Kinh doanh shop thời trang đồ si (second hand) – tại TP HCM

MỤC LỤC I TÓM TẮT Ý TƯỞNG KINH DOANH 1.Ý tưởng kinh doanh: Kinh doanh shop thời trang đồ si (Second-hand) – TP.HCM 2.Lý lựa chọn ý tưởng Hiện nay, kinh tế giới nói chung Việt Nam nói riêng có biến động lớn tác động tới thu nhập tiêu dùng người dân Trong đáng ý gia tăng giá mặt hàng dịch vụ dẫn đến người tiêu dùng bắt đầu thắt chặt chi tiêu nhiều Bên cạnh đó, nhu cầu tiêu dùng người dân ngày tăng cao, đặc biệt nhu cầu trang phục Theo thống kê có 70% người tiêu dùng hỏi chọn mua sản phẩm thời trang đơn giản gần gũi với sống, có tín tiện dụng cao, dễ mua, giá rẻ có nhiều mẫu mã để lựa chọn Chính mà đồ si (đồ second- hand, đồ sida, đồ thùng, đồ qua tay…) trở thành lựa chọn phù hợp với đại phân người tiêu dùng Những mặt hàng second-hand thường có mẫu mã phong phú, đa dạng với giá rẻ 2/10 giá đồ Đặc biệt, đồ giới hạn số lượng, không lo đụng hàng Nếu kéo léo kết hợp cho nhiều set đồ bắt mắt với giá chưa đồ mua ngồi tiệm Đặc biệt lẫn kiện đồ second-hand vô số hàng hiệu đến từ nhãn hiệu tiếng Mango, Zara, H&M,… xuất xứ từ châu Âu, Hàn, Nhật hay “bèo” đến từ nguồn nội địa Trung Quốc Nắm bắt tâm lý chung khách hàng thích mua sắm lại muốn giá rẻ Đặc biệt địa bàn Thủ Đức chưa có nhiều cửa hàng đáp ứng nhu cầu chưa lựa chọn mặt hàng đẹp, nguồn hàng chất lượng Vận dụng hiểu biết mảng thị trường loại mặt hàng này, nhóm làm dựng nên ý tưởng mở shop thời trang đồ second-hand Dự án kinh doanh có lợi nguồn hàng dồi dào, vốn thấp xoay vòng nhanh, nguồn thu hấp dẫn thời gian hồn vốn nhanh 3.Tính khả thi ý tưởng 3.1 Sơ lược ý tưởng − Ý tưởng thuộc ngành kinh doanh hàng hóa nói chung thời trang may mặc nói riêng − Ý tưởng thuộc phân khúc thị trường: người trẻ, độ tuổi 35 tuổi có mức thu nhập trung bình (đa phần bạn trẻ muốn tìm kiếm sản phẩm độc lạ mới) − Khách hàng mục tiêu: khách hàng mục tiêu mà 4SI hướng đến người trẻ thuộc tầng lớp học sinh, sinh viên 25 tuổi 3.2 Sức hấp dẫn ngành a Sức tăng trưởng ngành Áp lực Mức độ quan trọng Áp lực Tổng điểm Đối thủ cạnh tranh 2 Nhà cung ứng 15 Khách hàng 5 20 Đối thủ tiềm ẩn 12 Sản phẩm thay 12 Tổng cộng 20 15 61 b Sản phẩm thuộc ngành có nhu cầu tất yếu Sản phẩm thuộc ngành có nhu cầu thiết yếu bên cạnh nhu cầu ăn uống may mặc thứ yếu sống ngày c Xu hướng phát triển ngành Ngành kinh doanh hàng hóa nói chung thời trang nói riêng ngành có xu phát triển vượt bậc, nay, song song với nhu cầu ăn uống thời trang thứ tất yếu thiếu sống Do đó, việc phát triển khơng dừng lại mà hứa hẹn phân khúc khác tương lai 4SI đón đầu tương lai 3.3 Sức hấp dẫn khúc thị trường a Khả sinh lời Ngành thời trang ngành có khả sinh lời cao, nguồn vốn – chi phí tương đối mà lợi nhuận cao (gấp lần chi phí bỏ ra) Nếu biết phân bổ giá hợp lý chắn sẽ không