Chiến lược kinh doanh của công ty cơ khí 120

Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của chiến lược kinh doanh của Công ty Cơ khí 120...11 3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường...11 3.2 Tăng cường đầu tư, sửa chữa đổi mới má

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Chiến lược kinh doanh của Công ty Cơ khí 120

MỤC LỤC

MỤC LỤC 2

LỜI MỞ ĐẦU 4

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 5

1 Giới thiệu chung về Công ty cơ khí 120 5

1.1 Sự hình thành và phát triển của Công ty cơ khí 120 5

1.2 Đặc điểm chung của Công ty cơ khí 120 5

1.3 Đặc điểm công nghệ sản xuất của Công ty cơ khí 120 6

1.3.1 Quy trình công nghệ sản xuất cột điện 6

1 3.2 Quy trình sản xuất gia công thanh giằng 7

1.3.3 Quy trình sản xuất gia công Bulông, Êcu 7

1.3.4 Quy trình công nghệ đóng thùng xe 8

1.3.5 Quy trình công nghệ của Xí nghiệp sửa chữa 8

2 Phân tích mô hình PEST 8

2.1 Môi trường kinh tế 8

2.2 Môi trường công nghệ 9

2.3 Môi trường văn hóa – xã hội 10

2.4 Môi trường chính trị, pháp lý 10

2.5 Môi trường toàn cầu 11

3 Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của chiến lược kinh doanh của Công ty Cơ khí 120 11

3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường 11

3.2 Tăng cường đầu tư, sửa chữa đổi mới máy móc thiết bị nhằm tạo ra sản phẩm có chất lượng cao giá thành hạ 12

3.3 Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, giữ vững thị trường hiện có mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mới 12

3.4 Thường xuyên định kì hàng năm mở các hội nghị khách hàng để giữ các khách hàng truyền thống của Công ty 13

KẾT LUẬN 14 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 15

LỜI MỞ ĐẦU

Trong những năm cuối của thế kỷ XX, nền kinh tế của nước ta có những thay đổi đáng kể về nhiều mặt, đổi mới với việc chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự định hướng của nhà nước Cơ chế kinh

tế mới cùng xu hướng hội nhập nền kinh tế hiện nay đã đặt các doanh nghiệp nước ta

và một thách thức lớn để tồn tại và phát triển đứng vững trong nền kinh tế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh làm ăn

có hiệu quả Thực tế trong thời gian qua chỉ ra những doanh nghiệp làm ăn có hhiệu quả, thích ứng được tốt với cơ chế thị trường sẽ tồn tại và phát triển Ngược lại những doanh nghiệp không thích ứng sẽ bị phá sản hoặc giải thể

Hiện nay nước ta có sự mở rộng nền kinh tế, các nghành các cấp, các thành phần kinh tế khác nhằm dần dần xây dựng lại cơ cấu tổ chức hệ thống quản lý của các công ty, xí nghiệp Hiện tại các doanh nghiệp nhà nước chiếm đa số trông nền kinh tế trong đó doanh nghiệp chiếm vị trí trọng yếu trong nền kinh tế được nhà nước đầu tư phát triển Điều đó không tránh khỏi sự độc quyền mặc dù doanh nghiệp này hoạt động kém hiệu quả để đưa nước ta trở thành nước có nền kinh tế công nghiệp phát triển, dần dần tiến tới phát triển mạnh về nhiều lĩnh vực trong nền kinh tế, sánh vai cùng các nước phát triển khác trong khu vực Đông Nam Á, đưa nền kinh tế lên ngang tầm và hoà cùng nền kinh tế thế giới Song hoạt động sản suất kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, lại là một vấn đề rất phức tạp và nan giải Có rất nhiều điều phải bàn đến tìm ra giải pháp cho phù hợp với sự phát triển kinh tế chung của đất nước Do đó các doanh nghiệp phải tự tìm và tạo ra con đường đi, môi trường kinh doanh của riêng mình

Môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp thường coi đó là một môi trường cạnh tranh gay gắt, là điểm sống còn của các doanh nghiệp Vì thế việc nâng cao hiệu quả kinh tế của mỗi doanh nghiệp là điều quan trọng nhất Nó có thể giúp công ty đứng vững trên thị trường và để tạo ra một môi trường kinh doanh phù hợp với nền kinh tế của mỗi công ty

