Đang tải... (xem toàn văn)
Bài tập kỹ năng môn Khởi tạo doanh nghiệp Man307 của Topica
ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO TNU - TOPICA * * * BÀI TIỂU LUẬN MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP TÊN Ý TƯỞNG: CÔNG TY CỔ PHẦN CUNG ỨNG RAU SẠCH THẢO XANH Tác giả : NGUYỄN SỸ DƯƠNG Lớp : CKTN17 Hà Nội, ngày 24 tháng 12 năm 2017 MỤC LỤC PHẦN 1: MAN307.F100 ………………………………………………………………………… PHẦN 2: MAN307.F200 ………………………………………………………………………… PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH…………………………………………… I.TÓM TẮT TỔNG QUAN ……………………………………………………………………… II.GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ ………………………………………………………… III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU …………………………………………………… IV DỰ BÁO TÀI CHÍNH VÀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỤ KIẾN……………………………… PHẦN 1: MAN307.F100 DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH (viết thêm tối đa 1500 từ đây, bạn chưa điền form có 316 từ ) Tên ý tưởng & tác giả: CÔNG TY CỔ PHẦN CUNG ỨNG RAU SẠCH THẢO XANH TÁC GIẢ: Họ tên: …NGUYỄN SỸ DƯƠNG ……… Lớp:………CKTN17…… …… Account học viên: duongns42763 Email cá nhân: duongns42763@student-topica.edu.vn Xuất phát điểm - Trong lần mua rau siêu thị, tốn nhiều thời gian để lựa chọn, xem nhãn mác thông tin sản phẩm, đồng thời chờ xếp hàng lâu để tốn ý tưởng mua xong hàng vào cao điểm Trình bày thang máy: (nhà đầu từ có 60 giây để nghe bạn Hãy trình bày thật ngắn gọn hấp dẫn) - Hiện nguy đến từ bữa ăn hàng ngày dùng phải rau khơng sạch, rau có hàm lượng hoá chất, độc tố cao đe doạ sức khoẻ, tính mạng người Thị trường rau Hải Dương xúc - Xuất phát từ thực tế đó, chúng tơi muốn thành lập cơng ty cổ phần cung ứng rau mang tên "Thảo Xanh" chuyên cung ứng loại rau sạch, rau an toàn với hy vọng góp phần bảo vệ sức khoẻ người tiêu dùng - Sản phẩm mà công ty cung cấp loại rau có nguồn gốc có quy trình sản xuất, cung cấp, thu mua, bảo quản rõ ràng Thông qua điều kiện tự Sản phẩm: nhiên- địa lý khí hậu, sản phẩm rau trồng bảo quản với nhiều (Sản phẩm dịch vụ gì? Khách hàng sử dụng nào? Mức giá bán bạn định áp dụng cho sản phẩm bao nhiêu?) chủng loại Nước ta có khí hậu nhiệt đới gió mùa rau tăng trưởng tốt Trồng rau dựa hai mùa vụ chính: Đơng- xn, Hè- thu Các sản phẩm rau công ty đa dạng, phổ biến phù hợp với nét ẩm thực người dân Việt Nam Mức giá dựa chi phí sản xuất giá thị trường cạnh tranh trực tiếp với đối thủ phù hợp với nhiều người tiêu dùng Ngoài công ty quan tâm đến chiết khấu bán hàng linh hoạt nhằm tạo hấp dẫn cạnh tranh trung gian phân phối sản phẩm Đối tượng khách hàng sử dụng sản phẩm công ty là: Khách hàng: - Khách hàng người tiêu dùng, - Khách hàng nhà hàng, khách sạn, (Ai sử dụng sản phẩm này? - Khách hàng công ty xuất rau quả, Ai định - Khách hàng siêu thị cửa hàng rau mua nó? Sản phẩm bạn Khách hàng mục tiêu mà công ty hướng tới người tiêu dùng Các sản dịch vụ kèm đáp ứng nhu cầu phẩm công ty đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm rau an tồn, chất lượng, góp phần cải thiện đời sống vật chất tinh thần bữa khách hàng?) ăn gia Cạnh tranh: Các đối thủ cạnh tranh cơng ty bán sản phẩm địa bàn là: Siêu thị Big C, IntiMex: (Kể tên đối thủ cạnh tranh chính? Sự khác biệt sản phẩm gì? Tại khách hàng chọn sản phẩm bạn mà không chọn đối thủ? Họ (đối thủ) phản ứng sao? Cái cản họ vượt qua chép sản phẩm bạn?) Nhà cung cấp: (Ai nhà cung cấp bạn? Họ muốn gì? Bạn cần hỗ trợ trực tiếp từ họ?) - Điểm mạnh : Rau bán siêu thị, danh nghĩa siêu thị nhiều tạo tin tưởng chất lượng Trong siêu thị có