bị lỗ b Đánh giá đối thủ cạnh tranh Trong khúc thị trường thời trang, đối thủ cạnh tranh nhiều, từ thương hiệu tiếng Zara, H&M, CK,… thương hiệu handmade nhiều bạn trẻ ưa chuông Cụ thể: 4SI Phân khúc khách Những người yêu hàng thích thời trang, thích độc, lạ, có thu nhập khơng cao Của hàng đồ Quầy đồ si khác Bất Những người yêu thích thời trang, thích độc, lạ, có thu nhập khơng cao (Sinh viên, nhân viên văn phòng, Fashionista…) Giá (Sinh viên, nhân viên văn phòng, Fashionista…) Trung bình Cao Trung bình Đa dạng Đa dạng Đa dạng Chất lượng sản phẩm Chất lượng Chất lượng Khơng đảm bảo Mức độ an tồn (sức khỏe) An tồn An tồn Khơng đảm bảo Cập nhật xu hướng thời trang Luôn cập nhật Không đảm bảo Không đảm bảo Cao Trung bình Trung bình Sự dạng mặt hàng Mức độ độc , lạ 3.4 Sức hấp dẫn ý tưởng, sản phẩm a Sức hấp dẫn ý tưởng Nắm bắt nhu cầu thời trang giới trẻ thích đồ độc, lạ, đẹp mảng denim lựa chọn hàng đầu 4SI tiến hành kinh doanh để mang đến cho phận bạn trẻ yêu thích denim sản phẩm rẻ mà chất lượng b Điểm mới, đặc biệt ý tưởng − 4SI có phận chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp Cụ thể style riêng có trình độ chun mơn cao đứng hướng dẫn − giúp đỡ khách hàng chọn lựa trang phục phù hợp Sản phẩm chất lượng giá khơng cao Cụ thể, thay kinh doanh đồ si cách đại trà số nơi tiếng TPHCM chợ Hoàng Hoa Thám, Bàn Cờ, Bà Chiểu với nhiều loại sản phẩm, size, khơng sẽ, khơng đảm bảo an tồn sức khỏe,… 4SI tiến hành sàng lọc chọn lựa kĩ sản phẩm trước (size, kiểu dáng, loại sản phẩm, ) để kiểm tra chất lượng, sau đem vệ sinh trưng bày bán − Có nguồn hàng gồm sản phẩm hàng hiệu đích thực (LV, H&M, …) 3.5 Sức hấp dẫn tài Độ an tồn tài dự án quan trọng để đánh giá tính khả thi dự án.Tính khả thi tài dự án đánh giá không qua tiêu phản ánh mặt tài dự án như: BẢNG ĐÁNH GIÁ CÁC CHỈ SỐ CỦA DỰ ÁN Dòng tiền hoạt động ròng NPV 252,42 trđ Tỉ suất sinh lời nội IRR 131,5% Chi phí sử dụng vốn WACC 20% Độ an tồn mặt tài dự án thể mặt sau: − − An toàn nguồn vốn An toàn khả tốn nghĩa vụ tài ngắn hạn khả trả nợ − An toàn cao cho tiêu hiệu tính tốn (tính chắn tiêu hiệu dự kiến dự án) Sự phân tích thực thơng qua phân tích độ nhạy dự án An tồn nguồn vốn: • − Các nguồn vốn huy động khơng đủ số lượng mà phù hợp tiến độ cần bỏ vốn − Tính đảm bảo pháp lý sở thực tiễn nguồn vốn huy động đảm bảo − Các điều kiện cho vay vốn, hình thức tốn trả nợ vốn tốt, dòng tiền dự án đảm bảo tốn nợ năm khơng cần ân hạn Ngồi ra, việc huy động đảm bảo tỷ lệ hợp lý vốn tự có vốn vay (tỷ lệ đảm bảo >= 1) • An tồn khả tốn nghĩa vụ tài ngắn hạn, khả trả nợ: An toàn khả trả nợ dự án Đối với dự án vay vốn để đầu tư xem xét khả trả nợ Khả trả nợ dự án đánh giá sở nguồn thu nợ (nợ gốc lãi) phải trả năm dự án Việc xem xét thể thông qua tỷ số khả trả nợ dự án DSCR>1 Nguồn trả nợ hàng năm dự án gồm lợi nhuận (sau trừ thuế thu nhập), khấu hao lãi phải trả hàng năm ln dương Ngồi khả trả nợ dự án đánh giá thông qua việc xem xét sản lượng doanh thu điểm hòa vốn trả nợ NPV = IRR = 131,5% tương đối cao, cho thấy sức chịu đựng dự án lớn, tỉ suất sinh lời kì vọng nhỏ IRR MIRR nên đảm bảo độ an toàn cho dự án Khả trả nợ dự án đóng vai trò quan trọng việc đánh giá độ an tồn mặt tài dự án đồng thời tiêu nhà cung cấp tín dụng cho dự án đặc biệt quan tâm coi tiêu chuẩn để chấp nhận cung cấp tín dụng cho dự án II XÂY DỰNG CỬA HÀNG 1.Tổng quan cửa hàng 1.1 Tầm nhìn Sẽ trở thành thành tên bạn trẻ nghĩ đến lần nhắc đến đồ second-hand 1.2 Sứ mệnh Mang đến cho khách hàng, đặc biệt bạn trẻ hàng ưng ý, độc lạ, sẽ nơi giúp bạn thể thân cách hoàn hảo qua “bộ cánh” cũ mà 1.3 Mục tiêu − Cam kết mang đến cho khách hàng sản phẩm có màu sắc, − mẫu mã đa dạng, hợp thời trang Những sản phẩm mà 4SI mang lại sản phẩm an toàn, chọn lựa kỹ từ kiện hàng từ khắp nơi toàn quốc, trải qua quy trình giặt ủi nghiêm ngặt, mang đến khác biệt so với shop khác, hứa hẹn nơi đáng tin cậy bạn trẻ đam mê tìm kiếm hàng đẹp, độc, lạ 1.4 Phân tích SWOT a Điểm mạnh: − Có chương trình tích điểm, giảm giá cho khách mua hàng, ví dụ với hóa đơn 200 ngàn đồng khách hàng tích dấu phiếu điểm, đủ 10 dấu giảm giá 10% tổng hóa đơn áp dụng cho lần mua sau − Đội ngũ nhân viên trẻ, đầy tính động sáng tạo, đưa cho khách hàng ý kiến cách chọn đồ, kiểm tra sản phẩm, phối lại cho đẹp mắt hợp thời trang − Những sản phẩm shop sản phẩm chất lượng nhất, tuyển chọn giặt ủi kỹ càng, mang đến khác biệt so với đối thủ cạnh tranh khác Khách hàng vô yên tâm mua dùng sản phẩm shop − Có cửa hàng riêng vị trí dễ tìm, khách hàng đến lựa chọn mặc thử trước định mua hàng Sản phẩm phân loại treo lên theo kiểu dáng nguồn gốc xuất xứ, ví dụ áo váy móc riêng, giày dép túi xách để kệ khác, quần áo có mác hàng hiệu treo tách biệt với quần áo sản xuất nước,… để khách hàng dễ lựa chọn không chất đống chợ hay shop khác b Điểm yếu: − Vì thương hiệu nên thời gian đầu khó khăn việc tiêp cận khách hàng − Giá cao chợ bù vào chất lượng sản phẩm c Cơ hội: − Theo tìm hiểu thị trường nay, giới trẻ chuộng săn tìm quần áo độc lạ dễ dàng áp dụng vào đời sống hàng ngày − Nhu cầu thời trang khách hàng đặc giới trẻ xem vơ hạn Thích hợp với túi tiền giới trẻ đặc biệt sinh viên Đô si đồ cũ d Thách thức: − Có nhiều đối thủ cạnh tranh kể shop bán quần áo − Giá thị trường đa dạng, hàng giả hàng nhái − − thị trường đời nhanh với giá rẻ 1.5 Con người kỹ thuật a Đội ngũ nhân viên: Đội ngũ nhân viên trẻ, động, nhiệt tình, sáng tạo, có tâm huyết, có kinh nghiệm liên tục trau dồi kĩ sẵn sàng đòi hỏi ngày khắt khe khách hàng Cơ cấu tổ chức cửa hàng: Tổng quản lý (chủ đầu