Quản trị thương mại

Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh khốc liệt hiện nay, để có được thành công, các doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng, luôn luôn tự hoàn thiện, đổi mới mình. Muốn đứng vững, muốn thành công, muốn cạnh tranh và phát triển, doanh nghiệp phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: vốn, lao động, trình độ quản lí của lãnh đạo, một đội ngũ lao động có trình độ chuyên môn cao, nguồn đầu vào ổn định và có chất lượng,…Trong số đó, hoạt động tạo nguồn và mua hàng là một yếu tố rất quan trọng. Khi doanh nghiệp có được một nguồn hàng tốt, có chất lượng, phù hợp với yêu cầu của khách hàng sẽ giúp cho hoạt đọng kinh doanh của doanh nghiệp được tiến hành một cách thận lợi, kịp thời, đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hóa, đồng thời sẽ đảm bảo được uy tín với khách hàng, làm cho việc cung ứng diễn ra một cách kiên tục, tránh đứt đoạn. Không những thế, công tác tạo nguồn hàng tốt còn giúp doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, có lợi nhuận để mở rộng và phát triển kinh doanh, đồng thời tăng được thu nhập cho khách hàng. Việt Nam là một nước có nền nông nghiệp chiếm tỷ trọng lớn trong GDP của cả nước, nông nghiệp chiếm một vai trò rất quan trọng trong sự phát triển kinh tế xã hội của quốc gia, sản xuất nông nghiệp không những phục vụ cho nhu cầu ăn uống của con người, đảm bảo nguồn nguyên nhiên liệu cho ngành công nghiệp sản xuất và công nghiệp chế biến mà ngành nông nghiệp còn tạo ra được nhiều mặt hàng có giá trị xuất khấu cao như cà phê, hạt diều, mũ cao su.... tăng nguồn thu ngoại tệ cho nhà nước, tạo công ăn việc làm cho người dân. Nhưng hiện nay dân số ngày càng tăng, đất nông nghiệp ngày càng ít đi. Muốn cây trồng có năng suất cao, chất lượng tốt thì người nông dân phải đầu tư thâm canh. Mà muốn làm như vậy thì cần phải thực hiện nhiều biện pháp như: đầu tư khoa học kỹ thuật, vật tư phân bón, giống, thủy lợi cho sản xuất sao cho hợp lý trên một đơn vị diện tích để thu được năng suất cao, chất lượng tốt với giá thành hợp lý. Do việc tăng cường đầu tư các yếu tố vật chất và đầu tư phân bón cho sản xuất được lặp đi lặp lại hàng vụ, hàng năm với khối lượng rất lớn nên cần có đơn vị sản xuất kinh doanh để phục vụ với hệ thống mạng lưới rộng khắp đảm bảo đáp ứng đầy dủ kịp thời cả về số lượng, chất lượng cho từng vùng, từng địa phương.Nhận thấy được nhu cầu đó, công ty cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế đã ra đời và đi vào hoạt động năm 1993, nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường. Đến nay, công ty là một trong những công ty cung cấp sản lượng phân bón lớn trong địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế. Để tiếp tục giữ vững và nâng cao vị thế của mình trên thương trường, công ty phải tạo được uy tín trong lòng khách hàng. Muốn vậy, việc đầu tiên là phải đáp ứng tốt nhu cầu về số lượng và chất lượng cũng như về thời gian. Đứng trước tình hình đó, việc xem xét công tác mua hàng, tạo nguồn hàng để từ đó có các đánh giá khách quan, và các giải pháp nhằm nâng cao vị thế của công ty. Nhận thức được tầm quan trọng của việc tạo nguồn và mua hàng, nhóm đã quyết định chọn đề tài “Phân tích công tác tạo nguồn và mua hàng của công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế để tài nghiên cứu.

• BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌCKINH TẾ HUẾ KHOAQUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI: Đánh giá công tác tạo nguồn mua hàng Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế Học phần: Quản trịThương mại Giảng viên: Nguyễn Như Phương Anh Thành viên nhóm: Huyền Tơn Nữ Thanh Tâm Hồ Thị Mỹ Hoài Nguyễn Thị Kim Hội Phạm Thị Kim Phượng Lê Thị Hảo Lê Thị Loan Dương Thị Thanh Trà Nguyễn Thị Thu MỤC LỤC PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ I Lý chọn đề tài Trong kinh tế thị trường với cạnh tranh khốc liệt nay, để có thành công, doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng, ln tự hồn thiện, đổi Muốn đứng vững, muốn thành công, muốn cạnh tranh phát triển, doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: vốn, lao động, trình độ quản lí lãnh đạo, đội ngũ lao động có trình độ chun mơn cao, nguồn đầu vào ổn định có chất lượng,…Trong số đó, hoạt động tạo nguồn mua hàng yếu tố quan trọng Khi doanh nghiệp có nguồn hàng tốt, có chất lượng, phù hợp với yêu cầu khách hàng giúp cho hoạt đọng kinh doanh doanh nghiệp tiến hành cách thận lợi, kịp thời, đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hóa, đồng thời đảm bảo uy tín với khách