LỜI NÓI ĐẦU. Sự chuyển đổi của nền kinh tế thị trường nước ta từ tập trung bao cấp sang phát triển nền kinh tế thị trường nhiều thành phần tạo nên bước ngoặt lớn trong sự đi lên của nền kinh tế đất nước, trong thời kỳ quá độ lên Chủ nghĩa xã hội. Sự chuyển đổi này có ý nghĩa quan trọng tạo tiền đề cho công cuộc công nghiệp hoá hiện đại hoá hiện nay. Để đáp ứng nhu cầu cấp thiết cho tình hình mới của nền kinh tế đất nước, đó là nền kinh tế vận động theo cơ chế thị trường, cần phải có sự thay đổi căn bản về pháp luật kinh doanh, điều chỉnh môi trường hoạt động kinh doanh cho phù hợp với xu thế mới của đất nước cũng như trên thế giới. Ngày 1261999 Luật Doanh nghiệp đã được Quốc hội nước ta thông qua ban hành trong đó qui định thủ tục thành lập, hoạt động của các loại hình doanh nghiệp như Công ty TNHH một thành viên, Công ty TNHH có hai thành viên trở lên, Công ty cổ phần, công ty tư nhân, công ty hợp danh. Trong đó có sự xuất hiện của loại hình doanh nghiệp mới là công ty hợp danh. Việc có mặt của loại hình doanh nghiệp này đã mở rộng sự lựa chọn hơn nữa cho các nhà kinh doanh, thu hút được nguồn vốn trong cũng như ngoài nước, mở rộng hợp tác quốc tế trong quá trình hội nhập. Tuy nhiên, những qui định của Luật Doanh nghiệp về thủ tục thành lập, hoạt động cuả công ty hợp danh vẫn còn hạn chế, loại hình doanh nghiệp này ở nước ta còn chậm phát triển. Do vậy cần có sự hoàn thiện hơn nữa về chế độ pháp lý cũng như việc thúc đẩy loại hình doanh nghiệp này phát triển rộng rãi ở nước ta.
LỜI MỞ ĐẦU Cùng với xu tồn cầu hố nay, Tổ chức thương mại giới (WTO) kế thừa hiệp định chung thuế quan mậu dịch (GATT) bắt đầu hoạt động từ 1/1/1995 nhằm tạo điều kiện cho phát triển hệ thống thương mại đa biên, đảm bảo cạnh tranh công bằng, lành mạnh, xoá bỏ dần rào cản thương mại quốc tế Từ nay, WTO không ngừng mở rộng quy mô lẫn phạm vi hoạt động mình, thực khẳng định vai trò quan trọng q trình tự hoá thương mại quốc tế Cùng với hệ thống quy tắc, nguyên tắc, hiệp định mình, WTO tạo hành lang pháp lý để từ nước đẩy nhanh tiến trình tồn cầu hố, tự thương mại, đồng thời tiếp nhận hội thuận lợi để phát triển kinh tế Tuy nhiên, hoạt động WTO với hệ thống nguyên tắc hiệp định khơng phải lúc có lợi đảm bảo công cho nước thành viên, đặc biệt nước phát triển Để hiểu rõ tầm quan trọng với đề tài: “Hiệp định chống bán phá giá WTO Luật chống bán phá giá Hoa Kỳ thách thức, khó khăn có liên quan xuất hàng hoá Việt Nam” chọn để nghiên cứu Ngoài lời mở đầu, kết luận, tiểu luận trình bày chương: Chương I: Hiệp định chống bán phá giá WTO Luật chống bán phá giá Hoa Kỳ Chương II: Những thách thức khó khăn có liên quan xuất hàng hoá Việt Nam Chương III: Một số đề xuất kiến nghị CHƯƠNG I: HIỆP ĐỊNH CHỐNG BÁN PHÁ GIÁ CỦA WTO VÀ LUẬT CHỐNG BÁN PHÁ GIÁ CỦA HOA KỲ A Hiệp định chống bán phá giá Trong năm gần vụ kiện bán phá giá thương mại quốc tế có xu hướng gia tăng Trong khuôn khổ WTO hành vi bán phá giá điều tiết Hiệp định chống bán phá giá, tên đầy đủ hiệp định Hiệp định thực Điều VI Hiệp định khung thuế quan thương mại 1994 Hiệp định gồm phần với 18 điều phụ lục Khái niệm bán phá giá Một khái niệm bán phá giá nêu Điều Hiệp định Một