a)Lý do Ngày nay, xã hội ngày càng phát triển, theo đó nhu cầu cầu con người ngày càng cao trong việc lựa chon thực phẩm phục vụ cho nhu cầu của bản thân. Chính vì vậy có rất nhiều sản phẩm ra đời để phục vụ người tiêu dùng, do đó cạnh tranh giữa các sản phẩm ngày càng cao. Đẻ sản phẩm của mình đi đến người tiêu dùng một cách tốt nhất, marketing là một phần không thể thiếu. Tong đó quảng cáo chính là phương tiện tốt nhất để người tiêu dùng biết đến sản phẩm nhiều hơn.Thị trường nước giải khát của Việt Nam rất phong phú, với nhiều tập đoàn, công ty lớn. Trong đó không thể không kể đến tập đoàn Number 1 với rất nhiều sản phẩm nước giải khát. Trong đó phải kể đến sản phẩm “ trà xanh không độ”.Từ khi tung ra thị trường, Number 1 đã đưa ra rất nhiều chiến lược quảng cáo rầm rộ, đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng, sản phẩm này cũng đã có vị thế của riêng mình. Tuy nhiên trong những năm gần đây, “trà xanh không độ” đã dần mất đi vị thế của mình, theo đó là những chiến lược quảng cáo không phù hơp đã làm cho doanh thu củ sản phẩm bị giảm đi rất nhiều.b)Mục tiêu: Tìm hiểu, nghiên cứu chiến lược marketing trà xanh không độ của công ty Tân Hiệp Phát. Từ đó phát hiện những vấn đề trong marketing, những sai lầm mà công ty đã vấp phải trong việc quảng cáo cho sản phẩm từ đó đưa ra những giải pháp khắc phục.
Muc luc Chương 1: Nội Dung 1.1 Cơ sở lý luận nghiên cứu 1.1.1 Quảng cáo 2 1.1.2 Vai trò quảng cáo …………………………………………………………………….3 1.1.3 Chức quảng cáo…………………………………………………………………….3 1.1.4 Nhiệm vụ quảng cáo…………………………………………………………………… 1.1.5 Mục tiêu quảng cáo………………………………………………………………………4 1.1.6 Phương tiện quảng cáo………………………………………………………………… Chương Thực trạng quảng cáo Trà Xanh Khơng Độ 2.1 Giới thiệu hình thành phát triển sản phẩm 2.1.1 Sự hình thành phát triển tập đoàn Number 2.1.2 Sự hình thành phát triển Trà Xanh khơng độ…………………………………… 2.2 Tình hình hoạt động cơng ty thời gian qua…………………………………………… 2.3 Thực trạng vấn đề thời gian qua……………………………………… ……………8 2.3.1 Thực trạng cửa công ty Number thời gian qua…………………………………8 2.3.2 Thực trạng sản phẩm Trà Xanh Không độ thời gian qua…………………….9 Chương 3: Một số gải pháp nhằm hoàn thiện quảng cáo Trà Xanh không độ………… 12 3.1 Định hướng phát triển………………………………………………………………………12 3.2 Phân tích SWOT……………………………………………………………………………13 3.3 Kết khảo sát……………………………………………………………………….29 3.5 Đánh giá…………………………………………………………………………………….39 3.6 Đề xuất giải pháp……………………………………………………………………………40 Mở đầu Lời mở đầu xin chân thành cảm ơn giúp đỡ thầy người suốt thời gian quan Nhờ mà bào báo cáo hoàn thành xong Dù trực tiếp hay gián tiếp chúng em xin chân thành cảm ơn tất người Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc dành cho Thầy Nguyễn Văn Trưng_giáo viên môn Marketing