CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẤM LỢP FIBROCEMENT VÀ SẢN PHẨM TOLE SÓNG VUÔNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG MOTILEN CẦN THƠ TẠI ĐBSCL

Được sự giới thiệu của khoa Quản Trị Kinh Doanh, Trường Đại Học Cửu Long vừa qua em đã được nhận thực tập tại Công Ty Cổ Phần Vật Liệu Xây Dựng Motilen Cần Thơ đã giúp em có điều kiên vận dụng những kiến thức đã học vào thực tế để hoàn thành chương trình thực tập của mình với đề tài “Các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tấm lợp Fibrocement và sản phẩm tole sóng vuông của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ tại ĐBSCL”.

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

VÀ SẢN PHẨM TOLE SÓNG VUÔNG CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG MOTILEN

CẦN THƠ TẠI ĐBSCL

GVHD: TS PHAN ĐÌNH QUYỀN SVTH: NGUYỄN THỊ KIM TUYẾN MSSV: 09 041 064

NGÀNH : THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ- K9 NIÊN KHÓA: 2008-2012

Vĩnh Long, tháng 05 năm 2012

Được sự giới thiệu của khoa Quản Trị Kinh Doanh, Trường Đại Học Cửu Long

ĐBSCL”

Doanh đã nhiệt tình chỉ dạy và cung cấp kiến thức quí báo cho em trong suốt thời

người đã trực tiếp hướng dẫn, tận tình chỉ bảo và giúp đỡ em thực hiện bài khóa

luận này

Đồng thời, em xin gởi lời cảm ơn đến các cô chú, các anh chị trong Công Ty Cổ

Thơ được dồi dào sức khỏe và thành công trong cuộc sống

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

………

PH ẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài 01

2 Mục tiêu nghiên cứu 02

3 Đối tượng nghiên cứu- Phạm vi nghiên cứu 02

4 Phương pháp nghiên cứu 03

5 Kết cấu đề tài 03

PH ẦN NỘI DUNG Chương 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN 1.1 Tổng quan về kênh phân phối 05

1.1.1 Khái niệm kênh phân phối 05

1.1.2 Vai trò của phân phối trong hoạt động kinh doanh của công ty 06

1.1.3 Chức năng của kênh phân phối 07

1.2 Nội dung kênh phân phối 08

1.2.1 Xác định địa điểm tiêu thụ sản phẩm của công ty 08

1.2.2 Phân loại kênh phân phối 08

1.2.2.1 Theo tiêu thức trực tiếp/gián tiếp 08

1.2.2.2 Theo tiêu thức dài ngắn 10

1.2.3 Các thành viên kênh phân phối 11

1.2.3.1 Người sản xuất 11

1.2.3.2 Các loại trung gian 11

1.2.4 Các dòng chảy trong kênh phân phối 12

1.2.4.1 Dòng chuyển quyền sở hữu 12

1.2.4.2 Dòng đàm phán (thương lượng) 12

1.2.4.3 Dòng chuyển động vật chất của sản phẩm 12

1.2.4.4 Dòng thanh toán 13

1.2.4.5 Dòng thông tin 13

1.2.5.2 Tuyển chọn thành viên kênh 13

1.2.5.3 Quản lý kênh phân phối 15

1.2.6 Sự hợp tác, xung đột, cạnh tranh trong kênh phân phối 18

1.2.6.1 Sự hợp tác 18

1.2.6.2 Sự xung đột 18

1.2.6.3 Sự cạnh tranh 18

Tóm tắt chương 1 19

Chương 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẤM LỢP FIBROCEMENT, SẢN PHẨM TOLE SÓNG VUÔNG CỦA CÔNG TY MOTILEN C ẦN THƠ TẠI ĐỒNG BẰNG SÔNG CỬU LONG 2.1 Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ 20

2.1.1 Giới thiệu về công ty 20

2.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của công ty 22

2.1.3 Chức năng và nhiệm vụ sản xuất kinh doanh 25

2.1.3.1 Chức năng 25

2.1.3.2 Nhiệm vụ 26

2.1.4 Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các phòng ban 27

2.1.4.1 Cơ cấu tổ chức 27

2.1.4.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban 28

2.1.5 Giới thiệu về sản phẩm tấm lợp Fibrocement, sản phẩm toles sóng vuông và quy trình công nghệ 29

2.1.5.1 Sản phẩm tấm lợp Fibrocement 29

2.1.5.2 Sản phẩm tole sóng vuông 30

2.1.5.3 Quy trình công nghệ 31

a Sản phẩm tấm lợp Fibrocement 31

2.2.2 Phân tích kết quả hoạt động của công ty giai đoạn 2009 – 2011 35

2.2.3 Sự biến động về sản lượng tiêu thụ tấm lợp Fibrocemen, tole sóng vuông giai đoạn 2009 – 2011 36

a Sản lượng tiêu thụ tấm lợp Fibrocement 36

b Sản lượng tiêu thụ tole sóng vuông 37

2.3 Môi trường kinh doanh của công ty 38

2.3.1 Môi trường kinh doanh vĩ mô của công ty 38

2.3.1.1 Yếu tố kinh tế 38

2.3.1.2 Chính trị - pháp luật 40

2.3.1.3 Văn hóa- xã hội 41

2.3.1.4 Môi trường tự nhiên 41

2.3.1 Môi trường kinh doanh vi mô của công ty 42

2.3.2.1 Nhà cung ứng 42

2.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh 42

2.3.2.3 Khách hàng mục tiêu 44

2.3.2.4 Sản phẩm thay thế 46

2.3.3 Phân tích các y ếu tố marketing 48

2.3.3.1 Sản phẩm 48

2.3.3.2 Giá 49

2.3.3.3 Chiêu thị 49

2.4 Thực trạng hoạt động hệ thống kênh phân phối đối với sản phẩm tấm lợp Fibrocement và tole sóng vuông của công ty Motilen Cần Thơ tại đồng bằng sông Cửu Long 51

2.4.1 Mạng lưới kênh phân phối sản phẩm tấm lợp Fibrocement và tole sóng vuông của công ty 51

2.4.2 Công tác tuyển chọn các thành viên kênh phân phối 53

2.4.3 Hệ thống quản lý kênh phân phối của công ty 54

2.5.1 Thuận lợi 58

2.5.2 Khó khăn 59

Tóm tắt chương 2 60

Chương 3: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PH ỐI SẢN PHẨM TẤM LỢP FIBROCEMENT VÀ SẢN PHẨM TOLE SÓNG VUÔNG C ỦA CÔNG TY MOTILEN CẦN THƠ TẠI ĐỒNG BẰNG SÔNG C ỬU LONG 3.1 Định hướng hoàn thiện hệ thống kênh phân phối 62

