XÂY DỰNG CHIẾN lược PHÁT TRIỂN bền VỮNG KINH DOANH NHÀ GIÁ rẻ của CÔNG TY MINH TRANG

LUẬN VĂN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG KINH DOANH NHÀ GIÁ RẺ CỦA CÔNG TY MINH TRANG LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan luận văn “Xây dựng chiến lược phát triển bền vững kinh doanh nhà giá rẻ Công ty Minh Trang” cơng trình nghiên cứu riêng tác giả Các số liệu, kết quả, phân tích đánh giá luận văn tác giả tự thu thập, vận dụng kiến thức học trao đổi với giáo viên hướng dẫn để hoàn thành i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN I MỤC LỤC III DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT IV DANH MỤC CÁC BẢNG V DANH MỤC CÁC HÌNH VI MỞ ĐẦU 1 Sự cần thiết lựa chọn đề tài nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Khái quát chiến lược quản trị chiến lược DN .4 Các khái niệm Vai trò chiến lược quản trị chiến lược Chiến lược kinh doanh cho phát triển bền vững cạnh tranh bền vững .8 Giới thiệu số chiến lược kinh doanh 10 Chiến lược chi phí thấp 10 Chiến lược đặc trưng hóa sản phẩm 11 Chiến lược trọng tâm hóa 11 Các chiến lược cạnh tranh theo vị cạnh tranh .12 Chiến lược dẫn đầu thị trường 12 Chiến lược thách thức với thị trường 12 Chiến lược theo sau thị trường 13 Chiến lược nép góc thị trường 13 Quy trình xây dựng chiến lược 14 Phân tích mơi trường kinh doanh 14 iii Xây dựng chiến lược 15 Thực chiến lược 16 Đánh giá chiến lược 16 Các công cụ phân tích xây dựng chiến lược kinh doanh 16 Phân tích mơi trường bên bên ngồi DN .17 Phân tích mơi trường bên ngồi DN 17 Phân tích mơi trường nội 24 Công cụ hoạch định chiến lược 26 Phương pháp nghiên cứu đề tài 27 Phương pháp phân tích định tính từ nguồn liệu sơ cấp 27 Lựa chọn đối tượng khảo sát vấn 28 Phương pháp phân tích thứ cấp 29 Kết luận chương 29 CHƯƠNG 2: 31 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA MINH TRANG 31 Tình hình kinh doanh công ty Minh Trang 31 Giới thiệu khái quát công ty 31 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu 33 Sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm 33 Kết hoạt động kinh doanh 35 Phân tích mơi trường vĩ mô môi trường vi mô công ty Minh Trang 36 Phân tích mơi trường vĩ mơ 36 Yếu tố kinh tế 36 Yếu tố trị pháp luật 38 Yếu tố văn hóa xã hội 39 Yếu tố công nghệ 40 Ma trận đánh giá yếu tố bên tác động đến Minh Trang 41 Phân tích mơi trường vi mơ 42 Cạnh tranh ngành 42 Mối đe dọa từ người gia nhập 46 Khách hàng 46 Nhà cung cấp 47 Ma trận yếu tố bên 47 CHƯƠNG 3: 50 ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY MINH TRANG GIAI ĐOẠN 20132018 50 Xác định tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu 50 Tầm nhìn 50 iv Sứ mệnh 50 Mục tiêu 50 Xác định chiến lược phát triển bền vững kinh doanh 51 Đề xuất giải pháp thực chiến lược 55 Quỹ đất xây dựng đóng vai trò quan trọng chiến lược cạnh tranh phát triển sản phẩm nhà giá rẻ Vị trí khu đất yếu tố cạnh tranh sản phẩm nhà giá rẻ khách hàng ln muốn mua nhà khu trung tâm, gần đầu mối giao thông, trường học, bệnh viện hay trung tâm thương mại 56 Cạnh tranh thông qua công cụ giá chắn khơng thể trì đối thủ cạnh tranh ln tìm nguồn cung vật liệu