Chính sách marketing của công ty dược- trang thiết bị y tế Bình Định

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÙNG THỊ TRÀ MY CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CƠNG TY DƯỢC – TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Đà Nẵng- Năm 2013 BỘ GIÁO DỤC VÀ ÐÀO TẠO ÐẠI HỌC ÐÀ NẴNG PHÙNG THỊ TRÀ MY CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CƠNG TY DƯỢC – TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Người hướng dẫn khoa học: GS TS TRƯƠNG BÁ THANH Ðà Nẵng – Năm 2013 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình khác Tác giả Phùng Thị Trà My MỤC LỤC MỞ ĐẦU .1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Nội dung kết cấu đề tài Tổng quan tài liệu nghiên cứu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM VỀ MARKETING 1.2 VAI TRÒ CỦA MARKETING ĐỐI VỚI KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 10 1.3 TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING 11 1.3.1 Phân tích mơi trường marketing 11 1.3.2 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu định vị thị trường 15 1.3.3 Xây dựng sách Marketing doanh nghiệp 23 1.4 CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ CHÍNH SÁCH MARKETING 38 1.4.1 Triết lý khách hàng 38 1.4.2 Sự xếp, phối hợp với sách marketing 39 1.4.3 Có định hướng chiến lược 39 1.4.4 Có chiến lược tác nghiệp 39 KẾT LUẬN CHƯƠNG 40 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING CƠNG TY DƯỢC - TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH 41 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY DƯỢC - TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH 41 2.1.1 Thông tin chung Công ty 41 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 42 2.1.3 Chức công ty 42 2.1.4 Cơ cấu tổ chức quản lý công ty 43 2.2 NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY 46 2.2.1 Nguồn nhân lực 46 2.2.2 Nguồn lực tài 47 2.2.3 Nguồn lực Marketing 49 2.2.4 Tình hình kinh doanh công ty từ năm 2010 – 2012 49 2.3 THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CƠNG TY DƯỢC TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH 50 2.3.1 Công tác nghiên cứu thị trường 50 2.3.2 Chính sách sản phẩm 52 2.3.3 Chính sách giá 60 2.3.4 Chính sách phân phối 65 2.3.5 Chính sách xúc tiến 68 2.4 ĐÁNH GIÁ CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CÔNG TY DƯỢC TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH 71 2.4.1 Những mặt làm 71 2.4.2 Những tồn nguyên nhân 73 KẾT LUẬN CHƯƠNG 77 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CƠNG TY DƯỢC - TRANG THIẾT BỊ 78 3.1 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 20132015 78 3.1.1 Mục tiêu chung 78 3.1.2 Mục tiêu Marketing 79 3.2 MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA CƠNG TY DƯỢC TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH 79 3.2.1 Môi trường vĩ mô 79 3.2.2 Môi trường vi mô 84 3.3 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG 86 3.3.1 Phân đoạn thị trường 86 3.3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu 89 3.3.3 Định vị thị trường 90 3.