Th c tr ng ho t ng ti u th s n ph m tr n th tr ng n i a c a c ng ty May Th ng Long

Th c tr ng ho t ng ti u th s n ph m tr n th tr ng n i a c a c ng ty May Th ng Long tài liệu, giáo án, bài giảng , luận v...

Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập nghiên cứu cho tất người Nhưng số lượng tài liệu cịn nhiều hạn chế, mong có đóng góp quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, đóng góp tài liệu xin quý khách gửi luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa công ty May Thăng Long Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ LỜI NĨI ĐẦU Việc thực sách đổi mới, mở cửa kinh tế, xoá bỏ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang chế thị trường đưa kinh tế nước ta sang trang mới, tăng trưởng kinh tế trung bình 7%/năm, trị ổn định đời sống người dân ngày nâng cao Tuy nhiên, với chuyển đổi kinh tế, doanh nghiệp vừa có thêm nhiều hội vừa phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt liệt, thị trường doanh nghiệp biến đổi liên tục phức tạp Để tồn phát triển, đòi hỏi doanh nghiệp phải động, sáng tạo tìm cho giải pháp riêng để thích ứng với mơi trường kinh doanh Thúc đẩy tiêu thụ, mở rộng thị trường giải pháp nhiều doanh nghiệp lựa chọn nhằm tận dụng hội kinh doanh, phát huy mạnh mình, thích ứng với thị trường, đồng thời tối đa hố lợi nhuận, đảm bảo an tồn nâng cao vị doanh nghiệp thị trường Ngành may mặc nước ta ngành mũi nhọn, phát triển nhanh lại có cạnh tranh gay gắt Cơng ty May Thăng Long công ty may mặc xuất nước ta đời vào năm 1958 Cùng với đổi kinh tế, công ty nhanh chóng thích nghi với thị trường, ổn định sản xuất không ngừng mở rộng thị trường tiêu thụ Trong đó, hàng may mặc xuất mặt hàng chủ lực công ty Tuy nhiên, biến động từ thị trường xuất hình thức sản xuất kinh doanh theo phương thức gia công không đem lại nhiều lợi nhuận gây cho công ty số khó khăn Trong đó, thị trường may mặc nội địa thị trường đầy tiềm với đặc điểm điều kiện thuận lợi lại chưa công ty quan tâm mức Nhận thức tầm quan trọng việc phát triển thị trường nội địa, năm gần đây, công ty May Thăng Long có bước tiến đột phá việc xâm nhập mở rộng thị trường tiêu thụ nước Tuy nhiên, trình thực hiện, cơng ty cịn gặp khơng vướng mắc khó khăn Sau thời gian học tập tìm hiểu cơng ty May Thăng Long, với mục đích củng cố hệ thống hoá kiến thức học, áp dụng chúng vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, em mạnh dạn chọn đề tài: “Biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa công ty May Thăng Long” Chuyên đề phần mở đầu kết luận gồm chương nội dung: Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Chương 1: Tổng quan công ty May Thăng Long Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa công ty May Thăng Long Chương 3: Một số biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa công ty May Thăng Long Do thời gian trình độ có hạn, chun đề khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đóng góp ý kiến cô giáo Nguyễn Thị Thảo, thầy cô giáo khoa QTKD cô cơng ty để em thực đề tài tốt Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Nguyễn Thị Thảo cô công ty May Thăng Long nhiệt tình giúp đỡ em trình thực chuyên đề Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Chương I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MAY THĂNG LONG I Lịch sử hình thành phát triển công ty May Thăng Long Công ty may Thăng Long thành lập ngày 8/5/1958 theo định Bộ ngoại thương Khi thành lập, cơng ty có tên Xí nghiệp may mặc xuất khẩu, trực thuộc tổng Công ty xuất nhập tạp phẩm Việc thành lập Công ty mang ý nghĩa lịch sử to lớn, cơng ty may mặc xuất Việt Nam Lần đưa hàng may mặc Việt Nam thị trường nước Ngồi ra, cơng ty đời góp sức vào cơng cải tạo kinh tế thơng qua việc hình thành tổ sản xuất hợp tác xã may mặc theo hướng sản xuất xã hội chủ nghĩa cơng nghiệp hố Ngày khởi đầu thành lập, tổng số cán công ty có 28 người với khoảng 550 cơng nhân Tổng số máy móc, thiết bị cơng ty 1700 máy đạp chân