MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG VÀ NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT GIA CÔNG HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY PROSIMEX.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG VÀ NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT GIA CÔNG HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY PROSIMEX.

Phần 1: Hoạt động gia công hàng may mặc xuất khÈu ë níc ta thêi gian võa qua Ch¬ng 1: Vai trò hoạt động gia công hàng may mặc xuất phát triển kinh tế việt nam theo định hớng XHCN I Khái niệm, đặc điểm, phơng thức hoạt động gia công hàng may mặc xuất 1.Khái niệm Theo luật thơng mại: Gia công hành vi thơng mại , theo bên nhận gia công thực việc gia công hàng hoá theo yêu cầu nguyên liệu vật liệu bên đặt gia công để hởng tiền gia công ,bên đặt gia công nhận hàng hoá đà gia công để kinh doanh thơng mại phải trả tiền gia công cho bên nhận gia công Qua khái niệm cho thấy : Bên đặt gia công chủ thể kinh doanh với mục đích gia công để kinh doanh thơng mại, phải đặt hàng theo yêu cầu với quy cách phẩm chất, mẫu mà tiêu chuẩn kỹ thuật khác Bên đặt gia công phải cung cấp nguyên liệu vật liệu phù hợp với quy cách phẩm chất mà yêu câù, giao phần toàn nguyên vật liệu, có bán thành phẩm, có máy móc thiết bị công nghệ chuyển giao cho bên Bên đặt gia công định bên nhận gia công mua nguyên vật liệu từ nơi cụ thể, sau gia công giao thành phẩm theo tiêu chuẩn theo mẫu mà Còn bên nhận gia công tiếp nhận hay mua nguyên vật liệu tổ chức gia công theo yêu cầu bên đặt gia công với công nghệ , máy móc, sức lao động doanh nghiệp Hoặc tổ chức sản xuất gia công theo công nghệ bên đặt gia công cung cấp Sau nhận lại từ bên đặt gia công khoản tiền gọi phí gia công Khi hoạt động gia công vợt khỏi biên giới quốc gia gọi gia công quốc tế (Gia công hàng xuất khẩu) Các yếu tố phục vụ cho trình sản xuất gia công đa vào thông qua đờng nhập Hàng hoá sản xuất để tiêu dùng nớc mà để xuất nhằm thu lại ngoại tệ chênh lệch giá phụ lợi cung cấp, tiền công chi phí khác đem lại.Thực chất hình thức xuất lao động nhng lao động dới dạng đợc sử dụng, thể hàng hoá xuất nhân công nớc Gia công hàng may mặc xuất khảu hình thức gia công quốc tế Trong trờng hợp này, nớc nhận nguyên phụ liệu nhập nguyên phụ liệu vải, tài liệu kỹ thuật, mẫu vẽ, có chuyên gia, máy móc để thực công việc gia công 2.Đặc điểm phơng thức gia công hàng xuất khẩu: (Gia công hàng may mặc xuất khẩu) * Nhập nguyên phụ liệu từ bên đặt gia công, tổ chức sản xuất giao sản phẩmcho bên đặt gia công địa điểm ban đầu - Thị trờng đầu vào đầu bên đặt gia công phải cung cấp, xếp tìm kiếm - Kỹ thuật mẫu mà bên đặt gia công cung cấp - Bên nhận gia công nhận nguyên phụ liệu tiến hành tổ chức gia công theo yêu cầu bên đặt gia công * Nhập nguyên liệu, máy móc, thiết bị, tổ chức tiến hành gia công giao thành phẩm cho bên đặt gia công theo địa điểm quy định Còn bên nhận gia công tự lo nguyên phụ liệu * Nhập đại phận nguyên liệu, sau hai bên có trách nhiệm lo thị trờng đầu vào Đầu bên đặt gia công tự lo theo địa n ớc thứ Hầu hết hoạt động gia công níc ta chđ u lµ phÝa níc ngoµi cung cấp nguyên phụ liệu, mẫu mÃ, công nghệ Có nghĩa gia công theo hình thức nhận nguyên vật liệu giao thành phẩm Đây hình thức gia công tuý bỏ sức lao động đợc tiền công, giống nh xuất lao động dới dạng đợc sử dụng chứa thành phẩm, vợt khỏi biên giới quốc gia Nguyên liệu đợc nhập từ nhiều nớc giới, bên đặt gia công thờng nắm lấy trách nhiệm gửi hàng theo điều kiện CIF nhận hàng theo điều kiện FOB Hàng may mặc mặt hàng mang tính thời vụ cao, nên giá gia công chịu ảnh hởng theo thời vụ Do tình trạng thiếu việc làm xí nghiệp may nên phía nớc thờng lợi dụng lúc vụ ký hợp đồng gia công với giá rẻ Và thực công việc gia công, họ thờng cử chuyên gia nớc giám sát đứng vị trí kỹ thuật tranh chấp chất lợng xảy lúc giao hàng 3.Phơng thức gia công hàng xuất .Có nhiều cách phân loại gia công quốc tế, dựa theo tiêu thức cụ thể khác nh: -Theo quyền sở hữu nguyên liệu trình sản xuất sản phẩm -Theo giá gia công -Theo công đoạn sản xuất Song để phân loại phơng thức gia công hàng may mặc xuất thích hợp vào quyền sở hữu nguyên liệu trình sản xuất sản phẩm Theo phơng thức bao gồm: * Phơng thức nhận nguyên phụ liệu, giao thành phẩm .