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CƠNG TY DƯỢC TRANG THIẾT BỊ Y TẾ BÌNH ĐỊNH .91 3.4.1 Hồn thiện sách sản phẩm 91 3.4.2 Hoàn thiện sách giá 94 3.4.3 Hồn thiện sách phân phối 96 3.4.4 Hồn thiện sách xúc tiến 97 KẾT LUẬN CHƯƠNG 100 KẾT LUẬN 101 TÀI LIỆU THAM KHẢO 102 QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI LUẬN VĂN (Bản sao) DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Bidiphar Công ty Dược – Trang thiết bị y tế Bình Định BTV Đài truyền hình Bình Định GDP Tổng sản phẩm quốc nội GLP Hệ thống an tồn chất lượng phòng thí nghiệm GMP Thực hành tốt sản xuất thuốc GPP Thực hành tốt quản lý nhà thuốc GSP Thực hành tốt bảo quản thuốc OTC Các nhà thuốc bán lẻ, chủ yếu bán loại thuốc không kê đơn PR Quan hệ cộng đồng R&D Nghiên cứu phát triển TNHH Trách nhiệm hữu hạn TP Thành phố TTCĐ Truyền thông cổ động UBND Ủy ban nhân dân VMS Hệ thống kênh liên kết dọc WHO Tổ chức y tế giới DANH MỤC CÁC BẢNG Số hiệu bảng 2.1 2.2 Tên bảng Cơ cấu lao động theo trình độ Bảng phân tích tiêu tài giai đoạn 20112012 Trang 46 47 2.3 Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2010 – 2012 49 2.4 Nguồn nguyên vật liệu đầu vào Công ty 54 2.5 2.6 Danh mục sản phẩm Công ty qua năm 2009 – 2011 Danh mục sản phẩm công ty năm 2011-2012 58 59 2.7 So sánh giá sản phẩm công ty so với công ty khác 61 2.8 Mức chiết khấu theo thời điểm 63 2.9 Mức thưởng đạt hợp đồng 64 2.10 Mức kết nạp danh hiệu khách hàng 64 2.11 Mức chiết khấu thêm dựa danh hiệu khách hàng 64 2.12 Mức chiết khấu thêm vào thời điểm cuối năm 65 2.13 Hệ thống phân phối Bidiphar 66 3.1 Dân số Việt Nam từ năm 2010 - 2012 82 3.2 Doanh số bán hàng theo khu vực 87 3.3 Doanh số bán hàng theo nhóm khách hàng 88 3.4 Mục tiêu sách chất lượng Bidiphar 92 3.5 Chế độ ưu đãi theo danh hiệu khách hàng 95 3.6 Mức hỗ trợ dự kiến với nhân viên 99 DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ Số hiệu sơ đồ, Tên sơ đồ, biểu đồ biểu đồ Trang Sơ đồ 1.1 Sơ đồ Kênh phân phối truyền thống 32 Sơ đồ 1.2 Sơ đồ Hệ thống kênh liên kết dọc 33 Sơ đồ 2.1 Cơ cấu tổ chức công ty 43 Sơ đồ 2.2 Quy trình kiểm tra chất lượng sản xuất 53 Sơ đồ 2.3 Kênh phân phối cấp 67 Sơ đồ 2.4 Kênh phân phối cấp 68 Biểu đồ 3.1 Tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 20102012 81 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Cạnh tranh thương trường ngày liệt, với khái niệm kinh doanh khơng ngừng hồn thiện ln thay đổi Sự phát triển công nghệ, đặc biệt cơng nghệ thơng