bán nhiều hàng hố, có bán thực phẩm tạo thuận tiện cho mua sắm Có hệ thống làm lạnh bảo quản tốt - Điểm yếu: Rau bọc túi nilon, người tiêu dùng biết thông tin giá rau mã số tiền, ngồi khơng có thơng tin hết Rau bày bán hấp dẩn, số lượng, chủng loại rau Các loại rau bày bán lẫn lộn, không theo thứ tự chủng loại rau, nên hấp dẫn với người mua Những cao điểm buổi chiều, buổi tối số lượng khách hàng vào mua hàng đông Người mua phải xếp hàng chờ đợi toán tiền lâu thời gian Điều không tiện dụng cho người mua, đơi tạo cảm giác khó chịu Một số siêu thi nhỏ vào phải gửi xe tiền vé chi phí cho việc mua rau nói riêng tăng lên, khơng thu hút khác hàng vào mua Hom nữa, việc lấy xe nhiều thời gian số lượng xe lớn Giá rau siêu thị thường cao hom nhiều so với cửa hàng chợ Các siêu thị chưa có đội ngũ nhân viên bán rau chun nghiệp, khơng có dịch vụ kèm theo Các cửa hàng rau chợ - Điểm mạnh: Giá rẻ, chủng loại rau phong phú với chất lượng khác nhau, địa điểm chợ nên thuận tiện cho việc mua bán - Điểm yếu: Hầu hết loại rau không đảm bảo chất lượng, nơi bày bán loại rau không đảm bảo vệ sinh, rau khơng bao gói bảo quản cận thận nên xuất số cửa hàng có rau bị héo úa mà bày bán, chất lượng phục vụ chưa cao Nhu cầu rau lớn, đối thủ cạnh tranh chưa thực tạo dựng hình ảnh niềm tin khách hàng Cung chưa đáp ứng đủ cầu, lỗ hổng thị trường cho phép dự án thâm nhập hoạt động thành công lý khách hàng lựa chọn sản phẩm công ty Công ty cổ phần cung ứng rau Thảo Xanh chuyên kinh doanh sản phẩm rau việc lựa chọn nhà cung cấp rau sạch, có uy tín chất lượng thị trường vấn đề quan trọng, dành nhiều thời gian cơng sức để tìm hiểu chọn lựa Qua điều tra thực tế công ty chọn Hợp tác xã rau an toàn Tam Kỳ, HTX Tân Hưng, HTX rau huyện Thanh Miện, Ninh Giang, Bình Giang, Tứ Kỳ, Nam Sách…làm nhà cung ứng, vì: Rau Hợp tác xã có uy tín tiếng thị trường Các hợp tác xã cung cấp khối lượng rau lớn, đa dạng ổn định Theo hợp đồng hai bên ký kết Bên cung cấp rau an toàn phải đảm bảo chất lượng rau an toàn cho cửa hàng phải chịu trách nhiệm hoàn tồn, phải bồi thường hồn tồn kinh phí để cứu chữa cho người dùng rau hợp tác xã bị ngộ độc đồng thời bên nhận cung cấp đảm bảo, hỗ trợ, tư vấn cho nhà cung cấp điều kiện tốt để đảm bảo đầu toán giá trị nguồn hàng họ Doanh thu & Chi phí: (Về bạn có doanh thu nhiều chi phí?) Cung cầu, giá sản phẩm thuận lợi công ty việc bán sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh, hợp tác với nhà cung ứng, dịch vụ hoạt động marketing cơng ty sau dự tính đảm bảo cho việc doanh thu nhiều chi phí Ý nghĩa xã hội: (Sản phẩm bạn có ý nghĩa xã hội gì? Tại giới lại tốt sau có sản phẩm bạn?) Hiện nguy đến từ bữa ăn hàng ngày dùng phải rau khơng sạch, rau có hàm lượng hố chất, độc tố cao đe doạ sức khoẻ, tính mạng người sản phẩm rau góp phần cải thiện đẩy lùi tình trạng Con người đảm bảo sức khỏe có nhiều sức khỏe, trí tuệ để tăng suất lao động, phát triển kinh tế vùng nói riêng, nước nói chung to lớn giới Mục đích Cá nhân: (Mục tiêu cá nhân bạn phát triển sản phẩm này?) Khát khao kinh doanh với mục đích đem lại phúc lợi cho xã hội, góp phần nâng cao sức khoẻ cho nhiều người đồng thời tạo thu nhập, tự tài cho thân gia đình PHẦN 2: MAN307.F200 TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH Tên ý tưởng kinh doanh: CUNG CẤP RAU SẠCH THẢO XANH TÁC GIẢ: Họ tên: Nguyễn Sỹ Dương Lớp: CKTN17 – Email: duongns42763@@student-topica.edu.vn Người góp ý: huongnk45133 Trả lời góp ý số: Nơi cơng tác/Lớp: CKTN17 Vị trí/Account: Số điện thoại: Nội dung góp ý: Dear Dương Mình thấy ý tưởng