loại, phần lớn máy thuộc hệ cũ lạc hậu Thiết bị ngày đầu thành lập thơ sơ, có máy may, bàn là, dao kéo thiết bị đóng thung khác, khơng có máy cắt, máy ép cổ, máy giặt tẩy ngày Dây chuyền sản xuất có người với suất thấp, đạt áo/1 người/1 ca Khi sản xuất phát triển, công ty phải chuyển 40 Hùng Vương, không đáp ứng yêu cầu, nên phận đóng gói, đóng hịm phải chuyển 17 Chả Cá Cửa Đông Tuy vậy, địa điểm nhiều phải căng bạt hè làm đêm cho kịp kế hoạch xuất Năm 1958, hàng may mặc cơng ty lần có mặt thị trường Matxcơva Liên Xô cũ nhiều người tiêu dùng quan tâm chào đón nồng nhiệt Hàng công ty bắt đầu lan toả khắp đất nước Xơ Viết sau sang Cộng hồ Dân chủ Đức Thắng lợi ban đầu có ý nghĩa vơ quan trọng, cổ vũ, động viên mạnh mẽ tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty sức hăng say lao động, nghiên cứu tìm tòi, sáng tạo lao động sản xuất Từ năm 1960 đến năm 1975: năm1961, công ty chuyển địa điểm làm việc 250 Minh Khai, tức địa điểm khang trang công ty Mặc dù gặp nhiều khó khăn chiến tranh hậu chiến tranh, công ty liên tục đầu tư thêm nhiều máy móc thiết bị để ln nâng cao suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ may mặc xuất công ty Công ty thay máy đạp chân máy may cơng nghiệp, trang bị thêm máy móc chun dùng máy thùa, máy đính cúc, máy cắt gọt, máy dùi dấu…Mặt sản xuất mở rộng, dây chuyền sản xuất lên tới 27 người, suất áo sơ mi đạt áo/người/ca Vì tình hình sản xuất năm 19731975 có bước tiến rõ rệt Năm 1973: giá trị tổng sản lượng đạt 5.696.900 đồng, với tỷ lệ 100,77%, vượt năm 1972 166,7% Năm 1974: tổng sản lượng đạt 5.005.608 sản phẩm, giá trị tổng sản lượng 6.596.036 đồng, đạt 102,28% Năm 1975: tổng sản lượng lên tới 6.476.926 sản phẩm, đạt 104,36% Giá trị tổng sản lượng 7.725.958 đồng, đạt 102,27% so với kế hoạch Đây thời kỳ công ty vừa may hàng gia công cho Liên Xô cũ số nước xã hội chủ nghĩa khác vừa làm nhiệm vụ phục vụ cho nhu cầu quốc phòng Từ năm 1975 đến 1980, sau đất nước thống nhất, cơng ty bước vào thời kì phát triển Trong thời kỳ này, công ty lại tiếp tục trang bị thêm 84 máy may 36 máy kim thay cho 60 máy cũ, với máy ép mex, đại tu máy phát điện 100kw, đồng thời cải tiến dây chuyền sản xuất (có cộng tác chun gia Liên Xơ), nghiên cứu 17 mặt hàng (được duyệt 10) Ngoài cơng ty cịn thành lập Hội đồng sáng kiến, phát huy trí tuệ đơng đảo cán bộ, cơng nhân viên, giai đoạn này, tồn cơng ty có 209 sáng kiến cải tiến Tất thành góp phần tích cực hồn thành kế hoạch năm lần thứ 2, với tỷ lệ thực kế hoạch năm thấp (1978) 100,36% năm cao (1976) 104,36% Tên gọi Xí nghiệp may Thăng Long đời vào năm 1980 Sản phẩm công ty, đặc biệt áo sơ mi xuất xuất nhiều nước, chủ yếu Liên Xô cũ nước Đông Âu Trong giai đoạn 1980-1990, công ty chuyển hướng mạnh mẽ từ chỗ vật tư nguyên liệu Nhà nước cấp sang sản xuất gia công hàng xuất nguyên liệu khách hàng đưa đến, chuyển từ xuất mậu dịch sang sản xuất gia công xuất Công ty may Thăng Long tiến hành gia công hàng may mặc xuất cho nước Pháp, CHDC Đức, Thụy Điển, Hà Lan Liên Xô cũ nước Đơng Âu Năm 1986, Đại hội Đảng tồn quốc lần thứ VI đề chương trình kinh tế lớn đất nước đẩy mạnh sản xuất lương thực, thực phẩm, hàng tiêu dùng hàng xuất Công ty may Thăng Long giao nhiệm vụ phải đẩy mạnh sản lượng xuất Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ sản xuất phần đáp ứng nhu cầu mặc nước Nguyên liệu nước không đủ cho sản xuất, công ty chủ động tạo nguồn nguyên liệu nhờ liên kết với Unimex, với nhà máy Dệt 8-3 với nhiều đơn vị khác để thực cho kì tiến độ sản xuất kế hoạch Nhà nước giao cho Khi không đủ nguyên liệu sản xuất hàng xuất làm hàng nội địa Đồng thời cơng ty chuyển sang trực tiếp kí hợp đồng với nước ngoài, mua nguyên liệu bán thành phẩm Với phương thức này, cơng ty có điều kiện chủ động hiệu sản xuất kinh doanh cao Cơng ty có bước phát triển mạnh, đặc biệt từ hai phủ Việt Nam – Liên Xơ cũ kí hiệp định ngày 19/5/1987 hợp tác sản xuất may mặc cho Liên Xơ Cộng hồ liên bang Đức Lúc này, dây