phối phủ kín tồn quốc Phát triển đồng với chiến lược marketing bán hàng chiến lược nâng cao lực sản xuất Bên cạnh loạt nhà máy với công nghệ tiên tiến nước triển khai xây dựng, đồng thời tập trung vào Thị trường nông thôn Việt Nam chiếm 70% lượng tiêu thụ hàng hố nói chung, số hộ gia đình phân bổ 70% nơng thơn; theo chuyên gia bán hàng Nguyễn Duy Thuận (từng phụ trách bán hàng tiếp thị công ty đa quốc gia Unilever, Nestle, Dược Hậu Giang ), hệ thống bán hàng DN Việt chưa bao phủ kín hiệu thị trường này, mức độ nhận Liên kết với nhà máy bia địa phương, hình thành hệ thống sản xuất bia Sài Gòn xuyên suốt từ Nam Bắc Đặc biệt với hai nhà máy Phú Thọ Hà Nam, SABECO thể tâm đưa Bia Sài Gòn thị trường miền Bắc cách nhanh nhất, nhiều khả Đồng thời , Sabeco hiểu rõ kênh phân phối mạnh đòi hỏi phải có tay đại lý cửa hàng bán lẻ trung thành Vì Cơng ty đặc biệt trọng đến việc chăm sóc cho đại lý cửa hàng bán lẻ thông qua việc xây dựng đội ngũ nhân viên phân phối trực tiếp lấy nguồn hàng từ đại lý để phân phối đến cửa hàng bán lẻ Mỗi nhân viên phân phối công ty phụ trách gần 500 điểm bán lẻ ngày phải chăm sóc cho 35 điểm bán lẻ khác Có thể nói, mặt hàng mà cơng ty phân phối có mặt hầu hết nẻo đường, từ thành thị đến nơng thơn Trong q trình mở cửa thị trường hội nhập quốc tế gắn với CNH, HĐH, hệ thống phân phối phát triển đa dạng Theo số nghiên cứu, loại hình phân phối đại trung tâm thương mại lớn, siêu thị chiếm 18% - tỉ lệ không lớn ngày tăng lên - phương thức phân phối truyền thống: cửa hàng bán lẻ, bán trực tiếp, bán qua chợ chiếm tới 82% xu hướng thay đổi Tuy nhiên thực trạng, công ty muốn phân phối sản phẩm đến nơi vùng sâu vùng xa vùng có mức tiêu thụ thấp nơng thơn, tỉnh xa… cơng ty có sách hỗ trợ thêm kinh phí để giúp phận kinh doanh tiếp cận đến vùng miền Với chế độ lương bổng phúc lợi hợp lý nhân viên vùng miền yên tâm làm công tác chăm sóc khách hàng Để thương hiệu thành cơng cần phải hội đủ yếu tố chính: sản phẩm phải tốt, chất lượng; giá phù hợp; kênh phân phối tốt; hoạt động quảng cáo, xây dựng thương hiệu phải tốt Nếu yếu tố bị suy yếu sản phẩm khơng thể thành cơng Qua đó, cơng ty đánh giá chất lượng kênh phân phối tốt nhân ( hiểu cán kinh doanh, đại lý thức, đại lý trung gian người tiêu dùng) Chính vậy, với chế độ đãi ngộ tốt, sách hoa hồng tốt giúp cho đại lý phận kinh doanh làm việc tốt hơn, đem lại hiệu thực cho Doanh nghiệp Nguồn tham khảo: http://www.joy.edu.vn/daotaogiamdoc/component/content/article/38-tip-th-banhang/96-chien-luoc-dai-duong-xanh-tron-kinh-doanh.htmlMicheal 90 ngày làm lãnh đạo ( The first 90 days ), NXB Tre 2006 Watkings,2006, http://www.hce.edu.vn/hsv/showthread.php?13978-Chi%E1%BA%BFn-l %C6%B0%E1%BB%A3c-%C4%90%E1%BA%A1i-D%C6%B0%C6%A1ng-Xanhl%C3%A0-g%C3%AC http://vneconomy.vn/70181P0C5/dai-duong-xanh-thay-cho-doi-dau-tructiep.htm http://fpts.com.vn/VN/Gioi-thieu/Gioi-thieu-chung/Tong-quan/ http://www.haimat.vn/article/cuoc-chien-thi-phan-bia-tai-viet-nam-1 ... tranh Thơng qua phân tích chiến lược tiếp cận thị trường FPTs cho thấy Công ty sử dụng “ chiến lược Đại Dương Xanh thể không rõ nét nhận biết chiến lược nằm phát triển Công ty, cách tiếp cận,... phần lớn chiến lược Đại dương xanh cuối bị bắt chước Lúc Đại dương xanh dần bị nhốm đỏ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh sau Lúc công ty cần phải tiến hành điều chỉnh, cải tiến Đại dương xanh cách... với giá cổ phiếu bán cho đối tác chiến lược đạt giá 45 nghìn /CP Đây thành công công tác quản lý tìm chiến lược kinh doanh FPTS Sự thành cơng cơng ty chứng khốn FPT thể sau: Với môi trường kinh