rẻ hay đội thi cơng có chất lượng Minh Trang Khi đó, giá khơng cịn lợi cơng ty Do vậy, Minh Trang cần phải kết hợp tất yếu tố mang tính cạnh tranh để tạo lợi cạnh tranh tổng không đơn cạnh tranh dựa vài yếu tố 56 Vì thế, Minh Trang phải liên tục tìm kiếm, khai thác quỹ đất qua nguồn đất dự án, đất chuyển đổi mục đích, đất lý mặt quan, hợp tác xã hay mua gom từ hộ gia đình Việc tìm khai thác nguồn dễ dàng đối thủ khác có chiến lược tương tự Thơng tin đóng vai trị quan trọng trình Minh Trang cần phải phát triển hệ thống kênh thơng tin để tiếp cận nhanh với nguồn quỹ đất Cơng ty giao việc tìm kiếm thơng tin quỹ đất cho hai nhân viên, người có mối quan hệ rộng có khả nắm bắt thơng tin nhanh nhạy 56 Tìm kiếm đơn vị thi cơng thiết kế có suất cao, chất lượng tốt .56 Tối ưu hóa quy trình quản lý, sản xuất nguồn nhân lực 57 Đảm bảo huy động đủ vốn cân đối cấu vốn tối ưu cho hoạt động xây dựng kinh doanh .58 Đưa biện pháp xử lý giá linh hoạt mở rộng hoạt động Marketing 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 62 PHỤ LỤC 64 v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BĐS Bất Động Sản VNĐ Việt Nam Đồng TNHH TMQT Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Quốc Tế NHNN Ngân Hàng Nhà Nước NXB Nhà Xuất Bản KHKT Khoa Học Kỹ Thuật DN Doanh Nghiệp KTQD Kinh Tế Quốc Dân iv DANH MỤC CÁC BẢNG BẢNG 3.0.1 PHÂN TÍCH SWOT CỦA MINH TRANG 53 v DANH MỤC CÁC HÌNH HÌNH 1.1 MƠ HÌNH NĂM LỰC LƯỢNG CẠNH TRANH CỦA MICHAEL E.PORTER 20 HÌNH 3.2 CÁC BƯỚC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CỦA MINH TRANG GIAI ĐOẠN 20132018 52 vi MỞ ĐẦU Sự cần thiết lựa chọn đề tài nghiên cứu Tại Việt Nam nay, bất động sản (BĐS) thị trường thu hút nhiều cá nhân doanh nghiệp (DN) tham gia Đây khu vực Nhà nước quan hoạch định sách quan tâm theo sát tầm quan trọng ảnh hưởng đến tình hình kinh tế trị xã hội BĐS Việt Nam thị trường tiềm chứa nhiều rủi ro Giai đoạn phát triển mạnh năm đầu kỷ 21 thể tính hấp dẫn thị trường Tuy nhiên, đứng trước tình hình ảm đảm tác động khủng hoảng tài tồn cầu, BĐS ảm đạm nhiều DN thị trường phải nếm trái đắng Tuy nhiên, thực tế chứng minh chí lúc khủng hoảng, khách hàng không biến mất, điều thay đổi nhu cầu khách hàng DN xác định thay đổi từ đầu nắm bắt hội kinh doanh dễ dàng tận hưởng lợi người đầu.Việc chưa tạo nguồn cung nhà giá rẻ để đáp ứng nhu cầu người dân khiếm khuyết lớn Sự cân đối nhà giá cao dư thừa nhà giá rẻ lại thiếu dẫn đến thị trường BĐS cân đối, nóng lạnh lệch pha Vậy nên thị trường hấp dẫn giai đoạn tới Xuất phát từ thực trạng tác giả chọn đề tài: “ Xây dựng chiến lược phát triển bền vững kinh doanh nhà giá rẻ Công ty Minh Trang” làm luận văn tốt nghiệp hy vọng đưa chiến lược phát triển kinh doanh phù hợp cho công ty Mục tiêu nghiên cứu Nghiên cứu sở xây dựng chiến lược phát triển bền vững, quy trình xây dựng chiến lược, cách thức phân tích lựa chọn chiến lược tối ưu nhằm giúp DN lựa chọn cho chiến lược kinh doanh phù hợp Làm rõ áp dụng lý thuyết xây dựng chiến lược kinh doanh vào thực tiễn để xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu cho Công ty Minh Trang giai đoạn từ năm 2013-2018 1.1.1 Tìm kiếm, phát