TH NCPAP SAU PH U THU T

1 CHƯƠNG MỞ ĐẦU Từ khóa - Tự dưỡng - Dị dưỡng - Thẩm dưỡng - Toàn thực Tóm tắt nội dung Trong chương nầy giới thiệu khái niệm chung về lịch sử môn Hình thái giải phẩu thực vật, cách khác hiểu về nguồn gốc hình thành các môn học liên quan đến thực vật, một sinh vật tự dưỡng cung cấp sức sản xuất cho hệ sinh thái. Bên cạnh đó, còn nêu một số phương pháp để nghiên cứu về thực vật, qua đó cũng cho thấy mối quan hệ giữa thực vật học và các ngành khoa học khác để kiến thức về thực vật ngày càng hoàn thiện hơn. Yêu cầu đối với sinh viên Sau khi nghiên cứu chương nầy, sinh viên có thể: - Nhận biết về lịch sử môn học và nhứt là nguồn gốc về tế bào, những khái niệm ngày càng hoàn chỉnh hơn nhờ dụng cụ quang học là kính hiển vi. - Mối liên quan giữa các môn học khác về thực vật. 1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ GIỚI THỰC VẬT Đặt vấn đề: 1. Theo bạn, thực vật và tảo khác nhau ở những đặc điểm gì ? 2. Sai khác căn bản giữa các sinh vật sơ hạch và sinh vật chân hạch như thế nào ? 1.1. Thực vật là một bộ phận của sinh giới Sinh giới rất khác nhau do đặc điểm tổ chức cơ thể, cấu tạo tế bào cũng như sự dinh dưỡng của chúng, được chia làm 5 giới: giới Monera bao gồm các sinh vật sơ hạch (vi khuẩn), giới Protista hay nguyên sinh vật là những sinh vật đơn bào nhân thật, giới Nấm, giới Thực vật và giới Động vật. Sự khác nhau cơ bản giữa động vật và thực vật là ở hình thức dinh dưỡng của chúng: thực vật tự dưỡng (autotrophes), còn động vật dị dưỡng (heterotrophes). Thực vật xanh có chứa diệp lục tố (chlorophylles) a, b, sự quang tổng hợp tạo ra các hợp chất hữu cơ từ năng lượng ánh sáng mặt trời, nước và khí carbonic; một số rất ít vi khuẩn có thể quang tự dưỡng và hoá tự dưỡng. Nấm cũng như hầu hết các vi khuẩn và động vật sống dị dưỡng bằng cách hấp thu các hợp chất hữu cơ có sẵn, sự dinh dưỡng là toàn thực (holotrophe / holozoique), còn thực vật hấp thu các chất trong môi trường bằng sự thẩm thấu nên thẩm dưỡng (osmoiotrophe). 21.2. Vai trò của thực vật trong thiên nhiên và trong đời sống con người Câu hỏi: Bạn hiểu thế nào về người nguyên thủy biết khám phá và sử dụng dược tính của vài thực vật? Khắp nơi trên bề mặt trái đất, từ những vùng hoang mạc khô cằn của vùng nhiệt đới, dưới đáy đại dương sâu thẳm, các vùng lạnh lẽo của Nam và Bắc cực đâu đâu chúng ta cũng có thể gặp các đại diện của giới thực vật. Giới thực vật vô cùng phong phú và đa dạng, có vai trò to lớn trong tự nhiên, có thể nói là sẽ không có sự sống trên trái đất này nếu không có sự tồn tại của giới thực vật. Trước hết, nhờ quá trình quang hợp của cây xanh mà sự cân bằng giữa khí O2 và CO2 trong khí quyển được đảm bảo, do đó đảm bảo lượng oxy cần thiết cho các cơ thể sống. Kết quả của quá trình quang hợp là tạo ra các chất hữu cơ cần thiết cho sự tăng trưởng và phát triển của thực