Dương thiết thực gắn liền với đời sống người Trong ý tưởng chưa thấy có đánh giá đặc điểm thị trường tiêu thụ nguồn cung cấp cấu trúc ngành hàng rau Bạn có nghiên cứu đánh giá chi tiết cho phần chưa? Trả lời góp ý Chào bạn Hương, cảm ơn bạn góp ý cho dự án Về vấn đề bạn hỏi xin trả lời sau Về đặc điểm thị trường nguồn cung ứng rau thành phố Hải Dương Thị trường tự do: Hiện nay, nguồn rau Hải Dương tập trung chủ yếu chợ đầu mối nông sản Gia Lộc Chợ hoạt động chợ đầu mối loại rau Nguồn hàng từ xã tập trung vể sau chuyển thành phố huyện Chợ đóng vai ưò đầu mối hàng để đưa tỉnh khác Thị trường rau đầu vào cho nhà máy sơ chế, chế biến để xuất khẩu: thị trường hình thành điều phối chủ yếu tác nhân nhà máy sơ chế, chế biến rau xuất Nhà nước tư nhân (trong tỉnh) Các nhà máy xây dựng vùng nguyên liệu đầu vào huyên, tự tổ chức hộ thống thu mua (lập trạm sơ chế đặt địa phương vận chuyển trực tiếp nhà máy), sau tiến hành sơ chế chế biến Tổ chức sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu thông qua hợp tác xã nơng nghiệp hình thức ký kết hợp đồng vói nơng dân (sẽ hình bày kỹ phần sau) Trước đây, vùng nguyên liệu nhà máy thường nằm huyện gần thành phố Tuy nhiên, khả thu hồi sản phẩm ký kết vói người nơng dân thấp sản phẩm thường xuyên bị bán thị trường thành phố vói mức giá cao mức ký kết, vậy, vùng nguyên liệu dần chuyển huyện xa thành phố Cấu trúc ngành hàng rau Hải Dương Sự đa dạng thị trường tiêu thụ nguồn cung ứng yếu tố tạo đa dạng tác nhân tham gia kênh tiêu thụ nơng dân thu gom, chủ bn địa phương, chủ buôn đường dài, hợp tác xã, công ty sơ chế, xuất khẩu, hệ thống bán lẻ: người tiêu dùng, siêu thị, nhà hàng khách sạn… Người góp ý: giangdt26203 Trả lời góp ý số: Nơi cơng tác/Lớp: CKTN17 Vị trí/Account: Số điện thoại: Nội dung góp ý: Dear Dương, Khi thành lập công ty dựa ý tưởng kinh doanh, bạn có đánh giá phân tích SWOT chưa? Trả lời góp ý Chào anh Giang, Cảm ơn anh góp ý cho dự án em Về vấn đề anh hỏi em xin trả lời sau: Phân tích SWOT: a Điểm mạnh - Thành viên sáng lập có quan hệ tốt với nhà hàng, cửa hàng cơm bình dân địa bàn thành phố đảm bảo đầu cho sản phẩm - Cách thức cung ứng sản phẩm mẻ - Quy trình sản xuất sản phẩm rau tương đối đơn giản ,có thể dễ dàng ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm đảm bảo nguồn cung cho doanh nghiệp - Đội ngũ nhân viên trẻ tận tâm với công việc đầy tính sáng tạo b Đỉểm yếu: - Do công ty thành lập nên chưa gây dựng lòng tin với khách hàng - Đội ngũ nhân viên trẻ nên thiếu kinh nghiệm quản lý - Khó quản lý q trình trồng rau hộ dân ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm - Công ty khai thác thị trường nội địa nên hạn chế kênh phân phối - Do công ty thành lập nên chưa có lượng khách hàng trung thành thường xuyên c Cơ hội - Nhà nước tạo điều kiện cho việc phát trồng chuyên canh rau điều đồng nghĩa với việc thuận lợi cho người dân trồng rau thuận lợi việc phát triển vùng chuyên canh rau công ty lập nên sau - Điều kiện kinh tế ngày phát triển, người dân dễ dàng chấp nhận mức giá sản phẩm rau công ty sản xuất d Nguy Sau dự án hoạt động thành công, đối thủ cạnh tranh bắt chước sản phẩm, hoạt độngcủa cửa hàng tạo nên cạnh tranh liệt Người góp ý: minhhq73013 Trả lời góp ý số: Nơi cơng tác/Lớp:CKTN17 Vị trí/Account: Số điện thoại: Nội dung góp ý: Chào Dương, Anh chưa rõ quy mơ hình thức pháp lý hoạt động cơng ty Em nói rõ khơng? Trả lời góp ý Chào anh Minh, Cảm ơn anh góp ý cho dự án em Về vấn đề anh hỏi em xin trả lời sau: a Hình thức pháp lý Sau nghiên cứu luật doanh nghiệp tư vấn chuyên gia kinh