Khi nói đến sản xuất kinh doanh thì cho dù dưới hình thức nào vấn đề được nêu ra trước tiên cũng là hiệu quả. Hiệu quả sản xuất kinh doanh là mục tiêu phấn đấu của một nền sản xuất, là thước đo về mọi mặt của nền kinh tế quốc dân cũng như từng đơn vị sản xuất kinh doanh.
Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Khi nói đến sản xuất kinh doanh thì cho dù dưới hình thức nào vấn đề được nêu ra trước tiên cũng là hiệu quả. Hiệu quả sản xuất kinh doanh là mục tiêu phấn đấu của một nền sản xuất, là thước đo về mọi mặt của nền kinh tế quốc dân cũng như từng đơn vị sản xuất kinh doanh. Lợi nhuận kinh doanh trong nền kinh tế thị trường là mục tiêu lớn nhất của mọi doanh nghiệp. Để đạt được điều đó mà vẫn đảm bảo chất lượng tốt, giá thành hợp lý, doanh nghiệp vẫn vững vàng trong cạnh tranh thì các doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao trình độ sản xuất kinh doanh, trong đó quản lý chiến lược kinh doanh là vấn đề quan trọng có ý nghĩa quyết định đến kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà là một doanh nghiệp tư nhân đ ược thành lập chưa lâu, hiện nay đứng trước sự vận động của nền kinh tế và sự cạnh tranh gay gắt của ngành. Công ty cũng đang cố gắng tìm tòi sáng tạo cho mình một chiến lược phát triển kinh doanh tương đối bền vững trên cơ sở vận dụng lý luận khoa học quản trị chiến lược vào điều kiện thực tiễn của công ty nhằm tạo ra cho mình một chiến lược kinh doanh trong định hướng 5- 10 năm tới hoặc dài hơn nữa. Tuy nhiên môi trường kinh doanh luôn thay đổi và việc hoạch định chiến lược kinh doanh cũng phải điều chỉnh cho phù hợp với hoàn cảnh mới và cũng có thể nói không thể đề ra một chiến lược được xem là hoàn hảo nhất. Chính vì vậy trong quá trình thực tập tại Công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà trên cơ sở hệ thống lý thuyết đã được trang bị ở nhà trường và căn cứ vào thực tế của công ty, em đã chủ động lựa chọn đề tài: "Hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty TNHH Minh Hà" làm nội dung nghiên cứu cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Chuyên đề tốt nghiệp bao gồm ba chương: SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp:CN48A 1 Chuyên đề tốt nghiệp Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MINH HÀ. Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY. Chương III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MINH HÀ. Nội dung nghiên cứu là vận dụng các vấn đề lý luận cơ bản về công tác hoạch định chiến lược kinh doanh nói chung, để từ đó xem xét vấn đề sử dụng hiệu quả chiến lược của công ty trách nhiệm hữu hạn Minh Hà, trên cơ sở đó đưa ra các ý kiến nhằm hoàn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh của Công ty trong thời gian tới. Hà Nội,ngày 29 tháng 04 năm 2010. Sinh viên Nguyễn Quang Sơn SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp:CN48A 2 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH HÀ 1.1 Tổng quan về công ty. 1.1.1.Tên gọi : -Tên thương mại: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MINH HÀ. - Tên viết tắt: MHC -Mã số thuế: 2400291477 , ngày đăng ký thuế: 20/05/2003. 1.1.2. Địa chỉ giao dịch: -Trụ sở giao dịch chính: Số 151, đường Nguyễn Văn Cừ , TP Bắc Giang, Bắc Giang. Điện thoại: 0240.3854179 -Trụ sở giao dịch chi nhánh số 1: Km120+200,Yên Khê, Song Khê, huyện Yên Dũng, tỉnh Bắc Giang. - Trụ sở giao dịch chi nhánh số 2: Nhà riêng bà Đặng Thị Nhung, đường N17, phường Bắc Cường, tỉnh Lào Cai. - E.mail: minhhagroup@gmail.com - Tài khoản ngân hàng tại ngân hàng thương mại cổ phần Đông Á Bắc Giang. 