T nh h nh kinh doanh v xu t kh u g m x y d ng C ng ty c ph n xu t nh p kh u Viglacera

Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu cịn nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tình hình kinh doanh xuất gốm xây dựng Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ LỜI MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường, gắn bó mật thiết sản xuất tiêu thụ địi hỏi tất yếu, thị trường vấn đề vô quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt bối cảnh cạnh tranh doanh nghiệp ngành ngày trở lên gay gắt Thực tế địi hỏi doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường có, mặt khác phải tìm kiếm phát triển thị trường Có thấy Xuất nhập lĩnh vực thiếu quốc gia nào, nước phát triển Để phát triển kinh tế nhanh chóng cần đẩy mạnh hoạt động xuất nhập xuất thúc đẩy kinh tế nước phát triển nhập đảm bảo cho trình sản xuất nước liên tục có hiệu Mặt khác hoạt động xuất nhập đưa kinh tế quốc gia hoà nhập với kinh tế giới, thiết lập mối quan hệ văn hoá xã hội, khoa học kỹ thuật, công nghệ… với kinh tế quốc gia khác, đồng thời góp phần tham gia tích cực vào phân cơng lao động quốc tế Thực đường lỗi chiến lược Cơng nghiệp hố - Hiện đại hoá mà Đảng Nhà nước ta đề nhằm đưa nước ta từ nước nơng nghiệp lạc hậu trở thành nước có kinh tế công nghiệp đại, đảm bảo dân giàu nước mạnh, xã hội công văn minh, Đảng Nhà nước ta đặc biệt trọng công tác xuất nhập nhằm phát triển nâng cao hiệu kinh tế đối ngoại Ngành Vật liệu xây dựng (VLXD) Việt Nam ngành hàng liên tục đạt mức tăng trưởng Có thể nói ngành cơng nghiệp có giá trị sản lượng hàng năm đứng sau ngành dầu khí Tuy nhiên việc tham gia xuất mặt hàng bắt đầu năm 1995 Khó khăn, thách thức nhiều ngành VLXD Việt Nam không ngừng tập trung đầu tư công nghệ đại, cố gắng tận dụng hội để phát triển trở thành ngành xuất mạnh Việt Nam Với vai trò công ty thành viên thuộc Tổng công ty Thuỷ tinh Gốm xây dựng Viglacera, đơn vị thuộc đội ngũ ngành VLXD Việt Nam góp phần không nhỏ vào kim ngạch xuất hàng năm chủng loại sản phẩm này, Công ty cổ phần Xuất nhập Viglacera (Công ty CP XNK Viglacera) không ngừng phát triển, nâng cao uy tín, trở thành Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ công ty dẫn đầu đội ngũ thành viên Tổng công ty lĩnh vực xuất Nhằm với mục tiêu phát triển mà Tổng công ty đề tiếp tục đầu tư phát triển, nâng cao sức cạnh tranh đường hội nhập quốc tế, Công ty CP XNK Viglacera việc tìm kiếm thị trường, xúc tiến để đẩy mạnh công tác xuất sản phẩm coi biện pháp khả thi để đứng vững phát triển thị trường Trên quan điểm đó, Cơng ty CP XNK Viglacera buộc phải có chiến lược nhằm nâng cao chất lượng, mẫu mã, giá bán sản phẩm để đủ sức cạnh tranh với vật liệu nội địa nước khu vực giới Xuất phát từ thực tế q trình tìm hiểu phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP XNK Viglacera với việc nắm bắt hướng phát triển Tổng công ty thuỷ tinh gốm sứ xây dựng Viglacera vận dụng kiến thức học, em mạnh dạn sâu nghiên cứu đề tài: “Giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác xuất gốm xây dựng Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera” Ngồi lời nói đầu kết luận, đề tài có bố cục gồm chương: Chương I: Những vấn đề hoạt động xuất hàng hố Chương II: Tình hình kinh doanh xuất gốm xây dựng Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera Chương III: Giải pháp thúc đầy xuất mặt hàng gốm xây dựng Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera Do hạn chế thời gian khả tìm hiểu tình hình thực tế, đề tài khơng tránh khỏi sai sót, em mong cảm thơng đóng góp ý kiến thầy cơ, cán kinh doanh Công ty Qua em xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tận tình Cơ giáo Thạc sỹ Đặng Thị Lan, đồng thời cảm ơn thầy cô giáo trường Đại học Ngoại Thương, cô chú, anh chị công tác Công ty CP XNK Viglacera tận tình giúp đỡ tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài Hà nội, tháng 11 năm 2007 Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ Khái niệm xuất Xét đặc trưng, xuất hiểu việc bán hàng hoá dịch vụ qua biên giới quốc gia, nước với nước khác giới dùng ngoại tệ làm phương tiện trao đổi Xét chức năng, xuất có vai trị cầu nối trung gian thị trường nước hàng hoá