triển quỹ đất xây dựng Quỹ đất xây dựng đóng vai trò quan trọng chiến lược cạnh tranh phát triển sản phẩm nhà giá rẻ Vị trí khu đất yếu tố cạnh tranh sản phẩm nhà giá rẻ khách hàng ln muốn mua nhà khu trung tâm, gần đầu mối giao thông, trường học, bệnh viện hay trung tâm thương mại Cạnh tranh thông qua công cụ giá chắn khơng thể trì đối thủ cạnh tranh ln tìm nguồn cung vật liệu rẻ hay đội thi cơng có chất lượng Minh Trang Khi đó, giá khơng cịn lợi cơng ty Do vậy, Minh Trang cần phải kết hợp tất yếu tố mang tính cạnh tranh để tạo lợi cạnh tranh tổng không đơn cạnh tranh dựa vài yếu tố Vì thế, Minh Trang phải liên tục tìm kiếm, khai thác quỹ đất qua nguồn đất dự án, đất chuyển đổi mục đích, đất lý mặt quan, hợp tác xã hay mua gom từ hộ gia đình Việc tìm khai thác nguồn dễ dàng đối thủ khác có chiến lược tương tự Thơng tin đóng vai trị quan trọng q trình Minh Trang cần phải phát triển hệ thống kênh thơng tin để tiếp cận nhanh với nguồn quỹ đất Cơng ty giao việc tìm kiếm thơng tin quỹ đất cho hai nhân viên, người có mối quan hệ rộng có khả nắm bắt thơng tin nhanh nhạy Tìm kiếm đơn vị thi cơng thiết kế có suất cao, chất lượng tốt Công nghệ thiết bị thi công yếu tố quan trọng định suất lao động cao, chất lượng cơng trình lợi cạnh tranh so với DN khác Trong năm tới để nâng cao lực thi công, công ty cần tìm kiếm đơn vị thi cơng có chất lượng, không ngừng đổi công nghệ theo hướng đại, cải tiến thiết bị nhằm nâng cao suất lao động, giảm giá thành sản phẩm; Thêm vào đó, việc tìm đội thiết kế có lực, sáng tạo, nắm bắt thay đổi công nghệ thi công nội thất cần thiết Các sản phẩm nhà Minh Trang hồn thiện khách hàng đến Do đó, bên cạnh chất lượng thi cơng, nội thất đóng vai trò quan trọng việc thu hút khách hàng Đặc biệt đời sống người dân tăng lên, bên cạnh yêu cầu độ tiện lợi, tính hợp lý thiết kế, khách hàng ý đến mặt thẩm mỹ thiết kế nội thất Do vây, Minh Trang cần tập trung tìm kiếm khai thác nguồn nhân lực thiết kế trẻ, động, sáng tạo thị trường nhân lực Tối ưu hóa quy trình quản lý, sản xuất nguồn nhân lực Trong môi trường cạnh tranh nay, việc huy động tối đa lực sản xuất sẵn có, tổ chức quản lý sản xuất cách hợp lý, có sách khuyến khích nhân viên biện pháp then chốt cần quan tâm Đặc biệt vấn đề nhân sự, công ty cần có điều chỉnh phù hợp nữa, mặt tối đa hóa lực nguồn nhân tại, mặt khác cắt giảm chi phí phân bổ chưa hiệu Ví dụ trước đây, để xây dựng dự án cần đến hai người (do thời gian đầu cơng ty chưa có nhiều kinh nghiệm), nay, cơng ty cần sử dụng người hoạt động thiết kế dự án Biện pháp giúp công ty cắt giảm chi phí mà cịn giúp cá nhân hội độc lập sáng tạo dự án Chính sách lương, thưởng cơng ty nên có thay đổi Thay dựa tiêu chí lợi nhuận thâm niên cơng tác, sách lương thưởng cần tính đến tiến nhân viên Cơng ty tiếp tục quản lý cải tiến tiền lương theo hướng gắn chặt kết lao động sáng tạo với thu nhập công ty thu nhập cá nhân Đảm bảo tiền lương cho nhân viên để ổn định sống chăm lo gia đình Bên cạnh đó, cần có sách khen thưởng kịp thời, thích đáng, tương xứng với đóng góp nhân viên, đặc biệt nhân viên trẻ - người đóng vai trị nịng cốt việc trì phát triển bền vững