phân tích thực trạng về chiến lược hợp nhất chiều dọc và chiến lược đa dạng hóa kinh doanh của doanh nghiệp việt nam

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ CHIẾN LƯỢC HỢP NHẤT CHIỀU DỌC VÀ CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP VIỆT NAM Chiến lược hệ thống mục tiêu giải pháp nhằm để đạt mục tiêu Mỗi doanh nghiệp có chiến lược riêng vào thời điểm khác có chiến lược khác phù hợp với thay đổi thị trường Có nhiều hình thức chiến lược: Chiến lược cấp cơng ty (corporate level strategy) , Chiến lược kinh doanh ( business strategy) chiến lược chức (Funcrional strategy ) gồm chiến lược marketing, chiến lược nhân sự, chiến lược tài chánh, chiến lược sản xuất, chiến lược nghiên cứu phát triển sản phẩm(R&D) Chiến lược hội nhập chiều dọc: Chiến lược hợp chiều dọc nằm chiến lược mở rộng lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp Chiến lược hợp chiều dọc bao gồm ba hình thức: + Hội nhập dọc phía trước (thuận chiều): thí dụ: Nhà máy dệt đầu tư nhà máy may mặt doanh nghiệp tìm tăng trưởng cách nắm quyền sở hữu tăng kiểm soát trung gian phân phối nhà tiêu thụ Các doanh nghiệp áp dụng chiến lược hệ thống phân phối chưa hiệu nhà phân phối có ưu gây áp lực cạnh tranh với doanh nghiệp làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp Các doanh nghiệp sản xuất nguyên liệu mong muốn phát triển hội nhập thuận chiều họ chủ động tạo nguyên liệu đặc thù để chế tạo sản phẩm độc đáo, làm tăng sức cạnh tranh sản phẩm có nghĩa là: dịch chuyển đến hoạt động phân phối Trong giai đoạn chuỗi bước gia tăng giá trị vào sản phẩm Điều có nghĩa cơng ty giai đoạn lấy sản phẩm sản xuất giai đoạn trước chuyển hóa theo cách thức định để làm tăng giá trị để sau chuyển đến công ty giai đoạn sau chuỗi sau rốt đến người tiêu dùng cuối Theo cách này, hội nhập dọc cách mà công ty chọn để cạnh tranh giai đoạn chuỗi từ nguyên vật liệu đến khách hàng Chiến lược phối hợp dọc thuận chiều áp dụng có hiệu điều kiện sau:  Khi nhà phân phối tin tưởng được, hoạt động họ thiếu tích cực khơng đáp ứng đòi hỏi tiêu thụ công ty, thông tin khách hàng  Khi nhà phân phối không thành thạo hoạt động hiệu làm giảm khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường  Khi nhà phân phối hàng hóa cho cơng ty có mức lợi nhuận cao làm lợi cạnh tranh công ty, tạo lợi cạnh tranh cho đối thủ khác Nếu doanh nghiệp tham gia vào hoạt động phân phối định giá cạnh tranh thu lợi nhuận cao  Khi cơng ty có đủ khả tài & tài nguyên cần thiết để quản lý việc phân phối sản phẩm cơng ty + Hợp chiều dọc phía sau (ngược chiều): Ví dụ: Vinamilk đầu tư ni bò để cung cấp sữa cho việc sản xuất sản phẩm sữa doanh nghiệp tìm tăng trưởng cách nắm quyền sở hữu tăng cường kiểm soát nguồn cung ứng nguyên liệu Chiến lược nên áp dụng giá nhà cung cấp cao nhà cung cấp khơng đủ khả thoả mãn đòi hỏi doanh nghiệp doanh nghiệp có yêu cầu đặc thù nguyên liệu đầu vào Tuy nhiên chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp có đủ vốn nhân lực cần thiết