dịch vụ Trong điều kiện hội nhập khu vực quốc tế ngày diễn mạnh mẽ, xuất hàng hố dịch vụ cịn kèm với trao đổi yếu tố sản xuất vốn, lao động… Kinh doanh xuất hoạt động thuộc phạm vi quốc tế chuỗi giá trị toàn cầu ấy, cịn hiểu q trình sản xuất gián tiếp Nó khơng bao gồm hành vi riêng lẻ mà loạt quy trình kinh doanh phức tạp Vậy tựu chung lại, xuất hoạt động kinh doanh quốc tế, có chuyển đổi ngoại hối, hàng hố dịch vụ quốc gia bán cho quốc gia khác sở thước đo giá trị tiền tệ Nói cách khác, xuất việc bán hàng hoá cung cấp dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện tốn[1] Bên nhập bên có nhu cầu hàng hoá, bên xuất bên cung cấp hàng hoá Xuất hoạt động ngoại thương bên cạnh nhập Nó xuất từ lâu đời ngày phát triển mạnh mẽ, trở thành mục tiêu quan trọng quốc gia Đặc điểm Ngoài đặc điểm hoạt động bán hàng nước, xuất cịn có yếu tố quốc tế: - Hoạt động xuất hàng hoá thường diễn khoảng thời gian tương đối dài bên tham gia có khác biệt trụ sở, ngôn ngữ quốc tịch… Vì mà thời gian ln chuyển hàng hố vòng quay vốn xuất thường dài bán hàng nước Cũng lý mà đồng tiền toán sử dụng xuất hàng hố ngoại tệ bên tham gia giao dịch - Các bên tham gia thuộc quốc gia khác nên chịu chi phối tập quán, luật khác nhau, tham gia xuất hàng hoá phải tuân thủ tập quán Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ thương mại, cơng ước, điều ước… mang tính quốc gia quốc tế tuỳ theo thoả thuận bên có dẫn chiếu cụ thể hợp đồng mua bán - Hàng hoá xuất di chuyển qua biên giới (về mặt hải quan) nước Vai trò hoạt động xuất hàng hoá Xu hướng chung nước giới ngày chuyển từ đối đầu sang đối thoại, mở rộng hợp tác giao lưu kinh tế với quốc gia khác Chiến lược kinh tế chuyển từ đóng cửa sang mở cửa, từ sản xuất thay nhập hướng sang xuất Bởi vậy, xuất ngày chiếm vai trò quan trọng kinh tế quốc gia, phận khơng thể thiếu cán cân tốn quốc tế – cán cân thể phát triển ổn định kinh tế - Xuất có vai trị thúc đẩy sản xuất nước, phát triển nhanh trình dịch chuyển cấu kinh tế theo hướng cơng nghiệp hố, đại hố đất nước, bổ sung kịp thời mặt cân đối đảm bảo kinh tế phát triển ổn định đồng thời tạo công ăn việc làm cho người lao động, phát triển mặt kinh tế quốc dân [2] - Xuất tạo điều kiện để thu ngoại tệ thơng qua để nhập mặt hàng nước chưa sản xuất sản xuất chưa hiệu [2] - Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Các quan hệ mua bán giao thương quốc gia không để thu lợi nhuận mà qua cịn tăng quan hệ ngoại giao, thúc đẩy hoạt động tín dụng, đầu tư, vận tải quốc tế Xuất hàng hố góp phần tăng cường quan hệ hợp tác quốc gia thơng qua hình thức xuất theo nghị định thư xuất viện trợ Xuất gia tăng vị trí quốc gia sân chơi khu vực toàn cầu [2] Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Các phương thức xuất doanh nghiệp Việt Nam thường áp dụng 4.1 Xuất trực tiếp 4.1.1 Khái niệm Xuất trực tiếp phương thức kinh doanh doanh nghiệp tham gia xuất trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng với đối tác nước ngồi, giao nhận hàng, tốn tiền, tự cân đối tài chính, định đoạt giá cả, thị trường phạm vi kinh doanh khuôn khổ hành lang pháp lý cho phép [5] 4.1.2 Đặc điểm Cơng ty hay quốc gia xuất có quan hệ trực tiếp với người mua, người nhập mà không thông qua trung gian, môi giới Phương thức giúp giảm chi phí trung gian, thu lợi nhuận cao, tiếp cận thị trường, kiểm soát sản phẩm rủi ro xuất lớn Các hình thức xuất trực tiếp bao gồm: - Các chi nhánh bán hàng cơng ty nước ngồi thực việc bán hàng, phân phối, quản lý kho, xúc tiến bán,… - Đại diện bán hàng xuất lưu động cơng ty cử nước ngồi để tìm kiếm hội kinh doanh - Các phận xuất có quan hệ trực tiếp với bạn hàng nước ngồi thực tất cơng việc có liên quan đến hoạt động xuất công ty - Xuất trực tiếp: Những nhà phân phối đại lý nước trao quyền độc quyền định đại diện cho công ty thực việc bán hàng phân phối hàng hoá nước 4.1.3 Phạm vi áp dụng Phương thức áp dụng cho cơng ty có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế áp dụng nhằm thâm nhập phát triển thị trường xuất công ty 4.2 Xuất gián tiếp 4.2.1 Khái niệm Xuất gián tiếp phương thức xuất thông qua tổ chức đặc biệt nước để tiến hành xuất hàng hố thị trường nước ngồi [5] 4.2.2 Đặc điểm Các công ty kinh