NỘI DUNG NGHIÊN CỨU

1 Giới thiệu chung về Công ty cơ khí 120.

1.1 Sự hình thành và phát triển của Công ty cơ khí 120.

Công ty cơ khí 120 là cơ sở sản xuất, hoạt động hơn 50 năm qua trong nghành giao thông vận tải Công ty có diện tích mặt bằng 27872 m2, diện tích nhà xưởng và

cơ quan làm việc khang trang rộng rãi, có nhiều máy cắt, gọt chuyên dùng với công suất lớn Mặt khác, Công ty không ngừng trang bị máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất như: Máy hơi ép, máy phun cát làm sạch sản phẩm, kệ mạ kim loại, máy phun sơn… Để không ngừng đổi mới công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu sản xuất ra sản phẩm Mặt khác, Công ty cũng rất tích cực mở rộng mối quan

hệ với các Công ty trong và ngoài nghành để tận dụng và phát huy nguồn lực sẵn có của Công ty Tăng cường quan hệ liên doanh liên kết với mọi nghành kinh tế khác trong và ngoài nước để phấn đâú đạt giá trị tổng sản lượng mỗi năm từ 5 đến 6 tỷ đồng Công ty đã phấn đấu về mọi mặt, tự cân đối tài chính, coi trọng hiệu quả kinh

tế, không ngừng sản xuất ra nhiều loại sản phẩm, đảm bảo chất lượng, phục vụ cho nghành giao thông vận tải và nền kinh tế quốc dân Thực hiện bảo toàn và phát huy nguồn vốn được Nhà nứoc giao, không ngừng nâng cao chỉ tiêu nộp ngân sách cho Nhà nước, từng bước cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên của Công ty Công

ty đã được Nhà nước tặng thưởng huân chương lao động hạng ba

1.2 Đặc điểm chung của Công ty cơ khí 120.

- Công ty cơ khí 120 là một doanh nghiệp Nhà nước, hạch toán độc lập, có tư cách pháp nhân, trực thuộc tổng Công ty cơ khí giao thông vận tải, Công ty có quyền lợi và nghĩa vụ với Tổng Công ty

- Vốn và tài sản: Tổng số vốn 5026.4 triệu đồng

Trong đó:

+ Vốn cố định 4636.7 triệu đồng

+ Vốn lưu động 389.7 triệu đồng

- Công ty tự chịu trách nhiệm về cam kết của mình trong phạm vi số vốn Nhà nước do Tổng Công ty giao để quản lý và sử dụng

- Tên giao dịch quốc tế: Mechanial Company 120

- Trụ sở Km7 đường Trương Định quận Hai Bà Trưng Hà Nội

Công ty có trách nhiệm kinh doanh chuyên nghành cơ khí giao thông vận tải theo quy hoạch theo kế hoạch của ngành giao thông vận tải và theo yêu cầu của thị trường bao gồm:

+ Sản xuất chế tạo đóng mới các phương tiện vận tải bốc xếp trong nghành đường bộ và đường thuỷ

+ Sản xuất chế tạo các phụ kiện cho nghành đường sắt

+ Sản xuất chế tạo dàn thép có khẩu độ 8.12.16.24 và 32m và các loại cầu nông thôn khác

+ Sản xuất chế tạo các loại cột điện như 35KV, 110KV, 220KV cùng các loại phụ kiện như bulong các loại, mạ kẽm nhúng nòng hoàn chỉnh

+ Sản xuất các loại thiết bị kết cấu thép cho nghành chế tạo và khai thác vật liệu xây dựng cũng như các dụng cụ, phương tiện cho các nghành xây dựng cơ bản

+ Bảo dưỡng sửa chữa trung đại tu các loại ô tô tải, ô tô khách, cần cẩu bánh lốp, bánh xích và các loại xe, máy công trình

+ Lắp ráp xe tải 0.5 tấn và các loại xe máy đa dạng CKD

1.3 Đặc điểm công nghệ sản xuất của Công ty cơ khí 120.

