Lập kế HOẠCH sản XUẤT NGÀNH MAY bài 4

Truong DH SPKT TP HCM Tài http:/www.hcmute.edu.vn liệu xem mộ pits: HOP DONG GIA CÔNG QUỐC TẾ I Khái niệm gia công quốc tế: Hiện nay, ngành may nước ta phân lớn thường chọn phương thức sản xuất gia công xuất khẩu, thực hợp đồng gia cơng xuất với nước ngồi Đó phương thức sản xuất kinh doanh có: Bên nhận gia công (nhập nguyên phụ liệu) bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao (gọi phí gia cơng) Hình thức sản xuất gia công phổ biến nước chậm phát triển Bởi phí trả cho nước thấp so với gia công xứ Và bên nhận gia công, phương thức giúp họ giải công ăn việc làm cho nhân dân lao động nước, Ta tìm hiểu định nghĩa “gia cơng quốc tế” sau: Định nghĩa 1: gia công hàng hóa phương thức sản xuất hàng hóa Trong đó, người đặt gia cơng cung cấp tồn tư liệu sản xuất nguyên vật liệu nhận sân phẩm hồn chỉnh Người nhận gia cơng sản xuất sin phẩm! theo mẫu, giao sản phẩm cho người đặt gia cơng nhận tiền cơng Số lượng sân phẩm làm Định nghĩa 2: Gia cơng hàng hóa tiệt phương thức sản xuất hàng hóa Trong đó, người đặt gia cơng cung cấp ngu! ên vật liệu, có cung cấp thiết bị máy móc, bán thành phẩm nhận lạï sản phẩm hồn chỉnh Người nhận gia cơng tự tổ chức trình sản xuất, làm sản phẩm theo mẫu khách hàng đặt, giao toàn cho người đặt gia công nhận tiền gia công Từ định nghĩa trên, ta rút định nghĩa gia công hàng xuất phù hợp với thực tế Việt Nam sau: Gia công hàng xuất phương thức sản xuất hàng hóa xuất Trong đó, người đặt gia cơng nước ngồi cung cấp máy móc thiết bị, nguyên phụ liệu bán thành phẩm theo mẫu định mức cho trước Người nhận gia cơng nước tổ chức q trình sân xuất sản phẩển theo yêu cầu khách Toàn sản phẩm làm ra, người gia công giao lại cho người đặt gia công để nhận tiền công I Hợp đồng gia công: Kháiniệm: Hợp đồng gia công hàng xuất thỏa thuận bên đặt gia cơng nhận gia cơng Trong đó, bên dat gia công cá nhân hay tổ chức nước ngồi, bên nhận gia cơng sở sản xuất kinh doanh nước, có tư cách pháp nhân, thỏa thuận với vấn để - _ Điều -_ Điều - Điều thiết bần khoản khoản khoản bị, đào sau: tên gọi, chủng loại, số lượng chất lượng nguyên phụ liệu hao phí, định mức nguyên phụ liệu phương thức cung cấp giao nhận nguyên phụ liệu, máy móc, tạo công nhân (thời hạn, địa điểm), điều kiện giao hang 50 Thu vien DH SPKT TP HCM - http:/Avww.thuvienspkt.edu.vn Truong DH SPKT TP HCM http:/www.hcmute.edu.vn - Điều khoản chi phí gia cơng phương thức tốn (tiễn thù lao gia cơng, chi phí bao bì đóng gói, làm thủ tục xuất, điều kiện toán ) - _ Điều khoản quyền lợi, nghĩa vụ khác bên Qui trình tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu: a Giao dịch: Trong trình tiếp cận thị trường, cơng ty thường giới thiệu thơng qua: - _ Chương trình tự quảng cáo (báo chí, hội chợ, phương tiện nghe nhìn ) - _ Thơng qua giới thiệu khách hàng quen thuộc, -_ Thông qua thư chào hàng đến số khách hàng chưa quen biết, Trong thư chào hàng có ghi rõ: mặt hàng