“Chiến lược phát triển của công ty xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT-Hà Nội”

Ngày nay, trong nền kinh tế thị trường tự do cạnh tranh cùng với xu hướng phát triển của nền kinh tế toàn cầu, nền kinh tế Việt Nam cũng đang trên đà phát triển mạnh mẽ. Trong bối cảnh kinh tế như vậy thì các công ty, xí nghiệp của thế giới nói chung, Việt Nam nói riêng luôn có sự cạnh tranh gay gắt, quyết liệt để tồn tại và phát triển. Mỗi công ty, xí nghiệp muốn tồn tại trong sự cạnh tranh quyết liệt này thì các nhà quản trị của họ luôn phải tìm ra các con đường đi riêng cho mình, nếu nhà quản trị nào chọn đúng thì công ty của họ tồn tại và phát triển, còn nếu họ lựa chọn không thích hợp thì đồng nghĩa với việc các công ty của họ thất bại. Con đường đi mà các nhà quản trị hướng cho công ty mình chính là các chiến lược phát triển của các công ty. Vậy chiến lược phát triển cho các công ty là gì? Thực ra nhiều nhà quản trị cũng không đưa ra được định nghĩa chính xác về chiến lược phát triển. Mỗi một trường phái kinh tế có một khái niệm khác nhau về chiến lược phát triển trong công ty. Tuy có nhiều những khái niệm khác nhau như vậy nhưng không một nhà quản trị nào có thể phủ nhận tầm quan trọng của chiến lược phát triển trong công ty của họ. Chính vì vậy để hiểu rõ thêm về chiến lược phát triển trong công ty, cùng với một số kiến thức có được qua việc nghiên cứu, thực tập tại công ty xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT – Hà Nội em chọn đề tài: “Chiến lược phát triển của công ty xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT-Hà Nội”

Lời nói đầu Ngày nay, kinh tế thị trờng tự cạnh tranh với xu hớng phát triển kinh tế toàn cầu, kinh tế Việt Nam đà phát triển mạnh mẽ Trong bối cảnh kinh tế nh công ty, xÝ nghiƯp cđa thÕ giíi nãi chung, ViƯt Nam nói riêng có cạnh tranh gay gắt, liệt để tồn phát triển Mỗi công ty, xÝ nghiƯp mn tån t¹i sù c¹nh tranh qut liệt nhà quản trị họ phải tìm đờng riêng cho mình, nhà quản trị chọn công ty họ tồn phát triển, họ lựa chọn không thích hợp đồng nghĩa với việc công ty họ thất bại đờng mà nhà quản trị hớng cho công ty chiến lợc phát triển công ty Vậy chiến lợc phát triển cho công ty gì? Thực nhiều nhà quản trị không đa đợc định nghĩa xác chiến lợc phát triển Mỗi trờng phái kinh tế có khái niệm khác chiến lợc phát triển công ty Tuy có nhiều khái niệm khác nh nhng không nhà quản trị phủ nhận tầm quan trọng chiến lợc phát triển công ty họ Chính để hiểu rõ thêm chiến lợc phát triển công ty, với số kiến thức có đợc qua việc nghiên cứu, thực tập công ty xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT Hà Nội em chọn đề tài: Chiến lợc phát triển công ty xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORTHà Nội Nội dung đề tài gồm chơng: Chơng I: Lý luận chung chiến lợc phát triển công ty Chơng II: Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh công ty xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT- Hà Nội Chơng III: Đề xuất chiến lợc phát triển cho công ty xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT- Hà Nội Để hoàn thành đợc đề tài em đà đợc giúp đỡ tận tình của,các cô, nơi quan thực tập bạn bè, đặc biệt giúp đỡ thầy giáo Thạc sỹ Bùi Đức Tuân.Tuy nhiên kiến thức thời gian nghiên cứu hạn chế nên đề tài em có nhiều thiếu sót, em mong đợc bảo thầy giáo, cô, nơi quan thực tập bạn sinh viên Nội dung Chơng I: Lý luận chung chiến lợc phát triển công ty I/ Khái niệm chung chiến lợc công ty 1/ Khái niệm kế hoạch sản xuất kinh doanh Chiến lợc phát triển gì? Thực có nhiều nhà quản lý doanh nghiệp đến không nhận thức rõ đợc thực Chiến lợc phát triển cho Công ty gì? Thuật ngữ Chiến lợc thực trớc đợc dùng cho lĩnh vực quân Nó phối hợp nguồn nhân lực tài lực để phục vụ cho môt mục đích quân mà ngời lÃnh đạo đa Ngày thuật ngữ Chiến lợcđợc dùng hoạt động sản xuất kinh doanh Nó công cụ hay nói cách khác biến hình công tác kế hoạch sản xuất kinh doanh Để hiểu rõ Chiến lợc phát triển trớc hết ta tìm hiểu rõ kế hoạch hoá để từ ta hiểu rõ Chiến lợc phát triển Công ty Kế hoạch sản xuất kinh doanh đợc coi văn bản, viết làm