Đây hình thức sơ khai hoạt động gia công, trớc thị trờng nớc cha có đủ điều kiện để tiến hành sản xuất nguyên phụ liệu Thêm vào trình độ kỹ thuật, máy móc, trang thiết bị ta nghèo nàn lạc hậu, nên việc phụ thuộc vào nớc điều tránh khỏi Thực chất hình thức mà bên đặt gia công giao nguyên phụ liệu cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất thu hồi thành phẩm trả cho bên nhận gia công khoản tiền gọi phí gia công Trong thời gian gia công, quyền sở hữu nguyên phụ liệu thuộc bên đặt gia công(ở chuyển giao quyền sở hữu) Bên nhận gia công nhận nguyên liệu tiến hành tổ chức gia công Trong thực gia công bên đặt gia công chuyển giao máy móc thiết bị chuyên gia sang phục vụ trình thực gia công Bên nhận gia công mua nguyên phụ liệu đợc đồng ý bên đặt gia công Sau thực song trình gia công hai bên tiến hành giao nhận thành phẩm lý hợp đồng, bên đặt gia công phải trả cho bên nhận gia công khoản tiền gọi phí gia công * Phơng thức mua đứt bán đoạn Đây hình thức dựa hợp đồng mua bán với nớc Bên đặt gia công bán đứt nguyên vật liệu cho bên nhận gia công Sau thời gian sản xuất mua lại toàn thành phẩm Trong trờng hợp quyền sở hữu nguyên vật liệu chuyển từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công Hợp đồng quy định số sản phẩm làm với số lợng nguyên liệu định phải bán lại cho bên đặt gia công Nh thông qua phơng thức ta thấy nâng cao đợc trình độ kỹ thuật cho cán công nhân làm công tác thiết kế mẫu mÃ, mà làm tăng hiệu sản xuất, nhận khoản chi phí từ phía khách hàng nớc trả Hơn giúp ta chủ động vấn đề giá Từ nâng cao phần giá trị hàng hoá sản xuất ra, lao động nâng cao đợc tay nghề có trách nhiệm việc sản xuất * Phơng thức kết hợp Đây phơng thức phổ biến áp dụng hình thức gia công nớc ta Thông qua hình thức bên đặt gia công giao nguyên phụ liệu tài liệu kỹ thuật, bên nhận gia công cung cấp phụ liệu Gia công theo hình thức nớc nhận gia công bán phần nguyên liệu nớc theo gía quốc tế, nhng việc bán nguyên phụ liệu nh vải, sợi nớc mang lại hiệu kinh tế cao Không làm tăng khả cạnh tranh với hàng ngoại nhập II Vai trò hoạt động gia công hàng may mặc xuất sù ph¸t triĨn kinh tÕ cđa níc ta Do đặc điểm gia công, đặc biệt gia công hàng may mặc cần nhiều lao động sống nên có vai trò tạo công ăn việc làm để đảm bảo đời sống cho ngời lao động, phát triển mở rộng quy mô, gia công may mặc giải đợc nạn thất nghiệp, mở rộng thị phần nớc Nó mang lại lợi ích xà hội to lớn, tác động làm giảm tệ nạn xà hội góp phần đảm bảo an ninh trật tự xà hội Làm tăng tích luỹ cho đất nớc, nguồn thu đáng kể ngoại tệ nớc chậm phát triển phát triển Khi tiến hành gia công may mặc xuất có hội tiếp thu làm quen với công nghệ mới, nâng cao tay nghề cho ngời lao động Do nớc đặt gia công thờng nớc phát triển phát triển nên họ trả tiền công lao động cao hơn, họ thuê gia công với mục đích giảm phí gia công, từ hạ giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh nhiều nớc nhận gia công thờng nớc nghèo công nghiệp cha phát triển, tiền công lao động thấp Hình thành cách quản lý mới, để hoạt động sản xuất có hiệu đòi hỏi phải tổ chức sản xuất cho phù hợp, dẫn tới cách quản lý công nghiệp hình thành Mở rộng thị trờng tiêu thụ hàng hoá quốc gia, mở rộng quan hệ đối ngoại với nớc khu vực giới Gia công hàng xuất nói chung hàng may mặc nói riêng góp phần nhằm chuyển dịch kinh tế Mặt khác nớc ta thời kỳ công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc, khả tiếp thu khoa học kỹ thuật cần thiết Với dân số gần 80 triệu ngời, có nguồn lực lao động dồi với chi phí tơng đối thấp so với nớc khu vực Đây lợi nớc ta trình phát triển hàng may mặc xuất Với vai trò nh Việt Nam phải vơn lên để tự cung tự cấp phụ liệu số nguyên liêụ để tiến tới tự lo nguyên liệu Từ công nghiệp dệt phải đợc chăm lo phát triển góp phần phân bố lại vùng sản xuất Thực tế đà chứng minh từ năm 1999 đến nay, uy tín hàng may mặc Việt Nam đà đợc nâng cao bớc thị trờng quốc tế khu vực Chơng 2: Tình hình hoạt động gia công hàng may mặc xuất ë níc ta thêi gian võa qua I.Thn lỵi gia công hàng may mặc xuất Hiện công nghiệp dệt may có dung lợng lao động lớn tăng lên nớc có chi phí lao động thấp Xu hớng chung giới xoá bỏ hàng rào thuế quan chống lại nhà sản xuất có giá thành cao Từ năm đầu thập kỷ 90 đến nay, ngành