tư): người Tổng quản lý người đưa định chiến lược, kế toán ngân sách hàng năm, đưa chiến lược marketing, kế hoạch giảm giá, khuyến mãi, chiết khấu, quảng cáo Bô phận kho: người − − Quản lý tình hình xuất nhập kho Kiểm tra chất lượng quần áo, phụ kiện xuất nhập kho − Thực công đoạn giặt ủi, làm hàng nhập kho trước đưa đến cửa hàng Bộ phận bán hàng: − − − Quản lý cửa hàng (thu ngân – kế toán): người Nhân viên bán hàng: người Quản lý cửa hàng đồng thời làm công việc thu ngân kế toán tháng cho cửa hàng b Kỹ thuật xử lý sản phẩm Mỗi sản phẩm trước đến tay khách hàng trải qua bước khác để đảm bảo sẽ, chất lượng tốt mẫu mã đẹp Bước 1: Phân loại sản phẩm Sản phẩm phân loại theo chất liệu loại sản phẩm (quần, áo, áo khốc, phụ kiện khác,…) để thuận tiện q trình giặt ủi chỉnh sửa Bước 2: Chỉnh sửa sản phẩm Đồ si nhập thường có lỗi nhẹ hỏng dây kéo, nút, hư nút,… size lớn Những sản phẩm sẽ thay nút, thay dây kéo chỉnh sửa cho vừa với size người việt nam hợp thời trang Bước 3: Giặt ủi khử mùi Sảm phẩm giặt thật kỹ xà phòng chất tẩy rửa Quần áo sau giặt hấp, sấy phơi nắng để đảm bảo vệ sinh an toàn cho khách hàng 2.Giới thiệu sản phẩm Đồ si quần áo, phụ kiện, vật dụng qua sử dụng cửa hàng chuyên cung cấp mặt hàng − Về nguồn hàng: mặt hàng quần áo phụ kiện kèm mua từ nhừng kiện hàng nhập trực tiếp chủ yếu từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Úc,… số nước khu vực Châu Âu, Châu Á khác − Về chất lượng: điều mà quan tâm nhất, đảm bảo hài lòng tuyệt đối từ khách hàng, lựa chọn quần áo, phụ kiện mới, đẹp, vải tốt để bán cho khách hàng, đơi có kiện hàng hàng hiệu tiếng giá có nhỉnh xí chất lượng hồn tồn khách hàng n tâm − Về mẫu mã: hàng nhập từ nước ngồi có nhiều mẫu đẹp, độc, lạ không sợ đụng hàng nước, chưa kể đến việc nhiều quần áo hàng hiệu, hàng số lượng nên mang đến cho khách hàng phong cách cực chất Tất điều làm cho khách hàng có gu thời trang trẻ trung, động, lạ đẹp mắt − Về giá cả: mong muốn quần áo đẹp đến tay khách hàng, xây dựng phương châm “giảm giá không giảm giá trị” nghĩa cố gắng hết mức giá phù hợp để khách hàng mua sắm thoải mái mà không lo giá, mặc khác giá trị, chất lượng ngày lên − Về cách thức bán hàng: chúng tơi có kênh bán hàng trực tuyến trực tiếp, giúp khách hàng mua sắm cách tiện lợi dễ dàng Trực tuyến: chúng tơi có xây dựng trang web DOSI.COM, ngồi đăng hình ảnh mẫu mã lên Facebook, Zalo… khách hàng nhà truy cập, lướt web, lựa chọn mẫu, đặt hàng online, giao hàng nhận tiền tận nơi Trực tiếp: chúng tơi có cửa hàng khách hàng trực tiếp đến cửa hàng để mua 3.Phân tích đối thủ cạnh tranh Tên Điểm mạnh Điểm yếu 10 Chợ Hoàng Hoa Thám (Tân bình) - Đa dạng mặt hàng để chọn - Các sản phẩm đại lựa trà, dẫn đến khó khăn - Giá cực rẻ Khui việc lựa chọn trung bình từ 40-50k - Có hàng