D n ph t tri n v n ho Tr Vi t v th ng hi u Tr B T ng Qua k nh ph n ph i v h th ng QU N TR VI T

Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ là website chia sẻ miễn phí luận văn, đồ án, báo cáo tốt nghiệp, đề thi, giáo án… nhằm phục vụ học tập và nghiên cứu cho tất cả mọi người Nhưng số lượng tài liệu còn rất nhiều hạn chế, rất mong có sự đóng góp của quý khách để kho tài liệu chia sẻ thêm phong phú, mọi sự đóng góp tài liệu xin quý khách gửi về luanvanpro.com@gmail.com Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Dự án phát triển văn hoá Trà Việt và thương hiệu Trà Bà Tụng Qua kênh phân phối và hệ thống QUÁN TRÀ VIỆT Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ I Ý tưởng kinh doanh 1 Khái quát dự án a Lĩnh vực kinh doanh Sản xuất (ướp hương và đóng gói) sản phẩm trà thương hiệu Bà Tụng - Phân phối sản phẩm Trà Bà Tụng qua mạng lưới phân phối và hệ thống cửa hàng QUÁN TRÀ VIỆT b Mô hình doanh nghiệp - Công ty trách nhiệm hữu hạn Như Nguyệt 2 Phân tích thị trường a Bối cảnh kinh tế - chính trị - xã hội i Chè là thức uống truyền thống của người Việt Tại Việt Nam, hình thức uống trà khởi nguồn từ các chùa chiền, gắn liền với đạo Phật của người Việt Nó được gọi là thiền trà Hiện nay ngôi chùa duy nhất còn tiến hành nghi lễ thiền trà là chùa Văn Trì-Từ Liêm-Hà Nội Người Việt xưa còn tổ chức các hội trà khắp nơi trên đất Việt, người ta tôn vinh trà như là ông chủ của các cuộc vui.Họ tụ họp uống trà khi có trà ngon hay vào các dịp đặc biệt, thường là uống trà thưởng hoa xuân, uống trà thưởng hoa quý, uống trà ngũ hương Người xưa đặc biệt coi trọng và nâng trà lên thành một thứ nghệ thuật độc đáo Và không phải ai cũng có thể thưởng thức được trà Đó chỉ có thể là những bậc cao nhân tao nhã, có cái khí thanh tịnh và cái hồn xa lánh bụi trần Phong cách uống trà của người Việt không bị ảnh hưởng theo phong cách uống trà của Trung Hoa hay Nhật Bản Nghệ thuật uống trà biểu hiện phong phú nếp sống và văn hoá ứng xử của người Việt Qua biến động của lịch sử, văn hoá trà Việt bị phôi phai trong ký ức người Việt cũ và dường như không tồn tại trong ký ức người Việt mới Trước năm 1945, các hãng trà lớn ở Hà Nội như Chính Thái, Ninh Thái, Phú Xuân, Phú Thái rất giàu có, họ buôn và bán trà khắp Đông Dương Như vậy, trà ở Việt Nam không chỉ dừng lại ở văn hoá thưởng thức mà còn là một sản phẩm kinh doanh nổi tiếng của các thương nhân Việt Nam ii Tiềm năng sản xuất chè của Việt Nam Việt Nam nằm trong top 10 quốc gia có ngành trà phát triển nhất thế giới (Việt Nam đứng thứ 5 về diện tích, thứ 8 về sản lượng trà trên thế giới, đứng thứ 2 trong ASEAN sau Indonesia) Dự báo mới đây của Bộ NN&PTNN ước tính: Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ 2005 Diện tích trồng Hàng năm đưa vào chế biến 2010 125.000 150.000 (ha) Sản lượng (tấn) sản lượng chè búp tươi 577.000 870.000 khoảng 500.000 tấn, trong đó 80% dành cho xuất khẩu iii Cơ hội cho ngành chè Việt Nam * Thị trường thế giới Tiêu thụ chè đen của thế giới năm 2005 ước tính đạt 2,67 triệu tấn Tại các nước phát triển, tiêu thụ chè đen cũng đạt mức tăng hàng năm là 2,2 %, ước tính đạt 719.000 tấn năm 2005 Có 69 nước và vùng lãnh thổ nhập khẩu chè Việt Nam Có 15 thị trường lớn nhập khẩu 80% chè Việt Nam Có 4 thị trường nhập khẩu trên 10.000 tấn/năm: Ấn Độ, Đài Loan, Pakistan và Iraq Thương hiệu chè Việt đã được đăng ký bảo hộ ở nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ theo hiệp định Madrid Hiệp hội chè Việt Nam đã ký biên bản ghi nhớ hợp tác với tập đoàn Finleys về phát triển thị trường… Ta có thể kết luận rằng thị trường thế giới có quy mô lớn và sẵn sàng đón nhận sản phẩm chè Việt * Thị trường trong nước Cả nước có khoảng 640 doanh nghiệp, gần 200 nhãn hiệu chè, doanh thu nội địa gần 400 tỷ đồng Trong khi Lipton, Dilmah, Qualitea đã qua mặt gần 200 nhãn hiệu chè tồn tại lâu đời để trở thành thương hiệu chè được nhiều người biết đến nhất ở Việt Nam hiện nay Như vậy thị trường trà nội địa có quy mô khá lớn song chưa được đầu tư, khai thác đúng cách và hiệu quả Trà Việt và văn hóa trà Việt tồn tại một cách (ẩn dật) trong đâu đó cuộc sống người Việt hiện đại Việc xây dựng một thương hiệu trà thuần Việt với cách thưởng thức trà truyền thống và tôn vinh văn hoá trà Việt là việc cần đầu tư thời gian, trí tuệ và tiền bạc không chỉ vì mục đích lợi nhuận mà còn cả mục đích xã hội của dân tộc Việt trong thời đại hội nhập b Phân tích về đối thủ cạnh tranh Hiện nay trên thị trường chè Việt Nam có 2 loại hình trà chủ yếu: Trà túi lọc và trà truyền thống: Trà túi