giao dịch quốc tế

MỤC LỤC Giới thiệu thành viên nhóm I Hình thức giao dịch trực tiếp II Giao dịch qua trung gian III Hình thức bn bán đối lưu: IV.Hình thức hội chợ - triển lãm V.Hình thức gia cơng VI.Hình thức tái xuất VII.Hình thức đối thầu quốc tế Bảng tóm tắt phương thức giao dịch: Câu hỏi hình thức giao dịch quốc tế:GIAO DỊCH QUỐC TẾ I HÌNH THỨC GIAO DỊCH TRỰC TIẾP HAY CÒN GỌI XUẤT NHẬP KHẨU TRỰC TIẾP Khái niệm: Giao dịch trực tiếp hình thức giao dịch, người bán (người sản xuất, người cung cấp) người mua quan hệ trực tiếp với (bằng cách gặp mặt, qua thư từ, điện tín) để bàn bạc thỏa thuận hàng hóa, giá điều kiện giao dịch khác - Ưu điểm: Cho phép người xuất nắm bắt nhu cầu thị trường số lượng, chất lượng, giá để người bán thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường Giúp cho người bán không bị chia sẻ lợi nhuận Giúp xây dựng chiến lược tiếp thi quốc tế phù hợp Nhược điểm: Chi phí tiếp thị thị trường nước ngồi cao doanh nghiệp có quy mơ nhỏ vốn nên xuất nhập ủy thác có lợi Kinh doanh xuất nhập trực tiếp đòi hỏi có cán nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập giỏi Cách thức tiến hành xuất nhập trực tiếp: Để tiến hành, nhà kinh doanh cần phải thực công việc sau: 4.1 Nghiên cứu thị trường thương nhân 4.2 Đánh giá hiệu thương vụ kinh doanh thông qua việc xác định tỷ giá xuất nhập Chỉ thực kinh doanh: tỷ giá xuất nhỏ tỷ giá hối đoái tỷ giá nhập lớn tỷ giá hối đoái 4.3 Tổ chức giao dịch đàm phán thông qua gởi thư giao dịch thương mại hỏi hàng, báo giá, hoàn giá, đặt hàng… hai bên mua bán trực tiếp gặp đàm phán giao dịch 4.4 Ký kết hợp đồng kinh doanh xuất nhập 4.5 Tổ chức thực hợp đồng xuất nhập ký kết II GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN (AGENT): Khái niệm phân loại: Giao dịch qua trung gian hình thức mua bán quốc tế thực nhờ giúp đỡ trung gian thứ ba Người thứ ba hưởng khoản tiền định Người trung gian phổ biến giao dịch quốc tế đại lý môi giới a Đại lý: Là người công ty ủy thác cho người khác, công ty khác thực việc mua bán hay dịch vụ phục vụ cho việc mua bán quảng cáo, vận tải bảo hiểm Quan hệ người ủy thác với người địa lý thể hợp đồng đại lý Đặc điểm: -Đại lý đứng tên hợp đồng -Mối quan hệ người ủy thác đại lý mối quan hệ dài hạn Có nhiều tiêu thức để phân loại đại lý: + Phân loại theo phạm vi: - Đại lý tồn quyền: hình thức mà người đại lý phép thay mặt người ủy thác làm công việc mà người ủy thác làm Tổng đại lý: người đại lý phép thay mặt người ủy thác thực số công việc định ký hợp đồng mua bán v.v Đại lý đặc biệt: người đại lý thực số công việc hạn chế mà nội dung công việc người ủy thác định Phân loại theo nội dung: + - - • • • • Đại lý ủy thác: hình thức mà người đại lý định để hành động thay cho người ủy thác Đại lý hoa hồng: người ủy thác tiến hành hoạt động với danh nghĩa mình, với chi phí người ủy thác, thù lao người đại lý hoa hồng khoản tiền hoa hồng tùy theo khối lượng tính chất cơng việc ủy thác Đại lý kinh tiêu: người đại lý hoạt động với danh nghĩa chi phí mình; thù