hàng, làm cho việc cung ứng diễn cách kiên tục, tránh đứt đoạn Không thế, cơng tác tạo nguồn hàng tốt giúp doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, có lợi nhuận để mở rộng phát triển kinh doanh, đồng thời tăng thu nhập cho khách hàng Việt Nam nước có nông nghiệp chiếm tỷ trọng lớn GDP nước, nơng nghiệp chiếm vai trò quan trọng phát triển kinh tế xã hội quốc gia, sản xuất nông nghiệp phục vụ cho nhu cầu ăn uống người, đảm bảo nguồn nguyên nhiên liệu cho ngành công nghiệp sản xuất cơng nghiệp chế biến mà ngành nơng nghiệp tạo nhiều mặt hàng có giá trị xuất khấu cao cà phê, hạt diều, mũ cao su tăng nguồn thu ngoại tệ cho nhà nước, tạo công ăn việc làm cho người dân Nhưng dân số ngày tăng, đất nơng nghiệp ngày Muốn trồng có suất cao, chất lượng tốt người nơng dân phải đầu tư thâm canh Mà muốn làm cần phải thực nhiều biện pháp như: đầu tư khoa học kỹ thuật, vật tư phân bón, giống, thủy lợi cho sản xuất cho hợp lý đơn vị diện tích để thu suất cao, chất lượng tốt với giá thành hợp lý Do việc tăng cường đầu tư yếu tố vật chất đầu tư phân bón cho sản xuất lặp lặp lại hàng vụ, hàng năm với khối lượng lớn nên cần có đơn vị sản xuất kinh doanh để phục vụ với hệ thống mạng lưới rộng khắp đảm bảo đáp ứng đầy dủ kịp thời số lượng, chất lượng cho vùng, địa phương.Nhận thấy nhu cầu đó, cơng ty cổ phần Vật tư Nơng nghiệp Thừa Thiên Huế đời vào hoạt động năm 1993, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Đến nay, công ty công ty cung cấp sản lượng phân bón lớn địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế Để tiếp tục giữ vững nâng cao vị thương trường, cơng ty phải tạo uy tín lòng khách hàng Muốn vậy, việc phải đáp ứng tốt nhu cầu số lượng chất lượng thời gian Đứng trước tình hình đó, việc xem xét công tác mua hàng, tạo nguồn hàng để từ có đánh giá khách quan, giải pháp nhằm nâng cao vị công ty Nhận thức tầm quan trọng việc tạo nguồn mua hàng, nhóm định chọn đề tài “ Phân tích cơng tác tạo nguồn mua hàng công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế “để tài nghiên cứu II Mục tiêu nghiên cứu - Phân tích, đánh giá cơng tác tạo nguồn mua hàng mặt hàng phân bón Cơng ty Cổ phần vật tư Nông Nghiệp Thừa Thiên Huế năm 2016 - Đưa số giải pháp nhằm cải thiện công tác tạo nguồn, mua hàng Công ty III Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Công tác tạo nguồn mua hàngmặt hàng phân bón Cơng ty Cổ phần vật tư Nông Nghiệp Thừa Thiên Huế Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi không gian: Công ty Cổ phần vật tư Nông Nghiệp Thừa Thiên Huế - Phạm vi thời gian: nghiên cứu khoảng thời gian năm 2015-2016 IV Phương pháp nghiên cứu: Sử dụng nguồn thông tin thứ cấp: -Phương pháp thu thập số liệu: Từ sách, báo, internet… -Phương pháp nghiên cứu liệu: Đọc tham khảo, đúc rút có đề tài -Phương pháp phân tích, so sánh, đối chiếu, tổng hợp: Từ thơng tin số liệu, tài liệu thu thập qua trình nghiên cứu, tìm tòi( sách, báo ,mạng internet, tạp chí, giáo trình, số liệu, tài liệu doanh nghiệp…) nhóm tiến hành phân tích, tổng hợp, so sánh từ đưa ý kiến nhận xét suy luận nhóm đề tài PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢNGHIÊN CỨU CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN I Cơ sở lý luận hoạt động tạo nguồn, mua hàng doanh nghiệp thương mại 1.Khái niệm vai trò hoạt động tạo nguồn,mua hàng tồn phát triển doanh nghiệp 1.1.Khái niệm phân loại nguồn hàng doanh nghiệp thương mại 1.1.1.Khái niệm Nguồn hàng doanh nghiệp thương mại toàn khối lượng cấu hàng hóa thích hợp với nhu cầu khách hàng có khả mua kỳ kế hoạch ( thường kế hoạch năm) Để có nguồn hàng tốt ổn định,doanh nghiệp thương mại phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn.Tổ chức công tác tạo nguồn mua hàng toàn hoạt động nghiệp vụ nhằm tạo nguồn hàng để doanh nghiệp thương mại mua kỳ kế hoạch để đảm bảo cung ứng đầy đủ,kịp thời.đồng bộ.đúng chất lượng,quy cách,cỡ loại,mầu sắc…cho nhu cầu khách hàng Điểm bắt đầu công tác tạo nguồn hàng việc nghiên cứu xác định nhu cầu khách hàng khối lượng,cơ cấu mặt hàng, mầu sắc, thời gian, địa điểm mà khách hàng có nhu cầu đồng thời phải chủ động nghiên cứu tìm hiểu khả đơn vị sản xuất nước, nước để tìm nguồn hàng, để đặt hàng, để kí kết hợp đồng mua hàng 1.1.2.Phân loại nguồn hàng Phân loại nguồn hàng việc phân chia, xếp loại hàng hóa mua theo tiêu thức cụ thể, riêng biệt để doanh nghiệp có sách, biện pháp thích hợp để khai thác tối đa lợi loại nguồn hàng, để đảm bảo ổn định nguồn hàng Các nguồn hàng doanh nghiệp thương mại thường phân loại dựa tiêu thức sau: -Theo khối lượng hàng hóa mua được: gồm loại: + Nguồn hàng chính: nguồn hàng chiếm tỉ trọng lớn tổng khối lượng hàng hóa mà doanh nghiệp mua để cung ứng cho khách hàng(thị trường) kỳ + Nguồn hàng phụ, mới: nguồn hàng chiếm tỉ trọng nhỏ khối lượng hàng mua được.Khối lượng thu mua nguồn hàng không ảnh hưởng lớn đến khối lượng doanh số bán doanh nghiệp + Nguồn hàng trôi nổi: nguồn hàng thị trường mà doanh nghiệp mua đơn vị tiêu dùng không dùng đến đơn vị kinh doanh thương mại khác bán - Theo nơi sản xuất hàng hóa: gồm loại: + Nguồn hàng hóa sản xuất nước: bao gồm tất loại hàng hóa doanh nghiệp sản xuất đặt lãnh thổ đất nước sản xuất doanh nghiệp mua vào +Nguồn hàng nhập khẩu: nguồn hàng có nhiều loại như: tự doanh nghiệp thương mại nhập khẩu, doanh nghiệp thương mại nhập từ doanh nghiệp xuất chuyên doanh, doanh nghiệp nhận hàng nhập từ đơn vị thuộc tổng Công ty ngành hàng, Công ty mẹ… + Nguồn hàng tồn kho: nguồn hàng lại kỳ trước tồn kho.Nguồn hàng nguồn theo dự trữ quốc gia, nguồn hàng tồn kho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, nguồn hàng tồn kho khác - Theo điều kiện địa lý: + Theo miền đất nước: Miền Bắc, miền núi Đông Bắc, miền Trung du Bắc bộ, miền Trung, miền Nam + Theo cấp tỉnh, thành phố: thị có cơng nghiệp tập trung, có trung tâm thương mại, có sàn giao dịch, sở giao dịch thuận lợi thơng tin mua bán hàng hóa_dịch vụ + Theo vùng: nơng thơn, trung du, miền núi(hải đảo) 1.2.Vai trò (tác dụng) công tác tạo nguồn,mua hàng hoạt động kinh doanh thương mại - Thứ nhất, nguồn hàng điều kiện quan trọng hoạt động kinh doanh.Nếu khơng có nguồn hàng doanh nghiệp khơng thể tiến hành kinh doanh được.Vì vậy,doanh nghiệp phải ý thích đáng đến tác dụng nguồn hàng phải đảm bảo công tác tạo nguồn mua hàng vị trí phải đáp ứng đầy ssur yêu cầu sau: + Tạo nguồn mua hàng phù hợp với nhu cầu khách hàng ssos lượng, chất lượng, quy cách, cỡ loại, màu sắc…và phù hợp với thời gian nơi giao có yêu cầu + Phải bảo đảm nguồn hàng ổn định, vững chắc, phong phú ngày tăng + Phải đảm bảo đa dạng hóa nguồn hàng phù hợp với xu hướng tiêu dùng khách hàng + Phải đảm bảo linh hoạt đổi nguồn hàng theo sát nhu cầu thị trường - Thứ hai, tạo nguồn mua hàng phù hợp với nhu cầu khách hàng giúp cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tiến hành thuận lợi, kịp thời, đẩy mạnh tốc độ lưu chuyển hàng hóa, rút ngắn thời gian lưu thơng hàng hóa - Thứ ba, tạo nguồn mua hàng làm tốt giúp cho doanh nghiệp bảo đảm tính ổn định, chắn, hạn chế bấp bênh hoạt động kinh doanh mình; đặc biệt hạn chế tình trạng thừa, thiếu, hàng ứ đọng, chậm luân chuyển, hàng kém, phẩm chất, hàng không hợp mốt, hàng không bán được… - Thứ tư, tạo nguồn mua hàng làm tốt có tác dụng lớn giúp cho hoạt động tài doanh nghiệp thuận lợi Thu hồi vốn nhanh, có tiền bù đắp khoản chi phí kinh doanh, tăng thêm thu nhập cho người lao độnh thực đày đủ nghĩa vụ Nhà nứớc trách nhiệm xã hội với xã hội Nội dung nghiệp vụ tạo nguồn, mua hàng doanh nghiệp thương mại Tạo nguồn hàng tồn hình thức, phương thức, điều kiện doanh nghiệp thương mại tác động đến lĩnh vực sản xuất, khai thác, nhập khẩu… để tạo nguồn hàng phù hợp với nhu cầu khách hàng để doanh nghiệp thương mại có ngồn hàng cung ứng đầy đủ,kịp thời , đồng bộ, số lượng, chất lượng, quy cách, mẫu mã… cho khách hàng Tạo nguồn hàng hoạt động nghiệp vụ kinh doanh bao gồm nhiều khâu : xuấy phát từ nhu cầu hàng hóa khách hàng, doanh nghiệp thương mại nghiên cứu tìm hiểu nguồn hàng có khả đáp ứng; doanh nghiệp thương mại phải chủ động chuẩn bị nguồn lực để tự khai thác, hợp tác với đối tác, liên doanh, liên kết đầu tư ứng trước giúp đỡ, tạo điều kiện, … Mua hàng hoạt động nghiệp vụ kinh doanh thương mại doanh nghiệp thương mại, sau xem xét chào hàng, mẫu hàng, chất lượng hàng hóa, giá hàng hóa, doanh nghiệp thương mại đơn vị bán hàng thỏa thuận điều kiện mua bán, giao nhận, toán tiền hàng hợp đồng mua bán hàng hóa trao đổi hàng – tiền Mua hàng kết trình tạo nguồn hàng doanh nghiệp thương mại, kết q trình khảo sát, tìm hiểu doanh nghiệp thương mại Tuy nhiên, hai trình ln lng gắn bó với nahu tạo điều kiện để doanh nghiệp thương mại có nguồn hàng vững chắc, phong phú đa dạng Tạo nguồn mua hàng có khác lại gắn bó chặt chẽ mục đích tạo nguồn hàng chắn ổn định, phù hợp với nhu cầu khách hàng Vì nội dung tạo nguồn mua hàng bao gồm điểm sau đây: - Xác định nhu cầu khách hàng Tạo nguồn mua hàng doanh nghiệp thương mại phải nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu khách hàng, tức phải bán hàng Bán hàng nhanh ,nhiều, doanh nghiệp tăng lợi nhuận sử dụng vốn kinh doanh có hiệu Thực chất kinh