Ho n thi n c c gi i ph p MAR MIX xu t kh u h ng may m c c a c ng ty May 10 sang th tr ng EU

http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Hồn thiện giải pháp MAR- MIX xuất hàng may mặc công ty May 10 sang thị trường EU Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ LỜI MỞ ĐẦU Cơng nghiệp hố- đại hố đất nước bước phát triển tất yếu mà dân tộc, quốc gia giới phải trải qua tiến trình phát triển Trong xuất đóng vai trị quan trọng vào thành cơng cơng cơng nghiệp hố đại hoáđất nước, mười năm đổi chuyển đổi từ chế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường, đạt thành tựu to lớn rút học thực tiễn quý báu cho qúa trình thực cơng nghiệp hố - đại hố đất nước Kinh tế thị trường địi hỏi gắn bó mật thiết gữa sản xuất tiêu thụ, thị trường vấn đề vô quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt giai đoạn mà doanh nghiệp ngành cạnh tranh ngày gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp muốn đứng vững phát triểnđược mặt phải củng cố thị trường có, mặt khác phải tìm kiếm phát triển thị trường Ngày xu quốc tế hố tồn cầu hố diễn nhanh chóng, doanh nghiệp trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực tồn cầu vấn đề sản xuấtthị trường tồn phát triển có ý nghĩa quan trọngđối với doanh nghiệp Có thực tế doanh nghiệp Việt Nam chưa mạnh dạn tìm kiếm thị trường nước giới, đặc biệt nước có mức sống cao, nước đòi hỏi chất lượng cao, mẫu mã sản phẩm đẹp Điều có nhiều nguyên nhân nguyên nhân quan trọng doanh nghiệp chưa thích ứng với thị trường mà địi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn đầu tư cho trình nghiên cứu ứng dụng lại hạn chế Là doanh nghiệp nhà nước, công ty may 10 vốn trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp Bởi vậy, chuyển sang kinh tế thị trường công ty không khỏi bỡ ngỡ trước hội thách thức Trong q trình chuyển đổi cơng ty May 10 bước khắc phục khó khăn, mạnh dạn, linh hoạt việc tìm kiềm thị trường đạt thành định Càng cọ sát với thị trường, công ty May 10 thấy rõ quan trọng việc mở rộng thị trường xuất Một thị trường xuất cơng ty May 10 năm ngần đâylà thị trường EU đạt 26 triệu USD ( chiếm khoảng 95% tổng kim ngạch xuất công ty) Tuy nhiên việc xuất sang thị trường EU cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn, hiệu chưa cao Vì phải đánh giá phân tích thực trạng xuất hàng may mặc công ty sang thị trường EU năm qua, để từ rút giải Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ pháp phù hợp để nâng cao hiệu xuất vấn đề quan trọng có ý nghĩa thực tiễn Xuất phát từ lý trên, tơi chọn đề tài: “Hồn thiện giải pháp MARMIX xuất hàng may mặc công ty May 10 sang thị trường EU" Mục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết ứng dụng với thực tế, qua làm sáng tỏ luận khoa học sử dụng Mar- mix Trên sở đánh giá ưu, nhược điểm, tồn hạn chế để từ tổng hợp, đề xuất biện pháp Marmix nhằm hoàn thiện hoạt động Mar- mix xuất Công ty may 10 Giới hạn nội dung nghiên cứu: Do thời gian hạn hẹp với khả phân tích thân cịn hạn chế nên kết nghiên cứu luận văn chưa thể hoàn thiện,rất mong nhận góp ý thầy, cô cán công nhân viên công ty May 10 