hành vi coi bán phá giá hàng hoá sản xuất nước bán nước khác với giá thấp giá bán nước Thông thường bán phá giá xem hành vi thương mại không công phủ có quyền hành động để chống lại việc bán phá giá nhằm bảo vệ quyền ngành sản xuất nội địa Người ta thường phân biệt đa dạng bán phá giá: phân biệt giá quốc tế; định giá mang tính cướp bóc; phá giá tuỳ lúc Trong ba dạng định giá mang tính cướp bóc định nghĩa việc đặt giá thấp chi phí với mục đích làm tổn hại loại trừ đối thủ cạnh tranh ngành sản xuất nội địa để nâng giá hàng nhập sau Do vậy, hình thức bán phá giá thường xem lý chủ yếu xem xét mặt kinh tế việc áp dụng luật chống bán phá giá Điều chỉnh chống bán phá giá GATT Cả GATT 1947 GATT 1994 không đưa luật chống bán phá cho phép thành viên áp dụng biện pháp chống bán phá giá đưa quy tắc điều chỉnh việc áp dụng biện pháp chống bán phá giá Hiệp định chống bán phá giá cho phép chỉnh phủ phép áp đặt biện pháp chống bán phá giá ngành cạnh tranh nội địa thực bị tổn hại Muốn áp dụng biện pháp chống phá giá nước phải: - Chỉ diễn việc bán phá giá (theo định nghĩa bán phá giá); - Tính tốn mức độ phá giá, hay biên phá giá, có nghĩa giá xuất thấp so với giá trị thị trường nội địa nước xuất khẩu; - Chứng minh phá giá gây tổn thất đủ lớn mặt vật chất - Biện pháp chống bán phá giá nước thường áp dụng áp đặt thuế chống bán phá giá nhằm tăng giá trở lại mức thông thường Xác định việc bán phá giá (Điều 2) Một sản phẩm gọi bán phá giá giá xuất thấp giá trị thơng thường Giá trị thông thường định nghĩa giá điều kiện thương mại bình thường hàng hố tương tự thị trường nội địa nước xuất Trong trường hợp không xác định giá trị thông thường theo định nghĩa trên, ví dụ sản phẩm tương tự khơng bán thị trường nội địa, giá trị thông thường xác định sau: - Dựa vào nước xuất thứ ba: lấy giá nhà xuất bán cho nước thích hợp thứ ba - Tính tốn giá trị thơng thường: chi phí sản xuất nước xuất xứ cộng với mức chi phí hợp lý quản lý, bán hàng, đưa mức lợi nhuận hợp lý Về điểm này, Hiệp định đưa mức quy định cụ thể cho số trường hợp đặc thù Trong trường hợp nước bán phá giá có kinh tế phi thị trường, WTO cho phép thành viên khơng chấp nhận giá chi phí kinh tế phi thị trường làm sở thích hợp cho việc tính tốn giá trị thơng thường họ cho giá chi phí phủ áp đặt không bị chi phối lực lượng thị trường Trong trường hợp quan điều tra có quyền sử dụng giá chi phí nước thứ ba làm cho việc tính giá trị thông thường Trên thực tế, điều thiệt thòi cho nước bị quy cho khơng có kinh tế thị trường chi phí thường bị đánh giá cao nhiều so với thực tế Đây trường hợp xảy vụ chủ trại cá basa Hoa Kỳ kiện doanh nghiệp Việt Nam bán phá giá Xác định biên phá giá mức độ tổn thất Biên phá giá thường xác định cách so sánh bình quân gia quyền giá bán nội địa với bình quân gia quyền giá bán thị trường xuất khẩu, cách so sánh giá nội địa giá xuất sở giao dịch với giao dịch Để xác định mức độ tổn thất việc bán phá giá gây ra, WTO u cầu phải có qúa trình điều tra tuân thủ thủ tục quy định Về nguyên tắc, trình điều tra phải tạo hội cho bên liên quan đưa chứng Hiệp định đưa quy định cụ thể sau: - Việc điều tra chống bán phá giá phải chấm dứt quan có thẩm quyền