doanh thương mại mua để bán mua cho Vì vậy, vấn đề quan trọng phận tạo nguồn mua hàngở doanh nghiệp thương mại phải nghiên cứu nhu cầu khách hàng tất mặt: • • • • • • • Số lượng, trọng lượng hàng hóa Cơ cấu mặt hàng Quy cách, cỡ loại Kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc Thời gian, địa điểm bán hàng Giá hàng hóa dịch vụ Xu hướng khách hàng mặt hàng kinh doanh, mặt hàng tiên tiến hơn, đại hàng thay • Khả đáp ứng nhu cầu thị trường đối thủ cạnh tranh • Nghiên cứu lựa chọn nhà cung cấp Nguồn hàng DNTM doanh nghiệp sản xuất công nghiệp, tiểu thủ công nghiệp, doanh nghiệp nông lâm ngư nghiệp,…sản xuất Tùy theo lạo mặt hàng kinh doanh mà doanh nghiệp thương mại phải tìm nguồn hàng từ doanh nghiệp sản xuất mặt hàng tương ứng từ nước nước • Khi nghiên cứu thị trường nguồn hàng doanh nghiệp phải nắm khả nguồn cung ứng hàng số lượng, chất lượng thời gian địa điểm đơn vị nguồn hàng Doanh nghiệp thương mại cần phải nghiên cứu xác định rõ doanh nghiệp nguồn hàng người trực tiếp sản xuất- kinh doanh oanh nghiệp trung gian , khả sản xuất cơng nghệ nghiên cứu sách tiêu thụ hàng hóa đơn vị nguồn hàng Cần ý đặc biệt đến chất lượng hàng hóa, tính tiên tiến mặt hàng, giá cả, thời hạn giao hàng, phương thức giao nhận, kiểm tra chất lượng, bao gói….và phương thức tốn Cần phải kiểm tra kỹ tính xác thực, uy tín chất lượng loại hàng chủ hàng => Trên sở đó, doanh nghiệp thương mại tiến hành lựa chọn nhà cung cấp phù hợp Đây khâu định chắn ổn định nguồn hàng Thiết lập mối quan hệ truyền thống , trực tiếp lâu dài với bạn hàng tin cậy yếu tố tạo ổn định cung ứng doanh nghiệp thương mại - Tổ chức giao dịch, đàm phán để kí kết hợp đồng mua hàng • Đàm phán, thương lượng trình gặp gỡ đối tác nhà cung ứng để đạt thỏa thuận đơn hàng Quá trình vừa có tính kĩ thuật, vừa có tính nghệ thuật Doanh nghiệp càn tìm hình thức giao dịch, đàm phán phù hợp với khả doanh nghiệp • Hai bên mua bán cần có thương thảo kí kết với hợp đồng mau bán hàng hóa Hợp đồng kinh tế mua bán hàng hóa cam kết hai bên quyền nghĩa vụ hai bên mối quan hệ trao đổi hàng hóa Đây cng để phân xử trách nhiệm bên có tranh chấp xử lí vi phạm hợp đồng - Theo dõi thực hợp đồng • Hai bên cho phép kiểm tra từ hàng hóa sản xuất ra, nơi đóng gói sở gió hàng để tạo tin tưởng lẫn mua bán hàng hóa Bên mua hàng cử người đến nơi sản xuất xem xét quy trình cơng nghệ, chất lượng hàng hóa quy cách đóng gói… Việc kiểm tra chất lượng hàng hóa quan kiểm tra kiểm tra xác suất theo mẫu • Việc thực nghiêm túc hoạt động mua bán hàng hóa kí kết điều kiện quan trọng đảm bảo đầy đủ, kịp thời ổn định nguồn hàng, đồng thời giúp cho đơn vị - sản xuất có thị trường tiêu thụ vững Đánh giá kết mua hàng Để rút kết luận xác thực hợp đồng mua hàng thường so sánh tiêu sau đây: • • • • Số lượng cấu hàng hóa thực so với hợp đồng kí với người tiêu dùng Tiến độ nhập hàng doanh nghiệp so với hợp đồng kí với nhu cầu thị trường Chi phí tạo nguồn mua hàng so với định mức, so với kế hoạch so với kì năm trước Lợi nhuận thực so với kế hoạch so với năm trước - Xử lí tổn thất có Khi gặp tổn thất như: thiếu hụt số lượng, hao hụt, hư hỏng nhiều so với tỷ lệ cho phép, chất lượng không với hợp đồng cần báo cho bên có liên quan như: người bán, người vận chuyển, bốc dở từ tìm phương án giải phù hợp, với thái độ ơn hòa, thân thiện để chia sẻ trách nhệm Các hình thức tạo nguồn mua hàng doanh nghiệp thương mại 10 điều kiện cho hộ nông dân yên tâm sản xuất, đồng thời đảm bảo sách lương trả cho cán nhân viên để họ đảm bảo sống Cơ cấu tổ chức Công ty Kể từ năm 2006, Cơng ty VTNN cổ phần hóa trở thành Cơng ty cổ phần VTNN cấu Cơng ty có số thay đổi Để phù hợp với tiến trình cổ phần hóa Cơng ty xây dựng lại máy quản lý theo quan hệ trực tuyến chức Bộ lãnh đạo gồm: Hội đồng quản trị : Do hội đồng cổ đông bầu để điều hành Công ty Hội đồng quản trị gồm thành viên đại diện cho cổ đông để giải vấn đề sản xuất kinh doanh Công ty Giám đốc: Là đại diện pháp nhân Công ty, người đứng chịu trách nhiệm thực đạo hội đồng quản trị Giám đốc Công ty ông Trần Thuyên Phó giám đốc: Là người chụi trách nhiệm khâu bán hàng hóa, giúp cho giám đốc công tác quản lý điều hành tổ chức hoạt động kinh doanh Cơng ty Phòng kế tốn: Có nhiệm vụ hạch toán nghiệp vụ phát sinh q trình sản xuất kinh doanh Cơng ty Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ giải cơng việc hành chính, tham mưu cho giám đốc cơng tác tổ chức cán nhân sự, sách hưu trí, đạo trực tiếp đơn vị đặt hàng khách hàng Phòng marketing: Có nhiệm vụ tìm kiếm thị trường mới, củng cố mối quan hệ với khách hàng thực dịch vụ chăm sóc khách hàng Các chi nhánh phụ thuộc: Chi nhánh An Lỗ, chi nhánh Truồi,chi nhánh Phú Đa, nhà máy Sông Hương Hàng tháng tập hợp số liệu tình hình kinh doanh hàng hóa báo cáo lên lãnh đạo Cơng ty Mỗi chi nhánh có kho chứa hàng, đại lí hàng riêng lẻ Cơng ty tổ chức máy quản lý theo kiểu vừa chức vừa trực tuyến Về quan hệ trực tuyến biểu thị hướng dẫn, đạo hội đồng quản trị với giám đốc giám đốc với phòng chức chi nhánh phụ thuộc Mối quan hệ phòng ban chặt chẽ với đảm bảo cho hoạt động Cơng ty đạt hiệu cao 15 HĐQT Gíam đốc Phó giám đốc P TCHC P KHKD Trạm Truồi Trạm Phú Đa Cửa hàng Đại lý Cửa hàn g Đại lý P KTTV P Marketing Trạm An Lỗ Cửa hàn g Đại lý Nhà máy PL VS Sông Hương Trạm A Lưới Cửa hàng Đại lý Nhà máy NPK Nhà máy Vi sinh Cửa hàng xăng dầu 16 II Tình hình tạo nguồn mua hàng mặt hàng phân bón Công ty Cổ phần Vật tư Nông Nghiệp Thừa Thiên Huế: Tình hình hoạt động kinh doanh mặt hàng phân bón năm 2015-2016 địa bàn Thừa Thiên Huế - Hiện nay, ngành phân bón trạng thái bão hòa, doanh nghiệp nước phải cạnh tranh gay gắt với hàng nhập khẩu, có khả nhà máy chưa thể hoạt động hết công suất thời gian đầu Do tác động lớn từ thị trường phân bón giới thị trường phân bón nước thị trường phân bón tỉnh Thừa Thiên Huế thời gian gặp nhiều khó khăn có nhiều biến động Việc giá nguyên liệu tăng nguồn quặng dùng cho sản xuất phân bón ngày khan tác dộng lớn đến việc cung ứng Đa số người dân sống Tỉnh Thừa Thiên Huế sống chủ yếu dựa vào nghề nơng họ bị ảnh hưởng lớn từ khó khăn đó.Hiện Thừa Thiên Huế có nhà máy sản xuất phân bón, cộng thêm việc cơng ty lớn dần tìm cách giảm lượng hàng nhập tác động mạnh mẽ đến công ty cung ứng VTNN địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế, làm cho lượng cầu vượt cung Đa số công ty Thừa Thiên Huế điều hoạt động dựa vốn vay ngân hàng, điều làm cho DN khơng thể chủ động việc trữ nguồn hàng, điều nhiều lúc làm cho lượng cầu vượt cung Thị trường phân bón Thừa Thiên Huế với biến động làm xuất nhiều nguồn phân bón giả, chất lượng Điều đòi hỏi quyền địa phương tỉnh phải triển khai sách hợp lý để kiểm sốt thị trường Chính quyền cần kết hợp với DN để tìm biện pháp tối ưu người nông dân yên tâm sản xuất Quy trình tạo nguồn mua hàng Cơng ty Cổ phần Vật tư Nông Nghiệp Thừa Thiên Huế: 2.1 Xác định nhu cầu khách hàng Thực tiễn cho thấy tỉnh Miền Trung chủ yếu phát triển ngành nông nghiệp, nhận thấy nhu cầu cần lượng lớn phân bón có chất cao người nơng dân tỉnh Miền Trung, Công ty cổ phần Vật tư Nông Nghiệp Thừa Thiên huế đời để đáp ứng nhu cầu người dân -Khách hàng công ty: Chủ yếu Hợp tác xã Đại lý, cá nhân + HTX Nông nghiệp Phú Thanh, Quảng Điền, Huế + HTX Nông nghiệp Nam Sơn, Phú Lộc, Huế 17 + HTX Thi Ông, Quảng Trị + Đại lý Trương Thị Diễm, Hải Lăng, Quảng Trị + Cơng ty TNHH Trương Đình Thương, Phò Trạch, Huế + Công ty TNHH Anh Sang, Huế + Đại lý Trần Thị Thanh, thị xã Hương Thủy, Huế + Đại lý Nguyễn Thị Đào, Cam Lệ, Quảng Trị + Đại lý Phan Thị Xuân, Hướng Hóa, Quảng Trị + Đại lý Phạm Thị Phương, Nam Đông, Huế + Khách hàng Trương Tiến Dũng Quảng Bình + Khách hàng Võ Hồng Hà Tĩnh + Khách hàng Trần Đình Trải Quảng Nam + Công ty Vật tư Nông nghiệp Quảng Bình + Cơng ty Vật tư Nơng nghiệp Sài Gòn Tây Nguyên + Khách hàng Lê Thương Đắk Lắk + Khách hàng Nguyễn Thị Hiền Lương Quảng Bình + Khách hàng Lê Thị Thùy Châu Phú Lộc, Huế 2.2 Nghiên cứu lựa chọn nhà cung cấp Công ty cổ phần VTNN Thừa Thiên Huế khơng tự sản xuất phân bón mà cơng ty nhập sản phẩm phân bón công ty khác để bán, nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng * Mặt hàng tự sản xuất Công ty - Phân NPK Bông lúa 16168 màu - Phân NPK Bông lúa 16168 màu - Phân Hữu sinh học Sông hương - Phân vi sinh loại1kg 18 - Phân vi sinh loại 2kg Trong loại sản phẩm phân NPK, phân vi sinh loại 1kg, phân sinh học sản phẩm bán nhiều * Mặt hàng thương mại - Phân Ure Phú Mỹ - Phân Kali - Phân Đạm Hà Bắc - Phân lân Ninh Bình * Các cơng ty cung cấp sản phẩm cho Cơng ty - Cơng ty cổ phần phân bón hố chất dầu khí miền trung( Quy Nhơn, Bình Định) -Công ty trách nhiệm Hữu hạn thương mại Ngọc Minh tâm ( Đà Nẵng) -CƠng ty trách nhiệm HH Hồng Minh ( Bình Định) - Cơng ty vật tư Nơng Nghiệp ( hải Phòng) -Cơng ty xuất nhập hải phòng - Cơng ty TNHH Hồng Nhung ( Bình Định) - Cơng ty cổ phần phân đạm hố chất (BẮc Giang) - Cong ty TNHH Phú Thanh Hà( Thanh Hố) - Cơng ty CP Nơng sản Long Hải( HCM) -Công ty Supe photphat Long Thành CTCP phân Lân Ninh Bình( Ninh Bình) * Các đối thủ cạnh tranh Cơng ty - CT CP phân bón Bình Điền ( Huế) CT CP Tập đào Quế Lâm ( TT Huế) CT TNHH thành viên phân bón sinh học Mỹ ( Huế) CT TNHH Minh Tuyết ( Thanh Hoá) CT CP Sản xuất thương mại Phân bón Đất Xanh ( Bình Dương) => Cơng ty chủ yếu chọn mặt hàng phân bón có mức độ tiêu thụ cao, nhà cung cấp có uy tín lớn, lâu năm 19 2.