3.2 Những giải pháp chủ yếu hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tấm lợp Fibrocement và tole sóng vuông của công ty Motilen Cần Thơ tại đồng bằng sông Cửu Long 64

3.2.1 Hoàn thiện bộ máy quản lý hệ thống kênh phân phối 64

3.2.1.1 Khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối 65

3.2.1.2 Theo dõi, đánh giá và loại bỏ thành viên kênh 66

3.2.2 Mở rộng mạng lưới phân phối tiêu thụ sản phẩm 66

3.2.3.Hoàn thiện mạng lưới thông tin 67

3.2.4 Hoàn thiên hệ thống Marketing-mix trong hệ thống phân phối sản phẩm 68

3.2.4.1 Chính sách giá cả 68

3.2.4.2 Chiến lược sản phẩm 69

3.2.4.3 Chính sách chiêu thị 70

3.2.5 Nâng cao chất lượng dich vụ phân phối 72

3.2.6 Giải quyết các mâu thuẫn trong kênh 72

3.2.7 Xây dựng phòng marketing 73

3.3 Kiến nghị 74

3.3.1 Ki ến nghị với công ty 74

- Sơ đồ 1.1: Dạng kênh phân phối doanh nghiệp có thể sử dụng 6

- Sơ đồ 1.2: Dạng kênh phân phối trực tiếp 9

- Sơ đồ 1.3: Dạng kênh phân phối gián tiếp 9

- Sơ đồ 1.4: Dạng kênh phân phối hỗn hợp 10

- Sơ đồ 2.1 : Bộ máy quản lý của công ty cồ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ 27

- Sơ đồ 2.2: Quy trình sản xuất tấm lợp Fibrocement 32

- Sơ đồ 2.3: Qui trình sản xuất tole sóng vuông 33

- Sơ đồ 2.4: Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm Fibrocemen và tole sóng vuông của công ty 52

- Sơ đồ 3.1: Sơ đồ phòng marketing 74

- Hình 2.1: Chứng nhận Doanh Nghiệp Thương mại Dịch vụ Tiêu biểu 2009 20

- Hình 2.2: Chứng nhận Bản Quyền Tác Giả 21

- Hình 2.3: Huy chương vàng danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn sản phẩm ống thép hình vuông năm 2006 21

- Hình 2.4: Chứng nhận quyền sử dụng dấu hiệu danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn sản phẩm ống thép hình vuông tại hội chợ Made in VietNam và Eximpo VietNam năm 2006 21

- Hình 2.5 : Tấm lợp song, Tấm lợp phẳng, Tấm lợp Sóc – nóc 30

- Hình 2.6 : Tole sóng vuông ,Tole lạnh, Tole mạ màu 31

- Bảng 2.1: Chỉ tiêu khái quát tình hình hoạt động của công ty 2009-2011 33

- Bảng 2.2 Báo cáo doanh thu, chi phi, lợi nhuận của công ty thông qua năm 2009-2011 35

- Bảng 2.3 : Sản lượng tiêu thụ tấm lợp Fibrocement giai đoạn 2009 – 2011 36

- Bảng 2.4: So sánh công ty Motilen với đối thủ cạnh tranh 43

- Bảng 2.5: Nhu cầu mua VLXD của người dân 45

- Bảng 2.6: Yếu tố ảnh hưởng tới khách hàng khi mua VLXD 46

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Với nền kinh tế cạnh tranh ngày càng khốc liệt như hiện nay, việc đạt được lợi thế cạnh tranh càng khó khăn hơn, cho dù nếu đạt đươc cũng không thể tồn tại một

chiết khấu, các dịch vụ sau bán hàng … chỉ có lợi thế trong thời gian ngắn, do nó mang tính chất hữu hình nên dễ bị các doanh nghiệp khác làm theo

xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn.Bởi vì kênh phân phối là một tập hợp các quan hệ bên ngoài của các Doanh Nghiệp độc lập trong kinh tế Tạo lập

và phát triển hệ thống đòi hỏi phải có thời gian, trí tuệ, tiền của, sức lực … nên không dễ dàng gì để các doanh nghiệp khác làm theo;đồng thời nhiều nhà sản xuất kinh doanh chỉ thích tập trung vào các biến số sản phẩm, giá, xúc tiến, mà họ có thể làm tốt và dễ dàng hơn, ngược lại các thành viên phân phối độc lập thì họ cảm thấy khó điều khiển được Tuy nhiên chính sự coi nhẹ kênh phân phối như thế lại một biến số chiến lược chính sách của Marketing-Mix

ban lãnh đạo công ty phải tìm mọi cách để quản lý tốt nhất hệ thống kênh phân phối của mình, làm sao đảm bảo hệ thống kênh phân phối hoạt động hiệu quả nhất, luôn đưa được hàng hóa tới người tiêu dùng sau cùng một cách thuận tiện nhất, đồng thời Cạnh tranh bằng hệ thống phân phối là xu thế của kinh tế thị trường Nghiên cứu, phát triển hệ thống phân phối rộng khắp và tiếp cận được thị trường mục tiêu không những tạo được lợi thế cạnh tranh lớn trên thương trường mà còn đạt được lợi thế dài hạn trong cạnh tranh

Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Motilen Cần Thơ gọi tắt là Motilen Cần Thơ Tiền thân là Xí nghiệp Cung ứng Vật tỉnh Hậu Giang, chuyển sang Công ty

Cổ phần ngày 11/04/2007 hoạt động mạnh trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật

máy sản xuất Tấm lợp Fibrocement, Xưởng cán tole sóng vuông, xà gồ thép chữ C, Xưởng cơ khí và trung tâm kinh doanh vật liệu xây dựng và trang trí nội ngoại thất Tuy nhiên trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt cũng như những biến đổi

và tác động từ các yếu tố của môi trường kinh doanh, hệ thống phân phối của công

ty đã có những bất cập, ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh Trên cơ sở những kiến thức đã được học tại trường và trong thời gian tìm hiểu hoạt động kinh doanh tại công ty Motilen Cần Thơ Với mục tiêu tìm hiểu những ưu nhược điểm từ hệ thống phân phối đó và ứng dụng tham số phân phối Marketing – mix có thể đưa ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả phân phối và khắc phục những nhược điểm còn tồn tại Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề trên vì thế em đã chọn đề tài:

“Các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tấm lợp Fibrocement và sản phẩm tole sóng vuông của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ tại ĐBSCL” Là một vấn đề cần thiết không những đối

với riêng Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ mà còn là vấn đề mới, tài liệu mới cho các nhà đầu tư, doanh nghiệp, công ty trong nước tham khảo

và nghiên cứu trong xu thế hội nhập ngày nay

2 Mục tiêu nghiên cứu

Hệ thống lại những vấn đề cơ bản có liên quan đến việc hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm

thiện hệ thống phân phối sản phẩm trên thị trường, tăng mức tiêu thụ sản phẩm tấm lợp fibrocement và sản phẩm tole sóng vuông cho Công ty cổ phần Motilen Cần Thơ

3 Đối tượng nghiên cứu - Phạm vi nghiên cứu

3.1 Đối tượng nghiên cứu

Đề tài xoay quanh vấn đề phân phối của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ, lĩnh vực kinh doanh chủ yếu là sản xuất kinh doanh tấm lợp Fibrocement và sản phẩm tole sóng vuông

3.2 Phạm vi nghiên cứu

Cần Thơ Trụ sở tại: 1/2B, Đường 30-4, Phường Xuân Khánh, Quận Ninh Kiều,

Thành phố Cần Thơ

Thời gian: Từ 10/2/2012 đến 30/4/2012) Đề tài sử dụng số liệu năm 2009, 2010,

2011

4 Phương pháp nghiên cứu

Với mục tiêu trên, đề tài được hoàn thành dựa trên các phương pháp sau:

- Phân tích tổng hợp từ số liệu thứ cấp của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ

báo,…)

trong công ty

đến tình hình hoạt động kinh doanh của công ty và việc ứng dụng chính sách phân phối của công ty

Tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ và việc ứng dụng các chiến lược Marketing – Mix nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm tấm lợp Fibrocement và sản phẩm tole của công ty Chương 3

Các giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tấm lợp Fibrocement

và sản phẩm tole sóng vuông của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ tại Đồnng Bằng Sông Cửu Long

Đây là nội dung chính Đánh giá tình hình của công ty và đưa ra các giải pháp phù hợp cho công tác phân phối

Kết luận

Tổng quát vấn đề đã phân tích trong bài và có những yêu cầu để giải pháp được thực hiện tốt hơn

PHẦN NỘI DUNG

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÍ LUẬN

1.1 Tổng quan về kênh phân phối

a Phân phối

Trong nền kinh tế ngay nay, hầu hết các nhà sản xuất điều không bán sản phẩm của mình trực tiếp cho người sử dụng cuối cùng, mà họ bán sản phẩm của

người mua trung gian, đại lý trung gian hay người hỗ trợ, v.v… Vậy phân phối là:

Trong hoạt động bán hàng của doanh nghiệp luôn tồn tại các dòng vận động của các yếu tố, nghiệp vụ liên quan đến nó như: dòng vật chất, dòng dịch vụ, dòng chuyển quyền sở hữu, dòng thanh toán, dòng thông tin, dòng khuyến mãi…

Kênh phân phối chủ yếu trình bày dòng vận động của hàng hóa vật chất, dịch vụ trong quá trình bán hàng của doanh nghiệp, hàng hóa vật chất hoặc dịch vụ được chuyển từ nhà sản xuất (đầu nguồn) đến người sử dụng (người tiêu dùng cuối cùng) như thế nào

Một kênh phân phối có thể hiểu là một tập hợp có hệ thống các phần tử tham gia vào quá trình chuyển đưa hàng hóa từ nhà sản xuất đến người sử dụng

Một cách tổng quát, có thể mô tả các dạng kênh phân phối doanh nghiệp có thể

sử dụng qua sơ đồ sau:

Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp 1

1

Lực lượng bán hàng người bán buôn 3

4

Sơ đồ 1.1: Dạng kênh phân phối doanh nghiệp có thể sử dụng

Các khái niệm trên cho thấy việc quản lý kênh phân phối là hết sức quan trọng

đối với sản xuất Nó quyết định đến đầu ra của sản phẩm của các Công ty nói chung

và của Motilen Cần Thơ nói riêng

Kênh phân phối đóng vai trò rất quan trọng nó làm nhiệm vụ đưa sản phẩm từ

nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng sao cho thỏa mãn được nhu cầu và

mong muốn của khách hàng về số lượng và chủng loại sản phẩm, thời gian và nơi

chốn được cung cấp, chất lượng của sản phẩm và mức giá mà khách hàng có thể

chấp nhận được

Kênh phân phối đã trở thành công cụ cạnh tranh quan trọng trong dài hạn khi nó

trở thành một phần tài sản của công ty Nó giúp giảm bớt những khó khăn khi đưa

Người

sử dụng sản phẩm

Người bán lẻ

Người bán buôn c1

Người bán buôn c2

Người bán

lẻ

sản phẩm vào thị trường nâng cao uy tín và vị thế của doanh nghiệp và góp phần nâng cao giá trị của doanh nghiệp

Kênh phân phối tăng cường khả năng liên kết và sự hợp tác giữa các cá nhân và

tổ chức hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất, phân phối tiêu thụ trong một mục đích chung, cung cấp các sản phẩm và dịch vụ cho người tiêu dùng cuối cùng đồng thời thỏa mãn những mục tiêu riêng của mỗi bên

Nhờ có kênh phân phối mà các Doanh Nghiệp khắc phục được những khó khăn về khoảng cách, thời gian, địa điểm ,… trong quá trình tiêu thụ sản phẩm.Vì có tính chuyên môn hóa cao cho nên chất lượng và hiệu quả của các thành viên trong kênh luôn được cải thiện và họ có khả năng chuyển đổi chức năng cho nhau Thành viên trong kênh phân phối thực hiện một số chức năng sau:

tiếp thị hoạch định kế hoạch và điều chỉnh kế hoạch Marketing khi cần thiết

Doanh Nghiệp cung cấp cho khách hàng

tại, tìm kiếm và thiết lập các mối quan hệ với khách hàng tiềm năng

được những yêu cầu của người mua.Bao gồm:

+ Tạo lượng: tập hợp nhiều lô hàng nhỏ của các nhà sản xuất khác nhau thành một lô hàng lớn đủ để thỏa mãn nhu cầu của một thị trường nhất định

+ Tạo nhóm: phân nhóm tập hợp nhiều sản phẩm khác nhau để thỏa mãn các nhu cầu liên đới nhau

+ Phân loại: phân chia một lượng lớn sản phẩm thành từng loại cụ thể cho phù hợp với nhu cầu hành vi và thị hiếu của khách hàng

- Thương lượng: giúp cho nhà sản xuất và khách hàng đạt được thỏa thuận về giá cả và các điều khoản khác nhằm làm cho quyền sở hữu về sản phẩm được chuyển giao

hàng hóa từ nhà sản xuất tới khách hàng

phân phối

động của kênh phân phối

1.2 Nội dung kênh phân phối

Lựa chọn địa điểm liên quan đến các nội dung xác định thị trường của doanh nghiệp theo tiêu thức địa lý và khách hàng đồng thời cụ thể hóa các yếu tố này trong chiến lược phân phối Doanh nghiệp tham gia sản xuất kinh doanh trên thị trường phải giải quyết rất nhiều vấn đề, đặc biệt các tham số sản phẩm, giá cả và xúc tiến phải được xây dựng trên cơ sở lựa chọn đúng các yếu tố liên quan đến địa điểm Danh mục sản phẩm kinh doanh, chính sách giá cả, chính sách xúc tiến chỉ có thể có hiệu quả cao khi tiến hành xây dựng trên các đặc điểm của tham số địa điểm (phân phối) và các tham số còn lại của Marketing hỗn hợp Các doanh nghiệp thương mại nên lựa chọn địa điểm theo các tiêu thức cơ bản sau đây:

Các dạng kênh phân phối mà doanh nghiệp có thể sử dụng thường được phân loại và lưạ chọn theo các tiêu thức trực tiếp/gián tiếp hay dài ngắn

Theo tiêu thức này có ba dạng kênh mà doanh nghiệp có thể lựa chọn để đưa vào phương án thiết kế kênh phân phối của mình

- Kênh phân phối trực tiếp:

Trong dạng kênh này doanh nghiệp thương mại không sử dụng người mua trung gian để phân phối hàng hóa Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp (kể cả đại lý hoa hồng) chịu trực tiếp bán hàng đến người sử dụng hàng hóa (người mua công nghiệp đối với người sản xuất và người tiêu thụ cuối cùng đối với tư liệu tiêu dùng Có thể

mô tả dạng kênh này như sau:

Sơ đồ 1.2: Dạng kênh phân phối trực tiếp

Là dạng kênh phân phối hàng hóa mà trong đó doanh nghiệp bán hàng của mình thông qua nhà trung gian (nhà buôn các cấp/nhà bán lẻ) Tùy theo từng trường hợp,

trực tiếp bán hàng cho người sử dụng hàng hóa

hàng của doanh nghiệp Khách hàng (người sử dụng)

- Kênh phân phối hỗn hợp:

Đây là dạng kênh phân phối được xác lập dựa trên cơ sở sử dụng đồng thời hai dạng kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp Doanh nghiệp vừa tổ chức bán hàng đến tận tay người sử dụng, vừa khai thác lợi thế trong hệ thống phân phối của người

Sơ đồ 1.4 Dạng kênh phân phối hỗn hợp

Để thiết kế kênh phân phối hàng hóa doanh nghiệp có thể lựa chọn dạng kênh dài hoặc kênh ngắn và cũng có thể phối hợp cả hai dạng trên để có phương án kênh phù hợp

người sử dụng sản phẩm hoặc có sử dụng người mua trung gian nhưng không có quá nhiều người trung gian xen giữa khách hàng(người sử dụng) và doanh nghiệp

mua trung gian Hàng hoá của doanh nghiệp có thể được chuyển dần quyền sở hữu cho một loạt các nhà buôn lớn đến nhà buôn nhỏ hơn rồi qua nhà bán lẻ đến tay người tiêu thụ cuối cùng

Doanh nghiệp

Về nguyên tắc, doanh nghiệp có thể tuỳ ý lựa chọn dạng kênh phân phối mà mình thích Nhưng điều đó có thể hạn chế khả năng bán hàng và hiệu quả của doanh nghiệp Cần nắm vững ưu nhược điểm của các dạng kênh khác nhau và đòi hỏi đáp ứng yêu cầu từ phía khách hàng để lựa chọn kênh phân phối một cách khách quan

1.2.3.2 Các loại trung gian

Trung gian bán buôn gồm: 3 dạng

tham gia vào kênh Marketing với chức năng mua, sở hữu hàng hoá, dự trữ và quản

lý sản phẩm với số lượng lớn và bán lại với khối lượng nhỏ hơn cho các khách hàng

là các tổ chức kinh doanh khác nhau Họ thực hiện tất cả các công việc phân phối ở cấp độ bán buôn trong kênh với những tên gọi khác nhau: nhà bán buôn, nhà phân phối, nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu

nghiệp độc lập đảm nhiệm tất cả hay phần lớn các công việc phân phối ở khâu bán buôn Họ không sở hữu hàng hoá nhưng tham gia thực sự vào hoạt động bán hay khoản lệ phí nhất đinh

tại các khu vực thị trường với chức năng thay mặt nhà sản xuất bán buôn sản phẩm của họ, do nhà sản xuất làm chủ và điều hành Vì vậy, những công việc phân phối

mà các chi nhánh và đại diện bán của nhà sản xuất thực hiện thường do từng nhà sản xuất quy định cụ thể

Trung gian bán lẻ: gồm các doanh nghiệp hay cá nhân bán hàng hoá trực tiếp cho người tiêu dùng cá nhân hay hộ gia đình Họ có chức năng phát hiện nhu cầu khách hàng, nhu cầu tiêu dùng và truyền thông tin trở lại người sản xuất, thực hiện bán hàng, quảng cáo và trưng bày sản phẩm, phân chia và sắp xếp hàng hoá thành những khối lượng phù hợp với ngưòi mua, dự trữ hàng hoá sẵn sàng cung cấp cho người tiêu dùng và đặc biệt là cung cấp những dịch vụ khách hàng Trung gian bán

lẻ có nhiều dạng khác nhau tuỳ theo thiêu thức mà chúng ta lựa chọn để phân loại Người ta thường dùng các tiêu thức sau:

Mô tả việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm từ thành viên này sang thành viên khác trong kênh Mỗi một hành vi mua bán xảy ra ở trong kênh là một lần chuyển quyền sở hữu từ người bán sang người mua

