Xây dựng chiến lược kinh doanh tại Công ty TNHH thép HSC

Trong tất cả các hoạt động của bất kỳ một doanh nghiệp nào trong nền kinh tế thị trường thì công tác thị trường tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quết định đến các hoạt động.ràng, chỉ có tiêu thụ được sản phẩm thì các hoạt động của khác của doanh nghiệp mới có thể diễn ra một cách liên tục, mới có thể đảm bảo cho doanh nghiệp đứng vững và phát triển trên thị trường. Mặt khác, môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp hoạt động luôn luôn biến động, thị trường luôn vận động theo những qui luật của vốn có của nó .do vậy chỉ có nắm vững các xu thế vận động của thị trường, đưa ra được các quyết định sán xuất kinh doanh phù hợp với sự thay đổi của thị trường nói riêng và của môi trường nói chung thì doanh nghiệp mới có các cơ hội để thành công trong lĩnh vực mình hoạt động. Chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm là một bộ phận hợp thành quan trọng trong chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhằm giúp cho doanh nghiệp thực hiện được các vấn đề cơ bản của sản xuất kinh doanh là sản xuất ra những loại sản phẩm gì, sản xuất như thế nào, bán cho ai và ở đâu để một mặt tăng cường được thế và lực của doanh nghiệp trên thị trường, và mặt khác giúp cho doanh nghiệp có thể tận dụng đến mức cao nhất các ưu thế về nguồn lực của mình, hạn chế rủi ro nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao trong kinh doanh.

LỜI MỞ ĐẦU Trong tất hoạt động doanh nghiệp kinh tế thị trường cơng tác thị trường tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quết định đến hoạt động.ràng, có tiêu thụ sản phẩm hoạt động khác doanh nghiệp diễn cách liên tục, đảm bảo cho doanh nghiệp đứng vững phát triển thị trường Mặt khác, môi trường kinh doanh mà doanh nghiệp hoạt động luôn biến động, thị trường vận động theo qui luật vốn có có nắm vững xu vận động thị trường, đưa định sán xuất kinh doanh phù hợp với thay đổi thị trường nói riêng mơi trường nói chung doanh nghiệp có hội để thành cơng lĩnh vực hoạt động Chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm phận hợp thành quan trọng chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm giúp cho doanh nghiệp thực vấn đề sản xuất kinh doanh sản xuất loại sản phẩm gì, sản xuất nào, bán cho đâu để mặt tăng cường lực doanh nghiệp thị trường, mặt khác giúp cho doanh nghiệp tận dụng đến mức cao ưu nguồn lực mình, hạn chế rủi ro nhằm đạt hiệu kinh tế cao kinh doanh Được may mắn công tác làm việc công ty TNHH thép HSC (là Công ty 100% vốn Việt Nam Ltd, công ty thành lập Khu công nghiệp Xã Quang Minh công ty nắm giữ đa số thị phần thép nhập từ Nhật Bản, thân chứng kiến phát triển Công ty môi trường cạnh tranh ngày khắc nghiệt Thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty năm qua cho thấy có tập trung vào công tác thị trường, coi thị trường động lực sản xuất kinh doanh, lấy việc thoả mãn nhu cầu khách hàng hàng hoá dịch vụ, tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Có ứng xử phù hợp với thay đổi thị trường sản phẩm để hoàn thiện công tác tổ chức sản xuất kinh doanh nhằm phục vụ thị trường ngày tốt đưa doanh nghiệp đến chỗ làm ăn có hiệu ngày cao, đóng góp ngày nhiều vào Ngân