doanh tiến hành xuất hàng hố thơng qua tổ chức trung gian, mà rủi ro kinh doanh không cao Tuy nhiên lợi nhuận thu phải chia Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ sẻ chi phí trung gian cao, cơng ty khơng thể kiểm sốt sản phẩm thị trường nước ngồi Các hình thức xuất gián tiếp: - Uỷ thác xuất (hay đại lý bán) - Hợp tác xuất - Đại lý mua - Bán hàng hco công ty thương mại để họ xuất 4.2.3 Phạm vi áp dụng Hoạt động kinh doanh thường công ty tham gia vào thị trường nước áp dụng nhằm tìm kiếm xâm nhập vào thị trường cơng ty chưa có kinh nghiệm kinh doanh xuất áp dụng 4.3 Xuất uỷ thác 4.3.1 Khái niệm Xuất uỷ thác phương thức xuất mà doanh nghiệp nước có nhu cầu xuất mặt hàng khơng có khả xuất trực tiếp Doanh nghiệp uỷ thác cho đơn vị khác có chức xuất hàng hoá trực yêu cầu [5] 4.3.2 Đặc điểm Cơng ty nhận uỷ thác xuất bỏ vốn kinh doanh, xin hạn ngạch, không cần nghiên cứu thị trường khơng có giàng buộc hàng hoá mà đứng thay mặt cho bên uỷ thác để tìm giao dịch với đối tác nước ngoài, ký kết hợp đồng, làm thủ tục xuất thay mặt bên uỷ thác khiếu nại đòi bồi thường với bên nước ngồi có tranh chấp xảy Theo hình thức này, doanh nghiệp khơng phải chịu rủi ro kinh doanh nhận khoản hoa hồng giao dịch uỷ thác kết thúc 4.3.3 Phạm vi áp dụng Hiện chế nhà nước, tất doanh nghiệp có quyền kinh doanh xuất nhập hàng hố nên hoạt động xuất uỷ thác thường khơng nhiều 4.4 Gia công xuất 4.4.1 Khái niệm Gia công xuất phương thức sản xuất xuất hàng xuất người đặt gia cơng nước ngồi cung cấp máy móc, thiết bị, ngun phụ liệu bán Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ thành phẩm theo mẫu định mức cho trước Người nhận gia cơng nước tổ chức q trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu khách hàng [3] 4.4.2 Đặc điểm Đây phương thức buôn bán gia cơng hai đầu ngồi, nghĩa thị trường nước vừa nơi cung cấp vừa nơi tiêu thụ sản phẩm đó, theo hoạt động mua bán hàng hoá gắn liền với hoạt động sản xuất Các hình thức gia cơng quốc tế: - Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công, sau mua lại thành phẩm - Bên đặt gia công giao nguyên liệu bán thành phẩm cho bên nhận gia cơng sau thu hồi sản phẩm trả phí gia cơng - Gia cơng theo hợp đồng khốn - Gia cơng theo hợp đồng thực chi thực 4.4.3 Phạm vi áp dụng Gia công quốc tế thường công ty áp dụng bước đầu tham gia vào hoạt động sản xuất xuất nhằm thu lại lợi ích mặt vật chất, kinh nghiệm công nghệ kỹ thuật 4.5 Hoạt động tái xuất 4.5.1 Khái niệm Tái xuất hình thức thực xuất trở lại sang nước khác hàng hố mua nước ngồi chưa chế biến nước tái xuất [3] 4.5.2 Đặc điểm Thực chất hoạt động tái xuất mua rẻ bán đắt thu lợi nhuận chênh lệch Giao dịch tái xuất thu hút ba bên tham gia gồm: Nước tái xuất, nước nhập nước xuất Các hình thức tái xuất bao gồm: - Tái xuất theo nghĩa hay gọi tạm nhập tái xuất - Kinh doanh chuyển 4.5.3 Phạm vi áp dụng Hoạt động tái xuất thường cơng ty có kinh nghiệm kinh doanh quốc tế áp dụng nhằm nắm bắt thời kinh doanh quốc gia thu lợi nhuận Tại Việt Nam hình thức kinh doanh có chưa phát triển hạn chế công ty việc nắm bắt thời kinh doanh chưa có kinh nghiệm tốt việc thực nghiệp vụ quy trình nhập hàng hoá Đánh giá hiệu xuất Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Đánh giá hiệu hoạt động xuất doanh nghiệp quan trọng cần thiết Qua cho phép doanh nghiệp xác định hiệu hợp đỗng xuất giai đoạn hoạt động xuất doanh nghiệp Nhờ đánh giá doanh nghiệp có biện pháp ứng xử phù hợp với việc thực hợp đồng xuất Hiệu xuất đánh giá thông qua hệ thống tiêu: 5.1 Chỉ tiêu định tính Các tiêu chuẩn định tính tiêu chuẩn khơng thể dạng số đo vật lý tiền tệ Các tiêu định tính doanh nghiệp thường sử dụng để đánh giá hiệu xuất là: - Khả xâm nhập, mở rộng phát triển thị trường: Kết doanh nghiệp việc thúc đẩy hoạt động xuất thị trường xuất khẩu, khả mở rộng sang thị trường khác, mối quan hệ với khách hàng nước ngoài, khả khai thác, nguồn hàng cho xuất khẩu… Các kết thuận lợi mà doanh nghiệp khai thác để phục vụ cho trình xuất tới độ thu lợi nhuận cao, khả thị trường lớn - Kết mặt xã hội: Những lợi ích mà doanh nghiệp mang lại thực hoạt động xuất phải đem lại lợi ích cho đất nước Do doanh nghiệp phải quan tâm đến lợi ích xã hội thực hợp đồng xuất khẩu, kinh doanh mặt hàng nhà nước khuyến khích xuất Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ 5.2 Các tiêu định lượng 5.2.1 Chỉ tiêu lợi nhuận Lợi nhuận tiêu hiệu có tính tổng hợp, phản ánh kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Nó tiền để trì tái sản xuất mở rộng doanh nghiệp, để cải thiện nâng cao đời sống người lao động Doanh thu từ hoạt động xuất doanh nghiệp tính cơng thức: TR = P x Q [6] Trong đó: TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất P: Giá hàng xuất Q: Số lượng hàng xuất Lợi nhuận từ hoạt động xuất lượng dôi từ hoạt động xuất so với chi phí xuất khẩu, tính cơng thức: Lợi nhuận xuất = TR – TC [6] Trong đó: TC tổng chi phí bỏ cho hoạt động xuất 5.2.2 Chỉ tiêu hiệu kinh tế xuất Hiệu việc xuất xác định cách so sánh số ngoại tệ thu xuất (giá trị quốc tế hàng hoá) với chi phí bỏ cho việc sản xuất hàng hố xuất - Tỷ suất lợi nhuận xuất khẩu: Là tiêu hiệu tương đối Nó tính theo hai cách: + Tỷ suất lợi nhuận doanh thu: π p= + Tỷ suất lợi nhuận chi phí: p = πTR x 100% x 100% [6] TC p: Tỷ suất lợi nhuận xuất π: Lợi nhuận xuất TR: Tổng doanh thu từ hoạt động xuất TC: Tổng chi phí từ hoạt động xuất Nếu p > doanh nghiệp đạt hiệu xuất Nếu p < doanh nghiệp chưa đạt hiệu xuất Trong đó: - Hiệu tương đối việc xuất khẩu: Hx = Tx Cx [6] [6] Trong đó: Hx: Hiệu tương đối việc xuất Tx: Doanh thu ngoại tệ từ việc xuất đơn vị hàng hố, dịch vụ (giá quốc tế) Cx: Tổng chi phí việc sản xuất sản phẩm, bao gồm vận tải đến cảng xuất (giá nước) Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng hoá Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ♦Thứ năm: Thông qua công tác mở rộng thị trường, tăng cường xuất xây dựng thương hiệu, uy tín khơng cơng ty mà cịn hồn thành nhiệm vụ quảng bá thương hiệu Viglacera thị trường giới mà Tổng công ty giáo phó ♦Thứ sáu: Sự phát triển lớn mạnh doanh nghiệp gắn liền với phát triển đất nước Xuất biện pháp trực tiếp làm tăng nguồn thu ngoại tệ cho ngân hàng nhà nước Giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng gốm xây dựng Công ty Mục đích việc thúc đẩy hoạt động xuất hàng hoá việc đẩy mạnh kim ngạch xuất Công ty hàng năm, ngày nâng cao hiệu hoạt động xuất tuyệt đối, tương đối hiệu kinh tế – xã hội, ngày nâng cao uy tín vị Công ty thị trường quốc tế Muốn đạt mục đích đó, việc đề thực biện pháp thúc đẩy vô quan trọng, có ý nghĩa định đến hoạt động xuất Công ty tương lai Nhằm đẩy mạnh hoạt động xuẩ sản phẩm VLXD sang thị trường nước khu vực giới, Công ty nên đưa chiến lược dài hạn nhằm bước thâm nhập có chỗ đứng lâu dài thị trường nước Một số phương hướng kể tới là: 2.1 Đẩy mạnh cơng tác điều tra nghiên cứu thị trường 2.1.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường Hiện công tác nghiên cứu thị trường Công ty tiến hành song hiệu chưa cao Muốn đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hố cơng ty cần coi trọng cơng tác nghiên cứu thị trường, tìm hiểu thị trường để đưa sách phù hợp Cơng ty phải dự báo thị trường với việc tiếp cận với khách hàng để khảo sát phân tích, đánh giá thị trường đắn nhằm giữ vững tính ổn định, tạo khả mở rộng thị trường Có thể thấy sản phẩm Công ty xuất sang nhiều nước: Philippin, Nga, Đài Loan, Hàn Quỗc, Malaysia, Ukraina…Tuy nhiên quan hệ Công ty với bạn hàng chủ yếu ký hợp đồng theo đơn đặt hàng họ Do công tác nghiên cứu thị trường bị coi nhẹ Theo Công ty đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trường cần phải nắm vững hạn chế khả vốn có hệ thống thương mại quốc tế Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Nghiên cứu thị trường thực chất điều tra để tìm kiếm triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm Để đạt hiệu cao công tác nghiên cứu thị trường Cơng ty tiến hành số biện pháp: - Thành lập phận chuyên nghiên cứu thị trường Do Công ty kinh doanh cịn mang tính chất nhỏ lẻ nên cơng tác nghiên cứu thị trường chưa trọng, chủ yếu kinh doanh thị trường truyền thống Bộ phận đảm nhận công việc thu thập, xử lý thông tin thị trường Ngày nay, thông tin trở thành nguồn lực bên cạnh nguồn lực khác Chúng ta muốn hiểu biết khách hàng phải có thông tin Nhu cầu thông tin ngày trở lên cấp bách thị trường thay đổi quy mô phạm