để luận văn hoàn chỉnh Phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu đề tàI với tư kinh tế mới, phân tích đánh giá khách quan tượng Do vậy, sử dụng phuơng pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, phương pháp lơ gic lịch sử NgồI cịn sử dụng phương pháp như: phương pháp tiếp cận hực tiễn, vấn đề lý luận, phương pháp tư kinh tế mới, phương pháp hiệu hiệu tối đa, số phương pháp khác,trong việc đánh giá, phân tích kết hoạt động doanh ngiệp đề xuất hồn thiện Tơi xin chân thành cảm ơn tồn thể cán cơng nhân viên công ty May10 đặc biệt thầy giáo hướng dẫn Nguyễn Hồng Thái tận tình giúp đỡ tơi suốt q trình nghiên cứu để hồn thành luận văn tốt nghiệp Kết cấu luận văn chia làm chương Chương I: Cơ sở luận Maketing xuất doanh nghiệp Chương II: Phân tích đánh giá tình hình xuất cơng ty May 10 sang thị trường EU Chương III: Các giải pháp hoàn thiện Mar-mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 sang thị trường EU.- Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ CHƯƠNG I Cơ sở luận Marketing Xuất Trong doanh nghiệp I CƠ SỞ VÀ VAI TRÒ CỦA XUẤT KHẨU KHÁI NIỆM VÀ NGUYÊN LÝ CÁC HỌC THUYẾT XUẤT KHẨU a, Để hiểu nguyên lý học thuyết xuât trước hết ta phải hiểu khái niệm chung học thuyết Một quốc gia xt hàng hố mà q trình sản xuất đòi hỏi sử dụng nhiều nhân tố dư thừa, rẻ, nhập hàng hố mà q trình sản xuất đòi hỏi sử dụng nhiều nhân tố khan hiếm, đắt tiền quốc gia Nói cách khác quốc gia dồi lao động xuất hàng hoá tương quan chứa nhiều lao động nhập hàng hoá tương quan chứa nhiều vốn b, Nguyên lý học thuyết xuất : Để hiểu nguyên lý xuất hàng hoá, doanh nghiệp phải dựa học thuyết thương mại quốc tế -Học thuyết lợi so sánh: Thương mại quốc tế xuất từ đa dạng hoá tự nhiên sản suất nước tham gia thương mại quốc tế, nước có xu hướng chun mơn hố số điều kiện thuận lợi mà có điều kiện thuận lơị thuận lợi hơn, nhờ giảm giá bán sản phẩm, tạo chi phí so với nước khác Hơn nước nhập sản phẩm mà nước khơng có điều kiện sản xuất có hiệu thấp Điều quan trọng chi phí nhập phải rẻ chi phí tự sản xuất sản phẩm nước, Từ tập trung tất tiềm đất nước vào ngành sản xuất hàng hố xuất có hiệu cao Thơng qua thương mại quốc tế, nước xác định cho cấu ngành hợp lý nhằm đạt lợi so sánh với nước khác Lợi tuyệt đối điều kiện sản xuất đánh giá thuận lợi so với nước sản xuất cung ứng loại sản phẩm thị trường quốc tế Thơng thường, lợi tương đối việc sản xuất sản phẩm so với sản phẩm khác quan hệ trao đổi với nước Tuy nhiên ta cần quan tâm đến nhu cầu thị trường quốc tế chất lượng thị hiếu sản phẩm xuất kho Trên thực tế, nước có kinh tế lạc hậu, kếm phát triển có sản phẩm bán thị trường nước ngồi, Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ nước có điều kiện đầy đủ để sản xuất mặt hàng lại nhập hàng hố từ nước Năm 1887, nhà kinh tế học người Anh David Ricacdo giải thích tượng mâu thuẫn học thuyết lợi so sánh là: “ Nếu quốc gia có hiệu thấp so với quốc gia khác việc sản xuất tất loại sản phẩm quốc gia tham gia thương mại quốc tế để tạo lợi ích” -Học thuyết ưu đãi yếu tố: Một nước xuất hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố rẻ, tương đối có sẵn nước nhập loại hàng hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố đắt, tương đối khan nước Tóm lai nước giầu lao động xuất hàng hoá sử dụng nhiều lao động nhập hàng hoá sử dụng nhiều vốn Với học thuyết cho thấy khác biệt tính tương đối phong phú yếu tố Điều quan trọng Việt Nam nước ta phong phú lực lượng lao động, giá nhân công rẻ lại bị hạn chế vốn.Với kinh tế nước ta áp dụng học thuyết để tìm mặt hàng sử dụng vốn lại sử dụng nhiều lao động phù hợp với điều kiện nước, nhằm đạt hiệu cao làm tăng kim ngạch xuất -Học thuyết chu kỳ sống sản phẩm: Học thuyết Raymond Vernon đưa vào năm 1966, nhằm giải thích mơ hình thương mại quốc tế đầu tư nước trực tiếp Theo khái niệm chu kỳ sống sản phẩm da số sản phẩm trải qua chu kỳ buôn bán bao gồm giai đoạn có ảnh hưởng tới khối lượng buôn bán quốc tế nước Theo học thuyết người ta cho đầu chu kỳ sống sản phẩm sản phẩm phải có cơng nghệ cao, giai đoạn mà công nghệ khơng cịn yếu tố hàng đầu người ta ý đến chi phí sản xuất sản phẩm sản phẩm đuợc tiêu chuẩn hố chất lượng sản phẩm đuực chuyển sang cho nước thứ có ưu lao động Khi chuyển dịch theo chu kỳ sống sản phẩm, yêu cầu nhân tố đầu vào thay đổi vị trí trung tâm sản xuất có lợi thay đổi Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ S¶n phÈm mí i Chín muồi Tiêu chuẩn hoá Các n c tiên tiến Các n c phát triển sản xuất xt khÈu nhËp khÈu C¸c n í c chËm ph¸t triển Hì nh 1: Chu kỳ sống sản phẩm quèc tÕ Hình 1: Chu kỳ sống sản phẩm quốc tế Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ +Giai đoạn sản phẩm mới: Hầu hết sản phẩm phát triển sản xuất quốc gia có kinh tế phát triển hơn( nước tiên tiến) nguyên nhân chủ yếu tình hình số lượng lớn người tiêu dùng có thu nhập cao, có mong muốn sản phẩm nguồn cung ứng phong phú cơng nhân kỹ thuật có trình độ chun mơn cao tạo lợi tương đối lực R & D Trong giai đoạn hàng hoá tiêu dùng nước nhu cầu thị trường đàn hồi so với giá, thiết kế sản xuất hàng hoá vãn giai đoạn thử nghiệm nên nơi nghiên cứu nơi sản xuất cần phải liên hệ chặt chẽ, thường xuyên +Giai đoạn chín muồi: nhu cầu khối lượng sản phẩm sản xuất tăng nhanh chóng, sản phẩm đồng dạng hơn, phương pháp sản xuất sản phẩm chu trình hố cạnh tranh giá trở nên quan trọng +Giai đoạn sản phẩm tiêu chuẩn hoá: Sản phẩm cơng nghệ sản xuất sản phẩm tiêu chuẩn hoá, cạnh tranh giá trở nên khốc liệt Sản xuất chuyển sang nước chậm phất triển nơi có nhân cơng đầu vào thấp xuất sản phẩm từ quốc gia chậm phát triển sang quốc gia tiên tiến ngày tăng nhanh Từ học thuyết thương mại quốc tế ta tổng hợp hệ thống nguyên lý xuất không cho nhà quản lý kinh doanh nói chung mà cịn cho doanh nghiệp Việt Nam nói riêng, lợi hay mạnh Việt Nam lao động sản phẩm truyền thống mang đậm nét phong cách Việt Nam, doanh nghiệp Việt Nam khai thác mạnh để tạo sản phẩm vừa có lợi so sánh, vừa có lợi tương đối lại tận dụng ưu đãi yếu tố sẵn có nước, từ đạt hiệu sản xuất kinh doanh cao Vị trí, vai trị xuất a, Đối với kinh tế: Kể từ sau xoá bỏ chế quản lý kinh tế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường, kinh tế nước ta có bước tăng trưởng vượt bậc Sở dĩ đạt thành tựu to lớn nước ta thực sách mở cửa kinh tế, thiết lập quan hệ buôn bán với nước giới ngày đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Marketing xuất nhập nói riêng thương mại quốc tế nói chung làm tăng mức tiêu thụ hàng hoá, làm cho hệ thống sản xuất ngày trở nên có hiệu chúng hợp lý hố để dạt mức chi phí thích hợp Ngồi cịn thu lợi phụ sản xuất với quy mô lớn chuyển giao kỹ thuật kinh tế cho phép Marketing xuất hoạt động, thị trường Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ tăng lên quy mơ, làm cho có nhiều thời đẩy mạnh chuyên mơn hố tăng hiệu sản xuất trước Vì thế, Marketing xuất tăng trưởng kinh tế có mối quan hệ mật thiết với phương tiện để đạt mục đích, mục đích là: phát triển xã hội kinh tế đất nước Thông qua marketing xuất hay thương mại quốc tế tạo nguồn vốn, nguồn ngoại tệ lớn từ việc xuất hàng hố góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân ngoại thương, cán cân toán tăng dự trữ ngoại tệ Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, xuất mặt hàng mạnh đất nước để phất huy lợi so sánh cuả quốc gia, đồng thời học hỏi, trao đổi thành tựu khoa học tiên tiến mở đường cho nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Thơng qua hoạt động xuất khẩu, phát triển ngành công nghiệp chế tạo chế biến hàng xuất có cơng nghệ tiên tiến mà tính cạnh tranh cao thị trường giới giúp cho đất nước có nguồn lực cơng nghiệp mới, tăng xuất, chất lượng sản phẩm tiết kiệm chi phí cho lao động xã hội Thơng qua hoạt động xuất khẩu, ngày mở rộng quan hệ kinh tế với nước ngồi góp phần thay đổi đường lối đối ngoại đất nước, gắn chặt kinh tế nước ta với phân công lao động giới Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ b, Trong kinh doanh quốc tế: Thông qua marketing xuất khẩu, doanh nghiệp có điều kiện tốt để học tập kinh nghiệm để đứng vững ngày phát triển thị trường Thông qua marketing xuất phát huy cao tính đơng, sáng tạo người, đơn vị tổ chức kinh doanh xuất nhập Xuất hàng hoá lĩnh vực khó khăn, mạo hiểm lại hứa hẹn hội phát triển mang lại lợi nhuận cao địi hỏi cá nhân, tổ chức kinh doanh phải nhanh nhạy nắm bắt thị trường, nắm bắt tốt thông tin xử lý nhanh chóng, xác, bên cạnh cịn tao nên mối quan hệ tốt nhà sản xuất nhà nghiên cứu, tăng cường khả sử dụng chất xám nước Trong điều kiện kinh tế hàng hoá nhiều tành phần mở cửa kinh tế hội nhập với nước ngoài, xuất nhập góp phần hình thành liên doanh, liên kết chủ thể nước nước với nước ngồi hình thành lên cơng ty kinh doanh lớn tạo nên phát triển vững cho doanh nghiệp Thơng qua marketing xuất khẩu, doanh nghiệp phát huy lợi so sánh đơn vị hay địa bàn hoạt động từ chun mơn hố phân cơng lao động hợp lý áp dụng khoa học kỹ thuật vào sản xuất để sử dụng tốt yếu tố đầu vào tiến tới sản xuất lớn đại trà, từ có điều kiện nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành bán sản phẩm c, Đối với xã hội: Như trình bày trên, marketing xuất nói riêng thương mại quốc tế nói chung có vai trị quan trọng tất quốc gia,thông qua thương mại quốc tế, quốc gia xuất sản phẩm hàng hố mà quốc gia có lợi thế, mạnh đồng