ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CÔNG TY CỔ PHẦN VIGLACERA TIÊN SƠN Câu 1: Anh/ chị lập đồ định vị cho sản phẩm/ dịch vụ doanh nghiệp mà anh/ chị làm việc biết rõ (trong mối quan hệ với sản phẩm/ dịch vụ cạnh tranh với giả định dự liệu dùng cho việc lập đồ lấy từ điều tra khách hàng) Sau lập biểu đồ định vị nói trên, phân tích, diễn giải thêm Giới thiệu Công ty: Công ty Cổ phần Viglacera Tiên Sơn tiền thân Công ty gạch granite Tiên Sơn DN thành viên hạch toán phụ thuộc Tổng công ty thủy tinh gốm xây dựng, thành lập từ năm 2001 theo định 1866/QĐ-BXD ngày 02 tháng 11 năm 2001 Bộ trưởng Bộ xây dựng Ngày 16 tháng năm 2003, Bộ trưởng Bộ xây dựng ký định số 960/QĐ-BXD sáp nhập Công ty gạch granite Tiên Sơn vào Công ty gạch men Thăng Long đổi tên Công ty gạch men Thăng Long thành Công ty gạch ốp lát Thăng Long – Viglacera thuộc Tổng công ty thủy tinh gốm xây dựng Ngày 19 tháng 01 năm 2004, Bộ trưởng Bộ xây dựng ký định số 111/QĐ-BXD việc thay đổi trụ sở Cơng ty gạch ốp lát Thng Long Bài tập cá nhân Môn Quản trị Marketing – MBA X0510 đặt xã Phúc Thắng huyện Mê Linh tỉnh Vĩnh Phúc chuyển đến trụ sở tại: Khu công nghiệp Tiên Sơn huyện Tiên Du tỉnh Bắc Ninh Ngày 23 tháng 11 năm 2005, Chủ tịch hội đồng quản trị Tổng công ty thủy tinh gốm xây dựng ký định số 305/QĐ-HĐQT đổi tên Công ty gạch ốp lát Thăng Long – Viglacera thành Công ty granite Tiên Sơn – Viglacera Ngày 23 tháng 01 năm 2007, Chủ tịch hội đồng quản trị Tổng công ty thủy tinh gốm xây dựng ký định số 28/QĐ-HĐQT đổi tên Công ty granite Tiên Sơn – Viglacera Tiên Sơn thành Công ty granite Viglacera Tiên Sơn Ngày 19 tháng 10 năm 2007 theo định số 1309/QĐ- BXD Bộ xây dựng chuyển Công ty granite Viglacera Tiên Sơn thuộc Tổng công ty thủy tinh gốm xây dựng thành Công ty cổ phần Viglacera Tiên Sơn Kể từ ngày 05 tháng 11 năm 2007, Cơng ty granite Viglacera Tiên Sơn thức chuyển thành Công ty cổ phần Viglacera Tiên Sơn Lập đồ định vị sản phẩm Bản đồ định vị sản phẩm Công ty CP Viglacera Tiên Sơn giá A B G Bài tập cá nhân Môn Quản trị Marketing – MBA X0510 E C D F chất lượng Chú thích: A: Đồng Tâm B: Bạch Mã C: Viglacera Tiên Sơn E: Trung Quốc F: Đồng Nai G: Taicera D: Thạch Bàn Những thương hiệu thành công thương hiệu có sản phẩm định vị tâm trí người tiêu dùng Định vị sản phẩm làm cho sản phẩm chiếm vị trí mong muốn tâm trí người tiêu dùng, cho nhắc đến tên sản phẩm, người tiêu dùng liên tưởng đến thuộc tính sản phẩm - Người tiêu dùng biết đến Công ty cổ phần Viglacera Tiên Sn vi cỏc sn phm: Bài tập cá nhân Môn Quản trị Marketing MBA X0510 + Dũng sn phẩm ký hiệu C (kích thước 600x600, 800x800): dòng sản phẩm thủy tinh kết tinh pha lê với màu sắc hoa văn tinh xảo đa chiều, ứng dụng cơng trình lớn, cao cấp sang trọng + Dòng sản phẩm ký hiệu D (kích thước 600x600, 800x800): dòng sản phẩm dải liệu hai lần vân với màu sắc hoa văn tự nhiên đa dạng, sản phẩm ứng dụng cho cơng trình lớn siêu thị văn phòng + Dòng sản phẩm ký hiệu E (kích thước 600x600, 800x800): dòng sản phẩm granite đồng chất phủ men khô, đa dạng màu sắc Sản phẩm mang phong cách Châu Âu cổ kính phù hợp với cơng trình biệt thư, cơng trình mang tính lịch sử + Dòng sản phẩm ký hiệu B (kích thước 400x400, 500x500, 600x600, 800x800): dòng sản phảm granite đồng chất mài bóng, đa dạng màu sắc, dễ dàng sử dụng đô thị, chung cư cao cấp + Dòng sản phẩm ký