Những quy luật tâm lý cơ bản

Những Quy luật Tâm lý Người mua hàng Tuấn Hà – Ceo Vinalink media – Chuyên tư vấn triển khai Chiến dịch marketing – www.vinalink.vn Quy luật : Lý trí ln Bị NEO NEO VÀO GIÁ CŨ Khi neo vào Giá cũ niêm yết định giá sản phẩm theo giá cũ NEO VÀO XUẤT XỨ HÀNG HĨA • Khi bị neo vào Nguồn gốc xuất xứ hàng hóa định giá sản phẩm theo uy tín Nguồn gốc NEO VÀO ĐỘ HIẾM CĨ Khi sản phẩm truyền thơng có Mặc nhiên công nhận sản phẩm có giá trị cao NEO VÀO SỰ NỖ LỰC SẢN XUẤT Khi sản phẩm truyền thông sản xuất cơng cơng phu Giá trị sản phẩm giá trị cao NEO VÀO BAO BÌ VÀ VẬT CHẤT Khi nhìn thấy bao bì đẹp sang trọng chúng Ta coi giá trị sản phẩm nâng cao sản phẩm dược bày bán Nơi sang trọng coi sản phẩm có giá bán NEO VÀO NHĨM NGƯỜI DÙNG ĐẠI DIỆN Khi thấy nhóm đại diện cao đẳng cấp dùng Được coi giá bán cao NEO VÀO Ý KIẾN/KẾT QUẢ Khi thấy kết rõ rệt hay ý kiến tốt sản phẩm chấp nhận Giá trị sản phẩm nâng cao NEO VÀO SỰ THẦN BÍ Khi sản phẩm xuất cách thần bí, gia truyền, thất truyền hay tâm linh Thì coi giá trị sản phẩm cao NEO VÀO GIẢI PHÁP CHUYÊN MÔN Khi sản phẩm chứng nhận chun mơn giá trị sản phẩm Được đảm bảo giá bán cao NEO VÀO MỤC TIÊU ĐÃ CÓ Khi đặt mục tiêu làm thứ phải mua cho tâm trả giá cao bình thường Neo VÀO NHỮNG NỖI ĐAU/ SỰ MẤT MÁT BẢN THÂN Khi cảm thấy mát giải pháp giúp xóa nỗi đau Chúng ta đánh giá cap sẵn sàng chi khoản tiền lớn bình thường cho Quy luật : Lý trí Giá hời Giá hời : Hàng SALE có Lý Giá hời Khan Hời mua giá số lượng lớn Giá hời khó mua với giá Hời tặng quà giá trị QUY LUẬT : KHUNG THỬ Giới thiệu hệ sinh thái Marketing Công ty Tư vấn chiến lược Marketing – Vinalink.vn Học viện đào tạo Marketing Vinalink Academy – Vinalink.edu.vn Công ty triển khai Digital Brand Marketing – Digilab.vn Công ty triển khai Marketing tổng thể : Vagmedia.vn Nơi tổ chức kiện Marketing kêu gọi dự án khởi nghiệp Marcom : http://thevuon.vn ... cho tâm trả giá cao bình thường Neo VÀO NHỮNG NỖI ĐAU/ SỰ MẤT MÁT BẢN THÂN Khi cảm thấy mát giải pháp giúp xóa nỗi đau Chúng ta đánh giá cap sẵn sàng chi khoản tiền lớn bình thường cho Quy luật. .. lớn bình thường cho Quy luật : Lý trí Giá hời Giá hời : Hàng SALE có Lý Giá hời Khan Hời mua giá số lượng lớn Giá hời khó mua với giá Hời tặng quà giá trị QUY LUẬT : KHUNG THỬ Giới thiệu hệ.. .Quy luật : Lý trí ln Bị NEO NEO VÀO GIÁ CŨ Khi neo vào Giá cũ niêm yết định giá sản phẩm theo giá cũ