để đảm đương hoạt động kinh doanh đa dạng nhiều chức  Chiến lược phối hợp dọc ngược chiều áp dụng có hiệu điều kiện sau:  Chi phí mua đầu vào từ nhà cung cấp tốn không đáp ứng đầy đủ yêu cầu cho sản phẩm  Khi số nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh nhiều ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất công ty  Khi doanh nghiệp có vốn nhân lực cần thiết để đảm đương việc kinh doanh cung cấp ngun liệu cho  Khi nhà cung cấp có khoảng biên tế cao, điều cho thấy việc kinh doanh cung cấp sản phẩm hay dịch vụ ngành liên doanh có giá trị Với việc hợp theo chiều dọc có ưu nhược điểm định, là: + Rút lui: Thối vốn 100% Thí dụ nhà máy đường tự trồng mía, rút lui khỏi lỉnh vực trồng mía Rút lui khỏi lĩnh vực mà doanh nghiệp thấy không mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp hay nguy xãy Ưu điểm:  Tiếp cận nguồn cung: để thành công phải tiếp cận nguồn cung nguyên liệu đầu vào cách thuận lợi HP tháng có trạm tiếp vận đến thị trường nhà cung cấp chip giao hàng trễ; IBM khơng gặp hồn cảnh tự cung cấp chip cho Đơi kiếm nhà cung cấp chip khó họ khơng biết khơng quan tâm đến sản phẩm Thí dụ nhà đón gói thịt cần có xe lạnh kho lạnh để trữ hàng họ phải tự xoay sở lấy trước khơng có nhu cầu  Tiếp cận nguồn cầu: Để tiếp cận khách hàng lớn, nhà sản xuất xe mở doanh nghiệp cho thuê xe Ford mở Hertz Snappy Các doanh nghiệp không tạo hội bán hàng mà nơi trưng bày sản phẩm để kiếm khách hàng tương lai  Kiểm soát quản trị chất lượng tốt  Bảo vệ quyền sở hữu công nghiệp hữu hiệu Nhược điểm  Bất lợi chi phí  Bất lợi thay đổi nhanh chống kỹ thuật công nghệ Bất lợi bất trắc nhu cầu  Vấn đề liên quan đến khả cân giai đoạn khác tiến trình Chẳng hạn ngành xe phối hợp dọc ngược chiều để tự sản xuất chế hòa khí có khả đáp ứng xác nhu cầu (là chế tạo xe hơi) Tuy nhiên sau nhu cầu xe giảm xuống cơng ty chế tạo xe bị “gài” chặt vào ngành kinh doanh (sản xuất chế hòa khí) phải hoạt động không hết khả  Nhu cầu không ổn định Vậy để hạn chế nhược điểm cần phải có phương án phối hợp dọc:  Hợp đồng ngắn hạn đấu thầu cạnh tranh: Hợp đồng có hiệu lực thời hạn ngắn(dưới năm) Giúp hạn chế rủi ro phát sinh dài hạn tính khơng ổn định nhu cầu, đặc biệt không ổn định nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào hay phân phối không hiệu đầu  Liên minh chiến lược hợp đồng dài hạn: Khi công ty nhỏ không đủ sức cạnh tranh với công ty lớn hoàn cảnh tài nguyên khan hiếm, cạnh tranh gay gắt liên minh chiến lược lựa chọn hiệu Khi đó: Chi phí, lợi nhuận rủi ro chia điều cho người; Tạo nên hàng rào chiến lược cho kẻ xâm nhập; Bảo đảm tính ổn định, chất lượng đầu vào tính nhanh chóng, hiệu đầu  Giao ngồi (outsourcing): Mỗi doanh nghiệp có lợi riêng sản xuất sản phẩm, dịch vụ để chi phí giảm mà chất lượng sản phẩm dịch vụ cao doanh nghiệp thường làm phần sản phẩm dich vụ, phần phụ giao lại cho đơn vị khác làm Tại Việt Nam Xu hướng đầu tư theo ngành dọc, xây dựng chuỗi giá trị lĩnh vực liên quan đến ngành nghề xu hướng