sách Nhà nức nâng cao đời sống nhân viên Cơng ty Tuy nhiên, thành tích q khứ khơng phải chìa khố bảo đẩm cho thành cơng tương lai, cơng tác chiến lược thị trường tiêu thụ sản phẩm xác định đắn tiền đề giúp cho doanh nghiệp có sách, định, ứng xử phù hợp nhằm giành ưu so với đối thủ cạnh tranh tăng phần thị trường Chính lẽ đó, thời gian thực tập tốt nghiệp, em chọn đề tài cho chuyên đề thực tập mình: “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH thép HSC” CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÉP HSC I Thông tin chung công ty Thông tin công ty 1.1 Công ty TNHH Thép HSC 1.2 Tên giao dịch đối ngoại: HSC Steel Company limited 1.3 Tên giao dịch viết tắt : HSC Steel Co.,Ltd Hình thức pháp lý : 2.1 Là Cơng ty TNHH có hai thành viên trở lên 2.2.Có mức vốn điều lệ 5.000.000.000đ Địa giao dịch công ty Địa : Quang Minh - Huyện Mê Linh - Tỉnh Vĩnh Phúc Tel : 0211.865.906 Fax: 0211.865.906 Emails: hscsteel@gmail.com Ngành nghề kinh doanh Công ty chuyên kinh doanh mặt hàng như: Sản xuất thép, gia công sản phẩm thép; Mua bán sắt thép, ống thép, kim loại màu (Kết cấu thép, phôi thép, sắt xây dựng, kim loại màu, thiết bị máy móc loại II QÚA TRÌNH HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY Lịch sử hình thành phát triển cơng ty TNHH thép HSC Công ty TNHH Thép HSC Được thành lập ngày 13/1/2003 Công ty đời tiền thân công ty tư nhân thành lập rựa sở luật đoanh nghiệp, sau gần năm xây dựng phát triển, đến công ty trở thành công ty kinh doanh sắt thép công nghiệp hàng đầu việt nam Với mong muốn xây dựng công ty phất triển ổn định vững chức ,ban giám đốc cơng ty qn sách “ Ln ln đáp ứng” Trên tảng thương hiệu HSC đời trở thành thương hiệu riêng Từ lĩnh vực kinh doanh ban đầu số sản phẩm thép đen ,nay cơng ty cịn kinh doanh loại thép mạ kẽm, ống thép, Thép không rỉ, máy móc thiết bị …Chúng tơi xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm trải dài toàn lãnh thổ Việt Nam HSC đến công ty kinh doanh thương mại ,mà cịn gia cơng cắt xẻ cá loại sắt thép, với doanh thủ hàng triệu la ,mà chúng tơi cịn đánh giá cao đầu tư cơng nghệ cắt xẻ Có 17 cán công nhân viên công ty trung sức xây thương hiệu HSC; để HSC ngày uy tín quen thuộc với người Việt nam Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số năm gần Tuy Công ty thép HSC thức vào hoạt động tháng 01 năm 2003, thu hiệu kinh tế lớn thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng nhiều nơi Bảng 1: Kết sản xuất kinh doanh cơng ty giai 2003÷2006 Sản lượng Năm Doanh thu (1000 tấn) 4744 4839 6437 6952 2003 2004 2005 2006 (1000 USD) 7515 7665 10195 11011 Lãi (1000 USD) 195 375 214 918 Nguồn: Phòng kế toán Bảng 2: Các khoản phải nộp cho nhà nước, thu nhập bình qn 2003 ÷ 2006 Năm Thuế lợi tức phải nộp 2003 2004 2005 2006 Thu nhập bình quân (1000USD) 357 365 485 524 (1000USD) 75 80 95 100 Nguồn: Phịng kế tốn Bảng 3: Đặc điểm tình hình tài cơng ty 2003 ÷ 2006 2003 Chỉ tiêu Tổng số vốn cố định 3.000.000 cịn lại đến cuối năm Lợi nhuận Trong : 2004 2005 2006 7.000.000 7.000.000 375.000 214.000 918.000 7000.000 195.000 Tổng số nợ phải trả 925.000 813.000 1.017.000 (564.000) Tổng số nợ phải thu 485.000 683.000 1.130.000 1.594.000 Nguồn: Phịng kế tốn Bảng 4: Một số tiêu hồn thành kế hoạch