lọc: Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Các nhãn hiệu chủ yếu: Lipton, Dilmah, Qualitea Cozy tea…hầu như các nhãn hiệu này là ngoại nhập, chỉ có Cozy tea là nhãn hiệu của Việt Nam Ưu điểm:  Hiện đang chiếm giữ một thị trường đông đảo, đã phần nào định vị được thương hiệu của mình  Mẫu mã bắt mắt, sang trọng  Đa dạng về hương vị với những cái tên ấn tượng, lãng mạn, bí ẩn  Cách pha chế thuận tiện, phù hợp với cuộc sống hiện đại Nhược điểm: Có thể nói trà túi lọc là 1 khám phá mang tính đột phá hướng tới cuộc sống hiện đại của con người trong thời đại mì ăn liền hiện nay Chỉ cần thả túi trà lọc vào nước sôi là đã có một cốc nước trà mang hương vị hoa quả Nhưng bên cạnh những cái được ấy là những cái mất không thể không kể đến – đó là VĂN HOÁ TRÀ VIỆT Sự phổ biến của trà túi lọc hiện nay đã phần nào làm mai một loại hình văn hoá ẩm thực truyền thống này, thể hiện ở một số nhược điểm điển hình sau:  Đối tượng xác định của trà túi lọc là giới trẻ, nên đã tìm mọi cách đưa không khí trẻ trung và các hương vị dễ uống để đáp ứng nhu cầu đông đảo này Chính vì thế nó đã phá vỡ không khí thanh tịnh vốn có mang tính truyền thống của quán trà Hiện thời, không khí các quán trà này đang trở nên kém sức hút dần, khách hàng đang có xu hướng chuyển sang các quán trà mang những nét văn hoá đặc trưng như Trà hoa, Trà đạo…  Đến các quán trà Lipton và Dilmah, người tiêu dùng gọi trà không nằm ngoài mục đích giải khát Vô hình chung đã làm mất đi giá trị của trà, đưa nó ngang tầm với các loại hình nước ngọt  Vị ngọt của đường, vị thơm của hoa quả…khi pha chế Lipton và Dilmah đã lấn át hương vị của trà nguyên chất Các hương vị mới lạ này chỉ có thể kích thích được sự hiếu kì ban đầu của người tiêu dùng Còn nếu khi pha chế chỉ Lipton hay Dilmah riêng ra thì sẽ rất khó uống, đơn giản vì thói quen của người Việt là sử dụng trà xanh chứ không phải là trà đen như Dilmah hay Lipton Trà truyền thống: Các nhãn hiệu chủ yếu: Kim Anh, Tân Cương,…Các nhãn hiệu này chủ yếu là các nhãn hiệu trong nước Thị phần của những sản phẩm này ngày càng có xu hướng giảm trên thị trường trà Việt Nam Trung bình hàng năm chỉ có 20% chè búp đã chế biến được tiêu thụ trong nước Ưu điểm: Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/  Có nhiều loại hương truyền thống: nhài, sen, sói… các loại hương này không hề làm mất đi vị trà truyền thống vốn có  Vẫn giữ nguyên nét truyền thống trong pha chế và thưởng thức trà Nhược điểm:  Mẫu mã chưa đẹp, khó khăn trong cạnh tranh Dáng vẻ bề ngoài mang tính chất gia công  Sản phẩm chưa đa dạng, không có sự đầu tư thích đáng cho việc phát triển và quảng bá Nhiều người tiêu dùng miền Nam vẫn phải tranh thủ các chuyến đi ra Bắc của người quen để mua vài cân trà  Đối tượng khách hàng còn hạn chế, chất lượng sản phẩm không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng Nhìn chung, từ trước đến nay, chúng ta đa số là xuất khẩu chè thô hoặc sơ chế cho thị trường nước ngoài Năm 2004 là 60.000 tấn, năm 2005 dự tính khoảng 75.000 tấn Hầu hết các sản phẩm này khi vào thị trường thế giới phải thông qua các nhãn hiệu hàng hoá của nước ngoài Đây chính là sự yếu kém, thua thiệt lớn của ta Qua đó cho thấy chưa có sự quan tâm đúng mực trong việc phát triển sản phẩm này ngay tại thị trường nội địa i Những điểm cần khắc phục của các sản phẩm chè hiện tại Các sản phẩm trà trên thị trường Việt Nam thoả mãn cả 2 yếu tố cần có trong xã hội hiện đại, đó là: - Hương vị trà truyền thống - Độ tiện ích khi sử dụng Mặt khác, các thương hiệu trà của Việt Nam chưa làm nổi bật nét văn hoá truyền thống của trà Việt và văn hoá truyền thống Việt Nam Do đó, chưa có đủ “cá tính” để thu hút người tiêu dùng trong nước cũng như ngoài nước Từ những phân tích và nhận định trên, ta thấy rằng cần có một dự án xây dựng và quảng bá một thương hiệu trà Việt mang hương vị truyền thống, mà vẫn tiện lợi trong việc sử dụng ở xã hội hiện đại Mặt khác, cũng phải có phương thức giới thiệu, quảng bá và bán hàng mới nhằm làm nổi bật văn hoá truyền thống ẩn chứa trong thương hiệu trà Việt này - Cần thiết phải xây dựng một thương hiệu trà Việt mang các đặc trưng của văn hoá Việt Nam Qua đó đưa các dịch vụ văn hoá đi kèm như văn hoá thưởng trà, các loại hình dân ca truyền thống như: trầu văn, ca trù,… Có thể hình dung văn hoá là chiếc cầu nối đưa trà hướng vào quần chúng, đồng thời qua việc lưu thông các sản phẩm trà, văn hoá đến với quần chúng - Tăng cường đầu tư cho việc cải tiến sản phẩm và quảng cáo, quảng bá sản phẩm trà Phải đưa ra được các chiến dịch quảng cáo và quảng bá rộng rãi sản phẩm trà Việt 3 Mô tả ý