được nhân rộng, phát triển Có thể thấy hoạt động đầu tư liên kết đến nhộn nhịp Nhưng năm gần đây, thị trường chứng khốn khó khăn đầu tư tài khơng dễ dàng trước, nhiều Doanh nghiệp vừa nhỏ tính đến chuyện đầu tư theo chiều dọc, nhằm giúp DN đầu tư có thêm nguồn vốn để phát triển, vừa giúp chủ thể đầu tư hưởng lợi trực tiếp (cổ tức, lợi nhuận chia) hưởng lợi gián tiếp (đón đầu vào, hướng đầu cho chuỗi giá trị cung ứng doanh nghiệp mình) với Việc doanh nghiệp Việt Nam liên kết, đầu tư theo chiều dọc, xây dựng chuỗi giá trị lĩnh vực liên quan đến ngành nghề xu hướng nên nhân rộng, phát triển Với bất lợi doanh nghiệp Việt Nam yếu tài lẫn nhân lực, khó cạnh tranh với doanh nghiệp nước ngồi đơn phương hoạt động “Có thể thấy điều rõ qua tượng Hùng Vương Group (một doanh nghiệp tiếng tăm ngành thuỷ sản Việt Nam) đầu tư vào thức ăn chăn nuôi Việt Thắng Việt Đan Hùng Vương liệu cạnh tranh lại với doanh nghiệp nước không bị động nguồn cung thức ăn chăn ni thủy sản vốn bị Tập đồn CP hay vài doanh nghiệp nước ngồi khác thâu tóm chia thị phần? Tuy nhiên, thực tế việc liên kết theo chiều dọc bắt đầu doanh nghiệp liên kết ăn nên làm nhờ liên kết ít- xu hướng manh nha chưa thật doanh nghiệp ý thức đầu tư, chọn đối tác liên kết “Các Doanh nghiệp Việt Nam thường gặp vấn đề nghiêm trọng “người nhà không tin nhau” Sự bất tin dẫn đến việc liên kết lỏng lẻo, theo đường hoạch định rộng sâu rõ ràng theo cách thức hai bên có lợi Vì lẽ đó, khó khăn, doanh nghiệp Việt Nam cần ngồi lại, minh bạch với mục đích đầu tư, liên kết để tìm lối Thậm chí, số trường hợp doanh nghiệp có tiềm khát vốn, hạ giá bán vốn thật thấp với điều khoản ảnh hưởng có thỏa thuận rõ ràng để hút vốn đầu tư từ DN đối tác, tạo hội cho có thêm nguồn lực phát triển giai đoạn định” Dù manh nha, rõ ràng xu hướng đầu tư liên kết ngành dọc chứng minh hợp thời, thay cho hi vọng hùng mạnh nhờ đa ngành doanh nghiệp trước Cơ hội để doanh nghiệp định vị lại lực vị nhờ hoạt động đầu tư, liên kết đối tác ngành, chuỗi giá trị, hội cho nhiều doanh nghiệp khác có bệ đỡ thực khao khát trỗi dậy tương lai, hữu môi trường kinh doanh đầy biến động Ví dụ phân tích chiến lược hợp theo chiêu dọc, Công ty CP Dệt May Thái Tuấn  Trụ sở chính: 1/148 Nguyễn Văn Quá, Phường Đông Hưng Thuận, Quận 12, Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam  Website: www.thaituanfashion.com  Logo Công Ty Thái Tuấn thành lập vào năm1993, ơng Thái Tuấn Chí, doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam ngành Dệt, chuyên cung cấp sản phẩm vải thời trang cao cấp đặc biệt dành cho phái nữ Sản phẩm chủ yếu: Gấm, lụa, voan, vải công sở… Thương hiệu Thái Tuấn trước biết đến với tên gọi dệt Thái Tuấn, Gấm Thái Tuấn Do đó, để tận dụng lợi thể sẵn có mình, đầu năm 2005 Thái Tuấn chủ động đầu tư nhà máy may khu Công Nghiệp Vĩnh Lộc, chuyên sản xuất thời trang thương hiệu đồ ngủ dành cho phụ nữ thương hiệu Rosshi (chủ yếu phân khúc phụ nữ từ 18 – 45 tuổi) đồng phục cơng sở Trụ sở CTCP Dệt May Thái