lao người khoản chênh lệch giá bán giá mua Về hợp đồng đại lý: Gồm nội dung: • Các bên ký kết • Xác định quyền đại lý • Xác định mặt hàng ủy thác mua bán • Xác định khu vực địa lý nơi đại lý hoạt động • Xác định giá bán tối đa, giá tối thiểu • Tiền thù lao chi phí Thời gian hiệu lực hợp đồng Thể thức hủy bỏ kéo dài thời hạn hiệu lực hợp đồng Nghĩa vụ đại lý Nghĩa vụ người ủy thác b) Môi giới - Người môi giới: Là thương nhân trung gian bên mua bên bán, bên mua bên bán ủy thác tiến hành bán mua hàng hóa hay dịch vụ Khi tiến hành nghiệp vụ mơi giới, người mơi giới khơng đứng tên mình, mà đứng tên người ủy thác, không chiếm hữu hàng hóa khơng chịu trách nhiệm cá nhân trước người ủy thác việc khách hàng không thực hợp đồng Đặc điểm: - Mối quan hệ người môi giới người ủy thác dựa ủy thác lần Người môi giới không đại diện cho quyền lợi bên Môi giới không đứng tên hợp đồng Môi giới không tham gia thực hợp đồng Ưu nhược điểm hình thức giao dịch qua trung gian: a - b - Ưu điểm: Người trung gian thường người am hiểu thị trường xâm nhập, pháp luật tập quán buôn bán địa phương, họ có khả đẩy mạnh buôn bán tránh bớt rủi ro cho người ủy thác Những người trung gian, đại lý thường có sở vật chất định, sử dụng họ, người ủy thác đỡ phải đầu tư trực tiếp nước tiêu thụ hàng Nhờ dịch vụ trung gian việc lựa chọn phân loại, đóng gói, người ủy thác giảm bớt chi phí vận tải Nhược điểm: Cơng ty kinh doanh xuất nhập liên hệ trực tiếp với thị trường Vốn vay bị bên nhận đại lý chiếm dụng Công ty phải đáp ứng yêu sách đại lý môi giới Lợi nhuận bị chia sẻ Điều kiện sử dụng giao dịch: Khi thâm nhập vào thị trường Khi đưa vào thị trường mặt hàng Khi tập quán đòi hỏi phải bán hàng qua trung gian Khi mặt hàng đòi hỏi chăm sóc đặc biệt Ví dụ: Hàng tươi sống,… III BN BÁN ĐỐI LƯU (COUNTER-TRADE): Khái niệm: Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời người mua, lượng hàng trao đổi với nhau, có giá trị tương đương Ở mục đích xuất nhằm thu ngoại tệ mà thu hàng hóa khác có giá trị tương đương - - - Đặc điểm: Xuất gắn liền với nhập Quan tâm tới giá trị sử dụng hàng hóa trao đổi Đồng tiền làm chức tính toán Đảm bảo cân - yêu cầu cân - - a - a - Các hình thức bn bán đối lưu chủ yếu: a Hàng đổi hàng (barter): Hai bên trao đổi với hàng hóa có giá trị tương đương, việc giao hàng diễn đồng thời b Trao đổi bù trừ (Compensation): Trong nghiệp vụ bù trừ hai bên trao đổi hàng hóa với sở ghi giá trị hàng giao, đến cuối kỳ hạn, hai bên so sánh, đối chiếu trị giá hàng giao với trị giá hàng nhận Nếu sau bù trừ tiền hàng mà số dư số tiền giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ khoản chi tiêu bên chủ nợ nước bị nợ Có nhiều loại bù trừ như: Mua đối ứng: Hai bên kí kết với hai hợp đồng mua hàng nhau, cân tổng số tiền hợp đồng Hợp đồng mua toán hợp đồng bán Bù trừ liên kết xuất với nhập hợp đồng, xuất liên kết với nhập Hợp đồng thực chất hợp đồng đổi hàng Bù trừ trước bên giao hàng trước Sau thời gian bên giao đối ứng Nghiệp vụ mua lại: bên cung cấp thiết bị toàn sáng chế, bí