hiệu M (kích thước 400x400, 500x500, 600x600): dòng sản phẩm granite đồng chất phủ men trong, đa dạng màu sắc dễ dàng sử dụng khu thị, chung cư cao cấp + Dòng sản phẩm ký hiệu R (kích thước 400x400, 300x600): dòng sản phẩm giả cổ có mặt gồ ghề sử dụng thích hợp ho sân vườn ốp tường + Dòng sản phẩm ký hiệu H (kích thước 500x500, 300x600): dòng sản phẩm tráng men in lưới phù hợp cho phũng ng, nh bp, nh v sinh Bài tập cá nhân Môn Quản trị Marketing MBA X0510 Ngoi ra, Viglacera Tiên Sơn định vị sản phẩm thông qua tiêu sau: - Công ty thiết kế, cung ứng sản phẩm có tính khác biệt, tạo hình ảnh riêng biệt doanh nghiệp - Cơng ty quảng bá thương hiệu hình ảnh đặc trưng, dễ nhớ sở sau: + Quảng bá sản phẩm dựa thuộc tính khác biệt tiêu chuẩn chất lượng TT Các tiêu Độ hút nước Cường độ chịu uốn ĐVT Tiêu chuẩn Châu ÂU EN176 B1b % 0,5 N/mm 2 Bài tập cá nhân Môn Quản trị Marketing MBA X0510 27 Độ cứng Độ bền nhiệt Độ bền hóa 7 Mohs C 150 – 1450C Chịu loại axit, bazơ Sai lệch lớn kích thước % 0,5 % 0,5 % 0,5 % 0,6 % 0,5 % 0,5 cạnh Sai lệch lớn độ dày Sai lệch lớn độ phẳng cạnh Sai lệch lớn độ vuông góc Sai lệch lớn độ cong trung 10 tâm 11 Sai lệch lớn độ cong cạnh Độ chống mài mòn G/mm 12 175 mm3 + Tạo hình ảnh thơng qua biểu tượng thương hiệu Bài tập cá nhân Môn Quản trị Marketing MBA X0510 Câu 2: Anh/chị đưa thí dụ doanh nghiệp Việt Nam mà theo anh/chị thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh Marketing Phá cách (hoặc có biểu theo định hướng này) Lý giải anh/chị lại cho Theo thân doanh nghiệp Việt Nam thực thi Chiến lược Đại Dương Xanh X-Men Vì Chúng ta biết thương trường, “Chiến lược đại dương xanh” nơi khơng có cạnh tranh trực tiếp doanh nghiệp phải nắm bắt nhu cầu thị trường, phải tạo giá trị cho khách hàng với giá bán vừa phải Ngược lại, khái niệm Đại Dương đỏ phản ánh thị trường truyền thống với cạnh tranh, đánh bại đối thủ, khám phá nhu cầu khách hàng tạo giá trị khác biệt với giá bán cao Giá bán không thấp, chất lượng đảm bảo Trong thương trường cạnh tranh Đại Dương Đỏ khiến doanh nghiệp phải lao vào đua giảm giá, hạ chi phí tăng chất lượng sản phẩm, dẫn đến lợi nhuận ngày giảm doanh nghiệp tất yếu bị thua lỗ Thay thế, doanh nghiệp nên phân tích chia nhỏ nhu cầu khách hàng để tạo chuỗi giá trị riêng biệt, theo giá bán khơng thấp chất lượng đảm bảo “Doanh nghiệp không cạnh tranh về chất lượng nhu cầu dịch vụ khách hàng.” Chính X-Men thí dụ rõ nét Thương hiệu X-Men khỏi “cạnh tranh khốc liệt” thương hiệu Unilever P&G Để thoát khỏi cạnh tranh X-Men đặt luật chơi mới: dầu gội nữ l ch dnh cho n Bài tập cá nhân Môn Quản trị Marketing MBA X0510 v nam thỡ phải dùng dầu gội nam X-Men phân khúc dầu gội nam, khơng gặp trở ngại Bµi tËp cá nhân Môn Quản trị Marketing MBA X0510 ... thành Công ty cổ phần Viglacera Tiên Sơn Kể từ ngày 05 tháng 11 năm 2007, Công ty granite Viglacera Tiên Sơn thức chuyển thành Cơng ty cổ phần Viglacera Tiên Sơn Lập đồ định vị sản phẩm Bản đồ định. .. Tiên Sơn – Viglacera Tiên Sơn thành Công ty granite Viglacera Tiên Sơn Ngày 19 tháng 10 năm 2007 theo định số 1309/QĐ- BXD Bộ xây dựng chuyển Công ty granite Viglacera Tiên Sơn thuộc Tổng công ty. .. thành cơng thương hiệu có sản phẩm định vị tâm trí người tiêu dùng Định vị sản phẩm làm cho sản phẩm chiếm vị trí mong muốn tâm trí người tiêu dùng, cho nhắc đến tên sản phẩm, người tiêu dùng liên