Công ty cơ khí 120 có quy trình công nghệ sản xuất theo kiếu chế biến liên tục,

kế tiếp nhau theo một trình tự nhất định và khép kín trên cùng một quy trình sản xuất trong cùng một phân xưởng Sản phẩm sản xuất ra theo từng loại, sản phẩm đa dạng với các loại hình sản xuất nên Công ty đã có từng quy trình sản xuất riêng cho từng loại sản phẩm

Dưới đây là quy trình công nghệ của một số sản phẩm tiêu biểu

1

3.1 Quy trình công nghệ sản xuất cột điện

Lấy dấu cắt

phôi theo

quy cách

Lấy dấu các lỗ khoan theo bản vẽ

Khoan lỗ hoặc đục lỗ

Đưa phôi ngâm axit

Sấy khô

làm sạch

đóng gói

1 3.2 Quy trình sản xuất gia công thanh giằ ng

Quy trình này có nhiệm vụ sản xuất các thanh giằng Chủ yếu là cho cột điện, dầm cầu

+ Nguyên liệu ở trên dùng: Thép tôn

+ Máy móc sử dụng trên cơ sở có sẵn, ngoài ra nhà máy còn trang bị thêm một

số máy hàn tự động Máy cắt tự động, máy cuốn tôn, máy dập, đều của Nhật hoặc của Pháp Máy móc đều sử dụng động cơ điện 3 pha từ 1- 10KV

+ Tất cả các động cơ đều trang bị sử dụng nút ấn dụng khi có sự cố

1.3.3 Quy trình sản xuất gia công Bulông, Êcu

Nhiệm vụ sản xuất ra các loại bulông, êcu để lắp ghép các thanh của cột điện, cầu, có lúc thì sản xuất theo đơn đặt hàng

Thép

tôn

Lấy dấu cắt phôi

Lấy dấu đục lỗ

Cắt vắt nếu có

KCS kiểm tra lắp thử

Mạ chi tiết

Gia công cơ khí Đinh

bulông

Thép

tròn

Cắt phôi

Rèn dập

Cắt Bivia

Khoan, Êcu, Tarô, Bulông, Tiện, Rèn

Làm sạch bằng cách ngâm axit

Sấy khô Kiểm tra

Mạ nhúng

3.4 Quy trình công nghệ đóng thùng xe

Nhiệm vụ : Đóng thùng xe mới, tân trang lại thùng xe ôtô, máy kéo theo đơn đặt hàng

1.3.5 Quy trình công nghệ của Xí nghiệp sửa chữa

Qua sơ đồ trên ta thấy quá trình công nghệ sản xuất sản phẩm theo quy trình tuần tự Nguyên vật liệu vào là các máy đến còn các phụ tùng chi tiết như thùng xe, sơn do quá trình sử dụng bị mài mòn hỏng hóc được đưa vào phân xưởng cơ khí, thay thế hoặc gia công lại và được đưa trở ra thành các chi tiết hoàn chỉnh Sản phẩm cuối cùng là các chi tiết và máy móc thiết bị hoạt động lại bình thường như mới

2 Phân tích mô hình PEST

2.1 Môi trường kinh tế

a) Tăng trưởng kinh tế

Năm 2007 chứng kiến cuộc khủng hoảng tài chính trên toàn thế giới bắt đầu ở nước Mỹ Năm 2008 khủng hoảng lan rộng thành khung hoảng kinh tế thế giới Giai

Tạo phôi

lấy dấu

chỉnh

sạch mối hàn Gia công

Làm sạch mái Sơn chống rỉ

Đưa máy móc vào sửa chữa

Phân xưởng nhiên liệu

Sửa chữa

Phân xưởng

cơ khí Máy móc tốt

đoạn 2011 – 2015 tỷ lệ tăng trưởng của các nền kinh tế lớn như Mỹ, Anh, Pháp, Nhật giảm mạnh Nền kinh tế của các nước đứng trên bờ vực, cắt giảm chi tiêu điều này làm ảnh hưởng nhiều đến việc sản xuất và tiêu thụ hàng hóa trên toàn thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng

Năm 2015, được dự báo sẽ là năm mà nền kinh tế thế giới tiếp tục phải “khắc khổ” Những vấn đề kinh tế vĩ mô hiện tại ở Mỹ, Châu Á và Châu Âu đều cho thấy điều đó Lạm phát là vấn đề lớn ở đây với việc giá cả tăng cao trong khi lương giảm hoặc là vẫn giữ nguyên Giá cả những mặt hàng thiết yếu như lương thực, quần áo, năng lượng đều tăng mạnh Đây là lý do khiến nhiều chuyên gia kinh tế dự đoán, năm

2015 sẽ là một năm ảm đạm, khó khăn với người tiêu dùng Thực trạng cả người tiêu dùng và chính phủ đều phải cắt giảm chi tiêu sẽ bóp nghẹt quá trình phục hồi của nền kinh tế thế giới Chính vì thế mà nhiều nhà kinh tế cảnh báo rằng tình trạng khắc khổ

là nguy cơ lớn nhất đối với nền kinh tế thế giới trong năm 2015

b) Lãi suất

Tình hình khủng hoảng tài chính có nhiều biến động đến nền kinh tế thế giới,

để bình ổn được nền kinh tế nên các ngân hàng ở Việt Nam đã đưa ra mức lãi suất với các mức lãi suất cơ bản thấp Các nước ở khu vực Châu Á cắt giảm lãi suất mạnh để nhằm vực lại nền kinh tế sau cuộc khủng hoảng Đây là một lợi thế cho các doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thất để đầu tư vào các hoạt động kinh doanh của mình

c) Tỉ lệ lạm phát

Lạm phát đã đẩy mạnh giá cả của các hàng hóa, nguyên vật liệu lên cao Làm cho nền kinh tế bất ổn, thất nghiệp nhiều, lãi suất cao, tăng trưởng chậm, rủi ro nhiều trong đầu tư kinh doanh

2.2 Môi trường công nghệ

Ngày càng có nhiều công nghệ mới ra đời nó làm thay đối cuộc sống của chúng

ta , nó sẽ tạo ra hàng loạt cơ hội kinh doanh lớn cho các công ty nhưng bên cạnh đó nó cũng đặt ra những thách thức lớn cho chúng ta phải nhanh chóng bắt kịp với những thay đổi đó Một công nghệ có thể bị lỗi thời và không hiệu quả chỉ trong một ngày

Cỗ máy thời gian luôn thay đổi và công nghệ cũng thay đổi nhanh chóng từng ngày từng giờ Ngày nay với những thành quả của các mạng truyền thông đặc biệt là Internet nó làm cho cuộc sống chúng ta hiện đại hơn chỉ cần một cái click chuột là mọi thứ có thể đến xung quanh bạn

Tuy nhiên, tùy vào từng hoàn cảnh và lĩnh vực kinh doanh mà họ áp dụng những công nghệ khác nhau Họ sẽ nghiên cứu và phát triển sản phẩm của mình để ngày càng tốt hơn thỏa mãn tối đa nhu cầu của khách hàng Với sự toàn cầu hóa hiện nay thì công nghệ góp phần không nhỏ vào việc phát tán công nghệ Công nghệ bây giờ không chỉ riêng một ai, của một quốc gia nào mà nó là của chung toàn cầu Nhật Bản là một trong những nước đi đầu trong ngành công nghiệp cơ khí Pháp là nước đi đầu trong các lĩnh vực công nghệ cao, trong nghiên cứu khoa học cơ bản và khoa học ứng dụng

2.3 Môi trường văn hóa – xã hội

Dân số tăng nhanh cũng tạo ra nhiều cơ hội và nhiều cách thức cho các công ty

Nó sẽ là thị trường tiêu thụ và thị trường lao động dồi dào cho các công ty từ nó mở ra một cánh cửa mới cho hoạt động kinh doanh của các công ty Nhập cư cũng sẽ giữ một vai trò quan trọng góp phần vào hiện tượng gia tăng dân số trong tương lai của Việt Nam Dân số tăng làm cho lực lượng lao động dồi dào phong phú và là thị trường tiêu thụ cho nghành giải khát phát triển Các yếu tố nhân khẩu học đều ảnh hưởng đến lợi nhuận cho các công ty nói chung và Công ty cơ khí 120 nói riêng