1.2.4.4 Dòng thanh toán

Mô tả sự vận động của tiền tệ và các chứng từ thanh toán ngược từ người tiêu

- Phát triển các cấu trúc thiết kế kênh

Tuỳ vào mục đích thiết kế kênh là để phát triển, mở rộng tại những khu vực thị trường mới hay để hoàn thiện hệ thống kênh hiện tại mà người quản lý sẽ có những quyết định quản lý kênh riêng Ở đây chúng ta xem xét việc thiết kế kênh dưới góc

độ "Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối" thông qua việc xác định các mối quan hệ giữa các biến số của công ty, tuyên truyền mục tiêu và chiến lược Marketing với việc thiết kế kênh phân phối

Xuất phát từ những điều kiện bên trong: khả năng tài chính, khả năng quản lý và những yếu tố bên ngoài, công ty đã xây dựng được những cấu trúc kênh phân phối phù hợp nhất cho mình để làm tăng thêm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Công việc tiếp theo mà các nhà quản lý cần thực hiện là tuyển chọn các thành viên kênh

Như chúng ta đã biết, để thiết kế được một hệ thống kênh phân phối có hiệu quả, công ty phải mất rất nhiều thời gian, công sức và tiền của Nhưng bù vào đó, công

thống kênh phân phối đó là công tác tuyển chọn các thành viên kênh Các thành viên của kênh mặc dù là các doanh nghiệp cá nhân độc lập nhưng đều là sự mở rộng của nhà sản xuất và các thành viên này sẽ có tác động trở lại nhà sản xuất Chính vì vậy, bất kỳ một công ty nào cũng phải tuyển chọn các thành viên kênh một cách cẩn thận để họ có tác động tốt đến hoạt động kinh doanh của công ty cũng như uy tín của doanh nghiệp sau này

Tìm kiếm danh sách các thành viên kênh nhiều tiềm năng

Có rất nhiều nguồn thông tin có giá trị giúp nhà quản lý kênh tìm kiếm được thành viên kênh đó là:

trên thị trường Họ sẽ cung cấp những nguồn thông tin về các trung gian của kênh,

về các trung gian tiềm năng trong vùng Những thông tin của họ là những thông tin cực kỳ có giá trị bởi họ là những người làm việc trong khu vực này, họ hiểu về thị trường trong khu vực đó và họ biết ai là người có năng lực, có thể đáp ứng được yêu cầu để trở thành thành viên chính thức của công ty

hàng là người có ý kiến rất thực Bởi vậy công ty có thể thực hiện các cuộc nghiên cứu đối với người tiêu dùng để tìm ra thành viên kênh tiềm năng

Ngoài ra công ty còn có thể sử dụng các nguồn khác như :

Các tiêu chuẩn này được đặt ra theo yêu cầu của từng công ty Tuy nhiên có một

số tiêu chuẩn mà mọi công ty đều phải thông qua là:

để chấp nhận các thành viên kênh trong tương lai Do vậy các nhà sản xuất đều phải điều tra xem trong những thành viên tiềm năng, thành viên nào có đủ khả năng tài chính đáp ứng được yêu cầu của công ty

kênh Tiêu chuẩn này được đánh giá dựa vào các thước đo:

việc bao phủ thị trường với ít nhất sự trùng lặp Chính vì vậy mà sử dụng các thành viên kênh có hiệu quả sẽ tránh được sự trùng lặp, tránh gây sung đột và sự lãng phí

về tiền của

gian

quản lý tốt Nhiệm vụ của họ là phải quản lý một đội ngũ bán hàng của mình, tổ chức duy trì lực lượng bán, đào tạo và phân chia công việc cho họ để họ có được những kỹ năng trong công tác bán hàng

Khuyến khích các thành viên kênh

Mối quan hệ giữa các thành viên kênh và nhà sản xuất là mối quan hệ hai chiều Mối quan hệ đó càng mật thiết càng dễ đi đến mục tiêu chung của cả hệ thống Muốn vậy nhà sản xuất phải thường xuyên nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu của các trung gian và có hướng giúp đỡ giải quyết

- Trợ giúp về dòng sản phẩm: nhà sản xuất đảm bảo cung cấp cho các thành viên kênh dòng sản phẩm tốt nhất, có khả năng bán được với doanh số cao, đạt được lợi nhuận cao

cách lôi cuốn tốt nhất đối với người tiêu dùng vì khi đó họ sẽ biết đến sản phẩm, biết đến công ty và khi đó cơ hội bán hàng sẽ tăng lên

hàng để họ có khả năng trong việc phân tích và xúc tiến thị trường

Ngoài các biện pháp trên, nhà sản xuất còn phải giúp đỡ họ khi họ gặp khó khăn

về sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh, về sự thay đổi của môi trường kinh doanh trong nền kinh tế thị trường

Các nhà sản xuất phải để cho các nhân viên thấy rằng họ có được sự giúp đỡ khi

họ tham gia vào hệ thống kênh phân phối của nhà sản xuất, đồng thời sự giúp đỡ này phải được tiến hành thường xuyên, liên tục trong suốt thời gian họ là thành viên của kênh Nhà sản xuất phải thấy được rằng các trung gian chính là khách hàng của mình Và khi đó việc thoả mãn nhu cầu, ước muốn của các trung gian là vô cùng cần thiết

Theo MC Vey "người trung gian thường hành động như một người mua hàng của họ rồi sau đó mới là người bán hàng thay cho người cung ứng của mình… họ quan tâm đến sản phẩm mà khách hàng của họ muốn mua"

Nhà sản xuất phải thường xuyên động viên, khuyến khích các trung gian Song khuyến khích bằng cách nào để nó đem lại hiệu quả cao nhất là một vấn đề không đơn giản Để có thể có những biện pháp khuyến khích thích hợp thì công ty phải thực sự hiểu được các thành viên trong hệ thống kênh phân phối Bên cạnh những biện pháp khuyến khích đó, nhà quản lý cũng phải xây dựng những hình thức phạt thích hợp đối với các thành viên hoạt động không có hiệu quả Biết kết hợp hài hoà giữa thưởng và phạt là một nghệ thuật trong quản lý

Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh

Bước cuối cùng của mỗi công việc là phải đánh giá kết quả Với các thành viên kênh cũng vậy, việc đánh giá hoạt động của họ là rất quan trọng, mang tính thời kỳ

và là sự xem xét tổng hợp

Mặc dù có rất nhiều các tiêu chuẩn để đánh giá các hoạt động của các thành viên kênh song hầu hết các nhà sản xuất sử dụng các yếu tố như: khối lượng bán, duy trì lượng tồn kho, khả năng cạnh tranh, thái độ của các thành viên trong kênh

là để đánh giá hoạt động của các thành vên kênh Thông thường người quản lý đánh giá hoạt động bán dựa trên:

các thành viên kênh Xác định một mức tồn kho đều đặn là cần thiết bởi nó đảm bảo cho tính sẵn có của hàng hoá trên thị trường Hoạt động tồn kho được thể hiện bởi:

dựa trên sức cạnh tranh của các thành viên đó

Thông qua hoạt động đánh giá, nhà quản lý biết được thành viên nào hoạt động

có hiệu quả để từ đó có kế hoạch đầu tư hoặc loại bỏ kịp thời, tạo nên cấu trúc kênh tốt nhất đáp ứng được với sự đòi hỏi của thị trường

1.2.6 Sự hợp tác, xung đột, cạnh tranh trong kênh phân phối

1.2.6.1 Sự hợp tác

nhau để khai thác các cơ hội kinh doanh trên thị trường Các thành viên kênh ở mỗi cấp độ phân phối có thể hợp tác để xây dựng các trung tâm thương mại, sử dụng hiệu quả các phương tiện kinh doanh Ví dụ các thành viên có thể phối hợp để cùng nhập khẩu một lô hàng hoặc cùng thuê một phương tiện vận tải Các thành viên ở các cấp độ khác nhau trong kênh hợp tác với nhau để phân chia hợp lý các công việc phân phối và phần thu nhập cho mỗi thành viên tham gia vào kênh Trong nhiều hệ thống kênh, mỗi thành viên tham gia đều xác định trách nhiệm và quyền lợi của họ gắn liền với thành công của cả hệ thống Sự hợp tác trong kênh gồm cả hợp tác chiều ngang và chiều dọc

1.2.6.2 Sự xung đột

Là một hành vi cố hữu trong tất cả các hệ thống xã hội gồm cả kênh phân phối

viên khác có ảnh hưởng đến hiệu quả hoạt động của nó thì tình trạng xung đột xuất hiện Tuy nhiên, tình trạng xung đột có thể tồn tại khi hai hoặc nhiều thành viên của một hệ thống có những hành động nhất định gây nên sự thất vọng của những người khác

Là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến tất cả thành viên của kênh phân phối, đặc biệt trong hoàn cảnh cạnh tranh đã mở rộng ra phạm vi toàn thế giới Các công ty trong nước không chỉ cạnh tranh trong nội bộ nước mình mà còn phải chú ý nhiều hơn tới những người cạnh tranh hiện tại và tương lai từ khắp thế giới Những từ như thị trường toàn cầu, phạm vi toàn cầu phản ánh môi trường cạnh tranh quốc tế mới đang tồn tại và phát triển

TÓM TẮT CHƯƠNG 1

riêng Việt Nam mà ngay cả các nước trên thế giới đang chậm lại, tình hình lạm phát trong nước và Quốc tế đã và đang ảnh hưởng không nhỏ đến sự tăng trưởng doanh

số và lợi nhuận thông qua sự mở rộng tự nhiên của thị trường hiện tại và thị trường tương lai.Nếu không muốn bị loại bỏ khỏi thị trường thì các nhà phân phối cần giữ vững và gia tăng trong các thị trường hiện tại.Do đó, sự cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt hơn và các kiểu phân phối mới sẽ ra đời khiến cho việc mở rộng thị phần đang trở nên khó khăn hơn Muốn thành công, các nhà phân phối cần lựa chọn cẩn thận các phân khúc trọng điểm và định vị cho minh thật vững vàng Vì thế, nếu không muốn bị loại ra khỏi thị trường thì các công ty cần tổ chức hệ thống kênh phân phối

đa dạng, luôn đổi mới để giữ khách hàng và có thể cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành

khéo trở thành những nguyên nhân cốt lõi cho sự thành công hay thất bại công ty Vì thế việc vươn xa khỏi thị trường hiện tại thâm nhập vào thị trường mới đòi hỏi các doanh nghiệp phải trang bị cho mình những kinh nghiệm cũng như kế hoạch thật hoàn chỉnh

kinh doanh của mình từ đó đưa ra các biện pháp khắc phục kịp thời

Marketing Để có thể cạnh tranh trong thị trường các doanh nghiệp phải luôn quan

sản phẩm đến tay người tiêu dùng

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẤM LỢP

FIBROCEMENT, SẢN PHẨM TOLE SÓNG VUÔNG CỦA

CÔNG TY MOTILEN CẦN THƠ TẠI ĐỒNG BẰNG SÔNG CỬU LONG

2.1 Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ

2.1.1 Giới thiệu công ty

Hình 2 2 Chứng nhận Bản Quyền Tác Giả

Hình 2 3: Huy chương vàng danh hiệu hàng

Việt Nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn

sản phẩm ống thép hình vuông năm 2006

Hình 2 4: Chứng nhận quyền sử dụng dấu hiệu danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao phù hợp tiêu chuẩn sản phẩm ống thép hình vuông tại hội chợ Made in VietNam và Eximpo VietNam năm 2006

Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Motilen Cần Thơ gọi tắt là MOTILEN CẦN THƠ được thành lập tháng 04/1983, tiền thân là xí nghiệp cung ứng Vật tư tỉnh

Hậu Giang, chuyển sang Công ty Cổ phần ngày 11/04/2007 hoạt động mạnh trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng và trang trí nội ngoại thất, về qui mô sản xuất kinh doanh gồm: Nhà máy sản xuất tấm lợp Fibrocement, xưởng cán tole sóng vuông, xà gồ thép chữ C, xưởng cơ khí và trung tâm kinh doanh vật liệu xây dựng và trang trí nội ngoại thất Sản phẩm của công ty được bán rộng rãi thông qua mạng lưới hơn 350 đại lý, cửa hàng khắp các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long; Công

ty đã mở rộng quan hệ các nhà sản xuất lớn trong và ngoài nước thực hiện phân phối chính thức và độc quyền các sản phẩm về vật liệu xây dựng và đa dạng chủng loại về trang trí nội ngoại thất

Với quá trình phát triển và hoạt động trên 25 năm công ty đã tạo nên một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và nhiệt tình trong kinh doanh cùng với hệ thống dịch

vụ hoàn hảo, luôn tạo sự thuận lợi và an tâm cho khách hàng

Công ty luôn sẵn sàng hợp tác, liên doanh với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nước nhằm hướng tới sự phát triển và đa dạng về sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng

Công ty CP VLXD Motilen Cần Thơ Hân hạnh chào đón quí đối tác và khách hàng đến hợp tác kinh doanh!

tư tỉnh Hậu Giang được thành lập ngày 12/04/1983 trực thuộc Sở Quản lý Nhà Đất

Hậu Giang, với chức năng chính là tiếp nhận các nguồn vật tư trong kế hoạch để cung cấp cho các công trình xây dựng cơ bản của tỉnh Hậu Giang

Sau một thời gian hoạt động xí nghiệp được đầu tư thêm xưởng sản xuất gạch bông và xưởng chế biến Gỗ Ngoài chức năng cung ứng VLXD, xí nghiệp còn sản xuất các sản phẩm như: gạch bông, gỗ thành phẩm và các sản phẩm chế biến từ gỗ, các sản phẩm từ đá mài, tấm lợp thủ công nhằm đáp ứng cho nhu cầu xây dựng của tỉnh nhà

Tháng 04/1988 , xí nghiệp được đổi tên thành xí nghiệp sản xuất Tấm Lợp Gạch Bông Cần Thơ (tên tiếng Anh là Roof Tile & Mosaic Floor Enterprise) trực thuộc công ty sản xuất kinh doanh VLXD Cần Thơ (Sadico Cần Thơ) – thương hiệu MOTILEN cũng hình thành từ đây nhưng chưa chính thức được đăng ký bảo hộ Lĩnh vực hoạt động chính của xí nghiệp lúc này là sản xuất gạch bông và kinh doanh các loại vật liệu xây dựng, trang trí nội thất

Qua nhận định về nhu cầu tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Fibrocement ở Cần Thơ và khu vực đồng bằng sông Cửu Long, bắt đầu từ tháng 09/1990 đến cuối năm 1993 xí nghiệp đã liên doanh với Nhà máy sản xuất tấm lợp Fibrocement Đồng Nai đầu tư lắp đặt dây chuyền sản xuất tấm lợp Fibrocement tại xí nghiệp và đây cũng là nhà máy sản xuất tấm lợp Fibrocement đầu tiên và duy nhất ở đồng bằng sông Cửu

Trong giai đoạn này xí Nghiệp không ngừng đầu tư nâng dần qui mô hoạt động,

cụ thể tháng 04/1994 đã đầu tư và đi vào hoạt động Phân xưởng kính màu phản

Phân xưởng cán Tole Sóng Vuông với dây chuyền cán sóng hiện đại nhập khẩu từ Đài Loan đã chiếm lĩnh thị trường tole lạnh, tole kẽm, tole mạ màu ở khu vực tại

Năm 1996 thực hiện phương án tổng thể sắp xếp doanh nghiệp Nhà nước theo công văn của Chính phủ phê duyệt Ngày 25/12/1996 UBND tỉnh đã ra quyết định sáp nhập Xí nghiệp Bê Tông Cần Thơ với Xí Nghiệp sản xuất Tấm lợp - Gạch Bông

gọi tắt là MOTILEN CANTHO, đến lúc này thương hiệu Motilen Cần Thơ đã chính thức được sử dụng trên tất cả các sản phẩm do công ty sản xuất ra, và nó cũng được biết đến như là 1 thương hiệu chuyên về cung cấp vật liệu xây dựng và trang trí nội

chức năng xuất nhập khẩu trực tiếp các sản phẩm chuyên ngành vật liệu xây dựng Cũng vào năm 1996 thực hiện chủ trương của UBND tỉnh Cần Thơ, công ty Motilen Cần Thơ làm chủ dự án xí nghiệp gạch ngói Tuynen nhằm đa dạng hóa các mặt hàng để phục vụ nhu cầu xây dựng ở đồng bằng sông Cửu Long và đến 25/02/1998 xí nghiệp gạch ngói Tuynen đi vào hoạt động với công nghệ, thiết bị, máy móc được nhập khẩu từ Đức, với công suất khoảng 25 triệu viên gạch/năm Đến tháng 06/2001 để mở rộng qui mô sản xuất, công ty đã di dời phân xưởng sản xuất tấm lợp Fibrocement vào Khu công nghiệp Trà Nóc, vào ngày 15/11/2001

công suất 1.000.000 mét /năm với vốn đầu tư 5,6 tỷ đồng và đến năm 2002 thông qua đầu tư vào chiều sâu nhằm hạ giá thành sản phẩm công ty đã lắp đặt hệ thống xì

lô, cân định lượng và xe bồn chuyên chở xi măng rời

Cùng thời điểm năm 2002, công ty tiếp tục đầu tư thêm máy cán xà gồ thép chữ

C và máy uốn vòm tole nhằm đa dạng hóa sản phẩm với chất lượng cao, mẫu mã đẹp đủ năng lực cung cấp, đáp ứng cho các công trình dân dụng và công nghiệp trong và ngoài TP.Cần Thơ

Để đưa sản phẩm thay thế phục vụ các công trình xây dựng đối với nguồn gỗ trong tình trang bị hạn chế khai thác, cuối năm 2003 công ty đã là nơi đầu tiên mạnh dạn đầu tư xây dựng Nhà máy Ống Thép tại khu vực Nam Sông Tiền, vốn đầu tư trên 4 tỷ đồng, với công nghệ hàn cao tần hiện đại, công suất ban đầu trên 4 triệu mét/năm, cung cấp cho thị trường các loại ống thép vuông, tròn, chữ nhật

ở khu vực Nam Sông Cần Thơ, chuyên kinh doanh vật liệu xây dựng và trang trí nội

- ngoại thất

Cùng với xu thế phát triển chung của đất nước và thực hiện Nghị định của Chính Phủ về việc sắp xếp cổ phần hoá các doanh nghiệp nhà nước, đến ngày 11/04/2007 Motilen Cần Thơ chính thức chuyển sang hoạt động dưới hình thức mới : Công ty

Cổ Phần với tên gọi đầy đủ là CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT LIỆU XÂY DỰNG MOTILEN CẦN THƠ - gọi tắt là MOTILEN CANTHO Chỉ riêng Xí nghiệp gạch

phải giao lại cho đơn vị khác, còn lại với qui mô sản xuất kinh doanh hiện có, cùng với tầm nhìn chiến lược của Hội Đồng Quản Trị cũng như Ban Điều Hành Công ty

và đội ngũ quản lý cùng toàn thể công nhân lao động năng động, nhiệt tình Motilen Cần Thơ sẽ ngày càng vững bước đi lên