SXKD giai đoạn 2003 ÷ 2006 Năm Sản lượng sản phẩm Giá trị TSL Doanh thu tiêu thụ 2003 100,2 100,6 101,8 2004 100,4 107,2 122,7 2005 90,6 133,7 156,3 2006 100,9 101,7 101,2 Nguồn: Phòng kế tốn Bảng 5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty giai đoạn 2003÷2006 Năm Sản xuất (1000 tấn) Tiêu thụ Tỷ lệ % tiêu thụ /SX (1000 Tấn) 2003 4744 4620 97,0 2004 4839 4890 101,0 2005 6437 6437 100,0 2006 6952 6872 99,0 Nguồn: Phòng Kinh doanh Qua bảng thấy rằng: - Sản xuất kinh doamh Cơng ty có bứoc phát triển mạnh - Số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày tăng Sơ đồ 1: Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty giai đoạn 2003-2006 250 200 S¶n xuÊt 204.7 150 100.7 100 130.2 50 134.5 111.6 130.6 136.8 156.4 151.6 202.7 Tiªu thơ Tiªu thơ S¶n xt 2003 2004 2005 2006 Bảng 6: Một số tiêu gia công thép giai đoạn 2003 - 2006 Năm Sản xuất gia công thép Sản xuất gia cơng thép tấm,kiện cán nóng cán nguội,mạ kẽm Sản xuất Tiêu thụ Sản xuất Tiêu thụ 2003 32,48 32,21 67,52 67,79 2004 35,94 36,20 64,06 63,80 2005 39,42 39,42 60,58 60,58 2006 37,20 36,19 62,80 63,81 Nguồn: Phòng Kinh doanh -Nhìn chung ta thấy doanh số số lượng sản phẩm tiêu thụ ngày gia tăng mạnh mẽ vững - Tỷ suất lãi / doanh thu cao Tình hình tài ổn định - Một số sản phẩm có sức cạnh tranh cao: Cán nóng loại nhật, mặt hàng cán nguội CHƯƠNG II: THỰC TRANG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH THÉP HSC I MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THÉP HSC I Đặc điểm sản phẩm công ty Đặc điểm sản phẩm: - Khi kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, hoạt động sản xuất kinh doanh phải xuất phát từ thị trường với mục đích cuối thoả mãn nhu cầu thị trường Đồng thời xuất phát từ ý tưởng cơng ty bắt tay vào tìm hiểu thị trường thép nước để nhập khẩu, đồng thời cung cấp cho thị trường Việt Nam gặp khó khăn v ề nguyên liệu thép - Nguồn ngun liệu nhập từ nước ngồi nhìn chung đa dạng có khả cung ứng lớn đáp ứng nhu cầu nguyên liệu Công ty, nhìn chung ổn định có chất lượng cao, đồng - Do nguồn nguyên liệu nhập từ tập đoàn thép tiếng từ nước ngoài, nên sản phẩm đảm bảo độ chống gỉ chống điện hố cao có khả chịu thời tiết Chính sản phẩm Cơng ty đặc biệt cán nóng Nhật Bản Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất(Xem trang sau) Tỉng hợp T ôn biên loi Các sản phẩm thép §ãng kiƯn Cán n óng, Cán nguội, Mạ điện, Mạ km Mạ kẽm ,tấm cán nguội ,cán nóng Các loại èng Với sản phẩm đa dạng, phong phú quy cách, chủng loại phạm vi sử dụng nên nhu cầu Công ty nguyên liệu cao Để có chất lượng sản phẩm cao, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo hướng tăng cường khả thoả mãn nhu cầu thị trường loại lợp, vách, mái cao cấp hàng năm Cơng ty có nhu cầu ngun liệu có chất lượng tốt Với cầu sản lượng hàng năm Cơng ty có nhu cầu sử dụng: Thép cán nóng ≈ 40 % Thép cán nguội ≈ 42 % Thép mạ kẽm ≈ 18 % Trong tương lai nhu cầu nguyên liệu tăng có thay đổi cấu nguyên liệu, có chuyển đổi thị hiếu người tiêu dùng Nguyên liệu thép có ảnh hưởng định đến chất lượng có ảnh hưởng lớn đến giá thành sản phẩm Cơng ty sản phẩm Vì cơng tác ngun liệu có ý nghĩa lớn quản lý, Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh việc thực thi chiến lược sản phẩm