tưởng Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ a Sản phẩm và dịch vụ sẽ thực hiện Lịch sử thương hiệu Trà Bà Tụng: Trước năm 1975, tại thị xã Hải Dương có một cửa hàng Trà Thái Nguyên được người dân trong vùng rất ưa chuộng không chỉ vì vị đượm của trà Thái nổi tiếng mà còn vì hương thơm đặc trưng do gia đình Bà Tụng nghiên cứu nâng cao giá trị của trà sơ chế sau khi nhập về Sau năm 1975, do dòng người miền Bắc di cư vào Nam và bộ đội giải phóng ở lại sau chiến tranh, nhu cầu trà từ là một thức uống truyền thống trở thành món quà quý tặng anh em, họ hàng ở miền Nam tổ quốc mỗi khi người miền Bắc vào thăm hoặc người miền Nam ra Bắc, đặc biệt là trong dịp lễ tết Cũng trong thời gian đó, địa chỉ cửa hàng trà Bà Tụng trở thành nơi lui tới thường xuyên của khách hàng những ai qua Hải Dương và trở thành thương hiệu trà số 1 Hải Dương Tên gọi Trà Bà Tụng vốn dĩ cũng không phải do gia đình tự đặt mà do nhân dân gọi tên, lâu dần thành quen và từ khi nhận thấy cần có một nhãn hiệu cho sản phẩm của gia đình các thành viên gia đình Bà Tụng vẫn tôn trọng cách gọi truyền thống của nhân dân trong vùng nên lựa chọn tên TRÀ BÀ TỤNG Từ những phân tích về những điểm yếu của các sản phẩm trà hiện tại có mặt trên thị trường Việt Nam, dự án chọn thương hiệu Trà Bà Tụng - một thương hiệu truyền thống đã định vị trên thị trường Hải Dương - để phát triển sản phẩm, khắc phục những điểm yếu của các sản phẩm trà hiện có trên thị trường Về hương vị: Trà Bà Tụng có nguồn gốc nguyên liệu từ vùng Thái Nguyên, được cung cấp bởi một nhóm gia đình truyền thống sản xuất chè từ hơn 30 năm nay và được chọn lựa kỹ càng bằng kinh nghiệm gia truyền của các thành viên gia đình Bà Tụng Về cách pha chế: đối với trà túi lọc rất tiện lợi trên mặt pha chế lại không đảm bảo về hương vị, mặt khác trà hương vị truyền thống lại có cách pha chế phức tạp, không thuận lợi trong xã hội hiện đại Nhằm khắc phục những điều trên, dự án đưa ra sản phẩm mới một mặt bảo đảm hương vị trà truyền thống, một mặt tạo thuận lợi cho người sử dụng trong pha chế Sản phẩm Trà Bà Tụng cải tiến cách đóng gói cụ thể như sau: một lượng trà vừa đủ cho một ấm trà sẽ được đóng sẵn trong một lọ lưới gốm, lọ lưới gốm đặt trong ấm trà đã được thiết kế theo mẫu mã riêng phù hợp Cả ấm và lưới gốm được thiết kế phù hợp, được đăng ký độc quyền kiểu dáng công nghiệp (Có bản vẽ mô tả kèm theo) Phân tích ưu điểm của cách đóng gói mới: Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Người tiêu dùng chỉ cần đặt lưới gốm có sẵn trà vào ấm và cho nước sôi vào ấm đã có thể sử dụng như sản phẩm trà hương vị truyền thống, sau khi sử dụng khách hàng có thể loại bỏ lưới gốm tương tự túi lọc Ưu điểm của lưới gốm so với ấm lưới kim loại có trên thị trường là: o Đảm bảo hương vị trà: Do trà là mộc, theo thuyết âm dương ngũ hành thì kim khắc mộc, dùng ấm có lưới bằng kim loại sẽ làm mất hương vị trà, làm nước trà sau khi pha có mùi tanh kim loại o Lưới gốm rẻ và có thể bỏ đi sau khi sử dụng tương tự túi lọc Hơn nữa, gốm cũng mang trong mình màu sắc truyền thống của dân tộc Bên cạnh đó vẫn duy trì cách đóng gói truyền thống nhằm giữ nhóm khách hàng truyền thống của thương hiệu Trà Bà Tụng Mặt khác, trong phương thức tiến hành Marketing bán sản phẩm, dự án xây dựng cửa hàng giới thiệu sản phẩm gắn liền với giới thiệu văn hoá Việt Nam (Chi tiết trình bày trong phần kế hoạch Marketing) Nhằm lấy trà Bà Tụng làm cầu nối đưa văn hoá truyền thống Việt Nam đến với quần chúng và nhờ văn hoá làm cầu nối sản phẩm Trà Bà Tụng đến với khách hàng b Phương thức tiến hành Bước 1: Khảo sát xây dựng và thẩm định dự án Bước 2: Tìm kiếm nhà đầu tư Bước 3: Liên hệ các đối tác mới (Bao bì, nhãn mác, ấm gốm) Bước 4: Tuyển dụng nhân công và sản xuất Bước 5: Tìm địa điểm và xây dựng quán Trà Văn Hoá Việt Bước 6: Quảng cáo và xây dựng kênh phân phối c Các bên đối tác Nhà cung cấp: Trà nguyên liệu đã sao tẩm chưa ướp hương: Cung cấp truyền thống từ nhóm các gia đình trồng và sản xuất chè vùng Thái Nguyên Ấm và lưới gốm: Đặt sản xuất tại làng gốm Phù Lãng hoặc Bát Tràng Bao bì và in nhãn mác d Chiến lược phát triển và triển vọng Sứ mệnh: Khẳng định thương hiệu trà Việt và văn hoá trà Việt Nam Mang văn hoá Việt Nam đến với thế giới Chiến lược phát triển: Từng bước mở rộng thị trường Trà Bà Tụng, xây dựng thương hiệu quốc tế bằng cốt cách văn hoá Việt Nam Mục tiêu: Dẫn đầu thương hiệu Việt về sản phẩm trà truyền thống 3 năm đầu: Chiếm lĩnh thị trường miền bắc, xây dựng hệ thống QUÁN TRÀ VIỆT tại miền bắc và bắc miền trung 3 năm tiếp theo: Dẫn đầu thị trường