Sản phẩm của công ty được bán rộng rãi thông qua mạng lưới hơn 350 đại lý, cửa hàng khắp các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long; Công ty đã mở rộng quan hệ các nhà sản xuất lớn trong và ngoài nước thực hiện phân phối chính thức và độc quyền

Với quá trình phát triển hoạt động trên 25 năm công ty đã tạo nên một đội ngũ

hảo luôn tạo sự thuận lợi và an tâm cho khách hàng

Công ty hoạt động mạnh trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng gồm: Nhà máy sản xuất tấm lợp Fibrocement, xưởng cán Tole sóng vuông, xà gồ thép chữ C

Tư vấn, thiết kế, gia công lắp xây dựng nhà tiền chế, cầu trục, cổng trục các loại Sản xuất các khung kèo nhà xưởng, giàn giáo, cốp – pha, các sản phẩm cơ khí

kỹ nghệ sắt

Đầu tư xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp Kinh doanh bất động sản

Cung ứng các dịch vụ về du lịch, nhà hàng, khách sạn, văn phòng cho thuê, vận chuyển hàng hóa nội địa, giao nhận xuất nhập khẩu

Kinh doanh xuất nhập khẩu các loại thiết bị máy móc, vật liệu xây dựng, hàng hóa phục vụ cho sản xuất, xây dựng, trang trí nội ngoại thất

Nuôi trồng, sản xuất, chế biến, kinh doanh xuất nhập khẩu thủy hải sản

Khảo sát, tư vấn, thiết kế xây dựng và trang trí nội ngoại thất

dụng vốn có hiệu quả trong công việc sản xuất nguyên vật liệu nhằm thu lợi nhuận tối đa nhất, tăng lợi tức cho cổ đông, tạo việc làm cho người lao động, đóng góp ngân sách nhà nước, phát triển công ty ngày càng mạnh hơn

2.1.4 Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các phòng ban

2.1.4.1 Cơ cấu tổ chức

Ghi chú

ĐẠI HĐ CỔ ĐÔNG BAN KIỂM SOÁT

P.KẾ HOẠCH SẢN XUẤT

NHÀ MÁY TẤM LỢP

XƯỞNG COMPOSITE

BP.NGHIÊN CỨU PHÁT TRIÊN

BP

BỐC XẾP

BP HÀNH CHÍNH

BP TỔ CHỨC NHÂN SỰ

BP QUAN HỆ CÔNG CHỨC

P TÀI

CHÍNH-KẾ TOÁN

NHÀ MÁY ỐNG THÉP

XƯỞNG CÁN

BP BẢO VỆ

2.1.4.2 Chức năng nhiệm vụ của các phòng ban

- Đại hội đồng cổ đông: Là cơ quan có quyền quyết định cao nhất của công ty

Họp ít nhất mỗi năm một lần Đại hội cổ đông gồm những thành viên có vốn gốp cổ phần trong công ty Có quyền quyết định các loại cổ phiếu và tổng số cổ phiếu, mức

cổ tức hàng năm

- Ban kiểm soát: Là cơ quan giám sát hoạt động của hội đồng quản trị công ty

- Hội đồng quản trị : Do đại hội cổ đông bầu ra, là cơ quan quản lý cao nhất của

động vốn theo hình thức khác Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cắt chức giám đốc, phó giám đốc và các cán bộ quản lý khác của công ty theo đề nghị của ban giám đốc Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ, quyết định thành lập công ty con, lập chi nhánh và việc góp vốn…

- Tổng giám đốc: Do chủ tịch hội đồng quản trị đề cử, chịu trách nhiệm điều

- Phó Tổng giám đốc kinh doanh và đầu tư: Có nhiệm vụ giúp đỡ Tổng giám

đốc những vấn đề thuộc về lĩnh vực của mình Đồng thời, chỉ đạo phòng ban thuộc mình quản lý, giải quyết những công việc do Tổng giám đốc ủy quyền khi đi vắng

- Giám đốc mảng kinh doanh đại lý: Quản lý kinh doanh hai sản phẩm chính

của công ty là tấm lợp Fibrocement và ống thép của công ty theo mảng đại lý

- Giám đốc mảng kinh doanh cửa hàng: Quản lý tình hình tiêu thụ sản phẩm

của công ty,quản lý hai cửa hàng vật liệu xây dựng, xưởng cán Tole và Xà gồ chữ

C đồng thời, bộ phận kinh doanh cửa hàng phải tổ chức khai thác, phát triển kinh doanh vật liệu xây dựng và trang trí nội thất

- Giám đốc kế hoạch - sản xuất – cung ứng: Lập kế hoạch, quản lý, theo dõi sản

xuất, cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất kinh doanh

- Phó Tổng giám đốc nội vụ: Quản lý phòng tổ chức hàng chính, sắp xếp lao

động, quy hoạch củng cố phát triển nguồn nhân lực

- Phòng tổ chức hành chính: Được quyền trợ giúp cho giám đốc về tổ chức sản

xuất, công tác hành chính, quản trị quản lý nhân sự, tiền lương thực hiện chế độ,

chính sách bồi dưỡng, đào tạo nghiệp vụ nâng cao tay nghể tổ chức thi công nâng

bậc cho cán bộ công nhân viên trong công ty

- Phòng tài chính kế toán: Chấp hành chế độ, chính sách pháp luật nhà nước

hiện hành.thực hiện đúng nguyên tắc quản lý, lập biểu quyết toán phân tích hoạt động kinh doanh, báo cáo chính xác, trung thực kết quả sản xuất kinh doanh trong

kỳ của công ty tổ chức hệ thống kế toán phù hợp với mô hình quản lý cùa công ty

- Phòng sản xuất và kinh doanh:Theo dõi các hoạt động kinh tế, lên kế hoạch

sản xuất kinh doanh, lập tiến độ, nghiên cứu thị trường, đề ra những mục tiêu, phương hướng nhiệm vụ kinh doanh, xác định chiến lược marketing phục vụ cho công tác kinh doanh

- Đảng ủy công ty và các đoàn thể: Đoàn thanh niên cộng sản Hồ Chí Minh, chi

hội cấp cán bộ và hội phụ nữ trong công ty hoạt động theo hiến pháp, pháp luật của nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam

- Nhà máy tấm lợp Fibrocement: Sản xuất và quản lý sản xuất tấm lợp