thị trường Công ty Ảnh hưởng nguyên liệu biểu qua : Số lượng, chất lượng, giá công tác bảo quản nguyên liệu Nguồn nguyên liệu cung ứng nhiều nguồn, công ty có nguồn thép nhập từ tập đồn thép Nippon Nhật Bản,và nhập số nước khác như: Trung Quốc, Nga, Hàn Quốc, Australia, Kzacxtan, Thái Lan… Thép tấm, cuộn cán nóng ,cán nguội, mạ kẽm Cơng ty sử dụng có kích thước sau : Thép cán nóng Thép dầy 1.46 mm – 50mm - rộng 800 - 2000 mm Thép cán nguội Thép dầy 0,15 mm- 3.0mm - rộng 50 mm- 1250mm Thép tráng kẽm : Thép dầy 0.25 mm-3.0mm - rộng 50 mm- 1250mm - Tính đặc tính sản phẩm Đối với sản phẩm cán nóng chủ yếu phục vụ cho đơn vị sản xuất kết cấu đơn vị đóng tầu - Hàng thép cán nguội Dùng sản xuất phụ tùng ôtô xe máy, sản xuất nội thất - Hàng mạ kẽm Dung sản xuất bao tre, xà gồ kết cấu nhà xưởng, sản phẩm có tính chịu nhiệt độ kiềm Đặc điểm nhân 10 Thực chiến lược có liên quan chặt chẽ đến công tác Marketing, tài chính, sản xuất nghiên cứu phát triển nội doanh nghiệp 10.1 Giai đoạn đánh giá chiến lược : Do yếu tố mơi trường bên ngồi bên doanh nghiệp thay đổi theo thời gian không gian, nên thành công doanh nghiệp thời kỳ trước đảm bảo cho thành công tương lai Thực té cho thấy doanh nghiệp có tư tưởng thoả mãn với thành công khứ phải trả giả tàn lụi tương lai Đánh giá chiến lược gồm hoạt động chủ yếu : * Xem xét lại yếu tố làm sở cho chiến lược * Các kết quả, thành tích đạt * Thực hoạt động điều chỉnh (nếu cần thiết) Điểm mấu chốt để giúp cho trình quản lý chiến lược thành công tổ chức tốt hệ thống thông tin quản lý bên bên doanh nghiệp Như vậy, giai đoạn trình quản lý chiến lược có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, thực chất trình doanh nghiệp phải tím cách trả lời câu hỏi : Doanh nghiệp đâu ? Doanh nghiệp muốn đến đâu ? Doanh nghiệp phải làm gì, làm để đến ? 10.2 Lợi ích xây dựng chiến lược cơng ty : Có thể nói lợi ích chiến lược doanh nghiệp to lớn Thứ : Chiến lược giúp cho doanh nghiệp thấy rõ hướng Việc nhận thức kết mục đích tương lai để lãnh đạo doanh nghiệp nhân viên nắm việc cần thiết để tới thành cơng 75 Như vậy, khuyến khích hai nhóm đối tượng để đạt thành tích ngắn hạn nhằm cải thiện tốt lợi ích lâu dài doanh nghiệp Thứ hai : Điều kiện môi trường mà doanh nghiệp gặp phải luôn biến đổi nhanh tạo hội nguy tương lai nhằm hạn chế rủi ro tận dụng hội Thứ ba : Nhờ có chiến lược mà doanh nghiệp định phù hợp với hoàn cảnh thay đổi Do biến động môi trường kinh doanh ngày gia tăng, doanh nghiệp cần phải chiếm vị chủ động thụ động công Để chủ động cơng vào thị trường cần phải có cố gắng phân tích dự báo điều kiện mơi trường sau tác động vào mơi trường nhằm đạt mục tiêu Các doanh nghiệp định thụ động diễn thay đổi môi trường định để hành động, hiệu Thứ tư : Các lợi ích tài chiến lược Thực tế cho thấy Cơng ty quản lý chiến lược tốt có lợi nhuận cao thành công Công ty thiếu chiến lược Nhiều nhà nghiên cứu cho thấy số 101 Cơng ty sản xuất dịch vụ Mỹ có chiến lược có cải tiến vượt bậc doanh số, lợi nhuận suất ngắn hạn dài hạn Điều quan trọng khác Công ty vận dụng quản lý chiến lược không gặp phải vấn đề phá sản, tức chiến lược cho phép Hạn chế thấp rủi ro tận dụng hội kinh doanh để tăng gia lợi nhuận ngày lớn Thứ năm : Các lợi ích phi tài : Theo Greeley lợi ích phi tài chiến lược gồm số điểm chủ yếu sau : * Chiến lược cho phép nhận biết, ưu tiên tận dụng hội * Giúp cho doanh nghiệp có cách nhìn khách quan vấn đề quản lý nội * Biểu cấu việc kiểm soát hợp tác cải thiện hoạt động 76 * Tối thiếu hoá tác động thay đổi có hại * Cho phép có định chủ yếu việc hỗ trợ tốt mục tiêu xác lập * Thể phân phối có hiệu nguồn lực * Tạo cấu việc thông tin nội giúp cho hoà hợp cá nhân vào nỗ lực chung doanh nghiệp * Khuyễn khích thái độ tích cực với đổi * Tạo tính kỷ luật cao phương pháp quản lý doanh nghiệp có hiệu v.v III ĐÁNH GIÁ TRUNG VỀ TÌNH HÌNH CỦA CƠNG TY Thành cơng Thế mạnh: - Xí nghiệp có khả vay vốn từ nguồn ngân sách Nhà nước - Đội ngũ lao động dồi dào, trẻ khoẻ - Khả quay vòng vốn nhanh H ẠN CH Ế: - Đội ngũ marketing yếu chưa quan tâm - Chất lượng sản phẩm chưa đảm bảo hàng xuất Công ty có ngun nhân định ví dụ đầu quý I năm 2008 Trung Quốc bắt đầu đánh thuế vào sản phẩm thép cán nóng , cán nguội xuất nên giá nước Ngồi tăng cao, khó khăn lớn doanh nghiệp nhập thép trực tiếp Cơ hội: - Tạo nhiều sản phẩm loại trang bị hệ thống máy móc 77 tương đối đại - Có thể mở rộng thị trường nước xuất - Sản phẩm xí nghiệp bắt đầu có uy tín với khách hàng - Đời sống phát triển nhu cầu cho việc mua sắm tăng Đe dọa: - Đối thủ cạnh tranh ngày nhiều có nhiều cơng ty tiếng từ lâu - Nguồn hàng không ổn định phụ thuộc nhiều vào đơn đặt hàng - Nhu cầu may mặc thay đổi thường xuyên dẫn đến sản phẩm dễ bị ế thừa Kết luận: Mặt mạnh - hội: Xí nghiệp tiếp tục ổn định phát huy mạnh mặt hàng xuất đồng thời có phương hướng phát triển mở rộng thị trường nội địa thị trường có nhiều triển vọng bị bỏ ngỏ Mặt yếu - đe doạ: Xí nghiệp cần ý đến chất lượng sản phẩm, lắng nghe yếu tố mà khách hàng góp ý từ đưa giải pháp hợp lý nhằm giảm bớt mặt yếu - đe dọa xảy tương lai 78 CHƯƠNG III:GIẢI PHÁP XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH THÉP HSC I XÂY DỰNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA CÔNG TY Đánh giá mục tiêu chiến lược: 1.2 Mục tiêu phấn đấu Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường nội địa Công ty Thép HSC nhằm mục tiêu trước hết tăng doanh thu từ thị trường nước, song song mở rộng chủng loại sản phẩm để chiếm lĩnh thị trường khác Một phần quan trọng xí nghiệp cần khai thác thị trường tiêu thụ cho sản phẩm truyền thống nhằm tăng tối đa doanh số sản phẩm có sức cạnh tranh Chiến lược thị trường đôi với chiến lược marketing HSC giúp cho công ty giải vấn đề lượng sản phẩm cần bán, vấn đề cạnh tranh khâu sản phẩm hay tiêu thụ Chắc chắn HSC với khả xuất có ln mong muốn hướng thị trường quốc tế Song muốn phát triển lực xuất mình, trước hết xí nghiệp phải nâng cao vị trí uy tín thị trường nước 79 2.Định hướng phát triển công ty Trong năm tới công ty đầu tư dây chuyền máy xẻ băng ,và máy nox xà gồ để phụ vụ cho xây dựng dân, công ty nhập số loại thép để phục vụ cho thị trường sản xuất nội thất, sản xuất thiết bị điện, sản xuất phụ tùng ôtô xe máy,các sản phẩm gia dụng khác đối tượng khách hàng nhu cầu chất lượng (bao gồm tính năng, thời gian giá thành) cơng ty xẽ xây dựng chiến lược cụ thể để xác định đường cho công ty Công ty xây dựng chiến lược sản phẩm giá ,để nhập hàng cán nóng loại