Trong điều kiện thị trường hiện nay, sự gia tăng dân số cùng tốc độ đô thị hóa chóng mặt tất yếu đã dẫn đến việc nhu cầu nhà ở của người dân và cơ sở hạ tầng cho các tổ chức kinh doanh trở thành vấn đề cấp bách.Cùng với sự phát triển nhanh chóng và nhất là các thủ tục, giấy tờ pháp lý về chủ quyền nhà đất …tại Việt Nam rất phức tạp và phải mất khá nhiều thời gian. Cùng với nó là tính minh bạch trong lĩnh vực công bố thông tin liên quan đến nhà đất (như quy hoạch, thuế, giá cả hợp lý…) người mua và chủ đầu tư gặp nhiều khó khăn để có thể thống nhất với nhau. Do đó, rất cần sự có mặt của những nhà môi giới bất động sản (BĐS), thông qua sàn giao dịch BĐS để có thể kết nối dễ dàng giữa chủ đầu tư với khách hàng nhanh chóng thực hiện thành công việc mua bán, kinh doanh BĐS. Nhu cầu thi trường về dịch vụ môi giới BĐS ngày càng cao, có thể nói đây là lĩnh vực đang và sẽ rất phát triển trong thời gian tới. Tuy nhiên , hoạt động môi giới BĐS tại sàn ở Việt Nam hiện nay còn rất nhiều vấn đề bất cập , hoạt động chưa thực sự hiệu quả ,thiếu tính chuyên nghiệp , và cần hoàn thiện hơn nữa. Chính vì vậy em đã lựa chọn đề tài nghiên cứu đề án môn học môi giới bất động sản:” Hoạt động môi giới bất động sản tại sàn giao dịch bất động sản Việt Nam”
PHẦN I : LỜI MỞ ĐẦU !"#$%#&'()*&(+),'-. /)(&""01-23&40-5&(" 6(-*7"0-068&*9(":,;< "0/,0&( 0= "-23&46(> 1,6?&1 6@9#("A9,#-=B068:C &( *'!055"&42D"' ! *E( 41"=AFGHC9(FGH55 #I(E*'&4-((& 1-FGH2<'&&7 4FGH(( 56(6?&&(J"0-542@ , 4FGH,();< K"&"1"L0 ,9=#>@0&('(+E2 3>&M&LN $6O(@/- O 41"=PQ R, 41"=,(1"=;< Q S7@@/P RE&"+1=& 41"=2 M 5---9-, 4,(1"( GT"# =0-0500'"6B&7 41"=,(2 GB&(0, &@/P GBP@/, 41"=,( U, &@/P"=-,& = 4P 1-@ @:,(2 @/PV WXXY# U+0-0@/P ;L7-0+0-0P0>.B0L0-(6 Z T(= +-[RH;\=$4%]0^N ((- O(2 D+ _ @ ` ` a @- O*N ` b c c @ ` ` &@ _ a & _ d _ ` N ` a + a a ` ` 0 ` @ ` b ` _ 2 PHẦN II : NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 1.Khái niệm và vai trò của hoạt động môi giới bất động sản tại sàn giao dịch bất động sản. 1.1 Khái niệm môi giới bất động sản S46( 640 -! *5 $5 6( *5-2V 4FGH6(, */1&4 7>,= "5&-&"6@9 E-1@&4!6(=9#E&(6@9E 1@[ 46](&K6('2 1.2 Vai trò của hoạt động môi giới BĐS 1.2.1 Làm cầu nối cho các bên tham gia vào hoạt động giao dich hàng hóa bất động sản ;K9O"*, 46(5#E1@&4 ef#&>#+&7,B(6&(gL- 1@ +&72<\Bf#)- 4FGH6(1@ /1&4 7>,= "5&-&"6@9E-1@ &4!6(=9#E&(6@9E1@[ 46](&K6('2 1.2.2 Cung cấp thông tin cho các chủ thể tham gia vào hoạt động giao dịch hàng hoá bất động sản : D>!