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán để ký kết hợp đồng mua hàng Công ty chủ yếu mua theo hình thức ký kết hợp đồng để đảm bảo chất lượng số lượng, có đền bù thỏa đáng xảy cố Hai bên mua bán cần có thương thảo ký kết với hợp đồng mua bán hàng hoá Hợp đồng kinh tế mua bán hàng hoá cam kết hai bên quyền nghĩa vụ bên mối quan hệ trao đổi hàng hố Đây để phân xử trách nhiệm bên có tranh chấp xử lý vi phạm hợp đồng 2.4 Theo dõi thực việc giao hàng • Hai bên cho phép kiểm tra từ phân bón sản xuất ra, nơi đóng gói sở gió hàng để tạo tin tưởng lẫn mua bán hàng hóa Cơng ty thể cử người đến nơi sản xuất xem xét quy trình cơng nghệ, chất lượng hàng hóa quy cách đóng gói… • Cơng ty ln ln thực nghiêm túc hoạt động mua bán kí kết đảm bảo đầy đủ, kịp thời ổn định mặt hàng phân bón 2.5 Đánh giá kết mua hàng Khi đối tác giao hàng, công ty thường cso đánh giá kiểm tra kết mua hàng cụ thể • • • • như: Số lượng cấu có thực hợp đồng kí Tiến độ nhập hàng doanh nghiệp so với hợp đồng kí Chi phí so với kế hoạch so với kì năm trước Lợi nhuận thực so với kế hoạch so với năm trước 2.6 Xử lí tổn thất có Khi gặp tổn thất như: thiếu hụt số lượng, hao hụt, hư hỏng nhiều so với tỷ lệ cho phép, chất lượng không với hợp đồng công ty báo cho bên có liên quan như: người bán, người vận chuyển, bốc dở từ tìm phương án giải phù hợp, với thái độ ơn hòa, thân thiện để chia sẻ trách nhệm Ngồi cơng ty có nguồn hàng dự trữ cần thiết để đảm bảo nhu cầu thị trường Đồng thời có phương án đền bù kịp thời theo hợp đồng( thường 150% giá trị sản phẩm) Thực trạng hoạt động tạo nguồn mua hàng mặt hàng phân bón Cơng ty Cổ phần Vật tư Nơng Nghiệp Thừa Thiên Huếnăm 2015-2016 3.1.Kết tạo nguồn mua hàng theo khu vực địa lý nước STT Tỉnh Thừa Thiên Huế Năm 2015 Giá trị (trđ) Tỷ trọng (%) 35199.58 43.81 Năm 2016 Giá trị (trđ) Tỷ trọng (%) 43773.20 49.52 20 Bình Định Bắc Giang Thanh Hóa Hà Nội Hồ Chí Minh Ninh Bình Tỉnh khác Tổng 15450.54 8452.40 7584.66 4202.10 3374.53 3133.50 2948.70 80346.01 19.23 10.52 9.44 5.23 4.20 3.90 3.67 100 16176.29 9926.76 8830.66 3641.87 2059.60 2024.25 1962.37 88395 18.30 11.23 9.99 4.12 2.33 2.29 2.22 100 Dựa vào bảng số liệu trên, ta thấy nguồn hàng phân bón Cơng ty Cổ phần Vật tư Nơng Nghiệp Thừa Thiên Huế chủ yếu tập trung Thừa Thiên Huế với tỷ trọng 49.52% năm 2016 ăng 6.71% (8573.62 trđ) so với năm 2015 Ngoài ra, nguồn hàng từ hai tỉnh Bắc Giang Thanh Hóa tăng không nhiều cụ thể Bắc Giang tăng 1474.36 trđ Thanh Hóa tăng 1246 trđ Các tỉnh lại Hà Nội, Hồ Chí Minh, Ninh Bình, tỉnh khác tỷ trọng giá trị nguồn hàng giảm dao động khoảng 550trđ - 1550trđ (tương ứng giảm 1.1% 1.9%).Riêng Bình Định giá trị tăng (725.75trđ) tỷ trọng tạo nguồn mua hàng giảm(0.93%) 3.2 Phân tích kết tạo nguồn mua hàng Chỉ tiêu Tạo nguồn Mua hàng Tổng Năm 2015 Giá trị (trđ) Tỷ trọng (%) 68127.35 62.65 40612.34 37.35 108739.69 100 Năm 2016 Giá trị (trđ) Tỷ trọng (%) 76153.673 66.04 39164,65 33.96 115318.323 100 Tổng giá trị nguồn hàng công ty năm 2016 tăng 6578.633 (trđ) so với 2015 Trong tỷ trọng tạo nguồn hàng chiếm phần lớn tổng số Cụ thể, năm 2015 tạo nguồn chiếm 62.65% tổng số chiếm 66.04% năm 2016 Với xu hướng tự sản xuất để giảm chi phí liên quan việc mua hàng cơng ty theo chiều hướng giảm tỷ trọng lẫn giá trị, năm 2016 mua hàng giảm 1447.69 (trđ) tương ứng giảm 3.7% so với 2015 3.2.1 Kết tạo nguồn hàng Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 21 Liên doanh, liên kết Đem nguyên liệu gia công mua hàng Tự sản xuất, khai thác Tổng Giá trị (trđ) Tỷ trọng (%) Giá trị (trđ) Tỷ trọng (%) 23053.46 33.84 25789.47 33.87 45073.89 66.16 50367.203 66.13 68127.35 100 76153.673 100 Với hoạt động tạo nguồn hàng, Cơng ty thực theo hình thức là: đem nguyên liệu gia công sản phẩm mua hàng; tự sản xuất, khai thác Trong hình thức tự sản xuất, khai thác giảm tỷ trọng chiếm tỉ trọng lớn 65% ( cụ thể 66.16% năm 2015 66.13% năm 2016) với giá trị tăng qua năm Đó Công ty thực việc đầu tư cho sản xuất theo chiều sâu để tạo nguồn hàng lớn, đủ sức cạnh tranh thị trường Với hình thức đem nguyên liệu gia công mua hàng, chiếm tỷ trọng giá trị thấp đóng góp phần đáng kể vào tổng kết có xu hướng tăng (33.84% năm 2015 33.87% năm 2016) Hoạt động tạo nguồn hàng qua hình thức liên doanh, liên kết chưa công ty sử dụng để gia tăng nguồn hàng cho công ty 3.2.2 Kết mua hàng Chỉ tiêu Mua theo