xác định biên phá giá không đáng kể, cụ thể nhỏ 2% so với giá xuất khẩu; - Việc điều tra phải kết thúc tổng mức nhập bị phá giá khơng đáng kể, có nghĩa tổng mức nhập từ nước nhỏ 3% tổng mức nhập sản phẩm Tuy nhiên, việc điều tra tiến hành nhiều nước gộp lại chiếm 7% tổng mức nhập nước cung cấp 3%; - Các biện pháp chống bán phá giá hiệu lực vòng năm tính từ ngày có hiệu lực, trừ việc điều tra việc chấm dứt biện pháp chống bán phá giá lại dẫn đến tổn thất cho ngành sản xuất nội địa; - Phải bảo đảm bên có liên quan tạo hội đầy đủ để đưa chứng bảo vệ lý lẽ mình; - Nếu việc điều tra minh chứng có việc bán phá giá ngành nội địa bị tổn hại, nước xuất nâng giá bán đến mức phù hợp nhằm tránh bị áp đặt thuế chống bán phá giá; - Mọi khiếu kiện không trí với Hiệp định tham khảo quy tắc giải tranh chấp WTO Ngoài nội dung trên, Hiệp định có chế cho phép tiến hành chống bán phá giá nhân danh nước thứ ba nước thứ ba uỷ quyền yêu cầu (Điều 14) Về mặt tổ chức thực hiện, Uỷ ban thực thi chống bán phá giá chịu trách nhiệm giám sát thi hành luật Việc tham vấn giải tranh chấp liên quan dựa thoả ước giải tranh chấp (DSU) Như nhắc tới mục trước, Điều Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ thừa nhận quyền bên áp dụng “luật quy định thương mại khơng lành mạnh kể đạo luật chống phá giá luật thuế đối kháng” B Luật chống bán phá giá Hoa Kỳ a Trường hợp áp dụng Thuế chống bán phá giá đánh vào mặt hàng nhập hàng nhập xác định bán phá giá Khái niệm “phá giá” dựa theo chuẩn mực WTO b Điều tra bán phá giá Giống điều tra đánh thuế bù, điều tra bán phá giá khởi xướng dựa đơn kiện ngành thân Bộ thương mại Bộ thương mại có nhiệm vụ điều tra liệu có tình trạng bán phá giá hay không ITC cần điều tra xem nhập nghành Mỹ có tổn hại, hay đe doạ bị tổn hại vật chất, hay nghành thành lập có suy giảm hay khơng c Thuế suất chống bán phá giá Thuế suất chống bán phá giá tính dựa vào biên bán phá giá, tức chênh lệch giá trị thông thường hàng hố giá xuất Luật Hoa Kỳ có quy định chi tiết tính tốn loại giá trường hợp kinh tế thị trường kinh tế phi thị trường, nhìn chung theo quy định chung WTO Ví dụ giá xuất 100$ giá trị thơng thường 125$, lúc biên phá giá 125$ - 100$ = 25$, mức thuế bán phá giá (125$ - 100$)/ 100 = 0,25 hay 25% Luật chống bán phá giá Hoa Kỳ cho phép ngành Hoa Kỳ đệ đơn khiếu nại bán phá giá nước thứ ba Khi đệ đơn ngành phải chứng minh cho Văn phòng Đại diện thương mại Hoa Kỳ (USTR) thấy việc bán phá giá lại gây thiệt hại cho cơng ty Hoa Kỳ, yêu cầu quan phải bảo vệ quyền lợi họ theo quy tắc WTO Nếu USTS thấy khiếu kiện có sở u cầu quan có thẩm quyền thích hợp nước thứ ba thay mặt Hoa Kỳ tiến hành việc chống bán phá giá Ngoài theo Hiệp định chống bán phá giá vòng đàn phán Uruguay, phủ thành viên WTO đệ đơn lên USTR yêu cầu điều tra chống bán phá giá sản phẩm nhập vào Hoa Kỳ từ nước thứ ba d Trình tự tiến hành thủ tục tố tụng Bên nguyên đệ đơn lên Bộ thương mại ITC Nếu vụ kiện chấp nhận, 45 ngày sau ngày nộp đơn sau Bộ thương mại bắt đầu tự tiến hành điều tra, ITC phải sơ xác định thiệt hại đe doạ thiệt hại nghành Mỹ Nếu ITC xác định khơng đe doạ gây thiệt hại vụ kiện dừng lại Nếu xác định có Bộ thương mại