Phân tích và xây dựng chiến lược đến năm 2020 cho TCT 36

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH  BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Đề tài: PHÂN TÍCH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐẾN NĂM 2020 CHO TỔNG CÔNG TY 36 MỤC Giảng viên : PGS.TS.Vũ Thành Hưng Lớp : VMBA 20 LỤC CHƯƠNG I: GIỚI Nhóm học viên : Nhóm THIỆU TỔNG CƠNG TY 36 1 Nguyễn Thị Nhất Linh CH250436 VÀ ĐÁNH GIÁ TẦM NHÌN SỨ MỆNH Bùi Thị Thanh Nga CH250438 CỦA CƠNG TY 1.1Lịch sử hình thành Nguyễn Bích Ngọc CH250440 phát triển Tổng Dương Thu Thủy CH250446 công ty 36 1.2Sơ đồ máy Nguyễn Xuân Quý CH250441 quản lý Tổng công ty .2 1.3Quyền hạn nghĩa vụ Tổng Công ty Hà Nội – 05/2017 1.4Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp .3 1.5Đánh giá tầm nhìn sứ mệnh Tổng công ty 36 1.5.1Về tầm nhìn Tổng cơng ty 36 .5 1.5.2Sứ mệnh Tổng công ty 36 .5 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC TỔNG CƠNG TY 36 2.1Phân tích mơi trường bên ngồi cơng ty 2.1.1Phân tích mơi trường vĩ mô (PEST) 2.1.2Phân tích mơi trường ngành Bất động sản xây dựng 2.1.3Phân tích lực lượng thị trường, đối thủ cạnh tranh .10 2.1.4Phân tích Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 11 2.2Phân tích mơi trường bên cơng ty 14 CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC, CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN 27 CHO TỔNG CÔNG TY 36 ĐẾN NĂM 2020 27 3.1Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Tổng công ty 36 đến năm 2020 27 3.1.1Đề xuất chiến lược kinh doanh thông qua ma trận SWOT 27 3.1.2Xây dựng số mơ hình chiến lược vận dụng cho Tổng cơng ty 36 29 3.2Chính sách giải pháp lớn để thực chiến lược kinh doanh Tổng công ty 36 35 3.2.1Đổi cơng nghệ ln giải pháp có tính then chốt .35 3.2.2Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường, nâng cao lực công ty đấu thầu cơng trình 36 3.2.3Tiếp tục hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nguồn nhân lực 37 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG CÔNG TY 36 VÀ ĐÁNH GIÁ TẦM NHÌN SỨ MỆNH CỦA CƠNG TY 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Tổng cơng ty 36 Tổng Cơng Ty 36 (TCT 36) - Bộ Quốc Phòng (BQP) doanh nghiệp xây dựng hàng đầu Quân đội nay, thành lập theo định số 3036/QĐ-BQP ngày 23/8/2011 Bộ trưởng Bộ Quốc phòng sở chuyển đổi từ Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thành viên Đầu tư Xây lắp Thương mại 36 (tiền thân Xí nghiệp Xây lắp 36 thành lập 4/4/1996) TCT 36 người biết đến không đơn tên Tổng Cơng ty trực thuộc Bộ Quốc phòng, mà tên thương hiệu tiếng, doanh nghiệp có uy tín cao lĩnh vực xây dựng Việt Nam Quốc tế TCT 36 doanh nghiệp hoạt động chủ yếu lĩnh vực thi cơng xây lắp cơng trình, phát triển dự án bất động sản đầu tư dự án BOT Sản phẩm truyền thống TCT bao gồm: Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, cơng nghiệp, cơng trình cấp nước, cơng trình cơng cộng, hạ tầng đô thị khu công nghiệp; Xây dựng công trình đường sắt đường bộ; Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng khác; Cho thuê xe có động cơ; Sản xuất xi măng, vôi, thạch cao - sản xuất sản phẩm khác phục vụ xây dựng TCT 36 có tổng tài sản 5.446,7 tỷ đồng (BCTC kiểm toán năm 2015) TCT sở hữu 300 đầu thiết bị, đủ khả thi công cơng trình có quy mơ lớn xây dựng cơng trình nhà cao tầng, thuỷ điện, đường giao thơng… hồn thành đảm bảo chất lượng, kỹ mỹ thuật, thị trường đánh giá cao Doanh thu hàng năm (2013 – 2015) TCT 36 đạt 3.000 tỷ đồng tăng mạnh qua năm, tạo thu nhập việc làm ổn định, phát triển cho 10.000 người lao động Bên cạnh đó, TCT tham gia hoạt động xã hội ủng hộ giúp đỡ ủng hộ nạn nhân chất độc màu da cam, vùng bão lụt, gia đình sách, nhà tình nghĩa, cơng trình tâm linh Trng Bồn, bệnh nhân ung thư Bộ Y tế phát động với giá trị 50 tỷ đồng Đội ngũ cán TCT 36 sĩ quan, QNCN, công nhân viên quốc phòng có kinh nghiệm chiến đấu kinh nghiệm thi cơng cơng trình lớn có tầm cỡ quốc gia Thấm nhuần lời dạy Chủ tịch Hồ Chí Minh “Quân đội vừa đội quân chiến đấu, vừa đội quân công tác”, tồn thể cán bộ, người lao động TCT khơng quản ngại khó khăn, thi cơng cơng trình có quy mơ lớn, tính chất phức tạp cao Phương châm “Chúng đến nơi đâu cần đến” Trang BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 lời khẳng định rõ ràng, mạnh mẽ, thể tâm hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng công ty Trong công tác tuyển dụng, đào tạo, TCT trọng tuyển dụng lao động có trình độ chuyên môn giỏi, phù hợp với hoạt động TCT Hiện tại, TCT có hàng nghìn lao động cán cơng nhân kỹ thuật, kỹ sư có trình độ đại học đại học, công nhân kỹ thuật có kiến thức chun mơn giàu kinh nghiệm sản xuất kinh doanh 1.2 Sơ đồ máy quản lý Tổng cơng ty • Cơ quan Tổng cơng ty: • Đơn vị qn sự: - Lữ đồn Cơng binh cơng trình dự bị động viên 136 - Tiểu đồn Cơng binh kiêm nhiệm 55 • Cơng ty con: Cơng ty TNHH thành viên BOT 36.71 • Cơng ty liên kết: • - Cơng ty Cổ phần 36.55 nhà nước nắm giữ cổ phần chiếm 30% vốn điều lệ - Công ty TNHH thành viên (Công ty TNHH BOT – Quốc lộ – Hòa Lạc – Hòa Bình) Các đơn vị phụ thuộc (Cơng ty - chi nhánh): đơn vị hạch toán phụ thuộc Tổng Cơng ty Trang BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 CHI NHÁNH TCT 36 CHI NHÁNH KHÁC Công ty 36.30 Công ty 36.66 13 Chi nhánh Lào Công ty 36.32 Công ty 36.67 14 Trung tâm bom mìn 20 Cơng ty 36 62 Công ty 36.68 15 BQL Dự án Bất động sản Công ty 36.63 10 Công ty TVTK 36.69 Công ty 36.64 11 Công ty 36.72 Công ty 36.65 12 Cơng ty36.97 16 Điều hành DA 36.25 • Số lượng lao động: Tính đến ngày 5/10/2016, tồn cơng ty có gần 10.000 lao động • Cơ cấu cổ đông: tổ chức nước, chiếm 92.09% 704 cá nhân nắm giữ 7,91% vốn điều lệ công ty 1.3 Quyền hạn nghĩa vụ Tổng Công ty • Quyền hạn Tổng Công ty • - Tổng Cơng ty có quyền tự chủ quản lý sản xuất kinh doanh - Tổng Cơng ty có quyền quản lý tài Nghĩa vụ Tổng Cơng ty - Được tiếp tục kế thừa quyền lợi ích hợp pháp Cơng ty mẹ chuyển sang - Sử dụng số cán người lao động Công ty mẹ chuyển sang thực chế độ sách quyền lợi theo quy định hành - Thực nhiệm vụ quân Bộ Quốc phòng giao (đối với đơn vị quân có) - Quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng Công ty theo quy định Điều lệ Công ty Cổ phần quy định pháp luật 1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Một số tiêu tài kết hoạt đồng sản xuất kinh doanh Công ty mẹ - TCT 36 năm gần theo Báo cáo tài kiểm tốn quan tài BQP phê duyệt tốn sau: Trang BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 Đơn vị tính: vnđ TT CHỈ TIÊU Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Tổng tài sản 3.299.693.119.420 4.018.960.874.578 5.337.888.512.296 Tổng nợ phải trả 3.029.932.291.012 3.655.227.882.429 5.006.643.580.582 Tài sản ngắn hạn 2.617.447.320.366 3.265.269.007.309 4.133.778.965.307 Tổng Nợ ngắn hạn 2.185.717.442.606 2.812.870.328.626 3.183.018.205.955 Doanh thu 2.860.495.838.621 3.391.047.584.021 3.878.930.223.181 Lợi nhuận trước thuế 45.042.850.266 59.054.037.431 59.254.037.431 Lợi nhuận sau thuế 33.782.137.699 45.050.665.764 45.784.270.560 1.197 1.16 1.3 269.760.828.408 363.732.992.149 331.244.931.714 Hệ số khả tốn ngắn hạn Giá trị ròng Số liệu cho thấy tổng doanh thu thu nhập khác Công ty mẹ - TCT 36 tăng lên đáng kể qua năm Tổng doanh thu thu nhập khác năm 2015 3.878,9 tỷ đồng, tăng 14.4% so với năm 2014 tăng 35,6% so với năm 2013 (bao gồm từ doanh thu từ hoạt động kinh doanh, doanh thu hoạt động tài khoản thu nhập khác) Lợi nhuận trước thuế năm 2015 59,2 tỷ không tăng so với năm 2014 tăng 31,5% so với năm 2013 Lợi nhuận sau thuế năm 2015 không tăng so với năm 2014 tăng 35,6% so với năm 2013 Tỷ số toán ngắn hạn TCT 36 năm 2013, 2014, 2015 lớn chứng tỏ TCT có khả toán khoản nợ Tỷ số giúp TCT tạo niềm tin nhà đầu tư, nhà cung cấp tín dụng việc huy động vốn để mở rộng qui mô sản xuất kinh doanh 1.5 Đánh giá tầm nhìn sứ mệnh Tổng công ty 36 Từ tên gọi 36 chưa biết tới ngày nay, Tổng Công ty 36 người biết đến không đơn tên Tổng Công ty trực thuộc Bộ Quốc phòng, mà tên Trang BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 thương hiệu tiếng, doanh nghiệp Đảng Ủy Quân Sự Trung Ương, Bộ Quốc phòng tin tưởng Chính thế, việc xây dựng tầm nhìn sứ mệnh cơng ty thực từ sớm, kim nam cho hành động chiến lược thời kỳ cơng ty 1.5.1 Về tầm nhìn Tổng cơng ty 36 Tầm nhìn ví đồ dẫn tới đích, tranh đích có lý vươn tới đích, khơng có tầm nhìn chắn tất thành viên tổ chức khơng hiểu đóng góp thành viên tổ chức đưa tổ chức đâu đâu để làm gì? Thấu hiểu lý thuyết đó, TCT 36 quan tâm Bộ Quốc phòng với mục tiêu ni dưỡng tiềm lực quốc phòng, nâng cao lực xây dựng để kết hợp kinh tế với quốc phòng an ninh, năm qua Tổng Công ty sớm đề thực thành cơng tầm nhìn chiến lược “Đầu tư liên tục - Khắc phục khó khăn - Đồn kết lập cơng - Khẳng định thị phần Dành thương hiệu mới” Lãnh đạo Tổng Công ty xác định phải xây dựng thương hiệu chất lượng cơng trình, để khách hàng tìm đến theo hướng “hữu xạ tự nhiên hương”, giữ gìn chữ tín, tạo dựng niềm tin, xây dựng “thế trận lòng dân” cơng trình Trước bối cảnh hội nhập, cạnh tranh gay gắt Tổng Công ty chủ động xây dựng doanh nghiệp “5 mạnh”: Mạnh tài chính, mạnh nguồn nhân lực, mạnh lực điều hành, mạnh lực thiết bị, mạnh khả kinh doanh mang tính chuyên nghiệp cao; đầu tư hàng trăm triệu đô-la để mua sắm, nhập ngoại nhiều loại trang thiết bị, máy móc xây dựng đại Việt Nam Nhờ tỷ lệ thắng thầu đạt mức 90% Bước sang giai đoạn mới, phương châm hành động Tổng Công ty “Đa dạng sản phẩm, đẳng cấp cơng nghệ, tỏa sang văn hóa, đại thiết bị, động quản lý, hài hòa mối quan hệ…” chắn dẫn dắt cho công ty ngày vững mạnh tạo đứng vững thị trường nước Nhận xét: Tầm nhìn TCT 36 mang tính chất tuyên ngôn hành động, thể hành động cụ thể rõ ràng mà thành viên máy cơng ty thấu hiểu nhiên tầm nhìn khơng thể kết cuối hành động mang tính chiến lược 1.5.2 Sứ mệnh Tổng công ty 36 Để khẳng định thương hiệu tổng công ty thị trường nước giới ngày hôm nay, dễ dàng tên, thương hiệu vào tâm thức người giới chuyên môn mà với cộng đồng xã hội, tổng công ty 36 lực lợi Trang BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 cạnh tranh sẵn có tự xây dựng cho “Tun bố sứ mệnh” Tuyên bố sứ mệnh thể tuyên bố súc tích lý tồn cơng ty, để phân biệt Tôi Doanh nghiệp với doanh nghiệp khác, để biết giá trị đóng góp cho xã hội, cho cộng đồng doanh nghiệp mức độ nào, điều thể đích lâu dài tổng cơng ty 36 Sứ mệnh Tổng công ty 36 thể khía cạnh sau: • Đối với Xã hội: cung cấp dịch vụ chất lượng cao tảng công nghệ đại, góp phần thúc đảy phát triển xã hội • Đối với Khách hàng: cung cấp dịch vụ hữu dụng, tiện ích nhằm thỏa mãn nâng cao nhu cầu, đời sống cộng đồng • Đối với Cổ đông: nơi đầu tư tin cậy, bền vững giúp tối đa hóa lợi ích cho cổ đơng • Đối với Đối tác kinh doanh: đề cao tinh thần hợp tác phát triển dựa mối quan hệ tơn trọng, bình đẳng đáng tin cậy • Đối với Người lao động: cơng ty nhà chung, nơi người lao động làm việc môi trường chuyên nghiệp, thân thiện công Người lao động tạo điều kiện phát triển thân, cống hiến, ghi nhận đãi ngộ xứng đáng Nhận xét: Sứ mệnh TCT 36 bao hàm tương đối đầy đủ ý nghĩa tồn hoạt động doanh nghiệp, sứ mệnh thể đóng góp giá trị cơng ty cho tất đối tác bên trong, đối tác bên ngồi doanh nghiệp đóng góp cho cộng đồng chung Sứ mệnh tổng quát thành: TCT 36 mang lại cơng trình giá trị cho xã hội, lợi ích cao cho cổ đơng đãi ngộ ghi nhận xứng đáng cho cộng đồng người lao động Một tầm nhìn tốt, sứ mệnh hay tạo nên chiến lược hành động chuẩn xác cho tổ chức, mang lại giá trị cốt lõi cho doanh nghiệp Các thành phẩm sứ mệnh là: thị trường mở rộng, sản phẩm cạnh tranh, khách hàng uy tín, đối tác chiến lược, nhân viên trung thành kiệt xuất, công nghệ tại, triết lý doanh nghiệp vững vàng, thân doanh nghiệp có chỗ đứng trước công chúng, không ngừng tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận… Michael Porter khẳng định: “Sự khác biệt phát sinh từ hai mặt: lựa chọn hoạt động cần làm cách thực hoạt động đó”, đồ chiến lược cung cấp chi tiết cần thiết để làm cho tuyên bố định hướng doanh nghiệp trở nên có ý nghĩa khả thi Trang BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 Biểu tượng thương hiệu Tổng Công ty 36 Trang BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC TỔNG CƠNG TY 36 2.1 Phân tích mơi trường bên ngồi cơng ty 2.1.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ (PEST) • Luật pháp: Luật cho phép tổ chức, cá nhân nước mua sở hữu nhà Việt Nam Đây quy định có ý nghĩa quan trọng tác động tích cực đến hoạt động phát triển nhà kinh doanh bất động sản Thực tế ghi nhận số lượng hộ giao dịch người nước gấp lần so với số 200 trước Hồ Chí Minh Nhờ FTAs, thu hút dòng vốn FDI lĩnh vực xây dựng, bất động sản công nghiệp kỳ vọng tăng trưởng • Chính trị: Tình hình trị nước ta ổn định, khó có biến động tiêu cực thời gian tới, sách điều hành Chính phủ xây dựng thắt chặt đầu tư công, kiềm chế lạm phát, nhiên diễn biến thích cực theo hướng tiếp tục đảm bảo tiến độ giải ngân cho cơng trình xây dựng sở hạ tầng trọng điểm, đặc biệt dự án sử dụng nguồn vốn trái phiếu phủ • Kinh tế: - Lạm phát: Hiện kinh tế nước phát triển mạnh, nhu cầu xây dựng tiếp tục tăng mạnh Tuy nhiên kèm với việc phát triển mạnh kinh tế, tình hình lạm phát tăng cao, chi tiêu công bị cắt giảm Nhà nước thay đổi đơn giá tiền lương, giá nguyên vật liệu Nhà nước quản lý làm thay đổi mặt giá đầu tư xây dựng cơng trình Cơng ty chưa Nhà nước điều chỉnh giá hợp đồng kịp thời Điều kéo theo chi phí đầu vào doanh nghiệp tăng cao dẫn đến giá thành sản phẩm doanh nghiệp bị tăng theo, ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp - Lãi suất: Từ ngày 29/4/2016, NHTM Nhà nước giảm 0,5%/năm LSCV ngắn hạn VND điều chỉnh giảm LSCV trung dài hạn tối đa 10%/năm khách hàng tốt vay vốn phục vụ SXKD Từ cuối tháng 10, LSCVmột số TCTD có xu hướng giảm khoảng 0,5-1%/năm lĩnh vực ưu tiên, sản xuất kinh doanh, nhóm khách hàng tốt, tình hình tài lành mạnh, minh bạch, LSCV ngắn hạn từ 4-5%/năm (giảm 2%/năm so với cuối 2015) Hiện nay, mặt LSCV phổ biến Trang BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 Mất khả tự chủ tài 0.1 0.3 Dư nợ cao 0.15 0.6 Doanh thu có xu hướng giảm 0.1 0.3 Hàng tồn kho lớn 0.05 0.1 Các khoản nợ thu hồi khó 0.15 0.45 Các cơng trình bị ngừng trệ 0.1 0.2 Cạnh tranh ngành cao 0.05 0.05 Khó kiểm sốt quản lý nội 0.05 0.05 Tổng số điểm Trang 26 2.95 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 CHƯƠNG III: ĐỀ XUẤT VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC, CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHO TỔNG CÔNG TY 36 ĐẾN NĂM 2020 3.1 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Tổng công ty 36 đến năm 2020 3.1.1 Đề xuất chiến lược kinh doanh thơng qua ma trận SWOT Mơ hình phân tích SWOT cơng cụ hữu dụng sử dụng nhằm hiểu rõ Điểm mạnh (Strengths), Điểm yếu (Weaknesses), Cơ hội (Opportunities) Nguy (Threats) dự án tổ chức kinh doanh Thơng qua phân tích SWOT, doanh nghiệp nhìn rõ mục tiêu yếu tố tổ chức ảnh hưởng tích cực tiêu cực tới mục tiêu mà doanh nghiệp đề Trong trình xây dựng kế hoạch chiến lược, phân tích SWOT đóng vai trò cơng cụ nhất, hiệu cao giúp bạn có nhìn tổng thể khơng doanh nghiệp mà yếu tố ảnh hưởng định tới thành công doanh nghiệp bạn Phân tích SWOT giúp mang lại nhìn sâu sắc tổ chức, dự án, hay hồn cảnh phương pháp đặc biệt hữu ích việc định, hoạch định chiến lược thiết lập kế hoạch Dựa vào đặc điểm trên, Nhóm lựa chọn mơ hình SWOT việc đề xuất lựa chọn chiến lược kinh doanh cho Tổng công ty 36 Trên sở phân tích yếu tố bên ngồi Tổng cơng ty thơng qua ma trận yếu tố bên ngồi (EFE) nhận nguy - thách thức Tổng công ty, ma trận yếu tố bên (IFE) nhận điểm mạnh - điểm yểu Nhóm lồng ghép yếu tố vào ma trận SWOT nhằm phối hợp tìm giải pháp giúp Tổng cơng ty 36 phát triển hạn chế điểm yếu thời gian tới Thông qua 08 bước xây dựng ma trận SWOT sau: - Liệt kê hội lớn bên ngồi Tổng cơng ty - Liệt kê mối đe dọa quan trọng bên ngồi Tổng cơng ty - Liệt kê điểm mạnh chủ yếu Tổng công ty - Liệt kê điểm yếu chủ yếu Tổng công ty - Kết hợp điểm mạnh bên với hội bên ghi kết chiến lược S/O - Kết hợp điểm mạnh bên với đe dọa bên ghi kết chiến lược S/T - Kết hợp điểm yếu bên với hội bên ghi kết chiến lược W/O Trang 27 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 - Kết hợp điểm yếu bên với nguy bên ghi kết chiến lược W/T Ma trận SWOT áp dụng Tổng công ty 36 Cơ hội (O) Nguy (T) Khoa học công nghệ phát Đối thủ cạnh tranh mạnh triển tác động tới xây dựng Chính phủ chuẩn bị đầu tư vào số cơng trình lớn u cầu chất lượng cơng trình, ép giá Chủ đầu tư Sự xuất Khu Xuất liên doanh Ma trận SWOT công nghiệp, Khu chế xuất xây dựng Sự phát triển dịch vụ Chính sách pháp luật khách sạn Các trụ sở quan Nhà Nhà nước thay đổi thường xuyên nước thành phố xuống cấp Trình độ dân trí cao Điểm mạnh (S) Chiến lược S/O Chiến lược S/T Có vốn lớn (430 tỷ), máy Dùng điểm mạnh để nắm bắt Dùng điểm mạnh để khắc hội phục nguy móc thiết bị chuyên dụng, nhân cơng có kinh nghiệm S1,3,4,5,6 + O1,2,4,5,6 -> chiến S1,2,3,7 + T2,3-> Chiến lược Có uy tín kinh doanh lược mở rộng thị trường xây dựng thương hiệu (ST1) nước (SO1) S1,4,5,6,7 + T1,4,5-> Chiến S1,2,5,6,7 + O1,3,6 -> chiến lược lược mở rộng thị trường (ST2) ổn định thị trường, ổn định Có thể liên kết với Được ưu đãi Chính phủ Có thể liên kết với nguồn nguyên liệu (SO2) Công ty nội TCT Tận dụng mạnh vốn, Công ty nội để thắng đối thủ cạnh tranh nhân cơng, máy móc, uy tín Tận dụng mạnh vốn ưu đãi để thắng thầu để chống lại sức ép từ Chủ số cơng trình lớn đầu tư Trang 28 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 Nhà nước Thâm nhập vào khu công nghiệp, chế xuất Tận dụng ưu đãi để vượt qua thay đổi pháp luật thành phố lớn Điểm yếu (W) Chất lượng cơng trình khơng cao Chiến lược W/O Chiến lược W/T Tận dụng hội để khắc Khắc phục điểm yếu, hạn phục điểm yếu chế nguy Cơ chế quản lý linh W1,4,5 + O1,2,3,6 -> chiến lược xây dựng hồn thiện máy tổ hoạt Trình độ Maketing W1,2,4,5 + T1,2,3,5 -> chiến lược thu hẹp sản xuất (WT1) chức, đào tạo nguồn nhân lực W1,4,5 + T2,4 -> chiến lược ổn (WO1) định tài (WT2) W2,3 + O4,6 -> chiến lược tăng Áp dụng khoa học công cường đầu tư nghiên cứu, khác nghệ yếu biệt hóa sản phẩm (WO2) Trình độ Maketing yếu vượt qua nhờ dự án lớn Chính phủ đầu tư Tận dụng phát triển Khắc phục chất lượng cơng trình để đối phó với đối thủ cạnh tranh, với chủ cơng trình Đẩy mạnh việc áp dụng khoa học công nghệ để cạnh tranh với liên doanh khoa học công nghệ đẩy mạnh việc áp dụng chúng Qua phân tích bảng sản phẩm xây lắp Tổng công ty 36 nên tập trung chủ yếu vào chiến lược S/O 3.1.2 Xây dựng số mơ hình chiến lược vận dụng cho Tổng công ty 36 Qua việc xác định mục tiêu, phân tích mơi trường kinh doanh vận dụng số mơ hình để phân tích chiến lược, ta xây dựng cho Tổng cơng ty 36 số chiến lược sau: - Chiến lược thị trường - Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Trang 29 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 - Chiến lược đấu thầu - Chiến lược phát triển người 3.1.1.1 Chiến lược thị trường: Trên sở hệ thống mục tiêu xác định, phân tích mơi trường kinh doanh cho thấy TCT cần phải có phương hướng xâm nhập thị trường Chiến lược thị trường có nhiệm vụ xác định cụ thể hóa thêm lĩnh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mục tiêu đề Chiến lược thị trường bao gồm chiến lược sau: - Chiến lược thị trường chun mơn hóa hẹp: Chiến lược tập trung vào thị trường chủ yếu chun mơn hóa theo sản phẩm xây dựng - Chiến lược thị trường mở rộng: Tức việc lựa chọn kinh doanh theo nhiều thị trường với tỷ lệ khác Trong có thị trường thị trường bổ trợ - Chiến lược thị trường tổng hợp: Không hoạt động phạm vi thị trường xây lắp vươn chiếm lĩnh thị trường khác như: sản xuất đá, bê tông thương phẩm, kinh doanh BĐS, kinh doanh dịch vụ khách sạn… Qua đó, kết hợp tồn phân tích Tổng cơng ty 36 xác định chiến lược thị trường Tổng công ty chiến lược thị trường TCT chiến lược thị trường tổng hợp Hoạt động sản xuất kinh doanh TCT bao trùm lĩnh vực: Xây lắp, sản xuất đá, bê tông thương phẩm, kinh doanh BĐS, kinh doanh dịch vụ khách sạn… Về xây lắp: - Khu vực thị trường là: Cơng trình dân dụng cơng trình thủy lợi, trạm biến áp, sở hạ tầng nhà ở, trụ sở làm việc quan ban ngành, khu chung cư khắp Tỉnh thành - Khu vực thị trường hỗ trợ: Đẩy mạnh thâm nhập vào khu công nghiệp, khu chế xuất Về sản xuất công nghiệp: - Sản xuất đá: chủ yếu cung cấp cho công ty thuộc nội Tổng công ty số thị trường Tỉnh lân cận như: Hà Tây, Hà Nội - Sản xuất bê tông: xây dựng trạm trộn xi măng cung cấp cho công ty thuộc nội Tổng công ty số công ty Xây dựng địa bàn Hà Nội 3.1.1.2 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm Trang 30 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 Từ phân đoạn chiến lược TCT hoạt động lĩnh vực: Xây lắp, sản xuất đá, xi măng, kinh doanh BĐS, kinh doanh dịch vụ khách sạn… chiến lược sản phẩm TCT cần chiến lược cụ thể cho lĩnh vực không nên đề chiến lược tổng hợp Về xây lắp: - Chiến lược hướng vào cơng trình có quy mơ lớn, yêu cầu kỹ thuật cao - Chiến lược hướng vào cơng trình nhỏ, kỹ thuật đơn giản - Chiến lược hướng vào cơng trình nhỏ, kỹ thuật đơn giản Xét mặt lực kỹ thuật, thiết bị lực, TCT nên vào hướng chiến lược Nhưng đặc biệt trọng vào chiến lược hai Tuy nhiên để đạt điều cần có biện pháp sau: - Đầu tư đồng hóa thiết bị cơng nghệ truyền thống, quản lý sử dụng tốt trang thiết bị sử dụng - Tiếp tục đầu tư nhiều thiết bị máy móc đại nước phát triển - Tổ chức hệ thống tiếp thị rộng rãi theo khu vực địa lý để dự thầu cơng trình vừa nhỏ thường phân tán diện rộng - Có phương án tổ chức sản xuất hợp lý - Tranh thủ thắng thầu cơng trình lớn Nhà nước Về sản xuất cơng nghiệp: Trong lĩnh vực Cơng ty có hai sản phẩm bê tông thương phẩm đá xây dựng - Bê tông thương phẩm: Hiện thị trường bê tông xảy tượng cung lớn cầu, có nhiều doanh nghiệp sản xuất với quy mô lớn, giá cạnh tranh Do TCT nên tập trung vào sản xuất phục vụ công ty nội không nên tập trung nhiều nguồn lực - Đá xây dựng: cung cấp cho thị trường sản lượng lớn, TCT nên tập trung nguồn lực tài cơng nghệ để nâng cao chất lượng số lượng nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng 3.1.1.3 Chiến lược đấu thầu Trang 31 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 Do đặc điểm kinh doanh ngành xây dựng mà chiến lược đặc thù Tổng công ty Chiến lược bao gồm chiến lược cụ thể sau: • Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu giá TCT lựa chọn chiến lược xét thấy khơng có ưu mặt kỹ thuật, công nghệ so với nhà thầu khác lại có ưu tiềm tàng để giảm chi phí xây dựng như: - Có thể giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lượng gần địa điểm xây dựng cơng trình - Có thể tận dụng trang thiết bị khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định - Khai thác nguồn vật liệu với giá thấp có sẵn sở sản xuất vật liệu Công ty gần địa điểm xây dựng cơng trình Để thực tốt chiến lược Tổng cơng ty cần có số giải pháp sau: - Dự báo nhu cầu vật liệu, đầu tư xây dựng sở sản xuất vật liệu theo khu vực công trình - Triệt để sử dụng lao động giản đơn xã hội - Liên doanh, lên kết với đối tác nước có ưu trang thiết bị sở vật liệu - Xây dựng phương án tổ chức thi công tối ưu để giảm chi phí xây dựng Sau xây dựng phương án thi công, lựa chọn phương án tối ưu, xác định giá chuẩn theo phương án chọn, Tổng công ty xét đến khả định giá bỏ thầu Về nguyên tắc cao hơn, thấp giá chuẩn Việc xác định giá bỏ thầu cao giá chuẩn phải xét đến mức độ vượt trội ưu giá Tổng công ty so với cơng ty khác tính xúc việc thắng thầu Nếu ưu giá Tổng công ty vượt trội không nhiều so với nhà thầu khác giá bỏ thầu tối thiểu giá chuẩn tăng chút Trường hợp có nhu cầu xúc phải thắng thầu để xâm nhập thị trường thiếu việc làm gay gắt giá bỏ thầu thấp giá chuẩn Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn cơng trình xác định dựa vào ưu nêu Đương nhiên trường hợp thắng thầu khơng thiết Tổng cơng ty chọn giá bỏ thầu lớn giá chuẩn • Chiến lược đấu thầu dựa chủ yếu vào ưu kỹ thuật cơng nghệ Trang 32 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 Chiến lược áp dụng Tổng cơng ty có ưu cơng nghệ, trình độ đội ngũ lao động máy móc thiết bị chuyên dụng khuôn khổ dự án Tổng cơng ty có ưu xây dựng cơng trình, thủy điện, thủy lợi như: đê, kè, đập Cho nên, ưu lớn để Tổng công ty thực chiến lược đấu thầu cách tốt Tổng cơng ty cần phải thực số giải pháp sau: - Đầu tư đại hóa loại máy móc chuyên dùng - Có sách thu hút, phát triển đội ngũ kỹ thuật, cơng nhân lành nghề - Có sách bảo đảm kỹ thuật, chất lượng cơng trình để giữ vững ưu lâu bên • Chiến lược đấu thầu dựa vào khả tài Chiến lược đòi hỏi Tổng cơng ty phải có tiềm lực tài vững mạnh với cách huy động vốn khác Những cách thức như: ứng vốn thi cơng trước cho chủ cơng trình, chấp nhận tốn chậm…Bằng cách nhà thầu tham gia thắng thầu theo phương thức chọn thầu Đó chủ đầu tư nhiều có nhu cầu xây dựng cơng trình chưa duyệt vốn chưa huy động vốn Chiến lược đòi hỏi phải có chấp nhận mạo hiểm rủi ro Tuy nhiên, bù lại Tổng cơng ty giành cơng trình với điều kiện thuận lợi toán lãi, vốn ứng để thi cơng cơng trình với lãi suất chấp nhận Biện pháp chủ yếu: - Lựa chọn giải pháp thi công tối ưu, thực tiết kiệm chi phí giảm giá thành cơng trình - Chính sách huy động vốn từ nội bộ, từ đối tác liên doanh, liên kết có lực tài mạnh khả thâm nhập thị trường cao, sách sử dụng vốn vay ngân hàng - Cần phải có sách khai thác tổng thể lâu dài chủ cơng trình mà chấp nhận theo nguyên tắc chịu thiệt trước thu lợi sau • Chiến lược dựa vào ưu kinh tế Chiến lược áp dụng chủ yếu trường hợp mong muốn định thầu cơng trình dự án Trang 33 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 Các ưu cụ thể: - Ưu đặc quyền Tổng công ty - Những mối quan hệ Tổng cơng ty với chủ cơng trình q trình hợp tác lâu dài - Sự tín nhiệm chất lượng cơng trình tạo trước Tổng công ty cần: - Tạo lập mối quan hệ tin cậy lẫn với quan quản lý, chủ cơng trình - Tiến hành hoạt động tiếp thị xã hội tham gia hỗ trợ, ủng hộ địa phương xây dựng số cơng trình nhỏ đấy, tham gia cứu trợ nhân đạo hoạt động tình nghĩa… Khi xây dựng chiến lược đấu thầu cho Tổng công ty cần ý không nên xây dựng chiến lược đó, mà cần vào đặc điểm Tổng công ty xây dựng chiến lược kết hợp thích hợp với 3.1.1.4 Chiến lược phát triển người: Chiến lược kinh doanh lập thực đội ngũ cán bộ, nhân viên TCT nói chiến lược hiệu thực chiến lược kinh doanh phụ thuộc vào tập thể cán bộ, CNV Tổng công ty Cho nên hoạch định chiến lược kinh doanh chiến lược phát triển người xương sống xuyên suốt trình thực Do trước mắt lâu dài đội ngũ phải đáp ứng yêu cầu sau: - Có quan điểm thái độ rõ ràng, trung thành với lợi ích TCT, có ý thức chấp hành kỷ luật tốt - Có lực trình độ chun mơn đáp ứng đòi hỏi kinh tế thị trường để hoàn thành tốt nhiệm vụ mục tiêu mà TCT đề - Có đạo đức kinh doanh, quản lý Vậy TCT cần thực chiến lược phát triển người với nội dung sau: - Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo phương án chiến lược xác định nhằm khai thác tốt lực trí tuệ sức lực đội ngũ công nhân viên chức, bố trí xếp, phân cơng lao động hợp lý nhằm sử dụng có hiệu