truyền đạt cho em kiến thức kinh nghiệm quý báu Và đặc biệt, học kỳ nhờ giảng dạy thầy mà em tiếp cận cách chạy liệu theo phần mềm SPSS, phần mềm xử lý liệu thống kê hữu ích sinh viên ngành Kế toán, điều giúp cho em tương lại Chúng em xin chân thành cảm ơn thầy tận tâm hướng dẫn chúng em qua buổi học lớp Nhờ báo cáo em hoàng thành Bài thu hoạch thực khoảng thời gian gần tháng.Là tác phẩm đầu tay non nớt ,do vậy, không tránh khỏi thiếu sót điều chắn, em mong nhận ý kiến đóng góp chân thành bạn học lớp để kiến thức em lĩnh vực hoàn thiện Chúng em chọn đề tài nghiên cứu quảng cáo sản phẩm trà xanh khơng độ tập đồn number a) Lý Ngày nay, xã hội ngày phát triển, theo nhu cầu cầu người ngày cao việc lựa chon thực phẩm phục vụ cho nhu cầu thân Chính có nhiều sản phẩm đời để phục vụ người tiêu dùng, cạnh tranh sản phẩm ngày cao Đẻ sản phẩm đến người tiêu dùng cách tốt nhất, marketing phần thiếu Tong quảng cáo phương tiện tốt để người tiêu dùng biết đến sản phẩm nhiều Thị trường nước giải khát Việt Nam phong phú, với nhiều tập đồn, cơng ty lớn Trong khơng thể khơng kể đến tập đồn Number với nhiều sản phẩm nước giải khát Trong phải kể đến sản phẩm “ trà xanh khơng độ” Từ tung thị trường, Number đưa nhiều chiến lược quảng cáo rầm rộ, đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng, sản phẩm có vị riêng Tuy nhiên năm gần đây, “trà xanh không độ” dần vị mình, theo chiến lược quảng cáo không phù hơp làm cho doanh thu củ sản phẩm bị giảm nhiều b) Mục tiêu: Tìm hiểu, nghiên cứu chiến lược marketing trà xanh không độ công ty Tân Hiệp Phát Từ phát vấn đề marketing, sai lầm mà công ty vấp phải việc quảng cáo cho sản phẩm từ đưa giải pháp khắc phục CHƯƠNG I NỘI DUNG Cơ sở lý luận vấn đề nghiên cứu 1.1 Quảng cáo gì? a Khái niệm Quảng cáo nỗ lực nhằm tác động tới hành vi, thói quen mua hàng người tiêu dùng hay khách hàng cách cung cấp thông điệp bán hàng theo cách thuyết phục sản phẩm hay dịch vụ người bán b Các loại hình quảng cáo phổ biến Quảng cáo thương hiệu (brand advertising): Quảng cáo xây dựng thương hiệu nhằm xây dựng hình ảnh hay nhận biết thương hiệu lâu dài Nội dung quảng cáo nầy thường đơn giản nhấn mạnh vào thương hiệu Quảng cáo địa phương (local advertising): Quảng cáo địa phương chủ yếu thông báo đến khách hàng sản phẩm có mặt điểm bán hàng nhằm lơi kéo khách hàng đến cửa hàng (như quảng cáo khai trương hàng hay quảng cáo siêu thị) Quảng cáo trị (political advertising): Chính trị gia thường làm quảng cáo để thuyết phục cử tri bỏ phiếu cho ủng hộ kiến, ý tưởng minh Các chiến dịnh vận động tranh cử tổng thống Mỹ ví dụ điển hình Quảng cáo hướng dẫn (directory advertising): Đây hình thức quảng cáo nhằm hướng dẫn khác hàng làm để mua sản phẩm dịch vụ (chẳng hạn niên giám trang vàng) Quảng cáo phản hồi