Tuấn (Nguồn: Website www.thaituanfashion.com) Ban quản trị Thái Tuấn muốn tận dụng thương hiệu Thái Tuấn tiếng tận dụng lợi có nhà máy dệt tiếng nên dễ dàng có nguồn nguyên liệu đầu vào cho nhãn hàng thời trang may sẵn dành cho phụ nữ Rosshi, bên cạnh việc mở rộng sang lĩnh vực thời trang quần áo may sẵn hy vọng giúp Thái Tuấn tạo đầu phần cho sản phẩm chủ lực vải Vào thời điểm 2005, nhu cầu vải có xu hướng giảm nhiều nguyên nhân, có hàng nhái thương hiệu, hàng giá rẻ từ Trung Quốc, hàng đối thủ nước đặc biệt nhu cầu mua vải may đồ giảm thành phố lớn có nhiều thương hiệu thời trang may sẵn đời, có mẫu mã đẹp, chất liệu vải phù hợp giả phong phú cho nhiều đối tượng khách hàng Chính vậy, thời trang may sẵn nhãn hiệu Rosshi, kỳ vọng hướng bền vững cho thương hiệu Thái Tuấn góp phần thực tầm nhìn Cơng ty lúc “ trở thành thương hiệu thời trang hàng đầu Châu Á vào năm 2020” Với mục tiêu đó, ban quản trị Thái Tuấn hy vọng với thương hiệu với hệ thống phân phối rộng khắp nước từ Bắc tới Nam với hệ thống chi nhánh ( Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ) showroom TP HCM, nhãn hiệu thời trang Rosshi thành công nhanh chóng người tiêu dùng chấp nhận Tuy nhiên, dù áp dụng nhiều sách, chương trình bán hàng, marketing khác đến nhãn hiệu thời trang Rosshi Thái Tuấn gặp nhiều khó khăn để tiếp cận thị trường & khẳng định thị trường thời trang Việt Nam nói chung phân khúc đồ mặc nhà cho phụ nữ nói riêng Đến nhắc đến Thái Tuấn, người tiêu dùng nhắc đến vải Thái Tuấn với dòng vải áo dài, vải gấm, vải in digital vải dành cho nữ học sinh Lencill, silki… Nguyên nhân khơng thành cơng là: Khi mở rộng lĩnh vực hoạt động hợp theo chiều dọc, Thái Tuấn gắn nhãn hiệu Rosshi thương hiệu Thái Tuấn Trong tâm trí khách hàng, nhắc đến Thái Tuấn người ta thường nhớ đến vải gấm Thái Tuấn, khách hàng biết Thái Tuấn có nhãn hàng thời trang Rosshi Phân khúc Rosshi nhắm đến đối tượng trung – cao cấp, chủ yếu từ 18-45, thành phố lớn người có thu nhập trung bình, cao; chủ yếu văn phòng cơng sở Tuy nhiên, việc tiếp cận đến nhóm đối tượng khách hàng gặp nhiều khó khăn nhóm khách hàng có nhiều lựa chọn phù hợp Họ tiếp cận đến internet nhanh dễ dàng tìm hiểu nhiều thơng tin nhãn hàng khác phù hợp Và đặc biệt phương thức bán hàng nhanh chóng tiện lợi Trong năm gần đây, nhu cầu mua vải để may đồ người dân giảm, ( ngoại trừ học sinh cấp phải mặc áo dài bắt buộc thương hiệu áo dài Thái Tuấn tên quen thuộc), thay người dân thường có xu hướng chọn thời trang may sẵn vừa nhanh, tiện, mẫu mã đa dạng, có nhiều thương hiệu để lựa chọn với nhiều mức giá khác Bên cạnh đó, thị trường nội địa chủ yếu Thái Tuấn khu vực Miền Tây, nơi người dân có thói quen may đồ mặc “đồ ba ba” để thuận tiện cho việc làm nông Do khu vực người dân có thu nhập tương đối thấp ăn mặc giản dị truyền thống, khơng phải thị trường nhắm đến sản phẩm thời trang may sẵn Rosshi Thái Tuấn Do Thái Tuấn gặp khó khăn phân phối hệ thống showroom TP HCM cửa hàng tỉnh lân cận Bình Dương, Đồng