kỹ thuật sản xuất (know-how) cho bên cam kết mua lại sản phẩm thiết bị know-how làm Hợp đồng đối lưu: Hình thức: Một hợp đồng với hai danh mục hàng hóa Hai hợp đồng, hợp đồng có danh mục Văn quy định nguyên tắc chung việc trao đổi (trên sở ký kết hợp đồng mua bán cụ thể): Văn nguyên tắc (MOU, Frame Contact, Frame Aggrement) Nội dung: Danh mục hàng hóa (giao nhận), số lượng trị giá, giá cách xác định, điều kiện giao hàng, … Các biện pháp đảm bảo thực hợp đồng buôn bán đối lưu: Thư tín dụng đối ứng: thư tín dụng có ghi “L/C có hiệu lực người hưởng mở L/C khác trả lại có kim ngạch tương đương” Dùng người thứ ba giữ chứng từ sỡ hữu hàng hóa, giao chứng từ cho người nhận hàng người đổi lại chứng từ sở hữu hàng hóa tương đương - - Dùng tài khoản đặc biệt ngân hàng để theo dõi việc giao hàng hai bên, đến cuối thời kì định số dư bên bị nợ phải giao nốt hàng chuyển số dư sang kỳ giao hàng tiếp, toán ngoại tệ,… Quy định rõ hợp đồng khiếu nại xử lý tranh chấp bên không thực giao nhận hàng hoá IV GIAO DỊCH TẠI HỘI CHỢ VÀ TRIỂN LÃM Khái niệm: Hội chợ thị trường hoạt động định kỳ, tổ chức vào thời gian địa điểm cố định, người bán đem trưng bày hàng hóa tiếp xúc với người mua để ký kết hợp đồng mua bán Triển lãm việc trưng bày giới thiệu thành tựu kinh tế ngành kinh tế, văn hoá, khoa học, kỹ thuật.v.v Liên quan chặt chẽ đến hoạt động ngoại thương triển lãm công thương nghiệp, người ta trưng bày loại hàng hố nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng khả tiêu thụ Ngày triển lãm nơi thương nhân tổ chức kinh doanh tiếp xúc, giao dịch với để ký kết hợp đồng mua bán cụ thể - Trình tự tiến hành tham gia hội chợ triển lãm nước ngoài: Khi nhận lời mời ban tổ chứa hội chợ ( triển lãm) nước ngồi Phòng thương mại công nghiệp trung tâm phát triển ngoại thương nghiên cứu vấn đề liên quan đến tổ chức Mục đích, ý nghĩa, vai trò hội chợ triển lãm Tính chất, vị trí, thời gian thời hạn triển lãm Điều kiện thể thức trưng bày vật triển lãm, giá tiền thuê mặt Nghiên cứu uy tính triển lãm mà doanh nghiệp dự kiến tham gia Tiếp đó, phòng thương mại công nghiệp trung tâm phát triển ngoại thương báo cho doanh nghiệp xuất nhập tổ chức kinh tế tham dự để họ dự thảo kế hoạch tham gia hội chợ triển lãm Các thông tin cần thông báo cho doanh nghiệp là: mục đích, ý nghĩa, uy tín triển lãm; quy mô thời gian tiến hành triển lãm; chi phí th mặt bằng; có hay khơng hổ trợ cho doanh nghiệp thực triển lãm; cách thức đưa hàng triển lãm thủ tục xuất nhập hàng triển lãm; khả bán hàng hội chợ loại chi phí có liên quan Cơng việc chuẩn bị cho hoạt động quảng cáo, mua bán hội chợ triển lãm bao gồm: - Nghiên cứu sách hỗ trợ nhà nước thực triển lãm nước ngồi Nghiên cứu tình hình kinh tế, trị, thương mại nước đăng cai hội chợ triển lãm để biết nước quan tâm xuất nhập gì, điều kiện vận tải, thuế quan, luật pháp tập quán thương mại Dự trù chi phí thực triển lãm Tìm hiểu tính chất hội chợ triển lãm, điều lệ nó,thành phần số lượng nước tham gia, danh mục chất lượng hàng trưng bày khả tiêu