Minh Trang tương lai Bên cạnh sách lương thưởng, kỷ luật lao động ln cần đảm bảo Thêm vào đó, Minh Trang cần thực áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý điều hành, đảm bảo hệ thống thơng tin nội bộ, kịp thời, xác, tiết kiệm chi phí Tăng cường cơng tác quản lý chất lượng cơng trình, lập biện pháp thi cơng tối ưu, giám sát thi công đến công tác lập hồ sơ nghiệm thu chất lượng nghiệm thu toán cơng trình khâu cần coi trọng Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng cho sản phẩm Công ty thực hiện, đảm bảo đưa cơng trình vào sử dụng hội tụ đủ tiêu chí an tồn, chất lượng, tiến độ, giá thành cạnh tranh Đảm bảo huy động đủ vốn cân đối cấu vốn tối ưu cho hoạt động xây dựng kinh doanh Giải nhu cầu vốn, sử dụng cấu vốn tối ưu điều kiện nội dung quan trọng, định lớn đến hiệu kinh doanh cơng ty Vì Cơng ty cần quan tâm thực giải pháp cụ thể sau: Trước hết, Minh Trang xác định nguồn vốn năm tới tích lũy vốn cổ phần Cơng ty tiếp tục trì tăng cường mối quan hệ truyền thống với ngân hàng cung cấp tín dụng Đáp ứng yêu cầu chấp tài sản, giải đủ vốn lưu động để trì, ổn định hoạt động sản xuất kinh doanh Việc huy động vốn vay tăng vốn chủ sở hữu phải tính tốn chi tiết cấu hợp lý để đảm bảo sử dụng vốn với chi phí thấp nhằm khơng ngừng nâng cao hiệu kinh doanh Bên cạnh đó, biện pháp huy động vốn từ nhà thầu phụ đáng quan tâm Các nhà cung cấp nội dung quan trọng điều kiện kể năm tới Lựa chọn nhà thầu phụ thi cơng nhằm tăng lực hồn thành dự án đồng thời huy động thêm nguồn vốn lưu động từ thầu phụ, phát huy lực, hiệu máy quản lý dự án, tiết kiệm chi phí quản lý dự án, hạ giá thành Đưa biện pháp xử lý giá linh hoạt mở rộng hoạt động Marketing Giá công cụ cạnh tranh Minh Trang, việc đưa mức giá hợp lý cho sản phẩm nhà chất lượng, công ty thành công so với đối thủ cạnh tranh Tuy nhiên, thời gian gần đây, đối thủ cạnh tranh Minh Trang có thay đổi chiến lược giá nhằm tăng khả cạnh tranh sản phẩm Chính thế, Minh Trang cần nắm bắt kịp thời thay đổi giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh, cân chi phí xây dựng đưa mức giá cạnh tranh nhằm chiếm lĩnh thị phần khách hàng Bên cạnh việc trì quan hệ với nhà cung ứng vật tư truyền thống, Minh Trang nên tìm kiếm nhà cung cấp với mức giá cạnh tranh chất lượng tốt Như công ty đảm bảo ổn định hoạt động cung ứng vật tư mà mở rộng, đa dạng hóa kênh cung ứng cho cơng ty Ngoài ra, bên cạnh việc xử lý giá, Minh Trang cần phát triển thêm kênh thông tin cho sản phẩm Trước đây, khách hàng biết đến sản phẩm Minh Trang chủ yếu qua việc truyền miệng Khách hàng cũ giới thiệu cho khách hàng tiềm Đây kênh thông tin truyền thống DN Do kênh hoạt động hiệu nên Minh Trang gần chưa trọng phát triển đến kênh khác nên hoạt động marketing công ty chưa trọng Trong điều kiện công nghệ thông tin phát triển nay, việc tận dụng phương tiện thông tin đại xu hướng tất yếu tất doanh nghiệp hoạt động marketing Minh Trang cần trọng điều nên lập một trang web riêng, đăng tải hình ảnh thơng tin sản phẩm để khách hàng biết đến Minh Trang nhiều Với chất lượng tốt, giá thành cạnh tranh sản phẩm, kết hợp với hoạt động marketing hợp lý, chắn hoạt