Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty xăng dầu khu vực III – petrolimex hải phòng

Phân tích chiến lược kinh doanh Công ty xăng dầu khu vực III – Petrolimex Hải Phòng Analyze business strategy of The Region III Petrol Company - Hai Phong Petrolimex MỤC LỤC TABLE OF CONTENT LỜI MỞ ĐẦU Trong xu hội nhập kinh tế nay, cạnh tranh diễn gay gắt, để tồn phát triển, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều khó khăn Đứng trước hội thách thức xu hội nhập nay, doanh nghiệp phải không ngừng hoàn thiện, nâng cao hoạt động kinh doanh mình, đồng thời phải có chiến lược kinh doanh để thích ứng cho giai đoạn phát triển Chính vậy, việc phân tích thường xuyên hoạt động kinh doanh công ty giúp cho nhà quản trị đánh giá đầy đủ, xác diễn biến kết hoạt động sản xuất kinh doanh, biết mặt mạnh, mặt yếu công ty mối quan hệ với môi trường xung quanh, đồng thời biết nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố đến kết kinh doanh Có doanh nghiệp đứng vững phát triển môi trường cạnh tranh gay gắt, khốc liệt nước quốc tế Bên cạnh lý nêu kết hợp với điều kiện thực tế công ty Petrolimex Hải Phòng nên nhóm em định chọn đề tài “ Phân tích chiến lược kinh doanh Công ty xăng dầu khu vực III – Petrolimex Hải Phòng” làm NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Giới thiệu Công ty xăng dầu khu vực III – Petrolimex Hải Phòng 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Petrolimex Hải Phòng Công ty Xăng dầu Khu vực III tiền thân Tổng kho xăng dầu mỡ Thượng Lý Hải Phòng thành lập ngày 29/7/1955 theo định số 1566 UBQC/HP Chủ tịch uỷ ban quân thành phố Hải Phòng thành lập lại theo định số 349/TM/TCCB ngày 31/3/1993 Bộ Thương Mại, đăng ký kinh doanh số 108123 ngày 10/5/1993 Trọng tài kinh tế Hải Phòng cấp Công ty Xăng dầu Khu vực III đơn vị đặt móng cho việc hình thành nên Tổng Công ty Xăng dầu Việt Nam Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam Lật ngược trang sử truyền thống Petrolimex, cán Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam tự hào truyền thống đơn vị Gần 60 năm, Petrolimex đồng hành sứ mệnh đất nước Trong kháng chiến chống Mỹ cứu nước, vượt lên hy sinh, bom lửa ác liệt, hệ công nhân xăng dầu thể phẩm chất anh hùng, xứng danh “Người chiến sĩ” đánh thắng giặc Mỹ mặt trận xăng dầu Máu đổ, mồ hôi rơi, mát, hy sinh công nhân đội xăng dầu chiến tranh kể xiết Tất cho dòng xăng tuôn chảy thông suốt với tinh thần: Tất miền Nam ruột thịt; Tất để đánh thắng giặc Mỹ xâm lược; Tất để giải phóng miền Nam, thống đất nước Cũng từ “chất lính” trưởng thành chiến tranh, người lính xăng dầu Petrolimex ngày xông pha mặt trận “Chất lính” giúp họ tiên phong, đầu, có mặt nơi biên cương hải đảo để chia sẻ trách nhiệm với cộng đồng; để đem yêu thương đến vùng sâu, vùng xa; để trường, bệnh viện xa xôi, cách trở mọc lên; để tiếng học ê a trẻ vang vang làng Và, để điều giản dị ý nghĩa nảy hoa mầm đá… Quá trình 40 năm xây dựng phát triển Petrolimex Hải Phòng gắn liền với trình phát triển lớn mạnh Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) đồng điệu với giai đoạn đổi - chuyển đất nước Theo chủ trương Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam, nhiều đơn vị trực thuộc nhiều ngành hàng tách khỏi Công ty phát triển thành doanh nghiệp độc lập; trưởng thành “ở riêng” để tự lập, phát triển trì mối quan hệ tính hệ thống, để tất phát triển Petrolimex: dấu ấn quan trọng 1.2 Lĩnh vực kinh doanh Petrolimex Hải Phòng Công ty Petrolimex Hải