chuyền sản xuất dây chuyền với 70 công nhân, số lượng công nhân tăng lên tới 3000 người Năm 1986, sản phẩm giao nộp 3.952.332, đạt 109,12%, sản phẩm xuất đạt 2.477.869, đạt với tỷ lệ 102,73% Năm 1987, tổng sản phẩm giao nộp 3.482.000 đạt 108,87% kế hoạch, xuất 1.852.000 sản phẩm, đạt tỷ lệ 101,77% kế hoạch Năm 1990 đến nay: chế bao cấp sụp đổ, doanh nghiệp bước vào chế thị trường, tiến hành mạnh mẽ công đổi Công ty may Thăng Long không nằm ngồi lốc đổi Nhưng tình hình giới thay đổi, thị trường Đông Đức bị sụp đổ vào đầu năm 1990, tiếp đến năm 1991, thị trường Liên Xơ đổ theo, sau thị trường nước Đông Âu khác rơi vào tình trạng Các thị trường quen thuộc tan rã, thị trường gia công truyền thống ngành may bị xố sổ, khơng cịn Đối diện với khó khăn mang tính sống cịn, công ty may Thăng Long trang bị thêm số máy chuyên dùng đại như: - Hệ thống ép cổ Tây Đức Máy ống, máy ép gấu Nhật Máy đính cúc, máy thùa khuyết đầu trịn Máy móc xích kép, máy vắt sổ kim Máy kim động Lắp đặt hệ thống ánh sáng đủ, đảm bảo cho phân xưởng sản xuất, cải tiến hệ thống chống nóng cho phân xưởng, cho kho tàng Các trang thiết bị đại với mặt hàng cách thức tổ chức xếp, quản lý phù hợp với u cầu tại, cơng ty kí nhiều hợp đồng gia công hợp đồng bán sản phẩm cho nhiều công ty Pháp, Đức, Thụy Điển, đồng thời tiếp cận thị trường châu Hàn Quốc, Nhật Bản Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Ngày 24/3/1993, Xí nghiệp may Thăng Long đổi tên thành cơng ty may Thăng Long Cùng với việc đổi công nghệ kĩ thuật hệ thống máy thêu điện tử tự động, hệ thống mài quần áo tự động loại, hệ thống thiết kế máy vi tính khắc phục khó khăn nguồn nguyên phụ liệu, năm gần đây, công ty may Thăng Long thực trả lương theo sản phẩm Công nhân cơng ty trả lương theo số sản phẩm hồn thành, hồn thành vượt mức tính theo phương pháp luỹ tiến Những sáng kiến, cải tiến sản xuất kinh doanh cán bộ, công nhân viên khen thưởng kịp thời thoả đáng Chính áp dụng chế độ trả lương thưởng phạt nghiêm minh nên người lao động công ty phấn khởi, suất chất lượng lao động công nhân nâng lên thu nhập người lao động hàng năm tăng khoảng 15-20% Năm 1997, công ty đạt vượt mức kế hoạch cao (108%) với tổng doanh thu 218.306 USD đảm bảo thu nhập bình qn 735.745 đồng/người/tháng Năm 1998, tồn cơng nhân viên công ty phấn khởi hưởng ứng phong trào thi đua chào mừng ngày Cơng ty trịn 40 tuổi, đánh dấu son 40 năm công ty phát triển trưởng thành Ln hồn thành nhiệm vụ Nhà nước giao phó đạt nhiều thành tích sản xuất kinh doanh, Công ty vinh dự tặng thưởng: Hai huân chương lao động hang ba năm 1978 năm 1986 Một huân chương lao động hạng hai năm 1983 Một huân chương lao động hạng năm 1998 Một huân chương chiến công hạng ba năm 1996 Một huân chương độc lập hạng ba năm 1997 Ngồi ra, cơng ty cịn nhận nhiều khen giấy khen Bộ Công nghiệp, UBND Thành phố Hà Nội, Tổng công ty Dệt may Việt Nam Đến nay, trải qua 44 năm thăng trầm đất nước, Công ty may Thăng Long vượt qua bao khó khăn thách thức thu thành cơng đáng kể sản xuất kinh doanh, đóng góp sức vào cơng phát triển kinh tế đất nước Trên 40 năm hình thành phát triển, cán cơng nhân viên Cơng ty có nhiều kinh nghiệm học thiết thực quản lý kinh doanh Với niềm tự hào Công ty may mặc xuất đất nước với bề dày 40 năm, với đội ngũ cán công nhân viên giàu lực, tâm huyết với công ty với đà phát triển Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ năm qua, chắn công ty gặt hái nhiều thành cơng có vị lớn thương trường quốc tế nước II Một số đặc điểm Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cấu tổ chức sản xuất công ty May Thăng Long 1.1 Nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty Tên công ty : Công ty may Thăng Long Tên giao dịch quốc tế: Thăng Long Garment Company (ThaLoGa) Loại hình doanh nghiệp: Doanh nghiệp Nhà nước Cơ quan quản lí cấp trên: Tổng công ty Dệt may Việt Nam Ngành nghề kinh doanh: May mặc, gia cơng may mặc Trụ sở chính: 250 Minh Khai- Q Hai Bà Trưng- Hà Nội