vật đồng thời thực vật cũng chính là nguồn thức ăn cho các động vật khác nhất là cho con người. Hơn nữa, trong tự nhiên, các quần xã thực vật nhất là quần xã rừng có vai trò to lớn trong việc điều hòa khí hậu, làm giảm tác hại của gió bão, hạn chế sự xói mòn đất, lũ lụt, hạn hán, rừng cũng chính là màn lọc hay lá phổi làm trong lành bầu khí quyển. Ngoài ra, rừng còn cung cấp nguồn gene quí cho con người để tạo thêm các vật nuôi và cây trồng nhằm phục vụ cho nhu cầu lợi ích của con người cũng như cung cấp các loại thuốc chữa bệnh, vật liệu xây dựng và trang trí . Song song với quá trình quang tổng hợp của thực vật còn có quá trình phân hủy chất hữu cơ mà các sinh vật không có diệp lục như vi khuẩn và nấm đóng vai trò quan trọng. Các hợp chất hữu cơ bị phân giải thành các chất vô cơ và các chất khoáng, phần lớn sản phẩm phân hủy này lại được thực vật tái sử dụng làm nguyên liệu để tổng hợp chất hữu cơ, như vậy, nhờ có thực vật, vi khuẩn, nấm mà chu trình vật chất trong tự nhiên được đảm bảo. 2. ĐỐI TƯỢNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA HÌNH THÁI GIẢI PHẨU HỌC THỰC VẬT Hình thái giải phẩu học thực vật là khoa học nghiên cứu hình dạng bên ngoài, cấu tạo bên trong của cơ thể THỞ ÁP LỰC DƯƠNG LIÊN TỤC QUA MŨI (NCPAP) GIAI ĐOẠN SAU MỔ Ở TRẺ EM Khoa: Phẫu thuật -GMHS Thở NCPAP Thở NCPAP phương pháp hổ trợ hô hấp cho BN tự thở cách trì áp lực dương liên tục suốt chu kỳ thở, NCPAP giúp phế nang không xẹp cuối kỳ thở tăng trao đổi khí, giảm công hô hấp Chỉ định NCPAP Bệnh màng Ngạt nước Phù phổi Viêm, xẹp phổi Cai máy thở Hỗ trợ hô hấp sau mổ Chống định NCPAP Tràn khí màng phổi chưa dẫn lưu Sốc giảm thể tích Tăng áp lực nội sọ Vai trò NCPAP giai đoạn sau mổ trẻ em: - Nguy suy hô hấp sau mổ biến chứng thường xảy với bệnh nhi Vấn đề xử trí cứu bệnh nhi qua nguy kịch để lại nhiều nguy như: đặt lại ống, thở máy, thêm thuốc… - Việc phòng ngừa biến chứng suy hô hấp sau mổ quan trọng Trong thở NCPAP phương pháp hổ trợ điều trị đem lại hiệu Quy trình theo dõi, chăm sóc sau mổ khoa PT-GMHS: Bệnh nhi từ phòng mổ Bn chuyển khoa hồi sức Bn có NKQ Bn NKQ Bàn giao bệnh, Chăm sóc, theo dõi Đủ tiêu chuẩn rút NKQ Bàn giao bệnh Thở oxygen qua mask Chăm sóc, theo dõi Rút NKQ Giai đoạn xem xét thở NCPAP Bn tỉnh hẳn Bn tỉnh hẳn Chuyển khoa Hổ trợ NCPAP sau mổ trường hợp: - Sau rút nội khí quản (NKQ) trẻ sơ sinh có thời gian gây mê - BN nội soi hô hấp - BN < 24 tháng chịu mổ lớn vùng bụng - ngực: PT hệ tiêu hóa, gan mật, u bụng - BN hậu phẫu sau rút NKQ có biểu xẹp phổi, phù phổi cấp huyết động Thực thở NCPAP: Chọn áp lực: - Khởi đầu thường - cmH20 - Chọn lưu lượng tương ứng áp lực mong muốn - Áp lực tăng 1- cmH20 15 - 30 phút - Giảm áp lực BN ổn đến cmH20 ngưng Thực thở NCPAP: Chọn FiO2: - BN suy hô hấp nặng: 100% - BN nhẹ: 40% - Tăng FiO2 10% 15- 30 phút - Giảm FiO2 đến < 40% BN ổn ngưng