may mặc Việt Nam bắt đầu phát triển với tốc độ nhanh, với việc hình hành mở rộng thị trờng nớc xuất Đây hớng cần quân tâm đầu t vì: + Theo kinh ngiệm nớc trớc, ngày giới đà bớc sang thời kỳ hợp tác phát triển kinh tế, khu vực Châu Thái Bình Dơng trở thành khu vực động Đó việc hình thành năm rồng Châu bùng nổ kinh tế số nớc xung quanh ta nh: Hồng Kông, Thái Lan, Indonesia Nhìn lại bớc họ ta nhận thấy họ đặt vị trí công nghiệp hàng may mặc xuất lên hàng đầu trình công ngiệp hoá đất nớc Trong điều kiện kinh tế giới phát triển vơí tốc độ nhanh thu nhập ngời lao động ngày tăng, nhu cầu tiêu dùng ngời ngày đòi hỏi nhiều số lợng chất lợng, mẫu mà Việt Nam có lợi so sánh để phát triển ngành may mặc, lực lợng lao động trẻ đà tốt nghiệp phổ thông trung học, giá nhân công thấp Việt Nam nớc phát triển nên đợc hởng chế độ quota u đÃi thuế quan Mặt khác nớc ta thành viên ASEAN, OPEC, nớc ta có hội tăng cờng buôn bán với nớc giới nh khu vực Theo số liệu thống kê, kim ngạch xuất hàng may mặc năm gần chiếm tới 60-70% tổng giá trị xuất hàng công nghiệp nhẹ tiểu thủ công nghiệp Việt Nam thực đa sản phẩm dệt may trở thành mặt hàng xuất chủ lực, đem lại kim ngach xuất cao Năm 1996 1997 1998 1999 2000 2001 Kim ng¹ch 0,35 0,6 0,9 1,3 1,8 2,2 (Nguồn tổng công ty dệt may Việt Nam) Năm 2002 dự kiến kim ngạch xuất hàng may mặc đạt khoảng 2,5 tỷ USD Tất số liệu phản ánh tốc độ phát triển hàng may mặc xuất đạt đợc cao Năm 2001 kim ngạch tăng gấp 6,5 lần so với năm 1996 Song thực chất may mặc Việt Nam chủ yếu gia công cho nớc cha đủ sức thiết kế mẫu mÃ, cha tự chủ đợc nguyên phụ liệu tiêu thụ rộng rÃi giới Thị trờng xt khÈu cđa ngµnh may ViƯt Nam hiƯn thùc chất ngời đặt gia công Việc phân phối sản phẩm may hoàn chỉnh vào thị trờng quyền họ Nếu muốn xuất sang thị trờng có hạn ngạch họ phải tìm đến doanh nghiệp có hạn ngạch xuất liên Bộ Thơng Mại Công Nghiệp phân phối để đặt hàng Do yếu tố định phát triển ngành may mặc xuất Việt Nam chất lợng giá gia công thấp nớc khu vực với tính nghiêm túc việc đảm bảo lịch giao hàng Hoạt động gia công hàng may mặc xuất có lợi ích sau: Trớc tiên tạo công ăn việc tăng thu nhập cho đất nớc, đảm bảo đời sống cho ngời lao động, góp phần làm ổn định trật tự an ninh xà hội Tính đến nay, nớc ta đà có khoảng 350 doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may, thu hút 70.000 lao động với 60.000 đơn vị máy móc, thiết bị may lực sản xuất đạt 2,5 tỷ USD Hầu hết địa phơng có xí nghiệp may đời, giải đợc khó khăn việc làm cho thành phố, thị xÃ, khu công nghiệp tập trung lớn nh: Hải Phòng, Hà Nội, TP Hồ CHí Minh Vốn đầu t vào ngành may không lớn, chủ yếu máy, phần lớn tận dụng nhà xởng, nhà kho sở sản xuất thời cữ( thời bao cấp) để lại Đây hớng phù hợp với thực trạng nớc ta Với việc gia công may mặc cho nớc tiếp thu đợc KHKT tiên tiến với mặt quản lý công nghiệp đào tạo đợc đội ngũ công nhân có tay nghề cao, có kỹ thuật tiên tiến tính tổ chức tốt Nhờ mà nhà máy xí nghiệp may mặc không bị lạc hậu với giới, tự trang bị mẫu mốt theo yêu cầu khách hàng nớc Gia công may mặc không tạo đợc lợi nhuận lớn nhng tái tạo đợc ngoại tệ không bị nợ nớc ngoài, không sợ bị lỡ, sợ ế khách hàng bao tiêu toàn sản phẩm Ngoài gia công xt khÈu mét sè c«ng ty XNK cđa níc ta tranh thủ xuất số mặt hàng thông qua việc thông tin với bạn hàng, sử dụng mạng lới kinh nghiệm tiêu thụ bạn hàng ta Phần nắm đợc thị hiếu ngời tiêu dùng II.Khó khăn gia công hàng may mặc xuất khÈu Thêi kú 1994-1998 ngµnh dƯt may cđa chóng ta có nhiều khởi sắc, từ ngành chủ yếu làm hàng gia công theo hiệp định hàng năm với phủ nớc hội đồng tơng trợ kinh tế, lấy tiền công nguyên phụ liệu, may mặc phục vụ cho nhu cầu nớc, đà mở đợc thị trờng sang nớc công nghiệp phát triển nh: Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc uy tín chất lợng sản phẩm mình, đà thay đổi số thiết bị công nghệ giới Trong năm năm qua, ngành đà đạt đợc tốc độ tăng trởng bình quân hàng năm 10,7% chiếm 9,14% giá trị tổng sản lợng công nghiệp kim ngạch xuất nớc Tạo việc làm cho nửa triệu lao động, góp phần ổn định để thực công ®ỉi míi Tuy cã nhiỊu tiÕn bé c¬ chÕ nhng ngành công nghiêp dệt may Việt Nam mức thấp so với nớc khu vực số lợng máy móc, thiết bị, trình độ công nghệ, khối lợng mẫu mÃ, chất lợng giá thành, kim ngạch