HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC tế

CHÀO MỪNG CÔ GIÁO VÀ CÁC Chủ đề: BẠN ĐẾN VỚI BÀI THUYẾT HỢP ĐỒNG KINH DOANH TRÌNH CỦA NHĨM QUỐC TẾ LOGO Nội dung Nội dung Tổng quan hợp đồng kinh doanh quốc tế Những vấn đề cần nắm hợp đồng kinh doanh quốc tế I TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Khái niệm  Hợp đồng đơn sản phẩm cuối đàm phán thương lương bên tham gia Hợp đồng phản ánh vị thương lượng bên trình đàm phán ký kết hợp đồng  Hợp đồng kinh doanh quốc tế cam kết văn quy định quyền lợi trách nhiệm bên hoạt động kinh doanh quốc tế   I TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Đặc điểm hợp đồng kinh doanh quốc tế Là cam kết bên có quốc tịch khác lĩnh vực kinh doanh quốc tế Các bên tham gia giao kết hợp đồng phải có tư cách pháp nhân theo quy định pháp luật Thường chịu điều chỉnh hệ thống pháp luật, pháp luật nước pháp luật quốc tế Thường trình bày theo cấu trúc điều khoản Cấu trúc tạo điều kiện để bên dễ dàng thấy trách nhiệm quyền hạn cơng việc cụ thể Có tính chất phức tạp liên quan đến nhiều hệ thống pháp luật khác nhau, phong tục tập quán kinh doanh quốc tế, sắc thái văn hóa, điều kiện tự nhiên, kinh tế - xã hội, bối cảnh quốc tế… I TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Phân loại hợp đồng kinh doanh quốc tế Căn vào lĩnh vực kinh doanh Hợp đồng lĩnh vực đầu tư như: HĐ liên doanh, hợp tác liên doanh, xây dựng-kinh doanh-chuyển giao BOT - Hợp đồng lĩnh vực thương mại quốc tế như: Hợp đồng xuất khẩu, nhập khẩu, gia công quốc tế,… Hợp đồng lĩnh vực dịch vụ như: hợp đồng vận tải quốc tế, bảo hiểm quốc tế, vay vốn cho thuê văn phòng đại diện, … Căn vào chủ hợp đồng Hợp đồng kí kết chủ thể hợp đồng độc lập, riêng lẻ, chủ thể kết hợp Hợp đồng kí kết chủ thể đại diện đương nhiên đại diện có ủy quyền, chủ thể ủy thác đại diện quan nhà nước Căn vào thời gian hợp đồng dài hạn thường có thời hạn năm hợp đồng ngắn hạn có thời gian vài ngày, tháng, quý, năm I TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Nguyên tắc ký kết hợp đồng KDQT Nguyên tắc bình đẳng tự nguyện Tuân thủ pháp luật thông lệ quốc tế Nguyên tắc ký kết HĐKDQT Nguyên tắc song phương I TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Nội dung hợp đồng Vấn đề thứ là: Nội dung kinh doanh như: lĩnh vực xuất khẩu, nhập khẩu, đầu tư, chuyển giao công nghệ lĩnh vực khác Vấn đề thứ là: giải thích từ ngữ, khái niệm, định nghĩa sử dụng hợp đồng I TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Ví dụ: hợp đồng xuất gạo 25% ( 40% hạt nguyên ) cho Ân độ phần quy định chất lượng ghi sau: Moisture                12.0% Max Broken                   25.0% Max Foreign matter       0.5%  Max Red kernel             4.0% Max Damage kernel      2.0%  Max Immature kernel    1.0% Max Whole grain:          40% Min Khi xác định chất lượng gạo doanh nghiệp không hiểu tiêu chuẩn đánh giá gạo, gạo đạt tiêu 40% hạt nguyên là  loại gạo 15% loại 25 % Khi giao hàng bạn hàng Ân độ vào tiêu chí mà từ chối nhận hàng buộc phía Việt nam phải giao loại 40% hạt nguyên tối thiểu, tức