năm tới: sản xuất ,kinh doanh, cần nguồn nhân lực tài lực để Công ty tồn phát triển 2/ Vai trò công tác kế hoạch hoá kinh tế thị trờng Sự chuyển đổi kinh tế từ chế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trờng có quản lý vĩ mô Nhà nớc đặt nhiều vấn đề lý luận thực tiễn cần phải nghiên cứu giải quyết, vấn đề công tác kế hoạch hoá Trong năm chuyển đổi vừa qua, có ý kiến khác tầm quan trọng công tác kế hoạch hoá, ý kiến không thống với mà chí trái ngợc +Một số cho kinh tế thị trờng không chỗ đứng cho công tác kế hoạch hoá, công tác thích hợp kinh tế hoạt dộng theo chế kế hoạch tập trung + Một số khác lại cho rằng: Giờ chế thị trờng trực tiếp hớng dẫn điều tiết cho kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng kế hoạch hoá phải tồn nh khâu yếu tố cấu thành chế quản lý Khi môi trờng điều kiện hoạt động thay đổi, với thay đổi khác chế kinh tế công cụ kế hoạch hoá cần đợc nghiên cứu thay đổi Những học thực tiễn chế cũ ít, với chế điều hành cứng nhắc từ xuống dới thể qua tiêu pháp lệnh thông qua hệ thống kế hoạch hoá pháp lệnh đà để lại ăn mòn công tác xây dựng kế hoạch sản xuất công ty mà cha xoá nhoà đợc Hậu chế dẫn đến doanh nghiệp đến thị trờng, hoạt động sản xuất kinh doanh đến nhu cầu ngời tiêu dùng, hoạt động sản xuất kinh doanh làm theo tiêu pháp lệnh mà không cần biết đến hiệu kinh tế Trong chế thị trờng có cạnh tranh gay gắt đơn vị kinh tế thị hiệu phải mục tiêu hàng đầu, phải mục tiêu bao trùm mục tiêu khác Kế hoạch đề cho doanh nghiệp định hình đợc hớng năm tới, không quan tâm đến vấn đề tài mà quan tâm đến vấn đề thị trờng, nơi bán hàng thay đổi xảy Ngoài kế hoạch sở để tỉ chøc tÝn dơng xem xÐt xem cã cho c«ng ty vay vốn để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh hay không bời qua kế hoạch công ty cho tổ chức tín dụng thấy đợc tơng lai Do công tác kế hoạch hoá thực có ý nghĩa tổ chức kinh tế Thực tế hoạt động quản lý doanh nghiệp năm vừa qua đà đem lại học quý giá coi thờng yêu cầu công tác kế hoạch, phơng thức hoạch toán kinh doanh, nguyên tắc tập trung dân chủ dẫn đến cách nhình tuỳ tiện thiếu kỷ cơng, mạnh lấy làm không kiểm soát hết đợc Thực tế đà dẫn đến thực trạng thiếu ổn định công tác quản lý kế hoạch hoá doanh nghiệp: dân chủ dẫn đến tình trạng trớn, gò bó dẫ đến linh hoạt Từ thực tế cho thấy đợc tầm quan trọng công tác kế hoạch hoá kinh tế thị trờng Công tác kế hoạch hoá mà ngày nhà quản trị chiến lợc coi mụ tiêu Chiến lợc phát triển Từ ta có khái niệm Chiến lợc phát triển : Chiến lợc phát triển thuật ngữ đợc nhà quản trị doanh nghiệp gọi Việc xác định dờng phơng tiện vận dụng để đến mục tiêu đà thông qua sách(Theo General Alileret, nhà kinh tế học ngời pháp) Nh Chiến lợc phát triển việc đa đờng lối sách để doanh nghiệp đến mục tiêu Một cách tiếp cận khác, chiến lợc phơng tiện để doanh nghiệp trả lời câu hỏi: Chúng ta muốn đến đâu; Chúng ta đến đâu đến nh nào; Chúng ta có ngời khác có gì? Nh chiến lợc chơng trình tổng quát đa doanh nghiệp hớng tới mụ tiêu cụ thể Chiến lợc vạch tranh rõ ràng đờng tới mụ tiêu, chiến lợc rõ nguồn lực phải có tổ chức nguồn lực để đạt đợc mụ tiêu sách cần đa Qua ta thấy đợc thiếu đợc chiến lợc phát triển trogn doanh nghiệp II/Công tác hoạch định công ty 1/Đặc điểm chung Công ty kinh tế thị trờng Công ty tổ chức kinh tế thực hiệc hoạt động sản xuất kinh doanh Trong kinh tế thị trờng công ty hoạt động theo phơng thức tự hạch toán sở quy phạm pháp luật phủ ban hành Các công ty phải thực đầy đủ nghĩa vụ điều luật mà nhà nớc ban hành Một công ty tồn kinh tế thị trờng phải biết tìm kiếm lợi nhuận cho cách lớn tức hoạt đông hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phải đạt mức hiệu Muốn hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu công ty phải biết sử dụng công tác kế hoạch hoá(mà ngày nhà quản trị chiến lợc thờng gọi chiến lợc phát triển ) nh phơng tiện để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh diến theo hớng 2/Công tác quản trị chiến lợc công ty a/Khái niệm:Quản trị trình nghiên cứu môi trờng bên nh nguồn lực khả bên doanh nghiệp nhằm xác định cho doanh nghiệp mục tiêu