xuất Ngoài sức lao động dồi dào, có khả tiếp thu nhanh, giá công lao động tơng đối thấp ngành dệt may phụ thuộc vào thị trờng giơí, biến động bất lợi thị trờng giới dù đầu vào hay đầu tác động đến ngành dệt may nh ngành gia công nớc Ngành công nghiệp dệt may chịu sức ép cạnh tranh gay gắt hàng nhập lậu, hàng trốn thuế, hàng tiểu ngạch sản phẩm liên doanh, xí nghiệp có vốn đầu t 100% nớc tràn thị trờng nội địa nhiều cách khác mà cha có cách kiểm soát gây nhiều tác động xấu cho sản xuất nớc Việc thực tiến trình cắt giảm thuế quan CEPT, AFTA đến năm 2003 xoá bỏ hoàn toàn hạn ngạch buôn bán hàng dệt may vào năm 2005 theo nh quy định hiệp định thuế quan mậu dịch GATT vòng đàm phán tháng 12/1997 sức ép cạch tranh tơng lai diễn liệt ngành dệt may nớc,cả thị trờng nội địa lẫn thị trờng giới III Thị trờng hàng gia công may mặc xuất Việt Nam Trong sản xuất kinh doanh vấn đề thị trờng yếu tố then chốt Bởi thị trờng định tồn phát triển giới nói chung Việt Nam nói riêng Sản xuất mà thị trờng cần kinh doanh mặt hàng phù hợp với điều kiện khả Muốn đạt đợc mục tiêu buộc ta phải tìm hiểu nghiên cứu thị trờng cách cụ thể chi tiết từ chọn cho sách lợc chiến lợc sản xuất kinh doanh cách hiệu Thị trờng nơi xảy cạnh tranh chất lợng, giá cả, mẫu mÃ, phải đa đợc hàng hoá có tính cạnh tranh cao tạo cho chỗ đứng chế thị trờng Nắm bắt kịp thời: Chủ trơng sách chế, tình hình giá diễn biến thời điểm khu vực một; từ đa kế hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm đến tận tay ngời tiêu dùng 10 - Hoá đơn thơng mại:03 gốc Hoá đơn phải xác đầy đủ - Bảng kê chi tiết :03 gốc Hàng đóng đợc kê khai chi tiÕt, thĨ - GiÊy phÐp xt khÈu: 01 b¶n gèc - GiÊy chøng nhËn xuÊt xø: 01 b¶n gốc Nh đà dẫn giải trên, toán phơng thức tiện lợi cho đôi bên Vì hợp đồng mang tính chất thời vụ đơn giá gia công so với trị giá lô hàng mà đối tác nớc tính toán để kinh doanh họ thu lợi nhận tối đa nên họ sẵn sàng toán theo thoả thuận hợp đồng, mặt khác phơng thức đỡ tiêu tốn thời gian bên Việc toán đợc tiến hành thông qua hệ thống Ngân hàng Thấy rõ đợc u điểm này, nên Công ty Prosimex đà chọn hình thức toán toán hàng gia công may mặc xuất 7/ Khiếu nại giải khiếu nại Nếu xảy tranh chấp hai bên tự thơng lợng tinh thần hợp tác có lợi, không giải đợc đa Toà án trọng tài kinh tế - Nơi mà hai bên đà đề cập hợp đồng, phán xét trọng tài bắt buộc bên, bên thua kiện phải chịu bồi thờng theo luật định Đối với Prosimex cha xảy tranh chấp nào, Công ty lấy chữ tín đặt lên hàng đầu, xẩy tranh chấp: Với ngời trình độ chuyên môn giám nghĩ, giám làm nên có đủ khả giải đợc khúc mắc Trên thực tế điều công ty PROSIMEX có đề cập hợp đồng gia công hàng may mặc xuất xong cha có tranh chấp lớn xảy Những tranh chấp xảy thờng nhỏ công ty đà tự thơng lợng giải với phía đối tác (VD: Khách hàng giao nguyên phụ liệu bị lỗi dẫn đến thêi gian giao thµnh 37 phÈm chËm so víi quy định, công ty PROSIMEX sản xuất có số sản phẩm cha đạt tiêu chuẩn chất lợng khách hàng yêu cầu tái chế lại xuất sau đờng hàng không) IV.Đánh giá thực trạng gia công hàng may mặc xuất công ty PROSIMEX 1.Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian gần Bảng số phân tích kết kinh doanh năm 1999-2000-2001 Đơn vị : Triệu đồng tiêu năm 1.Tổng d thu so sánh 2000/1999 1999 so s¸nh 1998/2000 2001 102.015 120.186 s.tiỊn tt s.tiỊn tt 131.533 2000 18.177 17,8 11.347 9,44 - Tõ gia c«ng XK 6.155 18.160 20.834 12.005 195 2.674 14,7 - Tõ XK T.tiÕp 75.720 78.818 87.614 3.098 4,1 8.796 11,2 - D.thu kh¸c 20.140 23.208 23.085 3.068 15,2 -123 -0,5 Chi phÝ 12.500 14.628 15.546 2.128 17 918 6,3 - Do gia c«ng 1.110 2.650 3.010 1.540 139 360 13,6 - XNK T.tiÕp 10.450 11.360 11.860 910 8,7 500 4,4 - Chi phÝ kh¸c 940 618 676 -322 -34 58 Lỵi nhn 2.400 2.923 3.344 523 21,8 421 14,4 -Tõ gia c«ng 290 715 834 425 146 119 16,6 - Kinh doanh # 2.110 2.208 2.510 98 4,6 302 13,7 4.Thu nhËp BQ 0,525 0,675 0,725 0,15 28,6 0,05 7,4 5.ThuÕ, lÖ phÝ 1.725 1.917 2.160 192 11,1 243 12,7 205 240 263 35 17,1 23 9,6 nép NSNN -Th d.thu 38 -Th lỵi tøc 897 974 1.115 77 8,6 141 14,5 -ThuÕ XNK 320 360 405 40 12,5 45 12,5 -ThuÕ TT§B 115 117 146 1,7 29 24,8 -ThuÕ, lÖ phÝ # 188 226 231 38 20,2 2,2 NhËn xÐt: * VỊ tỉng doanh thu: Tổng doanh thu năm 2000 tăng 18.171 triệu so với năm 1999 (hay tăng 