động kinh doanh Minh Trang phát triển KẾT LUẬN CHUNG Trong phần kết luận chung này, tác giả đề cập đến đóng góp hạn chế đề tài học cho thân Về đóng góp đề tài, sau phân tích chiến lược cơng ty Minh Trang, đề tài có đóng góp định Thứ nhất, kết phân tích thu sở lý luận quan trọng cho công ty Minh Trang nói riêng cho thị trường bất động sản nói chung Kết phân tích thị trường bất động sản đề tài tương đối chi tiết, giúp DN ngành nhà làm sách có nhìn đa chiều thị trường Thứ hai, tác giả góp phần định hình khái niệm mới, khái niệm “nhà giá rẻ” Trên thị trường bất động sản, khái niệm thường nhắc tới nhà hàng, khách sạn, chung cư cao cấp hay nhà xã hội Nhà giá rẻ khái niệm tương đối chí nhiều người nhầm lẫn trước sản phẩm nhà giá rẻ nhà xã hội Hiện nay, chưa có định nghĩa thức nhà giá rẻ Tuy nhiên, đề tài này, tác giả mạnh dạn đưa định nghĩa nhà giá rẻ Nhà giá rẻ định nghĩa tác giả sản phẩm thỏa mãn tiêu chí: có mức giá vừa phải phù hợp với người có thu nhập trung bình người mua cấp giấy chứng nhận sau nhận nhà Bên cạnh đóng góp nêu trên, đề tài cịn có hạn chế định Việc sử dụng ứng dụng sở lý thuyết áp dụng DN, tính phổ qt đề tài chưa cao Bên cạnh đó, đề tài tác giả sử dụng đầy đủ cơng cụ cần thiết cho việc phân tích đánh giá nhằm đạt mục tiêu nghiên cứu, nghiên cứu mẫu nhỏ nên chưa thu kết mong đợi Tác giả muốn khảo sát mẫu lớn để thu kết xác hạn chế thời gian điều kiện nghiên cứu nên chưa thể thực Tác giả muốn làm đề tài công phu hơn, cụ thể hơn, muốn nghiên cứu sâu rộng Tuy nhiên, điều kiện thời gian hoàn thành tháng nên tác giả chưa thể nghiên cứu sâu Đối với riêng cá nhân tác giả, đề tài nghiên cứu có ý nghĩa Đề tài dấu mốc quan trọng đánh dấu việc hồn thành khóa học đồng thời cung cấp nhiều kiến thức hữu ích cho thân tác giả Các môn học khác marketing, quản trị sản xuất, quản trị nhân nển tảng giúp tác giả hoàn thành luận văn Ngoài ra, với tư cách thành viên sáng lập công ty, tác giả thực đề tài mong muốn ban lãnh đạo lần nhìn lại trình phát triển, so sánh kiểm tra lại tầm nhìn chiến lược cơng ty Kết nghiên cứu đề tài lần khẳng định lại tính đắn chiến lược công ty áp dụng, thể phù hợp thích ứng tầm nhìn sứ mệnh thay đổi thị trường bất động sản Việt Nam Các kết thu sở để điều hành, triển khai thực thi chiến lược cách tự tin, có hiệu hơn, để mục tiêu cuối Minh Trang giữ vững vị trí đạt vị trí cạnh tranh bền vững thị trường Do thời gian có hạn yêu cầu chương trình, tác giả nỗ lực nghiên cứu viết phong phú đạt hiệu cao Hi vọng đề tài tạo quan tâm chuyên gia, thầy cô giáo Tác giả mong nhận phản hồi đánh giá để phát triển đề tài tốt Tuy nhiên, nghiên cứu mang tính tổng hợp nên cịn nhiều hạn chế, tác giả mong muốn nhận góp ý thầy cơ, bạn bè để tác giả hồn thiện luận TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu Tiếng Việt Ngơ Kim Thanh, Lê Văn Tâm (2009), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học KTQD, Hà Nội Hồng Minh Đường, Nguyễn Thừa Lộc (2008), Giáo trình Quản trị DN thương mại, NXB Lao động Xã hội, Hà Nội Lê Thế Giới, Nguyễn Xuân Lãn, Nguyễn Phúc Nguyên, Nguyễn Thị Loan, Ngô Xuân Thuỷ (2007), Giáo trình quản tri học, NXB Tài Chính, Hà