Phòng doanh nghiệp kinh doanh nhiều ngành nghề kinh doanh khác Hiện công ty có ngành nghề kinh doanh sau: - Kinh doanh vận tải - Kinh doanh xăng dầu sản phẩm hoá dầu - Sửa chữa đóng phương tiện thuỷ - Kinh doanh bất động sản, xây dựng sở hạ tầng phát triển nhà - Xuất nhập mua bán vật tư thiết bị, hàng hoá - Dịch vụ hàng hải dịch vụ thương mại khác - Dịch vụ nạo vét luồng lạch san lấp mặt - Sản xuất sản phẩm khí - Vận tải hành khách đường thuỷ đường bộ, kinh doanh cảng biển, kinh doanh khách sạn nhà hàng, kinh doanh kho bãi Phân tích mô hình PEST Petrolimex Hải Phòng P Chính trị ( Thể chế - Luật pháp) E Kinh tế S Văn hóa – xã hội T Công nghệ 2.1 Phân tích tình hình trị Sự bất ổn trị vùng sản xuất nhiều dầu mỏ, tàn phá thiên nhiên, hay lệnh cấm khai thác dầu quốc gia yếu tố ảnh hưởng đến lên xuống giá dầu Nếu vùng giàu dầu mỏ Trung Đông trải qua biến động trị, giá dầu giao sau phản ứng lại, thể qua việc lên giá Hợp Đồng Giao Sau dầu mỏ, để bảo đảm người cung cấp đạt giá bán cao Trong đầu năm 2011, nhà đầu tư dầu mỏ hướng ý Libya Ngay sau Liên minh Châu Âu phát động chiến chống lại quyền Tổng thống Muammar Qaddafi Libya Điều làm cho người ta gợi nhớ đến chiến lật đổ quyền Tổng thống Saddam Hussein Iraq trước Và động đằng sau hai lật đổ có liên quan đến dầu mỏ không người tự trả lời, ta biết chắn Libya Iraq nằm nhóm nước có trữ lượng dầu mỏ lớn giới Những bất ổn trị xảy nơi gây ảnh hưởng đến giá dầu mỏ thị trường giới Chắc giá dầu đầu năm 2011 vượt ngưỡng 105 đôla/thùng (ngày 7/3/2011) có phần tác động tình hình chiến Libya, nơi mà trước chiến tranh xảy ra, ngày sản xuất thị trường khoảng 1,65 triệu thùng dầu mỏ, hầu hết dầu để thắp sáng Trong ví dụ này, việc nhận thức cung dầu giảm đủ để làm cho giá dầu mỏ cao hơn, chí việc sản xuất dầu giữ nguyên không đổi Sự kiện gây nhiều ý nửa cuối năm 2014 có lẽ giá dầu Những người có liên quan tới thu ngân sách lo lắng thu ngân sách sụt giảm tương ứng dẫn tới gia tăng bội chi ngân sách Người cho giá dầu giảm kích thích việc sản xuất kinh doanh nhờ thu nhiều thuế để bù đắp vào lượng giảm Có tác giả mạnh miệng giá dầu giảm châm ngòi cho suy thoái kinh tế toàn cầu người ta không mặn mà đầu tư vào khai thác dầu mỏ Giai đoạn 2010-2015, tình hình trị, kinh tế giới diễn biến phức tạp, ảnh hưởng tới giá xăng dầu Tuy nhiên, Công ty Xăng dầu Khu vực III thực nhiều giải pháp sáng tạo để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng hiệu kinh doanh Xăng dầu mặt hàng nguyên nhiên liệu chiến lược, có vai trò quan trọng kinh tế Nó tác động đến nhiều ngành nghề sản xuất, kinh doanh đời sống người dân Đặc biệt với Việt Nam, phải nhập 70% xăng dầu cho nhu cầu tiêu thụ nước giá xăng dầu nội địa phụ thuộc lớn vào thị trường xăng dầu giới Bên cạnh đó, việc hội nhập ngày sâu rộng vào kinh tế giới khiến hòa đồng thị trường nước giới điều tất yếu Đặc biệt, xăng dầu mặt hàng nhạy cảm, yếu tố trị có tác động lớn đến tăng giảm Trong đó, tình hình trị giới thời gian qua có diễn biến phức tạp, nước có trữ lượng dầu mỏ lớn nên tác động đến nguồn cung dầu, đẩy giá xăng dầu giới tăng lên Bởi vậy, biến động theo chiều hướng tăng giá xăng nước thời gian gần dễ hiểu hoàn toàn theo quy luật thị trường Cho dù không muốn không liên hệ kiện dầu mỏ giảm với xung đột Nga nước phương tây năm qua Việc Nga thập kỷ qua dẫn dắt ngài Putin phát triển dường Nhưng phát triển lại đến từ việc phân bổ lại nguồn tài nguyên thiên nhiên quốc gia cho hợp lý, công thực lực kiểu Mỹ nước Châu Âu Xuất dầu khí chiếm tới 50% tổng thu ngân sách Nga Khi giá dầu giảm 1/2 có nghĩa tổng thu ngân sách giảm 1/4 Cộng với áp lực trước khiến cho đô la Mỹ chảy khỏi nước Nga kết cục thấy rõ Mỹ trụ 10 năm với tiềm lực Nga Tóm lại chạy đua tất nước sản xuất dầu bao gồm Mỹ bị thiệt nhìn thấy Mỹ nước hưởng lợi 2.2 Phân tích tình hình kinh tế Trong mô hình tổng cung tổng cầu ta biết giá biến đổi lượng chạy dọc đường cung, yếu tố khác thay đổi làm đường tổng cung dịch chuyển Một yếu tố cú sốc dầu mỏ Khi giá dầu mỏ giảm đường cung dịch phải Điều làm cho sản lượng kinh tế tăng lên giá giảm xuống (CPI giảm) Để điều xảy giá xăng dầu bán lẻ phải giảm, giá điện giảm, giá nước giảm, giá vận chuyển giảm, giá lưu kho giảm,… Tóm lại vận hành theo chế thị trường chi phí đầu vào doanh nghiệp giảm khoản đáng kể Điều kích thích doanh nghiệp giảm giá bán sản xuất nhiều hàng hóa nhằm tăng doanh thu Tổng cầu nguyên tắc dịch phải giá xăng bán lẻ giảm, giá điện giảm, giá nước giảm, giá vé vận tải hành khác giảm, giá taxi giảm,…Thì hộ gia đình có nhiều tiền Nhiều tiền phải tiêu nhiều Sở dĩ nhà nước loay hoay người ý mối quan hệ đan xen phức tạp Nhà nước vừa thu ngân sách từ thuế vừa thu lợi tức từ doanh nghiệp nhà nước Trước mắt thấy giá dầu thô giảm ảnh hưởng tới nguồn thu ngân sách Nguồn thu ngân sách lấy từ tăng thuế nhập để bù đắp hoàn toàn điều xảy Hiện ảnh hưởng giá dầu thô giảm chưa ảnh hưởng nhiều tới giá bán xăng dầu tâm lý người dân thấy thoải mái mà tin tức kinh tế giới trở nên tươi sáng nhờ giá dầu giảm Tâm lý thoải mái chi tiêu nhiều Chi tiêu nhiều làm giá tăng Giá tăng Doanh nghiệp sản xuất nhiều Nhờ GDP tăng Kinh tế - xã hội nước ta năm 2014 diễn bối cảnh kinh tế giới phục hồi chậm sau suy thoái toàn cầu Các kinh tế lớn phát triển theo hướng đẩy nhanh tăng trưởng có nhiều yếu tố rủi ro việc điều chỉnh sách tiền tệ Trong đó, nhiều kinh tế gặp trở ngại từ việc thực sách thắt chặt để giảm áp lực tiền tệ Bên cạnh đó, khu vực đồng EURO bị ảnh hưởng mạnh biện pháp trừng phạt kinh tế nước khu vực tình hình trị bất ổn số quốc gia, khu vực Châu Âu Dự báo tăng trưởng năm 2014 2015 hầu hết kinh tế Đông Nam Á điều chỉnh giảm Điểm bật tháng cuối năm giá dầu mỏ thị trường giới giảm sâu tiếp tục giảm Đối với quốc gia nhập dầu, giá dầu giảm giúp thúc đẩy tiêu dùng đầu tư tư nhân cải thiện cán cân toán Tuy nhiên, nước sản xuất dầu, thực trạng thị trường giá dầu mỏ giảm tác động mạnh đến kinh tế theo chiều hướng thuận lợi khó khăn đan xen Ở nước, sản xuất kinh doanh chịu áp lực từ bất ổn kinh tế trị thị trường giới, với khó khăn từ năm trước chưa giải triệt để áp lực khả hấp thụ vốn kinh tế chưa cao; sức ép nợ xấu nặng nề; hàng hóa nước tiêu thụ chậm; lực quản lý cạnh tranh doanh nghiệp thấp Trước bối cảnh đó, Chính phủ ban hành nhiều nghị quyết, thị, định nhằm tiếp tục ổn định vĩ mô, tháo gỡ khó khăn cải thiện môi trường kinh doanh, tạo đà tăng trưởng, bảo đảm công tác an sinh xã hội cho toàn dân Giá xăng dầu tăng không ảnh hưởng đến kinh tế nước ta mà ảnh hưởng đến kinh tế toàn cầu, quốc gia sử dụng nhiều dầu mỏ, phải nhập nhiều xăng dầu Tại thị trường yếu tố đầu vào: Xăng bán làm nguyên liệu cho sản xuất hàng hóa dịch vụ ( vận tải, chạy máy, sản xuất điện) Tại thị trường hàng hóa dịch vụ: Xăng hộ gia đình mua để phục vụ cho nhu cầu lại họ Khi giá xăng giảm chi phí đầu vào Doanh nghiệp giảm làm cho lợi nhuận Doanh nghiệp tăng lên giữ giá cũ Trong kinh tế thị trường vận hành cạnh tranh, Doanh