Số điện thoại: 84.4.8.623372 Fax: 84.4.623374 Trung tâm giao dịch giới thiệu sản phẩm: 39 Ngô Quyền- Hà Nội Fax: 84.4.268340 Chi nhánh Thăng Long Hải Phòng: 174 Lê Lai - Ngơ Quyền - Hải Phịng Tel: 84.31.48263 Cơng ty may Thăng Long, doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tổng công ty Việt Nam (VINATEX), doanh nghiệp hạch tốn độc lập có quyền xuất nhập trực tiếp Chức nhiệm vụ sản xuất kinh doanh chủ yếu Công ty là: Sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc phục vụ nhu cầu tiêu dùng nước Tiến hành kinh doanh xuất nhập trực tiếp, gia công sản phẩm may mặc có chất lượng cao theo đơn đặt khách hàng Công ty phải đảm bảo công ăn việc làm ổn định, cải thiện đời sống cán công nhân viên công ty Tuân thủ qui định pháp luật, sách Nhà nước, báo cáo định kì lên Tổng cơng ty, tiến hành sản xuất kinh doanh theo đạo Tổng công ty ngành Dệt – May Bảo vệ doanh nghiệp, mơi trường, giữ gìn trật tự an tồn xã hội theo qui định luật pháp thuộc phạm vi quản lí doanh nghiệp Xác định rõ chức nhiệm vụ mình, 45 năm qua, cơng ty May Thăng Long ln hồn thành xuất sắc tiêu kế hoạch Nhà nước giao, tạo mặt hàng đa dạng, phong phú, có uy tín thị trường nước quốc tế Đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên ngày ổn định nâng cao 1.2 Đặc điểm sản phẩm công ty Công ty May Thăng Long chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc Mặt hàng công ty đa dạng chủng loại, sản phẩm công ty chủ yếu phục vụ cho Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ xuất nên đòi hỏi chất lượng cao Sản phẩm không đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế chất lượng mà phải phù hợp với phong tục tập quán, thị hiếu thẩm mỹ người tiêu dùng Các yêu cầu khác thay đổi theo tuổi, giới tính, vùng địa lý… người tiêu dung Cùng với phát triển kinh tế xã hội, yêu cầu mặc đẹp người ngày cao, hàng may sẵn cần phải đáp ứng yêu cầu sau: Chất lượng cao: sản phẩm sản xuất phải đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng độ bền vải sợi, màu sắc, độ thoải mái tiện lợi sử dụng… Hợp với thị hiếu, sở thích người tiêu dùng, phù hợp với nên văn hóa, dân tộc, quan niệm, tín ngưỡng…nó địi hỏi sản phẩm phải đa dạng màu sắc, kích cỡ, mẫu mã… - Hợp thời trang: nhu cầu sản phẩm may thay đổi theo mốt theo thời vụ, thời tiết, khí hậu… đòi hỏi doanh nghiệp phải theo kịp nhu cầu Nhu cầu may mặc thường đa dạng, giống nhau, đso việc đáp ứng tất nhu cầuc người tiêu dùng Công ty May Thăng Long lựa chọn cho sản phẩm chiến lược thích hợp là: Jacket, Jean, hàng dệt kim, áo sơ mi nam Đây mặt hàng chủ yếu công ty phục vụ cho thị trường nước xuất Biểu 1: Một số sản phẩm cơng ty May Thăng Long Sản phẩm xuất Sản phẩm tiêu thụ nội địa I Áo jacket loại: I Jacket: Jacket Tiệp Jacket OTTO xuất Jacket WOOBOO Jacket POONGSIN Jacket SUNKYONG Jacket Tiệp xuất Jacket PACFIC Jacket Pháp xuất Jacket POONGSIN Jacket KIABI xuất Jacket MAHAGRAM Jacket J&Y xuất Jacket GRANDERA Jacket Hoa Kỳ-J&Y II Áo sơ mi loại: II Sơ mi nội địa cao cấp Sơ mi Hoa Kỳ- ONGOD Sơ mi Đức xuất Sơ mi Nhật Sơ mi Pháp xuất Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Sơ mi Pháp Sơ mi GOLDELFIRST Sơ mi OTTO Sơ mi HKONGOOD Sơ mi GOLDELFIRST III Quần áo bò: III Quần áo bò loại Quần áo bò Quần áo bò KIABI Quần áo bò J&Y Quần áo bò OTTO Quần áo bò Pháp IV Sản phẩm dệt kim: IV Quần âu nam Áo dệt kim ONGOOD Áo dệt kim UNIONBAY V Bộ thể thao Cơ cấu sản phẩm cơng ty chia làm loại chính: Sản phẩm xuất : chiếm 80%->90% sản lượng sản xuất công ty với nhiều mẫu mã, kiểu dáng đẹp, chất lượng cao Sản phẩm tiêu thụ nội địa: chiếm 10%->20% sản lượng Ngồi sản phẩm như: Jacket, sơ mi loại cịn có sản phẩm khác đa dạng phong phú cho nhu cầu khác người tiêu dùng nước như:áo jilê, quần áo ngủ, váy áo, quần áo bảo hộ lao động, quần âu nam nữ, mũ, balô… Trong sản phẩm tiêu thụ nội địa có sản phẩm cao cấp may từ nguyên liệu nhập khẩu, chất lượng xuất tiêu thụ nước Loại sản phẩm thường có giá cao nhiên có sản phẩm may từ nguyên