công ty gia công, qui cách, giá cả, điều kiện sở vật chất nơi gia công hàng, thời hạn số lượng, khả hoàn thành Trong q trình làm việc với khách hàng, cơng ty cố gắng thuyết phục cho khách hàng thấy rõ ưu điểm đạt khách đồng ý ký hợp đồng gia công b Đàm phán: - _ Các đàm phán thường có lịch trình hẹn trước, Mực đ th cơng ty, văn phịng đại điện khách hàng ơng qu vin phịng công ty khác - (mượn địa điểm giớithiệu trung gian) Với khách hàng Với hợp đồng điều khoả để đến ký kết hợp đông thường phán trực tiếp (giữa giám đốc, trưởng phòng kinh phòng kế hoạch với đại điện khách hàng) - _ Với khách hàng quen thuộc, đàm phán đơn c giá trị cao, việc thỏa thuận kết đầm doanh xuất nhập khẩu, trưởng gian hơn: thông qua điện thoại, Fax, email Soạn thảo ký kết hợp đồng: công đông luận ý Sau bước giao dịch, đàm phán, vào điều khoản thỏa thuận với khách hàng, ty soạn nội tiến hành soạn thảo hợp đồng gia công xuất Hợp đông có thé hai thảo khách hàng soạn thảo trước gửi sang Dù hình thức nào, cân có đủ điều khoản cụ thể phù hợp Sau đó, cơng ty tiến hành ban giám đốc, trưởng phòng kế hoạch, trưởng phòng xuất nhập để bên hợp thảo góp Hợp đơng xuất thường lập thành bản, gửi cho đơn vị bạn, phận thủ tục làm lưu lý hợp đồng, chứng từ phòng kế hoạch giữ để làm Thu vien DH SPKT TP HCM - http:/Avww.thuvienspkt.edu.vn Truong DH SPKT TP HCM http:/www.hcmute.edu.vn xem mộ II Quyển nghĩa vụ bên: Quyền nghĩa vụ bên đặt hàng: Trách nhiệm quan trọng bên đặt hàng chuyển giao nguyên vật liệu cho bên sản xuất số lượng, chất lượng, thời gian địa điểm thỏa thuận Khi bên sản xuất hồn thành sản phẩm, bên đặt hàng có nghĩa vụ tiếp nhận sản phẩm thời gian qui định tốn mức thỏa thuận Nếu khơng u câu số lượng, chất lượng thời hạn bàn giao sản phẩm, bên đặt hàng có quyền địi phạt hợp đông yêu cầu bồi thường thiệt hại bên vi phạm hợp đồng Quyên nghĩa vụ bên sản xuất gia công: Bên sản xuất có trách nhiệm nhận nguyên phụ liệu để đảm bảo sản xuất, Có trách nhiệm kiểm tra số lượng chất lượng, bảo quần chu đáo nguyên phụ liệu, bán thành phẩm để cung ứng cho khâu sản xuất, Trong q trình sản xuất, khơng lợc đánh tráo, bớt, xén nguyên vật liệu, dùng thủ thuật pha chế để làm giám chất lượng nguyên vật liệu, Phải sử dụng nguyên vật liệu đặt hàng để sản xuất7a sản phẩm, Bên sản xuất có nghĩa vụ ban giao đủ số lượng sản phẩm, chịu rách nhiệm chất lượng sản phẩm giao nộp cho bên đật hàng thời hạn địa điểm cam kết hợp đồng, Đồng thời, có quyền yêu câu bên đặt hàng tốn phí sản xuất tiền cơng theo đợt tồn tùy theo thỏa thuận hợp đồng, IV _ Dự thảo hợp đồng gia công: (tham khảo tài liệu) v _ Một số vấn đề cần biết soạn thảo hợp đồng gia cơng nước ngồi: 1, Ineoterms (các điều kiện thương mại quốc tế) Bạn đàm phán, soạn thảo ký kết hợp đồng ngoại thương bạn chưa hiểu biết Incoterms Incoterms kiến thức bản, tảng tòa lâu đài kiến thức thương mại quốc tế a, Giới thiệu Incoterms: ® - Lịch sử hình thành phát triển: Trong trình phát triển