loại 15% Tất nhiên phía Việt nam chở gạo quay lại Việt nam để thay loại khác, để bạn hàng nhận gạo tốn phía Việt nam phải giảm giá, thương vụ bị lỗ vốn I TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Vấn đề thứ ba: Các phương thức thực hợp đồng phương thức vận chuyển xây dựng bảo quản, lắp đặt bảo dưỡng… • Ví dụ: hợp đồng XK 20.000 gạo từ Việt Nam ấn Độ, theo điều kiện FOB cảng Sài Gòn, điều khoản Giao hàng có ghi: Loading terms: At the loading port, the cargo will be loaded at the rate of 2,000MT per weather working days of 24 consecutive hrs, Sundays and Holidays excepted even if used (WWDSHEXIU) If the NOR is presented before noon,  laying time to commence at 13:00 o’clock at the same day If the NOR tendered in afternoon but during office Hrs (from 1.30 P.M to 4.30 P.M), the laytime to commence from 8:00 on the next working day Dunnage to be for Buyer’s/Shipowner’s account Demurrage/Despatch as per Charter Party I TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Vấn đề tứ tư: Các điều kiện bất khả kháng như: bão lụt, hạn hán, chiến tranh, khủng hoảng trị - văn hóa – xã hội Các yếu tố yếu tố quan trọng để bên miễn giảm trách nhiệm cam kết • Ví dụ: Ngày 10/10/2008, Cơng ty A (Việt Nam) ký hợp đồng xuất dưa chuột cho công ty B (Singapore), thời hạn giao hàng 30 ngày kể từ ngày mở L/C không huỷ ngang Ngày 20/10/2008, Ngân hàng công ty B mở L/C không huỷ ngang cho người thụ hưởng Công ty A Nhưng đến tận 15/01/2009, Công ty A không giao hàng cho Công ty B Công ty B khiếu nại Cơng ty A trả lời thời gian tháng 11/2008, lũ lụt xẩy khu vực Bắc Bộ Việt Nam ảnh hưởng đến vụ mùa dưa chuột, nên gom đủ hàng giao cho Cơng ty B, Cơng ty A đề xuất hồn trả lại tiền cho Cơng ty B đề nghị miễn trách nhiệm lý bất khả kháng II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Trong thực tế ký kết hợp đồng áp dụng phương pháp quy địnhchất lượng hàng hóa sau: • Xác định chất lượng theo điều kiện kỹ thuật, bao gồm đặc tính kỹ thuật cụ thể, mơ tả vật liệu sản xuất hàng hóa ,nguyên tắc phương pháp kiểm tra, thử nghiệm • Xác định theo hàm chất hàng hóa • Xác định theo sản lượng thành phẩm • Xác định theo nhãn hiệu hàng hóa • Xác định theo trọng lượng tự nhiên • Xác đinh theo biểu kê thông số kỹ thuật khắc họa tính chất hàng hóa • Xác định theo trạng hàng hóa áp dụng cho loại tươi sống có mùi vi, màu sắc độ chín khơng ổn định • Xác định theo phẩm chất bình quân tuơng đương II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ 6) Nội dung bao bì kí mã hiệu  Nội dung Điều kiện bao bì Chất lượng bao bì Phương thức cung cấp bao bì Kí mã hiệu  Giá bao bì Kí mã hiệu thị Kí mã hiệu cảnh báo Kí mã hiệu vận chuyển II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ 7)Thời hạn giao (nhận) hàng  Thời gian giao (nhận) hàng thời hạn người bán (mua) phải hoàn thành nghĩa vụ giao (nhận) hàng Quy định thời gian giao hàng cụ thể  • sử dụng vài yếu tố ngày, tháng, tuần, quý,năm để diễn đạt thời hạn giao hàng Quy định thời hạn giao hàng nhanh theo tập quán • + giao hàng nhanh • + giao hàng theo