tin, xóa rào cản không gian địa lý Khách hàng có nhiều quyền trước Nhờ vào cơng nghệ, họ tiếp cận thơng tin sản phẩm tốt hơn, có nhiều lựa chọn hơn, từ dẫn đến cạnh tranh ngày gay gắt cơng ty Vì vậy, để kích thích việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, cơng ty cần phải thuyết phục, phải chứng minh cho người tiêu dùng thấy tính ưu việt sản phẩm so với sản phẩm công ty khác Không thế, cơng ty phải xây dựng quan hệ với khách hàng nhằm đảm bảo ổn định thị trường xây dựng hình ảnh cơng ty thân thiện với khách hàng Chính từ u cầu làm cho hoạt động marketing trở nên quan trọng công ty, định đến tồn phát triển công ty, hướng công ty đến thành công, phát huy nỗ lực có để tạo nên lợi cạnh tranh phát triển cách bền vững môi trường cạnh tranh ngày Tại công ty thành công hàng đầu giới, với họ marketing không chức hoạt động kinh doanh, triết lý dẫn dắt toàn hoạt động công ty việc phát ra, đáp ứng làm thoả mãn cho nhu cầu khách hàng Họ hiểu lợi cạnh tranh từ marketing có từ lực marketing công ty, lực vài cá nhân Tuy nhiên, số công ty lại xem nhẹ, đánh giá không khai thác khơng hết tầm quan trọng sách marketing Cơng ty Dược – Trang thiết bị y tế Bình Định công ty hoạt động 96 công ty cần tiếp tục nghiên cứu sản phẩm có nguồn nguyên liệu địa phương để từ nâng cao lực cạnh tranh cho sản phẩm 3.4.3 Hồn thiện sách phân phối Để triển khai hoạt động bán hàng cách có hiệu hệ thống kênh phân phối công ty phải xây dựng cách có hệ thống, đủ để bao phủ thị trường - Củng cố hệ thống phân phối toàn quốc, trọng thị trường OTC, thông qua việc phát triển nhân lực bán hàng hoạt động chi nhánh - Xây dựng chế linh hoạt để 02 chi nhánh Bidiphar Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh tiếp tục triển khai đẩy mạnh hệ thống phân phối vào thị trường OTC - Tiếp tục đầu tư, xây dựng hệ thống bán hàng phát triển theo mơ hình Nhà phân phối chun nghiệp đạt tiêu chuẩn GSP; GDP; GPP Tiến hành xây dựng thêm 03 nhà thuốc Bidiphar GPP tỉnh để đăng ký chuỗi nhà thuốc GPP - Tiếp tục trì hệ thống kênh phân phối cấp kênh phân phối cấp 2, đồng thời tiến hành xây dựng hệ thống kênh phân phối trực tiếp sản phẩm chức mà công ty tiến hành nghiên cứu sản xuất Một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sách phân phối cơng ty việc lựa chọn thành viên kênh phân phối Lựa chọn thành viên kênh phân phối tốt tạo hệ thống phân phối có hiệu quả, chất lượng cao Vì vậy, cơng ty cần phải trọng đến việc hồn thiện quy trình tuyển chọn thành viên kênh, bổ sung tiêu chuẩn bắt buộc như: - Khả tài chính: cần quy định số vốn điều lệ cần thiết, khả tài chính, khả tốn thơng qua Giấy phép kinh doanh, báo cáo tài chính,… 97 - Diện tích mặt bằng: phải có mặt kinh doanh rộng, kho lưu trữ sản phẩm theo tiêu chuẩn quy định - Khả tiêu thụ sản phẩm Điều kiện dựa việc phân tích thị trường cơng ty địa điểm mà sản phẩm công ty dự kiến bán - Quy định dòng sản phẩm, nghĩa thành viên tuyển chọn không bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh cơng ty - Kinh nghiệm uy tín kinh doanh Điều kiện đánh giá thông qua mối quan hệ thành viên tuyển chọn với công ty, đại lý khác Sau tuyển chọn thành viên kênh phân phối, công ty cần thiết lập mối quan hệ sở hợp tác có lợi thành viên kênh phân phối phải có ràng buộc giá cả, trợ giúp, phân chia rủi ro để mối quan hệ thành viên kênh ngày trở nên chặt chẽ, tránh xung đột không cần thiết thành viên kênh - Phân chia theo vùng phân công nhân viên công ty để thực quản lý, giám sát việc thực cam kết thành viên kênh để có báo cáo kịp thời cơng ty để có biện pháp xử lý - Thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng nhằm gặp mặt, giải mâu thuẫn tạo điều kiện hỗ trợ cho thành viên 3.4.4 Hồn thiện sách xúc tiến a Hoạt động quảng cáo - Công ty nên xây dựng thông điệp quảng cáo đơn giản, với nội dung quảng cáo nhấn mạnh đến cơng dụng sản phẩm dược phẩm, yếu tố mang lại hiệu sử dụng quan trọng - Tăng chi phí đầu tư cho hoạt động quảng cáo - Thực việc quảng cáo rộng rãi phương tiện quảng cáo Hiện nay, có nhiều phương tiện quảng cáo hữu hiệu để cơng ty lựa 98 chọn tạp chí, kênh sóng trung ương VTV1, VTV3… để người tiêu dùng biết đến sản phẩm cơng ty cách rộng rãi Bên cạnh đó, thực quảng cáo internet công cụ quảng cáo phổ biến thời đại công nghệ thông tin Cơng ty đặt hình ảnh, phim quảng cáo sản phẩm công ty trang web uy tín, nhiều người truy cập www.vnexpress.com.vn, www.vietnamnet.com.vn, để quảng bá hình ảnh cơng ty khắp nước - Công ty nên đầu tư lắp đặt nhiều biển quảng cáo địa điểm hệ thống phân phối, trời Các bảng quảng cáo đặt vị trí trung tâm, thu hút ý người mang lại hiệu cao b Phát triển bán hàng cá nhân Trong sách lực lượng bán hàng đóng vai trò quan trọng then chốt mối liên hệ cơng ty với khách hàng Vì vậy, để phát triển bán hàng cá nhân cần phải quan tâm đến việc phát triển lực lượng bán hàng - Công ty cần phải trọng đến công tác tuyển dụng lựa chọn nhân viên bán hàng Đây yếu tố định đến thành công công việc bán hàng công ty Căn để công ty tuyển dụng lựa chọn nhân viên bán hàng tốt là: thứ nhất, họ phải có động lực thơi thúc từ bên trọng, thật tâm huyết với nghề Động lực mong muốn phục vụ khách hàng, mong muốn kiếm tiền, cạnh tranh để trở thành người xuất sắc Thứ hai, họ phải có phong cách làm việc chuyên nghiệp, biết cách tổ chức, lập kế hoạch thực theo kế hoạch để thỏa mãn nhu cầu ngày cao khách hàng Thứ ba, người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nên họ cần phải biết kỹ để xây dựng mối quan hệ lâu dài giải vấn đề khách hàng - Sau tuyển dụng, công ty cần trọng vào