Slide chiến lược phân phối Vinamilk

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK NHĨM 11 GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: Ms MAI THỊ THU TRANG DANH SÁCH THÀNH VIÊN HỌ VÀ TÊN MSSV BÙI NGUYỄN QUỲNH NHƯ 71505089 NỘI DUNG LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CƠNG TY ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK ĐÁNH GIÁ VÀ KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP ĐÁNH GIÁ LẠI CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIÊT NAM SẢN PHẨM: sữa THÀNH LẬP NĂM nước, sữa bột, sữa 1976 đặc, yogurt, kem, phômai THÀNH THÀNH TỰU: TỰU: Top Top 10 10 thương thương hiệu hiệu mạnh mạnh tại Việt Việt Nam,chiếm Nam,chiếm lĩnh lĩnh 75% 75% thị thị phần phần sữa sữa trong nước nước mà mà còn xuất xuất khẩu các sản sản phẩm phẩm của mình ra nhiều nhiều nước nước trên thế giới giới như: như: Mỹ, Mỹ, Pháp, Pháp, Canada,… Canada,… CƠ CẤU TỔ CHỨC CTY CTY TNHH TNHH ĐẦU ĐẦU TƯ TƯ BẤT BẤT ĐỘNG ĐỘNG SẢN SẢN QUỐC QUỐC TẾ TẾ VINAMILK VINAMILK GROUP GROUP CTY CTY TNHH TNHH BÒ BÒ SỮA SỮA VIỆT VIỆT CTY CTY CP CP SỮA SỮA LAM LAM SƠN SƠN CTY CTY CP CP NGUYÊN NGUYÊN LIỆU LIỆU THỰC THỰC PHẨM PHẨM Á Á CHÂU CHÂU – – SÀI SÀI GÒN GÒN CTY CTY CỔ CỔ PHẦN PHẦN BẤT BẤT ĐỘNG ĐỘNG SẢN SẢN CHIẾN CHIẾN THẮNG THẮNG VIỆT VIỆT NAM NAM ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG NHÓM KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN NHÓM KHÁCH HÀNG TỔ CHỨC NHÓM KHÁCH HÀNG ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK  • • • • 1/ Tổng quan mạng lưới phân phối Hơn 300 nhà phân phối 240.000 điểm bán hàng Trải 64 tỉnh thành tính đến đầu năm 2016 Tổ chức nhiều hoạt động quảng bá, tiếp thị với nhà phân phối địa phương nhằm quảng bá sản phẩm xây dựng thương hiệu CÁC KÊNH PHÂN PHỐI Các Các đại đại lý lý ủy ủy quyền, quyền, nhà nhà bán bán buông buông 300 300 nhà nhà phân phân phối phối trên tồn tồn quốc quốc Cơng Công ty ty CP CP sữa sữa Vinamilk Vinamilk - Cửa Cửa hàng hàng tạp tạp hóa hóa 240000 240000 điểm điểm bán bán lẻ lẻ toàn toàn quốc quốc Khách Khách hàng hàng Siêu Siêu thị: thị: Metro, Metro, BigC, BigC, Co-op Co-op Mart, Mart, Chuối Chuối siêu siêu thị thị mini: mini: CircleK, CircleK, Family Family Mart, Mart, Khách Khách hàng hàng Nhà Nhà máy máy Vinamilk Vinamilk Các Các kênh kênh bán bán hàng hàng trực trực tuyến tuyến Vuivui.com, Vuivui.com, Lazada.com, Lazada.com, Khách Khách hàng hàng Các Các đối đối tác tác sử sử dụng dụng sản sản phẩm phẩm Vinamilk Vinamilk để để tạo tạo ra sản sản phẩm phẩm của mình: mình: The The Coffee Bean, Viva Star, nhà hàng Gem, Callary Coffee Bean, Viva Star, nhà hàng Gem, Callary Khách Khách mua mua hàng hàng trực trực tuyến tuyến thông thông qua qua trang trang web hãng mang tên: web hãng mang tên: Giacmosuaviet.com Giacmosuaviet.com Kênh trực tiếp • Website bán hàng trực tuyến có