thụ sản phẩm hội chợ, triển lãm Nghiên cứu tình hình hàng hóa giá hành thị trường giới nước đăng cai,… Chuẩn bị phiên dịch nhân phục vụ hội chợ Chuẩn bị kịp thời phân phát tài liệu quản cáo, tài liệu thông tin sản phẩm khuyến Xây dựng mẫu đơn chào hàng, mẫu hợp đồng, có dự tính giá cả, số lượng, phẩm chất, yêu cầu kỹ thuật, thời gian giao hàng điều kiện toán Kịp thời phân phát giấy mời đến thăm gian hàng Dự trù lịch tiếp khách hội chợ Chuẩn bị vật lưu niệm tặng hàng hóa bán chỗ Chuẩn bị điều kiện vật chất để tiến hành đàm phán thương mại hội chợ Lưu ý: Nhà nước không cho phép triển lãm mặt hàng cấm xuất - - - - V HÌNH THỨC GIA CƠNG Khái niệm Gia công quốc tế phương thức giao dịch người đặt gia cơng cung cấp nguyên liệu, định mức, tiêu chuẩn kỹ thuật, bên nhận gia cơng tổ chức sản xuất sau giao lại sản phẩm nhận khoản tiền công tương đương với lượng lao động hao phí để làm sản phẩm đó, gọi phí gia cơng Gia công quốc tế hoạt động xuất Gia công quốc tế ngày phương thức giao dịch phổ biến buôn bán quốc tế nhiều nước Đối với bên đặt gia công, phương thức giúp họ lợi dụng giá rẻ nguyên liệu phụ nhân công nước nhận gia công Đối với bên nhận gia công, phương thức giúp họ giải công ăn việc làm cho nhân dân nước nhận thiết bị hay cơng nghệ nước mình, giúp họ phần cơng xây dựng công nghiệp dân tộc - -  - Đặc điểm phương thức này: Quyền sở hữu hàng hố khơng thay đổi từ bên đặt gia công sang bên nhận gia công Quyền sở hữu bao gồm: quyền chiếm hữu, quyền sử dụng, quyền định đoạt có nghĩa có quyền bán, cho, đổi chác Hoạt động gia công hưởng ưu đãi thuế, thủ tục xuất nhập Ở Việt Nam hoạt động quản lý theo quy chế riêng Tiền cơng tương đương với lượng lao động hao phí làm sản phẩm Có người cho hợp đồng gia công dạng hợp đồng lao động Trên thực tế ký hợp đồng gia công phía Việt Nam thường muốn tách riêng tiền Các hình thức gia công quốc tế Xét mặt quyền sở hữu ngun liệu: Gia cơng quốc tế tiến hành theo hình thức sau đây: Giao nguyên liệu thu sản phẩm trả tiền gia công Mua đứt bán đoạn: Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất, chế tạo mua lại sản phẩm Hình thức có lợi cho bên đặt gia cơng giao nguyên liệu gia công bên đặt gia công dễ gặp phải rủi ro mát (chẳng hạn: trộm thành phẩm, hoả hoạn, bão lụt,…), điểm lợi phương thức bên đặt gia công không bị động vốn Về vấn đề toán tiền nguyên liệu, bên nhận gia cơng phải tốn nguyên liệu chưa hẳn thuộc quyền sở hữu hoàn tồn họ tính tiền sản phẩm người ta thường tính lãi suất cho số tiền tốn cho bên đặt gia cơng mua ngun liệu họ Do thực chất tiền toán cho nguyên liệu tiền ứng trước bên nhận gia cơng coi tiền đặt cọc để đảm bảo thực hợp đồng Bên nhận gia cơng khơng có quyền bán sản phẩm cho người khác Thực tế có trường hợp bên nhận gia công mua đứt nguyên liệu bên đặt gia cơng có quyền bán sản phẩm cho người khác Trong trường hợp quyền sở hữu nguyên liệu thay đổi từ người đặt sang người nhận gia công Ngồi người ta áp dụng hình thức kết hợp bên đặt gia cơng giao ngun liệu bên nhận gia cơng cung cấp nguyên