thương mại quốc tế, dân hình thành tập quán thương mại khác Nhiễu bên ký kết hợp đồng ngoại thương tập quán thương mại bên Chính điều dẫn đến hiểu lâm, tranh chấp kiện tụng, làm lãng phí thời gian cải xã hội Để giải vấn đề này, phòng thương mại quốc tế (ICC: Intemational Chambre of Commerce) tai Paris xuất lân đầu (1936) số qui tắc quốc tế để giải thích điều kiện thương mại “Những điều kiện thương mại quốc tế” (Ineoterms - International Commercial Terms) gồm điều kiện Từ 52 Thu vien DH SPKT TP HCM - http:/Avww.thuvienspkt.edu.vn http:/www.hcmute.edu.vn Truong DH SPKT TP HCM xem mộ đến nay, Incoterms sửa đổi bổ sung lân vào năm 1953, 1967, 1976,1980,1990 2000 nhằm làm cho qui tắc phù hợp với thương mại quốc tế ngày Dù sửa đổi, bổ sung nhiều lần, lần sau hoàn thiện lần trước, không phú định lần trước, nên hợp đồng, người ta có quyền lựa chọn Incoterms tuỳ theo ý muốn ® Ngun nhân đời Incoterims 1990: Việc sử dụng ngày phổ biến phương tiện thông tin đại - hệ thống trao đổi thông tin điện tử với số liệu hồn tồn tự động hóa Việc sử dụng Incoterms 1990 giúp cho bên thực điêu kiện thương mại dễ dàng cung cấp cho chứng từ, hóa đơn, tài liệu cần thiết cho việc làm thử tục hải quan tài liệu để chứng minh hàng giao Thay đổi kỹ thuật vận tải, sử dụng container có dung tích giống nhau, việc vận chuyển nhiều Vi du: Incoterms loại phương tiện (vận tải đa phương thức) 1990, c6 diéu kiện“ giao cho người wen vận với phương tiện vận tải, bỏ điểu kiện trước vận tải riêng FOR: Free on Rail FOT: Free on Truck FOB: Free on Board, quen” quod on gw ara ww tiêu FCA) (Free Carrier) o phương tiện FOB airport: Free on Board Airport đâ - Ni dung chớnh ca Incoterms 1990 Incoterms 1990 có 13 điều kiện thương mại quốc tế, chia nhóm E, F,C, D Nhóm E |Nội dung | Viết tắt Nơi Viết đủ EXW | Ex Work Đặc điểm Người bán giao hàng cho người mua xưởng F Người không cước chuyên Cc CFR Người bán | CIE trả cước phí|CPT chuyên chở | CIP chinh bán trả phi} chở |FCA | Free Carrier |FAS | Free Alongsize Ship FOB | Free On Board | Cost And Freight Cost, Insurance And Freight | Carriage Pait To Carriage And Insurance Pait To sản xuất Người bán giao hàng cho người chuyên chở đo người mua định Người bán phải thuê phương tiện vận tải để đưa hang tới địa điểm qui định chịu rủi ro 53 Thu vien DH SPKT TP HCM - http:/Avww.thuvienspkt.edu.vn http:/www.hcmute.edu.vn Truong DH SPKT TP HCM Tài Nhóm D liệu xem mộ |Nội dung Nơi đến |Viết | Viết đủ Đặc điểm DAF | Delivered At Frontier mát, hư hong chi phí phát sau giao cho người vận tải Người bán phải DEQ _ | moi tắt Delivered Ex Quay DES | Delivered Ex Ship DDU _ | Delivered Duty Unpaid DDP_ | Delivered Duty Paid b phí tổn sinh hàng chịu rủi ro hàng tới nơi qui định nước người mua Lua chon Incoterms: Thoạt nhìn, dường tối ưu bên ký kết hợp đồng cố gắng giới hạn nghĩa vụ nhiều tốt Như vậy, người bán cố gắng thương lượng để có hợp đồng theo điều kiện EXW Còn người mua, ngược lại