yếu tố lao động Trang 34 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 - Đầu tư đào tạo bồi dưỡng trình độ mặt đội ngũ lao động để đủ sức làm chủ trình sản xuất kinh doanh với yêu cầu ngày cao trình độ tiến độ thi cơng cơng trình 3.2 Chính sách giải pháp lớn để thực chiến lược kinh doanh Tổng công ty 36 3.2.1 Đổi công nghệ giải pháp có tính then chốt Đổi cơng nghệ định chuyển biến khả năng, chất lượng hoạt động Tổng công ty Đầu tư đổi công nghệ, tăng suất nâng cao chất lượng sản phẩm để từ tăng khả cạnh tranh Tổng công ty Tổng công ty cần phải mạnh dạn đầu tư đổi công nghệ, nâng cao tay nghề người lao động cán quản lý kỹ thuật Tổng công ty cần thực vấn đề sau: - Tận dụng triệt để số thiết bị, xe máy sau hồn thành cơng trình trọng điểm Nhà nước Điều động linh hoạt để giảm bớt chi phí mua - Hiện đại hóa thiết bị thi công ngành đường bộ, đường hầm - Nghiên cứu cải tiến, tự chế tạo thiết bị chuyên dùng - Tự chế tạo thiết bị, dụng cụ phục vụ công tác xây lắp: máy bơm, máy hàn, que hàn, giàn giáo, ván khuôn, dụng cụ cầm tay, hàng bảo hộ lao động… Muốn vậy, Tổng cơng ty nên có biện pháp như: - Tích cực tìm kiếm huy động nguồn vốn đầu tư + Nguồn vốn ngân sách Nhà nước cấp + Nguồn vốn từ nguồn khác vốn vay ngân hàng, vốn vay nước ngồi, vốn có hợp tác xã liên doanh, liên kết với công ty khác, huy động vốn từ doanh nghiệp thành viên cán công nhân viên - Tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán công nhân nên thực chiến lược phát triển người Do phải thực giải pháp: + Cử người đào tạo, tiếp thu công nghệ theo chun đề nước ngồi theo chương trình đổi công nghệ, đầu tư chiều sâu Tổng cơng ty Trang 35 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 + Hợp tác chặt chẽ với viện khoa học, trung tâm nghiên cứu ứng dụng, trường đại học…để nghiên cứu ứng dụng tiến kỹ thuật vào sản xuất, chế thử thử nghiệm sản phẩm 3.2.2 Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường, nâng cao lực công ty đấu thầu cơng trình Trước xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp nhân tố dẫn đến thành công Tổng công ty phải nắm bắt thông tin thị trường đặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh tham gia đấu thầu Những thông tin xác kịp thời đầy đủ điều kiện cần tiên để xác định nhiệm vụ sản xuất tổ chức sản xuất cho TCT Thông tin sai lệch, chậm trễ không đầy đủ dẫn đến tình trạng phí nhiều thời gian công sức tiền không đạt kết mong muốn Do khơng có thơng tin đầy đủ thị trường thông tin đối thủ cạnh tranh nhiều trường hợp Tổng công ty hội kinh doanh Để khắc phục điểm yếu vận dụng tối đa hội Tổng công ty cần phải thực theo số giải pháp sau: - Đầu tư, phát triển phòng Dự án đấu thầu chuyên nghiệp hơn, có khả làm hồ sơ đấu thầu trọn gói cơng trình nước với chất lượng cao - Củng cố phát triển lực lượng làm công tác tiếp thị đấu thầu, đội ngũ cán quản lý điều hành dự án từ Tổng công ty đến đơn vị thành viên, đảm bảo đủ số lượng mạnh chất lượng - Tăng cường khả nghiên cứu nắm bắt thông tin nhanh nhạy thị trường - Xây dựng tiêu chuẩn cán quản lý, thi công công nhân phù hợp với khu vực; Đào tạo hệ thống ngành nghề có đủ trình độ có cấp, chứng theo thơng lệ quốc tế - Tìm biện pháp để hạ giá thành sản phẩm (nâng cao suất, tiết kiệm chi phí,…) - Tăng cường liên doanh, liên kết với đơn vị nước để tạo thêm sức mạnh cạnh tranh sở bình đẳng, tơn trọng lẫn nhau, bên có lợi - Định hướng, phân chia thị trường cho đơn vị thành viên sở sở trường khả đơn vị, tránh dàn trải, phân tán, lãng phí khốn quản lý chi phí doanh thu - Từng bước chiếm lĩnh thị trường phía Nam, phải thận trọng khu vực kinh tế động nước tiềm ẩn nhiều bất trắc rủi ro Trang 36 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 3.2.3 Tiếp tục hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nguồn nhân lực • Hồn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh - Dựa sách, chế độ hành Nhà nước để sửa đổi điều lệ tổ chức hoạt động, quy chết tài văn quy định nội khác cho phù hợp, tạo thơng thống, động SXKD - Xây dựng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001 - Tổ chức lại đơn vị xây dựng xây lắp đủ mạnh hồn chỉnh để tự tổ chức cơng trình riêng biệt hạch tốn độc lập, tự chịu trách nhiệm trước pháp luật Tổng công ty - Tổ chức đơn vị chuyên ngành: SX vật liệu quan thương mại dịch vụ - Tổ chức lại quan quản lý điều hành Tổng công ty theo chuyên môn sâu gồm phòng: Xây dựng, cơng nghiệp, thương mại dịch vụ, văn phòng, tổ chức lao động, tài kế tốn ban kiểm soát - Sắp xếp lại hệ thống kiểm soát nội để đảm