giả, hàng hư Những ngày xổ hàng, quần hỏng bị trà trộn áo 5k/1 - Khơng đảm bảo vệ sinh - Có hẳn khu riêng an toàn sức khỏe cho giày dép, túi xách - Nhân viên đa số nhiệt tình chào gọi Chợ Bà Chiểu (Bình Thạnh) - Đồ Si gọi "cao cấp" - Giá cao - Người bán hàng - Không nhiều gian khó chịu hàng đổ đống, hầu hết - Thái độ phục vụ treo lên kỹ càng, thẳng - Hỏi không mua sẽ bị thớm chửi - Chợ Bà Chiểu đầu mối cho nhiều người bán lẻ, nên rành, bạn sẽ có nguồn hàng “hời” Chợ Bàn Cờ (Quận 10) - Vị trí trung tâm thành - Giá cao nên bạn phố phải tập trả giá - Nhiều mặt hàng, tiếng với giày dép, túi xách - Hàng hóa cực chất, có hàng hiệu Chợ Nhật Tảo (Quận 10) - Quần áo treo thành - Đa số cửa hàng hàng, trật tự, thẳng thớm mặt tiền nên giá cao Quần áo lỗi chủ - Và nơi tiệm sửa cho cho bạn ham săn lùng - Các cửa hàng có mặt đồ độc hàng hóa hàng riêng, từ sơ mi trắng đến áo polo, denim…người bán hàng không chèo kéo khách, để khách thoải mái lựa 11 Chợ Nghĩa Hòa (Tân Bình) - Ít phải trả giá, lựa thoải mái, giá siêu rẻ - Chỉ mở buổi sáng - Đường khó khăn - Vì lợi người biết, nên nhỏ bạn dễ săn cho nhiều - Các quầy hàng mở đồ độc lạ khơng cố định, hơm vui mở, ngày mai buồn đóng cửa Các phiên chợ cuối tuần (Hello weekend, erose sale, The box market, 4season market, 2day sale,…) - Tâm lý thoải mái, mẫu mã Giá mắc cao so với update cực nhanh mặt hàng chợ chợ người mua kẻ bán trẻ phải tốn tiền mặt trung công tuyển lựa, giặt ủi - Đối tượng người trẻ sẽ thơm tho đông - Thời gian họp chợ cuối tuần phù hợp vào cuối tuần với lịch học, chợ phiên xem thêm nhiều mặt hàng khác độc đáo không Các shop online - Nhanh chóng, tiện lợi, giao Vì đồ cũ nên mua online hàng tận nơi, giá sẽ không lựa kĩ được, mềm nhiều hàng có lỗi - Đã qua bước chọn lọc sẽ không kiểm sốt chất lượng chủ shop Shop đồ si Sally Hiền - Đa dạng sản phẩm, mẫu - Giá cao http://www.dosihien.co mã - Mẫu mã nhiều m/ - chi nhánh chưa hợp thời - Có web riêng dễ tương tác với khách online - năm nghề 12 III KẾ HOẠCH MARKETING 1.Lựa chọn chiến lược marketing 1.1 Phân khúc thị trường Nhắm đến giới trẻ từ 15 đến 35 tuổi nhóm có tỉ lệ phần trăm tiêu dùng cho mặt hàng cao Trong phân khúc chia làm phân khúc nhỏ sau: − − Thời trang công sở học: (18 đến 35 tuổi ) chiếm 27% Thời trang hàng ngày cho người lớn: (25 đến 35 tuổi ) chiếm 35% − Thời trang học cho học sinh, sinh viên: (15 đến 25 tuổi ) chiếm 11% − Thời trang hàng ngày cho học sinh, sinh viên: (15 đến 25 tuổi) chiếm 37% 1.2 Khách hàng mục tiêu Là giới trẻ độ tuổi từ 16 đến 25 tuổi bao gồm trang phục hàng ngày trang phục học, chơi picnic, tiệc tùng bạn bè 1.3 Phân tích hành vi khách hàng thuộc phân khúc thị trường mục tiêu Khách hàng thuộc phân phúc thị trường mục tiêu người trẻ động, sáng tạo, cá tính mạnh mẽ ln ln thích thú