Những quy luật tâm lý cơ bản của Người mua hàng

NEO VÀO GIÁ CŨ Khi neo vào Giá cũ đã niêm yết thì chúng ta sẽ định giá sản phẩm mới theo giá cũ... NEO VÀO XUẤT XỨ HÀNG HÓA • Khi bị neo vào Nguồn gốc xuất xứ hàng hóa thì chúng ta định

Những Quy luật Tâm lý cơ bản của Người mua hàng

Tuấn Hà – Ceo Vinalink media – Chuyên tư vấn và triển khai

các Chiến dịch marketing – www.vinalink.vn

Quy luật 1 :

Lý trí luôn Bị

NEO

NEO VÀO GIÁ CŨ

Khi neo vào Giá cũ đã niêm yết thì chúng ta sẽ định giá sản phẩm mới theo giá cũ

NEO VÀO XUẤT XỨ HÀNG HÓA

• Khi bị neo vào Nguồn gốc xuất xứ hàng hóa thì chúng ta định giá sản phẩm theo uy tín của Nguồn gốc đó

NEO VÀO ĐỘ HIẾM CÓ

Khi một sản phẩm được truyền thông là hiếm có thì chúng ta sẽ Mặc nhiên công nhận là sản phẩm có giá trị cao

NEO VÀO SỰ NỖ LỰC SẢN XUẤT

Khi một sản phẩm được truyền thông là sản xuất rất mất công và công phu thì

Giá trị sản phẩm được chúng ta mặc nhiên là giá trị cao

NEO VÀO BAO BÌ

VÀ VẬT CHẤT

Khi nhìn thấy bao bì đẹp và sang trọng thì mặc nhiên chúng

Ta coi như giá trị của sản phẩm được nâng cao

Khi một sản phẩm dược bày bán tại Nơi sang trọng thì mặc nhiên chúng ta coi như sản phẩm có giá bán cao

NEO VÀO NHÓM NGƯỜI DÙNG ĐẠI DIỆN

Khi thấy một nhóm đại diện cao hơn đẳng cấp chúng ta dùng thì mặc nhiên

Được coi là giá bán sẽ cao

NEO VÀO Ý KIẾN/KẾT QUẢ

Khi thấy một kết quả rõ rệt hay ý kiến tốt về sản phẩm thì mặc nhiên chúng ta chấp nhận Giá trị sản phẩm được nâng cao

NEO VÀO SỰ THẦN BÍ

Khi một sản phẩm được xuất hiện một cách thần bí, gia truyền, thất truyền hay tâm linh Thì mặc nhiên chúng ta coi giá trị sản phẩm sẽ rất cao

NEO VÀO GIẢI PHÁP CHUYÊN MÔN

Khi một sản phẩm được chứng nhận chuyên môn thì mặc nhiên giá trị sản phẩm Được đảm bảo và giá bán sẽ cao hơn

NEO VÀO MỤC TIÊU ĐÃ CÓ

Khi chúng ta đã đặt ra một mục tiêu nào đó quyết làm thì những thứ phải mua cho sự quyết tâm này được trả giá cao hơn bình thường

Neo VÀO NHỮNG NỖI ĐAU/ SỰ MẤT

MÁT BẢN THÂN

Khi chúng ta cảm thấy mất mát gì đó thì những giải pháp giúp xóa đi nỗi đau sẽ được Chúng ta đánh giá cap và sẵn sàng chi ra những khoản tiền lớn hơn bình thường cho nó

Quy luật 2 : Lý trí về Giá hời

Giá hời khi : Hàng SALE có Lý do

Giá hời khi Khan hiếm

Hời khi mua được giá số lượng lớn

Giá hời khi khó mua được với giá đó

Hời khi được tặng quà giá trị

QUY LUẬT 3 : KHUNG THỬ

Giới thiệu về hệ sinh thái Marketing

1 Công ty Tư vấn chiến lược Marketing – Vinalink.vn

2 Học viện đào tạo Marketing Vinalink Academy –

Vinalink.edu.vn

3 Công ty triển khai Digital Brand Marketing – Digilab.vn

4 Công ty triển khai Marketing tổng thể : Vagmedia.vn

5 Nơi tổ chức sự kiện Marketing và kêu gọi các dự án khởi nghiệp về Marcom : http://thevuon.vn