vi thay đổi chất nhu cầu, lựa chọn khách hàng thay đổi, cạnh tranh ngày gay gắt với hình thức ngày đa dạng, vậy, thu thập xử lý thông tin để đưa kết luận thị trường, dự báo biến động cung, cầu giá hàng hố thị trường đóng vai trị vơ quan trọng nghiên cứu thị trường Để nâng cao hiệu việc thu thập xử lý thông tin Công ty cần phải: + Đầu tư thay thế, mua trang thiết bị xử lý lưu trữ thông tin đại, việc làm cần thiết ảnh hưởng trực tiếp đến kết làm việc cán nghiên cứu thị trường, tạo điều kiện cho việc thu thập xử lý thơng tin diễn nhanh hơn, nhanh chóng nắm bắt hội, thời kinh doanh + Tích cực quan hệ với quan thông tin xuất Phòng thương mại Việt Nam, Bộ thương mại, Đài phát truyền hình, Các viện nghiên cứu nước châu lục, Đại sứ quán, Tham tán Việt Nam nước + Lập văn phòng đại diện, chi nhánh thị trường xuất trọng điềm Các đại diện việc giúp cho Công ty giao dịch, đàm phán, ký kết thực hợp đồng khu vực cịn thu thập thông tin cho công tác nghiên cứu thị trường + Tiến hành mở lớp bồi dưỡng nâng cao trình độ cho nhân viên hoạt động lĩnh vực nghiên cứu thị trường Tạo điều kiện cho nhân viên tiếp xúc với thực tế, với môi trường bên nhằm nâng cao khả tư lẫn kinh nghiệm công tác nghiên cứu thị trường Khi tiến hành nghiên cứu thị trường, Cơng ty cịn phải lựa chọn phân loại thị trường, gạt bỏ thị trường không phù hợp với điều kiện Công ty, không xác định phạm vi nghiên cứu rộng gây lãng phí thời gian tiền bạc hiệu thu thập lại không cao Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ 2.1.2 Sử dụng sách Marketing thích hợp Marketing xuất cần thiết quốc gia doanh nghiệp Những hiểu biết với khả riêng biệt kết hợp với kinh nghiệm trở thành nhân tố định thành công Công ty Hiện nay, hoạt động Marketing Cơng ty cịn yếu Cơng ty chưa xây dựng sách chương trình Marketing cụ thể, lâu dài, chưa thành lập phận Marketing riêng biệt Vì Cơng ty cần phải thực quan tâm đến vấn đề Marketing xuất nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Hoạt động Marketing xuất Công ty cần phải dựa ba vấn đề sau: - Xác định mục tiêu hoạt động xuất cơng ty: Đó mục tiêu ngắn hạn, trung hạn dài hạn với tối đa hố lợi nhuận thu được, khơng ngừng tìm cách xâm nhập vào thị trường quốc tế Những tiêu chuẩn cụ thể mà Công ty đưa để đánh giá phát triển doanh thu xuất khẩu, lợi nhuận xuất thị phần xuất Công ty thị trường - Dựa sở mục tiêu xác định, Công ty nên xây dựng chương trình hoạt động Marketing xuất gồm việc triển khai chiến lược chiến thuật Marketing Mix - Sử dụng khả Công ty để thực Marketing Mix Hoạt động xuất Công ty chịu tác động nhân tố thuộc Công ty (như: Vốn, mặt hàng kinh doanh, nguồn vốn, nguồn nhân lực Công ty…) thị trường, chiến lược xuất Công ty lựa chọn Trong bốn nhân tố Marketing Mix sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến bán Công ty chất lượng hàng hố nhân tố quan trọng hoạt động xuất Vì Cơng ty cần nâng cao hiệu công tác giám định chất lượng hàng hoá Giá yếu tố quan trọng Marketing xuất Giá công cụ để lôi kéo khách hàng Mức giá hợp lý mức giá thu hút nhiều khách hàng đảm bảo mức lợi nhuận dự kiến Công ty nên áp dụng sách giá mềm dẻo, linh hoạt để thu hút nhiều đối tượng khách hàng mua với khối lượng lớn khách hàng truyền thống Tuy nhiên, để bán hàng sang thị trường vấn đề quan trọng phải làm giảm giá thành sản xuất để bước giảm giá bán sản phẩm Đứng góc độ chủ quan, phía doanh nghiệp nỗ lực để giảm tối đa chi phí nguyên nhiên liệu đầu vào cho sản xuất, chi phí quản lý Tuy nhiên nhân Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ tố ảnh hưởng lớn đến giá thành sản phẩm khấu hao, lãi vay, nguyên nhiênliệu lại phụ thuộc vào yếu tố khách quan, khơng hồn tồn thuộc tầm kiểm sốt doanh nghiệp Vì đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm VLXD điều kiện Các biện pháp xúc tiến khuyếch trương quan trọng để bán hàng xuất Công ty nên áp dụng biện pháp quảng cáo mạng Internet (như lập trang web riêng công ty để giới thiệu sản phẩm), tham gia hội chợ quốc tế, gửi cataloge nước ngoài, gửi đơn chào hàng đến nhà nhập nước trực tiếp tiếp thị tới doanh nghiệp nước ngồi Ngồi Cơng ty cịn sử dụng hình thức gửi hàng mẫu qua bưu điện cho khách hàng quan tâm nhằm cung cấp cho họ nhận biết hình