17,8%) doanh thu từ hoạt động gia công tăng đáng kể 12.005 triệu đồng ( tăng 195%) Đây nguồn thu chủ yếu năm công ty Có đ ợc kết khả quan năm 2000 công ty đà mở rộng đợc thị trờng nớc ký đợc nhiều đơn hàng có giá trị cao Đóng góp chung vào kết có doanh thu hoạt động xuất trực tiếp với doanh thu 3.096 triệu đồng(tăng 4,1%) doanh thu hoạt động khác với số tiền 3.068 triệu đồng(tăng 15,2%) Tổng doanh thu năm 2001 tăng 11.347 triệu đồng so với năm 2000 (hay tăng 9,44%) Trong từ gia công 2.674 triệu đồng ( tăng 14,7%), từ XK trực tiếp 8.796 triệu đồng(tăng 11,2%)và doanh thu khác giảm 123 triệu đồng(giảm 0,5%) Nh doanh thu từ hoạt động gia công chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu(15%) 30% XK cđa PROSIMEX ThĨ hiƯn híng ®i ®óng công ty kinh tế thị trờng * Chi phí : Năm 2000 chi phí tăng 2.128 triệu đồng so với năm 1999 (tăng 17%) Trong từ gia công 1.540 triệu đồng (tăng 139%) từ XNK T.tiếp 910 triệu(tăng 8,7%), chi phí hoạt động khác giảm 322 triệu đồng(Giảm 34%) 39 Nh tỷ lệ tăng chi phí năm 2000/1999 nhỏ tỷ lệ tăng tổng doanh thu, cho thấy hớng phù hợp kinh tế nay, mà gia công hàng xuất ví dụ điển hình Năm 2001 tăng 918 triệu đồng so với năm 2000 (tăng 6,3%) từ gia công 360 triệu, từ XNK t.tiếp 500 triệu từ chi phí khác 58 triệu đồng (tăng1%) Nh tỷ lệ tăng chi phí năm 2001 (6,3%) giảm so với năm 2000 (17%) nhỏ tỷlệ tăng tổng doanh thu Đây dấu hiệu tích cực hoạt động sản xuất kinh doanh chung Công ty hoạt động gia công hàng xuất nói riêng *Lợi nhuận: Năm 2000 tăng 523 triệu đồng so với năm 1999 (tăng 21,8%) từ gia công 425 triệu (tăng 146%) từ hoạt động kinh doanh khác 98 triệu(tăng 4,6%) Năm 2001 tăng 421 triệu so với năm 2000 (tăng 14,4%) từ gia công 119 triệu đồng (tăng 16,6%) từ hoạt động kinh doanh khác 302 triệu (tăng 13,7%) * Thu nhập: Thu nhập bình quân ngời lao động năm 2000 675.000 ngàn đồng tăng so với năm 1999 150.000 ngàn đồng(tăng 28,6%) Và năm 2001 tăng 50.000 ngàn đồng so với năm 2000 (tăng 7,4%) Đây dấu hiƯu tÝch cùc cho thÊy hiƯu qu¶ s¶n xt kinh doanh công ty mức sinh hoạt ngời lao động tăng qua năm *Nghĩa vụ nhà nớc: Năm 2000 đóng góp vào ngân sách chung nhà nớc tăng 192 triệu đồng(tăng11,1%)so với năm 1999 Còn năm 2001 tăng 243 triệu đồng so với năm 40 2000 Điều khẳng định việc tuân thủ quy định pháp luật doanh nghiệp nhà nớc Đóng góp vào xu hớng phát triển nỊn kinh tÕ nãi chung KÕt ln: Tõ c¸c kÕt phân tích khẳng định gia công hàng may mặc xuất Công ty hớng thích hợp điều kiện kinh tế Nó không tạo công ăn việc làm cho hàng ngàn công nhân, góp phần nâng cao thu nhập cải thiện đời sống họ mà góp phần nâng cao tay nghề chuyên môn, tiếp thu tiến khoa học kỹ thuật, cân đối ngành nghề, tạo cân chung xà hội Có đợc kết cuối năm 1999 thị trờng Công ty đợc mở rộng sang số nớc khu vực nh: Nhật Bản, Hồng Kông Tại thị trờng Công ty đà ký kết đợc số hợp đồng có giá trị lớn từ làm hàng gia công may mặc xuất Đến bạn hàng thờng xuyên quan hệ với Công ty ký kết hợp đồng kinh tế, góp phần đáng kể vào doanh thu chung Công ty 2/ Kim ngạch hàng may mặc XK Công ty thời gian gần Công ty sản xuất gia công hàng xuất đợc thành lập từ năm 90, hoạt động kinh doanh XNK cha lâu nhng Công ty sớm ý thức rằng: Mn s¶n xt kinh doanh cã hiƯu qu¶ ph¶i thùc chủ trơng sách Đảng nhà nớc đề ra, phải có đội ngũ cán giầu kinh nghiệm lĩnh vực quản lý XNK, nội Công ty phải đoàn kết lòng lợi ích chung Tồn phát triển vững chắc, đáp ứng đợc cung cầu thị trờng thị hiếu ngời tiêu dùng, thông tin phải kịp thời nhanh xác, mở rộng quan hệ bạn hàng nớc, kêu gọi đầu t, lấy chất lợng sản phẩm tận tình phục vụ khách hàng làm tiêu thức, điều đợc chứng minh qua hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Các mặt hàng kinh doanh truyền thống nh : Hàng nông sản, dợc liệu, tinh dầu, phân bón, hoá chất, sắt thép, hàng tiêu dùng, Từ năm 1993 tríc sù biÕn ®ỉi cđa nỊn kinh tÕ thÕ giíi đất nớc bớc vào thời kỳ đổi Là doanh nghiệp nhà nớc, Công ty tìm hớng để 41 phát triển tồn chế thị trờng Một hớng phát triển hàng may mặc xuất Công ty đà vừa tìm kiếm khách hàng nớc nớc ngoài, tìm cách lôi khách hàng nớc sản xuất gia công hàng may mặc với công ty Qua mét thêi gian triĨn khai s¶n xt, Prosimex đà tập hợp đợc đội ngũ công nhân lành nghề có đủ khả sản xuất gia công hàng may mặc