Nai, Vũng Tàu, vốn khách ghé thăm nhu cầu thị trường xuống Song song đó, doanh thu Thái Tuấn năm trở lại phụ thuộc vào xuất (cán cân doanh số khoản 50% nội địa, 50% xuất khẩu), thị trường khu vực Trung Đông Châu Á, Mỹ Do ngân sách Marketing chia cho chương trình nước ngồi, ảnh hưởng nhiều đến thương hiệu Thái Tuấn nước nói chung nhãn hiệu thời trang may sẵn Rosshi nói riêng Nói chung, việc nhãn hàng thời trang may sẵn Rosshi Thái Tuấn không thành công mong đợi chủ yếu cho việc lựa chọn chiến lược sai, nhãn hiệu thời trang may sẵn Rosshi chủ yếu dành để mặc nhà, dành cho bà nội trợ đồ ngủ cho phụ nữ sống thành phố lớn có thu nhập từ trung bình đến cao, quy mô thị trường mục tiêu không đủ lớn, song song tốc độ phát triển ngành thời trang năm gần không tăng trưởng khó khăn chung kinh tế, người dân có xu hướng tiết kiệm chi tiêu, chi tiêu vào nhu yếu phẩm cần thiết cho nhu cầu sống, nhu cầu làm đẹp thời trang có tốc độ khơng cao Bên cạnh đó, việc xác định chiến lược dựa vào thương hiệu mẹ “ Thái Tuấn” gặp khó khăn việc định vị tâm trí khách hàng Trong trường hợp đó, muốn phát triển thương hiệu thời trang may sẵn để tận dụng lợi sẵn có Thái Tuấn, nên nên mua lại sáp nhập thương hiệu thời trang có sẵn thị trường để tận dụng hình ảnh, uy tín khách hàng sẵn có… Chiến lược đa dạng hóa: Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh hiểu chiến lược phát triển cơng ty cơng ty mở rộng hoạt động cách bước vào ngành, lĩnh vực khác Nhằm mục đích:  Gia tăng giá trị Chiến lược đa dạng hóa thành công tạo giá trị cho công ty nhờ việc tạo điều kiện cho phép đơn vị kinh doanh công ty áp dụng chiến lược cấp kinh doanh để tăng thu nhập, giảm chi phí  Tăng sức mạnh thị trường tương đối so với đối thủ: đa dạng hóa giúp cơng ty gia tăng khả cạnh tranh, theo làm giảm sức mạnh đối thủ Ví dụ cơng ty làm giảm lợi hãng khác việc mua lại điểm phân phối tương tự Thị trường doanh nghiệp tiến tới điểm bảo hồ suy thối chu kỳ sống sản phẩm, doanh nghiệp cần đổi để nâng cao cạnh tranh  Có hai dạng đa dạng hóa: + Đa dạng hóa lĩnh vực liên quan ( liên quan hữu hình vơ hình): thí dụ dầu khí tham gia lĩnh vực sản xuất phân đạm + Đa dạng hóa lĩnh vực khơng liên quan Khi doanh nghiệp cần đa dạng hóa kinh doanh? Đó khi: o Doanh nghiệp dư vốn đầu tư vào thị trường sản phẩm hàng hóa dịch vụ khác có lợi nhuận cao o Tạo hội cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vượt trội o Hạn chế rủi ro thuế đánh cao vào số sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh, luật pháp chống độc quyền, cấm mở rộng kinh doanh ngành, sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp tham gia o Tạo hội thâm nhập thị trường quốc tế, nắm bắt kỹ thuật Thời điểm thực đa dạng hóa: doanh nghiệp có nguồn lực tài vững mạnh so với nguồn lực cần thiết để trì lợi cạnh tranh hoạt động kinh doanh cốt lõi mình, cơng ty tính đến chiến lược đa dạng hóa Điều đáng quan tâm công ty sử dụng nguồn lực dư thừa để tạo giá trị Ưu, nhược điểm đa dạng hóa: Ưu