Theo dõi đánh giá hiệu NCPAP Cần theo dõi đánh giá BN trước sau thở NCPAP: - Lâm Sàng + Nhịp thở, kiểu thở: đảm bảo hạn chế tối đa ức chế hô hấp thuốc giảm đau opioid dùng gây mê + Nhịp tim + Huyết áp + SpO2 Theo dõi đánh giá hiệu NCPAP Xét nghiệm khí máu: + pH + PaO2 ( mmHg ), PaO2/FiO2 + PaCO2 ( mmHg ) + HCO3 ( mmol/l ) Thất bại NCPAP - Ngừng thở, ngừng thở, triệu chứng suy hô hấp không cải thiện sau 30’ - SaO2 < 91%/PaO2 < 60 mmHg với áp lực 10 cmH2O FiO2 80 -100% - PaCO2 > 55 mmHg Xem xét đặt lại NKQ chọn phương pháp hồi sức tích cực cho BN Kết luận Phương pháp hổ trợ thở NCPAP giai đoạn sau mổ trẻ em: - Nâng cao chất lượng chăm sóc điều trị - Ngăn ngừa, hạn chế nguy suy hô hấp sau mổ - Giảm nguy đặt lại NKQ, thở máy, thêm thuốc, giảm áp lực lên trình hồi sức tiên lượng bệnh sau mổ THANK YOU FOR LISTENING! LỜI CẢM ƠN Hoàn thành Khóa luận tốt nghiệp Bác sỹ này, tôi xin trân trọng cảm ơn: Đảng ủy, Ban Giám hiệu, Phòng Đào tạo đại học– Trường Đại học Y Hà Nội. Bộ môn Ung thư – Trường Đại học Y Hà Nội. Khoa Ngoại Bệnh viện K cơ sở Tam Hiệp. Phòng kế hoạch tổng hợp – Bệnh viện K Tam Hiệp. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS.TS Nguyễn Đại Bình, là người thầy đã hướng dẫn ,chỉ bảo tôi trong toàn bộ quá trình nghiên cứu và hoàn thành khóa luận tốt nghiệp. Tôi xin trân trọng cảm ơn các thầy, các cô trong Bộ môn Ung thư Trường Đại học Y Hà Nội đã tạo điều kiện thuận lợi và truyền đạt kiến thức cho tôi trong thời gian tôi thực hành lâm sàng tại bộ môn. Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới Cha, Mẹ, Gia đình và Bạn bè tôi đã luôn động viên, giúp đỡ tôi trong học tập, phấn đấu và trưởng thành trong cuộc sống và sự nghiệp. Hà Nội, ngày 12 tháng 5 năm 2013 Võ Văn Minh CỘNG HÒA Xà HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc LỜI CAM ĐOAN Kính gửi: - Phòng Đào tạo đại học – Trường Đại học Y Hà Nội. - Bộ môn Ung thư – Trường Đại học Y Hà Nội. - Hội đồng chấm khóa luận tốt nghiệp. Tôi xin cam đoan đây chính là đề tài khóa luận do tôi thực hiện dưới sự hướng dẫn của PGS.TS Nguyễn Đại Bình. Các kết quả, số liệu trong khóa luận này đều là sự thật và chưa được đăng tải trên tài liệu khoa học nào. Hà Nội, ngày 12 tháng 5 năm 2013 Tác giả khóa luận Võ Văn Minh DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Tiếng Việt BN: Bệnh nhân CLVT: Chụp cắt lớp vi tính ĐT: Đại tràng ĐTP: Đại tràng phải ĐTN: Đại tràng ngang ĐTT: Đại tràng trái ĐTSM: Đại tràng sigma GĐ: Giai đoạn GPB: Giải phẫu bệnh UT : Ung thư UTĐT : Ung thư đại tràng UTĐTT : Ung thư đại trực tràng UTBM : Ung thư biểu mô UTBMĐT : Ung thư biểu mô đại tràng UTBMT : Ung thư biểu mô tuyến Tiếng Anh CEA: Carcino-Embryonic Antigen SEER: Serveillance Epidemiology and End Results UICC: International Union Against Cancer MỤC LỤC 5 §Æt vÊn ®Ò Ung thư đại trực tràng (UTĐTT) là ung thư thường gặp của