khâu đào tạo nhân viên bán hàng Đối với nhân viên mới, thời gian đào tạo kéo dài vài 99 tuần vài tháng thông qua lớp bồi dưỡng nghiệp vụ bán hàng Đối với nhân viên đan bán hàng cơng ty tiến hành bồi dưỡng, củng cố nghiệp vụ bán hàng thông qua hội thảo, hội nghị, qua mạng nội - Công ty cần phải trọng nhiều đến công tác trả lương để giữ chân nhân viên bán hàng giỏi Thực hỗ trợ lương nhân viên bán hàng số lượng hợp đồng khách hàng ký kết thực đạt, để khuyến khích nhân viên tìm kiếm khách hàng, mang lại lợi nhuận nhiều cho công ty Mức hỗ trợ dự kiến sau: Bảng 3.6 Mức hỗ trợ dự kiến với nhân viên Số lượng hợp đồng ký kết thực đạt Mức hỗ trợ tính doanh số thực (%) < hợp đồng 01 ≥ hợp đồng 02 c Khuyến - Tổ chức chương trình khuyến vào dịp lễ lớn năm ngày quốc tế phụ nữ, ngày quốc khánh, tết cổ truyền… để xúc tiến việc bán hàng có hiệu - Tiếp tục tổ chức hội nghị khách hàng, tham gia hội chợ triển lãm thương mại kèm phiếu bốc thăm may mắn cho khách hàng nhằm thu hút ý, kích thích việc tiêu thụ sản phẩm quảng bá thương hiệu đến người tiêu dùng d Marketing trực tiếp - Tiếp tục củng cố hồn thiện trang Web cơng ty để trở thành cơng cụ tốt cho chiến lược marketing trực tuyến - Nâng cao chất lượng trình dược viên công ty mặt đàm phán, thuyết phục khách hàng để thực việc marketing qua điện thoại kênh phân phối trung gian công ty khách hàng bán buôn 100 bán lẻ e Quan hệ công chúng (PR) - Nghiên cứu tìm hiểu nguồn kênh thơng tin người tiêu dùng quan tâm muốn biết sản phẩm giúp người làm PR tích hợp thấu hiểu cho chương trình truyền thơng cơng ty - Sử dụng lan truyền nhanh chóng trang mạng xã hội như: youtube, facebook… để đưa tin tức sản phẩm quảng bá hình ảnh công ty cách hiệu - Tiếp tục tham gia vào hoạt động cộng đồng như: tài trợ, tặng nhà tình nghĩa, ni dưỡng mẹ Việt Nam anh hùng, tham gia mua đấu giá kỷ vật để tài trợ cho đồng bào bị lũ lụt, trẻ em nghèo, trẻ nhiễm chất độc màu da cam… KẾT LUẬN CHƯƠNG Cùng với kết cụ thể đạt được, Công ty Dược – Trang thiết bị y tế Bình Định bước hồn thiện sách marketing để góp phần phát triển hoạt động marketing công ty Trong chương 3, tác giả tiến hành phân tích mơi trường vĩ mơ mơi trường ngành ảnh hưởng đến sách marketing, để từ nêu giải pháp nhằm hồn thiện sách marketing cơng ty Bên cạnh việc nêu giải pháp cần làm, việc thực hóa giải pháp cần quan tâm lãnh đạo công ty Bidiphar nhằm đáp ứng kịp thời kế hoạch nêu sách marketing Với giải pháp nêu chương 3, tác giả mong muốn sách marketing cơng ty Bidiphar ngày hồn thiện phù hợp hơn, để công ty ngày phát triển nữa, nhanh chóng đạt mục tiêu đề năm tới 101 KẾT LUẬN Marketing ngày có vai trò quan trọng việc kinh doanh doanh nghiệp Trong xu hội nhập kinh tế toàn cầu, thành phần kinh tế, lĩnh vực kinh doanh có hội phát triển tạo nhiều