&*(-1"=&(1"=2<6( (=&&(-L'*&( B0.1#$-(--&(@> -- 1"=\>T--(--23>&M&L &K9O&4&L(*1" =6((1-6@9#1"=1g - &P6L0-0>-"9,#,h7"&>*1" = ' / 68L09-:1"=6( ( -!1# -*"@#&(6(10L(= 9O*-0./#./>T$&(*- M&(-2i@&-'*g1 J1"=&L(L+ &(1- 51#&EOJI(9#6O 2Gg1#j1"=4 4+M (-@>*#6(' &( 6B @6(6Bk*5)( ,(=2V%4-=,\6((=&( 1-6B#+&9#2<#l(-=) 0=-] 9'2R(= #>T-J%#1# ,6@+-!6(70. K 0=m"0LE-9-' 6,=-223-./ 46( - *5"09O@1"=2R-. /(0-5,(@0M /(=* 1"=((,#B"*- B @1"=2 1.2.3. Thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển D1"= &(1-+&('*6B '#56O0B0&4 M21@, ,>/49=6>*(46(,> /(5 -*(42K0-5 -0-M ,'+&("MV%4>9-#"= O 51#B-6(nQ6(-n=Q2;M# (n6,Qg 6B-1"=>J%#('+/410-= 2Ggf 1fB@&-\#>T- T=M,'+(60=\6BL2G(M $ 0-5*2ol('0=&")M -6,&"6(&7 41"=29-./ 4[E$9(, &(#/@ f B 50-06L&1"=]0-B '1"== $* M]0O>-? 6^& 1-59#0B0"2Gg9./ 4&"0JB(=+&'+'1" =*--./J/T-+-=1"=@ J0=-] 9'-&(, 1,,M,'+"(6p0-2;M&L, *./ 4&K-9O00']q1" =0-52 1.2.4. Khai thác nguồn thu cho ngân sách nhà nước 1"=(( 0-5M'J(( =&6B&("6B2<!>&1"=6( +(=*p6(' (455 -B-@&#&4EL0 @(45B2N@ @rXs-1"=B9-./ 4 >"64-*(42S(#6( g>*(45= O,0>*=42;M &L-./- 4(BL0p0(&( >J]0O,t9=+g9- (4L0 1.2.5. Góp phần ổn định trật tự, an ninh xã hội F"=6((=9O&4 u9g&(2< 6((=-64>&M&L1"M 91"=(@ \- ,#-,#T$-2S( 1"=07&(0*@#T$ L09-* u& u0+ ug-2&( -#"((=2<@6(1= &L**V1"=v0=-BM,&L" ( 0=-BM,0-068&9)EA9*7C1"=2 G6(E# ( @L#"0L0&:' f 1f 52#'# @L#"0:6, 5!*5M 5?-&1"=2S ,6( ,-=6@T"J- #0#T$T-)(&>-0-06L6( T$#.2 9-./ 4@@0-*5 1" =JB"0'*>T--&1"=,#@ 0-00'.LT$2 1.2.6. Góp phần thúc đẩy đổi mới chính sách quản lý bất động sản S0-5&E , (60-068(2w( /9O<(4&#&? &(5 --, *g]0 OB ,1" =*]0-06L2Su 1"=M1=\/ -&0-068!>:3>&M&L9-@ 1"=E0B0#>-9=6> "*(4JB162G6( -+)5<(4. 4 1.