phụ vụ cho Cơng ty xây dựng nhà thép tiền chế cơng ty chen chúc vị trí giá thấp chất lượng thấp vị trí này, Cơng ty xây dựng quan tâm đến vấn đề làm để có giá thành thấp hịng thắng thâù dự án kiếm lợi nhuận cao Công ty xẽ có kế hoạch nhập hàng giá rẻ để phụ vụ cho sản xuất mặt hàng khí hoạt động tốt nằm vị trí giá thấp chất lượng cao Điều mang alị lợi nhuận cho doanh nghiệp mà thị trường thép lý nước ngồi nhiều cơng ty phải có chiến lược nhập để phục vụ cho năm2008 Thị trường thộp nước năm gần sôi động, nhu cầu v ề thộp, có xu hướng gia tăng nước khơng đáp ứng nhu cầu thị trường Ngoài cũn đánh giá chiến lược thông qua mặt sau: II HỒN THIỆN CƠNG TÁC PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 1.Hồn thiện cơng tác cơng tác phân tích mơi tường kinh doanh: Cơng ty phải đánh giá trình xây dựng chiến lược cách cụ thể có hệ thống phân tích làm , khơng làm để cókế hoạch cụ thể.Cho nên để hoàn thiện chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phải có khách quan đem lại ,đó yếu tố nội ,những yếu tố khách quan từ phía thị trường ,mơi trường kinh doanh ảnh hưởng 80 đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, cơng ty tìm cách làm tốt đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải phân tích hội, những, đe doạ bên ngồi đồng thời cơng ty phải tìm hiểu nội cơng ty có ảnh hưởng đến khách hàng hay khơng ,có mặt cần phát huy ,tận dụng mặt cần hạn chế, cần khắc phục Trong giới việc tìm hiểu mơi trường kinh doanh có cách phản ứng phù hợp điều quan Trọng để để chiến lược thành cơng chạy đua thoả mãn nhu cầu khách hàng trứơc đối thủ cạnh tranh Chiến lược kinh doanh sơ đồ ma trận (SWOT) Sau tiến hành phân tích yếu tố môi trường kinh doanh tác động đến cơng ty giai đoạn q trình xây dựng chiến lược để ứng phó với yêu tố phân tích 2.1.Ma trân (SWOT) Kết hợp mặt mạnh, mặt yếu,cơ hội nguy yếu tố mơi trường phân tích để xác định chiến lược Bảng:Ma trận SWOT Môi trường bên S W 1.Đội ngũ kỹ thuật, cơng 1.Khả tốn nhân có tay nghề 2.Khả phải thu khách 2.Người cung cáp ngun hàng cao liệu có sách tín dụng 3.Hàng tồn kho thấp 3.Khả thay đỏi nhiều 4.Thiếu vốn hoạt động nhà cung cấp Môi trường bên ngồi 5.Cáckhoản chi phí cao 4.Chất lượng sản phẩm cao 6.Thị phần cịn thấp 7.Hệ thống phân phối 5.Sử dụng có hiệu TSCĐ 81 O SO WO 1.Chính sách cổ phần 1.S1S1O1O2 hoàn thiện 1.W4O4 Tiến hành cổ hoá cấu tổ chức 2.Thu nhập tăng phần hoá 2.S3S4O7O8 liên kết 3.Hành vi mua sắm tăng nhà cung cấp 4.Nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định sản phẩm 3.S5S6S7O3O4 đẩy mạnh việc cung cấp tiêu thụ 5.có nhiều nhà cung cấp cạnh tranh 2.W10W11O3O4 cải thiệ O5 Tăng lực sản xuất 4.S8S9S10O5O6 hoàn thiện phát triển ,cải tiến sản phẩm T ST WT 1.Thu nhập tăng 1.S1S2T2 Đào tạo phát 1.W1W2W3Cải thiện tình 2.Luật DNNN huy nguồn nhân lực khơng cịn bao cấp hình tài 2.S5S6T3 Bảo trì theo dõi 2.T4T5Tăng tốc tiêu thụ 3.Sự tiến khoa thường xuyên học kỹ thuật 3.S7S8S10T4T5 Hoàn 4.Cạnh tranh thiện tăng tốc tiêu thụ nhà cung cấp 5.Có nhiều đối thủ cạnh tranh 6.Người tiêu dùng có xu hướng đa dạng PHẦN KẾT KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN 82 Hiện lúc nước ta phát triển, bước thay đổi giá trị thu nhập ,cùng với đát nước lúc hội nhập kinh tế giới khơng