bài tập quản lý học

Bài tập quản lý học của trường đại học kinh tế quốc dân Đây là bộ tài liệu do tổ mình làm đã được cô giáo sửa chữa mong là sẽ có thể giúp được các bạn Bộ tài liệu nó về lập kế hoạch marketing cho công ty vinamilk

LẬP KẾ HoẠCH MARKETING CHO CƠNG TY VINAMILK Nhóm: Hậu Duệ Mặt Trời WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates Cách thành viên nhóm gồm có: WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates I Tầm nhìn, sứ mệnh, mực tiêu cơng ty vinamilk Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người“ Sứ mệnh:“Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình u trách nhiệm cao với sống người xã hội” Mục tiêu: Đến năm 2030 xây dựng 10 nhà máy sản xuất nước • Đến năm 2025 chiếm lĩnh 65% thị phần sữa nước WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates II, PHÂN TÍCH TÌNH HuỐNG •1 Phân tích WROT cơng ty Vinamilk Phân tích PEST công ty vinamilk WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates Strengh: Điểm mạnh Thương hiệu mạnh: thương hiệu vinamilk gắn liền với sản phẩm sữa người tiêu dùng tín nhiệm Thương hiệu bình chọn thương hiệu tiếng 100 thương hiệu mạnh Bộ Cơng thương bình chọn năm 2006 • Chiếm lĩnh thị phần lớn: Người tiêu dùng sữa thường thay đổi thương hiệu họ tin dùng sử dụng lâu dài ngoại trừ có thơng tin xấu sản phẩm Do đó, Vinamilk thương hiệu uy tín lâu năm nên thị phần có xu hướng giữ vững chí có xu hướng tăng Chiếm 45% thị trường sữa nước, 85% thị trường sữa chu sữa đặc, • Mạng lưới phân phối rộng: khắp 64 tỉnh thành với 200.000 điểm bán lẻ 580 cửa hàng phân phối trực tiếp • Sản phẩm đa dạng mang lại nhiều lựa chọn cho khách hàng ( 250 chủng loại sản phẩm), chất lượng sản phẩm khơng thua hàng ngoại nhập giá cạnh tranh • Có quy mơ sản xuất lớn áp dụng công nghệ đại, tiêu chuẩn quốc tế • Đội ngũ tiếp thị nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm • ` WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates Weakness: Điểm Yếu • Nguồn nguyên liệu đầu vào khơng đủ đáp ứng nhu cầu, phải nhập bột sữa chi phí đầu vào bị tác động mạnh từ giá sữa giới biến động tỷ giá • Đào tạo huấn luyện tay nghề sản xuất chưa cao khó tránh khỏi sơ suất thường dẫn đến sản phẩm dễ bị hư hỏng • Thành phần dinh dưỡng lượng dinh dưỡng sữa số hãng lớn ngành dutch lady • Hoạt động marketing chưa rộng rãi ( tập trung chủ yếu miền nam- nơi đặt trụ sở chính) WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates Opportunity: Cơ Hội • Với quy mơ dân số 95.557.604 người (7/4/2018), tốc độ tăng bình quân 1,2% năm Việt Nam thị trường hấp dẫn • Thị trường tiêu thụ sữa Việt Nam có tiềm tăng trưởng • Theo VDA, lượng tiêu thụ sữa trung bình tính theo đầu người Việt Nam vào khoảng 15 lít/ người vào năm 2010 dự dốn tăng gấp đơi đạt mức 28 lít/ người vào năm 2020 • Gia nhập WTO: mở rộng thị trường, kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates Threat: Thách Thức • Lĩnh vực kinh doanh nhạy cảm ảnh hưởng trực tiếp tới sức khỏe người tiêu dùng, sai sót ảnh hưởng mãnh mẽ tới thương hiệu sản phẩm • Gia nhập WTO tạo điều kiện cho cơng ty nước ngồi thâm nhập vào thị trường nước , tăng sức cạnh tranh cho cơng ty ngành • Giảm thuế nhập tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm sữa ngoại nhập lại thêm tâm lý thích sử dụng hàng ngồi tạo nên thách thức lớn với cơng ty ngành sữa WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates Chính Trị: • u