điểm: o o o o o o o Phân tán rủi ro hoạt động kinh doanh Nhận thấy hội kinh doanh khác Tận dụng nguồn vốn nhàn rỗi lĩnh vực kinh doanh Tận dụng máy móc cơng nghệ vốn có Các lĩnh vực kinh doanh hỗ trợ khách hàng, tăng khách hàng Mở rộng thị trường, khai thác nguồn nguyên liệu, giá nhân công rẻ Gia tăng nguồn lợi nhuận Nhược điểm: o Dàn trải mỏng sức lực thị trường đa dạng hóa, so với lĩnh vực kinh doanh cơng ty có điều kiện tập trung nguồn lực vật chất, cơng nghệ, tài chính, quản trị tổng qt lực cạnh tranh để cạnh tranh thắng lợi lĩnh vực Khi tham gia vào đa dạng hóa hoạt động nguồn lực khan bị dàn trải mỏng vào nhiều hoạt động, hậu tai hại hiệu suất giảm xuống o Nhà quản trị cấp cao khó nắm bắt phân tích đầy đủ thơng tin tất mảng kinh doanh công ty Hiện Việt Nam, tượng đa dạng hóa kinh doanh diễn rầm rộ từ nhiều năm Điển hình phải kể đến Tập Đồn Hồng Anh Gia Lai doanh nhân Đoàn Nguyên Đức, từ lĩnh vực kinh doanh nhỏ lẽ khai thác chế biến gỗ, đến Hoàng Anh Gia Lai trở thành tập đồn tiếng khơng Việt Nam mà biết đến Thế Giói tập đồn đa ngành Bất động sản, chăn nuôi, cao su, thủy điện, mía đường… phạm vi hoạt động mở rộng sang Myanma, Lào, Campuchia…Điển hình Việt Nam doanh nghiệp, tập đồn phát triển đa dạng hóa thường quan tâm đầu tư vào lĩnh vực bất động sản tài chính, ngân hàng Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp chọn hướng đa dạng hóa kinh doanh, thành cơng khơng thất bại nhiều, kể đến Tập đoàn Mai Linh ban đầu lĩnh vực kinh doanh taxi lĩnh vực chính, nhiên Mai Linh chuyển sang nhiều lĩnh vực khác tài chính, giáo dục, bất động sản… dẫn đến thất bại công ty Cà phê Trung Nguyên doanh nhân Đặng Lê Nguyên Vũ có tham vọng trở thành tập đoàn đa ngành đầu tư vào hệ thống bán lẽ với thương hiệu G7 Mart; Hoặc công ty Thủy sản Minh Phú, ban đầu với lợi doanh nghiệp kinh doanh, chế biến thủy hải sản có uy tín tạ Việt Nam giới Tuy nhiên, với chiến lược đa dạng hóa mình, Minh Phú tập trung đầu tư vào bất động sản tài Sau thời gian triển khai khơng thuận lợi, hội đồng quản trị Minh Phú không thông qua dự án đầu tư vào cao ốc Minh Phú mà tiếp tục đầu tư, xây dựng nhà máy chế biến cá tra, cá ba sa Hậu Giang năm 2008 Ngoài ra, hội đồng quản trị định tạm ngừng kế hoạch 10 lập cơng ty tài chính, nhằm dành nguồn lực hỗ trợ cho mạng lưới nuôi tôm phục vụ cho việc chế biến xuất Công ty Sự non trẻ, thiếu kinh nghiệm hoạt động đa ngành lý để lý giải cho thất bại vừa qua Bên cạnh đó, việc dễ dàng huy động vốn trước khiến doanh nghiệp đầu tư tràn lan vào ngân hàng, bất động sản cổ phiếu Trên thực tế Công ty đa ngành Việt Nam dựa nhiều vào vốn vay ngân hàng để tồn hoạt động Khi nguồn vốn rẻ bị cắt (các ngân hàng giảm tăng trưởng tín dụng, lãi suất vọt lên), giá tài sản giảm mạnh lẽ họ phải nhanh chóng định khỏi ngõ cụt Thay vào họ ni hy vọng kinh tế phục hồi, Nhà nước can thiệp, mà ảo tưởng việc Chính phủ có biện pháp cứu chứng khoán, cứu bất động sản vừa qua ví dụ điển hình Cho đến họ nhận tái cấu kinh tế quãng đường