đáp ứng đợc đơn hàng với số lợng lớn Đầu năm 1993 có đoàn cán đợc cử tham dự hội chợ hàng may mặc Berlin - Đức Hongkong Hàng mẫu phần lớn hàng may mặc đợc công nhân lành nghề có tâm huyết sáng tạo dựa thông tin thị trờng thị hiếu ngời tiêu dùng Tại hội chợ quốc tế này, Prosimex đà thiết lập quan hệ ký kết đợc số hợp đồng mua bán gia công với khách hàng nớc hàng may mặc Việt Nam sản xuất Tuy thâm nhập vào thị trờng hàng may mặc nhng đà đợc bạn hàng quốc tế quan tâm đến sản phẩm may mặc Công ty đà có nhiều đơn đặt hàng đợc ký kết Với chủ trơng lấy chất lợng sản phẩm hết kết hợp với biện pháp giám sát kiểm tra, đôn đốc công nhân làm việc có hiệu nhất: Sản phẩm phải đảm bảo chất lợng, quy cách, giao hàng thời hạn hợp đồng ký kết Kim ngạch hàng may mặc năm 2001 PROSIMEX bảng số (Đơn vị kim ngạch : USD, Số lợng : chiếc) Thị trờng Tên hàng Số lợng Kim ngạch Hôngkong áo Jacket 60.000 900.000 USD Đức Quần nỉ 24.000 144.000 USD Bỉ Váy dài phụ nữ 50.000 200.000 USD 42 Hy Lạp áo sơ mi nam 6.000 33.000 USD Pháp Quần trẻ em 10.000 30.000 USD Nauy ¸o len 5.000 chiÕc 10.000 USD NhËt ¸o Kim«n« 4.000 chiÕc 193.000USD Tỉng céng: 1.510.000 USD Ngn: Tỉng kết cuối năm 2001 hoạt động sản xuất kinh doanh hàng may mặc Công ty Kim ngạch hàng may mặc năm 2001 1.510.000USD chiếm 30% kim ngạch xuất Prosimex,và 15% doanh thu công ty Các mặt hàng may mặc Prosimex thờng áo Jacket, áo sơ mi nữ, váy dài nữ, quần áo trẻ em, áo len nỉ , quần áo thể thao, áo kimono Trong kim ngạch hàng áo Jacket thờng chiếm tỷ trọng cao tổng kim ngạch hàng may mặc Công ty Chính điểm năm qua Công ty đà trọng đầu t thêm máy móc cho việc sản xuất áo Jacket Nhiều máy móc đại đà đợc nhập từ nớc nhằm nâng cao khả sản xuất với chất lợng cao Trong thị trờng may mặc Prosimex thờng Hongkong, Đức, Bỉ, Nhật, Thị trờng Hong kông chiếm tỷ trọng cao kim ngạch hàng may mặc Prosimex Bạn hàng Công ty thờng công ty thơng mại có trụ sở phạm vi quốc tế nh : Hansa (HongKong), Habitex( §øc), Shamwon (Hong Kong), Kumagai (NhËt), Kukdong(NhËt) Họ công ty đà có kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực hàng may mặc xuất Những kinh nghiệm mà chuyên gia hay kỹ thuật viên họ đà góp phần nâng cao tay nghề công nhân nớc ta, xoá dần khoảng cách tay nghề công nhân ta với trình độ tiên tiến giới Trên sở hợp tác có lợi, kim ngạch hàng may mặc Công ty Prosimex với khách hàng nớc Công ty nớc đà bớc đợc nâng cao Năm 1993, 1994,1995 năm sở làm hàng gia công may 43 mặc không cần sử dụng hạn ngạch, đến năm 1996 trở sở làm hàng may mặc đợc phân bổ liên Bộ Thơng mại Bộ Công nghiệp nhẹ, bạn hàng nớc chung thuỷ làm hàng uỷ thác qua Công ty Prosimex Địa bàn hoạt động Công ty trải dài từ Bắc vào Nam từ Hải Phòng, Nam Định, Bắc Ninh, Hồ Chí MInh, Hà Nội Nếu nh năm 1996 số sở làm hàng cho Công ty chiếm đến cuối năm 2001 số xí nghiệp làm hàng cho Công ty đà tăng lên tới gần 16 xí nghiệp giải việc làm cho hàng nghìn công nhân Số lợng sản phẩm tăng từ 25.000 sản phẩm năm 1996 lên tới 1.200.000 sản phẩm vào cuối năm 2001 Cụ thể kim ngạch đạt đợc từ năm 1996 đến cuối năm 2001 nh sau: 1996: 40.500 USD 1997: 60.000 USD 1998: 145.000 USD 1999: 445.000 USD 2000: 1.310.000 USD 2001: 1.510.000 USD Các hình thức làm hàng may mặc thay đổi theo năm Nếu nh năm 1994-1996 hình thức xuất hàng may mặc để trả nợ vay hình thức từ năm 1997 trở lại hình thức gia công hàng may mặc xuất đà trở thành hình thức phổ biến chiểm tỷ trọng lớn kim ngạch hàng may mặc Công ty Kim ngạch vào thị trờng Hongkong chiếm tû träng lín kim ng¹ch xt khÈu Víi kim ngạch 900.000 USD( chiếm 60%) chứng tỏ Prosimex đà có sách tiếp thị tốt trì mối quan hệ buôn bán với doanh nghiệp thị trờng 44 Các mặt hàng gia công vào thị trờng Hongkong thờng ; áo Jacket, áo sơ mi, áo len nỉ chủ yếu áo jacket với công ty Hansa, Công ty Sven Garment International S.A Hongkong Năm 1998 kim ngạch xuất trực tiếp tăng so với năm 1997 hai hình thức trực tiếp xuất khâủ gia công xuất Kim ngạch xuất đạt khoảng 145.000 USD gấp 2,5 lần năm 1997 Điều đà đợc Prosimex phân tích tìm nguyên nhân nh sau: Do giá vải sản xuất thị trờng Việt Nam năm 1998 giảm 20% so với năm 1997 làm giá thành sản phẩm giảm, số lợng đơn đặt hàng gia tăng Prosimex có nhiều mẫu mà sáng tác phù hợp với thị hiếu thị trờng Trong nớc xuất