để từ tổ chức hoạch định, thực kiểm tra định để từ đạt đợc mục tiêu đà đề Quản trị doanh nghiệp phơng pháp khoa học mà mang tÝnh nghƯ tht cao: Mang tÝnh khoa häc v× nã đòi hỏi hiểubiết kiến thức định , biết tiếp thu có kinh nghiệm tốt hoạt ®éng s¶n xt kinh doanh Nã mang tÝnh nghƯ tht đòi hỏi ngời lÃnh đạo có khiếu nhận biết đánh giá vấn đề nh khả sử dụng ngời b/ Các chức công tác quản trị chiến lợc Quản trị có vai trò lớn trình phát triển doanh nghiệp đợc thể chủ yếu bốn chức sau:Hoạch định, tổ chức, điều khiển kiểm tra -Công tác hoạch định(kế hoạch):Bao gồm việc xác định hội, nguy thách thức đến với công ty từ bên ngoài, rõ điểm mạnh, điểm yếu bên trong,thiết lập mục tiêu cần đạt đợc đa định đờng lối thực mà công ty theo đuổi.Nội dung công tác hoạch định công ty đa đợc định vf ngành kinh doanh cần tham gia, ngành nên rút ra,việc phân phối sử dụng nguồ lực công ty nh cho hợp lý đạt đợc hiệu cao tránh tình trạng lÃng phí không phân phối công phận công ty,đồng thời có định đắn việc mở rộng hay thu nhỏ quy mô thị trờng -Công tác tổ chức:Đây công tác đa việc hoạch định sách vào áp dụng cho sản xuất.Sản xuất có phát triển hay không phụ thuộc nhiều vào môi trờng mà công tác tổ chức đặt cho nó.Công tác nhằm xác định hoạt động cần thiết, xếp phận phòng ban chuyên môn, giao trách nhiệm đến cá nhân,từng phận, mạng lới phối hợp hoạt động.Công tác tổ chức giúp cho việc xác định rõ ràng phạm vi trách nhiệm, quyền hạn cá nhân để họ có biện pháp thực nhiệm vụ -Công tác điều khiển:Đây công tác lÃnh đạo trình vận hành, tác động đến ngời cho cá nhân thành viên công ty phải hớng chung tơí mục tiêu doanh nghiệp.Công việc điều khiển nghĩa đa quy chế thị ,xác lập cách thức làm việc cho ngời mà công tác phải hớng tơí mục tiêu chung cho công ty nh lợi ích thiết thực đến thân họ -Công tác kiểm tra:Đây giai đoạn cuối chiến lợc,nó có tác dụng đánh giá kết hoạt động việc thiết lập định mức,chuẩn mực để đo lờng thành tích thành viên công ty.Trên sở kết thu đợc ta đa đợc giải pháp điều chỉnh cần thiết nhằm hớng tới mục tiêu tơng lai.Công tác kiểm tra có vai trò quan trọng trình hình thành chiến lợc phát triển cho công ty tơng lai b/ Công tác quản trị chiến lợc *Quản trị chiến lợc Trớc công tác quản trị kinh doanh nhà kinh tế thờng dùng thuật ngữ quản trị nhng ngày yêu cầu việc phát triển sản xuất kinh doanh theo định hớng nhà quản trị nên thuật ngữ chiến lợc đợc nhà quản trị thay quản trị chiến lợc.Thuật ngữ nhằm nhấn mạnh đặc trng quản trị chiến lợc điều kiện -Điều kiện môi trờng:Trớc nhiều công ty đà thành công việc tập trung hầu nh toàn nỗ lực quản lý vào việc hoàn thiện chức hoạt động nội thực công việc hàng ngày cách hiệu nhất.Ngày công ty thờng xuyên gặp phải môi trờng kinh doanh biến động, phức tạp có nhiều rủi ro.Sự biến đổi nhanh chóng phức tạp tạo cho công ty không hội nh thách thức rủi ro bất ngờ,điều buộc nhà quản trị phải phân tích dự báo điều kiện môi trờng tơng lai gần(ngắn hạn) nh dài hạn.Từ nắm bắt điều kiện môi trờng mà nhà quản trị có khả nắm bắt tốt hội nh giảm bớt nguy tác động đến hoạt động tổ chức Vì quản trị chiến lợc có nghĩa định tổ chức đa thờng gắn liền với môi trờng kinh doanh liên quan.Việc quan tâm đế môi trờng giúp doanh nghiệp chuẩn bị tốt để đối phó với thay đổi môi trờng làm chủ đợc diễn biến tơng lai đồng thời giúp cho doanh nghiệp xác định đợc đờng lối phát triển mình(chiến lợc phát triển)-đây điều kiện quan trọng để có biện pháp trớc đón đầu cách hợp lý.Trong sách nghiên cứu thời tỉng thèng Mü Nicxon cịng ®· viÕt “Ngêi thøc thêi ngời biết nhìn thời nắm bắt lấy để tạo nghiệp cho mình.Thời môi trờng kinh doanh biến động công ty công ty muốn thành công cần chủ động nắm bắt thời cách nhanh nhậy để từ vạch cho chiến lợc phát triển cách hợp lý -Điều kiện t theo kiểu chiến lợc:Đặc trng t chiến lợc nếp nghĩ linh hoạt T chiến lợc trái với cách t hệ thống, phân tích xếp vấn đề cách máy móc,dựa theo lối t tuyến tính, không nh cách t trực giác, đến kết luận mà không qua mô tả phân tích.Trong t chiến lợc trớc hết cầ tìm hiểu rõ đặc tính nhân tố tình đợc nghiên cứu sau vận dụng trí tuệ để cấu thành yếu tố theo cách có lợi nhất.T chiến lợc giúp cho nhà quản trị chiến lợc tìm đợc giải pháp tốt điều kiện, tình thay đổi *Nội dung công tác quản trị chiến lợc Nội dung quản trị chiến lợc đợc mô tả sơ đồ sau Phân tích môi trường Xác định nhiệm vụ mục tiêu Xây dựng phương án chiến lược mmmmụcmục tiêu Thực chiến lược Kiểm tra đánh giá thực Về phân tích môi trờng: Môi trờng bao gồm môi trờng bên môi trờng bên doanh nghiệp.Việc phân tích môi trờng tạo sở cho việc xác định nhiệm vụ mục tiêu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Tuỳ ngành mà công ty hoạt động mà có biến đổi khác nhau,có ngành môi trờng kinh doanh biến động diễn biến phức tạp động nh ngành sản xuất trang thiết bị,phần mềm máy tính nhng có ngành có môi trờng ổn định nh ngành sản xuất đồ dùng thiết yếu Sự diễn biến phức tạp môi trờng có ảnh hởng lớn đến công tác kế hoạch dẫn đến phải thay đổi thờng xuyên mục tiêu mà kế hoạch trớc đà đa ra.Do trớc tiến hành lập kế hoạch, chiến lợc ngắn hạn phải phân tích hiểu rõ điều kiện môi trờng có ảnh hởng đến mục tiêu doanh nghiệp Về xác định nhiệm vụ mục tiêu:Một điều quan trọng cần thiết tiến hành thực hoạt động doanh nghiệp doanh 10 3.4/Sức ép giá nhà cung cấp: Ngời cung cấp công ty làng nghề truyền thống có mặt hầu hết làng quê Việt Nam, làng nghề có tồn hay không tuỳ thuộc vào khách hàng tiêu thụ họ - Công ty nh Công ty xuất nhập hàng thủ Công mỹ nghệ nh Công ty ARTEXPORT ví dụ Họ tự sản xuất đem thị trờng giới bán với số lợng lớn họ thờng sản xuất theo phơng pháp thủ công nên nhiều thời gian, mặt khác họ tổ chức bảo hộ mà họ tự tập hợp thành làng nghề để chung sản xuất Lợng hàng mà làng nghề bán trực tiếp thị trờng không qua Công ty trung gian rât Họ có khả tự mang thị trờng giơi bán, họ vấp phải sách thuế quan, hải quan Vì mà sức ép nhà cung cấp Công ty thờng có nhiều Công ty đến đặt hàng làng nghề với giá khác nên ngời sản xuất lựa chọn mức giá khác để ép giá Công ty thu mua với mức giá cao Nếu Công ty cã sù thèng nhÊt víi vỊ møc gi¸ thu mua làng nghề để tránh tình trạng không đồng giá họ giảm đợc sức ép giá nhà cung cấp Nhng Công ty thống ép giá thấp ngời cung cấp dẫn đến không đảm bảo đợc mức thu nhập họ qua việc sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ họ từ bỏ việc sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ để làm công việc khác nh công ty dần nhà cung cấp Vấn đề đặt Công ty phải tạo cho uy tín cho làng nghề để họ không mức giá cao đơn đặt hàng khác mà bỏ việc sản xuất cho công ty Công ty bảo trợ đầu t vốn sản xuất cho làng nghề để tạo ràng buộc 3.5/Sự cạnh tranh Công ty ngành: 57 Đây thực mối đe doạ tồn phát triển công ty tơng lai Cùng tồn kinh doanh ngành hàng thđ c«ng mü nghƯ ë níc ta cã rÊt nhiỊu Công ty khác nên sức cạnh tranh Công ty ngành lớn Họ thu hẹp thị phần nớc quốc tế Công ty Các công ty ngành có sức cạnh tranh nh ARTEXPORT Nam Định, ARTEXPORT Hải Phòng, Công ty XNK hàng thủ công mỹ nghệ THANG LONG Ngành hàng sản xuất xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ có tính chất ngành phân tán, Công ty thự có vai trò chi phối toàn ngành nên Công ty hoạt động ngành phải chấp nhận cách tơng đối giá thị trờng Chính mức độ lợi nhuận Công ty phụ thuộc nhiều vào việc giảm chi phí hoạt động tính chất sản xuất lớn Mặt khác Công ty hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT Hà Nội Công ty Bộ TM thành lập nên lý để họ Bóp chết đứa họ đẻ Vì nên Công ty đợc Nhà nớc có số sách u đÃi khoản nộp Ngân sách Nhà nớc với Công ty khác ngành Đây u giảm chi phí kinh doanh Công ty Chơng III: Xây dựng Chiến lợc phát triển cho Công ty xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT Hà Nội I/Cơ sở cho việc hình thành Chiến lợc phát triển cho Công ty ARTEXPORT Hà Nội 1/ Căn vào tiêu kế hoạch Công ty năm 2002 Để xây dựng đợc chiến lợc cho Công ty trớc hết ta phải xác định đợc việc thực kế hoạch Công ty năm vừa qua 58 kế hoạch ,mục tiêu Công ty năm tới Việc thực kế hoạch mục tiêu Công ty tơng lai đợc thể biểu sau Các tiêu kế hoạch năm 2002(Báo cáo xây dựng kế hoạch kinh doanh phòng tài kế hoạch ) Chỉ tiêu Đơn vÞ íc