hội thách thức doanh nghiệp Bidiphar không nằm ngồi xu Để tồn phát triển thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt vấn đề đặt cho cơng ty Dược – Trang thiết bị y tế Bình Định phải xây dựng hồn thiện sách Marketing phù hợp với định hướng thị trường để đưa thương hiệu, sản phẩm Bidiphar đến người tiêu dùng nước, đảm bảo sản phẩm công ty đủ sức cạnh tranh không với sản phẩm sản xuất nước mà với sản phẩm nước ngồi Luận văn giải số vấn đề đề tài, đưa giải pháp góp phần hồn thiện sách marketing cho cơng ty Bidiphar Tuy nhiều vấn đề cần phải tiếp tục nghiên cứu, hoàn thiện song nội dung giải pháp xác định luận văn phù hợp với điều kiện cơng ty ứng dụng thực tiễn kinh doanh TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Ngơ Thị Diệu An (2011), “Hồn thiện sách marketing ngành hàng bánh mỳ tươi công ty cổ phần Kinh Đơ”, Đà Nẵng [2] Trương Đình Chiến (2011), Quản trị kênh phân phối, NXB Đại học Kinh tế quốc dân [3] Trương Đình Chiến (2000), Quản Trị Marketing doanh nghiệp; NXB Thống Kê, Hà Nội [4] Cơng ty Dược – Trang thiết bị y tế Bình Định, Chính sách bán hàng năm 2009 – 2011 [5] Cơng ty Dược – Trang thiết bị y tế Bình Định, Tổng kết hoạt động sản xuất, kinh doanh năm 2009 – 2011 [6] Trần Minh Đạo (2011), Giáo trình Marketing bản, NXB Thanh Niên, Hà Nội [7] Lê Thế Giới, Nguyễn Xuân Lãn, Võ Quang Trí, Đinh Thị Lệ Trâm, Phạm Ngọc Ái (2011), Quản trị Marketing – Định hướng giá trị; NXB Tài Chính [8] Nguyễn Hồng Tâm (2011), “Xây dựng sách marketing cho sản phẩm giày công ty TNHH thương mại BQ”, Đà Nẵng Tham khảo số tài liệu internet [9] Website: www.bidiphar.com [10] Website: www.marketingpower.com [11] Website: http://old.voer.edu.vn [12] Website: www.tailieu.vn PHỤ LỤC Phụ lục 1: Danh mục sản phẩm Cơng ty Dược - Trang thiết bị y tế Bình Định năm 2010 Phụ lục 2: Danh mục sản phẩm Công ty Dược - Trang thiết bị y tế Bình Định năm 2011 Phụ lục 3: Danh mục sản phẩm Công ty Dược - Trang thiết bị y tế Bình Định năm 2012 Phụ lục 4: Sản phẩm kháng sinh Công ty Dược - Trang thiết bị y tế Bình Định Phụ lục 5: Một số sản phẩm khác Bidiphar Phụ lục 1: Danh mục sản phẩm Công ty Dược - Trang thiết bị y tế Bình Định năm 2010 Chiều rộng danh mục sản phẩm Chiều dài danh mục sản phẩm Dược phẩm Bidiphar Vật tư y tế Sản phẩm Cấp cứu – giải độc Nồi hấp tiệt trùng Sản phẩm Hệ tiêu hóa Máy sấy quần áo Sản phẩm Hệ hô hấp Tủ vi khí hậu Sản phẩm Hệ thần kinh – Máy cất nước đa hiệu ứng Sản phẩm Phụ khoa Lavabor rửa tay tiệt trùng Sản phẩm Kháng sinh Bếp sắc thuốc tự động Sản phẩm Hạ sốt – giảm đau Lò đốt chất thải rắn y tế Sản phẩm Vitamin – khoáng chất Máy giặt Sản phẩm Dị ứng – miễn dịch Sản phẩm Tai – mắt – mũi – họng Sản phẩm dùng Tổng 11 (Nguồn: Phòng marketing) Phụ lục 2: Danh mục sản phẩm Cơng ty Dược - Trang