đường tiêu hóa. Bệnh gặp nhiều ở các nước công nghiệp phát triển và có xu hướng tăng nhanh ở các nước đang phát triển, trong đó có Việt Nam. Theo ghi nhận của tổ chức y tế thế giới, ung thư đại trực tràng là ung thư phổ biến đứng thứ 3 về tỷ lệ mắc ở cả hai giới, đứng thứ 2 về tỷ lệ tử vong, trên 50% trong số đó là ung thư đại tràng. Theo SEER ước tính năm 2010 có khoảng 142.570 trường hợp ung thư đại trực tràng mới mắc trong đó 51.370 trường hợp tử vong [36]. Tại Việt Nam ước tính năm 2010 trên cả nước có khoảng 5434 người mới mắc đứng hàng thứ 4 ở cả hai giới, trong đó tỷ lệ mắc của nam và nữ tương ứng là 19,0 và 14,7 trên 100.000 dân [5].0 Hiện nay đã có nhiều tiến bộ trong điều trị UTĐT bao gồm điều trị Phẫu thuật ,Hóa trị liệu ,tia xạ đã mang nhiều cơ hội sống cho bệnh nhân mắc UTĐT, tuy nhiên Phẫu thuật cắt đại tràng vẫn là cách điều trị phổ biến, cơ bản và triệt căn nhất nhằm loại bỏ khối u cùng với các ổ di căn, làm tang them tỉ lệ sống và giảm tỉ lệ tái phát ở những người mắc bệnh UTĐT. Trên thế giới đặc biệt là các nước đang phát triển đã có rất nhiều nghiên cứu về UTĐTT do tính thời sự của bệnh. Trong đó việc chẩn đoán sớm và kết quả điều trị được đặc biệt quan tâm. Tổ chức y tế thế giới _ WHO đã xếp bệnh này vào 1 trong 3 bệnh sàng lọc và điều trị sớm mang lại kết quả tốt. Chẩn đoán Ung thư đại tràng chủ yếu dựa vào lâm sàng, nội soi đại tràng và sinh thiết chẩn đoán mô bệnh học. Một số phương pháp khác như chụp cắt lớp vi tính, siêu âm nội soi đại trực tràng được áp dụng rộng rãi ở các cơ sở lớn ở Việt Nam, tuy nhiên việc thực hiện ở các cơ sở y tế tuyến dưới còn hạn chế. Bệnh viện K Cơ sở Tam Hiệp là bệnh là nơi đã chẩn đoán, điều trị cho rất nhiều bệnh nhân UTĐT nhưng chưa có nghiên cứu nào cụ thể tiến hành 6 đánh giá về lâm sàng và cận lâm sàng của Ung thư đại tràng. Nhằm không ngừng nâng cao chất lượng khám và chữa bệnh cho các bệnh nhân chúng tôi tiến hành “Nhận xét đặc điểm lâm sàng và cận lâm sàng của Ung thư đại tràng và thời gian sống thêm sau điều trị phẫu thuật tại Bệnh viện K cơ sở Tam Hiệp LỜI NÓI ĐẦU Trong năm gần chuyển đổi kinh tế tự chế quan lý tập chung quan liêu bao cấp sang chế thị trường hoạt động sản xuất kinh doanh hầu hết doanh nghiệp phải đương đầu với khó khăn trở ngại chế tạo nhiều hội làm giàu cho nhà kinh doanh có tài tạo nhiều hội làm giàu cho sản xuất kinh doanh tốt Vậy nhà quản lý phải tập chung trí lực tiếp cận thông tin nhanh để sớm đưa định tốt có lợi cho doanh nghiệp Hiện đơn vị sản xuất kinh doanh muốn có lợi nhuận cao gây uy tín thị trường, trước hết phải đòi hỏi quản lý cách xác kịp thời lấy thu bù chi có lãi Trong đơn vị sản xuất từ khâu mua nguyên vật liệu để sản xuất hàng hoá, thành phẩm đến khâu tiêu thụ, làm sau có lãi, thực tốt tiêu thụ thành phẩm doanh nghiệp hoàn thành trình kinh tế sản xuất đảm bảo cho trình sản xuất