tập quán • + giao hàng sớm tốt • + giao hàng khoảng thời gian sau kí hợp đồng Quy định thời hạn giao hàng phụ thuộc vào yếu tố • + giao hàng cho chuyến tàu • + giao hàng có khoang tàu • + giao hàng nhận L/C • + giao hàng nhận giấy phép xuất II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ 8) Bảo hành hướng dẫn sử dụng Khi cần có bảo đảm bên yêu cầu thương vụ, hai bên cần ghi chép điều thành văn bản; chẳng hạn Bảo đảm NM cung cấp bao  bì tiêu chuẩn kỹ thuật, mẫu mã theo tiêu chuẩn XK; bảo đảm cung cấp dịch vụ cần thiết sau giao hàng NB…hoặc trường hợp mua bán thiết bị lời cam kết bảo hành định kỳ cho thiết bị NB phải ghi chép vào đây: + Thời hạn hay tiêu chuẩn bảo hành + Chi phí bảo hành + Chi phí dịch vụ khác phục vụ cho việc bảo hành giá di động • mức giá xác định lúc kí hợp đồng, nhiên, vào thời điểm thực hợp đồng, bên tham gia xác định mức giá toán sở xem xét biến động chi phí sản xuất q trình thực hợp đồng giá quy định sau • mức giá khơng quy định cụ thể vào lúc kí hợp đồng mà xác định lúc thực hợp đồng Các bên cần thỏa thuận phương pháp tính giá, thời điểm địa điểm tính giá • mức giá quy định cụ thể vào lúc kí hợp đồng Tuy nhiên Quy định thêm mức giá điều chỉnh theo mức giá biến động thị trường thời điểm giao hàng • mức giá thỏa thuận lúc kí kết hợp đồng mức giá cố định khơng thay đổi khơng có thỏa thuận khác bên giá linh hoạt giá cố định 9)Giá II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ 10) Điều khoản Thanh toán I Đồng tiền toán Thanh toán tiền mặt Thống nội dung II Phương thức toán III Ngân hàng phục vụ xuất nhập IV Thời hạn toán Thanh toán chuyển tiền Thanh tốn nhờ thu Thanh tốn tín dụng chứng từ Phương thức ghi sổ II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ IV Thời hạn toán Khi đàm phán thời hạn giao hàng bên thống với theo cách sau: Trả tiền trước, trả tiền sau, trả tiền giao hàng toán theo phương thức hỗn hợp Người mua trả tiền trước người bán giao hàng xảy trường hợp: - Người mua giao trước khoản tiền từ 50% đến 100% tổng giá trị lô hàng - Người mua giao cho người bán số tiền tương đương với phần giá trị lơ hàng ( khoảng 10%) giá trị gọi tiền đặt cọc để thực hợp đồng Thanh toán ngay: Bằng tiền mặt thường áp dụng trường hợp buôn bán tiểu ngạch Trả tiền sau: Đối với lơ hàng có giá trị lớn bên bán thường chấp nhận cho bên mua trả tiền sau thông qua phương thức D/A phương thức nhờ thu Usance L/C phương thức tín dụng chứng từ II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ 11)Điều khoản khiếu nại trọng tải Khi thực hợp đồng,người mua phát hàng bị lỗi,không đủ trọng lượng bị đổ vỡ lập hồ sơ khiếu nại để khỏi bỏ lỡ thời gian khiếu nại Định nghĩa Đối tượng khiếu nại Thời hạn khiếu nại Vai trò II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ 11)Điều khoản khiếu nại trọng tải Định nghĩa - Khiếu nại phương pháp giải tranh chấp thương lượng trực tiếp bên có liên quan với nhằm thoả mãn (hoặc không thoả mãn) yêu cầu bên khiếu nại Đối tượng khiếu nại - người mua bán hàng có chất lượng số lượng khơng phù hợp với hợp đồng,có bao bì