phải xác định có hay khơng việc bán phá giá Nếu Bộ thương mại phán vụ kiện có sở sau sơ khẳng định, Bộ thương mại phải xác định biên phá giá bình qn gia quyền, mức chênh lệch giá trị thông thường sản phẩm nước ngồi giá xuất Bộ có thời gian 140 ngày tính từ ngày bắt đầu điều tra cho cơng việc này, kéo dài tối đa đến 190 ngày Nếu sơ xác định có bán phá giá nhà xuất phải ký gửi khoản đặt cọc cho Sở Hải quan Hoa Kỳ với tổng mức biên phá giá ròng Nếu Bộ thương mại xác định sơ khơng có bán phá giá nhà xuất ký gửi tiền đặt cọc Tuy nhiên, Bộ thương mại ITC phải tiếp tục điều tra để đưa kết luận cuối Ở bước luật có đưa điều khoản cho việc đạt đến thoả thuận ngừng vụ kiện đáp ứng điều kiện định Trong vòng 75 ngày giai đoạn xác định sơ bộ, điều kiện bình thường Bộ thương mại phải đưa kết luận cuối Nếu kết luận cuối Bộ thương mại khơng có bán phá giá, trình điều tra kết thúc khoản tiền đặt cọc hoàn trả lại cho nhà xuất Nếu kết luận có ITC phải đưa kết luận cuối việc có bị tổn hại hay không Đến ngày thứ 120 sau Bộ thương mại đưa kết luận sơ có, đến ngày thứ 45 sau Bộ thương mại đưa kết luận cuối ITC phải đưa kết luận cuối Nếu kết luận cuối ITC có Bộ thương mại ban hành lệnh áp thuế chống bán phá giá vòng ngày sau ITC thơng báo kết luận cuối 10 Nếu có kiến nghị, Bộ Thương mại phải xem xét lại, thường 12 tháng lần, biên phá giá hàng hoá lệnh đánh thuế chống bán giá hành Nếu có yêu cầu Bộ thương mại phải xem xét lại điều tra đình để xác định tình trạng tuân thủ thoả thuận biên phá giá 11 Các hiệp định vòng đàm phán Uruguay quy định Bộ Thương mại ITC phải tiến hành rà sốt lần cuối vòng năm kể từ ban hành lệnh để xác định xem việc huỷ bỏ lệnh có dẫn đến tiếp tục hay tái diễn việc bán phá giá tổn hại vật chất khơng 12 Có thể huỷ bỏ lệnh chống bán phá giá kết thúc điều tra ITC kết luận huỷ bỏ hiặc đình khơng dẫn đến tiếp tục hay tái diễn tổn hại vật chất, Bộ thương mại kết luận khơng tiếp tục có tái diễn việc phá giá 13 Nếu đối tác thương mại không đồng ý với kết luận cuối Bộ thương mại ITC vụ kiện họ kiện lên Tồ án quốc tế Mỹ New York 14 Luật có điều khoản “tình trạng khẩn cấp” cho phép bên nguyên nhanh chóng hành động để chống lại nhập tràn lan đe doạ đến ngành sản xuất nội địa CHƯƠNG II NHỮNG THÁCH THỨC VÀ KHÓ KHĂN CĨ LIÊN QUAN TRONG XUẤT KHẨU HÀNG HỐ CỦA VIỆT NAM Vươn thị trường nước tiến trình hội nhập lời giải cuả phát triển cho doanh nghiệp Tuy nhiên để làm điều khơng phải dễ dàng, Trung Ngun doanh nghiệp khác gặp nhiều trở ngại để tìm lời giải riêng cho Rào cản văn hố Mỗi quốc gia có phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng khác xu hướng thị hiếu ln thay đổi Trung Ngun phải đứng trước khó khăn để đánh bật tập quán uống trà truyền thống số nước Trung Quốc, Nhật (trà xanh - ocha)… hay làm thay đổi “gu” uống cà phê Bắc Mỹ với thống trị Starbucks (thương hiệu cà phê hàng đầu Mỹ) lòng trung thành với sản phẩm trở thành thói quen uống rượu vang hay bia nước Châu Âu Đây trở ngại lớn chiến lược quốc tế hoá cà phê Trung Nguyên Vượt qua rào cản hàng hoá này, doanh nghiệp coi bước đầu thành công chiến lược hướng ngoại Rào cản cạnh tranh Đây trở ngại lớn chiến lược hướng ngoại Trung Nguyên Đối