liêu tục, sp tiêu thụ nhanh, thoả mãn nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vấn đề cấp bách đặt doanh nghiệp nâng cao chất lượng tăng cường số lượng sp hàng hoá, mà tìm biện pháp hạ giá thành sản phẩm, cải tiến mẫu mã mở rộng thị trường áp dụn rộng rãi phương thức bán hàng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm có doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh hạn chế rủi ro kinh doanh, từ có điều kiện tái sản xuất mở rộng đứng vững kinh tế thị trường Nhưng làm tốt công việc đơn giản, bở công tác tiêu thụ sản phẩm có tính tổng hợp phức tạp, đòi hỏi nhiều công việc từ chiến lược sản phẩm, chiến lược sản phẩm, chiến lược thị trường đến tổ chức sản xuất tổ chức mặt hàng VnDoc - Tải tài liệu, văn pháp luật, biểu mẫu miễn phí Xuất phát từ mặt lý luận thực đặt cho công tác tiêu thụ sản phẩm, sau sâu vào khảo sát nghiên cứu tình hình thực tế công tác này, ct em chọn đề tài cho báo thực ctập tốt nghiệp "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty xuất nhập Thái Nguyên” Nội dung báo cáo gồm phần Phần Một: Lý luận chung công tác quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Phần Hai: Tình hình công tác tổ chức quản lý hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Phần Ba: Một số phương hướng nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ VnDoc - Tải tài liệu, văn pháp luật, biểu mẫu miễn phí TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo kết tiêu thụ công ty Giáo trình quản trị xuất nhập Tổ chức quản lý Trường Cao đẳng kinh tế kỹ thuật công nghiệp Quản trị Marketing Nhà xuất đại học giáo dục chuyên nghiệp Giáo trình hoạch định chiến lược sản phẩm Những vấn đề cốt yếu quản lý Nhà xuất Thống Kê Hà Nội Giáo trình quản trị kinh doanh Trường Cao đẳng kinh tế kỹ thuật công nghiệp1 VnDoc - Tải tài liệu, văn pháp luật, biểu mẫu miễn phí PHẦN THỨ NHẤT NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP I Khái niệm Trong sản xuất hàng hoá đặc trưng lớn sản phẩm sản xuất để bán trình lưu thông hàng hoá tiêu thụ cầu nối trung gian bên sản xuất, phân phối với bên tiêu dùng Khái niệm tiêu thụ sản phẩm xét hai góc độ Xét góc độ giá trị sử dụng hàng hoá bán hàng chuyển hoá hình thái giá trị hàng hoá từ hàng sang tiền nhằm thoả mãn tối đa hoá lợi nhuận Như trình bán hàng kết thúc người bán nhận tiền, người mua nhận hàng thực chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá Đây khâu cuối kinh doanh nhằm thực lợi ích kinh tế sản xuất tiêu dùng kinh tế hoá Xét góc độ thị trường bán hàng tổng thể biện pháp tổ chức kinh tế, kết hoạch, thực nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường tổ chức sản xuất tiếp nhận sản phẩm Chuẩn bị hàng hoá xuất bán theo yêu cầu khách hàng chi phí nhỏ II Mục tiêu tiêu thụ hàng hoá Cũng hoạt động kinh doanh nói chung doanh nghiệp hoạt động tiêu thụ có mục tiêu nó, mục