dài Nhà nước chẳng có chương trình giải cứu nào, họ bắt tay vào giảm nợ Ví dụ đa dạng hóa kinh doanh: nhắc đến việc đa dạng hóa Việt Nam, thật thiếu sót ta khơng nhắc đến Masan Group, tập đoàn tiếng Việt Nam sở hữu nhiều thương hiệu hàng tiêu dùng tiếng Việt Nam nước mắm Chinsu với nhiều dòng sản phẩm khác nhau; nước mắm Nam Ngư; Mì ăn liền Tiến Vua; Omachi; hay thương hiệu Vinacafe ( Masan nắm giữ 50,2% cổ phần)… Masan Food công ty thành viên Masan group, gắn liền với thành công Chủ tịch Nguyễn Đăng Quang năm đầu thập niên 1990, ơng bắt đầu bán mì ăn liền cho người Việt Nga, xây dựng nhà máy với cơng suất 30 triệu gói/tháng, sản xuất mì, nước tương, nước mắm, tương ớt bán cho người xứ Hiện Masan Food lập thành công vang dội tham gia vào nhóm hàng tiêu dùng Việt Nam nước tương, nước nắm, mì ăn liền hạt nêm, với doanh thu năm 2009 đạt gần 4.000 tỉ đồng, tăng gấp đôi (106%) so với năm 2008 11 Trong lịch sử phát triển Masan, mì ăn liền xem anh Chủ tịch Nguyễn Đăng Quang Tập đồn Masan giới truyền thơng gọi “người dạy người Nga dùng mì gói tương ớt” lơ mì gói ơng thành công thị trường Nga cách khoảng 20 năm Tuy vậy, Việt Nam, câu chuyện gói mì Masan bắt đầu nhắc đến thương hiệu Tiến Vua Omachi đời hai năm 2008, 2009 Đa dạng hóa lĩnh vực liên quan: Khi thị phần Masan có tốc độ tăng trưởng cao lĩnh vực mì ăn liền ( Omachi, Tiến Vua), nước mắm, nước tương Chin-su, Nam ngư, Tam thái tử…thì thật bất ngờ, Masan lại mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang lĩnh vực đồ uống, là: Tháng 10-2011 mua 50.2% cổ phần kiểm sốt cơng ty vinacafe , cơng ty cà phê hòa tan lớn Việt Nam Mong muốn mở rộng sang lĩnh vực nhanh hơn, tận dụng thị trường thương hiệu vinacafe có sẳn, tận dụng đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm quản lý lĩnh vực Sau thành công lĩnh vực chế biến thực phẩm thực phẩm ăn liền Masan thực chiến lược mở rông lĩnh vực kinh doanh, chiến lược vào kiểm soát , cách chi 96 triệu USD mua lại 40% cổ phần Công ty cổ phần Việt Pháp sản xuất thức ăn gia súc Proconco (thương hiệu Cám Con Cò) từ Quỹ đầu tư Prudential Sau hoàn tất thương vụ, Masan giao Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) chịu trách nhiệm phát triển lĩnh vực Nhằm đặt tảng cho công ty gia nhập thị trường thực phẩm 12 dinh dưỡng - lĩnh vực có tăng trưởng đáng kể Đây bước quan trọng nhằm cung cấp cho người tiêu dùng Việt sản phẩm dinh dưỡng đảm bảo vệ sinh môi trường theo tiêu chuẩn châu Âu Để thực thi chiến lược trên, Masan Consumer có kế hoạch hồn thành chuỗi giá trị “giống - thức ăn - chế biến - kho bãi phân phối” vào năm 2013, trước tung thị trường nhãn hiệu vào năm 2014 Hiện Masan Consumer tham gia nhóm hàng tiêu dùng Việt Nam nước tương, nước nắm, mì ăn liền, hạt nêm, cà phê, bột ngũ cốc dinh dưỡng tạo lớp người tiêu dùng với phân khúc chiếm lĩnh Khi bước chân vào lĩnh vực nói trên, Masan Consumer phải đối diện với nhiều khó khăn Riêng lĩnh vực thức ăn chăn nuôi, thực phẩm sạch, Masan Consumer phải đối