tế, bên em định chọn mơ hình doanh nghiệp công ty cổ phần với số cổ đông ban đầu thành viên để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với tên gọi: “ Công ty cổ phần cung ứng rau Thảo Xanh” b Quy mô công ty - Trụ sở giao dịch: 36 Đường Canh Nông 2, phường Quang Trung, TP Hải Dương - Lĩnh vực kinh doanh: sản xuất thương mại - Sản phẩm kinh doanh: rau - Quy mô nhân lực năm đầu hoạt động: - Quản lý nhân viên: người - Nhân viên : 14 người - Quy mơ vốn ban đầu: 6.600.000.000 (đồng) Người góp ý: chuyenph89043 Nơi cơng tác/Lớp: CKTN17 Trả lời góp ý số: Vị trí/Account: Số điện thoại: Nội dung góp ý: Chào Dương Bạn nói đến rau an tồn, rau Khi có hàng xuất ra, làm cách để bạn người tiêu dùng tin tưởng vào chất lượng rau bạn? Trả lời góp ý Chào bạn Sơn, Cảm ơn ý kiến bạn Về vấn đề bạn góp ý xin trả lời sau: Để khách hàng tin tưởng hoàn toàn, sản phẩm rau bán đóng gói cẩn thận, có đầy đủ thơng tin chứng nhận chất lượng sản phẩm cụ thể sau: Về bao gói, bao bì, nhãn hiệu sản phẩm: Tất sản phẩm rau đóng gói túi nilon đóng kín Trên bao bì có thơng tin cung cấp cho người tiêu dùng sau: - Tính chất thương hiệu sản phẩm: + Chỉ đạo giám sát sản phẩm: Chi cục bảo vệ thực vật Hải Dương + Quy trình sản xuất rau + Nơi sản xuất sản phẩm - Quy mô nhân lực năm đầu hoạt động: - Quản lý nhân viên: người - Nhân viên : 14 người II GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ Sản phẩm dịch vụ Thông qua điều kiện tự nhiên- địa lý khí hậu, sản phẩm rau an toàn trồng bảo quản với nhiều chủng loại Nước ta có khí hậu nhiệt đới gió mùa rau tăng trưởng tốt Trồng rau dựa hai mùa vụ chính: Đơng- xn, Hè- thu Dưới danh sách số loại rau cơng ty chúng tơi: vụ HÈ THU VỤ ĐƠNG XN ❖ Rau muống ❖ Bắp cải ❖ Rau ngót ❖ Súp lơ xanh ❖ Rau mồng tơi ❖ Súp lơ ừắng ❖ Rau cải ❖ Cải ❖ Rau thơm ❖ Cải thảo ❖ Rau đay ❖ Cải cúc ❖ Hành ❖ Cải chip ❖ Mướp ❖ Su hào ❖ Bí đao ❖ Xà lách ❖ Cà chua ❖ Rau diếp ❖ Rau cải đắng ❖ Rau muống ❖ Dưa chuột ❖ Cà chua ❖ Mướp đắng ❖ Dưa chuột ❖ Su su ❖ Mướp đắng ❖ Bí đao ❖ Cải đắng ❖ Su su ❖ Cần tây Đà lạt ❖ Rau thơm Giá Từ Việt Nam gia nhập WTO ,có cạnh tranh can thiệp doanh nghiệp nước ngồi, vấn đề giá dược doanh nghiệp quan tâm trọng Công ty kinh doanh mặt hàng rau sạch, sản phẩm ln có mức cầu cung lớn Các cơng ty cạnh tranh ln tìm cách để chiếm lĩnh thị trường Vì cơng ty chứng đề cao chất lượng giá lên hàng đầu Công ty tiến hành xác định giá thơng qua chi phí sản xuất giá bán thị trường Ngồi cơng ty quan tâm đến chiết khấu bán hàng linh hoạt nhằm tạo hấp dẫn cạnh tranh trung gian phân phối sản phẩm: tăng tỷ lệ chiết khấu doanh thu bán hàng hay tăng tỷ lệ chiết khấu thị trường Bảng giá số loại rau củ cơng ty : Đơn vị: nghìn đồng Các loại rau Lơ xanh Giá 12/cây Các loại củ Su su Giá 12/kg Mồng tơi 12/túi Gừng tươi 40/kg Rau ngót 10/túi Đậu cove 30/kg Bắp cải 10/cây Khoai tây 17/kg Cải ngồng 10/cây Cà rốt 15/kg Dền đỏ 15/túi Củ cải 9/kg Lơ trắng 10/cây Dưa chuột 11/kg Cần ta 18/túi Mướp 17/kg Xà lách xoăn 35/túi Bí ngơ 15/kg Dưa bẹ muối 12/túi Cà chua 12/kg III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Phân tích thị trường: 1.1 Phân tích ngành kinh doanh a Đặc điểm thị trường nguồn cung ứng rau Hải Dương Thị trường tự do: Hiện nay, nguồn rau Hải Dương tập trung chủ yếu chợ đầu mối nông sản Gia Lộc Chợ hoạt động chợ đầu mối loại rau Nguồn hàng từ xã tập trung vể sau chuyển thành phố huyện Chợ đóng vai ưò đầu mối hàng để đưa tỉnh khác Thị trường rau đầu vào cho nhà máy sơ chế, chế biến để xuất khẩu: thị trường hình thành điều phối chủ yếu tác nhân nhà máy sơ chế, chế biến rau xuất Nhà nước tư nhân (trong tỉnh) Các nhà máy xây dựng vùng nguyên liệu đầu vào huyên, tự tổ chức hộ thống thu mua (lập trạm sơ chế đặt địa phương vận chuyển trực tiếp nhà máy), sau tiến hành sơ chế chế biến Tổ chức sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu thông qua hợp tác xã nông nghiệp hình thức ký kết hợp đồng vói nơng dân (sẽ hình bày kỹ phần sau) Trước đây, vùng nguyên liệu nhà máy thường nằm huyện gần thành phố Tuy nhiên, khả thu hồi sản phẩm ký kết vói người nơng dân thấp sản phẩm thường xuyên bị bán thị trường thành phố vói mức giá cao mức ký kết, vậy, vùng nguyên liệu dần chuyển huyện xa thành phố Cấu trúc ngành hàng rau Hải Dương Sự đa dạng thị trường tiêu thụ nguồn cung ứng yếu tố tạo đa dạng tác nhân tham gia kênh tiêu thụ nông dân thu gom, chủ buôn địa phương, chủ buôn đường dài, hợp tác xã, công ty sơ chế, xuất khẩu, hệ thống bán lẻ: người tiêu dùng, siêu thị, nhà hàng khách sạn… 1.2 Phân tích cung cầu a Phân tích cầu Để nắm rõ nhu cầu khách hàng rau sạch, tiến hành điều tra nhu cầu khách hàng trực tiếp Đối tượng điều tra cá nhân, người nội trợ gia đình Để đảm bảo tạo cho người điều tra trả lời câu hỏi thoải mái, thuận tiện khai thác nhiều thơng tin nhất, tơi chọn hình thức điều tra vấn trực tiếp ghi vào phiếu điều tra Quá hình điều tra tiến hành qua đợt Đợt I : Điều tra thử 100 người nhằm mục đích, thăm dò điều chỉnh, bổ sung, hồn thiện nội dung câu hỏi cho lần điều tra thức Trong đợt I này, nhận thấy cầu rau lớn song điều đáng quan tâm người tiêu dùng chưa tin rau bán cửa hàng rau rau Chính vậy, đợt II điều tra thức, chúng tơi bổ sung câu hỏi mang tính định cho thành công dự án Đợt II : Đợt điều tra thức, chứng tơi tiến hành điều tra chợ đầu mối lớn Hải Dương siêu thị : chợ Gia Lộc, siêu thị BigC, siêu INTIMEX Kết điều tra cung cấp cho dự án thông tin quan trọng đánh giá cầu rau nắm bắt nhiều thông tin đối thủ cạnh tranh mắt khách hàng Đó điều quan trọng để cửa hàng rau tồn phát triển làm để người tiêu dùng thực tin rau bán cửa hàng rau (xét giá trị cảm nhận người tiêu dùng) Đại phận tin rau có tối thiểu thơng tin sau: - Sản phẩm có đầy đủ thơng tin nơi sản xuất, quan bảo đảm chất lượng rau - Thơng tin quy trình sản xuất, thời hạn sử dụng rau - Sản phẩm dán tem bảo đảm chất lượng có bảo hiểm - Sản phẩm có uy tín chất lượng - Thường xuyên quan kiểm tra chất lượng sản phẩm kiểm tra trực tiếp cửa hàng Như vậy, qua phân tích nhu cầu thị trường, nhận thấy số điều quan trọng sau: - Người dân quan tâm tới sức khoẻ có việc dừng rau bữa ăn hàng ngày Họ lo lắng rau không bán thị trường khó nhận biết với loại rau - Nhu cầu rau lớn, chi tiêu cho mua rau chiếm tỷ lệ nhỏ ừong thu nhập, nguời tiêu dùng sẵn sàng bỏ chi phí gấp 1,5-2 lần để mua rau - Hình thức trình bày, thơng tin bao gói sản phẩm rau quan trọng Rau chất lượng tốt, bao gói không rõ ràng, bày bán không tốt không thu hút khách hàng mua rau -Điều quan trọng định thành công cửa hàng rau làm để người tiêu dùng tin tưởng rau họ mua rau Trên sở nhận định trên, dự án tập trung vào đáp ứng nhu cầu khách hàng Đặc biệt tập trung vào làm cho người tiêu dùng : Biết - Hiếu - Tin - Mua -» Hài lòng b Phân tích cung Về công ty cung ứng rau chúng tôi, dự kiến sau đưa vào hoạt động biến mặt yếu đối thủ thành điểm mạnh, lợi cửa hàng Đồng thời học tập điểm mạnh đối thủ Điều quan trọng dự án tập trung vào làm cho người tiêu dùng biết, tin rau cửa hàng rau phục vụ tốt Khi mở cửa hàng rau sạch, cửa hàng có điểm mạnh điểm yếu so với đối thủ cạnh tranh Điểm yếu: Cửa hàng thâm nhập vào thị trường sau, nên thiếu kinh nghiệm Trong đối thủ khác có nhiều khách quen Điểm mạnh: Chọn vị trí phù hợp, có quy mơ lớn, nhà cung cấp có uy tín chất lượng 1.