1.1.3. Ngành nghề kinh doanh: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà là một công ty hoạt động theo luật của nhà nước quy định với các ngành nghề kinh doanh như sau: - Chuyên kinh doanh vận tải hành khách và hàng hóa liên tỉnh theo tuyến cố định và theo hợp đồng bằng ô tô. - Chuyên kinh doanh xuất, nhập khẩu ô tô, mua bán ô tô, phụ tùng ô tô, máy móc thiết bị chuyên dùng, nguyên phụ liệu dùng trong ngành kỹ thuật ô tô. - Chuyên kinh doanh xăng dầu. - Sửa chữa ô tô, đóng mới vỏ xe ô tô và đóng mới ô tô, thay đổi công năng theo thiết kế. SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp:CN48A 3 Chuyên đề tốt nghiệp - Xây dựng các công trình giao thông, các công trình thủy lợi. - Thi công san lấp mặt bằng xây dựng bằng phương tiện cơ giới. - Khai thác khoáng sản: đất, đá, cát, quặng sắt, quặng thép… - Kinh doanh tổ hợp: khách sạn, du lịch trong nước, dịch vụ du lịch sinh thái. - Kinh doanh các loại hình khác: gia công đồ mỹ nghệ, vật liệu xây dựng. … Trong đó, lĩnh vực chủ đạo của công ty là Thi công san lấp mặt bằng xây dựng và kinh doanh trong lĩnh vực xăng dầu. Hiện tại, thu nhập chủ yếu của công ty là từ các hợp đồng thi công san lấp mặt bằng cho các khu công nghiệp, nhưng do đặc thù của ngành nghề kinh doanh này đã làm ứ đọng một lượng vốn lớn tiền công trình. Chính vì vậy, ban lãnh đạo công ty đang muốn mở rộng lĩnh vực kinh doanh để vốn lưu động được luân chuyển tốt hơn. 1.1.4. Hình thức pháp lý: - Công ty Minh Hà là công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên trở lên với vốn điều lệ là: 19.669.000.000 đồng Bảng 1: Danh sách các thành viên góp vốn. TT Tên thành viên Nơi đăng ký hộ khẩu thường trú (cá nhân) hoặc địa chỉ trụ sở chính (tổ chức) Giá trị vốn góp (tr. đ) Phần vốn góp (%) 1 Nguyễn Quang Minh Phường Hoàng Văn Thụ, thành phố Bắc Giang, Bắc Giang. 14.669 75 2 Lý Thị Tuyết Phương Phường Hoàng Văn Thụ, thành phố Bắc Giang, Bắc Giang. 5.000 25 Nguồn: Hồ sơ năng lực công ty TNHH Minh Hà. 1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty: 1.2.1.Quá trình hình thành: Năm 2003, nhận thấy sự chuyển biến manh mẽ của nền kinh tế nước nhà nói chung và của tỉnh Bắc giang nói riêng giám đốc công ty đã quyết định thành lập công ty riêng. Do đó, công ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà đã SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp:CN48A 4 Chuyên đề tốt nghiệp được đăng ký kinh doanh số 2002000177, lần một vào ngày 02 tháng 05 năm 2003 của Sở kế hoạch- đầu tư tỉnh Bắc Giang- do trưởng phòng đăng ký kinh doanh Trần Đức Khiêm phê duyệt Việc thành lập công ty đã đem đến nhiều hứa hẹn về tương lai tươi sáng cho ban lãnh đạo công ty, đồng thời cũng mang lại nhiều khó khăn và thử thách. Tháng 06 năm 2003 toàn bộ thiết bị công nghệ của công ty đã được đưa vào hoạt động. Trong giai đoạn đầu thành lập, công ty chủ yếu kinh doanh vào lĩnh vực Thi công san lấp mặt bằng, kinh doanh vận tải hành khách và hàng hoá liên tỉnh theo tuyến cố định và theo hợp đồng bằng ôtô. 1.2.2.Quá trình phát triển: Năm 2003 là năm đánh dấu sự ra đời của công ty, với ngành nghề kinh doanh thi công san lấp mặt bằng xây dựng bằng phương tiện cơ giới. Trong năm đó, công ty đã khẳng định được thương hiệu của mình trên tỉnh khác, là một doanh nghiệp non trẻ nhưng đầy uy tín và thi công đảm bảo chất lượng và tiến độ. Những năm đầu tiên hoạt động công ty có nhiều khó khăn, giám đốc công ty điều hành công ty còn mang màu sắc của một công ty theo kiểu gia đình, do đó mọi thủ tục về pháp lý và kế toán thuế gặp rất nhiều khó khăn. Công ty đã phải thay đổi nhân sự trong phòng kế toán rất nhiều, đặc biệt là kế toán viên. Mặc dù vậy đến năm tiếp theo, công ty đã ký kết được hợp đồng thi công san lấp mặt bằng cho khu công nghiệp Quế Võ ở