dáng, chất lượng,… hàng hoá, tận dụng hội để giới thiệu, khuyếch trương uy tín hàng hố 2.2 Xây dựng sách sản phẩm phù hợp Đối với sản phẩm Gốm xây dựng chất lượng sản phẩm quan trọng Lý sản phẩm gốm xây dựng gắn với công trình xây dựng, đảm bảo cho cơng trình xây dựng tồn lâu dài vững chắc, chống chọi lại với tác động tự nhiên Hiện chất lượng sản phẩm Công ty quan tâm hàng đầu Viglacera chia sản phẩm thành hai nhóm Thuỷ tinh Gốm xây dựng Tuy nhiên, người tiêu dùng biết đến Viglacera chủ yếu sản phẩm gốm xây dựng, cụ thể sản phẩm sứ vệ sinh gạch ốp lát Granit Ceramic Điều cho thấy sản phẩm gốm có chỗ đứng người tiêu dùng thị trường nước người tiêu dùng đánh giá cao chất lượng độ bền, mẫu mã giá Tuy nhiên, thị trường nước ngoài, sản phẩm Viglacera chưa chấp nhận, đặc biệt thị trường Mỹ, Tây Âu, Nhật Bản Hai sản phẩm tiêu thụ tốt thị trường nước sứ vệ sinh gạch Granit Đối với sản phẩm cịn lại Viglcera hầu hết không đạt tiêu chuẩn quốc tế Mặc dù, sản phẩm có chất lượng mẫu mã tốt chưa đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật thị trường Mà thị trường Mỹ, Tây Âu, Nhật Bản đòi hỏi cao chất lượng sản phẩm *Về nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm: Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Cơng ty cần thành lập trung tâm nghiên cứu vật liệu chịu lửa nhằm tiêu chuẩn hoá sản phẩm, nghiên cứu sản phẩm mới, mẫu mã đa dạng, chất lượng cao đáp ứng cho thị trường nước xuất Nhập máy móc thiết bị, cơng nghệ tiên tiến giới để sản xuất sản phẩm có số lượng lớn, chất lượng cao Tuy nhiên chi phí cho việc nhập lớn Để nhập tốt máy móc thiết bị, Cơng ty cần có chun gia có lực để đánh giá chất lượng cơng nghệ nhập để đưa vận hành khai thác cơng nghệ Tất sản phẩm mũi nhọn phục vụ cho công tác xuất phải đạt ISO tiêu chuẩn chất lượng quốc tế khác 2.3 Nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ cán công nhân viên Trong kinh doanh, đặc biệt lĩnh vực thương mại dịch vụ, người yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công Chính người với lực thật lựa chọn hội sử dụng sức mạnh khác cách có hiệu để khai thác tận dụng hội Tuy nhiên tình hình trình độ quản lý, trình độ nghiệp vụ chưa đáp ứng đầy đủ chế thị trường, nhiều hạn chế Do vậy, Cơng ty cần áp dụng hợp lý hình thức đào tạo bồi dưỡng để nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên nhằm đáp ứng nhu cầu hoạt động kinh doanh Công ty Ngoài lực lượng cán kỹ thuật tiếp nhận trường đại học, hàng năm Công ty nên mời chuyên gia kinh tế, chuyên gia thương mại quốc tế đào tạo mới, đào tạo lại, đào tạo nâng cao trình độ cho CBCNV Ngồi cần tiến hành việc đào tạo nước ngồi, nơi có môi trường kinh tế quốc tế diễn động đại 2.4.Hoàn thiện phương thức kinh doanh Hiện nay, Công ty chủ yếu xuất theo hai phương thức chủ yếu xuất trực tiếp xuất uỷ thác Như phân tích hoạt động kinh doanh xuất số mặt hàng Công ty cịn vài bất cập, thời gian tới Công ty cần lập kế hoạch kinh doanh cụ thể nghiêm túc thực kế hoạch Để lập kế hoạch kinh doanh sát thực với nhu cầu thị trường Cơng ty phải nghiên cứu tất vấn đề có liên quan đến hoạt động xuất từ khâu nghiên cứu thị trường, tìm kiếm đối tác khâu thu mua, bảo quản hàng hoá xuất Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Đối với khâu giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, việc giao dich với khách hàng, Công ty thường bên nhận đơn đặt hàng bên chào hàng Chính thụ động gây thiệt thịi cho Cơng ty q trình đàm phán Công ty thấy đơn đặt hàng mức giá đảm bảo lợi nhuận Trên thực tế sản phẩm bán mức giá cao Trong công tác đàm phán, Công ty khơng có chun gia nhiều kinh nghiệm, đàm phán thường khơng đạt mong muốn, khơng đạt giá trị tối ưu Trong khâu đóng gói sản phẩm Cơng ty thực tốt Các sản phẩm gốm xây dựng thường chịu chi phí vận chuyển, bảo quản cao nên việc thực tốt khâu đóng gói, vận chuyển hàng hố tiết kiệm chi phí cho Cơng ty tạo uy tín khách hàng Cơng ty thực mã vạch, bao bì sản phẩm Cơng ty thường giao hàng theo điều kiện FOB Như Công ty chịu điều kiện tới lan can tàu, thực việc giao hàng thường uỷ thác cho hãng tau Việc giao hàng theo điều kiện FOB có ưu điểm Cơng ty chiu rủi ro Tuy nhiên, vấn đề đặt Công ty đóng gói sản phẩm đảm bảo không