trực tiếp (direct-respond advertising): Hình thức quảng cáo nầy nhằm để bán hàng cách trực tiếp, khách hàng mua sản phẩm việc gọi điện thoại email, sản phẩm giao đến tận nơi Quảng cáo thị trường doanh nghiệp (Business-to-business advertising): Loại hình quảng cáo nầy nhắm vào khách mua hàng doanh nghiệp, công ty người tiêu dùng Chẳng hạn quảng cáo sản phẩm nguyên liệu sản xuất, sản phẩm dùng văn phòng nhà máy Quảng cáo hình ảnh cơng ty (institution advertising): Loại hình quảng cáo nầy nhằm xây dựng nhận biết tổ chức, hay thu phục cảm tình hay ủng hộ quầng chúng công ty, tổ chức (chẳng hạn quảng cáo tổ chức thuộc liên hợp quốc, hay quảng cáo công ty sản xuất thuốc nhằm làm cho hình ảnh cơng ty thân thiện với cơng chúng hơn) Quảng cáo dịch vụ cơng ích (public service advertising): Thường quảng cáo hỗ trợ cho chương trình, chiến dịch phủ (như sinh đẻ kế hoạch, an tồn giao thơng ) Quảng cáo tương tác (interact advertising): Đây chủ yếu hoạt động quảng cáo internet nhắm đến cá nhân người tiêu dùng Thường người tiêu dùng trả lời cách click vào quảng cáo lờ 1.2 Vai trò quảng cáo - Đối với người sản xuất: Bảo đảm lực kinh doanh (phần thị trường ngày mở rộng) Chi phí sản xuất sản phẩm thấp ,luân chuyển vốn nhanh ,giảm hàng hoá tồn kho ,nâng cao hiệu sản xuất Quảng cáo giúp cho lưu thông phân phối đỡ tốn Quảng cáo cho phép người sản xuất, thông tin cho thị trường nhanh chóng thay đổi sản phẩm dịch vụ Quảng cáo hỗ trợ người bán hàng, làm giảm nhẹ việc đưa hàng hoá vào sử dụng - Đối với người bán buôn bán lẻ: Quảng cáo giúp cho việc phân phối bán hàng thuận lợi Tạo uy tín cho hãng mua người bán lẻ đạt dân số cao - Đối với người tiêu dùng: Quảng cáo cung cấp số tin tức sản phẩm tính năng, giá cả, chất lượng, Quảng cáo góp phần bảo vệ người tiêu dùng: Nhờ có hoạt động quảng cáo, cửa hàng phải thường xuyên cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, chất lượng phục vụ Hạn chế tình trạng độc quyền sản phẩm cũnh độc quyền giá, có hại cho người tiêu dùng Quảng cáo trang bị cho người tiêu dùng kiến thức cần thiết để có lựa chọn cho 1.3 Chức quảng cáo - Chức truyền bá Quảng cáo kịp thời truyền thông tin tới người tiêu dùng nhận biết hàng hoá dịch vụ Nhờ có phương tiện truyền thống khác nhau, việc truyền thông tin khắc phục hạn chế thời gian không gian truyền tới khu vực tiêu dùng nhóm người tiêu dùng khác - Chức gợi dẫn Quảng cáo gây ý người tiêu dùng, gây dựng thay đổi thái độ họ doanh nghiệp, hàng hố kích thích nhu cầu mua hàng tiềm tàng họ, gợi dẫn nhu cầu tiêu dùng - Chức giáo dục Quảng cáo áp dụng hình thức nội dung văn minh đạo đức, có tác dụng giáo dục lĩnh vực truyền bá tri thức, làm phong phú đời sống tinh thần, đạo tiêu dùng cách khoa học - Chức tiết kiệm Quảng cáo kịp thời truyền thơng tin hàng