Bắc Ninh và khu công nghiệp Đình Trám ở tỉnh Bắc giang. Cũng như lần trước, công việc đã được công ty thi công hoàn thành trước tiến độ nhưng vẫn đảm bảo chất lượng công trình. Hơn thế, công ty còn góp trực tiếp một phần vào việc xây dựng và phát triển tỉnh nhà, môt tiền đề vô cùng quan trọng sau này. Năm 2005, quy mô các công trình mà doanh nghiệp thi công ngày càng tăng nhờ đó mà doanh thu của công ty cũng được tăng đáng kể. Trong năm 2005, doanh thu của công ty đã đạt trên 20.000.000.000vnđ, một sự tăng trưởng vượt bậc. Hai năm sau đó. SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp:CN48A 5 Chuyên đề tốt nghiệp Công ty vẫn đang trên đà phát triển nên cũng đạ được những thành công nhất định nhưng sự tăng trưởng thì đã chậm lại. Năm 2008, công ty bắt đầu kinh doanh xăng dầu bằng việc xây dựng cửa hàng xăng dầu đầu tiên tại trụ sở chi nhánh số 1, một bước đi quan trọng của công ty. Nhờ kinh doanh xăng dầu mà công ty đã có được lượng lưu chuyển tiền mặt lớn và nhanh, góp phần giúp công ty duy trì hoạt động và vượt qua khó khăn. Năm 2009, một năm đầy khó khăn với công ty, có thể nói đây là đợt sóng gió lớn nhất mà công ty phải đương đầu từ lúc thành lập công ty. Một số công trình tiêu biểu mà công ty Trách nhiệm Hữu hạn Minh Hà đã thi công: − Năm 2003: Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Việt Trì- Phú Thọ. Giá trị hợp đồng là 10.000.000.000 VNĐ. Ta thấy năm đầu thành lập công ty thi công công trình san lấp mặt bằng tại khu công ngiệp Việt Trì – Phú thọ chứng tỏ lãnh đạo công ty rất năng động tìm việc. Mặc dù, điều kiện thi công tại công trường rất khó khăn và xa trụ sở chính của công ty nên có nhiều vấn đề phức tạp nảy sinh nhưng đội thi công vẫn hoàn thành tiến độ dưới sự chỉ đạo sát sao của giám đốc và cán bộ quản lý. − Năm 2004: Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Quế Võ- Bắc Ninh. Giá trị hợp đồng 8.000.000.000 VNĐ. Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Đình Trám- Bắc Giang. Giá trị hợp đồng 7.000.000.000 VNĐ. Với chính sách thông thoáng theo nền kinh tế mở, tỉnh Bắc Ninh và tỉnh Bắc Giang đã thu được nhiều công ty, tập đoàn lớn đầu tư xây dựng trên địa bàn tỉnh. Qua đó, các khu công nghiệp dần được hình thành và kéo theo đó là sự hình thành và phát triển mạnh của các công ty trong lĩnh vực thi công san lấp mặt bằng tại tỉnh Bắc Ninh và tỉnh Bắc Giang. Nhận thấy cơ hội kinh doanh gần trụ sở công ty nên sau 1 năm thi công san lấp tại tỉnh Phú Thọ, ban SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp:CN48A 6 Chuyên đề tốt nghiệp lãnh đạo đã ký kết hợp đồng thi công san lấp mặt bằng tại tỉnh Bắc Ninh và tỉnh Bắc Giang. Năm 2005: Công trình san lấp mặt bằng khu đô thị Bắc Ninh. Giá trị hợp đồng 20.000.000.000 VNĐ. Công ty phát triển nhanh và mạnh nhờ sự chuyển mình mạnh mẽ của tỉnh Bắc Ninh. Năm 2005, công ty đã ký kết được 1số hợp đồng thi công san lấp mặt bằng tại các khu công nghiệp trong tỉnh Bắc Ninh như khu công nghiệp Quế Võ, Khu công nghiệp Tiên Sơn,… − Năm 2006: Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Bắc Giang. Giá trị hợp đồng 20.000.000.000 VNĐ. Nhận thấy thị trường kinh doanh tại Bắc Ninh đang ngày một bị thu hẹp, do sự gia tăng của các doanh nghiệp san lấp tại tỉnh Bắc Ninh và các khu công nghiệp cũng ít dần. Năm 2006, công ty đã tìm và ký kết được hợp đồng san lấp cho khu công nghiệp Quang Châu tại tỉnh Bắc Giang, chủ đầu tư là tập đoàn Sài Gòn Kinh Bắc. Một tập đoàn lớn của Việt Nam về xây dựng các khu công nghiệp, chủ tịch là ông Đặng Thành Tâm khi đó đang quản lý khu công nghiệp lớn nhất cả nước là khu công nghiệp Tân Tạo ở thành phố Hồ Chí Minh. − Năm 