liệu phụ  Xét giá gia cơng: Người ta chia việc gia cơng thành hai hình thức - Hợp đồng thực chi, thực thanh: Chi cho việc gia cơng tốn nhiêu cộng thêm tiền thù lao gia công Hợp đồng khốn gọn: Khốn ln tiền, xác định giá định mức (Target price) cho sản phẩm, bao gồm chi phí định mức thù lao định mức Dù chi phí thực tế bên nhận gia cơng hai bên tốn với theo giá định mức Ngồi người ta áp dụng phương pháp: tính giá theo cơng suất dự kiến - - Xét số bên tham gia: người ta có hai loại gia cơng Gia cơng hai bên: Trong có bên đặt gia công bên nhận gia công Gia công nhiều bên, gọi gia cơng chuyển tiếp: Trong bên nhận gia công số doanh nghiệp mà sản phẩm gia công đơn vị trước đối tượng gia công cuả đơn vị sau, bên đặt gia cơng có nhiều Hợp đồng gia công  - Mối quan hệ bên đặt gia công bên nhận gia công xác định hợp đồng gia công Trong quan hệ hợp đồng gia công, bên nhận gia cơng chịu chi phí rủi ro q trình sản xuất gia cơng Ở Việt Nam hoạt động gia công điều chỉnh Nghị định 57/1998 Hợp đồng gia cơng xuất cần phải có điều khoản: Tên, địa bên Điều khoản sản phẩm Nguyên liệu Định mức Về máy móc thiết bị Cách giải thiết bị nguyên liệu thừa hay máy móc thiết bị gia cơng sau chấm dứt hợp đồng Thời gian địa điểm giao hàng Giao gia công Nhãn hiệu kiểu dáng sản phẩm 10 •Đấu thầu hạn chế: Đấu thầu hạn chế hình thức đấu thầu mà bên mời thầu mời số nhà thầu (tối thiểu 5) có đủ lực tham dự, trường hợp thực tế có năm nhà thầu, chủ đầu tư phải trình người có thẩm quyền xem xét, định cho phép tiếp tục tổ chức đấu thầu hạn chế áp dụng hình thức lựa chọn khác Trả lời Câu 75 •Đấu thầu hạn chế gì? •Đấu thầu rộng rãi: Đấu thầu rộng rãi hình thức đấu thầu khơng hạn chế số lượng nhà thầu tham gia Bên mời thầu phải thông báo công khai điều kiện, thời gian dự thầu phương tiện thông tin đại chúng trước phát hành hồ sơ mời thầu Trả lời Câu 74 •Đấu thầu rộng rãi gì? •Có hình thức lựa chọn nhà thầu - Cạnh tranh rộng rãi: Không hạn chế số lượng - Chào hàng cạnh tranh - Cạnh tranh hạn chế - Chỉ định thầu - Mua sắm trực tiếp Trả lời - Tự thực Câu 73 •Có hình thức lựa chọn nhà thầu? •Phương thức đấu thầu hai túi hồ sơ phương thức đấu thầu mà nhà thầu nộp đề xuất kỹ thuật đề xuất tài riêng biệt làm túi hồ sơ theo yêu cầu hồ sơ mời thầu •Được áp dụng đấu thầu rộng rãi đấu thầu hạn chế đấu thầu cung cấp dịch vụ tư vấn Trả lời Câu 78 •Đấu thầu hai túi hồ sơ gì? •Phương thức đấu thầu túi hồ sơ phương thức đầu thầu mà nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu gồm đề xuất kỹ thuật đề xuất tài theo yêu cầu hồ sơ mời thầu túi hồ sơ •Phương thức áp dụng hình thức đấu thầu rộng rãi đấu thầu hạn chế cho gói thầu mua sắm hàng hóa, xây lắp, gói thầu EPC •Việc mở thầu tiến hành lần Trả lời Câu 77 •Đấu thầu túi hồ sơ gì? •Tự thực là: - Chủ đầu tư tự thực phần tồn cơng việc dự án quản lý sử dụng - Dự tốn cho gói thầu phải phê duyệt theo quy định Trả lời - Đơn vị giám sát việc thực gói thầu phải độc lập với chủ đầu tư tổ chức tài Câu 76 •Hình thức tự thực đấu thầu gì? •Chủ đầu tư là