mặt với hình thức phổ biến sáp nhập theo chiều dọc công ty để sở hữu hợp đồng nông sản nguyên liệu thô ngô, sắn sản xuất thức ăn chăn nuôi chế biến thực phẩm Ngoài ra, Masan Consumer phải cạnh tranh với nhiều đối thủ đến từ tập đoàn nước như: C.P Group, Cargill (Mỹ), Tomboy (Tập đoàn Skretting Australia)… Tuy nhiên, đối thủ sừng sỏ chiến lại C.P Group Với Masan Consumer, khó khăn thâm nhập lĩnh vực Việt Nam nối dài thêm Tuy nhiên, rõ ràng tín hiệu vui với ngành sản xuất thức ăn chăn nuôi, chế biến thực phẩm Việt Nam Thị phần vốn bị công ty ngoại chiếm 70%”, theo chủ tịch Hiệp hội Thức ăn chăn nuôi Việt Nam kỳ vọng chiến lược Masan Consumer có hiệu thực khơng riêng họ, mà lấy lại vị cho ngành chăn nuôi Việt Nam… Đa dạng hóa lĩnh vực khơng liên quan: Vào ngày 14/4/2012 Lãnh đạo tập đồn Masan thức tun bố nắm giữ 100% cổ phần chuyển đổi công ty liên doanh Nuiphaovica thành công ty TNHH Khai thác Chế biến khoáng sản Nuiphaovica lễ tái khởi động dự án Núi Pháo vừa tổ chức Thái Nguyên Mỏ đa kim Núi Pháo mỏ quặng lộ thiên có trữ lượng lớn thứ hai giới, sau mỏ Trung Quốc, với 83 triệu quặng vonfram Dự án Núi Pháo Vica bắt đầu triển 13 khai từ năm 2004 với số vốn đầu tư ban đầu gần 150 triệu USD Dự án Núi Pháo dự án lớn từ trước đến lĩnh vực khai khoáng Việt Nam Theo Masan, Masan Resources có nhiều bước tiến đáng kể việc vận hành thử dự án Núi Pháo, xây dựng xong nhà máy chế biến đẳng cấp giới với công nghệ đại Việt Nam, trở thành nhà sản xuất vonfram lớn thứ hai giới Sản lượng chế biến trung bình nhà máy chạm đến mốc 100% công suất thiết kế, từ đầu năm 2014, Núi Pháo giao cho khách hàng khối lượng sản phẩm trị giá 14,4 triệu USDbao gồm đầy đủ bốn dòng sản phẩm: sản phẩm giá trị gia tăng vonfram, tinh quặng florit, bismut đồng Với tiến độ này, mỏ Núi Pháo đóng góp đáng kể vào doanh thu Masan Group ngày quý 1/2013 Có thể nói, Masan ví dụ điển hình Việt Nam thành cơng việc đa dạng hóa sản phẩm, đa dạng hóa lĩnh vực ngành nghề kinh doanh góp phần khơng cố vị Masan đường hội nhập mà minh chứng cho lựa chọn chiến lược Masan mơ hình để doanh nghiệp khác Việt Nam muốn theo chiến lược đa dạng hóa tham khảo nghiên cứu …………………………… TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị chiến lược PGSM-TS Đặng Ngọc Đại http://www.www.thaituanfashion.com http://www.masanfood.com http://www.nhịpcaudautu.vn http://www.baomoi.com 14 ... có… Chiến lược đa dạng hóa: Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh hiểu chiến lược phát triển cơng ty cơng ty mở rộng hoạt động cách bước vào ngành, lĩnh vực khác Nhằm mục đích:  Gia tăng giá trị Chiến. .. sản xuất phân đạm + Đa dạng hóa lĩnh vực khơng liên quan Khi doanh nghiệp cần đa dạng hóa kinh doanh? Đó khi: o Doanh nghiệp dư vốn đầu tư vào thị trường sản phẩm hàng hóa dịch vụ khác có lợi... giải cứu nào, họ bắt tay vào giảm nợ Ví dụ đa dạng hóa kinh doanh: nhắc đến việc đa dạng hóa Việt Nam, thật thiếu sót ta khơng nhắc đến Masan Group, tập đồn tiếng Việt Nam sở hữu nhiều thương