nghiệp khơi mào giảm giá để bán nhiều hàng hơn, Doanh nghiệp khác phải giảm giá theo Hộ gia đình hưởng lợi nhờ mua hàng hóa/dịch vụ rẻ Khi giá xăng giảm làm giảm chi phí mua xăng hộ gia đình nhờ hộ gia đình có nhiều tiền để mua sắm Kết tiêu dùng tăng kích thích sản xuất tăng theo Sản xuất tăng Doanh nghiệp phải tuyển nhiều lao động nhờ thu nhập người dân tăng lên Khi xăng giảm kích thích kinh tế sản xuất nhiều giá trị (GDP tăng) Ngược lại, giá xăng tăng chi phí đầu vào Doanh nghiệp tăng khiến cho Doanh nghiệp phải tăng giá bán Hộ gia đình tiền phải mua hàng với giá cao nên giảm chi tiêu Kết kinh tế sản xuất hàng hóa Yếu tố tích cực tăng giá xăng dầu mặt dài hạn Xăng dầu loại nguyên liệu hóa thạch hữu hạn, đốt tạo khí thải gây hiệu ứng nhà kính Giá xăng tăng kích thích Doanh nghiệp tìm loại nguyên liệu thay rẻ tiền hơn, thay đổi công nghệ để tiết kiệm nguyên liệu Nếu giá xăng giảm thời gian dài máy móc khai thác lượng mặt trời, gió, sóng biển,… bán Doanh nghiệp không bán không đủ tiền để tái nghiên cứu; làm chậm lại phát triển ngành Trong kinh tế mở, đất nước có tổng thu từ bán dầu mỏ lớn tổng chi từ mua việc tăng giá xăng dầu có lợi ngược lại 2.3 Phân tích tình hình văn hóa Văn hoá khái niệm mang nội hàm rộng với nhiều cách hiểu khác nhau, liên quan đến mặt đời sống vật chất tinh thần người Văn hoá giúp phân biệt thành viên nhóm người với nhóm người khác Vì vậy, nhóm khác nhau, cấp độ khác nhau, có khác biệt định văn hoá Đối với doanh nghiệp nước kinh doanh Việt Nam, chắn không tránh khỏi khác biệt văn hoá, không cấp độ quốc gia mà cấp độ nhỏ cá nhân Thành phố Hải Phòng phát triển, dân số đông, lĩnh vực cần tiêu thụ xăng dầu nhiều, nhu cầu tiêu thụ xăng dầu cao tỉnh, thành phố khác Tại vùng thuận lợi (chi phí thấp, nhu cầu lớn) cạnh tranh kinh doanh xăng dầu tương đối gay gắt Là doanh nghiệp nhà nước, công ty đáp ứng liên tục đầy đủ xăng dầu huyện đảo Hải Phòng Thương hiệu Petrolimex Hải Phòng địa bàn mà ngày người tiêu dùng tín nhiệm, khác biệt với doanh khác Thực tế thời gian qua, xăng dầu tăng, không người dân lại cho lĩnh vực kinh doanh xăng dầu độc quyền nên doanh nghiệp thích tăng tăng Điều hoàn toàn sai lầm Sự công khai, minh bạch giá xăng dầu thể rõ qua giá sở cộng với yếu tố khác rõ ràng, cụ thể quan tâm biết tường tận Trong lần tăng xăng dầu gần đây, doanh nghiệp phải hy sinh lợi nhuận mình, chí chấp nhận lỗ khoảng 300 đồng/lít để bán với mức thị trường, chia sẻ cho người tiêu dùng xã hội Trong xã hội Việt Nam, người có hướng tương lai dài hạn mức khá, nghĩa nhìn chung có nghĩ đến tương lai, tiết kiệm tiền để dành cho bệnh tật tuổi già, chăm làm việc trường hợp có tâm lý hưởng thụ, thích việc có kết nhìn thấy Đối với cá nhân theo định hướng tương lai, họ ý thức đường nghiệp nên chăm làm việc Đây đặc tính đa số trí thức Việt Nam, làm việc để thăng tiến phát triển, họ thường chuộng nghiệp ổn định để có sống an nhàn tương lai Những cá nhân đóng góp nhiều cho doanh nghiệp có tinh thần cầu tiến, kiên nhẫn thực công việc, giúp ích nhiều việc thực chiến lược doanh nghiệp Đối với nhân viên này, ban lãnh đạo cần lập lộ trình thăng tiến rõ ràng để làm động lực cho họ cống hiến thường xuyên có chương trình bồi dưỡng thêm cho họ để họ thấy tương lai họ phát triển tốt Con người cốt lõi doanh nghiệp, ảnh hưởng lớn đến kết chiên lược Người lao động Việt Nam có người thích kết rõ ràng trước mắt, nghĩa họ mong muốn giao việc mục tiêu phải chia nhỏ ngắn hạn để họ thường xuyên