tiêu phải phù hợp voí mục tiêu chung doanh nghiệp lợi nhuận, lực an toàn kinh doanh tiêu thụ sản phẩm hàng hoá nhằm thoả mãn mục tiêu sau: - Thâm nhập thị trường - Tăng sản lượng VnDoc - Tải tài liệu, văn pháp luật, biểu mẫu miễn phí - Tăng doanh số bán hàng - Tìm kiếm tối đa lợi nhuận doanh Bỏo cỏo thc Trng C Kinh T K Thut TW LI CM N Li u tiờn em xin chõn thnh cm n n quý Thy, cụ trng Cao ng Kinh T K Thut Trung ng, nhng ngi ó trc tip ging dy, truyn t nhng kin thc b ớch cho em, ú chớnh l nn tng c bn, l nhng hnh trang vụ cựng quý giỏ l bc u tiờn cho em bc vo s nghip sau ny tng lai c bit l cụ Nguyn Th Tuyt Lan- mt ngi cụ ó cho em nhiu kin thc v nim am mờ ngnh qun tr m em ó chn Cm n cụ ó tn tỡnh, quan tõm, giỳp hn thỏng qua, gii ỏp nhng thc mc quỏ trỡnh thc Nh ú em mi cú th hon thnh c bi bỏo cỏo thc ny Bờn cnh ú em cng xin c gi li cm n chõn thnh ti trng phũng, cỏc anh ch cụng ty C Phn Thng Mi V Cụng Ngh C ó to c hi giỳp em cú th tỡm hiu rừ hn v mụi trng lm vic thc t ca mt doanh nghip m ngi trờn gh nh trng em cha c bit Em chõn thnh cm n cụ Nguyn Th Mai- trng phũng k hoch, dự rt bn rn vi cụng vic nhng cụ dỏnh thi gian ch bo, hng dn to mi iu kin thun li nht em cú th tỡm hiu v thu thp thụng tin phc v cho bi bỏo cỏo ny Trong quỏ trỡnh thc v lm bỏo cỏo, vỡ cha cú kinh nghim thc t, ch da vo lý thuyt ó hc cựng vi thi gian cú hn nờn bi bỏo cỏo chc chn s khụng trỏnh nhng sai sot Kớnh mong nhn c s gúp ý, nhn xột t phớa quý Thy Cụ cng nh cụ, cỏc anh ch cụng ty kin thc ca em ngy cng hon thin hn v rỳt c nhng kinh nghim b ớch cú th ỏp dng vo thc tin mt cỏch hiu qu tng lai Kớnh chỳc mi ngi luụn vui v, hnh phỳc, di sc khe v thnh cụng cụng vic Em xin chõn thnh cm n ! SVTH H Th Kiu Trang SV: H Th Kiu Trang Lp: QTKD K2B Bỏo cỏo thc Trng C Kinh T K Thut TW MC LC LI M U .1 CHNG 1: C S Lí LUN V CễNG TC TIấU TH SN PHM TRONG DOANH NGHIP 1.1 Tm quan trng ca cụng tỏc tiờu th sn phm doanh nghip .2 1.1.1 Khỏi nim v tiờu th sn phm 1.1.2 Thc cht ca cụng tỏc tiờu th sn phm 1.1.3 Tm quan trng ca cụng tỏc tiờu th sn phm 1.2 Ni dung cụng tỏc tiờu th sn phm doanh nghip 1.2.1 Nghiờn cu v tỡm hiu th trng 1.2.1.1 Thu thp thụng tin 1.2.1.2 X lý cỏc thụng tin ó thu thp 1.2.1.3 Ra quyt nh 1.2.2 Danh mc sn phm a th trng 1.2.3 T chc cụng tỏc tiờu th sn phm .7 1.2.3.1 Cỏc hỡnh thc tiờu th sn phm 1.2.3.2 Cỏc hot ng h tr tiờu thu sn phm 1.3 Cỏc chớnh sỏch v bin phỏp cụng tỏc tiờu th sn phm ca doanh nghip 10 1.3.1 Phõn khỳc th trng, la chn th trng, xỏc nh v trớ ca hng hoỏ trờn th trng 10 1.3.1.1 Phõn on th trng 10 1.3.1.2 La chn th trng mc tiờu .11 1.3.1.3 Xỏc nh v trớ ca hng hoỏ trờn th trng 14 1.3.2 Xỏc nh kờnh phõn phi sn phm ca doanh nghip 15 1.3.2.2 Kờnh II 15 1.3.2.3 Kờnh III 16 1.3.2.4 Kờnh IV 16 SV: H Th Kiu Trang Lp: QTKD K2B Bỏo cỏo thc Trng C Kinh T K Thut TW 1.3.2.5 Kờnh V 16 CHNG 2: 19 THC TRNG CC BIN PHP TIấU