nhiều thơng gia nớc tham gia vào việc gia công sản phẩm nên số lợng đơn hàng ngày gia tăng Mặt khác thị trờng công ty đợc mở rộng nên kim ngạch hàng may mặc đà tăng đáng kể Tổng kết hoạt động năm thời gian từ 1997 đến 2001 Prosimex đà thu đợc khoản ngoại tệ từ làm hàng may mặc xuất khoảng 3.470.000 USD bình quân năm khoảng 694.000 USD nguồn thu gia công xuất khoảng 2.300.000 USD chiếm 2/3 tổng kim ngạch hàng may mặc xuất Đây nguồn thu lớn có ý nghĩa cao hoạt động xuất Về thị trờng Prosimex đà có nhiều cố gắng, nỗ lực tìm kiếm thị trờng sau thị trờng XHCN tan rà đà trì đợc quan hệ Đó điều nên phát huy nhng Prosimex nên mở rộng thị trờng Thị trờng Nhật Bản Canada thị trờng có nhu cầu hàng may mặc lớn nhng đến tận năm 1997 Công ty tiếp cận đợc thị trờng Các hình thức gia công xuất khẩu, xuất trực tiếp uỷ thác xuất đà đợc Prosimex thực đan xen đà tận dụng đợc u hình thức để bổ sung cho Qua công tác gia công xuất khẩu, Prosimex đà nắm bắt đợc mẫu mÃ, thị hiếu, giá thị trờng để tác mẫu mà với giá 45 chào hàng hợp lý cho nh sản phẩm muốn bán thị trờng nớc Qua xuất trực tiếp, Prosimex đà phân loại đợc vùng sản xuất, gia công vệ tinh mình, chọn lọc ngời thợ có tay nghề kỹ thuật cao để sản xuất hàng gia công cần sản xuất sản phẩm xuất Công ty 3.Những mặt đạt đợc tồn a.Những mặt đạt đợc Qua thời gian tìm hiểu công ty nhận thấy, Công ty trực thuộc Bộ Thơng Mại với chức nhiệm vụ độc lập tự hạch toán kinh doanh Phạm vi hoạt động tơng đối rộng, sản phẩm mà công ty nhận gia công đà đợc mở rộng đạt kim ngạch lớn xuất khẩu, đà đáp ứng đợc yêu cầu khách hàng Doanh thu tăng lên rõ rệt qua năm, làm cho kết sản xuất kinh doanh công ty tăng lên Lao động công ty tăng rõ rệt qua năm, điều nói lên đợc công ty đà giải đợc việc làm cho ngời lao động Công ty đà bổ xung đợc nguồn vốn chủ sở hữu hàng năm nộp ngân sách kỳ hạn mà làm tăng thêm ngân sách cho nhà nớc Công ty đà có thành công lĩnh vực quan hệ mở rộng thị trờng tích cực làm gia công xuất sang thị trờng không hạn ngạch nh: Đài Loan, Nhật Bản Bớc đầu đà có sử dụng phụ liệu nớc nh may, sản phẩm bìa caton Sản phẩm công ty đảm bảo chất lợng mẫu mà b.Những mặt tồn Những năm qua, Prosimex đà đạt đợc nhiều kết đáng khích lệ việc sản xuất xuất hàng may mặc, giải việc làm cho hàng ngàn công 46 nhân So với khả Prosimex cha khai thác hết mạnh hàng may mặc xuất khẩu, thu đợc nhiều kết đáng khích lệ nhng khó khăn nhiều yếu tố tạo nên: ã Thị trờng may mặc năm 90 mở lúc Prosimex vào sản xuất, gia công hàng may mặc Từ buổi ban đầu vừa đào tạo đội ngũ Quản lý, công nhân vừa thâm nhập tìm kiếm bạn hàng nên có phần lúng túng nh ng nhờ điều đúc kết đợc kinh nghiệm quý báu ã Thị trờng nớc khu vực cha đợc mở rộng, đơn giá gia công thấp, cha đáp ứng đợc mặt hàng đa chủng loại Công ty thực gia công tuý cha có hợp đồng mua đứt bán đoạn, doanh thu tăng lên nhiều song doanh thu thực tế từ hoạt động gia công lại tăng không nhiều có thay đổi lợng cha có thay đổi chất Đến công ty cha khai thác hết đợc bạn hàng từ phía nớc mặt khác công ty ý đến thị trờng nớc mà lơ đÃng thị trờng nớc Thông tin thị trờng, khả tự tạo mốt mẫu mà riêng cha có nên việc mua nguyên phụ liệu sản xuất trực tiếp Công ty cha thể tiến hành gia công độc lập đợc việc tổ chức gia công nh cắt may, là, kiểm tra chất lợng, mẫu mà bên khách hàng đảm nhận Máy móc thiết bị lạc hậu, công nghệ thấp cha đáp ứng đợc sản xuất đại Số kỹ s công nhân có tay nghề cao hạn chế Vấn đề giao nhận nguyên phụ liệu bị gián đoạn gây ảnh hởng đến công tác tổ chức sản xuất công ty 47 Vấn đề quảng cáo tiếp thị cha có chiến lợc cụ thể khó khăn việc tìm đối tác 4.Nguyên nhân thành công hạn chế a.Nguyên nhân thành công Do có quan tâm kịp thời cấp ngành nên việc sản xuất kinh doanh gặp nhiều thuận lợi Có phấn đấu nỗ lực toàn thể cán công nhân viên công ty đặc biệt tinh thần đoàn kết tập trung phấn đấu để nhằm tăng suất lao động, nâng cao mức sống Bộ máy công ty đợc tổ chức cách hợp lý, phát huy đợc tinh thần toàn thể cán công nhân viên Có đạo đắn ban lÃnh đạo công ty, có chiến lợc kinh doanh phù hợpvới thực tiễn Có đạo kịp thời vấn đề sản xuất kiểm tra chất lợng sản phẩm b Nguyên nhân tồn Kinh ngiệm sản xuất yếu, vào sản xuất hàng xuất khẩu, việc tổ chức điều hành sản xuất đào tạo công nhân hạn chế Tác phong