cảm nhận kết công việc mình, không họ bị lạc lối thực công việc đủ động lực theo đuổi lâu dài, bền bỉ ảnh hưởng đến kết Ảnh hưởng văn hóa Việt Nam (cấp độ cá nhân) đến hoạt động doanh nghiệp nước Việt Nam 2.4 Phân tích tình hình công nghệ 10 Indeed, if the market is still in a monopoly or quasi-monopoly, the management "in the market" will inevitably lead to confusion or abuse, or both Under competition laws of Vietnam and the most advanced countries, the risk of abuse of a dominant market position is present when a business has a market share of 30% or more, the two businesses have a total market share 50% or more, three enterprises with total market share of 65% or more, four businesses have a total market share of 75% or more In fact, although there are 11 enterprises to petroleum, but Petrolimex alone account for 60% market share, while four largest firms accounting for 90% of the market supply of petroleum Therefore, the risk of abuse of dominant market position in the petroleum business is very high, can not "float" gasoline prices Perhaps the state bodies should concentrate on how to resolve abuse of dominant market positions (or monopoly in certain extent) in the petroleum sector rather than spending time, effort tug on data input costs of enterprises Really, when the market is competitive, government agencies and consumers not need to care about the input costs of enterprises (had interested it is hard to know exactly and you know, it is not so what) When the market is competitive, the buyer can rest assured that they not pay dearly for businesses always attempt to save costs, reduce prices to increase or maintain market share, profits, few would try anything bidding for the sale of the consumer being ostracized 3.2 Purchasers With the motto best service to consumers, Hai Phong Petrolimex has implemented a series of activities to promote consumption of local goods Clearly define customer strategies'd trust must serve well and responsibly, to serve well to have good distribution network, the company is a leader in systems construction petrol stations, both on land and at sea river To date, the company has built a system of 55 shops, filling stations; establish and maintain a sales network of more than 1,000 units, creating a wide network of suppliers to meet in full and timely demand for petroleum In the largest market segment, the company has always focused on ensuring sufficient resources to meet demand for of petroleum for important customers in the fields of industry, transport, enterprises with foreign joint venture to produce steel, electricity, 36 paper, cement, plastics, chemical,etc, and the Nomura, Dinh Vu industrial Zone,etc, With the efforts to expand the market and perfect the mechanism, sales policies, strengthening marketing, organized after-sales services, consulting services for product consumption, so in edge conditions fierce, companies still had stable growth, implement fully and on time the policies protecting the rights of employees, maintains its position as enterprises pay high city budget, contribute working to ensure the social security of the local,etc, Currently, the company has developed and put to use SAP software system - replacing ERP systems management software business old (POSM), basically meet the full control of the management system In addition, the company also developed many new applications, including electronic office