với hai đối tác tiềm lớn Trung Nguyên Nhật, Mỹ việc đưa ly cà phê mang thương hiệu Việt Nam trở thành thứ thức uống quen dùng họ điều khó Bởi lẽ hai thị trường lớn tập đoàn cà phê Starbucks (Mỹ), Nestlé (Thụy Sĩ), Art Cofee Nhật Bản, thống trị hầu hết thị phần nước trở thành thứ thức uống thiếu ý thức tiêu dùng họ Hơn nữa, tập đồn với tiềm lực vơ lớn dễ dàng tăng tốc với chiến lược đa dạng hố sản phẩm, đa dạng hố hình thức kinh doanh, đầu tư công nghệ dây chuyền sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm để chiến thắng cạnh tranh khốc liệt từ chiếm lĩnh thị trường Với nguồn lực hạn chế với tư cách doanh nghiệp Việt Nam kinh doanh dịch vụ cà phê theo kiểu (từ trước đến Việt Nam xuất cà phê dạng hạt) chập chững bước vào thị trường nước hai thị khổng lồ khó để tạo lập vị trí Ngồi thị trường nước Trung Nguyên lơ là, cạnh tranh đến hồi gay gắt, bên cạnh Trung Nguyên tên tuổi cà phê Vinacafe, Netcafe, Highlands Coffee, số tên tuổi Thu Hà, Phúc Ban Mê, Quang Hà tiếp bước đường Trung Nguyên hàng chục sở cà phê khác đeo bám liệt thương hiệu Trung Nguyên sử dụng nhãn hiệu, bao bì, logo, tương tự dễ gây nhầm lẫn cho người tiêu dùng Làm cho Trung Nguyên phải chia sẻ bớt thị phần Hơn nữa, quán Trung Nguyên đặt vị trí thuận lợi chủ yếu mặt phố lớn điều gây khó khăn cho đối tác Trung Nguyên việc thuê địa điểm giá thuê đất cao điều kiện Vậy liệu Trung Ngun tn thủ ngun tắc kinh doanh khắt khe khơng, có giữ phong cách kinh doanh thị hiếu khách hàng luôn thay đổi chạy đua đối thủ cạnh tranh hay không Hãy chờ xem bước Trung Nguyên thời gian tới Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ Vươn thị trường nước ngồi vấn đề bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung Trung Ngun nói riêng q trình hội nhập Vừa qua nghị viện Mỹ thông qua luật khiến cá Việt Nam không dùng tên CATFISH số thương hiệu tên tuổi Việt Nam bị xâm hại nghiêm trọng thị trường giới Nước mắm Phú Quốc, Phồng tơm Sa Đéc, ta chưa kịp xuất Thái Lan “sử dụng hộ”, thuốc Vinataba , cà phê Trung Nguyên bị đăng ký Nhật, Mỹ trước Trung Nguyên vào thị trường này, không giành lại quyền sở hữu thương hiệu “Trung Nguyên” gây thiệt hại nhiều triệu USD cho hãng làm chậm tiến trình vào thị trường lớn giới Như nay, “cái tên” không chuyện nhỏ đằng sau tài sản vơ hình người bán với khách hàng, uy tín, chất lượng hình ảnh quốc gia Hội nhập kinh tế giới, làm ăn với nước ngồi, đòi hỏi doanh nghiệp đặc biệt quan tâm đến vấn đề để tránh tổn thất chi phí hội kinh doanh doanh nghiệp Sự bất ổn thị trường cà phê giới Tình hình thất thường thị trường cà phê giới gây ảnh hường không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh ngành cà phê doanh nghiệp đặc biệt cơng ty kinh doanh cà phê khép kín Trung Nguyên (từ khâu nguyên liệu, chế biến, đến cung ứng trường Khi cà phê chứng minh lợi cạnh tranh so với nhiều loại trồng khác Thì khơng Việt Nam mà số nước Indônêxia, Braxil, Colombia, nông dân đổ xô vào trồng loại Nền kinh tế thị trường thiếu bàn tay điều tiết nhà nước tiếp sức cho tràn ngập lãnh thổ cà phê Làm cho giá cà phê sụt giảm thê thảm gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến ngành cà phê Việt Nam, diện tích