với việc tìm tòi mới, theo phong cách thời trang mới, thể cá tính tơi thân Thỏa mãn nhu cầu mục đích sống hàng ngày học, chơi, du lịch, khách hàng 1.4 - Định vị thương hiệu so với đối thủ cạnh tranh Giá phải Sảm phẩm đa dạng Sản phẩm chất lượng an toàn Sản phẩm Dịch vụ nhanh chóng thuận tiện Nhân viên phục vụ tận tình 13 1.5 Lựa chọn chiến lược marketing: nhóm sử dụng chiến lược kinh doanh 4P a Product (sản phẩm) Quần áo si khác hẳn với quần áo bình thường loại qua sử dụng, nhiên chọn lơ hàng tốt người bán có sản phẩm chất lượng Do vậy, có đầu mối uy tín để nhận hàng yếu tố quan trọng vừa giúp người bán có sản phẩm chất lượng, tiết kiệm chi phí đầu tư Chất lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu, hàng trước đến với tay khách hàng phải giặt ủi hấp theo qui trình để đảm bảo chất lượng tốt Bên cạnh dịch vụ cửa hàng thái độ phục vụ nhân viên phải đặt lên hàng đầu b Place (Kênh phân phối) Shop sử dụng kênh phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng thông qua việc bán hàng trực tiếp thông qua giang hàng ảo online giao hàng tận nơi cho khách hàng có nhu cầu Về cách giao hàng, gian hàng ảo mình, shop sẽ đăng thông tin cách thức giao, nhận hàng Với địa điểm gần nơi shop trữ hàng, shop sẻ miễn phí vận chuyển Còn nơi có khoảng cách xa hơn, shop sẻ tính phí ship tùy vào khoảng cách Shop sẻ mở tài khoản ngân hàng để khách hàng tỉnh thành khác toán chuyển khoản c Price (giá) Shop bắt đầu kinh doanh nên lựa chọn chiến lược định giá thâm nhập thị trường Dựa vào giá shop tương tự thị trường đồng thời vào số vốn bỏ để đưa mức giá phù hợp cho loại sản phẩm, không cao so với thị trường phải đảm bảo đem lại lợi nhuận cao cho shop Shop lưu ý đến việc tiết kiệm tối đa chi phí để hạ giá thành sản phẩm Giá hấp dẫn nhằm mục tiêu cạnh trạnh với đối thủ thị trường sản phẩm - Chất liệu đa dạng mẫu mã đẹp nguồn hàng dồi dào… yếu tố thuận lợi cho việc lựa chọn nhập nguồn hàng 14 - Luôn thay đổi nguồn hàng khác để tạo ứng tượng mẻ cho khách hàng Shop sử dụng kênh phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng thông qua việc bán hàng trực tiếp online giao hàng tận nơi cho khách hàng có nhu cầu Về giá sản phẩm sẽ theo chiến lược giá hỗn hợp để sản phẩm đáp ứng nhu cầu học sinh, sinh viên yêu thích thời trang Mức giá dao động sẽ từ 50.000 – 100.000 đồng tùy loại mặt hàng: d Promotion Quảng cáo: • Quảng cáo bạn bè thơng qua trang mạng xã hội facebook • Có thể liên hệ với người thân quen ủng hộ giới thiệu giai đoạn đầu khai trương • Phát tờ rơi trường, phố gần khu vực cửa hàng • Thơng qua trang web, blog hay trang rao vặt chuyên thời trang • Thu hút khách hàng hiệu • Treo băng rơn Khuyến mãi: • Chương trình khuyến giảm giá 10-20% tất loại mặt hàng dịp lễ • Giảm đặt biệt 50% đợt lý cuối mùa • Giảm 