thời nhập hàng hoá mà nước khơng có khả sản xuất.Sự trao đổi hàng hố quốc gia khơng làm cho nước xích lại gần hơn,hiểu biết phong tục tập quán, văn hoá quốc gia thơng qua nét đặc trưng hàng hố mà giúp cho tất quốc gia thâm gia vào hoạt động trao đổi thu lợi nhuận điều quan trọng thúc đẩy kinh tế giới phát triển Thông qua thương mại quốc tế, quốc gia tận dụng lợi mình, nước giầu có chuyển giao công nghệ vốn sang nước nghèo lại dồi lao động Từ nước kếm phát triển sản xuất sản phẩm hàng hố thủ cơng hàng hố cần nhiều lao động xuất sang nước phát triển Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Như thương mai quốc tế góp phần làm tăng lợi so sánh tất quốc gia, làm cho khoảng cách trình độ phát triển gữa quốc gia thu ngắn lại để làm cho kinh tế giới trở thành khối thống tiến tới tự hố, tồn cầu hố kinh tế tồn giới II Q TRÌNH MARKETING XUẤT KHẨU Ở DOANH NGHIỆP Khái niệm trình Marketing xuất Trước vào khái niệm marketing xuất ta phải hiểu khái niệm marketing: -Theo Philip Cotter: Marketing phân tích tổ chức kế hoạch hoá khả nâưng thu hút khách cơng ty sách hoạt động với quan điểm thoả mãn nhu cầu mong muốn nhóm khách hàng lựa chọn -Các nhà làm cơng tác marketing Việt Nam đúc kết đưa định nghĩa marketing phù hợp, đầy đủ sát thực cho sau: + Marketing chức quản lý công ty tổ chức quản lý toàn hoạt động kinh doanh từ việc phát nhu cầu biến sức mua người tiêu dùng thành nhu cầu thực loại hàng cụ thể đến việc đưa hàng hố đến tận tay người tiêu dùng cuối nhằm đảm bảo cho công ty thu lợi nhuận cao Xuất phát từ khái niệm ta đưa định nghĩa marketing xuất sau: +Marketing xuất việc thực hoạt động kinh doanh định hướng dịng vận động hàng hố dịch vụ công ty tới người tiêu dùng sử dụng nhiều quốc gia nhằm thu lợi nhuận cho công ty Bản chất đặc trưng marketing 2.1- Bản chất : Như trình bầy marketing định nghĩa hoạt động nhằm nắm bắt nhu cầu thị trường để xác lập biện pháp thoả mãn tối đa nhu cầu đó, qua mang lai lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Như vậy, marketing xuất thực chất vận dụng nguyên lý, nguyên tắc, phương pháp kỹ thuật tiến hành marketing nói chung điều kiện thị trường nước ngồi Sự khác biệt marketing xuất marketing nói chung chỗ hàng hoá dịch vụ dược tiêu thụ thị trường nội địa mà thị trường nước Cũng marketing nói chung, marketing xuất xuất phát từ quan điểm kinh tế đại vai trò khách hàng nhu cầu họ có ý nghĩa định hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó chủ trương chìa khố để đạt thành cơng doanh nghiệp mục tiêu doanh nghiệp xác định nhu cầu mong muốn Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Nếu Cơng ty muốn đưa hàng hố xâm nhập vào thị trường mới, Cơng ty lựa chọn nhà nhập làm tổng đại lý Sau tổng đại lý phân phối hàng hoá đến cửa hàng bán lẻ cửa hàng tổng hợp hay cửa hàng quà tặng Như kênh phân phối hàng hố ngắn Cơng ty giảm bớt khoản chiết khấu chi phí lưu thơng hay nói cách khác người tiêu dùng mua hàng hố nhanh chóng khơng phả chịu giá cao giảm bớt chi phí lưu thông - Công ty nên lập mạng lưới phân phối có hệ thống hoạt động hiệu Cơng ty mở số văn phòng đại diện thị trường