làm việc công ty cha đáp ứng đợc sản xuất tiên tiến Việc giải thủ tục hải quan nhiều vớng mắc, chậm chạp Vấn đề thuế XNK cha phù hợp nên dễ bị đánh thuế hai lần Trong toán xảy vớng mắc dẫn đến việc toán chậm gây thiếu vốn cho công ty 48 Phần 3: số giải pháp - kiến nghị nhằm đẩy mạnh kim ngạch hàng may mặc xuất công ty Prosimex I/Chủ trơng, giải pháp Việt Nam phơng hớng hoạt động công ty PROSIMEX Chủ tơng giải pháp Việt Nam a.Chủ trơng giải pháp Tháo gỡ trở ngại phiền hà thể chế thủ tục cản trở việc sản xuất kinh doanh Thúc đẩy nâng cao sức cạnh tranh thị trờng hàng hoá, kết hợp với sách bảo hộ hợp lý sản xuất nớc.Tăng cờng phối hợp quan chức với công tác vận động quần chúng để tiến hành có hiệu biện pháp mạnh mẽ Mở rộng thị trờng, tăng cờng tiếp thị bảo đảm hàng hoá lu thông nớc, quy định công bố rõ quyền hạn kiểm xoát dọc đờng 49 Trên sở phát triển mạnh hàng may mặc xuất có sức cạnh tranh cần tích cực thâm nhập thị trờng giới, tạo thị trờng ổn định cho hàng may mặc Chú trọng đa phơng hoá quan hệ thơng mại, giảm tập trung cao vào số đối tác, thu hẹp việc dựa vào thị trờng trung gian Đi đôi với việc trì phát triển quan hệ thơng mại đà tạo lập với nớc khu vực cộng đồng Châu âu Cần phát triển quan hệ thơng mại nhạch với Trung Quốc nớc Đông âu, tìm thị trờng Trung đông Châu Phi Chủ động đàm phán để tiến tới ký kết hiệp định thơng mại, triển khai thị trờng Mỹ Nâng cao lực dự báo, thu thập xử lý thông tin thị trờng nớc b.Phơng sách mở rộng thơng mại quốc tế Việt Nam Làm cho sở sản xuất biến nguồn lực phong phú sẵn có nớc thành hàng hoá có lợi để xuất Cho phép lợng hàng nhập ổn định vào nớc để tăng cờng cạnh tranh lành mạnh với hàng nội địa nhằm tăng chất lợng mẫu mà hàng sản xuất nớc Thông qua hoàn thiện sách ngoại thơng đồng linh hoạt Thiết lập sách khuyến khích xuất hỗ trợ sở sản xuất, nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá Việt Nam Mở rộng hoạt động ngoại thơng, hợp tác quốc tế cho tất tthành phần kinh tế, quan tổ chức cá nhân có điều kiện, tạo điều kiện cho đối tác nớc hoạt động kinh tế đối ngoại Việt Nam Tích cực tham gia phân công lao động quốc tế để hoà nhập đời sống kinh tế giới Cần soạn thảo số sách mềm dẻo để xúc tiến tham gia tổ chức kinh tế giới theo giai đoạn, tạo điều kiện tối u cho ngoại thơng Việt Nam đủ sức cạnh tranh phát triển độc lập tơng đối 50 Khai thác triệt để tiềm đất nớc nh: tài nguyên thiên nhiên, địa lý, nhân lực, kỹ nghệ truyền thống Củng cố địa vị thị trờng quen thuộc, khôi phục với thị trờng truyền thống tích cực mở rộng quan hệ với thị trờng Thực đa phơng hoá thị trờng xuất nhập phù hợp với chế thị trờng sở gắn thị trờng nớc với thị trờng nớc Kết hợp khoa học công nghệ nớc với nguồn lực dồi phong phú Việt Nam để tạo hàng hoá có sức cạnh tranh.Việc tranh thủ vốn công nghệ nớc cần thiết, song phải thận trọng để không khả trả nợ Có thể kết hợp với công nghệ truyền thống số lĩnh vực để tận dụng nguồn lực tiềm tàng nớc, tạo sản phẩm có sức cạnh tranh cao mang đậm sắc dân tộc 2.Phơng hớng hoạt động công ty Do hiệu gia công hàng may mặc kết gia công đem lại mặt lỵi Ých x· héi, lỵi Ých kinh tÕ HiƯn vấn đề đặt phát triển gia công hàng may mặc xuất đem lại lợi ích kinh tế cao Do đặc điểm sản xuất kinh doanh hàng may mặc xuất khâu tạo mốt, thiết kế mẫu mÃ, tiêu thụ sản phẩm đem lại lợi nhuận cao, khâu cắt may, là, đóng gói thờng đem lại lợi nhuận thấp không đem lại lợi nhuận Đối với Công ty sản xuất gia công hàng xuất - PROSIMEX từ trớc đến hoạt động gia công hàng may mặc xuất đợc tiến hành theo phơng thức nhận nguyên phụ liệu - giao thành phẩm Đây bớc song thiếu việc sản xuất gia công hàng may mặc xuất tiến hành kinh doanh 51 ... chuyên gia, máy móc để thực công việc gia công 2.Đặc điểm phơng thức gia công hàng xuất khẩu: (Gia công hàng may mặc xuất khẩu) * Nhập nguyên phụ liệu từ bên đặt gia công, tổ chức sản xuất giao sản. .. thay phơng thức hàng đổi hàng truyền thống Phần 2: Thực trạng gia công hàng may mặc xuất công ty PROSIMEX Chơng Vài nét tổng quan Công ty sản xuất gia công hàng xuất ngành hàng may mặc I/ Sự đời,... Công ty ký kết hợp đồng kinh tế, góp phần đáng kể vào doanh thu chung Công ty 2/ Kim ngạch hàng may mặc XK Công ty thời gian gần Công ty sản xuất gia công hàng xuất đợc thành lập từ năm 90, hoạt