thùc íc thùc Tû lƯ % hiƯn 2001 25.300 hiƯn 2002 27.000 01/2001 Tỉng kim ng¹ch XNK tÝnh 1000 a/ XuÊt khÈu - XuÊt khÈu trùc tiÕp - Xuất uỷ thác * Mặt hàng chủ yếu - Hàng thêu ren - Hàng gốm sứ - Hàng Sơn mài- mỹ nghệ - Hàng cói Ngô Dừa - Hàng may mặc - Hàng TCMN khác b/ Nhập - NhËp khÈu trùc tiÕp - NhËp khÈu ủ th¸c - ODA * Mặt hàng chủ yếu - Nhóm nguyên liÖu, thiÕt USD - 10.600 5000 5.600 10.600 2.100 3.000 1.500 1.000 1.500 1.500 14.700 5.150 9.200 350 14.700 11.200 11.500 5.000 6.500 11.500 2.500 3.200 1.600 1.200 1.500 1.500 15.500 5.500 9.650 350 15.500 12.000 bị, hoá chất p.vụ sản xuất - Nhóm hàng tiêu dùng - 3.500 3.500 6.100 6.700 310 819.672 310 820.895 hàng hoá khác Tr.đồng 2/ Kế hoạch LĐTL - Chỉ tiêu đơn giá tiỊn l¬ng Tỉng thu – Tỉng chi(cha l¬ng) - Lao động bình quân - Đơn giá tiền lơng b/quân đg/tr 59 đồng DT - Tổng quỹ lơng Tr.đồng - Dự phòng việc làm 3/Các tiêu tài * Tỉng doanh thu + DT XK qui VN§ + DT hoa hång ủ th¸c - 5.000 20 5.500 20 160.000 75.000 5.400 170.000 78.000 6.000 XNK dịch vụ +Doanh thu bán hàng NK + DT khác *Cáckhoảnnộp Ngân s¸ch + ThuÕ GTGT + ThuÕ thu nhËp DN + Th XNK(chđ u lµ - 80.000 600 4.550 -5.000 352 748 85.000 500 5.000 -5.500 384 816 XK) + C¸c khoản nộp khác + Nộp cho năm trớc 4/ Lợi nhuận năm 5/K.hoạch đầu t XDCB XD kho hàng nhµ xëng - 7.000 250 1.200 1.100 480 8.000 300 1.000 1.200 10.000 Th.Lân,Bát Tràng - 31 Ngô Quyền - 480 10.000 Căn vào kết sản xuất kinh doanh năm 2001-2005 Công ty Chỉ tiêu I/Các nộp NS a/Phần Đ.vị t.hiện tính khoản Tr .TH KH KH KH KH 2000 2001 2002 2003 2004 2005 12.224 15.450 15.700 15.850 15.200 15.550 4.190 5.800 6.500 6.800 7.000 7.250 ® nép NS Trong ®ã: - ThuÕ GTGT - ThuÕ TT§B 60 - ThuÕ NK - ThuÕ TNDN - Thuế vốn - Nộp cho năm 5.600 320 684 1.000 7.000 352 748 1.200 6.500 384 816 1.200 6.000 400 850 1.300 5.000 448 952 1.300 5.000 480 1.020 1.300 trớc Các khoản nộp 450 350 300 500 500 500 khác b/ Phần đợc 7.060 10.300 11.600 12.000 12.400 12.600 2.870 4.500 5.100 5.200 5.400 5.350 11.255 10.600 11.500 12.300 13.100 14.000 7.200 5.600 6.500 7.300 7.500 8.000 10.000 9.100 9.900 10.300 11.000 11.500 TCMN Số lợng Trị giá + Mặt hàng 1.255 1.500 1.600 2.000 2.100 2.500 khác III/ 14.294 14.700 15.500 16.700 17.900 19.000 NS hoµn thuÕ(GTGT) c/Thuế GTGT đợc hoàn II/ Xuất Khẩu Tr usd - Tổng ngạch kim XK Trong + XK uỷ thác + Tái xuất + Xuất trả nợ Trả USD Trả RND - Mặt hàng XK chủ yếu + Mặt hàng Nhập Tr 61 usd - Tổng kim ngạch NK Trong đó: + NK uỷ thác + Tạm nhập để 11.000 9.650 350 tái xuất + NhËp khÈu 9.200 350 11.000 11.500 10.500 12.000 12.500 11.800 12.000 12.500 hàng ODA - Mặt hàng NK chủ yếu - Máy móc t.bị, 10.000 v.t, hàng hoá Trị gi¸ Tr IV/Tỉng 10.000 11.000 11.500 11.800 12.000 12.500 138.000 160.000 170.000 190.000 210.000 230.000 ® doanh thu Trong ®ã: - Bán hàng 71.000 79.000 85.500 95.000 105.000 116.000 61.000 75.000 78.000 88.000 97.000 105.000 2.000 4.000 1.000 5.4000 600 1.100 6.000 500 1.200 6.500 500 1.300 7.500 500 1.400 8.300 700 1.500 360 310 310 330 330 330 thị trờng nội địa - DT từ XK(VNĐ) - DT từ dịch vụ - DT khác V/Lợi nhuận thực VI/Các tiêu QL LĐTL Mức định biên LĐ Mức chi phÝ TL 821.428 819.672 820.895 820.442 825.000 825.581 Tæng quỹ lơng Tr.đ 4.500 5.000 5.500 5.490 6.600 7.100 Quỹ dự phòng 20 30 33 34 38 41 62 trợ cấp việc Bồi dỡng cán đào tạo đào tạo lại 2/Đánh giá tiềm Công ty a/Dự báo lợng khách hàng Công ty tơng lai Theo đánh giá Công ty qua kế hoạch báo cáo việc thực kế hoạch Công ty ta thấy lợng khách hàng Công ty ngày tăng thể qua số kế hoạch kim ngạch hàng hóa nhập hàng hoá xuất Khi kinh tế phát triển ngời dân tiêu thụ nhiều hàng hoá đặc biệt mặt hàng có tính chất mỹ thuật, mỹ nghệ nh mặt hàng thủ công mü nghƯ ë níc ta tõ 1985 trë vª tríc hàng thủ công mỹ nghệ xuất chiếm tỷ träng lín tõ – 15% tỉng kim ng¹ch XK toàn quốc Chỉ riêng ARTEXPORT XK năm 1987 đạt 87 triệu Rúp/USD, năm 1988 đạt 94 triệu, năm 1989 đạt 110 triệu chiếm tỷ trọng khoảng 10% kim ngạch XK toàn quốc Đối với kinh tế Việt Nam đà phát triển mạnh mẽ việc sử dụng máy móc, Công nghệ tiên tiến nớc điều tạo thị trờng tiêu thụ rộng lớn