tìm kiếm đối tác làm đại lý cho Cơng ty nước ngồi Đối với may gia cơng hầu hết vấn đề phân phối thể Trong phạm vi Cơng ty, xí nghiệp thành viên nhận kế hoạch nguyên phụ liệu sản xuất Thời hạn giao hàng địa điểm giao hàng xác định ký kết hợp đồng Các xí nghiệp thành viên thực kế hoạch sản xuất vận chuyển thành phẩm tới kho theo quy định Đội ngũ vận chuyển, vận tải hàng thành viên phụ kênh phân phối đội ngũ lớn (đội vận chuyển Công ty, đội xe Contener, tàu chở hàng, ) kênh phân phối trực tiếp (dịch vụ may gia công) khác được, làm tốt với thành viên phụ kênh (đội tầu, kho hàng, ) Quyết định Marketing xúc tiến thương mại Công cụ cuối Mar - mix mà Công ty sử dụng để thúc đẩy xuất sản phẩm xúc tiến thương mại Xúc tiến thương mại kinh doanh ngày quan trọng lẽ việc truyền tin sản phẩm doanh nghiệp tới khách hàng để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm Cũng giống phân phối sản phẩm, hoạt động xúc tiến thương mại Công ty phụ thuộc vào nhà nhập Với hoạt đông này, Công ty thực từ xa Vì hoạt động xúc tiến thương mại Cơng ty trực tiếp đến người tiêu dùng nhà nhập hạn chế Trong thời gian tới, để ký kết nhiều hợp đồng kích thích người tiêu dùng biết đến sản phẩm Cơng ty mua dùng Cơng ty áp dung số chiến lược xúc tiến sau đây: - Công ty nên cố gắng tham gia hội chợ triển lãm quốc tế nước Với hội chợ nước, Cơng ty tranh thủ đưa tin để thu hút ý nhà nhập hay nhà môi giới tham gia hội chợ Cơng ty nhờ báo chí đưa tin, in tờ rơi, để thu hút ý Cơng ty Cịn với hội chợ triển lãm nước ngồi, Cơng ty trưng bày sản phẩm hàng hoá để giới thiệu cách trực tiếp đến khách hàng nước Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Hiện hoạt động quảng cáo Cơng ty sản phẩm nước ngồi chưa có nhiều đầu tư Gần sản phẩm Công ty thường khách hàng quen thuộc nhận đặt hàng, để thực quan tâm thu hút người tiêu dùng sản phẩm Công ty, Công ty phải khẩn trương tiến hành hoạt động thơng tin quảng cáo uy tín, chất lượng sản phẩm, tính đa dạng kiểu dáng, mẫu mốt kích cỡ, thơng qua cơng tác quảng cáo tuyên truyền, khách hàng nắm tính sản phẩm hiểu biết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công ty phải sử dụng Marketing quốc tế công cụ để nâng cao hiệu kinh doanh Công ty - Công ty nên xuất Catalogue để giới thiệu toàn nội dung, chức năng, nhiệm vụ kinh doanh Công ty Các sản phẩm mẫu mốt in thành tranh ảnh có thích cụ thể bao gồm: chất liệu vải, loại sản phẩm, ký hiệu mã sản phẩm, - Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo hàng may mặc Công ty phương tiện thông tin đại chúng báo, đài, tạp chí, truyền hình, panơ, áp phích, tiếng Việt tiếng Anh, ngôn ngữ quốc gia mà Công ty tham gia vào hoạt động quảng cáo Để cho người tiêu dùng nhận biết sản phẩm Công ty qua hoạt động - Công ty quảng cáo cho sản phẩm thơng qua mạng internet Vì nay, mạng lưới internet trở nên phổ biến khắp toàn cầu hàng ngày có thêm hàng ngàn người truy cập mạng Vì sử dụng hình thức Cơng ty thu hút ý khách hàng nhà nhập nước quan tâm đến sản phẩm may mặc Công ty Để làm tốt công việc này, Công ty cần phải quan tâm không ngừng đến việc nâng cao chất lượng đội ngũ cán quản lý đặc biệt đội ngũ cán trực tiếp làm nghiệp vụ xuất nhập Muốn vậy, Cơng ty cần có kế hoạch đào tạo bổ xung bồi dưỡng nghiệp vụ cho lực lượng làm công tác Công ty nên tổ chức đào tạo trình độ ngoại ngữ cho cán Công ty, đặc biệt đội ngũ trực tiếp tiến hành thực hoạt động ngoại thương Trong điều kiện cho phép, Cơng ty mời chuyên gia kinh tế, chuyên gia ngoại thương mở lớp học ngắn hạn nói chuyện trực tiếp Công ty nghiệp vụ ngoại thương, nghệ thuật đàm phán kinh doanh thương mại Quốc tế Ngồi giải pháp trên, Cơng ty nên: - Giải tốt mối quan hệ Cơng ty với quan, tổ chức có chức liên quan Bộ Thương Mại, Bộ Kế Hoạch Đầu tư, Để nắm bắt kịp thời thông tin đạo cấp - Đa dạng hố hình thức xuất đa dạng hố hình thức tốn để đảm bảo tính hiệu quả, thuận lợi nhanh chóng Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ - Đối với hàng ứ đọng Cơng ty bán giảm giá để tiêu thụ bớt nhằm nhanh chóng thu hồi vốn giảm bớt chi phí liên quan Trên giải pháp để thúc đẩy xuất sản phẩm hàng may mặc Công ty Các giải pháp có thực hữu hiệu hay khơng, điều cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, nhiều tác nhân Nhà nước đóng vai trị quan trọng Mọi nỗ lực doanh nghiệp chưa thành cơng khơng có giúp đỡ Nhà nước Vì nỗ lực doanh nghiệp chủ quan, Nhà nước tác nhân, yếu tố khác bên ngồi đóng vai trị khách quan Việc định thành công phát triển doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào yếu tố khách quan sách vĩ mơ Nhà nước đóng vai trị quan trọng Chính sách vĩ mơ Nhà nước cởi mở, hợp lý tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp phát triển Vì song song với giải pháp đặt cho doanh nghiệp Nhà nước cần phải có giải pháp hữu hiệu để đảm bảo thúc đẩy xuất hàng hoá sang thị trường nước Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ KẾT LUẬN Đề tài “Hoàn thiện giải pháp Mar - mix xuất hàng may mặc Công ty May 10 sang thị trường RU” nghiên cứu kết hợp sở mang tính lý luận chung với việc phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh xuất Công ty May 10 để tìm ưu, khuyết điểm cịn tồn trình nghiên cứu Mar - mix nhằm mặt mạnh cần phát huy thời gian tới đồng thời đề xuất biện pháp hoàn thiện Mar - mix nhằm thúc đẩy xuất hàng may mặc Công ty Đây đề tài tương đối rộng, có nhiều mối quan hệ kinh tế biến số Mar - mix biến động, phức tạp Trong trình nghiên cứu, em cố gắng vận dụng phương pháp tiếp cận hệ thống logic, lịch sử kết hợp với việc vận dụng nguyên lý tư đổi để nghiên cứu Tuy nhiên, trình độ nhận thức thời gian thực tập hạn chế, đề tài em đưa số giải pháp kiến nghị mang tính chất định hướng để tạo hiệu cao cho công tác xuất mặt hàng may mặc Công ty Đề tài hồn thành với giúp đõ tận tình chu đáo thầy Nguyễn Thông Thái, khuyên bảo, hưỡng dẫn nhiệt tình cán bộ, nhân viên Phịng kế hoạch Cơng ty May 10 Cuối cùng, cho phép em bày tỏ cảm ơn chân thành tới giáo viên hướng dẫn, cán nhân viên Phòng kế hoạch Phòng kinh doanh Cơng ty tận tình hướng dẫn tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành đề tài Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ TÀI LIỆU THAM KHẢO - Marketing Thương mại quốc tế - Môi trường Marketing - Chiến lược kinh doanh quốc tế - Quản trị Marketing - Kĩ thuật chiến lược Marketing doanh nghiệp - Chiến lược phát triển xuất hàng May mặc Việt Nam Giai đoạn 2000 2001 NXB Thống kê 2000 - Báo cáo tổng hợp tình hình tài cơng ty May 10 (1997 - 2000) - Phịng tài cơng ty May 10 - Tổng kết tình hình thực nhiệm vụ kế hoạch năm (1995 - 2000) Phịng kế hoạch cơng ty May 10 - Và số tài liệu khác Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ MỤC LỤC Lời Mở Đầu Chương I: Cơ sở luận Marketing xuất doanh nghiệp I Cơ sở vai trò xuất Khái niệm nguyên lý học thuyết xuất Vị trí, vai trị xuất II Q trình Marketing xuất doanh nghiệp Khái niệm trình Marketing xuất Bản chất đặc trưng Marketing xuất 2.1 Bản chất 2.2 Đặc trưng Marketing xuất Mơ hình Marketing xuất III Những vấn đề Mar-mix xuất 1.Khái niệm, chất mơ hình Mar-mix xuất 1.1.Khái niệm 1.2.Bản chất 1.3.Mơ hình Những yếu tố cấu thành Mar-mix xuất 3.Yêu cầu tiêu chuẩn chung đánh giá Mar-mix xuất Chương II: Phân tích đánh giá tình hình xuất Công ty may 10 sang thị trường EU I Tổng quan Cơng ty may 10 Lịch sử hình thành phát triển Cơ cấu tổ chức máy Công ty Một số kết hoạt động kinh doanh Công ty may 10 năm gần II Tình hình xuất Cơng ty may 10 sang EU Thị trường Công ty Các sản phẩm xuất chủ yếu sang EU ác phương thức xuất III Thực trạng triển khai nỗ lực Mar-mix xuất hàng may mặc Công ty may 10 Nỗ lực Marketing sản phẩm may mặc xuất Công ty Nỗ lực Marketing giá xuất Công ty Nỗ lưc Marketing phân phối Công ty Nỗ lực Marketing xúc tiến thương mại xuất hàng may mặc Công ty Môi trường kinh doanh Công ty IV Đánh giá chung Ưu điểm thành tựu mà Công ty đạt đươc Những tồn hạn chế Chương III: Các giải pháp hồn thiện Mar-mix xuất hàng may mặc Cơng ty may 10 sang thị trường EU I Cơ sở hồn thiện Chính sách nhà nước xuất Mục tiêu phương hướng chiến lược II Hồn thiện q trình Marketing xuất Marketing mục tiêu Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Sơ đồ Marketing xuất Hoàn thiện Marketing mục tiêu III.Hoàn thiện Mar-mix xuất Quyết định Marketing sản phẩm xuất Quyết định Marketing giá xuất Quyết định Marketing phân phối xuất Quyết định Marketing xúc tiến thương mại Kết luận Tài liệu tham khảo Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ... th? ?? ?ng m? ? ?i n? ?? ?c Kh? ?ch h? ?ng cu? ?i Kh? ?ch h? ?ng cu? ?i H? ?nh 6- M? ? h? ?nh kênh ph? ?n ph? ? ?i xu? ? ?t Từ kênh ph? ?n ph? ? ?i tr? ?n, ta th? ??y c? ?ng ty kinh doanh thi? ? ?t l? ?p kênk ph? ?n ph? ? ?i cho h? ?ng ho? ? c? ?ng ty qua nhi? ?u trung... http://tailieupro.vn/ a, Nghi? ?n c? ? ?u marketing xu? ? ?t kh? ? ?u: Mu? ?n kinh doanh th? ?nh c? ?ng thi tr? ?? ?ng n? ?? ?c ng? ? ?i tr? ?? ?c xu? ? ?t h? ?ng h? ?? sang thi tr? ?? ?ng n? ?? ?c ng? ? ?i, v? ?i c? ?ng ty kinh doanh vi? ?c ph? ? ?i ti? ?n h? ?nh nghi? ?n c? ? ?u marketing... + C? ?c chi ph? ? kh? ?c có li? ?n quan Nhu c? ? ?u th? ?? tr? ?? ?ng h? ?ng may m? ? ?c T? ?nh h? ?nh c? ??nh tranh: Nh? ?n chung s? ?n ph? ? ?m h? ?ng may m? ? ?c xu? ? ?t Vi? ?t Nam n? ?i chung may 10 n? ?i ri? ?ng đánh gi? ? c? ? s? ?c cạnh tranh th? ?? tr? ?ờng