solutions, invoicing software, Registration taken through the online news website (kv3.petrolimex.com.vn), in particular, the application of sales Flexicad card by the Vietnam National Petroleum Corporation deployment In addition to ensure the quantity, quality, customer Hai Phong Petrolimex was known and trusted by sales style and professional service in all business fields of petroleum, gas, lubricants, insurance,etc, With the initial goal is to import petroleum products (mainly high quality lubricants) for production and domestic consumption, mainly customers of Hai Phong Petrolimex industrial enterprises in and outside water Hai Phong Petrolimex's market share in the military sector customers is 10% Hai Phong Petrolimex has met 55-60% of demand the railways; Sugar sector is 30%; coal 15%; Power 5%,etc, The main foreign partners of the company are Japan, South Korea, Singapore, the US, Germany and France (the supply of marine lubricants to customers ELF accounted for about 15% of company sales) Promotion of exports to Laos, Cambodia also has brought certain effects To ensure the benefit to the customer, Hai Phong Petrolimex has implemented business strategy as follows: - First, companies interested in investing the measure means the new generation, high precision; perform periodic inspection of your measurement equipment 37 - Second, companies implement internal control measures for measurement activities Therefore, through many inspections showed that the measurements are made in the company's business well, ensuring the interests of consumers - Third, although the company has the number of officers and employees fairly crowded but the compliance with the requirements of the profession, professional qualifications, professional experience for the officials and employees of the company complete 100 % In addition, the companies adhere to the conditions for ensuring the quality of goods from warehouses watershed to consumers In particular, companies building internal control measures, from transportation, storage, preservation and quality assurance of goods to sell to consumers rather good, while enhancing the original cargo management through audit control and storage of the control sample, the dossier provides for quality management 3.3 Substitutes - Category lubricants: After years since the investment license for lubricant manufacturing sector is granted, Vietnam market appeared full name of the company the world's leading lubricant Besides, could name the domestic competitors of PLC such as APP, Vidamo,etc, Companies with foreign capital branded BP, Catrol, Mobil, Caltex, Shell,etc, With our strong retail system nationwide of petroleum, lubricants market share of PLC products for industrial and civil market reached about 25% - Asphalt Category: Like the lubricants industry, asphalt industry PLC is under great competitive pressure from foreign rivals such as ADCO, Shell, Caltex,etc, Still, the PLC still proved dominant with 37% share of the market size, ie about 220.000250.000 tonnes/year - Branch of Chemical: This is a market with great potential but needs diversity should not have any business to occupy completely dominant Here, the major competitors remain: Shell, Mobil, Cemaco, Chemco,etc, Particularly liquid chemicals (rubber solvents, paint gasoline, toluene, xylene,etc, ) Currently, the PLC are accounting for 60% market volume Thus, we can see that the