trong nước, thiết lập hệ thống QUÁN TRÀ VIỆT toàn Việt Nam (Chú ý những khu vực nhiều khách nước ngoài) 5 năm tiếp theo: Mở rộng thị trường quốc tế Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ II Tự đánh giá tính khả thi của dự án Phân tích SWOT Điểm mạnh Điểm yếu - Trà Bà Tụng là thương hiệu đã có trên 30 năm và - Hệ thống kênh phân phối chưa là thương hiệu trà truyền thống số 1 của Hải Dương có, chỉ mới có một cửa hàng phân - Do đã sản xuất và kinh doanh từ lâu nên đã cố phối duy nhất ở Hải Dương định nhà cung cấp nguyên liệu truyền thống và - Mẫu mã bao bì chưa được thiết lượng khách hàng cố định kế mới phù hợp với thẩm mĩ hiện - Tên thương hiệu “Bà Tụng” cũng mang lại một đại cách gọi truyền thống tạo cảm giác tin tưởng vào - Kiến thức và kỹ năng quản lý một thương hiệu cổ truyền doanh nghiệp của chủ sở hữu - Ý tưởng sản phẩm có phần cải tiến cách pha chế thương hiệu chưa có hệ thống nhanh chóng phù hợp với xã hội hiện đại (Dùng - Tiềm lực tài chính không mạnh lưới lọc bằng gốm nhằm bảo toàn hương vị trà và rút ngắn thời gian pha chế) Cơ hội Thách thức - Quy mô thị trường trong nước rộng lớn và gần như - Sự cạnh tranh của các sản phẩm còn bỏ ngỏ đối với các sản phẩm trà hương vị trà túi lọc với phong cách hiện đại truyền thống và hệ thống phân phối rộng - Thương hiệu trà Việt Nam truyền thống chưa có - Xã hội với lối sống hiện đại (Mới chỉ có thương hiệu địa phương như Thái không dễ dàng tiếp nhận trở lại Nguyên, Lâm Đồng, Mỹ Lâm ), cách thức quảng phong cách truyền thống nếu cáo, quảng bá ở thị trường trong nước vẫn yếu không có những cải tiến phù hợp - Trà Việt Nam xuất khẩu sang nước ngoài chủ yếu - Sự cạnh tranh của hệ thống dưới dạng trà thô hoặc sơ chế, chưa có thương hiệu quán Trà Tiên của công ty cà phê mạnh của Việt Nam Trung Nguyên Từ phân tích mô hình SWOT như trên, nhóm lập dự án tự đánh giá đây là một dự án khả thi với nguồn vốn đầu tư ban đầu không cao (Tài sản cố định + vốn lưu động = 500 triệu VNĐ) {chi tiết trong phần kế hoạch tài chính}, tuy để giải quyết những thách thức của thị trường không dễ dàng và cần sự tinh tế trước nhu cầu của khách hàng hưởng thụ văn hoá quan trọng hơn sản Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ phẩm (Giá trị cảm nhận quan trọng hơn giá trị sử dụng), nhưng điểm mạnh của thương hiệu và sản phẩm rất độc đáo và điểm yếu của doanh nghiệp có thể khắc phục được bằng nhiều cách III Kế hoạch kinh doanh 1 Kế hoạch Marketing Mix a Kế hoạch sản phẩm (Product) Các sản phẩm Trà thương hiệu Bà Tụng: Trà Bà Tụng hương Sói gói truyền thống: Gói nhỏ từ 100g-200g, đóng gói hộp màu hồng đỏ Trà Bà Tụng hương Sói gói mới trong lưới gốm: Mỗi lưới gốm có một lượng trà vừa đủ cho một ấm (Ấm thiết kế phù hợp với lưới gốm) Ấm được tặng cho những khách hàng đăng ký mua một lượng hàng cố định hoặc bán cho khách hàng ngẫu nhiên mua Trà với giá không tính lãi b Kế hoạch giá (Price) Giá thị trường trung bình (Khảo sát tại Hà Nội) o Trà đặc biệt: 10.000 – 20.000VNĐ/100g o Trà loại I: 5000VNĐ/100g o Trà túi lọc Lipton: 20.000VND/hộp 20 túi Giá thành sản xuất (Đã tính đóng gói): o Trà loại I: 3.963VNĐ/100g o Cách đóng gói mới bằng lưới gốm: 5500VND/100g (10g/ấm) (chi phí lưới gốm 1500VND/100g) Định giá bán: Phương pháp định giá cạnh tranh trong thời gian đầu, sau đó định giá bán linh hoạt tuỳ theo kênh phân phối và cách thức phân phối qua hình thức chiết khấu đại lý Trên cơ sở giá thành sản xuất và giá sản phẩm tương tự trên thị trường, quyết định định giá thành 3 giai đoạn: o Giai đoạn xây dựng thương hiệu, định vị thị trường (Năm thứ nhất):  Trà Bà Tụng : 5000VNĐ/100g (Bằng giá thị trường)  Cách đóng gói mới: 7000VND/hộp 100g (gồm 10 lưới gốm, 10g/lưới) {Giá cạnh tranh với Trà túi lọc 20.000VND/hộp 20 túi} o Giai đoạn thương hiệu đã được định vị trên thị trường (năm thứ 2)  Trà Bà Tụng : 5000VNĐ/100g  Cách đóng gói mới: 8000VND/hộp 100g (gồm 10 lưới gốm, 10g/lưới) {Giá cạnh tranh với Trà túi lọc 20.000VND/hộp 20 túi} o Giai đoạn thị trường ổn định (Năm thứ 3 trở đi)  Trà Bà Tụng : 6000VNĐ/100g  Cách đóng gói mới: 8000VND/hộp 100g (gồm 10 lưới gốm, 10g/lưới) c Kế hoạch địa điểm phân phối (Place) Dự án phát triển 3 kênh phân phối chính đến người tiêu dùng o Kênh phân phối trực tiếp qua các siêu thị ở các thị xã, thành phố Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ o Kênh phân phối qua các đại lý - cửa hàng bán lẻ o Phân phối qua cửa hàng Trà Việt : Nơi giới thiệu và bán sản phẩm dưới hình thức một QUÁN TRÀ VIỆT  Địa điểm quán Trà: Trên một phố nhỏ nội thành Hà Nội  Hoạt động quán Trà: Bán Trà, giới