người sở hữu vốn giao trách nhiệm thay mặt chủ sở hữu, người vay vốn trực tiếp quản lý thực dự án •Bên mời thầu là chủ đầu tư tổ chức chun mơn có đủ lực kinh nghiệm chủ đầu tư sử dụng để tổ chức đấu thầu theo quy định pháp luật đấu thầu Trả lời Câu 81 •Phân biệt hai khái niệm “chủ đầu tư” “bên mời thầu”? •Phương pháp dựa sở chất lượng tốt •Phương pháp dựa sở chất lượng chi phí hợp lý •Phương pháp dựa sở ngân sách giới hạn •Phương pháp dựa sở giá thấp •Phương pháp dựa lực chuyên mơn nhà thầu Trả lời Câu 80 •Hãy trình bày phương pháp đánh giá hồ sơ dự thầu? •Mục đích đánh giá hồ sơ dự thầu: - Kiểm tra tính hợp lệ nhà thầu hồ sơ dự thầu - Lựa chọn nhà thầu đáp ứng tốt theo yêu cầu dựa sở đánh giá HSDT Trả lời Câu 79 •Mục đích việc đánh giá hồ sơ dự thầu gì? •Nghiên cứu thị trường thương nhân •Đánh giá hiệu thương vụ kinh doanh thông qua việc xác định tỷ giá xuất tỷ giá nhập •Tổ chức giao dịch đàm phán thông qua giao dịch thương mại hỏi hàng, báo giá, hàng hóa, đổi hàng… hai bên trực tiếp gặp đàm phán giao dịch •Ký kết hợp đồng kinh doanh xuất nhập •Tổ chức thực hợp đồng ký kết Trả lời Câu 84 •Có hình thức tiến hành xuất nhập khẩu? Kể ra? •Người mua, người bán trực tiếp quan hệ với mà không thông qua trung gian • Hai bên tự bàn bạc, thoả thuận giao dịch • Các lần giao dịch mang tính độc lập tương đối Trả lời Câu 83 •Đặc điểm giao dịch trực tiếp gì? •Giao dịch trực tiếp phương thức giao dịch người mua người bán trực tiếp quan hệ với để bàn bạc, thoả thuận với hàng hoá, giá điều kiện giao dịch khác Trả lời Câu 82 •Hãy cho biết giao dịch trực tiếp hay gọi xuất nhập trực tiếp gì? HÌNH THỨC GIAO DỊCH TRỰC TIẾP: •Hoạt động xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hố mà doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước, sau bán sản phẩm cho khách hàng nước ngồi (có thể qua số cơng đoạn gia cơng chế biến) Trả lời Câu 87 •Hoạt động xuất trực tiếp gì? •Dễ xảy rủi ro •Nếu khơng có người có đủ trình độ kinh nghiệm tham gia kí kết hợp đồng thị trường hay mắc phải sau lầm gây bất lợi cho •Khối lượng hàng hóa tham gia giao dịch thường phải lớn •Khi tham giao dịch trực tiếp phải chuẩn bị tốt số công việc : Nghiên cứu kỹ bạn hàng, loại hàng hóa định mua bán, điều kiện giao dịch trao đổi Trả lời Câu 86 •Hạn chế giao dịch trực tiếp gì? •Giảm chi phí trung gian làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.  •Có điều kiện phát huy tính độc lập cho doanh nghiệp •Chủ động việc tiêu thụ/ mua sắm hàng hóa sản phẩm Trả lời Câu 85 •Hình thức giao dịch trực tiếp có ưu nào? Trả lời •Khi doanh nghiệp chịu thuế doanh thu thuế lợi tức Câu 90 •Trong hoạt động nhập tự doanh tiêu thụ hàng nhập doanh nghiệp phải chịu thuế gì? •Trong hoạt động nhập tự doanh, doanh nghiệp hoàn toàn nắm quyền chủ động phải tự tiến hành nghiệp vụ hoạt động nhập từ nghiên cứu thị trường, lựa chọn bạn hàng, lựa chọn phương thức giao dịch, đến việc ký kết thực hợp đồng Doanh nghiệp phải tự bỏ vốn để chi trả chi phí phát sinh hoạt động kinh doanh hưởng toàn phần lãi thu