đơn đặt hàng HĐKT Mua hàng không theo hợp đồng Mua qua đại lý Nhận bán hàng ủy thác ký gửi Tổng Năm 2015 Giá trị (trđ) Tỷ trọng (%) 30578.90 75.29 Năm 2016 Giá trị (trđ) Tỷ trọng (%) 30153.24 80.00 0 0 7642.137 2391.303 18.82 5.89 6083.4867 2927.9233 12.52 7.48 40612.34 100 39164.65 100 22 Trong hoạt động mua hàng, hình thức mua hàng không theo hợp đồng không công ty sử dụng, mà trọng vào hình thức mua hàng theo đơn đặt hàng HĐKT với tỷ trọng giá trị cao (năm 2015 đạt 30578.9 trđ chiếm 75.29% đạt 30153.24 chiếm 80% năm 2016) Hai hình thức theo sau là: mua hàng qua đại lý nhận bán hàng ủy thác, ký gửi; nhận bán hàng ủy thác ký gửi chiếm tỉ trọng không đáng kể (7.48% năm 2016), hình thức này, hàng không thuộc sở hữu vốn Công ty, Cơng ty việc bán hàng nhận phí ủy thác, ký gửi, nhiên mức phí khơng cao, hình thức Cơng ty quan tâm tới; với hình thức mua hàng qua đại lí, sử dụng chủ yếu vùng có nguồn hàng nhỏ lẻ, khơng tập trung, khơng thường xun, có tỷ trọng giá trị giảm (1558.6503trđ tương ứng 3.3%) cho ta thấy nguồn hàng Công ty ngày tập trung hơn, chất lượng sản phẩm đồng III Đánh giá hoạt động tạo nguồn mua hàng Công ty Cổ phần Vật tư Nông Nghiệp Thừa Thiên Huế Hiện nay, ngành phân bón trạng thái bão hòa, doanh nghiệp nước phải cạnh tranh gay gắt với hàng nhập khẩu, có khả nhà máy chưa thể hoạt động hết cơng suất thời gian đầu Đó sức ép lớn Cơng ty, để dành ưu cạnh tranh, Công ty phải xem xét đến yếu tố giá cả, chất lượng sản phẩm, hình thức tốn, lợi phân phối, số đó, hoạt động tạo nguồn mua hàng yếu tố quan trọng Thành tựu đạt 23 1.1 Hoạt động tạo nguồn: Công ty giao chức nhiệm vụ cung ứng phân bón, thuốc trừ sâu trực tiếp đến hợp tác xã hộ nông dân địa bàn TP.Huế, nên với tinh thần trách nhiệm cao tận tụy cơng việc Cơng ty cố gắng nhiều việc tạo nguồn để cung cấp loại phân bón với chất lượng tốt nhất, giá phù hợp với người nơng dân Chính nổ lực, cố gắng Công ty mà hoạt động tạo nguồn Công ty ngày tăng, năm 2016 đạt giá trị 76153.673trđ tương úng với 66.04% tổng nguồn hàng cơng ty Mặt hàng phân bón Công ty sản xuất Công ty ban hành quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm Các quy trình liên tục bổ sung nhằm mục đích đảm bảo chất lượng cao ổn định cho sản phẩm mính Với mục đích chất lượng hàng hóa uy tín, danh dự Cơng ty, bước tạo nguồn hàng công ty trọng để tọa sản phẩm đảm bảo chất lượng, phù hợp với nhu cầu khách hàng 1.2 Hoạt động mua hàng: Công ty thiết lập mạng lưới chân hàng rộng khắp nước, từquan hệ với nhiều đơn vị sản xuất kinh doanh miền: Bắc – Trung - Nam, đáp ứng kịp thới nhu cầu mua hàng cho sản xuất tiêu thụ Mạng lưới chân hàng Công ty thiết lập nhiều tỉnh thành phố như: Bắc Giang, Thanh Hóa, Bình Định, Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Cơng ty dựa vào điều kiện khí hậu, đất đai lợi so sánh vùng, để lựa chọn địa điểm tối ưu để mua loại sản phẩm Các hình thức mua hàng Công ty tương đối đa dạng: mua theo đơn đặt hàng hợp đồng kinh tế, mua qua đại lý nhận bán hàng ký gửi ủy thác, hình thức mua theo đơn đặt hàng hợp đồng kinh tế ký trước chiếm tỉ trọng cao (trên 65% giá trị nguồn hàng mua) Những mặt tồn hoạt động tạo nguồn, mua hàng Công ty 2.1 Hoạt động tạo nguồn: Do đến năm 2004, Công ty bắt đầu xây dựng chiến lược tạo nguồn hàng nên việc lập triển khai dự án đầu tư thực nhanh chóng đạt hiệu cao, song phải đến cuối năm 2004, xí nghiệp sản xuất vào hoạt động Các hình thức tạo nguồn phục vụ sản xuất tiêu thụ Cơng ty chưa đa dạng, chủ yếu tự sản xuất thuê gia công chế biến sản phẩm 24 Số dự án đầu tư cho hoạt động tạo nguồn hàng phục vụ cho sản xuất tiêu thụ so với nhu cầu tạo nguồn thấp, nhiều hợp đồng mua xuất hàng Công ty hàng để đáp ứng, Cơng ty phải mua hàng sở khác Công tác nghiên cứu thị trường dự báo thị trường nhiều hạn chế 2.2 Hoạt động mua hàng: Dự báo lực cung ứng nguồn hàng sở sản xuất, liên kết sản xuất trung gian thương mại nhiều sai lệch, hoạt động mua hàng không sát với nhu cấu thực tế, bỏ lỡ nhiếu hợp đồng kinh tế Khâu kiểm tra chất lượng mua hạn chế, chủ yếu dựa vào trực quan cán mua hàng Với cách kiểm tra này, Công ty kiểm tra với lượng nhỏ hàng hóa, chất lượng hàng qua kiểm tra mức trung bình chưa đáp ứng yêu cầu cao thị trường khó tính CHƯƠNG III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TẠO NGUỒN VÀ MUA HÀNG CỦA CÔNG TY I Giải pháp tạo nguồn: Một là, Cơng ty cần xác định nhu cầu khối lượng, cấu mặt hàng, quy cách, cỡ loại, màu sắc, thời gian, địa điểm, Do đó, Cơng ty cần ý tới điểm sau: 25 Đào tạo đội ngũ cán tạo nguồn có kinh nghiệm, trình độ kỹ thuật nghiệp vụ cao, có