10% cho hóa đơn có tổng giá trị lớn (trên 500.000 đồng) • Giảm 10% vào đơn hàng cho khách hàng viết đánh giá cho shop chia sẻ trang cá nhân facebook (Các chương trình giảm giá khơng áp dụng lúc) 2.Kế hoạch marketing 2.1 Mục tiêu ngân sách marketing Mục tiêu chung: 15 Lấy lòng tin nơi khách hàng, sau lấy lòng tin khách hàng sẽ tiếp tục phát triển mở rộng qui mô cửa hàng Mục Tiêu Cụ Thể: Ngắn hạn (khoảng năm) - Đạt mức độ cao hài lòng khách hàng, khoảng 95% số khách hàng mục tiêu - Trong tháng đầu đề mục tiêu bán 10 sản phẩm tuần tháng sẽ tăng số lượng theo tỉ lệ - Bắt đầu hình thành khách hàng thân thuộc, khoảng 20% năm đẩu tiên - Gia tăng 3-6% thị phần phân khúc năm Dài hạn (4 năm tiếp theo) - Xây dựng nhận biết quảng cáo mạnh mẽ sản phẩm năm tới - Giành 10% khách hàng đối thủ cạnh tranh vào năm 2.2 Giá dự kiến sản phẩm - Áo thun, sơ mi, áo kiểu: 50.000 – 60.000 đồng Quần, chân váy: 50.000 – 70.000 đồng Đầm: 50.000 – 70.000 đồng Áo khoác: 70.000 – 100.000 đồng Các loại phụ kiện khác: 50.000 – 100.000 đồng 2.3 Địa điểm đặt cửa hàng Shop đặt sở tại: số 122 đường Xô Viết Nghệ Tĩnh, phường 21, quận Bình Thạnh, tp.Hồ Chí Minh Diện tích: 20m2 (4x5m) Giá thuê mặt bằng: triệu đồng/tháng Đây địa điểm thuận lợi cho việc kinh doanh mặt hàng thời trang khu vực tập trung nhiều sinh viên nhân viên văn phòng có nhu cầu thời trang cao Đối tượng khách hàng quan tâm nhiều đến việc săn tìm đồ đẹp, độc, lạ, có thương hiệu giá rẻ 2.4 Kế hoạch chiêu thị xúc tiến hàng hóa Chiến lược cạnh tranh: Nhằm lôi kéo, thu hút khách hàng từ bỏ đối thủ đến với cửa hàng nhóm 16 Chiến lược thích nghi cạnh tranh Chiến lược phân biệt Chiến lược phản ứng nhanh • • • Về cách quản lý: Để tạo ưu cạnh tranh cho shop mình, shop sẻ thực số điểm sau: - Ln trọng đến hình ảnh sản phẩm - Luôn cập nhật ý kiến online ý kiến trực tiếp khách hàng - Đơn giản hóa phương thức tốn (giao nhận hàng trực tiếp, chuyển khoản), tránh giải thích rườm rà q chặt chẽ khiến khách hàng nản chí - Ln giữ thái độ niềm nở trình giao tiếp Khéo léo cách chấp nhận từ chối việc mặc giá sản phẩm khách hàng - Có thể kèm theo sách ưu đãi có thể: miễn phí ship, giảm giá mặt hàng khách hàng mua số lượng lớn,… ) IV KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 1.Tổng mức đầu tư ĐVT: triệu đồng ST T HẠNG MỤC Chi phí thuê mướn mặt Chi phí sở vật chất Tiền tối thiểu ban đầu Chi phí dự phòng Tổng mức đầu tư GIÁ TRỊ 10 30 50 99 2.Nguồn tài trợ ĐVT: triệu đồng Kế hoạch nguồn tài trợ Vốn chủ sở hữu Vốn vay WACC Giá trị Tỷ lệ 69 70% 30 30% 20,0% 17 3.Lịch trả nợ vay ĐVT: triệu đồng Chỉ tiêu Năm Nợ đầu kỳ Nợ Trả lãi Trả gốc Trả lãi gốc Nợ cuối kỳ Năm Quý Quý 25 20 Quý 30 Quý 15 Năm Quý Quý 10 30 3,6 8,6 25 30 20 2,4 7,4 15 1,8 6,8 10 1,2 6,2 0,6 5,6 4.Khấu hao Nguyên giá trang thiết