cầu vệ sinh an toàn thực phẩm nghiêm ngặt • • Nền trị ổn định thuận lợi cho việc kinh doanh cơng ty • • Chính phủ ban hành sách ưu đãi ( phê duyệt 2000 tỷ đồng cho dự án phát triển ngành sữa đến năm 2020) WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates Kinh tế: • Nền kinh tế tăng trưởng nhanh Việt Nam có tác động tích cực tới sức mua nước • • Gia nhập WTO gây áp lực cạnh tranh cho doanh nghiệp • • Thuế nhập sản phẩm sữa giảm tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm sữa ngoại nhập tăng • • Lạm phát tăng, xăng dầu tăng, Giá bò giống tăng WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates Xã Hội: • Mức sống người dân ngày nâng cao • • Nhu cầu nâng cao sức khỏe làm đẹp ngày tăng • • Tỉ lệ trẻ em suy dinh dưỡng cao • • Phần lớn người người dân Việt Nam chưa có thói quen uống sữa WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates Cơng Nghệ: • • Cơng nghệ sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ” sang cơng nghệ “thổi khí” • • Cơng nghệ tiệt trùng nhanh nhiệt độ cao • • Cơng nghệ chiết lon sữa bột • • Thiết bị đại lĩnh vực đa dạng hóa bao bì sản phẩm • • Cơng nghệ quản lý chất lượng sản phẩm quản lý chất lượng theo ISO WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates III, khảo sát thị trường Điểm mạnh Điểm yếu • Chưa chủ động hồn tồn nguyên liệu sản xuất: nhập Thương hiệu Vinamilk mạnh, thương hiệu lâu bền với thời gian nguyên liệu • Mặt giá thấp sữa ngoại chất lượng cạnh tranh : dễ bán, vừa túi tiền, hướng tới nhiều đối tượng khách hàng khác • Nhiều loại sản phẩm phong phú : thảo mãn nhiều nhu cầu khác người tiêu dùng • Chất lượng tốt đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm: tạo nên thương hiệu uy tín WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates Dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa hoàn toàn tốt V Các mục tiêu marketing vấn đề trước mắt • - giá cao đối thủ ( so sánh với dutch lady) • - hoạt động marketing • - chương trình khuyến mại mục tiêu • - từ 2018- 2020, dành 90 tỉ từ nguồn ngân sách nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng • - từ tháng 6-2018 giảm 5% tất mặt hàng WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates VI Chiến lược marekting O PR PR O M O TI O N CT DU Chiến lược marketing PR I CE E Free PowerPoint & KeyNote Templates PL AC WWW.SITE2MAX.PRO Sản phẩm (product) Giá (price)  Mẫu mã bao bì phong phú  Đa dạng hóa sản phẩm  Nâng cao chất lượng sản phẩm  Nghiên cứu sản phẩm  Chính sách đắt tiền để có chất lượng tốt Phân phối (place)  Chính sách đại lý:  Quản lý xây dựng hệ thông phân phối: đại truyền thống WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates  Chính sách giữ nguyên giá chất lượng cao Xúc tiến (promotion)  Quảng cáo  Quan hệ công chúng ... lon sữa bột • • Thiết bị đại lĩnh vực đa dạng hóa bao bì sản phẩm • • Cơng nghệ quản lý chất lượng sản phẩm quản lý chất lượng theo ISO WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates III,... sách đại lý:  Quản lý xây dựng hệ thông phân phối: đại truyền thống WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint & KeyNote Templates  Chính sách giữ nguyên giá chất lượng cao Xúc tiến (promotion)  Quảng... cơng ty ngành • Giảm thuế nhập tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm sữa ngoại nhập lại thêm tâm lý thích sử dụng hàng tạo nên thách thức lớn với công ty ngành sữa WWW.SITE2MAX.PRO Free PowerPoint