TH SN PHM TI CễNG TY CP THNG MI & CễNG NGH C 19 2.1 S lc v Cụng ty CP thng mi & cụng ngh c 19 2.1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin Cụng ty CP thng mi & cụng ngh c 19 2.1.3 C cu t chc 20 2.1.4 Kt qu kinh doanh ca cụng ty nm gn õy (2010 - 2012) 21 2.2 THC TRNG HOT NG QUN TR TIấU TH SN PHM CA CễNG TY CP THNG MI CễNG NGH C 36 2.2.1 Cụng tỏc nghiờn cu v d bỏo th trng 36 2.2.2 Cụng tỏc xây dựng sách tiêu thụ 41 2.2.3 Xõy dng kờnh phõn phi 47 2.2.4 Cụng tỏc lp k hoch tiờu th, t chc bỏn hng v cỏc hot ng sau bỏn hng 47 2.2.5 Kt qu hot ng tiờu th sn phm ca cụng ty 51 CHNG 54 MT S GII PHP GểP PHN Y MNH HOT NG TIấU TH SN PHM CễNG TY CP THNG MI & CễNG NGH C 54 3.1 ỏnh giỏ thc trng hot ng qun tr tiờu th sn phm ti Cụng ty CP thng mi & cụng ngh c 54 3.1.1 Kt qu t c 54 3.1.2 Nhng khú khn v nguyờn nhõn tn ti 55 3.2 Gii phỏp nang cao hiu qu hot ng qun tr tiờu th sn phm Cụng ty CP thng mi & cụng ngh c 57 3.2.1 nh hng mc tiờu hot ng nm ti ca cụng ty 57 3.2.2 Gii phỏp v cụng tỏc nghiờn cu v phỏt 1 LỜI MỞ ĐẦU Ngay từ xuất người tiến hành hoạt động kinh tế từ đơn giản đến phức tạp Hoạt động kinh tế giữ vai trò trung tâm hoạt động xã hội sở cho hoạt động khác Ngày nay, điều kiện kinh tế thị trường có quản lý vĩ mô Nhà nước, doanh nghiệp có môi trường sản xuất kinh doanh thuận lợi: doanh nghiệp tự phát triển, tự cạnh tranh bình đẳng trước pháp luật, thị trường nước mở cửa, song vấp phải không khó khăn từ tác động quy luật cạnh tranh chế Để vượt qua trình chọn lọc, đào thải khắt khe thị trường, doanh nghiệp phải giải tốt vấn đề liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mình, việc đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ sản phẩm vấn đề mang tính chất sống doanh nghiệp Thực sản xuất kinh doanh chế thị trường, kế toán công cụ quản lý đắc lực doanh nghiệp Công tác kế toán bao gồm nhiều khâu, nhiều phần hành khác chúng có mối quan hệ hữu gắn bó tạo thành hệ thống quản lý hiệu Trong số đó, kế toán thành phẩm tiêu thụ thành phẩm mắc xích quan trọng thiếu Quá trình tiêu thụ khâu trung gian nối liền sản xuất tiêu dùng Nếu tiêu thụ hàng hóa trình tiêu dùng, tức chuyển hóa mặt giá trị doanh nghiệp thu hồi vốn để tái sản xuất mở rộng sản xuất kinh doanh Vì doanh nghiệp phải tự tìm cho phương thức quản lý, hướng phù hợp với doanh nghiệp để đem lại hiệu cao Nhận thức điều này, Công ty Cổ phần công nghệ tin học Sao Mai kinh doanh để đáp ứng yêu cầu thị trường thị trường chấp nhận Xuất phát từ tầm quan trọng công tác kế toán tiêu thụ thành phẩm đồng thời thông qua hướng dẫn nhiệt tình cô giáo Tiến sĩ Trần Thị Cẩm Thanh tập thể cán phòng Tài chính- Kế toán Công ty Cổ phần công nghệ tin học Sao Mai, em chọn phần hành Kế toán tiêu thụ hàng hóa xác định kết kinh doanh làm đề tài thực tập nhằm nghiên cứu tình hình thực tế công tác kế toán rèn luyện kỹ chuyên môn nghiệp vụ cho