nhận thêm khâu thuê tau, mua bảo hiểm Vì Cơng ty thu thêm lợi có thêm khâu thuê tàu rẻ tiết kiệm ngoại tệ cho đất nước Vì vậy, theo tơi thời gian tới Công ty nên xuất sản phẩm theo giá CIF Như vậy, Cơng ty chủ động việc bốc xếp, vận chuyển giao hàng, đảm bảo bớt rủi ro cho hàng hố thời gian chờ tau, tạo cơng việc cho hãng tàu bảo hiểm nước Về toán xuất gốm xây dựng, Công ty thường áp dụng phương thức tín dụng chứng từ Phương thức đảm bảo an toàn cho người mua người bán Theo khâu đàm phán Công ty cố gắng đạt phương thức có lợi Công ty nên yêu cầu khách hàng mở LC Công ty u cầu khách hàng tốn phần tiền hàng trước giao 2.5 Xây dựng hệ thống đại lý văn phòng đại diện nước ngồi Để mở rộng khả tiếp cận tìm kiếm bạn hàng, mặt Cơng ty cần phải thông qua tổ chức, quan xúc tiến thương mại nước, đặc biệt thông qua mạng Internet Mặt khác Công ty cần phải chủ động xây dựng hệ thống đại lý văn phịng đại diện nước ngồi Cơng ty nên có phương hướng mở số văn phịng đại diên đại lý tiêu thụ số trọng điểm như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Philippin, Iraq… Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Cơng ty nên tìm kiếm khách hàng có tiềm thị trường để tổ chức mạng lưới đại lý bán hàng, tiến hành hợp tác bán hàng nhiều hình thức ký biên thoả thuận, hợp đồng đại lý bán hàng, bán hàng hình thức mơi giới ăn hoa hồng 2.6 Cơng tác nhân Ngồi việc tiến hành nâng cao trình độ nghiệp vụ cho CBCNV, Cơng ty cần có kế hoạch tuyển dụng hợp lý để nâng cao chất lượng hoạt động, tạo động lực nhiệt tình cơng việc cho người lao động, Công ty phải quan tâm thích đáng đến lợi ích cơng nhân viên Thực thưởng phạt phân minh, phân phối công bằng, tạo bầu khơng khí vui vẻ chân tình CBCNV Bên cạnh Cơng ty cần chu ý, quan tâm đến đời sống vật chất, tinh thần CBCNV, áp dụng thức hình thức trả lương khen thưởng, khuyến khích vật chất tinh thần cho CBCNV Ngoài ra, hàng năm Công ty tổ chức cho cán tham quan kinh tế tỉnh vừa nghỉ ngơi, vừa nâng cao kiến thức hiểu biết nhằm phát huy có hiệu nhân tố người Công ty Kiến nghị với nhà nước Xuất sản phẩm thị trường nước chiến lược mũi nhọn nhà nước ta tất ngành nghề sản xuất doanh nghiệp nước nhằm thu ngoại tệ đẩy mạnh phát triển kinh tế Đối với nhà sản xuất lớn Tổng công ty Viglacera, việc tìm kiếm xúc tiến biện pháp đẩy mạnh công tác xuất việc cần thiết thực tốt đem lại nhiều lợi ích trực tiếp thiết thực Xuất sản phẩm công việc khó khăn địi hỏi nỗ lực tồn diện doanh nghiệp giúp đỡ hỗ trợ Chính phủ ngành chế điều hành hỗ trợ tài khác Để Cơng ty cổ phần XNK Viglacera thực tốt việc xuất nhập hàng VLXD, tơi xin có số kiến nghị với nhà nước sau: ♦Một là: Nhà nước cần có biện pháp hiệu việc ngăn chặn hoạt động buôn lậu, hoạt động gian lận thương mại, đồng thời sử dụng công cụ thuế quan, tỷ giá cách linh hoạt để bảo vệ ngành sản xuất thuỷ tinh gốm xây dựng nước Cụ thể tăng cường dán tem nhập mặt hàng sứ vệ sinh, gạch ốp lát, Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ cho phép nhập mặt hàng kính, gốm sứ, thuỷ tinh cao cấp mà nước thực chưa có khả đáp ứng ♦Hai là: Hỗ trợ cơng tác xúc tiến thương mại để thúc đẩy xuất sản phẩm, doanh nghiệp cần có thơng tin xác tình hình thị trường, mặt khác đưa sản phẩm san trưng bày chào hàng Tuy nhiên chi phí cho công tác lớn mà doanh nghiệp có đủ khả tài để thực Việc phát triển tiếp thị sản phẩm thị trường nước ngồi địi hỏi thời gian lâu dài thị trường quen chấp nhận sản phẩm kinh doanh đảm bảo hiệu Trong thời gian dài tiếp cận thị trường doanh nghiệp phải ứng vốn ra, chịu rủi ro lớn kinh doanh, hầu hết thua lỗ giai đoạn đầu phát triển thị trường Nếu nhà nước đầu tư để Cục xúc tiến thương mại mở văn phịng đại diện, có gian trưng bày sản phẩm chung cho doanh nghiệp tiết kiệm chi phí có nhiều doanh nghiệp nước có khả tham gia Cụ thể: - Thành lập trung tâm xúc tiến thương mại thị trường trọng điểm, có gian hàng giới thiệu sản phẩm chung doanh nghiệp để tạo điều kiện cho sản phẩm doanh nghiệp nước có hội giới thiệu với khách hàng nước - Cung cấp thơng tin tình hình thị trường cách đầy đủ, kịp thời xác để doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu thị trường để từ có động thái thích hợp - Quảng bá, giới thiệu sản phẩm: Hiện việc quảng cáo giới thiệu sản phẩm Việt Nam thị trường nước ngồi cịn có nhiều hạn chế, hầu hết doanh nghiệp tự chủ động tiến hành thông qua kỳ hội trợ, triển lãm nước ngoài, qua mạng Internet với quy mô nhỏ lẻ, manh mún, chưa có chiến lược lâu dài ổn định ♦Ba là: Cần xây dựng nhịp cầu thông tin thường xuyên doanh nghiệp quan xúc tiến thương mại phủ Phát hành rộng rãi danh sách địa liên hệ thương vụ Việt Nam nước ngồi văn phịng xúc tiến thương mại cần có giới thiệu tóm tắt khả thâm nhập Việt Nam sản xuất vào thị trường cụ thể Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ KẾT LUẬN Việt Nam nỗ lực trình CNH – HĐH đất nước để bắt kịp xu phát triển chung tồn cầu, góp tiếng nói định hoạt động xuất khẩu, nguồn cung cấp ngoại tệ để trang trải cho nhu cầu nhập nề kinh tế, góp phần cân đối, trì mở rộng tái sản xuất nước, tranh thủ tiến khoa học kỹ thuật công nghệ giới, đáp ứng nhu cầu không ngừng nâng cao trình độ phát triển kinh tế – xã hội nước nhà Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera thuộc Tổng công ty Thuỷ tinh Gốm sứ xây dựng Viglacera doanh nghiệp đạt bước phát triển tốt, đạt thành công định lĩnh vực xuất nói chung, xuất gốm xây dựng nói riêng Tuy nhiên, Cơng ty gặp khơng khó khăn nhu cầu thị trường ngày cao, cạnh tranh diễn ngày gay gắt… Để đạt mục tiêu trì phát triển lâu dài, Cơng ty nên có chiến lược kinh doanh dài hạn, nghiên cứu nhu cầu thị trường, có sách Marketing phù hợp cho hoạt động kinh doanh nước kinh doanh xuất Nội dung nghiên cứu đề tài đề cập đến hoạt động Cơng ty hoạt động xuất Với hệ thống kiến thức trường với mong muốn góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Công ty, hy vọng thời gian tới Công ty tiếp tục đứng vững phát triển không ngừng Cuối cùng, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Cô giáo Đặng Thị Lan thầy cô giáo trường Đại học Ngoại Thương cán công nhân viên Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera tận tình hướng dẫn giúp đỡ em suốt trình học tập nghiên cứu hoàn thành đề tài Sinh viên thực Nguyễn Thị Lan Hương Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Dương Hữu Hạnh (quý 3/2007), Hướng dẫn thực hành kinh doanh xuất nhập , NXB Thống Kê Bùi Xuân Lưu, Nguyễn Hữu Khải (2006), Giáo trình kinh tế ngoại thương, NXB Lao động-Xã hội Vũ Hữu Tửu (2006), Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, NXB Giáo dục Phạm Minh Quang (2005), Hỏi đáp Xuất nhập , NXB Lao động - Xã hội GS – TS Võ Thanh Thu (2004) Cẩm nang nghiệp vụ xuất nhập khẩu, NXB Thống Kê Các báo cáo tổng kết, tài liệu năm 2004,2005,2006 Công ty cổ phần xuất nhập Viglacera Trang web Tổng công ty Viglacera WWW.VIGLACERA.COM.VN Trang web: HTTP://WWW.VNECONOMY.VN/XAYDUNG-VATLIEU Bài “Thị trường gốm sứ xây dựng khởi sắc” – Tác giả: Ái Vân, ngày đăng 12/09/2007 Trang web: HTTP://SIEUTHIXAYDUNG.COM.VN/THONGTINTHITRUONG/TINTHITRUONG XAYDUNG Bài “Thị trường xuất nhập VLXD Việt Nam năm 2006” – Tác giả : Kĩ sư Nguyễn Thị Vân Anh – Hội VLXD Việt Nam (trích tạp chí VLXD số tháng 5/2007) Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 MỤC LỤC http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 DANH MỤC HÌNH & BẢNG Hình: Hình Sơ đồ cấu tổ chức công ty CP XNK Viglacera .16 Bảng: http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu cịn nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ... kim ng? ??ch xu? ? ?t kh? ?ng ng? ?ng t? ?ng Trong m? ? ?t h? ?ng xu? ? ?t C? ?ng ty g? ? ?m x? ?y d? ? ?ng ln m? ? ?t h? ?ng xu? ? ?t chủ l? ?c Ch? ?nh xu? ? ?t g? ? ?m x? ?y d? ? ?ng g? ?p ph? ? ?n chủ y? ? ?u v? ?o vi? ?c t? ?ng kim ng? ??ch xu? ? ?t n? ?i chung C? ?ng ty thời gian... chuy? ?n nghi? ?n c? ? ?u thị trư? ?ng Do C? ?ng ty kinh doanh c? ? ?n mang t? ?nh ch? ?t nh? ?? lẻ n? ?n c? ?ng t? ?c nghi? ?n c? ? ?u thị trư? ?ng chưa tr? ?ng, chủ y? ? ?u kinh doanh thị trư? ?ng truy? ?n th? ?ng Bộ ph? ? ?n đ? ?m nh? ? ?n c? ?ng vi? ?c thu... g? ? ?m doanh thu xu? ? ?t tr? ?c ti? ?p hoa h? ? ?ng xu? ? ?t u? ?? th? ?c Có thể th? ?y doanh thu xu? ? ?t g? ? ?m x? ?y d? ? ?ng kho? ?ng n? ??a t? ? ?ng giá trị xu? ? ?t kim ng? ??ch xu? ? ?t u? ?? th? ?c C? ?ng ty c? ? ?n l? ?n Tuy nhi? ?n lợi nhu? ?n xu? ? ?t m? ? ?t h? ?ng