hàng hoá nhập Công ty tơng lai Nhu cầu chung tăng nên nhng Công ty phục vụ cho khách hàng khác với nhu cầu thị hiếu khác nhu cầu tiêu thụ khác Trong năm qua để đáp ng nhu cầu mở rộng thị trờng nớc xuất Công ty đà thực đa dạng hoá sản phẩm biện pháp để chống lại đối thủ cạnh tranh hiƯn cã cịng nh tiỊm Èn 63 b/ Lỵi Công ty tham gia cạnh tranh thị trờng., nớc ARTEXPORT Công ty XNK hàng thủ công mỹ nghệ lớn nớc, mặt khác Công ty đợc Bộ Thơng Mại thành lập Công ty đà có lợi định so với Công ty ngành Thứ nhất: Công ty đợc thành lập từ năm 1960 nên Công ty có điều kiện sở hạ tầng rộng lớn với tổng diện tích khoảng 10.433 m mặt bằng, diện tích sử dụng khoảng 7.404 m2 sử dụng lại 4.504 m2 diện tíchg rộng lớn mà Công ty khác kinh doanh ngành nh Công ty có Công ty có diện tích mặt tiền rộng lớn phố Ngô Quyền, Công ty cho t nhân thuê để kinh doanh buôn bán, nguồn thu không nhỏ Công ty Mặt khác Công ty có số sở rải rác Hà Nội Đây thuận lợi để Công ty tiếp xúc với thị trờng Những Công ty khác ngành nh Công ty sẵn có điều kiện sở vất chất nh mà họ phải mua, thuê, chi phí sản xuất ncủa họ cao Công ty Thứ hai:Công ty trực tiếp đợc Bộ Thơng Mại thành lập Công ty đợc hởng u đÃi định thuế, khoản nộp Ngân sách khác đặc biệt là vốn- Công ty có đợc nguồn vốn Nhà nớc cấp cho từ hồi thành lập, nguồn vốn lớn mà Công ty khác có khoảng 300 tỷ VNĐ Ngn vèn lín nh C«ng ty cho phÐp C«ng ty thực đợc hợp đồng lớn kinh doanh Mặt khác tính chất kinh tế Việt Nam nên Công ty mang tính chất Công ty Nhà nớc nh ARTEXPORT Hà Nội có ®iỊu kiƯn thn lỵi ®Ĩ vay vèn kinh doanh tõ tổ chức tín dụng công ty khác ngành Một thuận lợi Công ty đợc Bộ Thơng mại thành lập nên Công ty gặp khó khăn đợc Bộ có biện pháp giúp đỡ lý Bộ lại Bóp chết đứa họ đẻ 64 Thứ ba:Sự động sáng tạo thành viên Công ty, Công ty có đội ngũ cán nhân viên có trình độ, tay nghề khả có kinh nghiệm quản lý Các sở sản xuất vệ tinh Công ty rộng lớn với nghệ nhân có trình độ cao kinh nghiệm lâu năm làng nghề Mặt khác cấu tổ chức kinh doanh Công ty theo ngành dọc tạo động hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Thông thờng phòng kinh doanh Công ty phụ trách mặt hàng định, nh phòng dép, phòng cói, ngô, dừa điều tạo nên khả chuyên môn hoá hoạt động kinh doanh Công ty Mỗi phòng kinh doanh Công ty tự chịu trách nhiệm hoạt động cuả họ đợc hởng chế độ từ thành đó- điều tạo làm việc nghiêm túc có trách nhiệm hiệu cho phòng kinh doanh Họ tự có trách nhiệm mở rộng thị trờng cho nên tạo cho Công ty thị phần rộng lớn phong phú Đây cấu tổ chức tơng đối đạt hiệu kinh doanh chế thị trờng nh Thứ t: Công ty cã sù tån t¹i tõ thêi kú nỊn kinh tÕ Việt Nam thời kỳ bao cấp thị trờng Công ty ký kết trao đổi hàng hoá Chính Phủ hai nớc, Công ty thực hợp đồng kinh doanh sù ký kÕt cđa hai chÝnh phđ cho nªn thời kỳ Công ty đà có đợc uy tín víi mét sè thÞ trêng qc tÕ nh thÞ trêng Nga nớc Đông Âu mà ngày kim ngạch XNK ngành hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trờng hạn chế, thị trờng tiềm ẩn Công ty tơng lai mà Công ty cần phải khai thác dựa mối quan hệ trớc c/ Các mặt hạn chế Công ty ARTEXPORT Hà Nội Thứ nhất: Cơ cấu tổ chức Công ty đông cồng kềnh chịu ảnh hởng chế cũ dẫn đến không sử dụng hết lực cán công ty nhiều ngời làm công việc định Do 65 máy tổ chức công ty cồng kềnh nên năm Công ty phải trả khối lợng tiền lơng lớn cộng với khoản phúc lợi mà Công ty khác chịu lợi nhuận thực Công ty từ hoạt động sản xuất kinh doanh klhông phải nhiều- số lợi nhuận không lớn số tiền Công ty thu đợc thông qua việc cho thuê mặt kinh doanh, cho thuê sở sản xuất kinh doanh Mặt khác đờng lối kinh doanh công ty có xu hớng tiến nhng hoạt động kinh doanh hầu hết cha đáp ứng đợc đòi hỏi chế thị trờng Công ty cha chủ động tìm đến khách hàng mà phần đa chông chờ vào đơn đặt hàng có tính chất truyền thống Chính Công ty bị công ty khác chiếm lĩnh dần thị trờng Thứ hai: Các công ty khác có u tồn Một số Công ty TNHH, Công ty T nhân họ thành lập để kinh doanh sau thất bại hợp đông kinh tế họ giải tán Sau nghiên cứu kỹ thấy có điều kiện họ nhảy vào kinh doanh tiếp Trong thời gian giải tán họ chịu chi phí liên qua đến trình hoạt động sản xuất kinh doanh nh lơng cho cán công nhân viên, khoản thuế chi phí phát sinh khác biến động môi trờng kinh doanh quốc tế Công ty làm ăn không hiệu họ vẫ phải chịu ghánh nặng từ máy quản lý, khoản nộp cho Ngân sách chi phí phát sinh Đây bất lợi không riêng Công ty mà số Công ty khác ngành II/ Đề xuất chiến lợc phát triển cho Công ty XNK hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT Hà Nội 66 1/ Sự cần thiết phải có Chiến lợc phát triển cho Công ty a/Chiến lợc phát triển công cụ quản lý thực mục tiêu kế hoạch Công ty Trên sở mục tiêu hoạt động kinh doanh Công ty ARTEXPORT Hà Nội giai đoạn 2001- 2005 việc đề Chiến lợc phát triển cho Công ty yêu cầu tất yếu giúp Công ty hoàn thành mục tiêu đà đặt Với ®iỊu kiƯn vỊ c¬ së vËt chÊt kü tht, ngn vốn,nguồn nhân lực u sẵn có việc phải vạch đờng lối phát triển cho Công ty cho đạt hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cách cao Chiến lợc phát triển công cụ, đờng lối cách thức thực để Công ty hoàn thành mục tiêu Chiến lợc phát triển giúp cho thành viên Công t y biết đợc trách nhiệm ccủa phát triển Công ty để thành viên có phối hợp triển khai thự kế hoạch cách có định hớng tránh tình trạng tự phát thống thành viên Công ty b/ Chiến lợc phát triển có tác dụng làm giảm tính bất ổn Công ty Chiến lợc phát triển buộc ngời quản lý phải nhìn phía trớc, dự đoán thay đổi nội Công ty nh môi trờng kinh doanh cân nhắc ảnh hởng tới hoạt động xuất nhập mặt hàng thủ công mỹ nghệ tơng lai công ty đa giải pháp tình cụ thể Những yếu tố bất định bên Công ty minh chững cho việc cần thiết phải có Chiến lợc phát triển cho Công ty Nhà lý lÃnh đạo Công ty đề xuất Chiến lợc phát triển cho Công ty dựa tởng tợng mình, đề xuất Chiến lợc phát triển dừng lại Tơng lai khó xác định, tơng lai xa kết định mà cần xem xét chắn nhà kinh 67 doanh cã thĨ tù c¶m thÊy r»ng sÏ chắn tháng tới, đơn đặt hàng , chi phí sản xuất kinh doanh tháng tới, sản lợng dự trữ sẵn có Song rủi ro mang tính khách quan yếu tố nh phá hợp đồng khách hàng tạo đến đảo lộn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Hơn hoạt động sản xuất kinh doanh dợc thực theo Chiến lợc phát triển đà đợc nghiên cứu từ trớc giúp nhà quản trị chắn môi trờng kinh doanh bên trong, tính đắn khả thi định Công ty Thậm chí tơng lai có độ ổn định cao Chiến lợc phát triển cần thiết bởi:Thứ nhất, nhà quản lý phải tìm cách tôtá để đạt đợc mơc tiªu mong mn víi chi phÝ thÊp nhÊt dùa kiện đà biết Thứ hai là, sau mục tiêu kế hoạch dài hạn ngắn hạn đà đợc xác định cần thiết phải đa Chiến lợc phát triển để vạch hớng tới mục tiêu Khi mà nhà quản trị Công ty đà không phân tích đợc điểm mạnh, điểm yếu, lợi yếu so với Công ty ngành việc lập Chiến lợc phát triển đắn cho Công ty điều thực Một minh chứng xác thực cho việc việc nhà kinh tế đà không nhìn nhận đánh giá tầm quan trọng giá cả, lạm phát tăng nên lÃi suất nhanh chóng khủng hoảng lợng năm 1970 Kết sai lầm kinh tế đơn vị kinh doanh không kịp đối phó với biến động thị trờng Cuộc khủng hoảng dẫn đến tăng giá nguồn lợng đầu vào cho Công ty sản xuất Đây thực học kinh nghiệm cho việc không nhìn nhận đánh giá tầm quan trọng Chiến lợc phát triển cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung cho Công ty ARTEXPORT Hà Nội nói riêng 68 2/Nội dung Chiến lợc phát triển cho công ty XNK hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT Hà Nội a/ Đánh giá số Chiến lợc phát triển cho Công ty Đối với Công ty thự hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực có yếu tố đặc thù riêng Vì để đạt tối đa hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty phải lựa chọn đợc cho Chiến lợc phát triển đắn hợp lý Có nhiều Chiến lợc phát triển khác ứng với thực trạng khác Công ty Đặc biệt với công ty có tính chất kinh doanh thơng mại nh công ty XNK hàng thủ công mỹ nghệ ARTEXPORthì việc nghiên cứu chiến lợc thị trờng trở nên quan trọng Dới ta xem xét vài Chiến lợc phát triển phù hợp cho lựa chọn phát triển cho ARTEXPORT Hà Nội : a.1/ Chiến lợc Chuyên môn hoá: Chiến lợc Chuyên môn hoá việc Công ty tập chung nỗ lực để