hố nhiều lần, giúp cho người tiêu dùng có nhiều tư liệu để tính tốn, so sánh trước mua hàng, mà tiết kiệm thời gian, giảm mức độ rủi ro - Chức thúc đẩy tiêu dùng Quảng cáo truyền thông tin tới đông đảo người tiêu dùng, làm cho người tiêu dùng có nhận thức sâu sắc hàng hố Do quảng cáo phương tiện có hiệu giúp doanh nghiệp đẩy nhanh việc tiêu thụ hàng hoá 1.4 Nhiệm vụ quảng cáo Tạo khác biệt cho sản phẩm so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh Thông tin sản phẩm Khuyến khích sử dụng sản phẩm Mở rộng phân phối sản phẩm Tăng cường ưa thích trung thành nhãn hiệu 1.5 Mục tiêu quảng cáo Giới thiệu sản phẩm hay dịch vụ nhằm ảnh hưởng đến tập tính công chúng, đặc biệt khách hàng mục tiêu Mục tiêu quảng cáo phân thành nhóm: a Nhóm hướng đến số cầu (Demand-Oriented): Thơng tin: mục tiêu nhấn mạnh giai đoạn giới thiệu nhằm hình thành nhu cầu gốc Thuyết phục: mục tiêu quan trọng giai đoạn cạnh tranh nhằm thiết lập nhu cầu lựa chọn nhãn hiệu cụ thể Hầu hết quảng cáo hướng đến mục tiêu Một số quảng cáo thuyết phục thể hình thức so sánh với sản phẩm cạnh tranh để tạo ưa thích Nhắc nhở: mục tiêu quan trọng cho sản phẩm cần thiết tương lai gần hay mùa ế khách Quảng cáo nhắc khách hàng biết nơi có bán sản phẩm giúp sản phẩm có vị trí hàng đầu tâm trí khách hàng b Nhóm hướng đến hình ảnh (Image-Oriented): Những quảng cáo theo mục tiêu thường kết hợp với hoạt động quan hệ công chúng nhằm giúp họ biết đến hình ảnh ngành, doanh nghiệp thương hiệu Sau số mục tiêu quảng cáo: Loại mục tiêu Hướng Thông tin theo nhu cầu Thuyết Mục tiêu cụ thể Xây dựng nhận thức thị trường mục tiêu nhãn hiệu Tạo quan thuộc cho người tiêu thụ cửa hang, cách bán hang Giảm bớt thời gian nhân viên bán hang giải thích điều cho khách hàng Để đạt ưa thích nhãn hiệu phục Nhắc nhở Hướng Ngành sản theo hình xuất ảnh Công ty Thương hiệu 1.6 Phương tiện quảng cáo Gia tăng mức dự trữ Xây dựng trung thành với nhãn hiệu Ổn định mức bán Duy trì trung thành nhãn hiệu Duy trì nhận biết hình ảnh nhãn hiệu Phát triển trì hình ảnh có lợi vế ngành sản xuất Tạo nhu cầu gốc Phát triển trì hình ảnh tốt đẹp công ty Tạo nhu cầu lựa chọn Xây dựng phát triển danh tiếng cho thương hiệu Quảng bá thương hiệu Phương tiện quảng cáo Quảng cáo đến với cơng chúng nhiều hình thức Ta chia quảng cáo thành nhóm sau: - Các phương tiện nghe nhìn: bao gồm truyền hình, đài phát Internet Trong đó, quảng cáo truyền hình hình thức phổ biến có phạm vi tác động rộng, lại vừa truyền tải hình ảnh âm chân thực đến người xem - Các phương tiện in ấn: gồm có báo chí, tạp chí, tờ rơi, niên giám…mà quảng cáo báo chí tạp chí hai hình thức áp dụng nhiều Quảng cáo báo chí kết hợp ngơn ngữ hình ảnh, truyền tay nhau, lưu giữ đọc lại - Các phương tiện quảng cáo ngồi trời: bạn thấy loại