Nội Ngơ Kim Thanh (2012) Giáo trình Quản trị DN, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân Nguyễn Ngọc Huyền,TS Đồn Thị Thu Hà (2008), Giáo trình Quản trị học, Trường ĐH KTQD, NXB Giao thông vận tải Nguyễn Ngọc Huyền (2009), Chiến lược cạnh tranh kinh tế toàn cầu, NXB Đại Học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội Micheal Porter (2009), Chiến lược cạnh tranh, NXB Trẻ, Hà Nội Báo cáo tài Báo cáo kinh doanh thường niên Minh Trang giai đoạn 2010-2012 Ngân Hàng Phương Nam, Báo cáo vĩ mô tháng năm 2013 10 Quốc hội (2006), Luật kinh doanh BĐS năm 2006, Nhà xuất trị quốc gia, Hà Nội 11 Uỷ ban Giám sát tài Quốc gia, Đánh giá tình hình kinh tế Việt Nam tháng tháng đầu năm 2013 Tài liệu Tiếng Anh 12 Alex Miller (1998) Strategic Management 3rd Ed Irwin/McGraw-Hill 13 Daft Richard L., New Era of Management (2012) International Edition 10 th edition, South-Western Cengage Learning USA 14 Daft, R.L (2003) Management, 6th edn, South-Western, USA 15 David, Fred R (2001), "Strategic Management: Concepts & Cases", 8th Edition, Prentice Hall 16 Johnson, Gerry and Scholes, Kevan (1999), “Exploring Corporate Strategy”, 5th edition, Prentice Hall 17 Peter Wright, Mark J Kroll, John Parnell (1996), Strategic Management : Concepts and Cases 3rd Ed Prentice Hall 18 Thompson, Arthur A Jr and Strickland, A J III (2001), “Strategic Management: Concepts and Cases”, 12th edition, McGraw Hill international edition 19 Thomas L Wheelen, J David Hunger (2004) Strategic Management and Business Policy 9th Prentice Hall Tài liệu Online: 20 Vũ Chí Dũng (2013), Phát triển bền vững: Một văn hóa kinh doanh mới, http://tinnhanhchungkhoan.vn, ngày truy cập 26/08/2013 21 Ngọc Văn (2013), “Nóng” quản lý vàng, bất động sản, http://www.tienphong.vn/, ngày truy cập 28/09/2013 22 Song Minh (2013), Thị trường BĐS 2013 khởi sắc, http://laodong.com.vn/, ngày truy cập 08/08/2013 23 Tuệ Minh (2013), Một mầm non BĐS khỏe mạnh xuất hiện", http://www.baomoi.com, ngày truy cập 26/09/2013 24 Nguyễn Văn Đức (2011), Hà Nội – Thủ đô ngàn năm văn hiến, http://kienviet.net, ngày truy cập 21/07/1013 PHỤ LỤC BẢNG HỎI KHẢO SÁT “ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG TỚI CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN (NHÀ GIÁ RẺ) TẠI HÀ NỘI” Chào Anh/Chị, “Nhà giá rẻ” hộ xây dựng bán thị trường có giá vừa phải với mức giá từ 500 triệu đồng đến tỷ đồng Bảng hỏi khảo sát nằm đề tài nghiên cứu tác giả thực với mục đích tìm hiểu yếu tố tác động tới chiến lược sử dụng DN môi trường cạnh tranh Chúng tơi mong Anh/Chị dành chút thời gian tham gia nghiên cứu điền thông tin vào phiếu hỏi khuyết danh Chúng xin chân thành cảm ơn Anh/Chị giúp đỡ chúng tơi hồn thành nghiên cứu Mọi thơng tin vui lịng liên hệ: Dương Xn Đơng Email: aloaloalo@vnn.vn ĐT: 0916 55 66 55 Thông tin chung Cơ quan Anh/Chị cơng tác: ………………………………………………… Đơn vị cơng tác (phịng/ban): …………………………………………… Thâm niên làm việc đơn vị công tác : …………năm Cơng việc nay: Khác:……… Cán □ Chức vụ (nếu có): Lãnh đạo □ Lãnh đạo phịng/ban □ Giới tính: Nam □ Nữ Tuổi: 20-30 □ 30-40 □ □ 40-50 □ > 50 □ Anh/chị vui lịng khoanh trịn