nhạy cảm kinh doanh tạo nguồn Nhà quản lý cần phải kiểm tra chặt chẽ lượng hàng, chất lượng hàng để mua, kiểm tra chất lượng lao động thu, mua hàng Hai là, lựa chọn bạn hàng thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài Đây việc làm cần thiết Công ty Cần: Tạo mối quan hệ hai chiều với đối tác cung cấp nguồn hàng cho Cơng ty cần ý ghi rõ điều khoản ghi hợp đồng: tên hàng, giá, số lượng, thời gian, địa điểm giao hàng, vận chuyển Ba là, mở rộng địa bàn thu mua: Mở rộng mua hàng nhà cung cấp khác Cần đầu tư sở vận chuyển Bốn là, nâng cao chất lượng sản phẩm: Nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc tuyển chọn phương pháp chế biến, bảo quản, phổ cập kiến thức, quy trình sản xuất tiên tiến Trong việc đầu tư phương pháp sản xuất, lực chọn phương pháp tốt giúp doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh, khác biệt hóa sản phẩm, tạo vị thị trường II Giải pháp công tác mua hàng Một là, Cơng ty phải có giải pháp đảm bảo nguồn hàng: Thiết lập mối quan hệ làm ăn tin cậy với sở sản xuất, có danh mục nhà cung cấp, thường xuyên trao đổi thông tin để nắm bắt tình hình, khả cung cấp hàng họ, đặc biệt vào lúc trái vụ, ký kết hợp đồng chặt chẽ, hỗ trợ phần cho đơn vị sản xuất vốn, công nghệ sản xuất Cần chuẩn bị nhiều đầu mối mua hàng dự trữ khác, phòng trường hợp bị phá vỡ hợp đồng, Cơng ty triển khai mua hàng sở khác Trong trường hợp dự đoán xu hướng biến động giá cả, mua đón đầu mặt hàng tăng giá để dự phòng có hợp đồng kinh tế Hai là, Cơng ty phải có giải pháp đảm bảo chất lượng nguồn hàng: 26 Trong q trình mua hàng, Cơng ty nên thực việc kiểm tra chất lượng sản phẩm cẩn thận, nghiêm túc Công ty nên lập trung tâm kiểm tra chất lượng phân bón trước tiêu thụ Xây dựng hệ thống kho bảo quản với máy móc thiết bị bảo quản phù hợp với kỹ thuật nhằm đảm bảo chất lượng cho sản phẩm, từ góp phần nâng cao sức cạnh tranh Ba là, Đào tạo đội ngũ cán nghiệp vụ giỏi: Công ty cần thực công tác đào tạo chỗ, người giỏi nghề truyền đạt, giúp đỡ người thiếu kinh nghiệm Cơng ty cần có khuyến khích lợi ích thỏa đáng cho người lao động như: thưởng, xét duyệt nâng lương hiệu quả… Nếu đào tạo đội ngũ cán nghiệp vụ động, sáng tạo, có trình độ nghiệp vụ, có kinh nghiệm chun mơn, nghiệt tình cơng việc tiền đề để Công ty phát triển mai nhân tố giúp Công ty đứng vững thị trường, nắm bắt thông tin kịp thời tận dụng hội kinh doanh Bốn là, Công ty phải tổ chức hợp lý mạng lưới mua hàng: Hiện nay, Công ty chủ yếu mua hàng từ đầu mối khác địa phương mua tập trung qua trung gian Hình thức có ưu điểm nhanh gọn, đầu tư thời gian dài, Cơng ty lại nhanh chóng chuyển đổi mặt hàng kinh doanh Tuy vậy, nhược điểm hình thức khơng chủ động chất lượng, chi phí Nhiếu mặt hàng có nguồn rải rác, khơng tập trung, để thu gom hàng hóa, Cơng ty cần phải xây dựng mạng lưới mua hàng, phân bố điểm thu gom gần nơi sản xuất, tiêu thụ, khai thác góp phần quan trọng để việc mua hàng đầy đủ, kịp thời Mạng lưới cung với phương thức giá hợp lý điều kiện đảm bảo chất lượng, cấu hàng mua phù hợp với nhu cần thị trường PHẦN III: KẾT LUẬN Hoạt động tạo nguồn mua hàng doanh nghiệp thương mại hai hoạt động tách rời để tồn phát triển môi trường cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp thương mại Việt Nam.Các doanh nghiệp thương mại cần trọng đầu tư vào hoạt động tạo nguồn hàng mua hàng đặc biệt công tác nghiên cứu thị trường dự báo nhu cầu nhằm đạt hiệu tối ưu hoạt động kinh doanh 27 Tại doanh nghiệp thương mại Việt Nam, tầm quan trọng hoạt động tạo nguồn mua hàng đề cao, nhiên trình thực nhiều thiếu sót, ngun nhân tính rủi ro, bất ổn biến động không ngừng môi trường kinh doanh ngun nhân chủ quan khác Chính hoạt động tạo nguồn mua hàng cần quan tâm đầu tư để doanh nghiệp thương mại Việt Nam taọ dựng lợi cạnh tranh thông qua việc tiếp cận nguồn hàng ổn định, chất lượng bền vững TÀI LIỆU THAM KHẢO http://www.zbook.vn/ebook/phan-tich-tinh-hinh-tao-nguon-mua-hang-tai-cong-ty-co-phanbim-son-viglacera-35475/ http://taichinhplus.vn/THI-TRUONG/Chuyen-dong-thi-truong/Thi-truong-phan-bon-nam2016-Gia-giam-du-cung-post157175.html 28 http://thanhtra.edu.vn/category/detail/3108-tao-nguon-va-mua-hang-nong-san-xuat-khau-taicong-ty-san-xuat-dich-vu-&xuat-nhap-khau-nam-ha-noi-(hapro)-%E2%80%93-thuc-trang-vagiai-phap.html http://doc.edu.vn/tai-lieu/chuyen-de-hoat-dong-tao-nguon-mua-hang-tai-cong-ty-co-phanthuoc-thu-y-trung-uong-i-vinavetco-thuc-trang-va-giai-phap-71808/ http://luanvan.net.vn/luan-van/de-tai-hoan-thien-hoat-dong-quan-tri-mua-hang-tai-cong-tyco-phan-nhua-bao-bi-ngan-hanh-16369/ 29