Việt Nam là một nước 54 dân tộc cùng chung sống với nhau vì vậy văn hóa của Việt Nam cũng đa dạng và phong phú Tôn giáo gồm có : Thiên Chúa Giáo, Tin lành, Đạo Hồi, Phật Giáo, Nhiều nền văn hóa đòi hỏi các công ty phải hiểu rõ các giá trị văn hóa của mỗi vùng miền để phát triển sản phẩm mình

2.4 Môi trường chính trị, pháp lý

Để kinh doanh trên thị trường toàn cầu thì các doanh nghiệp phải hiểu rõ môi trường chính tri, pháp lý nơi mà công ty mình muốn xâm nhập vào Ngành cơ khí hiện nay là một nghành phát triển hiện nay khi mà nền kinh tế tăng nhanh, công nghệ thay đổi nhanh như vũ bão, công nghiệp nặng phát triển càng nhiều, ngành cơ khí phát triển càng mạnh Để phát triển thị trường của mình ra toàn cầu thì các công ty cần phải hiểu rõ và nắm bắt tình hình của các quốc gia này

Vấn đề chính trị và an ninh quốc gia của mỗi nước là vấn đề quan trọng sống còn của các công ty, một sự thay đổi nhỏ trong các chính sách của pháp lý của các quốc gia cũng có thể gây ra sự thành công hay thất bại cho công ty Môi trường chính trị ở Việt Nam được đánh giá là khá ổn định nó góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho nền kinh tế phát triển

2.5 Môi trường toàn cầu

Toàn cầu hóa về bản chất là sự mở rộng thị trường ra ngoài biên giới quốc gia, một mong muốn hiển nhiên của những quốc gia có nền kinh tế mạnh hơn, sản xuất được nhiều hàng hóa hơn so với các nước khác Có thị trướng rộng lớn hơn, có nhiều khách hàng hơn thì lợi nhuận càng cao hơn Toàn cầu hoá là một giải pháp tốt cho các công ty có qui mô lớn, nó giúp cho các công ty đa quốc gia tiêu chuẩn hoá thị trường

và sản phẩm, từ đó phát huy hiệu quả giảm chi phí theo qui mô

Những lợi ích mà toàn cầu hóa mang lại cho các công ty:

- Mở rông thị trường: toàn cầu hoá là cách thức để vượt qua những hạn chế của thị trường nội địa một cách hiệu qủa nhất

- Bù đắp các chi phí đầu tư: nhiều công ty do đầu tư quá nhiều để phát triển công ty, nên nếu hoạt động với qui mô nhỏ thì họ khó long có thể bù đắp lại các khoản chi phí đã bỏ ra

- Hiệu quả giảm chi phí theo qui mô: bằng cách tung một sản phẩm tiêu chuẩn

ra thị trường toàn cầu và chế tạo sản phẩm đó tại một nơi duy nhất, một công ty toàn cầu có thể đạt được hiệu quả giảm chi phí theo qui mô Điều này không thể có được đối với các công ty nội địa nhỏ hơn

Bên cạnh những lợi ích mà toàn cầu hóa mang lại nó cũng ẩn chứa đằng sau những rủi ro khó lường trước được như những khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ, phong tục, chính trị pháp luật là những rào cản khi hội nhập Trong thế giới hội nhập như hiện nay thì sự gia nhập ngành của các quốc gia khác là rất lớn Chưa kể đến nạn hàng giả hàng nhái xuất hiện nhiều trên thị trường làm ảnh hưởng đến uy tín và lợi nhuận của công ty Toàn cầu hóa cũng làm cho hiện tượng "chảy máu chất xám" diễn ra nhiều và dễ dàng hơn, kéo theo biến tướng là nạn "săn đầu người" Hai hiện tượng này

đã góp phần ảnh hưởng đến sự phân hóa giàu nghèo trong xã hội

3 Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của chiến lược kinh doanh của Công ty Cơ khí 120

3.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường

Như chúng ta đã biết muốn doanh thu được nâng cao thì phải đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm muốn vậy phải tìm phương pháp tiếp cận thị trường Vì vậy công tác nghiên cứu thị trường là rất quan trọng Công tác nghiên cứu thị trường là một bước cần thiết, là công tác đầu tiên đối với tất cả các cơ sở sản xuất kinh doanh