muốn diéu kiện DDP Trong thực tế, việc không đơn giản vậy, Người bán hay người mua không để đàng có hợp đồng thuận lợi cách trút hết trách nhiệm, phí rủi ro sang đầu đối phương Để lựa Giọn điều kiện thương mại quốc tế, người ta cân ý oe ve tới yếu tốsau: que - Tinh hinh thi trường Gidea Khả thuê phương tiện vận tải mua bảo hiểm Khân làm thủ tục thông qua xuât nhập Các qui định hướng dẫn nhà nước, Tóm lại: thương mại quốc tế, FOB, CER, CIF điều kiện sử dụng rộng rãi với vài sửa đổi, bổ sung cân thiết cho phù hợp điều kiện thực tế 2, Thanh tốn quốc tế: Thanh tốn cơng việc quan trọng mà nhà xuất nhập giới quan tâm Có thể nói, cách giải vấn đề toán đại phận công việc buôn bán Chất lượng công tác có ảnh hưởng định đến hiệu kinh tế hoạt động kinh doanh ngoại thương Muốn đàm phán, ký kết tổ chức thực tốt hợp đồng ngoại thương, cần hiểu thấu đáo nghiệp vụ toán quốc tế, đặc biệt phương thức tốn Trong thương mại quốc tế, có phương thức chủ yếu: -_ Nhờ thu -_ Tín dụng chứng từ -_ Ghi sổ - Ding sec 54 Thu vien DH SPKT TP HCM - http:/Avww.thuvienspkt.edu.vn Truong DH SPKT TP HCM http:/www.hcmute.edu.vn Tài liệu xem a Phuong thite thu (Collection) Là phương thức mà người bán sau hoàn thành nghĩa vụ giao hàng ký phát hối phiếu đòi tiên người mua, nhờ ngân hàng thu hộ số tién ghi tờ hối phiếu (Hối phiếu“draft hoac “Bill of exchange” tờ mệnh lệnh vô điều kiện mà người bán ký phát địi tiên người mua, u câu người nhìn thấy hối phiếu phải trả số tiên định ghi rõ hối phiếu cho người hưởng lợi hối phiếu (nếu trả tiền ngay) ký chấp nhận trả tiên hối phiếu (nếu mua chịu)) Có loại nhờ thu ¢ Nhờ thu phiếu trơn (Clean collection): Là phương thức mà người bán nhờ ngân hàng thu hộ tiền hối phiếu người mua Nhưng không kèm theo điều kiện Phương thức có nhược điểm không đầm bảo quyền lợi cho người bán, việc tốn hồn tồn phụ thuộc vào ý muốn người mua, tốc độ toán chậm ngân hàng đóng vai trị người trung gian đơn mà Để áp dụng phương thức này, hai bên mua bán phải tin cậy lẫn hai bền nội công ty với Mặt khác, dùng để toán cước phi vận tải, bảo hiểm, hoa ¢ hồng, lợi tức ae Nhé thu kem chitng tit (documentary collection): L&! phuéng thức mà người bán sau hoàn thành nghĩa vụ giao hàng, lập chứng từ toán nhờ thu (chứng từ gửi hàng hối phiếu) nhờ người mua trả tiền chấp nhận trả tiền thìngân -_ hàng trao toàn chứng từ gửi hàng cho người mua để họ nhận hàng Tùy theo thời hạn trả tiền, ta chia phương thức làm hai loại: Nhờ thu trả tiền đổi chứng từ: sử dụng trường hợp mua bán trả tiền - _ Nhờ thu chấp nhận đổi chứng từ: sử dụng trường hợp mua chịu Trình tự tiến hành giống hình thức trên, khác người mua phải ký chấp nhận trả tiên vào hối phiếu ngân hàng trao toàn chứng từ gởi hàng để nhận b, hàng Tín dụng chứng từ (Documentary Credits): Là phương thức toán quốc tế phổ biến Nội dung phương thức tín dụng chứng từ thực theo “Qui tắc thực hành thống tín dụng chứng từ” Phịng Thương mại quốc tế Paris ban hành