(-9=6>"9=>1"=P#6L0 9M>">(=6L01=g>"0"/L 9h7":j ,-9"B0 B0&4-9#xT$V )&(0-51" =f07M,' M,(>--9 &"2<'1"=((00]&(,*- 0-./#x>xT$&(*-'6405 -0/B-@1"=9-./ 4&1"=2HM(&(0-5*-./ 46( "#-92D&7 4\6( 'B- ((1(-&(,.0-068&7 4 0-5]42 2. Các nguyên tắc trong hoạt động môi giới BĐS R, 4'*-@fP x 3'*0-06L*;< 2SO(&- 4 B0p06&4E6L69-$1(2 x S40=@31j&( 1,&2 x R, 40=6" 7@6B>*-(6( 4 = 1=6B>*-1@-(((6B>*-(&(( 42 x R, 40=@=#/@ &( #&48/- "2 x R, 40=,/06( v 6(Bvk T@(19-M-02 x ./- 4FGHBg&V6(( 4&V 6( 1@B0g iDFGH 3. Quy trình môi giới bất động sản 3.1 Thu thập thông tin về cung và cầu BĐS S46((6?&&7 (6(# '&(&9O55#(-+&72H)E 6Bg(+1=&(,&FGH>6(# ,9O" &4( 42 a. Thông tin về cung BĐS <gFGH@1g -gPV(4-- ./)EFGH2-3'0-5FGH2 (FGH)4( FGH-9&FGH6(-B>+&72 G5g&FGHM4@6(0=M B&E -(FGH2<E(5BM # V-gP x H-1-0.NN2G6(g"g(&( L0L2355 9 0.1#P1-QP &(1-Q,0 >QFGHQQFGHQQ/-QQ#4FGHQ222 x ;0K 4P6(EBVEg0 *( 42Su&0K 4TB M & ,75\9=68Bg-("O5 6@#&4EB0'#2 x 3-+9(4-3P6(-+9(4 /9=68FTF#,'F+ ,222<E +9(&---3M222F@,-3 T\6( g642 x 3-+9"-P6(E+9/./ -1-"-(=FGH2<( 45M B '#&((6&EFGH$B1-"-2 x V&#P9&M 5#( 450-E("1kE-FGH 42F@ ,&#\6(-9=-#0&&0K 44 -(2 x R8SwHPD&7@ #, 72D&7( "0 =0q 07*&7>P"0 ---FGH@ #51-&(-6@9#0N&4 61-y N b. Thông tin về cầu BĐS GB'g 6,P3(!'() 4P +t0+(v&2222 < FGH5&M- 7>P@=T"( T)zi&7zG'FGHzF=(&'+( uz;0K3)-0K,68z@&7 + , <( 4'M 5E!>*-(&('*O 6(M5#,>T-2 <@FGH- 7>P@56( 30( T) !1j=T"z3!0&Bg{6{&@Oz@ ()3z<, u) =)z <4(@5)z@(3&7z<(+ , ;4 7>>7#"0FGH5h7&(P|}'( >z31=5 3.2 Xác định đối tượng và các bên tham gia thương vụ a. Xác định đối tượng thương vụ <( 45M "FGH9-* )E#04( 4( 4M 59# NN222G 4v6(E1'2G9O#0N ( ( 4'6(TN Tp&FGH 2G6(&#/ '#1)-@P x SuFGH !5 -5@ 5 0--2 x3vp0*1= 45 @=>T-&FGH2<#v @6 @=**+EMI51##&FGH2 x|�T]#0( 4J0'(T-B>- **)E2<\5*)E"B>@0* ( 4&(B6KO2U'64M&!0^#0T],> (* MJ,*)E= -= -@+6(,& 0 42 x;TN Tp75#0]0( 45Ek7 5&(O5TN Tp-"6@9,FGH2 x;TN TpFGHJ]0( 4+&(51= 4B"=-&FGH-(k2G(\, -(&(0-6( &*( 42 9-MTN TpFGH']8#E&"P x ;>P;>FGH6(>&M&L (5 v T9,5 @1=g8?"-# 9 * -(9#*O\-=FGH2&L&>0=6(# -92G&4(M &>B6(t0E&4 -M6,6(T"2;M<N Tp5 ( 4@- -2;--5 t0$5 @- -2;*( 46(vp06,E#!>*5 4M, ="(=-#-0+3 (T 6''01$uTN3&@&'1 &O({151+@=9h.2G>6(E #T9@1/(=6@9#FGH2 x M,}LPM,}L)B5)P5 "6 h7#"' 222i-(9 #& 0='@ 1@5FGHB(&(7&}L2G6( E 9 ('E A= \6% 4C2~'T-j( 4- &4E6u ?Lq"1@2G6(E6u (1j f5" *)E1#M"2H+&7((Mh 75-K1g&E6u(2;--M,} L@(-(2D?@O5h7&"*E( @ 2V*( 4&(=)M- (h7#/*-(@ 6(}T -,O2<( 4- 4% O-*FGH &"}L2;6( (]0--&M,} L*FGH2 x#1PG6(Eg (*)E556,FGH @h72< &7*( 4v6(p06, -Eg&L56, (K0=kL-=Eg&L- 56,!Eg&L("*(J 2;")