liệu có sẵn nước có chất lượng cao mà giá thành hạ Sản phẩm cơng ty có uy tín chất lượng cao khơng thị trường nước mà cịn có uy tín thị trường Quốc tế ậ thị trường nước sản phẩm công ty May Thăng Long liên tục người tiêu dùng bình chọn sản phẩm có chất lượng cao, ưa chuộng Có kết nhờ sản phẩm công ty sản xuất tren dây chuyền công nghệ đậi, kĩ thuật cao Giá thành sản phẩm công ty tương đối cao: áo Jacket từ 150.000 - 350.000 đồng/chiếc), sơ mi nội địa từ 65.000 - 125.000 đồng/chiếc, quần âu từ 70.000 - 120.000 đồng/ với chất lượng cao phù hợp thị hiếu người tiêu dùng nên có uy tín ưa chuộng Nhìn chung, mức tiêu thụ sản phẩm cơng ty ổn định, thay đổi theo mùa vụ, mốt… Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ chức thi tay nghề giỏi khuyến khích cơng nhân tham gia, nhằm kích thích phấn đấu, học hỏi… họ 4.4 Xây dựng sách thưởng phạt chất lượng hợp lí Tiền thưởng biện pháp khuyến khích vật chất với người lao động nhằm thu hút quan tâm họ với kết sản xuất công tác Tiền phạt hình thức đánh trúng đến cá nhân người lao động mắc lỗi chất lượng Khi thực đầy đủ, nghiêm chỉnh hình thức thưởng phạt hợp lí đem lại hiệu chất lượng Cụ thể Công ty sử dụng hình thức thưởng như: thưởng giảm tỉ lệ hàng loại phế phẩm thưởng nâng cao chất lượng sản phẩm có chất lượng cao, sản phẩm loại A Về hình thức phạt, cơng ty phải thực nghiêm túc việc kiểm tra dây chuyền sản xuất, khâu sau phải kiểm tra trực tiếp khâu trước, không kiểm tra lỗi khâu trước khâu sau phải chịu trách nhiệm lỗi sai khâu trước Nếu phát lỗi sai khâu trước, khâu sau phải báo cáo cho KCS XN để có biện pháp sử phạt, mức độ lỗi nhẹ, số lần mắc lỗi cán KCS nhắc nhở giao lại cho người mắc lỗi sửa dây chuyền, mức độ mắc lỗi nặng, KCS tiến hành báo cáo lại cho quản đốc XN để có biện pháp xử lí trừ vào tiền lương, cắt khen thưởng tháng… người mắc lỗi Thực tốt hình thức thưởng phạt yếu tố quan trọng giúp cơng ty đến hồn thiện chất lượng, đạt tiêu 100% sản phẩm loại A, giúp tăng số lượng tiêu thụ sản phẩm thị trường Hồn thiện hệ thống đại lí Số lượng đại lí cơng ty May Thăng Long chưa phản ánh tầm vóc tiềm lực cơng ty thị trường nội địa, nữa, việc phân bổ đại lí vùng thị trường khơng đồng có chênh lệch lớn Hầu hết cửa hàng đại lí cơng ty tập trung miền Bắc hạn chế miền Trung miền Nam Do vậy, cơng ty cần phải có biện pháp chấn chỉnh, xây dựng củng cố lại hệ thống cửa hàng, đại lí Nơi nhiều đại lí cần cắt bớt số đại lí khơng cần thiết, doanh thu thấp cần bổ sung thêm đại lí nơi cịn Đảm bảo đại lí khu vực phải phân bố hợp lí để sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng Ở thị trường có nhiều đại lí, việc giảm đại lí xuống khơng có nghĩa giảm tiêu thụ mà ngược lại vừa tạo điều kiện cho đại lí cịn lại tăng lượng sản phẩm tiêu thụ vừa làm giảm cạnh tranh đại lí, lợi nhuận đại lí hưởng tăng lên Đây động lực giúp cho đại lí nỗ lực việc thu hút khách hàng, tăng sản lượng tiêu thụ Hơn nữa, việc giảm bớt số đại lí khơng hiệu Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ tiện lợi cho cơng ty việc kiểm sốt đại lí, thị trường Nhờ vậy, cơng ty giảm bớt tượng lấy uy tín cơng ty để bán sản phẩm hãng khác tượng làm hàng nhái, hàng giả sản phẩm công ty Ví du: cơng ty có đại lí đường Trần Quang Khải đại lí đường Cầu Giấy, hai cửa hàng đại lí gần nhau, cạnh tranh làm giảm lợi nhuận đại lí Cơng ty chuyển đại lí đường Cầu Giấy xuống đường Phạm Văn Đồng nhằm giãn khoảng cách hai đại lí tăng độ phủ hàng hố cơng ty địa bàn quận Cầu Giấy Tuy nhiên, việc giảm bớt đại lí cần phải tiến hành thận trọng tránh tượng cắt giảm mức, gây tình trạng độc quyền, đại lý tuỳ tiện nâng giá dẫn đến việc giảm lượng hàng tiêu thụ, để khách hàng cho đối thủ cạnh tranh, thị trường công ty bị thu hẹp Còn khu vực thị trường có đại lí, việc tăng số đại lí cần thiết, vừa tạo điều kiện cho cơng tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm công ty, vừa tăng độ phủ hàng hoá, tăng khả tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường cho công ty Để tăng số lượng đại lí, cơng ty áp dụng biện pháp khuyến khích như: cho hưởng mức hoa hồng cao khu vực khác, cho vay vốn, sở vật chất, nâng mức dư nợ hàng tháng, vận chuyển hàng đến tận nơi… Tuy nhiên, việc tăng số đại lí cần phải xem xét kĩ, không mở rộng ạt Mặt khác, để lập đại lí cần lựa chọn đơn vị cá nhân địa bàn, có uy tín, có lực vốn, sở vật chất, có kinh nghiệm, khả bán hàng có ý thức với tồn phát triển cơng ty Ngồi ra, để tăng doanh số bán, công ty nên quan tâm đến đội ngũ bán lẻ, họ người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Thu hút cảm tình động viên đội ngũ việc làm có ý nghĩa quan trọng Họ đội ngũ tiếp thị, giới thiệu, quảng cáo vận động người tiêu dùng mua sản phẩm công ty đồng thời họ người cung cấp thông tin cho công ty, sản phẩm đối thủ cạnh tranh Từ đó, cơng ty có đánh giá xác thị trường mình, có điều chỉnh kịp thời Nghiên cứu phân cấp đại lí: Hiện nay, việc tổ chức mạng lưới tiêu thụ công ty cịn số tồn tại, cơng ty tổ chức phân phối sản phẩm thông qua kho, cửa hàng đại lí cơng ty quản lí trực tiếp phận kế toán tiêu thụ sản phẩm nội địa phận quản lí thị trường nội địa phịng kinh doanh Với số đại lí, cửa hàng chưa nhiều tập trung cơng việc quản lí cịn đơn giản để kiểm sốt, song tương lai số lượng đại lí tăng lên Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ nhanh việc quản lí đại lí cách trực tiếp gặp nhiều khó khăn phức tạp Hầu hết công ty giới Cocacola, Sony…đều áp dụng việc phân cấp đại lí thành đại lí cấp đại lí cấp mạng lưới tiêu thụ nhằm nâng cao khả cạnh tranh thị trường May Thăng Long công ty lớn đà phát triển, thiết nghĩ để thuận lợi hoạt động tiêu thụ nên từ tiến hành bước xây dựng đại lí cấp 1, cấp Theo hình thức đây, cơng ty xâm nhập vào thị trường xa công ty, thị trường này, đại lí đơn lẻ thường mua hàng cơng ty với số lượng khơng lớn Vì vậy, đại lí thường phải đợi tập trung đơn hàng cửa hàng đại lí khu vực để công ty trở hàng đến cho tất đại lí Sơ đồ: Mạng lưới tiêu thụ Cửa hàng CƠNG TY Cửa hàng Đại lí Đại lí cấp Đại lí cấp NGƯỜ I TIÊU DÙNG Nếu cơng ty sử dụng hai cấp đại lí cơng ty cần lựa chọn số đại lí cấp - hưởng ưu đãi giá, phương thức toán, chi phí quảng cáo khuyếch trương…, cịn lại đại lí cấp Các đại lí cấp chịu trách nhiệm nhận hàng công ty, giao hàng cho đại lí cấp cần thiết làm thủ tục tốn với đại lí Khi đó, chi phí vận chuyển cơng ty bỏ giảm nhiều công ty đáp ứng nhanh chóng cho đại lí cần, đồng thời, đại lí cấp hỗ trợ công ty công tác quảng cáo, khuyếch trương…, họ độc lập đảm trách chương trình quảng cáo có qui mơ nhỏ, phù hợp với thị trường khu vực đó, họ tham gia hội chợ triển lãm Như vậy, công ty khơng nhiều chi phí, nữa, đại lí ln hiểu tốt cơng ty, thói quen mua hàng dân địa phương nên họ sáng tạo tìm cách tiếp cận người tiêu dùng hiệu nhân viên Marketing công ty Mặt khác, đại lí cấp hay cơng ty trực tiếp giám sát công tác tiêu thụ sản phẩm đại lí cấp cách triệt để Nhờ vậy, cơng ty giảm chi phí cho nhân viên Marketing thường xuyên đến địa phương kiểm tra, nghiên cứu tình hình đại lí… giúp khả phát triển thị trường công ty lớn Nâng cao chất lượng lao động Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Mọi thành công hay thất bại phụ thuộc phần lớn vào người tức công tác phát triển thị trường tiêu thụ nội địa công ty phụ thuộc phần nhiều vào tập thể cán lãnh đạo, đội ngũ công nhân viên công ty Hiện nay, cơng ty có đội ngũ cán động, có kinh nghiệm trình độ, song số nghiệp vụ marketing, hiểu biết thị trường nội địa nhiều cán chưa sâu, công ty nên tổ chức thường xuyên lớp học, buổi nói chuyện với chuyên gia kinh tế để nắm vững công việc, tăng khả nhận biết đánh giá thông tin thị trường, xu hướng phát triển kinh tế cho toàn cán quản lí Đối với đội ngũ công nhân, đặc điểm ngành sản xuất, công nhân viên công ty chủ yếu nữ, trẻ tuổi trình độ trung bình Nói chung, đội ngũ cơng nhân viên có tay nghề cao, cần cù chịu khó, có khả đáp ứng yêu cầu kĩ thuật sản