khơng thích đáng,thời hạn giao hàng bị vi phạm,hàng giao khơng đồng bộ,thanh tốn nhầm lẫn… - người vận tải hàng bị tổn thất trình vận chuyển tổn thất người vận tải gây nên - công ty bảo hiểm hàng hóa – đối tượng bảo hiểm bị tổn thất thiên tai,tai nạn bất ngờ lỗi người thứ gây nên rủi ro mua bảo hiểm II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ 11)Điều khoản khiếu nại trọng tải Thời hạn khiếu nại - ba tháng, kể từ ngày giao hàng khiếu nại số lượng hàng hóa - sáu tháng, kể từ ngày giao hàng khiếu nại chất lượng hàng hóa; trường hợp hàng hóa có bảo hành thời hạn khiếu nại ba tháng, kể từ ngày hết thời hạn bảo hành - chín tháng, kể từ ngày bên vi phạm phải hoàn thành nghĩa vụ theo hợp đồng trường hợp có bảo hành kể từ ngày hết thời hạn bảo hành khiếu nại vi phạm khác Vai trò - khiếu nại kịp thời bảo vệ quyền lợi cho người khiếu nại - thơng qua khiếu nại đánh giá uy tín đối phương để làm sở cho trình xây dựng mối quan hệ sau - khiếu nại sở để tồ án trọng tài chấp nhận đơn kiện để xét xử HĐ qui định khiếu nại bước bắt buộc trước đưa trọng tài II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ 12)Điều khoản trường hợp bất khả kháng 1.Điều kiện xảy Trường hợp xảy sau ký hợp đồng, lỗi bên tham gia hợp đồng nào, mà xẩy ngồi ý muốn bên khơng thể dự đốn trước, khơng thể tránh khắc phục được, dẫn đến thực thực đầy đủ nghĩa vụ, bên chịu cố miễn trừ trách nhiệm hợp đồng kéo dài thời gian thực hợp đồng II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ 12)Điều khoản trường hợp bất khả kháng Dấu hiệu đặc trưng TH bất khả kháng -Vào thời điểm ký hợp đồng bên dự liệu trước kiện xảy tương lai - Hậu mà gây khơng thể tránh - Ngoài ra, bên bị thiệt hại ( Bị đơn tranh chấp TMQT) phải: + Bị đơn có nghĩa vụ chứng minh kiện bất khả kháng: có giấy chứng nhận quan có thẩm quyền - Đối với giấy chứng nhận bất khả kháng lần đầu phải chính, khơng cung cấp photo II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Có phương pháp xây dựng điều khoản bất khả kháng thực tế Trừu tượng hóa Liệt kê Tổng hợp II.NHỮNG VẤN ĐỀ TRONG CẦN NẮM VỮNG TRONG HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ 12)Điều khoản trường hợp bất khả kháng Trường hợp xảy sau ký hợp đồng, lỗi bên tham gia hợp đồng nào, mà xẩy ý muốn bên khơng thể dự đốn trước, tránh khắc phục được, dẫn đến thực thực đầy đủ nghĩa vụ, bên chịu cố miễn trừ trách nhiệm hợp đồng kéo dài thời gian thực hợp đồng Thank You ! LOGO ...Nội dung Nội dung Tổng quan hợp đồng kinh doanh quốc tế Những vấn đề cần nắm hợp đồng kinh doanh quốc tế I TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Khái niệm  Hợp đồng đơn sản phẩm cuối đàm phán... tập quán kinh doanh quốc tế, sắc thái văn hóa, điều kiện tự nhiên, kinh tế - xã hội, bối cảnh quốc tế I TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Phân loại hợp đồng kinh doanh quốc tế Căn vào...   I TỔNG QUAN VỀ HỢP ĐỒNG KINH DOANH QUỐC TẾ Đặc điểm hợp đồng kinh doanh quốc tế Là cam kết bên có quốc tịch khác lĩnh vực kinh doanh quốc tế Các bên tham gia giao kết hợp đồng phải có tư cách