bài tập marketing về chiến lược đại dương xanh

BÀI TẬP MARKETING VỀ CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH Chiến lược đại dương “xanh” tên gọi đối trọi với chiến lược đại dương “đỏ”, tên gọi đặt cho thị trường cạnh tranh kiểu cũ Theo Giáo sư Micheal Porter Trường Kinh doanh Harvard, chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp dựa việc tạo khác biệt, làm tảng để đạt lợi cạnh tranh Mục tiêu tạo sản phẩm dịch vụ xem nhất, độc đáo mắt khách hàng, thỏa mãn nhu cầu khách hàng cách thức mà đối thủ thực Phát triển tiếp hướng tư này, hai giáo sư Kim Mauborgne Viện INSEAD, tổng hợp nghiên cứu họ chiến lược phát triển mở rộng thị trường cạnh tranh trở nên khơng cần thiết Kiểu thị trường mang tên chiến lược đại dương xanh với nhiều triển vọng lợi nhuận hội kinh doanh, khác với kiểu thị trường truyền thống đại dương đỏ, nơi đầy dẫy đối thủ cạnh tranh đào bới kỹ Chiến lược đại dương xanh dựa nguyên tắc sau: - Không cạnh tranh khoảng thị trường tồn tại, chiến lược xanh tạo thị trường mới, khơng có cạnh tranh - Khơng đánh bại đối thủ cạnh tranh mà làm cho cạnh tranh khơng trở nên không cần thiết - Không trọng khai thác nhu cầu có, tập trung vào việc tạo giành lấy nhu cầu - Khơng cố gắng để cân giá trị/chi phí mà chuyển hướng sang phá vỡ cân giá trị/chi phí - Khơng đặt tồn hoạt động Cty việc theo đuổi khác biệt theo đuổi chi phí thấp Thế giới tiến dần tới kinh tế toàn cầu Các doanh nghiệp Việt Nam ngày cảm nhận rõ hơn, thách thức những yếu đại dương lớn Các lớp sóng thị trường gia tăng ngày nhanh, mạnh tốc độ chiều kích Trong đó, tư đại dương xanh trở thành lối tư kinh doanh kỷ 21 Tại Việt Nam có nhiều Cơng ty thực hiên thành công Chiến lược Đại dương xanh Sau đây, xin dẫn chứng Công ty Cổ phần Kềm Nghĩa Công ty Cổ phần Kềm Nghĩa thành lập vào năm đầu thập kỷ 90 Công ty chủ hoạt động lĩnh vực sản xuất dụng cụ làm móng Việt Nam Đến nay, có 120 đại lý kinh doanh phân phối, sản phẩm Kềm Nghĩa chiếm 80% thị phần Việt Nam Tỷ trọng xuất bình quân đạt 30% tổng doanh số bán Đặc biệt, thương hiệu Kềm Nghĩa có mặt thị trường nước như: Hoa Kỳ, Canada, Đức, Pháp, Ý, Nga, Nhật Bản… Qua nghiên cứu thị trường, Kềm Nghĩa nhận thấy nhu cầu sử dụng sản phẩm dụng cụ làm móng lớn Mặt khác, Việt Nam sở sản suất mặt hàng nhìn chung sản suất thủ công người dân sử dụng sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ từ Trung Quốc nhiều Tuy nhiên, sản phầm nói chung có chất lượng khơng tốt, lưỡi cắt nhanh bị hỏng, sản phẩm chủ yếu sắt nên nhanh bị ôxi hố Do đó, Cơng ty Cổ phần Kềm Nghĩa lựa chọn mặt hàng sản xuất sản phẩm dụng cụ làm móng Việt Nam Các dụng cụ cơng ty có chất lượng tốt sản phẩm loại Trung Quốc, mặt hàng sản suất đa dạng ( nhóm kềm thép cao cấp, nhóm kềm thép chuyên dùng, kềm bộ, nhóm kéo, chấm bi, sủi da, nhíp, dũa giấy, bấm móng…), với giá tương đương phù hợp với người tiêu dùng Vì vậy, sản phẩm Kềm Nghĩa đáp ứng cho tồn người tiêu dùng từ nơng thơn đến thành thị Như vậy, sản phẩm Công ty Cổ phần Kềm Nghĩa sản phẩm có chất lượng, giá thị trường Việt Nam coi sản phẩm đầu lĩnh vực Bằng chứng cho thấy Cơng ty Cổ phần Kềm Nghĩa công ty năm liền người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao, nhận nhiều khen, giấy khen từ Trung ương đến địa phương trao tặng Năm 2005, 2007 thương hiệu Kềm Nghĩa giải Sao Vàng Đất Việt, đứng Top 100 Thương Hiệu Mạnh toàn quốc Năm 2006 vinh dự 98 “Thương Hiệu Mạnh Việt Nam 2006”, cúp vàng Chất Lượng Hội Nhập Hàng Đầu Năm 2007 “100 Thương Hiệu Dẫn Đầu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao 2007”… Để quảng bá hình ảnh Cơng ty Cổ phần Kềm Nghĩa tham gia nhiều hôi trợ trưng bày giới thiệu sản phẩm, tài trợ nhiều thi sắc đẹp, trương trình nhân đạo Theo đuổi phương trâm “ cho sống ln có nghĩa” cơng ty xây dựng hình ảnh đẹp mắt người tiêu dùng nước ngồi nước Do vậy, Cơng ty Cổ phần Kềm Nghĩa chiếm thị phần lớn mặt hàng dụng cụ làm móng Đó biện pháp mà Công ty Cổ phần Kềm Nghĩa thực thi Chiến lược "Đại dương xanh" thành công 2) Anh / chị phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thơng qua kênh phân phối tình xung đột (conflict) kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam đề xuất hướng giải Kênh phân phối phương thức doanh nghiệp sử dụng để bán sản phẩm đếb tận tay người tiêu dùng Kênh phân phối vững mạnh, tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận thuận tiện có nhu cầu ba yếu tố tiên để sản phẩm, dịch vụ thành công thị trường Sau đây, tơi xin trình bày Cơng ty TNHH Lựa Chọn Hồn Hảo Đây cơng ty chun cung cấp sản phẩm vật dụng thiết yếu gia đình bán rộng rãi nhiều nước giới Với phương châm kinh doanh Mua hàng Dễ dàng Ngay Nhà (Easiest Way to Shop from Home) Các sản phẩm độc đáo Best Buy giúp người tiêu dùng sống mạnh khoẻ hơn, vui hơn, trẻ trung thành cơng Các sản phẩm Best Buy giới thiệu chương trình Sự Lựa Chọn Hồn Hảo đài truyền hình hấp dẫn người tiêu dùng đa dạng: Thể dục Thể thao, Sản phẩm Gia dụng, Chăm sóc Sức khoẻ Sắc đẹp, Dụng cụ tạo Kiểu dáng Tóc Thời trang Ngồi có tài liệu quyền nghiên cứu lối sống khoẻ mạnh, cơng thức ẩm thực dinh dưỡng, chăm sóc sắc đẹp VCD hấp dẫn tặng kèm theo sản phẩm Chắc chắn khách hàng hài lòng sở hữu sản phẩm đáp ứng vượt mong đợi Thông qua việc giới thiệu sản phẩm chương tình Sự lựa chọn hồn hảo truyền hình thơng qua tài liệu quyền nghiên cứu, thử nghiệm đánh giá sản phẩm nhiều chuyên gia tiếng Các sản phẩm cơng ty nhanh chóng chiếm tin tưởng khách hàng Ngoài ra, phương thức mua sản phẩm đơn giản Khách hàng cần gọi điện có nhân viên giao sản phẩm nhà Việc giúp ích cho nhiều người khơng có thời gian mua hàng thuận tiện nhiều Các mặt hàng công ty phân phối sản phẩm nhập nhiều nước Với tâm lý chuộng hàng ngoại người Việt Nam nên người mua hàng có yên tâm định Với phương thức phân phối sản phẩm mới, sản phẩm cơng ty TNHH Lựa Chọn Hồn Hảo nhiều người Việt Nam tin dùng  ... mạnh tốc độ chiều kích Trong đó, tư đại dương xanh trở thành lối tư kinh doanh kỷ 21 Tại Việt Nam có nhiều Cơng ty thực hiên thành công Chiến lược Đại dương xanh Sau đây, xin dẫn chứng Công ty... phần lớn mặt hàng dụng cụ làm móng Đó biện pháp mà Công ty Cổ phần Kềm Nghĩa thực thi Chiến lược "Đại dương xanh" thành công 2) Anh / chị phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thơng... đầu thập kỷ 90 Công ty chủ hoạt động lĩnh vực sản xuất dụng cụ làm móng Việt Nam Đến nay, có 120 đại lý kinh doanh phân phối, sản phẩm Kềm Nghĩa chiếm 80% thị phần Việt Nam Tỷ trọng xuất bình quân