phẩm, song công ty cần thiết phải quan tâm đến công tác đào tạo công nhân, nguồn lao động bổ sung, chăm sóc đời sống điều kiện làm việc công nhân viên Đồng thời phải có biện pháp khen thưởng, kỉ luật lợi ích cụ thể để họ ngày gắn bó với cơng ty, phát huy khả lao động, sáng tạo Trong thời gian tới, phát triển công ty, nhu cầu cán công nhân viên công ty tăng lên nhiều, 5000 cán công nhân viên vào năm 2010 Để đảm bảo chất lượng số lượng công nhân viên, công ty cần tổ chức tốt khâu tuyển chọn có sách đầu tư từ ban đầu, cơng ty lựa chọn sinh viên giỏi trường đại học, cao đẳng, công nhân bậc cao trường đào tạo nghề, đưa lợi ích để thu hút thựo giỏi từ nơi khác đến Đội ngũ nhân viên có vai trị quan trọng việc thâm nhập mở rộng thị trường doanh nghiệp Họ người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng có tác động tới thái độ hành vi mua khách hàng Họ người đại diện cho công ty giới thiệu, chào hàng bán hàng Một người bán hàng tốt người có khả gợi mở nhu cầu thúc đẩy người mua mua hàng, hướng dẫn họ sử dụng đồng thời làm cho khách hàng tin tưởng vào minh, vào sản phẩm cơng ty, có ấn tượng tốt với công ty Hiện nay, với hệ thống cửa hàng đại diện công ty May Thăng Long xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng đông đảo Tuy nhiên thực tế, chưa phải đội ngũ bán hàng thực thiếu hiểu biết sản phẩm, thờ với khách hàng… làm cho khách hàng khơng có hứng thú vào cửa hàng công ty Vì cơng ty May Thăng Long cần phải trọng tới việc thường xuyên nâng cao trình độ khả bán hàng nhân viên Công ty nên tổ chức lớp học, buổi nói Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ chuyện để nhân viên hiểu biết ngành may, có kiến thức sản phẩm may có trình độ thẩm mỹ để có khả hướng dẫn khách hàng lựa chọn sản phẩm cơng ty Ví dụ loại quần áo phù hợp với người mua, may chất liệu khách hàng nên sử dụng, gìn giữ để bền đẹp lâu… Đồng thời với thái độ cởi mở, lịch nhân viên bán hàng phải tạo cho khách hàng tốt công ty, nâng cao hiểu biết khách hàng công ty loại bỏ hiểu biết sai lầm khách hàng cơng ty … Từ tạo cho khách hàng niềm tin ưa chuộng sản phẩm cơng ty Ngồi ra, cơng ty nên khốn doanh thu cho cửa hàng đại lí có mức thưởng cụ thể nhân viên bán vượt doanh thu khoán tạo động lực thúc đẩy nhân viên bán hàng nhiệt tình hơn, động hơn, quan tâm đến khách hàng thu nhập nhân viên cải thiện Ví dụ: Tại cửa hàng đại lí, cơng ty qui định bán vượt doanh thu khốn giao hưởng 15% doanh thu thực tế vượt…Có vậy, cơng ty tăng cường lực lượng tiêu thụ, tiếp cận với khách hàng, hiểu nhu cầu họ có biện pháp đáp ứng kịp thời Qua công ty phát triển thị trường tiêu thụ Xây dựng hình ảnh riêng cơng ty May Thăng Long Việc tạo nên cho công ty hình ảnh riêng quan trọng, tạo quen thuộc khách hàng với công ty Các công ty lớn Cocacola, Pepsi, Sony… ln tạo cho biểu tượng, hình ảnh riêng đặc trưng Điều khiến cho khách hàng tin tưởng vào cửa hàng, đại lý Để tăng cường doanh thu bán tạo mối quan hệ tốt với khách hàng, May Thăng Long nên xây dựng cho hình ảnh riêng ấn tượng Cơng ty đề cao biểu tượng phương châm kinh doanh gắn liền biểu tượng với chương trình quảng cáo, buổi nói chuyện, hội nghị khách hàng… Đối với cửa hàng, đại lý công ty tùy theo địa điểm, nơi chốn mà có cách xây dựng, trang trí bày hàng khác nhau, song phải thống số điểm: màu sắc trang trí, biểu tượng cho tất có điểm chung đặc trưng cho công ty May Thăng Long Thêm nữa, văn hố cơng ty cần phải đề cao Nhân kỉ niệm 45 năm thành lập công ty, Công ty May Thăng Long Với cách công ty gây niềm tin với khách hàng, lôi họ mua hàng công ty, hạn chế cá nhân, tập thể muốn lợi dụng uy tín cơng ty để bán hàng, ngăn chặn hàng giả, hàng nhái chất lượng để đảm bảo uy tín cơng ty III Một số kiến nghị với Nhà nước Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Để hoạt động phát triển thị trường nội địa công ty May Thăng Long nói riêng, doanh nghiệp nước nói chung tiến hành thuận lợi, để thực phương châm: “ Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”, Nhà nước đóng vai trị quang trọng Nhà nước nên có sách tạo điều kiện thuận lợi đảm bảo cạnh tranh công thị trường tiêu thụ nội địa Nhà nước nên thông tin thường xuyên thay đổi đường lối, sách Đảng Nhà nước, biến động kinh tế, xu hướng phát triển… để doanh nghiệp có thời gian điều chỉnh chiến lược, kế hoạch Đảm bảo thi hành luật nghiêm minh, làm tốt cơng tác ngăn ngừa, xử lí hoạt động trốn thuế buôn lậu, gian lận thương mại để đảm bảo hoạt động cạnh tranh công bằng, trung thực Hiện nay, có số doanh nghiệp vừa dệt vừa may hoạt động có hiệu tự cung ứng đầu vào nên có lợi doanh nghiệp chuyên may khác… Nhà nước cần phải điều chỉnh cho doanh nghiệp may phải cạnh tranh lành mạnh Tạo điều kiện cho doanh nghiệp Nhà nước vay vốn dễ dàng việc đầu tư trang thiết bị kĩ thuật Xây dựng mức thuế hợp lí để doanh nghiệp may hạ giá thành sản xuất, đặc biệt sản phẩm phải nhập nguyên vật liệu mà nước chưa đáp ứng Đồng thời xúc tiến để tạo nên tiếng nói chung doanh nghiệp may nước, doanh nghiệp Nhà nước để tránh tạo nên cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp may nước với Có vậy, hàng nội có khả cạnh tranh với hàng ngoại nhập Và điều quan trọng cần làm để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp may phát triển thị trường nội địa Nhà nước phải có biện pháp thiết thực đầu tư vốn, công nghệ, có sách ưu đãi để ngành dệt ngành cung cấp phụ liệu phát triển kịp phát triển ngành may, đảm bảo cho đầu vào doanh nghiệp may ổn định KẾT LUẬN Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ Trong điều kiện kinh tế có cạnh tranh gay gắt, với tiến nhanh chóng khoa học kĩ thuật, xu hướng phát triển kinh tế vừa tạo nên hội vừa đặt doanh nghiệp đứng trước thử thách, nguy địi hỏi doanh nghiệp phải tìm cách chiếm lĩnh thị trường tốt nhất, đáp ứng kịp thời nhu cầu người tiêu dùng Điều có nghĩa doanh nghiệp phải phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Xâm nhập chiếm lĩnh thị trường yêu cầu đặt doanh nghiệp, song để thực được, doanh nghiệp phải có biện pháp hữu hiệu kết hợp hội có nguồn lực sẵn có Cơng ty May Thăng Long số không nhiều doanh nghiệp Nhà nước khẳng định vị trí thị trường xuất thị trường nội địa Tuy nhiên, thị trường nội địa, công ty đạt số thành công định thời gian tới, cơng ty chiếm lĩnh thị trường việc không ngừng tăng cường đầu tư nghiên cứu thị trường, đề biện pháp hữu hiệu phản ứng kịp thời trước thay đổi thị trường, tận dụng tối đa tiềm công ty Với truyền thống mạnh sẵn có với chủ trương sách đứng đắn, chắn May Thăng Long đạt nhiều thành công Qua thời gian thực tập cơng ty, sau tìm hiểu hoạt động công ty May Thăng Long, em mạnh dạn chọn đề tài: “ Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm thị trường nội địa cơng ty May Thăng Long” Với mong muốn góp phần vào việc phát triển thị trường nội địa cơng ty Do trình độ thời gian có hạn, viết em khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý cô giáo Nguyễn Thị Thảo cô cơng ty May Thăng Long để em hồn thành viết cách tốt Em xin chân thành cảm ơn Tài liệu tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ http://tailieupro.vn/ ... kh? ?c ho? ? ?t đ? ?ng kinh t? ?? th? ?? tr? ?? ?ng, nghi? ?n c? ? ?u th? ?? tr? ?? ?ng kh? ?u C? ?ng ty May Th? ?ng Long đề cao C? ?ng ty kh? ?ng thuê C? ?ng ty nghi? ?n c? ? ?u th? ?? tr? ?? ?ng m? ? tr? ? ?c ti? ??p tham gia thu th? ??p th? ?ng tin, d? ?ng ph? ?? ?ng. .. b? ?t l? ?i s? ? ?n ph? ? ?m qua trung gian kh? ?ng mang nh? ?n hi? ?u c? ?ng ty n? ?n uy t? ?n danh ti? ? ?ng c? ?ng ty ng? ?? ?i ti? ?u dung bi? ?t đ? ?n Trong th? ? ?i gian t? ? ?i c? ?ng ty quan t? ?m đ? ?n vi? ?c ti? ??p c? ? ?n tr? ? ?c ti? ??p v? ?i khách... TR? ?? ?NG N? ? ?I Đ? ?A C? ? ?A C? ?NG TY MAY TH? ?NG LONG I/ T? ? ?m quan tr? ? ?ng vi? ?c ph? ?t tri? ?n th? ?? tr? ?? ?ng n? ? ?i đ? ?a c? ?ng ty Nh? ?ng đánh giá chung th? ?? tr? ?? ?ng may m? ? ?c n? ? ?i đ? ?a n? ?? ?c ta Tr? ?? ?c chế t? ??p trung quan li? ?u bao c? ??p,