Trong phương thức này, ngân hàng không người trung gian thu hộ, chi hộ mà người đại diện bên nhập toán tiền hàng cho bên xuất Bảo đảm cho tổ chức xuất nhận khoản tiên tương ứng với hàng hóa mà họ cung ứng, đông thời bảo đầm cho tổ chức nhập nhận số lượng, chất lượng hàng hóa tương ứng với số tiên phải tốn Phương thức tốn tín dụng chứng từ thỏa thuận mà ngân hàng (ngân hàng mở thư tín dụng) theo yêu cầu khách hàng (người xin mở thư tín dụng) cam kết trả số tiên định cho người thứ ba (người hưởng lợi số tiền thư tín dụng) chấp nhận hối phiếu người thứ ba ký phát phạm vi số tiễn đó, người thứ ba xuất trình cho Ngân hàng chứng từ tốn phù hợp với qui định để thư tín dụng 55 Thu vien DH SPKT TP HCM - http:/Avww.thuvienspkt.edu.vn Truong DH SPKT TP HCM Tài liệu http:/www.hcmute.edu.vn xem mộ Thự tín dung ( Letter of Credit — L/C): thư ngân hàng viết theo yêu câu người nhập (người xin mở thư tín dụng), cam kết trả tiền cho người xuất (người hưởng lợi) số tiền định, thời gian định với điều kiện người thực đú điểu khoản qui định thư Các loại thư tín đụng: có nhiễu loại, thơng dụng loại sau: Thư Thư Thư Thư Thư Thư tín tín tín tín tín tín dụng dụng dụng dụng dụng dụng huỷ khơng thể khơng thể khơng thể tn hồn dự phịng bỏ huỷ bỏ huỷ bồ có xác nhận huỷ bỏ, miễn truy địi Thư tín dụng tốn dần dân Thư tín dụng ứng trước Thư tín dụng chuyển nhượng Thư tín dụng giáp lưng Thư tín dụng đối ứng Thư tín dụng chấp nhận ons? Thư tín dụng thuong luong< 0" Thư tín dụng nd tha) „an quất wom - Thư tín dụng có điều khoản cho phép bồi hồn điện Thư tín dụng khơng có điều khoản cho phép bồi hồn điện 3, a Các chứng từ thường sử dụng kinh doanh xuất ngành May: Chưững từ nhập khẩu: 1, Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice): 2, Vận đơn đường biển (B/L: Bill of lading ) 3, Chứng từ bảo hiểm Tờ khai hàng hoá nhập Phụ lục tờ khai hàng hóa nhập Tác nghiệp đóng thùng (Packing list) b, Chứng từ xuất khẩu: Bảng kê nguyên phụ liệu sử dụng sản xuất Bảng định mức nguyên phụ liệu, vật tư tiêu hao Vận đơn đường biển (Commercial Invoice) Detail Packing list 4, Don xin cấp giấy chứng nhận xuất xứ Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of Origin) Bảng tổng hợp sản phẩm xuất Tờ khai hàng hóa xuất Giấy chứng nhận phẩm chất (Certificate of Quality ) 56 Thu vien DH SPKT TP HCM - http:/Avww.thuvienspkt.edu.vn ... liệu đặt hàng để sản xuất7 a sản phẩm, Bên sản xuất có nghĩa vụ ban giao đủ số lượng sản phẩm, chịu rách nhiệm chất lượng sản phẩm giao nộp cho bên đật hàng thời hạn địa điểm cam kết hợp đồng, Đồng... phụ liệu để đảm bảo sản xuất, Có trách nhiệm kiểm tra số lượng chất lượng, bảo quần chu đáo nguyên phụ liệu, bán thành phẩm để cung ứng cho khâu sản xuất, Trong trình sản xuất, khơng lợc đánh... giao nguyên vật liệu cho bên sản xuất số lượng, chất lượng, thời gian địa điểm thỏa thuận Khi bên sản xuất hoàn thành sản phẩm, bên đặt hàng có nghĩa vụ tiếp nhận sản phẩm thời gian qui định toán