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh a Siêu thị BigC , INTIMEX,… Điểm mạnh: - Rau bán siêu thị, danh nghĩa siêu thị nhiều tạo tin tưởng chất lượng Trong siêu thị có bán nhiều hàng hố, có bán thực phẩm tạo thuận tiện cho mua sắm - Có hệ thống làm lạnh bảo quản tốt Điểm yếu: - Rau bọc túi nilon, người tiêu dùng biết thông tin giá rau mã số tiền, ngồi khơng có thơng tin hết - Rau bày bán hấp dẩn, số lượng, chủng loại rau Các loại rau bày bán lẫn lộn, không theo thứ tự chủng loại rau, nên hấp dẫn với người mua - Những cao điểm buổi chiều, buổi tối số lượng khách hàng vào mua hàng đông Người mua phải xếp hàng chờ đợi toán tiền lâu thời gian Điều không tiện dụng cho người mua ra, đơi tạo cảm giác khó chịu - Giá rau siêu thị thường cao nhiều so với cửa hàng chợ - Các siêu thị chưa có đội ngũ nhân viên bán rau chuyên nghiệp, khơng có dịch vụ kèm theo b Các cửa hàng rau chợ Điểm mạnh: - Giá rẻ - Các chủng loại rau phong phú với chất lượng khác - Địa điểm chợ nên thuận tiện cho việc mua bán Điểm yếu: - Hầu hết loại rau không đảm bảo chất lượng - Nơi bày bán loại rau không đảm bảo vệ sinh - Rau khơng bao gói bảo quản cận thận nên xuất số cửa hàng có rau bị héo úa mà bày bán - Chất lượng phục vụ chưa cao 1.4 Phân đoạn thị trường lựa chọn khách hàng mục tiêu Sau nghiên cứu thị trường công ty cung ứng rau Thảo Xanh định chọn phân đoạn thị trường: - Khách hàng người tiêu dùng - Khách hàng nhà hàng, khách sạn - Khách hàng công ty xuất rau - Khách hàng siêu thị cửa hàng rau Với khách hàng mục tiêu mà cơng ty hướng tới tiêu dùng Do quy mơ chưa đủ lớn trụ sở công ty đặt thành phố Hải Dương nên bước đầu công ty chọn thị trường người tiêu dùng Hải Dương thị trường mục tiêu công ty Các sản phẩm công ty sẽ cung cấp cho người tiêu dùng thông qua hệ thống cửa hàng công ty cửa hàng rau siêu thị đại bàn thành phố IV BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN Xác định vốn đầu tư Đơn vị: nghìn đồng Giá trị Thời gian khấu Khấu hao tháng hao 2700000 năm 32142 1300000 10 năm 10833 Máy tính, Máy in, Máy fax, điện thoại 100800 1400 Trang thiết bị 150000 4167 Đầu tư sở hạ tầng ( nhà xưởng) Đầu tư máy móc thiết bị Chi phí khác Tổng vốn cố định Vốn lưu động 60000 4310800 ( Chi tháng 1) 2000000 Dùng sản xuất kinh doanh - Tổng vốn lưu động dự kiến: dự trù chi phí ản xuất kinh doanh cho tháng đầu: 2.000.000.000 (đồng) Dự trù vốn dự phòng: 500.000.000 (đồng) Tổng số vốn cần khởi sự: 6.630.800.000 (đồng) Nguồn vốn: vốn cổ đơng đóng góp Xác định chi phí a Chi phí hoạt động Bảng chi phí hoạt động tháng Khoản mục Số tiền Lương cho phận quản lý 48000 Nước, điện, điện thoại 150253 Chi phí quảng cáo 56711 3% doanh thu Chi phí hoa hồng 283556 15% doanh thu Chi phí bảo dưỡng hàng tháng 18904 1% doanh thu Chi phí khác 65000 Tổng chí phí hoạt động 622424 Chi phí hoạt động cụ thể tháng năm đầu: Đơn vị Đơn vị: nghìn đồng Ghi tăng 5% tháng Tăng 5% tháng STT Khoản mục tháng tháng tháng tháng Lương cho phận quản lý 48000 50400 51912 53469.36 Nước, điện, điện thoại 150253 Chi phí quảng cáo 75616 79396.8 83366.64 87534.972 Chi phí hoa hồng 283560 297738 312624.9 328256.145 Chi phí bảo dưỡng hàng tháng 18904 19849.2 20841.66 21883.743 Chi phí khác 45350 47617.5 49998.375 52498.29375 Tổng chi phí hoạt động 621683 652767.15 684397.5075 717579.1429 STT Khoản mục 157765.65 165653.9325 tháng tháng Lương cho phận quản lỷ 55073.4408 