đánh dấu vào tương ứng với đánh giá anh/chị Bảng 1: Khảo sát thực trạng mơi trường bên ngồi Minh Trang Hồn Mã Tiêu chí tồn đồng ý Khơng Khơng Đồng ý chắn đồng ý Hồn tồn khơng đồng ý 1.1 Mơi trường trị ổn định 1.2 Thị trường bất động sản dần hồi 5 5 phục sau thời kỳ đóng băng 1.3 Phân khúc thị trường nhà giá rẻ tiềm 1.4 Thu nhập bình quân đầu người ngày tăng 1.5 Công nghệ thiết bị cho ngành xây dựng ngày tiên tiến 1.6 Cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh bất động sản gia tăng ngày có nhiều DN gia nhập ngành 1.7 Lãi suất vay vốn ngân hàng cao 1.8 Trong tiến trình hội nhập, DN nước 5 5 đổ vào ngành 1.9 Đầu tư Nhà nước cho phát triển nhà tăng 1.10 Các quy định luật đất đai, nhà ở, kinh doanh bất động sản 1.11 Vấn đề mặt bằng, quỹ đất xây dựng Bảng : Khảo sát DN ngành 2012 STT Tiêu chí/DN Tầm nhìn chiến lược Môi trường cạnh tranh Minh Thiên Trung Trang Nhu Đức Bluehouse Khả lập kế hoạch Khả thích ứng Kênh phân phối Khả cạnh tranh Vị DN Xây dựng quan hệ với khách hàng Đổi công nghệ 10 Thị phần 11 Lợi nhuận 12 Hỗ trợ thủ tục pháp lý Tổng cộng điểm: Xếp hạng: Ghi chú: Chấm điểm theo tiêu chí: thấp điểm cao 10 điểm Bảng 3: Khảo sát lực Minh Trang Hoàn Mã Tiêu chí Đồng ý Khơng Khơng Hồn tồn chức đồng ý tồn đồng ý chắn khơng đồng ý 3.1 Năng lực xử lý giá 3.2 Khả mở rộng phân phối 3.3 Khă mở rộng hợp tác đầu 5 tư 3.4 Kinh nghiệm lĩnh vực bất động sản 3.5 Đội ngũ nhân viên kinh nghiệm nhiệt huyết 3.6 Cơng ty có uy tín thị trường 3.7 Có lưc tài khả 5 huy động vốn từ nhiều nguồn 3.8 Sử dụng có hiệu vốn, thiết bị tài sản DN 3.9 Lãnh đạo có tầm nhìn chiến lược Bảng 4: Câu hỏi vấn chuyên gia STT Câu hỏi vấn Anh/Chị đánh giá hoạt động kinh doanh công ty thời gian qua, thành công mà công ty đạt hạn chế mà công ty cần phải khắc phục? Anh/Chị đánh giá chiến lược phát triển công ty, định hướng phát triển tương lại cơng ty gì? Theo anh/chị định hướng phát triển tương lai công ty có giúp cơng ty phát triển bền vững khơng? Vì sao? Anh/chị đánh giá thị trường bất động sản Hà Tổng hợp ý kiến nội nói chung phân khúc nhà giá rẻ nói riêng giai đoạn tương lai? Anh/chị đánh khách hàng mục tiêu DN? Theo Anh/chị DN cần phải làm để đạt mục tiêu thị phần, lợi nhuận tầm ảnh hưởng DN thị trường năm tới? Danh sách người vấn công tác Minh Trang: STT Họ tên Chức vụ Năm kinh nghiệm Đào Tuấn Anh Chủ tịch HĐQT 20 Nguyễn Văn Hòa Giám đốc Kinh doanh 15 Nguyễn Thị Kim Oanh Trưởng phịng Tài 16 Kế tốn Nguyễn Hồng Long Trưởng phịng Kỹ thuật - Điều Độ Trần Xuân Kiên Trưởng phòng Dự án 10 ... Xuất phát từ thực trạng tác giả chọn đề tài: “ Xây dựng chiến lược phát triển bền vững kinh doanh nhà giá rẻ Công ty Minh Trang? ?? làm luận văn tốt nghiệp hy vọng đưa chiến lược phát triển kinh doanh. .. xuất kinh doanh Công ty đặc biệt ? ?Chiến lược phát triển bền vững kinh doanh nhà giá rẻ? ?? giai đoạn từ năm 2013-2018 Phạm vi nghiên cứu mơ hình chiến lược kinh doanh áp dụng cho Công ty TNHH TMQT Minh. .. Đề xuất nhóm giải pháp nhằm triển khai thực thi thành công chiến lược phát triển bền vững kinh doanh nhà giá rẻ lựa chọn để đưa Công ty Minh Trang thành công ty phát triển mạnh thị trường Đối tượng