củng cố thờng xuyên cho hoạt động sản xuất loại hàng hoá Theo Chiến lợc Chuyên môn hoá Công ty ARTEXPORT Hà Nội tập chung nỗ lực hoạt động việc chuyên doanh lĩnh vực hàng thủ công mỹ nghệ chẳng hạn nh chuyên sản xuất kinh doanh xuất (hay nhập khẩu) số mặt hàng thủ công mỹ nghệ nhằm nâng cao chất lợng sản xuất kinh doanh nhóm mặt hàng mà *Ưu điểm Chiến lợc Chuyên môn hoá: Chiến lợc Chuyên môn hoá giúp Công ty giảm bớt đợc chi phí Chiến lợc Chuyên môn hoá không đòi hỏi phải đầu t lớn ta Chuyên môn hoá mặt hàng ta đầu t lớn mà trì đ- 69 ợc vị cạnh tranh Công ty Khi Công ty sử dụng Chiến lợc Chuyên môn hoá giúp Công ty tập trung cho việc nghiên cứu số mặt hàng định giúp Công ty có khả đầu t vốn, công nghệ cao vào số làng nghề định bảo trợ cho làng nghề để đảm bảo có đầu vào mặt hàng thủ công mỹ nghệ cách ổn định chắn từ nâng cao chất lợng sản phẩm tăng uy tín lợng khách hàng Công ty * Nhợc điểm Chiến lợc Chuyên môn hoá: Chiến lợc Chuyên môn hoá gây nên cứng nhắc hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Nếu có khách hàng đến đặt hàng hợp đồng với Công ty số mặt hàng định Công ty sử dụng Chiến lợc Chuyên môn hoá gây khó khăn cho việc đáp ứng mặt hàng thủ công mỹ nghệ theo hợp đồng cho khách hàng Mặt khác mặt hàng mà công ty Chuyên môn hoá không đợc a chuộng thị trờng việc chuyển đổi sang sản xuất mặt hàng khác Công ty gặp nhiều khó khăn a.2/ Chiến lợc Đa dạng hoá: Chiến lợc Đa dạng hoá việc mà Công ty áp dụng viễ sản xuất kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ cách phong phú đa dạng nhằm chiếm lĩnh đa dạng hoá thị phần Chiến lợc Đa dạng hoá gồm có Chiến lợc Đa dạng hoá theo chiều dọc Chiến lợc Đa dạng hoá theo chiều ngang - Chiến lợc Đa dạng hoá theo chiều dọc việc Công ty mở rộng hoạt động nhằm kiểm soát thêm lực mới, lực có quan hệ với hoạt đông cũ Công ty Với Công ty ARTEXPORT Hà Nội áp dụng chiến lợc Công ty mở rộng lĩnh vực hoạt động dựa hoạt động cũ Công ty không cầ chuyên doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ mà tiếp xúc với thị trờng họ có yêu cầu sản phẩm không thuộc lĩnh vực mà công ty Chuyên doanh nhng 70 mà sản phẩm Công ty cung cấp dựa hoạt động sẵn có *Ưu điểm Chiến lợc Đa dạng hoá theo chiều dọc: Khi thực Chiến lợc Đa dạng hoá theo chiều dọc giúp cho Công ty mở rộng thêm thị trờng dựa tảng thị trờng cũ Việc giúp Công ty giảm đợc chi phí giao dịch tìm kiếm thị trờng, mà chi phí giao dịch thờng lớn đòi hỏi phải có thờid gian dài thự đọc Đồng thời sử dụng Chiến lợc giúp cho ARTEXPORT Hà Nội sử dụng đợc triệt để lợi qui mô so với đối thủ cạnh tranh ngành *Nhợc điểm Chiến lợc Đa dạng hoá theo chiều dọc: Tuy nhiên sử dụng Chiến lợc Đa dạng hoá theo chiều dọc Công ty vấp phải số vấn đề tơng đối khó khăn phức tạp Đó việc phải đơng đầu với hoạt động khó khăn việc quản lý nhiều hoạt động ngày tăng lực lợng cán Công nhân viên Công ty không quen với phong cách làm việc đa năng, họ cha quen với tác phong làm việc Công nghiệp nên bắt buộc họ phải khối lợng công việc lớn họ không hoàn hành đợc Mặt khác kin doanh nhiều mặt hàng cïng mét lóc th× kÐo theo rđi ro cịng sÏ lớn - Chiến lợc Đa dạng hoá theo chiều ngang:Là việc doanh nghiệp tham gia vào hoạt động hoàn toàn liên qua liên quan đến hoạt động ban đầu Công ty Những hoạt động hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ nhng hoàn toàn lạ với mặt hàng mà công ty đà kinh doanh mặt hàng mặt hàng thủ công mỹ nghệ Có hai loại Chiến lợc Đa dạng hoá đa dạng hoá có liên kết đa dạng hoá không liên kÕt 71 ... nhuận công ty + Về nhập khẩu: Thờng hàng nhập Công ty hàng hoá mang tính nguyên liệu sản xuất hàng có tính chất thủ Công mỹ nghệ hầu nh Công ty nhập Các máy móc thiết bị Công ty đợc nhà sản xuất. .. đóng gói hàng xuất trực tiếp sản xuất hàng nhập -VPĐD Thành Phố Hồ Chí Minh 31 Trần Quốc Toản: chuyên giao nhận, sản xuất xuất hàng thủ công mỹ nghệ hàng khác đợc phép nhập khẩu, đợc công ty ủy... kinh doanh Công ty Về phơng thức kinh doanh công ty là Công ty sản xuất mà Công ty có phơng thức kinh doanh nh công ty thơng mại 45 + Về xuất khẩu: Thực tế mà xét Công ty xởng sản xuất kinh doanh