phải tự chịu trách nhiệm hoạt động thua lỗ Trả lời Câu 89 •Bạn hiểu hoạt động nhập tự doanh gi? •Hoạt động nhập trực tiếp hình thức nhập độc lập doanh nghiệp xuất nhập sở nghiên cứu kỹ thị trường nước, tính tốn đầy đủ chi phí đảm bảo kinh doanh có lãi, phương hướng, sách luật pháp Nhà nước quốc tế Trả lời Câu 88 •Hoạt động nhập trực tiếp gì? •Bởi doanh nghiệp mua hàng hố có chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu khách hàng với giá mua vào thấp Tuy nhiên, dây hình thức xuất có độ rủi ro lớn, hàng hố không bán thay đổi bất ngờ khách hàng, thị trường dẫn đến ứ đọng vốn đơi bị thất hàng hố •Xuất theo hình thức trực tiếp thơng thường có hiệu kinh doanh cao hình thức xuất Trả lời Câu 93 khác Vì sao? •Nghiên cứu kỹ bạn hàng, loại hàng hóa định mua bán, điều kiện giao dịch trao đổi, lựa chọn người có đủ lực tham gia giao dịch, cân nhắc khối lượng hàng hóa cần thiết để giao dịch có hiệu Trả lời Câu 92 •Khi giao dịch trực tiếp ta cần chuẩn bị gì? •Phải có vốn thu gom hàng hoá từ địa phương, sở sản xuất nước Khi doanh nghiệp bỏ Trả lời vốn để mua hàng hàng hố thuộc sở hữu doanh nghiệp •Theo hình thức xuất trực tiếp,các doanh nghiệp ngoại thương muốn có hàng hóa để xuất Câu 91 phải làm gì? •Gồm loại: - đại lý ủy thác Trả lời - đại lý hoa hồng - đại lý kinh tiêu Câu 96 •Phân loại theo nội dung thơng báo quan hệ đại lý với người ủy thác gồm loại? Trả lời •Đại lý đại biệt •Người đại lý thực số công việc hạn chế mà nội dung công việc người ủy thác quy Câu 95 định Đó hình thức? Trả lời •Tổng đại lý •Người đại lý phép thay mặt người ủy thác thực số công việc định ký hợp Câu 94 đồng mua bán Đó hình thức ? Trả lời •Mơi giới •Thương nhân trung gian bên mua bên bán ,được bên mua bên bán ủy thác tiến hành bán Câu 100 mua hàng hóa hay dịch vụ Đó là: Trả lời •Đại lý kinh tiêu •Người đại lý hoạt động với danh nghĩa chi phí thù lao khoản chênh lệch giá bán Câu 99 giá mua Đó hình thức? Trả lời •Đại lý hoa hồng •Người ủy thác tiến hành hoạt động với danh nghĩa chi phí người ủy thác.Đó Câu 98 hính thức? Trả lời •Đại lý ủy thác •Hình thức mà người đại lý định để hành động that cho người ủy thác với danh nghĩa Câu 97 chi phí người ủy thác Đó hình thức? •Khi thâm nhập vào thị trường • Khi đưa vào thị trường mặt hàng • Khi tập qn đòi hỏi phải bán hàng qua trung gian • Khi mặt hàng đòi hỏi chăm sóc Trả lời Câu 101 •Giao dịch qua trung gian sử dụng trường hợp nào? •Bởi doanh nghiệp mua hàng hố có chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu khách hàng với giá mua vào thấp Tuy nhiên, dây hình thức xuất có độ rủi ro lớn, hàng hố khơng bán thay đổi bất ngờ khách hàng, thị trường dẫn đến ứ đọng vốn bị thất hàng hố •Xuất theo hình thức trực tiếp thơng thường có hiệu kinh doanh cao hình thức xuất Trả lời Câu 104 104 Câu khác.vì sao? •Trong hoạt động nhập tự doanh, doanh nghiệp hoàn toàn nắm quyền chủ động phải tự tiến hành nghiệp vụ hoạt động nhập từ nghiên cứu thị trường, lựa chọn bạn hàng, lựa chọn phương thức giao dịch, đến việc ký kết thực hợp