trồng cà phê giảm đáng kể làm ảnh hường đến tình hình sản xuất kinh doanh cơng ty, khó khăn việc cung ứng nguyên liệu đầu vào, hạn chế sản lượng xuất công ty 10 CHƯƠNG III MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ Nhạy bén nắm bắt hội kinh doanh Kinh doanh cà phê lĩnh vực quen thuộc, thực tế từ xưa nay, khắp hang ngõ hẻm, đâu có quán cà phê, từ cà phê quán cóc, cà phê đèn mờ, cà phê quán bar, đến tiệm cà phê rang xay bán lẻ có nghĩa thói quen uống cà phê người dân định hình Tuy nhiên thực tế khách hàng có nhu cầu chưa phục vụ tối đa, người uống cà phê dường khơng có lựa chọn, gọi ly cà phê đen chủ quán cho uống loại cà phê mà khách hàng không biết, may mắn ly cà phê ngon, khơng thưởng thức ly cà phê nhạt Nghĩa khách uống cà phê bị đối xử “bất công”, chưa hình thành loại hình kinh doanh cà phê chuyên nghiệp dành cho ngững người ghiền cà phê Như “phân khúc thị trường” mà tiềm chưa khai thác, Đặng Lê Nguyên Vũ làm bật nên tiềm nhân lên thành chuỗi quán cà phê Trung Nguyên nước Khơng có vậy, nhạy cảm với đặc tính xã hội cà phê muốn đưa hình ảnh cà phê Việt Nam thị trường quốc tế với tư cách công ty đầu lĩnh vực Trung Nguyên tạo tảng cho thị trường quốc tế ( Nhật, Singapore, Mỹ, Trung quốc ) với mục đích khai thác thị trường cà phê tiềm tàng thay đổi “gu” họ với phong cách riêng Trung Ngun Tìm hiểu văn hố, tập qn tiêu dùng để có chiến lược kinh doanh phù hợp Đây vấn đề quan trọng công ty muốn kinh doanh nhiều văn hoá khác Am hiểu văn hố địa phương giúp cơng ty gần gũi với nhu cầu mong muốn khách hàng từ đưa 11 sản phẩm phù hợp, nâng cao khả cạnh tranh công ty Có thị trường cà phê tiềm giới “gu” thị trường lại hoàn toàn khác Do khơng riêng Trung Ngun mà tất doanh nghiệp Việt Nam muốn vươn thị trường nước nghĩa hướng tới nhiều văn hố khác thiết phải thực qua bước Ln tìm cho lối riêng thị trường - giải pháp tăng trưởng an toàn hiệu Bằng phương thức kinh doanh độc đáo – quyền sử dụng thương hiệu, Trung Nguyên nhân rộng mạng lưới phân phối ngồi nước Với cách Trung Ngun khơng biết sử dụng có hiệu vốn riêng mà biết kích thích phát huy nguồn vốn xã hội Đi sau thị trường Trung Nguyên vượt đối thủ cạnh tranh nước kinh doanh theo hình thức truyền thống cung cấp sản phẩm cà phê rang xay đóng gói Việt Pháp (French Plantation Coffee), ACC coffe, Highland số nhà sản xuất Việt Nam tuý: cà phê Phương Vy, Trâm Anh Bảo Lộc, cà phê PL Château, Nam Nguyên, Trần Quang Và bước đầu tạo cảm xúc cho thị trường nước Nhật, Mỹ, Trung Quốc Hình thức nhiều nước sử dụng mẻ Việt Nam Nên doanh nghiệp kinh doanh theo hình thức để vừa giảm chi phí mà đảm bảo chất lượng hình ảnh doanh nghiệp Xây dựng thương hiệu cách ấn tượng với công thức kinh doanh khách hàng Điều quan trọng làm để thu hút khách đến với sau chinh phục họ đồ uống phong cách phục vụ Ở ông giám 12 đốc Đặng Lê Nguyên Vũ thành công đặt tên quán “Trung Nguyên” biểu tượng đặc trưng vùng Tây Nguyên miền trung Việt Nam Bên cạnh Trung Nguyên xây dựng cho cơng thức “khách phải uống loại cà phê muốn” tạo “bản sắc riêng cho cà phê Trung Nguyên” (từ khung cảnh lịch sự, trang trí đặc trưng, âm nhạc chọn lọc ) nghĩa khách hàng phải phục vụ tối đa Đây điểm quan