thân Bài báo cáo thực tập gồm phần: Phần 1: Giới thiệu khái quát chung Công ty Cổ phần công nghệ tin học Sao Mai Phần 2: Thực hành ghi sổ kế toán Phần 3: Một số ý kiến nhận xét hình thức kế toán áp dụng Công ty hình thức kế toán lại Do trình độ, kinh nghiệm nhiều hạn chế, thời gian tìm hiểu Công ty không dài nên dù cố gắng song chắn báo cáo tránh khỏi thiếu sót.Vì vậy, em mong nhận hướng dẫn đóng góp chân thành từ thầy cô để báo cáo em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Quy Nhơn, ngày tháng năm Sinh viên Trần Thị Kim Ái BÁO CÁO THỰC TẬP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TIN HỌC SAO MAI PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ TIN HỌC SAO MAI 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1.1.1 Tên địa công ty Tên công ty: Công ty Cổ phần công nghệ tin học Sao Mai Tên giao dịch: Sao Mai Computer Địa chỉ: 223i Đường Tăng Bạc Hổ- Phường Trần Phú- TP Quy Nhơn - Tỉnh Bình Định Điện thoại: 056.3824224-3824029 Fax: 056.3824224 Email: saomaicomputerqn@vnn.vn Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 4100712216, sở Kế Hoạch Đầu Tư tỉnh bình Định cấp lần đầu vào ngày 12 tháng 05 năm 2008, đăng ký thay đổi lần thứ tư vào ngày 07 tháng 03 năm 2014 Mã số thuế: 4100712216 1.1.2 Quá trình phát triển công ty Công ty Cổ phần công nghệ tin học Sao Mai có trụ sở lúc thành lập số 199 đường Lê Hồng Phong, thành phố Quy Nhơn, tỉnh Bình Định Sau Công ty chuyển số 223i đường Tăng Bạt Hổ, phường Trần Phú, thành phố Quy Nhơn, tỉnh Bình Định, Công ty Cổ phần công nghệ tin học Sao Mai thành lập ngày 12/05/2008 theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 4100712216 Sở Kế Hoạch Và Đầu tư tỉnh Bình Định cấp Theo giấy phép này, công ty đơn vị SXKD có tư cách pháp nhân hạch toán độc lập có mã số thuế riêng, có tài khoản giao dịch ngân hàng Công ty hoạt động theo điều lệ, quy chế Luật doanh nghiệp quy định khác pháp luật Xuất phát từ doanh nghiệp non trẻ, đồng thời lại chịu nhiều sức ép cạnh tranh từ vào hoạt động nay, công ty không ngừng phát triển mạng lưới phân phối tới khách hàng, ngày mở rộng mua bán mặt hàng linh kiện điện tử, máy vi tính,… kinh doanh dịch vụ khác làm cho uy tín doanh nghiệp ngày nâng cao Tập thể lãnh đạo, cán công nhân viên Công ty Cổ phần công nghệ tin học .. .Th NCPAP Th NCPAP ph ơng ph p hổ trợ hô hấp cho BN t th cách trì áp lực dương liên t c su t chu kỳ th , NCPAP giúp ph nang không xẹp cuối kỳ th t ng trao đổi khí, giảm... đoạn sau mổ trẻ em: - Nguy suy hô hấp sau mổ biến chứng th ờng xảy với bệnh nhi Vấn đề xử trí c u bệnh nhi qua nguy kịch để lại nhi u nguy như: đ t lại ống, th máy, th m thu c… - Việc ph ng... ngừa biến chứng suy hô hấp sau mổ quan trọng Trong th NCPAP ph ơng ph p hổ trợ đi u trị đem lại hi u Quy trình theo dõi, chăm sóc sau mổ khoa PT-GMHS: Bệnh nhi t ph ng mổ Bn chuyển khoa hồi sức