2007: Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Bắc Giang. Giá trị hợp đồng 21.000.000.000 VNĐ. Công trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá, than tại mỏ than Mông Dương, mỏ than Đông Đô, mỏ Quảng Lợi, mỏ Vân Đồn, mỏ Núi Béo tỉnh Quảng Ninh. Tiếp tục thi công san lấp mặt bằng tại khu công nghiệp Quang Châu theo hợp đồng đã được ký năm 2006. Ngoài ra, công ty còn tham gia khai thác vận chuyển than ở tỉnh Quảng Ninh nhằm mở rộng thị trường kinh doanh theo định hướng phát triển của công ty. SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp:CN48A 7 Chuyên đề tốt nghiệp − Năm 2008: Công trình khai thác, vận chuyển bốc xúc khoáng sản tại mỏ Tăng Ma- Phú Thọ, mỏ Lục Yên- Yên Bái. Công trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá tại Hữu Lũng, Đồng Mỏ- Lạng Sơn. Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Vân Trung- Việt Yên. Giá trị hợp đồng: 47.000.000.000 VNĐ. Năm 2008, công ty đã mở rộng kinh doanh và đạt được doanh thu cao. Chủ yếu là nhờ công ty đã ký được hợp đồng san lấp mặt bằng khu công nghiệp Vân Trung, chủ đầu tư là tập đoàn Hồng Hải- Đài Loan. − Năm 2009: Công trình san lấp mặt bằng khu công nghiệp Vân Trung- Việt Yên. Giá trị hợp đồng: 45.000.000.000 VNĐ. Công trình khai thác, vận chuyển bốc xúc đá tại Hữu Lũng, Đồng Mỏ- Lạng Sơn. Công ty thi công tiếp những hạng mục còn lại trong hợp đồng với tập đoàn Hồng Hải và hoàn thành công trình ở Lạng Sơn. 1.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Minh Hà trong 1 số năm gần đây. 1.3.1. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Trong những năm vừa qua công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Minh Hà đã đạt được những kết quả kinh doanh rất khả quan. Mặc dù cũng gặp phải tình hình khó khăn như các doanh nghiệp khác trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế cuối năm 2008, đầu năm 2009 nhưng doanh nghiệp Minh Hà vẫn trụ vững, có doanh thu cao và kinh doanh có lãi. Hàng năm công ty Minh Hà nộp một khoản thuế đáng kể vào ngân sách. Kết quả hoạt động khả quan của doanh nghiệp được thể hiện qua bảng sau: SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp:CN48A 8 Chuyên đề tốt nghiệp Bảng 2: Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh của công ty Minh Hà (từ ngày 01/01/2006 đến 31/12/2009) Đơn vị tính: triệu đồng. STT Kỳ kinh doanh Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 1 Doanh thu 22.752.538 37.802.438 70.195.671 46.797.114 2 Chi phí 22.354.893 37.218.799 67.964.741 45.309.827 3 Lợi nhuận trước thuế 397.644 538.639 2.230.929 1.487.287 4 Nộp ngân sách 111.340 163.419 642.660 428.440 5 Thu nhập bình quân tháng/lao động 2.500 2.500 2.700 2.800 Nguồn: Bảng cân đối kế toán năm 2006, 2007, 2008,2009. Bảng báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm. Bảng tính lương lao động từ ngày 01/01/2006 đến hếtngày 31/12/2009. Qua bảng trên ta thấy trong những năm gần đây công ty Minh Hà đã đạt được những thành công nhất định. Mặc dù cuối năm 2008 cơn bão khủng hoảng tài chính bắt nguồn từ Mỹ lan rộng ra khắp thế giới khiến cho không ít công ty trên thế giới lâm vào tình trạng khó khăn. Ở Việt Nam, hầu hết các công ty đều gặp khó khăn và không ít công ty đã phải tuyên bố phá sản thì công ty Minh Hà vẫn duy trì hoạt động tạo công ăn việc làm ổn định cho cán bộ công nhân viên trong công ty. Đáp lại, mọi người trong công ty đã cùng nhau đoàn kết cố gắng khắc phục những khó khăn chung. Vì vậy, kết quả thu được trong thời gian qua là rất đáng khích lệ, thu nhập bình quân tháng/lao động vẫn được đảm bảo so với mặt bằng lương chung của các doanh nghiệp trong tỉnh Bắc Giang trả cho người lao động. SV: Nguyễn Quang Sơn Lớp:CN48A 9