trọng dẫn đến thành công cơng ty Duy trì hình ảnh doanh nghiệp với phương châm “chất lượng xương sống” Đây yếu tố định đến uy tín cơng ty giúp cho cơng ty có chỗ đứng lâu dài thị trường Trung Nguyên trì kinh doanh theo chiến lược toàn cầu lấy chất lượng cà phê cốt lõi Bất quán cà phê Trung Nguyên dùng cà phê Trung Nguyên chế biến, khơng có loại khác đại lý bán thêm loại cà phê khác chắn bị loại khỏi mạng lưới Trung Ngun Chính điều giúp Trung Ngun ln kiểm sốt chất lượng giữ phong cách riêng cho tạo niềm tin cho khách hàng Nhanh chóng dăng ký thương hiệu nước đối tác Đây vấn đề cần thiết để tránh rắc rối sau Trung Nguyên gặp phảỉ Các doanh nghiệp nên nhanh chóng đăng ký thương hiệu, chưa đủ khả đăng ký tất thị trường đăng ký số thị trường trọng điểm, “thà vài trăm đô đăng ký thương hiệu ban đầu vài nghìn nữa” Đây lời giám đốc hãng cà phê Trung Nguyên - Đặng Lê Nguyên Vũ Với nước xuất nông sản hàng đầu giới Việt Nam sản phẩm nông sản Việt Nam chưa có tên giới, nhiều sản phẩm gạo, điều, cà 13 phê, hải sản chủ yếu xuất thô cho khách hàng nước ngoài, chưa đầu tư mức cho việc xây dựng tên tuổi, thương hiệu làm cho hàng Việt Nam thường bị thua thiệt so với nước khác Nên doanh nghiệp Việt Nam nên quan tâm dến việc xây dựng “tên riêng” cho Trung Nguyên làm để tạo dựng uy tín, chất lượng hình ảnh quốc gia cho Việt Nam Thực biện pháp nhằm tăng cường nhận biết người tiêu dùng nước ngồi cơng ty sản phẩm cơng ty Đi đôi với với việc “dán biểu trưng” công ty nên kèm với chương trình quảng cáo hướng nước ngồi cơng ty sản phẩm để tăng cường nhận biết người tiêu dùng nhà nhập thị trường giới để họ có thái độ nhìn nhận tích cực hơn, có lòng tin với sản phẩm nhà sản xuất Việt Nam từ có thiện cảm ưa chuộng hàng Việt Nam Đặc biệt mặt hàng truyền thống Việt Nam Tránh nhầm lẫn Trung Nguyên Mỹ vừa qua Tạo chiều sâu tìm khác biệt Cái mọc lên rồi, phải chăm sóc cho rễ bám sâu vào đất, đầu tư phát triển chất không trọng tới lượng trước nữa.Thật tạo chỗ đứng thị trường doanh nghiệp phải trì vị trí cách đầu tư theo chiều sâu, đổi đa dạng hố loại hình kinh doanh, thu hút khách hàng tạo trung thành khách hàng với phong cách riêng ấn tượng doanh nghiệp Am tường luật pháp, sách nước đối tác Luật pháp, sách ảnh hưởng lớn đến tình hình kinh doanh doanh nghiệp Đặc biệt doanh nghiệp nên lưu ý “quyền sở hữu trí tuệ” kinh doanh Mỹ nước Châu Âu 14 KẾT LUẬN Quá trình phát triển kinh tế Việt Nam 10 năm gần thành công kinh tế Việt Nam phụ thuộc nhiều mức độ tham gia đất nước vào kinh tế khu vực giới Chính phủ Việt Nam nhận thấy cần thiết lợi ích tham gia vào hệ thống thương mại giới Việc gia nhập WTO tạo hội cho nước thành viên phát triển kinh tế mở rộng thương mại, đồng thời tạo tham gia sâu sắc kinh tế quốc gia vào kinh tế giới Mặt khác gia nhập tạo ảnh tiêu cực tích cực phát triển kinh tế Phải giải thách thức làm để tận dụng hội điều kiện mà WTO tạo cho nước thành viên nhằm phát triển kinh tế thương mại, câu hỏi đáng quan tâm với quốc gia gia nhập WTO nói chung Việt Nam nói riêng Nhận thức rõ tầm quan trọng WTO trình hội nhập Việt Nam, thời gian qua Việt Nam nỗ lực triển khai loạt công việc nhằm cấu lại kinh tế, xây dựng, điều