bảo hiệu lực kiểm tra giám sát đơn vị thành viên chức không chồng chéo, máy phải gọn nhẹ Phải có thống nhất, đồng chương trình hệ thống kiểm sốt chun mơn với hệ thống kiểm tra cấp Đảng tổ chức quần chúng Tăng cường kiểm tra, giám sát khơng gây khó khăn, ách tắc cho sản xuất kinh doanh đơn vị, lấy ngăn ngừa khuyến cáo làm mục đích Sai phạm phát trình kiểm tra phải xử lý kịp thời - Tập huấn cán theo cấu tổ chức mới, biên soạn giáo trình học tập cho cấp quản lý - Việc xếp tổ chức máy Tổng công ty đơn vị thành viên phải đảm bảo nguyên tắc giữ vững ổn định để phát triển, không làm đồng loạt lúc mà làm bước, phù hợp với điều kiện thực tế yêu cầu công tác quản lý SXKD • Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Xây dựng phát triển nguồn lực người mạnh mặt, đủ số lượng với trình độ học vấn tay nghề cao, có lực quản lý, có Trang 37 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 lực sáng tạo ứng dụng công nghệ mới, lao động suất chất lượng hiệu ngày cao - Trước hết Tổng công ty cần phải trọng việc tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán việc lập chiến lược kinh doanh cho Tổng cơng ty Để có đội ngũ cán có kiến thức lực việc xây dựng chiến lược kinh doanh, Tổng công ty cần phải thực giải pháp sau: + Đào tạo bồi dưỡng kiến thức chiến lược kinh doanh cho đội ngũ cán cao cấp Tổng công ty cán phòng Kế hoạch Để làm việc phải tiến hành trích phần trăm lợi nhuận Tổng công ty để thuê chun gia có trình độ chiến lược kinh doanh gửi họ học lớp chiến lược kinh doanh + Có chế khuyến khích vật chất tinh thần đội ngũ cán thưởng trả tiền học + Tuyển dụng sinh viên cán có kiến thức trình độ việc xây dựng chiến lược Đây biện pháp quan trọng Tổng cơng ty, thiếu người ý tưởng Tổng công ty bỏ - Bênh cạnh việc đào tạo đội ngũ cán việc lập chiến lược, Tổng công ty cần phải có biện pháp phát triển người: + Xây dựng kế hoạch chiến lược phát triển nguồn lực người đến năm 2020 Kế hoạch phải gắn đồng với kế hoạch chiến lược phát triển Tổng công ty + Thực nguyên tắc Đảng thống lãnh đạo công tác cán quản lý đội ngũ cán theo nguyên tắc tập trung dân chủ Xây dựng làm tốt công tác qui hoạch, đào tạo cán vừa đáp ứng yêu cầu trước mắt, vừa đáp ứng yêu cầu lâu dài + Thực đa dạng hóa hình thức phương thức đào tạo: vừa đào tạo mới, vừa đào tạo lại; vừa tự đào tạo, vừa tuyển dụng + Gắn việc đào tạo chuyên môn nghiệp vụ với việc đào tạo trình độ trị trình độ ngoại ngữ Trang 38 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 + Tạo điều kiện khuyến khích cán cơng nhân viên tự học để nâng cao trình độ, tự học điểm yếu Tổng công ty cần phải khắc phục + Đào tạo đội ngũ cán điều hành dự án Trang 39 BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm thực hiện: Nhóm May 9, 2017 KẾT LUẬN Trong giai đoạn nào, thời kỳ chế thị trường chiến lược kinh doanh luôn cần thiết thiếu với hoạt động sản xuất kinh doanh, tồn phát triển doanh nghiệp Đối với Tổng công ty 36 vậy, chiến lược kinh doanh ln đóng vai trò quan trọng, định sống còn, suy thịnh Tổng cơng ty Thơng qua hệ thống mục tiêu, mơ hình chiến lược chủ yếu mà xác định, tạo dựng tranh toàn cảnh cách thức, biện pháp mà Tổng công ty phải thực vươn tới tương lai Ngày nay, với phát triển vũ bão khoa học công nghệ, bùng nổ thông tin với yếu tố bất ngờ xảy liên tiếp kinh tế quốc gia, nên việc hoạch định chiến lược kinh doanh đắn cần thiết Do vậy, ngành xây dựng ngành khác kinh tế quốc dân muốn có phát triển bền vững cần có đường lối chiến lược kinh doanh đắn phải ln hồn thiện chiến lược kinh doanh cho phù hợp với thời kỳ, giai đoạn Thông qua chiến lược kinh doanh xây dựng bước hành động cách khoa học, dự đoán trước hội rủi ro gặp phải phương hướng giải Đặc biệt Tổng công ty 36 kinh doanh nhiều lĩnh vực mà tương lai gặp nhiều rủi ro, có chiến lược kinh doanh hồn thiện giúp cho Tổng cơng ty có khả biết ứng phó với tình nơi, lúc từ khẳng định vị Tổng công ty thương trường Trang 40 ... 4,2% Chính hồi phục tri n vọng khả quan thị trường bất động sản, ổn định tăng trưởng kinh tế, tăng nhanh mức độ thị hóa, cho phép mua sở hữu nhà Việt Nam người nước ngồi, tri n vọng tích cực... không cao bằng, phần nguyên nhân chủ quan TGĐ TCT 319 có mối quan hệ uy tín tốt thương trường 2.1.4 Phân tích Ma trận đánh giá yếu tố bên ngồi (EFE) Đây thuật ngữ quan trọng quản trị chiến lược, bao... 2020, tho quy hoạch phát tri n nhu cầu vốn cho tri n kết cấu hạ tầng giao thông 0.15 0.45 0.05 0.1 0.2 0.8 0.05 0.05 lớn gấp lần so với giai đoạn trước, lên tới gần tri u tỷ đồng Đây hội để doanh