56725.644 58427.4133 60180.2358 Nước, điện, điện thoại 182633.461 191765.134 201353.39 211421.06 Chi phí quảng cáo 91911.7206 96507.3066 101332.672 106399.306 Chi phí hoa hồng 344668.952 361902.4 379997.52 398997.396 Chi phí bảo dưỡng hàng tháng 22977.9302 24126.8267 25333.168 26599.8264 Chi phí khác 55123.2084 57879.3689 60773.3373 63812.0042 Tổng chi phí hoạt động 752388.713 788906.68 827217.501 867409.828 tháng 173936.6291 tháng STT Khoản mục tháng 10 tháng 11 tháng 12 Lương cho phận quản lý 61985.6428 63845.2121 65760.5685 Nước, điện, điện thoại 221992.113 233091.718 244746.304 Chi phí quảng cáo 111719.271 117305.234 123170.496 Chi phí hoa hồng 418947.266 439894.629 461889.36 Chi phí bảo dưỡng hàng tháng 27929.8177 29326.3086 30792.624 Chi phí khác 67002.6044 70352.7346 73870.3713 Tổng chi phí hoạt động 909576.714 953815.837 1000229.73 b Chi phí sản xuất Bảng chi phí sản xuất tháng Tiền lương cho phận sản xuất 59000 khoán sản phẩm BHXH, BHYT 12980 ( 22% lương) Chi phí nguyên vật liệu 756148 Nhiên liệu 56350 Khấu hao tài sản cố định 48542 Chi phí khác 60000 Bảng chi phí sản xuất tháng năm đầu STT Khoản mục Tiền lương cho phận sản xuất BHXH, BHYT Chi phí nguyên vật liệu tháng tháng tháng tháng 59000 61950 65047.5 68299.875 12980 13629 14310.45 15025.9725 833653.17 875335.828 756148 793955.4 Nhiên liệu 56350 59167.5 62125.875 65232.1687 5 Khấu hao tài sản cố định 48542 48542 48542 48542 Chi phí khác 165000 173250 181912.5 191008.125 Tổng chi phí sản xuất STT Khoản mục Tiền lương cho phận sản xuất 1098020 1150493.9 tháng tháng 1205591.49 1263443.97 tháng tháng 71714.8688 75300.6122 79065.6428 83018.9249 BHXH, BHYT 15777.2711 16566.1347 17394.4414 18264.1635 Chi phí nguyên vật liệu 919102.62 965057.751 1013310.64 1063976.17 Nhiên liệu 68493.7772 71918.4661 75514.3894 79290.1088 Khấu hao tài sản cố định 48542 48542 48542 48542 Chi phí khác 200558.531 210586.458 221115.781 232171.57 Tổng chi phí sản xuất 1324189.07 1387971.42 1454942.89 1525262.94 STT Khoản mục tháng 10 tháng 11 tháng 12 Tiền lương cho phận sản 87169.8712 91528.3647 xuất 96104.783 BHXH, BHYT 19177.3717 20136.2402 21143.0523 Chi phí nguyên vật liệu 1117174.98 1173033.73 1231685.41 Nhiên liệu 83254.6143 87417.345 91788.2122 Khấu hao tài sản cố định 48542 48542 48542 Chi phí khác 243780.148 255969.156 268767.613 Tổng chi phí sản xuất 1599098.98 1676626.83 1758031.08 Doanh thu dự kiến Do tháng công ty thành lập nên chưa có doanh thu doanh thu tháng doanh nghiệp ừên dòng sản phẩm: - Doanh thu từ mặt hàng rau: 892.450.000 đồng - Doanh thu từ mặt hàng củ quả: 997.920.000 đồng Bảng dự kiến giá bán Đơn vị: nghìn đồng Các loại rau Giá Các loại củ Giá Lơ xanh 12/cây Su su 12/kg Mồng tơi 12/tủi Gừng tươi 40/kg Rau ngót 10/tủi Đậu cove 30/kg Bắp cải 10/cây Khoai tây 17/kg Cải ngồng 10/cây Cà rốt 15/kg Dền đỏ 15/tủi Củ cải 9/kg Lơ trắng 10/cây Dưa chuột 11/kg Cẩn ta 18/túi Mướp 17/kg Xà lách xoăn 35/tủi Bí ngơ 15/kg Dưa bẹ muối 12/tủi Cà chua 12/kg Bảng sản lượng bán tháng Các loại rau Số lượng Các loại củ Số lượng Lơ xanh 5350 Su su 6450 Mồng tơi 4470 Gừng tươi 3200 Rau ngót 4320 Đậu cove 8670 Bắp cải 5320 Khoai tây 5490 Cải ngồng 4270 Cà rốt 4530 Dền đỏ 6430 Củ cải 4360 Lơ trắng 7320 Dưa chuột 8690 Cần ta 3025 Mướp 4320 Xà lách xoăn 9430 Bí ngơ 3210 Dưa bẹ muối 6780 Cà chua 9560 -Qua tháng doanh thu tăng 5% Lập bảng kết lãi lễ STT Chỉ tiêu Tháng Tháng Tháng Tháng Doanh thu ( ko có VAT) 1890400 1984920 2084166 2188374.3 Giá vốn 1049478 1101951.9 1157049.5 1214901.97 Lãi gộp 840922 882968.1 927116.51 