hình quảng cáo đâu, đặc biệt nơi có mật độ người qua lại cao cơng viên, ngã tư, đường phố Quảng cáo trời gồm: hộp đèn quảng cáo, biển quảng cáo điện tử, áp phích, pa-nơ… - Các phương tiện quảng cáo di động: quảng cáo phương tiện giao thông xe buýt hay taxi vật phẩm quảng cáo áo phông, mũ, áo mưa, túi xách, ba lô… - Các phương tiện quảng cáo khác: quảng cáo sân vận động Quảng cáo sân vận động đánh giá cao, đặc biệt sân bóng đá, bóng đá mơn thể thao ưa chuộng phổ biến giới Ngồi ra, hãng tìm cách lơi kéo nhân vật tiếng sử dụng miễn phí sản phẩm Điều đặc biệt áp dụng nhiều hãng thời trang hay hãng xe ô tô Sẽ có nhiều người muốn giống thần tượng họ cách sử dụng sản phẩm hãng mà người tiếng sử dụng Bên cạnh đó, uy tín nhân vật tiếng góp phần đảm bảo cho chất lượng áo họ mặc hay xe họ CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢNG CÁO CỦA TRÀ XANH KHƠNG ĐỘ 2.1 Giới thiệu hình thành phát triển doanh nghiệp sản phẩm 2.1.1 Sự hình thành phát triển tập đồn number 1: A Sự hình thành: Được thành lập năm 1994, tiền thân nhà máy bia nước giải khát Bến Thành kinh doanh sản xuất rượu bia nước giải khát sau đổi tên thành Cơng ty TNHH TM-DV Tân Hiệp Phát Sau 20 năm phát triển Tân Hiệp Phát trở thành công ty hàng đầu Việt Nam có khả cạnh tranh với cơng ty nước ngồi Từ 2009-2015 Cơng ty phải trải qua khoản thời gian khó khăn phải đương đầu với vụ bê bối dị vật xuất thực phẩm đóng chai Điều khiến cho thương hiệu Tân Hiệp Phát bị ảnh hưởng nặng nề Cho đên 9/2015 Tập đồn Tân Hiệp Phát thức đổi tên thành Tập đồn Number Cơng ty TNHH-DV Tân Hiệp Phát thành viên Hiệp hội Bia rượu nước giải khát Việt Nam Định hướng phát triển công ty “Hôm phải ngày hôm qua không ngày mai” với phương châm “Thỏa mãn nhu cầu có tiềm ẩn khách hàng” Định hướng xem kim nam dẫn cho hoạt động tổ chức công ty giúp đưa công ty đến gần với khát vọng to lớn trở thành tập đoàn lớn mang tầm cỡ Châu Á Sứ mệnh tầm nhìn mục tiêu: Sứ mệnh: Công ty hướng đến mục tiêu tạo đóng góp quan trọng cho phát triển Việt Nam cách tạo đồ uống có thương hiệu hàng đầu cho đất nước Mục tiêu: Tạo đồ uống mang thương hiệu hàng đầu Việt Nam (Number 1, bia Laser, Trà xanh không độ, Trà C2, …) phục vụ nhu cầu sức khỏe người tiêu dùng Tầm nhìn: “Trở thành cơng ty thực phẩm nước giải khát hàng đầu khu vực châu Á phục vụ cho nhu cầu người tiêu dùng tồn cầu.” B Q trình phát triển Q trình phát triển cơng ty: Cơng ty thành lập vào năm 1994 mang tên nhà máy Bia nước giải khát Bến Thành Trải qua 20 năm phát triển không ngừng nghỉ nhà máy dần khẳng định tên tuổi thị trường Việt Nam quốc tế chất lượng uy tín công nghệ tiên tiến áp dụng vào sản xuất Tuy nhiên từ 2009 đến 2015 Các sản phẩm Tân Hiệp Phát bị phát có chứa dị vật bên Nhiều người tiêu dùng bị tạm giam sau ngã giá bán cho