cơng ty TNHH thép HSC mà tất doanh nghiệp cần khẳng định để vươn nên ,tồn phát triển HSC công ty chuyên kinh doanh loại sắt thép công ty TNHH 100% vốn đóng góp cơng ty xác định vị ,chủ đọng bắt bắt nguồn nguyên lệu đàu vào.Côngt y xcs định rõ hướng cụ thể từ cấu máy tổ chức ,bộ máy sản xuất để chiến lược kinh doanh Qua phân tích cho thấy nội lực cơng ty cịn yếu phải đối mặt thay đổi , biến động yếu tố bên yếu tố khách quan Sau phân tích tình hình cơng ty có số ý kiến sau: Cơng ty phải xây dựng chiến lược cụ cho nguồn nguyên liệu nhập khẩu, phải xây dựng chiến lược dài hạn cho cơng ty để tồn thể cán cơng nhân viên công ty sở để phát triển,công ty phải xây dựng chiến lược vốn cho ổn định ví dụ kỳ hạn vay phải dài, lãi xuất phải thấp có cơng ty khơng bị ảnh hưởng đến nguồn nguyên liệu nhập Về quản lý nguồn ngun liệu đầu vào cơng ty phải có kế hoạch quản lý chặt chẽ từ hàng hoá chưa đến Việt Nam có cạnh tranh chất lượng, lợi không nhỏ công ty Công ty phải theo dõi thường xuyên biến động thị trường giới, để tìm biện phát việc nhập , tìm Ngồi để thâm nhập vào thị trường cách thuận lợi công ty cịn phải phấn đấu để có thương hiệu thị trường Nguyên nhân biến động đâu mà giá tăng , giảm 83 Về phái nhà nước tơi có số ý kiến nhỏ Nhà nước ta phải bỏ mức thuế 8% thuế nhập cho loại tôn mạ kẽm, tôn cán nguội, nguyên nhân ảnh hưởng đến giá thành.Chính phủ khơng nên bảo hộ cho doanh nghiệp sản xuất loại mặt hàng này, Chính phủ phải tạo bình đẳng kinh không nên áp thuế nhập đối loại hàng hoá Nhận xét quan thực tập 84 Trong thời gian vừa qua Anh Bùi Quốc Huy thực tập công ty TNHH thép HSC, Anh Huy có tình thần chịu khó học hỏi c«ng ty TNHH thÐp HSC 85 86 MỤC LỤC CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÉP HSC .3 I Thông tin chung công ty .3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty số năm gần .4 Nguồn: Phịng kế tốn Bảng 4: Một số tiêu hồn thành kế hoạch SXKD giai đoạn 2003 ÷ 2006 .6 Bảng 5: Tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty giai đoạn 2003÷2006 Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất(Xem trang sau) .9 Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật 13 Phân tích mơi trườ ng ngành kinh doanh 22 5.1 Thuận lợi (ưu điểm) 68 5.2 Những khó khăn 69 10 Phân tích lựa chọn chiến lược: .70 a Ma trận BCG (Bosston Consulting Group) 71 b) Ma trận hình ảnh cạnh tranh (Imagined Competitive Matrix) 72 c) Ma trận chiến lược (Gand Strategy Matrix) : 73 10.1 Giai đoạn đánh giá chiến lược : 75 10.2 Lợi ích xây dựng chiến lược công ty : .75 87 ... thực tập mình: ? ?Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH thép HSC? ?? CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY TNHH THÉP HSC I Thơng tin chung công ty Thông tin công ty 1.1 Công ty TNHH Thép HSC 1.2 Tên giao... TRANG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH THÉP HSC I MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LỰC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THÉP HSC I Đặc điểm sản phẩm công ty. .. đặt cơng ty 15 II CƠNG TÁC PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH , XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY TNHH THÉP HSC Cơ sở việc xác định nhiệm vụ mục tiêu chiến lược công ty 1.1 Xác