thiệu truyền thống Văn Hoá TRÀ VIỆT và tổ chức các buổi sinh hoạt văn hoá truyền thống Việt Nam (Chèo, ca trù, thư pháp, bình thơ, đọc sách …) qua đó giới thiệu văn hoá trà Việt và tính cách của thương hiệu Trà Bà Tụng QUÁN TRÀ VIỆT là mô hình đòi hỏi cao về hoạt động văn hoá Để xây dựng thành công 1 QUÁN, điều cốt yếu cần thiết đào tạo ít nhất một nhân viên PR (Quan hệ cộng đồng) am hiểu văn hoá Việt Nam, đặc biệt là văn hoá TRÀ VIỆT Vì chính văn hoá Việt Nam là điều mà những người viết dự án mong muốn mang đến cho công chúng và cũng chính nhờ văn hoá mà khách hàng mục tiêu dự án lựa chọn sẽ đến với hệ thống QUÁN và sản phẩm Trà Bà Tụng Đây là mô hình nhằm tăng cường sự hiểu biểt của người tiêu dùng về Trà Bà Tụng Lấy Trà Bà Tụng làm cầu nối văn hoá truyền thống đến với cộng đồng và văn hoá là cầu nối khách hàng với Trà Bà Tụng Vì mục đích xây dựng thương hiệu Trà Bà Tụng nên quán kinh doanh không yêu cầu có lợi nhuận, sự hiểu biết về Trà Bà Tụng và văn hoá Trà Việt là lợi nhuận của quán Dự kiến sau 2 năm triển khai dự án sẽ tiếp tục mở các quán tương tự trên địa bàn Hà Nội và các thành phố lớn khác tuỳ thuộc vào sự thành công và khả năng tài chính của doanh nghiệp d Kế hoạch quảng cáo và xúc tiến (Promotion) Kế hoạch quảng cáo chia thành 3 giai đoạn ứng với 3 năm đầu của dự án Trong mỗi năm chia thành 2 chiến dịch ứng với từng giai đoạn của đặc trưng thị trường trà và khí hậu Việt Nam Cụ thể như sau: Thời gian Nội dung Ghi chú - Làm quảng cáo trên một số báo, Xây dựng chế độ đài truyền hình (chú ý một số báo hậu mãi hợp lý, Trước năm tài chính thứ 1 dành cho người nước ngoài) khuyến khích người - Liên hệ xây dựng kênh phân tiêu dùng phối tại các siêu thị và cửa hàng tạp phẩm Uỷ quyền các đại lý Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ 8 Thuế môn bài 1 200000 200000 9 Khấu hao 1 2255333.3 2255333.33 TSCĐ/10x12tháng 10 Lãi suất tiền vay 1 5000000 5000000 Tiền vay: 250 triệu 11 Các chi phí khác 1 1000000 1000000 Tổng cộng 33555333.3 Chi phí biến đổi cơ sở sản xuất (Tính theo tháng) Số STT 1 2 3 4 5 6 7 8 Nội dung Chè sơ chế (kg) Bao bì Chi phí vận chuyển bán ra lượng 30000 300000 20 1 Chi phí marketing Chi phí R&D Điện - nước sản xuất Chi phí lưu kho Chi phí phát sinh Tổng cộng 1 1 1 1 Đơn giá 28000 350 400000 Thành tiền 840000000 105000000 8000000 Ghi chú 20% chi phí chè sơ 168000000 2000000 1000000 4000000 2000000 168000000 chế 2000000 1000000 4000000 2000000 1130000000 Chi phí kinh doanh QUÁN TRÀ VIỆT Số STT 1 2 4 5 6 8 9 10 11 Nội dung Lương quản lý Lương nhân viên Thuê mặt bằng Tiền điện - nước - điện thoại Tiền bảo hiểm Thuế môn bài lượng 1 16 1 1 1 1 1 Đơn giá 2500000 700000 6000000 Thành tiền 2500000 11200000 6000000 2000000 500000 200000 2000000 500000 200000 Ghi chú Khấu hao trong 2 Khấu hao 1841666.7 1841666.67 năm Chi phí nguyên liệu 30 150000 4500000 Các chi phí khác 1 7000000 7000000 Tổng cộng 35741666.7 Giá thành 1 ấm trà = 3971.296 Định giá bán 1 ấm trà = 5956.944 (Giá thành sản xuất x 1.5) Giá thành sản phẩm (100g)= 3878.518 (=Tổng chi phí/số lượng sản phẩm) Định giá bán 100g trà = 4848.147 (Giá thành sản xuất x 1.25) Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Phụ lục 5a BẢNG TÍNH CHI PHÍ KINH DOANH VÀ GIÁ THÀNH SẢN PHẨM Năm thứ 3: Mục tiêu sản xuất: Đạt sản lượng 45 tấn/tháng Mục tiêu lợi nhuận ròng 450 triệu Mục tiêu QUÁN TRÀ VIỆT: mở thêm cơ sở mới Chi phí cố định cơ sở sản xuất (Tính theo tháng) Số STT 1 2 3 4 Nội dung Lương quản lý Lương nhân viên Bảo dưỡng máy móc Thuê xưởng , trụ sở Tiền điện - nước - điện lượng 8 10 1 1 Đơn giá 2500000 900000 1000000 3000000 5 6 7 8 9 10 11 thoại 1 1000000 Tiền bảo hiểm 1 1000000 Chi phí văn phòng 1 500000 Thuế môn bài 1 200000 Khấu hao 1 2255333.3 Lãi suất tiền vay 1 5000000 Các chi phí khác 1 5000000 Tổng cộng Chi phí biến đổi cơ sở sản xuất (Tính theo tháng) Số STT Nội dung lượng 1 2 3 Chè sơ chế (kg) Bao bì Chi phí vận chuyển bán ra 45000 450000 30 Đơn giá 29000 350 500000 Thành tiền 20000000 9000000 1000000 3000000 Ghi chú 1000000 1000000 500000 200000 2255333.33 TSCĐ/10x12tháng 5000000 Tiền vay: 250 triệu 5000000 47955333.3 Thành tiền 130500000 Ghi chú 0 157500000 15000000 25% chi phí chè 4 5 6 7 8 Chi phí marketing Chi phí R&D Điện - nước sản xuất Chi phí lưu kho Chi phí phát sinh 1 1 1 1 1 326250000 4000000 3000000 4000000 3000000 326250000 sơ chế 4000000 3000000 4000000 3000000 181775000 Tổng cộng 0 Chi phí kinh doanh QUÁN TRÀ VIỆT STT Nội dung Số Đơn giá Thành tiền Ghi chú Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ lượng 1 Lương quản lý 1 2500000 