chỉnh, bổ sung chế sách quản lý thương mại Việt Nam phù hợp với xu hội nhập Ngày 7/11/2006 Việt Nam thức gia nhập gia nhập WTO, đánh dấu bước ngoặt lớn lịch sử cách mạng Việt Nam, tạo thuận lợi thách thức cho kinh tế Việt Nam giai đoạn tới Thật vậy, bước đầu thành công, bước đầu chiến thắng cạnh tranh để tạo dựng vị kỷ nguyên hội nhập, thơng tin trí thức, hẳn giám đốc thành viên công ty phải vất vả, sức sáng tạo khả liên tục đổi kết hợp với bí cơng nghệ, mối quan hệ với khách hàng làm cho doanh nghiệp trở nên “thông minh hơn”, thành cơng so với đối thủ cạnh tranh mình, khẳng định bước vững thị truờng nước bước đầu tạo tảng thị trường quốc tế Và hương vị cà phê Việt Nam, chế biến người Việt Nam, lan toả nhiều nước giới nhờ phương thức kinh doanh Trung Nguyên bán quyền thương hiệu 15 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Những vấn đề thể chế hội nhập kinh tế quốc tế PGS - TS Nguyễn Như Bình (Nhà xuất Tư pháp Hà Nội 2005) Việt Nam sách thương mại đầu tư - TS Võ Đại Lược (NXB Chính trị quốc gia - Viện kinh tế giới) Thời báo kinh tế số 77 (Bài: Tìm hội giành phần thắng) - Đào Huy Giám Báo lao động số 90 (Bài: Việt Nam hội kinh doanh, tìm hướng đúng) - Nguyễn Thanh Hương Tài số tháng 7/1998 (Bài: Các giải pháp nâng cao hiệu hợp tác trình hội nhập quốc tế Việt Nam) PGS Trương Thái Phương (Vụ trưởng vụ tài đối ngoại - Bộ Tài Chính) Thời báo kinh tế số 81 (Bài: Thương hiệu cà phê Trung Nguyên) – Nguyễn Bích Hà 16 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Chương I: Hiệp định chống bán phá giá WTO luật chống bán phá giá Hoa kỳ A Hiệp định chống bán phá giá 2 Khái niệm bán phá giá 2 Điều chỉnh chống bán phá giá GATT Xác định việc bán phá giá .3 Xác định biên phá giá mức độ tổn thất B Luật chống bán phá giá Hoa Kỳ Chương II Những thách thức khó khăn có liên quan xuất hàng hoá Việt Nam 1.Rào cản văn hoá Rào cản cạnh tranh Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ Sự bất ổn thị trường cà phê giới .10 Chương III Một số đề xuất kiến nghị .11 Nhạy bén nắm bắt hội kinh doanh 11 Tìm hiểu văn hố, tập qn tiêu dùng để có chiến lược kinh doanh phù hợp 11 Ln tìm cho lối riêng thị trường - giải pháp tăng trưởng an toàn hiệu 12 Xây dựng thương hiệu cách ấn tượng với công thức kinh doanh khách hàng 12 Duy trì hình ảnh doanh nghiệp với phương châm “chất lượng xương sống” .13 Nhanh chóng đăng ký thương hiệu nước đối tác 13 Thực biện pháp nhằm tăng cường nhận biết người tiêu dùng nước ngồi cơng ty sản phẩm công ty 14 Tạo chiều sâu tìm khác biệt 14 Am tường luật pháp, sách nước đối tác 14 KẾT LUẬN .15 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 17 18 ...CHƯƠNG I: HIỆP ĐỊNH CHỐNG BÁN PHÁ GIÁ CỦA WTO VÀ LUẬT CHỐNG BÁN PHÁ GIÁ CỦA HOA KỲ A Hiệp định chống bán phá giá Trong năm gần vụ kiện bán phá giá thương mại quốc tế có xu hướng gia tăng Trong khn... I: Hiệp định chống bán phá giá WTO luật chống bán phá giá Hoa kỳ A Hiệp định chống bán phá giá 2 Khái niệm bán phá giá 2 Điều chỉnh chống bán phá giá GATT Xác định. .. định việc bán phá giá .3 Xác định biên phá giá mức độ tổn thất B Luật chống bán phá giá Hoa Kỳ Chương II Những thách thức khó khăn có liên quan xuất hàng hố Việt Nam