cơng ty sản phẩm lỗi sau bị công ty báo công an bắt giữ kết án tù với tội danh "cưỡng đoạt tài sản" Sau vụ bê bối này, 9/2015 Tập đoàn Tân Hiệp Phát bổ nhiệm Roland Ruiz vào vị trí Phó Tổng Giám đốc dịch vụ tổ chức quản trị doanh nghiệp đổi tên thành Tập đoàn Number hay Công ty TNHH Number Các danh hiệu phần thưởng đạt được: Thương hiệu quốc gia 2012 Top 10 tăng trưởng nhanh Fast 500 Huân chương lao động hạng Top 100 sản phẩm dịch vụ tin dùng năm 2012 độc giả Thời báo Kinh tế Việt Nam Tạp chí Tư vấn Tiêu & Dùng bình chọn Thương hiệu quốc gia 2014 2.1.2 Sự hình thành phát triển sản phẩm trà xanh không độ: Đón đầu xu hướng ngày quan tâm đến sức khỏe người tiêu dùng Tân Hiệp Phát cho đời sản phẩm Trà Xanh không độ Trà Xanh không độ – sản phẩm mang nhãn mác Việt Nam đời chinh phục hầu hết người tiêu dùng, chiều lòng khách hàng khó tính Xuất thị trường Việt Nam năm, Trà Xanh không độ dẫn đầu trào lưu tiêu dùng mới, trào lưu “có lợi cho sức khỏe” Trà xanh Khơng Độ Tập đồn Tân Hiệp Phát tung thị trường đầu năm 2006, đáp ứng tất yêu cầu người tười tiêu dùng: Trà xanh Không Độ chứa hàm lượng EGCG cao có trà xanh giúp giảm căng thẳng, mệt mỏi, tăng sức đề kháng giúp tỉnh táo Sản phẩm mang đến cho người sử dụng sảng khối, tươi mát giải nhiệt sống Ơm ấp khát vọng tạo nên trào lưu uống trà đâị cho giới trẻ sành điệu tiếp tục trì vị “vua trà đóng chai” Việt Nam mục tiêu chiến lược Trà Xanh Không Độ 2.2 Tình hình hoạt động thời gian qua Để Trà Xanh khơng độ có thành cơng vang dội, đón nhận người tiêu dùng khơng nhờ vào chất lượng sản phẩm mà có giúp đỡ lớn marketing, chương trình quảng cáo Chính chiến lược quảng cáo độc đáo thông minh Tân Hiệp Phát khiến Trà Xanh không độ trở thành loại thức uống ưa chuộng Việt Nam, chiếm lĩnh gần nửa thị phần Việt Nam, cạnh tranh với “ông lớn: : Coca cola, Pepsi, Lipton,… Do vậy, ngạc nhiên Trà Xanh khơng độ thương hiệu phát triển nhanh năm vừa qua với mức độ tiêu thụ có lúc tăng tới 190% Tốc độ tăng trưởng bình qn năm ln mức số Khi đưa sản phẩm, Tân Hiệp Phát nghiên cứu kỹ mong muốn sử dụng sản phẩm vừa ngon vừa tốt cho sức khỏe lại vừa tiện dụng người tiêu dùng Hơn nữa, Tân Hiệp Phát- doanh nghiệp Việt Nam nắm rõ văn hóa, thói quen, sở thích người Việt Nam, sở thích uống trà, thói quen nhâm nhi trà, văn hóa trà người Việt, chí trà đá lề đường, vỉa hè đông khách Cũng lý Tân Hiệp Phát cho đời dòng sản phẩm Trà Xanh khơng độ vào tháng 5, tháng năm 2006 Trà xanh không độ coi dòng sản phâm tiên phong thị trường nước trà xanh đóng chai Chính doanh thu hấp dẫn, dễ người tiêu dùng đón nhận nên kéo theo hàng loạt nhãn hiệu trà xanh đóng chai từ doanh nghiệp khác xuất sau Vì vậy, để cạnh tranh giữ vững vị trí “anh cả” thị trường, Tân Hiệp Phát cần nổ lực nữa, đặc biệt khâu marketing Sơ đồ chu kỳ sống Mở đầu tăng trưởng trưởng thành suy thối Trà Xanh Khơng độ giai đoạn trưởng thành chu kỳ sống: hình ảnh Trà Xanh Khơng Độ giải nhiệt sống khơng lạ mắt người tiêu dùng, doanh thu giảm Để cải thiện tình trạng Tân Hiệp Phát cho nhiều sản phẩm trà xanh không độ với nhiều hương vị khác kèm theo chiến lược quảng cáo mạnh mẽ khuyến 2.3 Thực trạng vấn đề 2.3.1 Thực trạng Tân Hiệp Phát hiên Tân Hiệp Phát liên tục cho đời hàng loạt sản phẩm đột phá như: bia tươi đóng chai Laser, Trà xanh không độ, Trà Barley, sản phẩm sữa đậu nành cao cấp Number One Soya, cafe VIP Trong phải kể đến thành cơng vượt trội sản phẩm Trà xanh không độ Trà Xanh Không Độ nhanh chóng trở thành “cơn lốc” nước giải khát thị trường nội địa Chỉ vòng tháng, sản phẩm hoàn toàn chinh phục người tiêu dùng Sản phẩm Tân Hiệp Phát liên tục đạt danh hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao” người tiêu dùng bình chọn, vinh danh Thương Hiệu Quốc Gia năm 2010, nhiều giải thưởng có giá trị khác, tin dùng rộng rãi nhờ đảm bảo công tác quản lý chất lượng bảo vệ môi trường đạt tiêu chuẩn ISO tích hợp: Hệ thống Quản lý Chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 (1999), hệ thống Quản lý Môi trường theo tiêu chuẩn ISO14001:2004 (2006) hệ thống Quản lý Vệ Sinh An Toàn Thực Phẩm theo tiêu chuẩn HACCP (2006) Doanh thu năm 2010 Tân Hiệp Phát đạt 1.990 tỷ đồng, chiếm 18,54% thị phần, đứng sau công ty SPVB (trước Pepsico Việt Nam IBC) Năm 2011, doanh thu tăng lên gấp đôi, đạt 4.051 tỷ đồng, thị phần tăng lên 23,27%, đỉnh cao năm 2012, doanh thu tập đoàn Trần Quý Thanh mang lại lên tới 6.142 tỷ đồng Tập đoàn Tân Hiệp Phát nhắm đến mục tiêu đạt doanh thu tỷ USD vào năm 2018, trở thành tập đoàn hàng đầu châu Á lĩnh vực nước giải khát, bao bì thực phẩm ăn liền Tuy nhiên Tân Hiệp Phát mắc phải nhiều cáo buộc, phải kể đến cáo buộc xuất dị vật sản phẩm công ty Điều làm cho doanh thu Tân Hiệp Phát bị sụt giảm nghiêm trọng 2.3.2 Thực trạng Quảng cáo Trà Xanh O độ Thị trường khách hàng mục tiêu Thị trường trọng điểm Sản phẩm trà xanh khơng độ nhắm vào đối tượng có độ tuổi từ 19 đến 49, đặc biệt độ tuổi từ 19 đến 25, thu nhập trung bình, người có nhu cầu giải khát, thích uống trà- loại thức uống thiên nhiên có lợi cho sức khỏe Và người ln đón nhận chân trọng giá trị truyền thống, lạc quan, khỏe mạnh, làm việc người tiên phong chi trào lưu sử dụng Trà Xanh O Độ, sản phẩm đánh giá tiêu biểu thị trường đồ uống năm 2007 Miền Bắc; 5.00% Đông Nam Bộ; 30.00% Miền Trung; 5.00% Tây Nam Bộ; 30.00% Tp HCM; 30.00% Hình 2.1: Biểu đồ thể tỷ trọng thị phần miền Trà Xanh Không Độ Bảng 2.1: Sản lượng bán Trà Xanh Không Độ Thời gian 1/2007 2/2007 3/2007 4/2007 5/2007 6/2007 7/2007 8/2007 Sản lượng bán 32,6% 30% 40% 48% 49% 53% 52% 57% 9/2007 56,1%