bị: 30 triệu đồng ĐVT: triệu đồng Khấu hao trang thiết bị Giá trị đầu kỳ Khấu hao kỳ Giá trị cuối kỳ Năm 30 Năm 30 15 15 Năm 15 15 5.Dự trù khả bán hàng quý ĐVT: triệu đồng LOẠI SẢN PHẨM ÁO QUẦN VÁY ĐẦM ÁO KHOÁT LOẠI HÀNG ÁO QUẦN VÁY ĐẦM ÁO KHOÁT Số lượng nhập kho 500 200 250 250 150 Số lượng tồn kho 100 40 50 50 30 số lượng hàng bán 400 160 200 200 120 ĐƠN GIÁ LƯỢNG THÀNH BÌNH QUÂN HÀNG BÁN TIỀN 100.000 400 40.000.000 100.000 160 16.000.000 100.000 200 20.000.000 150.000 200 30.000.000 100.000 120 12.000.000 TỔNG 118.000.0 18 00 6.Báo cáo kết hoạt động kinh doanh ĐVT: triệu đồng NĂM Doanh thu Chi phí nhập thiết kế lại Chi phí quản lý, bán hàng Lợi nhuận trước khấu hao Khấu hao Lợi nhuận trước thuế lãi vay Lãi vay Lợi nhuận trước thuế Thuế Lợi nhuận ròng Năm 472 120 185,1 166,9 15 151,9 10,8 141,1 28,22 112,88 Năm 519,2 120 190,37 208,84 15 193,84 1,8 192,04 38,41 153,63 Năm 571,12 120 196,07 255,05 255,05 255,05 51,01 204,04 7.Dự trù vốn lưu động ĐVT: triệu đồng Chỉ tiêu Số dư tiền tối thiểu Khoản phải thu Khoản phải trả Tồn kho Nhu cầu vốn lưu động Thay đổi vốn lưu động Năm 23,6 9,44 36 24 21,04 21,04 Năm 25,96 10,384 36 24 24,344 3,304 Năm 28,556 11,4224 36 24 27,9784 3,6344 8.Báo cáo lưu chuyển tiền tệ ĐVT: triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu Thay đổi phải thu (-) Dòng tiền vào Đầu tư ban đầu Giá vốn hàng bán Chi phí bán hàng Thay đổi tồn kho Thay đổi số dư tiền tối thiểu Thay đổi phải trả (-) Dòng tiền Lưu chuyển tiền tệ trước thuế Thuế Năm Năm 472 9,44 462,56 Năm 519,2 0,94 518,26 Năm 571,12 1,04 570,08 120 185,1 24 21,04 36 314,14 148,42 28,22 120 190,37 3,30 313,67 204,59 38,41 120 196,07 3,63 319,70 250,38 51,01 99 99 -99 19 Lưu chuyển tiền tệ sau thuế -99 120,2 166,18 199,37 9.Các số tài NPV: 242,42 triệu đồng IRR: 131,5% WACC: 20,0% NĂM DSCR Năm 5,42 Năm 16,57 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO http://songkhoe.vn/dung-hang-thung-lam-sao-de-an-toan-s2964-0-98617.html https://www.quanaosidasaigon.com/phep-mau-cho-quan-ao-si.html https://www.quanaosidasaigon.com/dia-chi-uy-tin-cung-cap-quan-ao-hang-thung-taisai-gon.html http://afamily.vn/cach-khu-mui-quan-ao-sida-20160201031456545.chn 21 ...I TÓM TẮT Ý TƯỞNG KINH DOANH 1.Ý tưởng kinh doanh: Kinh doanh shop thời trang đồ si (Second- hand) – TP. HCM 2.Lý lựa chọn ý tưởng Hiện nay, kinh tế giới nói chung Việt Nam nói... 50.000 – 60.000 đồng Quần, chân váy: 50.000 – 70.000 đồng Đầm: 50.000 – 70.000 đồng Áo khoác: 70.000 – 100.000 đồng Các loại phụ kiện khác: 50.000 – 100.000 đồng 2.3 Địa điểm đặt cửa hàng Shop. .. − Thời trang công sở học: (18 đến 35 tuổi ) chiếm 27% Thời trang hàng ngày cho người lớn: (25 đến 35 tuổi ) chiếm 35% − Thời trang học cho học sinh, sinh viên: (15 đến 25 tuổi ) chiếm 11% − Thời