973472.33 Tổng chi phí HĐKD 670225 701309.15 732939.51 766121.14 Chi phí hoạt động 621683 652767.15 684397.51 717579.14 Chi phí khấu hao 48542 48542 48542 48542 Lọi nhuận trước thuế 170697 181658.95 194177 207351.19 Thuế TNDN 42674.25 45414.74 48544.25 Lợi nhuận sau thuế 128022.75 136244.21 145632.75 51837.8 155513.39 STT STT Chỉ tiêu Chỉ tiêu ThángTháng Tháng 10 Tháng Tháng 11 Tháng 12 Tháng Doanh thu ko có VAT) Doanh thu ( ko có(VAT) 2792981.77 2932630.86 3079262.4 2297793.02 2412682.67 2533316.8 2659982.64 vốn Giá vốn Giá 1550556.98 1628084.83 1709489.08 1275647.07 1339429.42 1406400.89 1476720.94 3 gộp Lãi gộp Lãi 1242424.79 1304546.03 1369773.33 1022145.95 1073253.24 1126915.91 1183261.7 4 Tổng phí HĐKD Tổng phíchỉ HĐKD 958118.71 1002357.84 1048771.72 800930.71 837448.68 875759.5 915951.83 5 phíChi phí hoạt động Chi hoạt động 909576.71 953815.84 1000229.72 752388.71 788906.68 827217.5 867409.83 Chi khấu phíChi phíhao khấu hao 48542 48542 48542 48542 48542 48542 48542 Lợi trước thuế nhuận Lợi nhuận trước thuế 221215.23 235804.56 251156.41 267309.87 284306.07 302188.19 321001.6 TNDN Thuế TNDN Thuế 71076.52 75547.05 80250.4 55303.81 58951.14 62789.1 66827.47 nhuận Lợi nhuận sau thuế Lợi sau thuế 213229.55 226641.14 240751.2 165911.43 176853.42 188367.3 200482.41 STT Chỉ tiêu Năm Năm Doanh thu ( ko có VAT) 42970416.72 68752666.76 Giá vốn 23855536.92 38168859.08 Lãi gộp 19114879.8 30583807.68 Tổng phíHĐKD Chi phí hoạt động Chi phí khấu hao Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN Lợi nhuận sau thuế 14,575,517 23,000,450 14041554.88 22466487.8 533,962 533,962 4,539,363 7,583,358 1134840.731 1895839.469 3,404,522 5,687,518 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ STT Chỉ tiêu Tháng Tháng Tháng Tháng Số dư tiền mặt đẩu kỳ 5000000 388885 565449.75 750235.96 1890400 1984920 2084166 1890400 1984920 2084166 0 0 1713835.25 1800133.79 1889991.25 0 Tổng thu Thu hoạt động sxkd Thu khác Tỗng chi 4611115 Chi từ đầu tư ban đầu 4310800 Chi HĐSXKD 300315 1671161 1754719 1841447 0 0 42674.25 45414.74 48544.25 Nợ gốc+ lãi Thuế doanh nghiệp phải nộp 0 Số dư tiền mặt cuối kỳ 388885 565449.75 750235.96 944410.71 Chỉ tiêu Tháng Tháng Tháng Tháng Số dư tiền mặt đầu kỳ 944410.71 1148466.1 1362919.53 1588314.95 Tổng thu 2188374.3 2297793.02 2412682.67 2533316.8 Thu hoạt động sxkd 2188374.3 2297793.02 2412682.67 2533316.8 Thu khác 0 0 STT Tổng chi 1984318.91 Tháng 2083339.59 Tháng 10 2187287.24 Tháng 11 2296407.49 Tháng 12 1825224.25 1932481.11 2659982.64 0 2074248.66 2336020.21 2028035.78 2128336.1 2792981.77 2932630.86 2611203.36 2233618.39 3079262.4 2659982.64 51837.8 1148466.1 2410958.23 0 2792981.77 2932630.86 55303.81 58951.14 0 1362919.53 1588314.95 2531210.22 2657447.72 3079262.4 62789.1 1825224.25 2789969.2 10 STT 61 83 10 10 Chỉ tiêu Chi từ đầu tư ban đầu Số dư tiền mặt đầu kỳ Chi HĐSXKD Tổng thu Nợ gốc+ lãi Thu hoạt động sxkd Thuế doanh nghiệp phải nộp Thu khác Số dư tiền mặt cuối kỳ Tổng chi Chi từ đầu tư ban đầu Chi HĐSXKD Nợ gốc+ lãi Thuế doanh nghiệp phải nộp Số dư tiền mặt cuối kỳ 2344130.76 2460133.7 2581900.67 2709718.8 0 0 66827.47 71076.52 75547.05 80250.4 2074248.66 2336020.21 2611203.36 2900496.56 STT Năm Năm 2900497 6438571 Tổng thu 42970416.72 68752666.76 Thu hoạt động sxkd 42970416.72 68752666.76 Thu khác 0 Tổng chi 39432342.23 63091747.57 0 38377595.80 61404153.28 0 1054746.43 1687594.29 6438571 12099490.24 10 Chỉ tiêu Số dư tiền mặt đầu kỳ Chi từ đầu tư ban đầu Chi HĐSXKD Nợ gốc+ lãi Thuế doanh nghiệp phải nộp Số dư tiền mặt cuối kỳ