2500000 2 Lương nhân viên 20 700000 14000000 4 Thuê mặt bằng 1 6000000 6000000 Tiền điện - nước - điện 5 6 8 thoại Tiền bảo hiểm Thuế môn bài 1 1 1 2000000 500000 200000 2000000 500000 200000 Khấu hao trong 9 10 11 Khấu hao Chi phí nguyên liệu Các chi phí khác Tổng cộng Giá thành 1 ấm trà = 4282.407 Định giá bán 1 ấm trà = 6423.611 Giá thành sản phẩm 1 30 1 1841666.7 150000 7000000 1841666.67 2 năm 4500000 7000000 38541666.7 (Giá thành sản xuất x 1.5) (100g)= 4146.012 (=Tổng chi phí/số lượng sản phẩm) Định giá bán 100g trà = 5182.515 (Giá thành sản xuất x 1.25) Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Phô lôc 7 Gi¸m ®èc Trî lý th«ng tin Qu¶n lý Website Phã gi¸m ®èc Trëng phßng R&D Phã gi¸m ®èc Qu¶n ®èc Phã gi¸m ®èc Trëng cöa hµng Trµ ViÖt Trëng phßng Tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn h¹n Gi¸m ®èc: Phô tr¸ch chung vµ tæ chøc nh©n sù, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp §¹i diÖn cho doanh nghiÖp tríc ph¸p luËt Phã gi¸m ®èc s¶n xuÊt: ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ s¶n lîng vµ chÊt lîng s¶n phÈm Phô tr¸ch qu¶n lý 2 ®¬n vÞ trùc thuéc lµ phßng Nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn (R&D) vµ ph©n xëng s¶n xuÊt Phßng R&D: Nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn gi¸ trÞ sö dông cña s¶n phÈm: H¬ng vÞ, tiÖn Ých sö dông Ph©n xëng s¶n xuÊt: NhËp nguyªn liÖu, íp h¬ng vµ ®ãng gãi s¶n phÈm Phã gi¸m ®èc tµi chÝnh: ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ c«ng t¸c tµi chÝnh trong C«ng ty Thêng xuyªn b¸o c¸o t×nh h×nh tµi chÝnh tríc ban gi¸m ®èc và ho¹ch ®Þnh c¸c kÕ ho¹ch tµi chÝnh cho c«ng ty Phã gi¸m ®èc Marketing: ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ c¸c vÊn ®Ò marketing s¶n phÈm Phô tr¸ch hai tuyÕn trùc thuéc: Cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm Qu¸n Trµ ViÖt vµ m¹ng líi ph©n phèi Qu¸n Trµ ViÖt: §· tr×nh bµy trªn phÇn kÕ ho¹ch ph©n phèi Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ M¹ng líi ph©n phèi: §· tr×nh bµy trªn phÇn kÕ ho¹ch ph©n phèi Trî lý th«ng tin & qu¶n lý website: TËp hîp vµ cung cÊp th«ng tin cho ban gi¸m ®èc, x©y dùng vµ cËp nhËt th«ng tin cho website cña c«ng ty Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Phụ lục 3b DỰ TOÁN TÀI CHÍNH NĂM THỨ 1 Dự toán tài chính Sản lượng (lạng) Giá bán bình quân Doanh thu Chi phí sản xuất Chi phí marketing bổ ung Chiết khấu cho đại lý Lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Cả năm 250000 100000 120000 120000 100000 100000 120000 150000 150000 170000 170000 250000 180000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 1.3E+09 5E+08 6E+08 6E+08 5E+08 5E+08 6E+08 7.5E+08 7.5E+08 8.5E+08 8.5E+08 1.25E+09 9.9E+08 4E+08 4.8E+08 4.8E+08 4E+08 4E+08 4.8E+08 6E+08 6E+08 6.75E+08 6.75E+08 9.92E+08 7.14E+0 5000000 5000000 5000000 5000000 3000000 3000000 3000000 3000000 5000000 7000000 7500000 10000000 6150000 1.3E+08 5E+07 6E+07 6E+07 5E+07 5E+07 6E+07 7.5E+07 7.5E+07 85000000 85000000 1.25E+08 9E+0 1.3E+08 4.8E+07 5.9E+07 5.9E+07 5E+07 5E+07 6.1E+07 7.7E+07 7.5E+07 83263956 82763956 1.23E+08 8.94E+0 2741111 -1E+06 -1E+06 96444.4 96444.4 715733 1644667 -355333 -1736044 -2236044 -2258889 -576400 1903556 Bảng lưu chuyển tiền mặt Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Dư tiền mặt đầu tháng 2.5E+08 Doanh thu bằng tiền mặt Phải thu khách hàng Tổng thu Chi phí sản xuất trả 1E+08 6.3E+08 2.5E+08 Tháng Tháng 11 12 1.8E+0 2E+08 1.9E+08 1.9E+08 2.1E+08 2E+08 3E+08 3E+08 3.8E+08 3.8E+08 4.25E+08 4.3E+08 6.3E+08 3E+08 2.5E+08 2.5E+08 2E+08 1.9E+08 1.9E+08 1.8E+08 8 0 6.3E+08 2.5E+08 3E+08 3E+08 2.5E+08 2.5E+08 3E+08 3.8E+08 3.75E+08 4.3E+08 4.3E+08 8.8E+08 1E+09 7.5E+08 7.9E+08 7.4E+08 7.1E+08 7.6E+08 8.8E+08 9.4E+08 9.92E+08 1E+09 1.2E+09 5E+08 2E+08 2.4E+08 2.4E+08 2E+08 2E+08 2.4E+08 ngay Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ 3E+08 3E+08 3.36E+08 3.4E+08 5E+08 Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Chi phí marketing bổ 5000000 5000000 5000000 5000000 3000000 3000000 3000000 3000000 5000000 7000000 7500000 1E+07 sung 8500000 Chiết khấu cho đại lý 1.3E+08 5E+07 6E+07 6E+07 5E+07 5E+07 6E+07 7.5E+07 7.5E+07 8.5E+07 1.3E+08 0 Phải trả người bán 0 5E+08 2E+08 2.4E+08 2.4E+08 2E+08 2E+08 2.4E+08 3E+08 2.97E+08 3.4E+08 3.4E+08 8500000 Thuế VAT 1.3E+08 5E+07 6E+07 6E+07 5E+07 5E+07 6E+07 7.5E+07 7.5E+07 8.5E+07 1.3E+08 0 Tổng chi 7.5E+08 8E+08 5.6E+08 6E+08 5.4E+08 5E+08 5.6E+08 6.9E+08 7.5E+08 8.1E+08 8.5E+08 1.1E+09 7845000 Dư nợ cuối tháng 0 1.3E+08 5.3E+07 6.3E+07 6.3E+07 5.3E+07 5.3E+07 6.3E+07 7.8E+07 8.9E+07 8.9E+07 0 1.4E+0 Dư tiền mặt cuối tháng 1.2E+08 2E+08 1.9E+08 1.9E+08 2.1E+08 2.1E+08 2E+08 1.9E+08 1.9E+08 1.8E+08 1.8E+08 8 Phụ lục 4b DỰ TOÁN TÀI CHÍNH NĂM THỨ 2 Dự toán tài chính Tháng ản lượng Giá bán bình quân oanh thu hi phí sản xuất hi phí mar bổ ung Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 450000 200000 300000 200000 150000 150000 250000 250000 300000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 2.3E+09 1E+09 2E+09 1E+09 8E+08 8E+08 1E+09 1E+09 2E+09 Tháng Tháng Tháng 10 11 12 400000 450000 500000 5000 5000 5000 2E+09 2.3E+09 2.5E+09 1.6E+0 1.9E+0 1.7E+09 9 9 Cả năm 360000 1.8E+1 1.7E+09 8E+08 1E+09 8E+08 6E+08 6E+08 1E+09 1E+09 1E+09 1.5E+07 2E+07 2E+07 5E+06 5E+06 5E+06 5E+06 5E+06 1E+07 1.5E+07 1.5E+07 1.5E+07 1.25E+0 Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ 1.4E+1 Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ hiết khấu cho đại 2.3E+08 1E+08 2E+08 1E+08 8E+07 8E+07 1E+08 ý ợi nhuận trước 2.6E+08 1E+08 2E+08 1E+08 9E+07 9E+07 2E+08 huế ợi nhuận sau thuế 4E+07 9E+06 2E+07 2E+07 1E+07 1E+07 3E+07 1E+08 2E+08 2E+08 2.3E+08 2.5E+08 2E+08 2E+08 2.3E+08 2.6E+08 3E+07 3E+07 3.4E+07 1.8E+0 3E+08 2.11E+0 4E+07 4.6E+07 3.12E+0 Bảng lưu chuyển tiền mặt Dư tiền mặt đầu tháng Doanh thu bằng tiền mặt Phải thu khách hàng Tổng thu Chi phí sản xuất trả ngay Chi phí marketing bổ sung Chiết khấu cho đại lý Thán Thán Thán Thán Thán Thán Thán Thán Thán Tháng Tháng Tháng g1 1E+0 g2 6E+0 g3 2E+0 g4 2E+0 g5 3E+0 g6 3E+0 g7 3E+0 g8 3E+0 g9 3E+0 10 3.2E+0 11 12 3.1E+0 8 7 8 8 8 8 8 8 8 8 1E+09 5E+08 8E+08 5E+08 4E+08 4E+08 6E+08 6E+08 8E+08 1E+09 3E+08 8 1.1E+0 1.3E+09 9 6E+08 1E+09 5E+08 8E+08 5E+08 4E+08 4E+08 6E+08 6E+08 7.5E+08 1E+09 1.1E+09 2E+09 2E+09 1E+09 1E+09 1E+09 1E+09 1E+09 2E+09 2E+09 2.1E+09 2.4E+09 2.7E+09 9E+08 4E+08 6E+08 4E+08 3E+08 3E+08 5E+08 5E+08 6E+08 7.7E+08 8.7E+08 9.7E+08 2E+07 2E+07 2E+07 5E+06 5E+06 5E+06 5E+06 5E+06 1E+07 1.5E+07 1.5E+07 1.5E+07 2E+08 1E+08 2E+08 1E+08 8E+07 8E+07 1E+08 1E+08 2E+08 Phải trả người bán 5E+08 9E+08 4E+08 6E+08 4E+08 3E+08 3E+08 5E+08 5E+08 Thuế VAT Tổng chi Dư nợ cuối tháng Dư tiền mặt cuối tháng 2E+08 1E+08 2E+08 1E+08 8E+07 8E+07 1E+08 1E+08 2E+08 2E+09 1E+09 1E+09 1E+09 8E+08 7E+08 1E+09 1E+09 1E+09 1E+08 3E+08 1E+08 2E+08 1E+08 9E+07 9E+07 1E+08 1E+08 6E+0 2E+0 2E+0 3E+0 3E+0 3E+0 3E+0 3E+0 3E+0 Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ 2E+08 2.3E+08 5.8E+0 7.7E+08 8 2E+08 2.3E+08 1.8E+09 2.1E+09 1.7E+08 2.3E+08 3E+08 3.1E+0 2.5E+08 8.7E+08 2.5E+08 2.4E+09 2.5E+08 3.3E+0 Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ 7 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 Phụ lục 5b DỰ TOÁN TÀI CHÍNH NĂM THỨ 3 Dự toán tài chính Tháng ản lượng iá bán bình quân oanh thu hi phí sản xuất hi phí marketing bổ Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 2E+07 2E+07 1E+07 1E+07 1E+07 1E+07 2E+07 2E+07 2.5E+07 2.5E+07 3E+07 2.1E+0 3E+08 5E+08 3E+08 3E+08 5E+08 3E+08 2E+08 4E+08 2E+08 2E+08 4E+08 2E+08 2E+08 3E+08 2E+08 2E+08 5E+08 3E+08 3E+08 5E+08 3E+08 3E+08 5E+08 3E+08 4E+08 8E+08 4E+08 3.2E+0 6.6E+0 3.3E+0 Thán Thán Thán Thán Thán Thán Thán Thán Thán Tháng Tháng Tháng g1 3E+0 g2 4E+0 g3 8E+0 g4 1E+0 g5 1E+0 g6 2E+0 g7 2E+0 g8 2E+0 g9 2E+0 10 2.5E+0 11 2.7E+0 12 8 8 8 9 9 9 9 9 9 9 1.5E+0 9 1.8E+0 9 1.4E+0 9 1.5E+0 Cả năm 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 600000 450000 450000 300000 300000 250000 400000 450000 450000 500000 600000 650000 540000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 3.6E+09 3E+09 3E+09 2E+09 2E+09 2E+09 2E+09 3E+09 3E+09 3E+09 3.6E+09 4E+09 3.2E+1 2.5E+09 2E+09 2E+09 1E+09 1E+09 1E+09 2E+09 2E+09 2E+09 2.1E+09 2.5E+09 3E+09 2.2E+1 2E+07 ung hiết khấu cho đại lý 3.6E+08 ợi nhuận trước thuế 7.3E+08 ợi nhuận sau thuế 3.7E+08 Bảng lưu chuyển tiền mặt Dư tiền mặt đầu tháng 3E+08 3.6E+08 6E+08 7.3E+08 3E+08 3.7E+08 Doanh thu bằng tiền mặt 2E+09 1E+09 1E+09 9E+08 9E+08 8E+08 1E+09 1E+09 1E+09 Phải thu khách hàng 1E+09 2E+09 1E+09 1E+09 9E+08 9E+08 8E+08 1E+09 1E+09 Tổng thu Tháng 9 3E+09 4E+09 4E+09 3E+09 3E+09 3E+09 4E+09 5E+09 5E+09 5.3E+09 Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ 3E+09 2E+09 1.8E+09 9 6E+09 6.8E+09 Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Chi phí sản xuất trả ngay 1E+09 9E+08 9E+08 6E+08 6E+08 5E+08 Chi phí marketing bổ sung 2E+07 2E+07 2E+07 1E+07 1E+07 1E+07 Chiết khấu cho đại lý 4E+08 3E+08 3E+08 2E+08 2E+08 2E+08 Phải trả người bán 1E+09 1E+09 9E+08 9E+08 6E+08 6E+08 Thuế VAT 4E+08 3E+08 3E+08 2E+08 2E+08 2E+08 Tổng chi 3E+09 3E+09 2E+09 