thiết bị y tế Bình Định năm 2011 Chiều rộng danh mục sản phẩm Chiều dài danh mục sản phẩm Dược phẩm Bidiphar Vật tư y tế Sản phẩm Hệ tim mạch Nồi hấp tiệt trùng Sản phẩm Hệ tiêu hóa Máy sấy quần áo Sản phẩm Hệ hơ hấp Tủ vi khí hậu Sản phẩm Hệ thần kinh – Máy cất nước đa hiệu ứng Sản phẩm Phụ khoa Lavabor rửa tay tiệt trùng Sản phẩm Kháng sinh Bếp sắc thuốc tự động Sản phẩm Hạ sốt – giảm đau Lò đốt chất thải rắn y tế Sản phẩm Vitamin – khoáng chất Máy giặt Sản phẩm Dị ứng – miễn dịch Sản phẩm Tai – mắt – mũi – họng Sản phẩm Cấp cứu – giải độc Sản phẩm dùng Sản phẩm chống đái tháo dường Tổng 13 (Nguồn: Phòng marketing) Phụ lục 3: Danh mục sản phẩm Công ty Dược - Trang thiết bị y tế Bình Định năm 2012 Chiều rộng danh mục sản phẩm Chiều dài danh mục sản phẩm Dược phẩm Bidiphar Vật tư y tế Sản phẩm Hệ tim mạch Nồi hấp tiệt trùng Sản phẩm Hệ tiêu hóa Máy sấy quần áo Sản phẩm Hệ hơ hấp Tủ vi khí hậu Sản phẩm Hệ thần kinh – Máy cất nước đa hiệu ứng Sản phẩm Phụ khoa Lavabor rửa tay tiệt trùng Sản phẩm Kháng sinh Bếp sắc thuốc tự động Sản phẩm Hạ sốt – giảm đau Lò đốt chất thải rắn y tế Sản phẩm Vitamin – khoáng chất Máy giặt Sản phẩm Dị ứng – miễn dịch Sản phẩm Tai – mắt – mũi – họng Sản phẩm Cấp cứu – giải độc Sản phẩm dùng Sản phẩm chống đái tháo dường Sản phẩm thuốc ung thư Tổng 14 (Nguồn: Phòng marketing) Phụ lục 4: Sản phẩm kháng sinh Công ty Dược - Trang thiết bị y tế Bình Định STT TÊN SẢN PHẨM STT TÊN SẢN PHẨM LOXIMAT 34 TOCIMAT 60 KANAMICIN 1G 35 CIPROFLOXACIN 500MG BICEFIXIM 50MG 36 BIXICAM VIÊN BICEFZIDIM 37 CEPHALEXIN 500MG BIFOLIO 38 TOCIMAT 180MG BIPISYN 39 CEPHALEXIN 250MG OXACILLIN 40 BIGENTIL 100MG AMIKACIN 500MG 41 CLOPHENIRAMIN 4MG CLYODAS 42 BIDICLOR 250MG 10 SUNEWTAM 43 SPIRAMYCIN 3MIU 11 PYROLOX 44 BIFRADIN 500MG 12 BICEBID 200 45 CIPROFLOXAXIN 500 HỒNG 13 BICEBID 100 46 BILOXCIN 14 PREDNISILON 5MG 47 BIDISOPTOL 480MG 15 TOCIMAT 120 48 CEPHALOR 250MG 16 BIRAXAN 49 BIDICOTRIM F 17 TENOXICAM 200MG 50 AZITHROMYCIN 250MG 18 SOLI – MEDON 51 AMOXICILIN 500MG 19 ZOLGYL 52 SPIRAMICIN 750.000 IU 20 DICLOFENAC 53 CEPHALEXIN 250MG 21 TINIDAZOL 500 MG 54 CLOXAXILLIN 500MG 22 SOLI – MEDON 16 55 AUGBIDIL GÓI STT TÊN SẢN PHẨM STT TÊN SẢN PHẨM 23 TINIDAZOL TRON 56 AMOXICILIN 250MG 24 SPIRANYCIN 1,5 MIU 57 BIFUMAX 500MG 25 CLINDANYCIN 150MG 58 BIFUMAX 250MG 26 CLARITAB 500MG 59 CHLORAMPHENICOL 27 CLARITAB 250 MG 60 CEFUROXIM 28 TOCINAT 60 61 CEFTRIONE 29 CIPROFLOXACIN 500MG 62 CEFOTAXONE 30 BIXICAM 63 CEFAZOLIN 31 CLINDAMYCIN 150MG 64 BIFOPEZON 32 CLARITAB 500MG 65 BICEFZIDIM 33 CLARITAB 250MG 66 AUGBIDIL Phụ lục 5: Một số Sản phẩm khác Bidiphar STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 VITAMIN – KHOÁNG CHẤT STT BIDIZIM SYRUP KINGDOMIN – VITA C KINGDOMIN BIFERON NANG MỀM BIDIZYM ĐÔNG KHÔ BIFEHEMA BIDI BC COMPLEX BDP OMEGA3 LỌ BDP OMEGA HỘP VITAMIN C BIPLASMA NABEEGOLD EPALVIT HỘP EPALVIT 10 V/VỈ BIDIVITAD BIDIPLEX VITAMIN C 200 VIÊN/LỌ VITAMIN B6 LỌ VITAMIN B6 VỈ VITAMIN A VITAMIN B1 LỌ NEUTRIVIT NEUTRIFORE NEUTRITAMIN MAGNESIUM B6 HOKMINSENG GLUCO VITAMIN C BIDIZYM C – COMPLEX BIDI – OPTRIVIT NEUTRIVIT NEUTRIVIT BIDICOZAN SOLUPLEX BIKITON CALCIVITA TH CHỐNG ĐÁI THÁO ĐƯỜNG GLYCLAMIC 10 11 12 13 2 10 11 DỊ ỨNG – MIỄN DỊCH CELERZIN VỈ NHỰA CELERZIN PROMETHAZIN THELEGIL TAI - MẮT – MŨI – HỌNG BICOL – B PRETTY – EYE BILOXCIN EYE TOBIDEX NATRI CLORID 0,9% EYETAMIN TIMOLOL TIMOLOL DUNG DỊCH GENTAMICIN 0,3% DEXATIFO CUPROFLOXACIN 0,3% CHLORAMPHENICOL 0,4% BIRACIN – E THUỐC DÙNG NGOÀI BISILKON VASELINE PROVIDONE IODINE CORBICREAM CẤP CỨU- GIẢI ĐỘC ATROPIN SUPLFAT ANTIPOIS HỆ TIM MẠCH COBEMIDE NICEROL MELTHYLDOPA BIRESORT 5MG BIRESORT 20MG BIRESORT 10MG BIDIPRIL BIDINATEC 5MG BIDINATEC 10MG NIKE THAMIDE 15ML DENOSIN STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 HẠ SỐT – GIẢM ĐAU BIRANGAN 150MG BIRANGAN F BIRANGAN 500MG SỦI BIRANGAN ACHE BIRANGAN DAY BIRANGAN F VIÊN BIRANGAN EXTRA HỘP BIRANGAN KIDS F BIRANGAN KIDS 80MG BIRANGAN KIDS 150MG BIRANGAN KIDS 325MG BIRANGAN KIDS CAPS BIRANGAN KIDS 100MG BIRANGAN SIRUP BIRANGAN 650MG BIRANGAN 650 VIÊN BIRANGAN EXTRA VIÊN BIRANGAN CODEIN SỦI BIRANGAN CODEIN VIÊN BIRANGAN CODEIN PADOLMIN BIDI – IPALVIC BIDI EXTRA VIÊN/VỈ BIRAGAN EXTRA VIÊN/VỈ BIRAGAN 300MG BIRAGAN 80MG BIRAGAN CODEIN VIÊN/VỈ PARACETAMOL HỘP 100 VIÊN PARACETAMOL 10 VIÊN/VỈ PARACETAMOL VIÊN NÉN PARACETAMOL HỘP BABY PLEX ACEKID HỆ TIÊU HÓA – GAN MẬT PANTOPRAZONL 40MG GLUTAONE 600MG GLUTAONE 300MG 10 11 12 13 14 15 16 17 18 7 10 11 12 13 GLUTAONE 20MG ORAPTIC BILAVIR LACBIOPRO GÓI LACBIOPRO VIÊN ORESOL NEW ORESOL ORACAP 20MG NATRIBICARBONAT BERBERIN 100MG/LỌ BERBERIN 100MG/VỈ ZINBECIN 60MG SORBITOL 5G BIDISUBTILIS 1G BIDIGASPAIN THUỐC PHỤ KHOA GYNOPIC GINASY SOLGUNOPIC F SUPOBAC SOLDOPIC SUPOFUN FAST ONE HỆ THẦN KINH – CƠ BỔ HUYẾT ÍCH NÃO BDP SOLI- MEDON HYDROCORTISON NUDIPYL 400 STAGERIN KINGLOBA NANG MỀM KINGLOBA HOẠT HUYẾT DƯỠNG NÁO BDP BUFIDIN BIDISAMIN 250 BIDISAMIN 500 ALEUCIN BIDILUCIL ... Nguồn nguyên vật liệu đầu vào Công ty 54 2.5 2.6 Danh mục sản phẩm Công ty qua năm 2009 – 2011 Danh mục sản phẩm công ty năm 2011-2012 58 59 2.7 So sánh giá sản phẩm công ty so với công ty khác... trọng công ty, định đến tồn phát triển công ty, hướng công ty đến thành cơng, phát huy nỗ lực có để tạo nên lợi cạnh tranh phát triển cách bền vững môi trường cạnh tranh ng y Tại công ty thành công. .. marketing công ty, lực vài cá nhân Tuy nhiên, số công ty lại xem nhẹ, đánh giá không khai thác không hết tầm quan trọng sách marketing Cơng ty Dược – Trang thiết bị y tế Bình Định công ty hoạt động