đồng Doanh nghiệp phải tự bỏ vốn để chi trả chi phí phát sinh hoạt động kinh doanh hưởng toàn phần lãi thu phải tự chịu trách nhiệm hoạt động thua lỗ Trả lời Câu 103 •Bạn hiểu hoạt động nhập tự doanh gi? •Có thể mua hàng hố có chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu khách hàng với giá mua vào thấp •Xuất theo hình thức trực tiếp thơng thường có hiệu kinh doanh cao hình thức xuất Trả lời khác Câu 102 •Hoạt động xuất trực tiếp có hiệu kinh tế nào? •Bảo đảm cho hoạt động đấu thầu thực theo quy trình thống nhất, cơng bằng, minh bạch •Nhằm tạo hành lang pháp lý cho hoạt động đấu thầu nói riêng tồn q trình lựa chọn nhà thầu nói chung •Là sở pháp lý cho hoạt động đấu thầu, đảm bảo mục tiêu tạo môi trường cạnh tranh công bằng, bình đẳng, minh bạch thoả mãn yêu cầu hiệu kinh tế Trả lời Câu 105 •Tại phải quản lý hoạt động đấu thầu quốc tế? •Tiếp cận với khách hàng với yêu cầu sản phẩm •Tiếp cận với đối thủ cạnh tranh, đánh giá xác lực tạo hội hợp tác •Tiếp cận với quy định mua sắm quan quản lý nhà nước •Giảm chi phí bơi trơn •Mơi trường cạnh tranh nhiều giúp cho nhà thầu hồn thiện sản phẩm •Giúp nhà thầu nước tiếp cận đáp ứng tốt tiêu chuẩn quốc tế., mở rộng thị trường nhà thầu Trả lời Câu 107 107 Câu •Trình bày vai trò đấu thầu quốc tế nhà thầu? •Tiếp cận với nhà cung cấp mới, tiềm năng, giảm phụ thuộc vào nhà cung cấp truyền thống •Phát sản phẩm thay •Phát huy hiệu sử dụng vốn , giảm chi phí cho việc tìm kiến nhà cung cấp , thị trường •Mua hàng hóa với giá hợp lý •Hạn chế tác động từ mối quan hệ tế nhị •Tránh tranh luận nội việc chọn nhà cung cấp Trả lời Câu 106 106 Câu •Trình bày vai trò đấu thầu quốc tế với chủ đầu tư? •Chủ đầu tư tự thực phần tồn cơng việc dự án quản lý sử dụng •- Dự tốn cho gói thầu phải phê duyệt theo quy định •- Đơn vị giám sát việc thực gói thầu phải độc lập với chủ đầu tư tổ chức tài Trả lời Câu 110 •Hình thức tự thực đấu thầu gì? •Áp dụng trường hợp: - Theo yêu cầu nhà tài trợ nước nguồn vốn sử dụng cho gói thầu - Gói thầu có yêu cầu cao kỹ thuật kỹ thuật có tính đặc thù; gói thầu có tính chất nghiên cứu, thử nghiệm mà có số nhà thầu có khả đáp ứng yêu cầu gói thầu Trả lời Câu 109 109 Câu •Điều kiện áp dụng đấu thầu hạn chế? •Áp dụng gói thầu có tính chất kỹ thuật khơng phức tạp, giá trị khơng lớn điều kiện thực khơng có đặc biệt, nhiều nhà thầu có khả đáp ứng yêu cầu gói thấu Trả lời Câu 108 •Điều kiện áp dụng đấu thầy rộng rãi? ...Câu hỏi hình thức giao dịch quốc tế :GIAO DỊCH QUỐC TẾ I HÌNH THỨC GIAO DỊCH TRỰC TIẾP HAY CÒN GỌI XUẤT NHẬP KHẨU TRỰC TIẾP Khái niệm: Giao dịch trực tiếp hình thức giao dịch, người bán (người... chọn phương thức giao dịch thích hợp phối hợp lựa chọn nhiều phương thức giao dịch lúc 17 Bảng tóm tắt phương thức giao dich quốc tế Các phương thức Giao dịch trực tiếp Giao dịch qua trung gian... thức gia công quốc tế Áp dụng phương thức giao dịch gia cơng quốc tế có tác dụng tích cực bên đặt gia công bên nhận gia công, nên gia công quốc tế ngày phổ biến thương mại quốc tế nhiều nước