2E+09 2E+09 1E+09 Dư nợ cuối tháng 3E+08 6E+08 4E+08 4E+08 3E+08 3E+08 4E+0 8E+0 1E+0 1E+0 2E+0 2E+0 Dư tiền mặt cuối tháng 8 8 9 9 9 9 8E+08 1E+07 2E+08 5E+08 2E+08 2E+09 2E+08 2E+0 9E+08 2E+07 3E+08 8E+08 3E+08 2E+09 4E+08 2E+0 9E+08 2E+07 3E+08 9E+08 3E+08 2E+09 4E+08 2E+0 1E+09 2.5E+07 3E+08 9.3E+08 3E+08 2.6E+09 4.2E+08 2.7E+0 9 9 9 9 1.2E+09 2.5E+07 3.6E+08 1E+09 3.6E+08 3E+09 4.6E+08 3E+09 1.3E+09 2.5E+07 3.9E+08 1.2E+09 3.9E+08 3.4E+09 5.6E+08 3.4E+0 9 Phụ lục 6a DỰ TOÁN TÀI CHÍNH QUÁN TRÀ VIỆT Năm thứ 1 Bảng dự toán tài chính Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Sản lượng (ấm) Giá bán bình quân Doanh thu Chi phí sản Lợi nhuận sau thuế 1 1500 2 3 4 5 3000 3000 3000 4000 6 7 8 4000 5000 7500 9 7500 10 11 12 9000 12000 12500 Cả năm 72000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 900000 1.8E+0 1.8E+ 1.8E+2.4E+0 2.4E+0 4.5E+ 4.5E+0 540000 720000 750000 3E+07 0 7 07 07 7 7 07 7 00 00 00 728541 1.5E+0 1.5E+ 1.5E+1.9E+0 1.9E+02.4E+0 3.6E+ 3.6E+0 437125 582833 607118 7 814583 3.5E+08 7 07 07 7 7 7 07 7 00 33 06 162916 16291 16291 21722217222 27152 40729 40729 488750 651666 678819 391000 7 67 67 22 2 78 Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ 17 17 0 7 4 00 Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Bảng lưu chuyển tiền mặt Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Dư tiền mặt đầu tháng 2000000 4656250 8127084 1.2E+07 Doanh thu bằng tiền mặt 9000000 1.8E+07 1.8E+07 1.8E+07 2.4E+07 2.4E+07 Tổng thu Chi phí phải trả bằng tiền 1.1E+07 2.3E+07 2.6E+07 mặt Thuế VAT 2E+07 1.9E+07 2.3E+07 2.8E+07 3.4E+07 3.9E+07 4.6E+07 5.5E+07 3E+07 4.5E+07 4.5E+07 54000000 72000000 75000000 3E+07 3.9E+07 4.3E+07 5.3E+07 7.3E+07 7.9E+07 93482642 1.18E+08 1.3E+08 5443750 1.3E+07 1.3E+07 1.3E+07 1.8E+07 1.8E+07 2.2E+07 3.5E+07 3.5E+07 41870833 56441666 58870139 900000 1800000 1800000 1800000 2400000 2400000 3000000 4500000 4500000 5400000 7200000 7500000 Tổng chi 6343750 1.5E+07 1.5E+07 1.5E+07 2E+07 2E+07 2.5E+07 3.9E+07 3.9E+07 47270833 63641666 66370139 Dư tiền mặt cuối tháng 4656250 8127084 1.2E+07 1.5E+07 2E+07 2.3E+07 2.8E+07 3.4E+07 3.9E+07 4.6E+07 5.5E+07 6.3E+07 Phụ lục 6b Năm thứ 2 Bảng dự toán tài chính Tháng Tháng Tháng Tháng Thán Thán Thán Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 1 12500 2 10000 3 10000 4 8000 g5 6000 g6 5000 g7 6000 8 8000 9 8500 10 9000 11 12500 12 1250 Giá bán bình quân 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 600 Doanh thu Chi phí bình quân 7.5E+07 6E+07 Sản lượng 6E+07 4.8E+07 4E+07 3E+07 4E+07 4.8E+07 5.1E+07 5.4E+07 7.5E+07 7.5E+0 5E+07 4E+07 4E+07 3.2E+07 2E+07 2E+07 2E+07 3.2E+07 3.4E+07 3.6E+07 5E+07 5E+0 sản phẩm Lợi nhuận sau thuế 1.8E+07 1.4E+07 1.4E+07 1.1E+07 9E+06 7E+06 9E+06 1.1E+07 1.2E+07 1.3E+07 1.8E+07 1.8E+0 Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ Bảng lưu chuyển tiền mặt Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Dư tiền mặt đầu tháng 6.3E+07 8.3E+07 9.9E+07 1.2E+08 1.3E+08 1.4E+08 1.5E+08 1.6E+08 1.7E+08 1.85E+08 Doanh thu bằng tiền mặt 7.5E+07 Tổng thu 1.4E+08 1.4E+08 1.6E+08 1.6E+08 1.6E+08 1.7E+08 1.8E+08 2.1E+08 2.2E+08 2.39E+08 2.75E+08 2.95E+08 Chi phí phải trả bằng tiền mặt 6E+07 6E+07 4.8E+07 3.6E+07 4.8E+07 3.8E+07 3.8E+07 2E+08 2.2E+08 3E+07 3.6E+07 4.8E+07 5.1E+07 54000000 75000000 75000000 3E+07 2.2E+07 1.8E+07 2.2E+07 3E+07 3.2E+07 33900000 47799537 47799537 Thuế VAT 7500000 6000000 6000000 4800000 3600000 3000000 3600000 4800000 5100000 5400000 7500000 7500000 Tổng chi 5.5E+07 4.4E+07 4.4E+07 3.5E+07 2.6E+07 2.1E+07 2.6E+07 3.5E+07 3.7E+07 39300000 55299537 55299537 Dư tiền mặt cuối tháng 8.3E+07 9.9E+07 1.2E+08 1.3E+08 1.4E+08 1.5E+08 1.6E+08 1.7E+08 1.9E+08 Tài liệu này được tải miễn phí từ website http://luanvanpro.com/ và http://tailieupro.vn/ 2E+08 2.2E+08 2.4E+08 ... Ph? ?? lục 6a D? ?? TO? ?N T? ?I CH? ?NH QU? ?N TR? ? VI? ? ?T N? ?m th? ?? B? ? ?ng d? ?? t? ? ?n t? ?i Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng S? ?n lư? ?ng (ấm) Giá b? ?n b? ?nh qn Doanh thu Chi ph? ? s? ?n. .. 1903556 B? ? ?ng l? ?u chuy? ?n ti? ?n m? ?t Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng Th? ?ng 10 D? ? ti? ?n m? ?t đ? ?u th? ?ng 2.5E+08 Doanh thu ti? ?n m? ?t Ph? ? ?i thu khách h? ?ng T? ? ?ng thu Chi ph? ? s? ?n xu? ?t tr? ??... B? ? ?ng l? ?u chuy? ?n ti? ?n m? ?t D? ? ti? ?n m? ?t đ? ?u th? ?ng Doanh thu ti? ?n m? ?t Ph? ? ?i thu khách h? ?ng T? ? ?ng thu Chi ph? ? s? ?n xu? ?t tr? ?? Chi ph? ? marketing b? ?? sung Chi? ?t kh? ?u cho đ? ?i lý Th? ?n Th? ?n Th? ?n Th? ?n Th? ?n Th? ?n