tên gọi VnamilkeShop – Giấc mơ sữa Việt địa Kênh online https://giacmosuaviet • Phân phối trực tiếp cho đối tác sử dụng sản phẩm họ • Sản phẩm đối tác đặt chuyển trực tiếp từ nhà máy đến nơi Kênh offline đối tác yêu cầu ngày, số lượng theo đơn đặt hàng Kênh gián tiếp KÊNH KÊNH ONLINE ONLINE • Hợp Hợp tác tác các trang trang bán bán KÊNH KÊNH OFFLINE OFFLINE CẤP CẤP 1 • siêu siêu thị thị lớn lớn như Big Big C, C, KÊNH KÊNH OFLINE OFLINE CẤP CẤP 2 • • Kênh Kênh truyền truyền thống thống hàng hàng trực trực tuyến tuyến như: như: Metro, Metro, và loại loại 2 là các siêu siêu Vuivui.com, Vuivui.com, Lazada.com, Lazada.com, thị thị nhỏ nhỏ như CircleK, CircleK, Family Family quyền quyền kiểm kiểm soát soát của tiki.vn,.… tiki.vn,.… Mart, Mart, MiniStop, MiniStop, Vinamilk Vinamilk tại các tỉnh tỉnh trong Các Các nhà nhà phân phân phối phối dưới cả nước nước Các sách - Vai trò Vinamilk quản lý, kiểm soát hệ thống phân phối ĐỐI VỚI ĐẠI LÝ  Vinamilk ln có ưu đãi để họ trở thành người bạn trung thành với sản phẩm  Áp dụng tỷ lệ chiết khấu theo số lượng hàng nhập  Công ty đưa khung chiết khấu giá lũy tiến theo doanh số bán  Có sách hỗ trợ giá, phương tiện vận chuyển đại lý lấy hàng xa tỉnh lân cận thuộc khu vực quản lý chi nhánh ĐỐI VỚI HÊ THỐNG SIÊU THỊ  Yêu cầu trưng bày sản phẩm nơi có vị trí đẹp, thu hút người dùng  Hợp tác với đối tác để đưa chiến dịch chiêu thị kiểm soát việc thực siêu thị  Thường xuyên mở khảo sát lấy ý kiến khách hàng  Chính sách thu hồi, đổi trả, khuyến mãi, tiêu hủy QUẢN LÝ CÁC KÊNH PHÂN PHỐI  Ứng dụng đồng thời ba giải pháp ERP quốc tế Oracle, SAP, Microsoft  Triển khai vận hành 48 nhà phân phối nhằmmở rộng hệ thống đến toàn nhà phân phối  Thu thập thông tin tập trung giúp Vinamilk đưa xử lý nhanh chóng hỗ trợ xác việc lập kế hoạch, đáp ứng kịp thời, đem lại thỏa mãn cho khách hàng • KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP • NHƯỢC ĐIỂM 3 2 1 giải pháp • ƯU ĐIỂM Đánh giá ưu - nhược điểm kiến nghị ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK > 300 NHÀ PHÂN PHỐI 240.000 ĐIỂM BÁN HÀNG SẢN PHẨM THÂN THUỘC VÀ TIÊN LỢI 64 TỈNH THÀNH PHỐ NHÃN HIÊU ĐỨNG ĐẦU TRONG PHÂN KHÚC SỮA THANK YOU FOR INSPIRING US ... SỬ HÌNH THÀNH CƠNG TY ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK ĐÁNH GIÁ VÀ KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP ĐÁNH GIÁ LẠI CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK LỊCH SỬ HÌNH THÀNH CÔNG TY CỔ PHẦN... MiniStop, Vinamilk Vinamilk tại các tỉnh tỉnh trong Các Các nhà nhà phân phân phối phối dưới cả nước nước Các sách - Vai trò Vinamilk quản lý, kiểm soát hệ thống phân phối ĐỐI VỚI ĐẠI LÝ  Vinamilk. .. CÁC KÊNH PHÂN PHỐI Các Các đại đại lý lý ủy ủy quyền, quyền, nhà nhà bán bán buông buông 300 300 nhà nhà phân phân phối phối trên tồn tồn quốc quốc Cơng Công ty ty CP CP sữa sữa Vinamilk Vinamilk