competitors of the company remains the foreign companies have advantages in capital, technology, brand reputation across the world To participate in international operations effectively, companies need to 38 build yourself a proper competitive strategy, on the basis of the human factor is the driving force for development Not confined to the business and provide petroleum, Hai Phong Petrolimex also actively develop business and petrochemical products and other services, especially those professional services, create more jobs and income for workers Thus, revenue from annual service business contributed approximately 37- 40% the company's total payroll Despite how difficult, low profits or none, the company is still well preserved and promoted key role in the petroleum market town, faithful to the goal of "business associated with the service" Specific evidence Petrolimex is the only dare to bring gasoline to Cat Hai district, knowing no profit or even to cover losses, but because of social consciousness, social responsibility, the company has performed In particular, work to ensure the safety and security company at the forefront, not the occurrence of errors, ensuring absolute safety of people, property and built environment landscape green, clean and beautiful Currently, the company is taking to apply the system to identify the new brand at the store to increase Petrolimex impression and make a difference, confirming the quality of service 39 3.4 The suppliers One of the barriers to potential businesses on petroleum import market is the existence of exclusive contracts between importers and distributors (including wholesalers and retailers) Currently oil trading as stipulated by the law include the following activities: export (petrol, domestic production of raw materials and of petroleum and raw materials imports originated); imports; production and distribution of petroleum traders including traders that export and import of petroleum; traders of petroleum production; traders corporate agent, reseller of petroleum; traders of petroleum services Every form of petroleum business are different rules in order to ensure a certain order for this particular commodity This is one of the barriers to businesses entering the market In 2014, petrol and oil trading located in the the whirlpool also affected by the market crisis The production and trading of petroleum products in the province of Hai Phong met many difficulties; the focal point of petroleum imports rose,etc, However, determining the petroleum business is not merely commercial but also political tasks, Hai Phong Petrolimex has boosted investment in modern facilities to meet the consumer in the province of product quality and best service Clearly identify, want good service must have a good distribution network, the company has invested in building the system store of petroleum regulations To date, Hai Phong Petrolimex has built system 55 of petroleum retail stores covering the whole city, and establish and maintain a diversified sales network, including general agents, agents , industrial customers, clients ship, wholesale and retail customers, creating a network-wide petrol supply cabinet, suburban, island, fully meet timely demand for gasoline oil city, to stabilize the market, contributing to the work of ensuring the social security of the local To build and develop the brand, coupled with the aggressive market expansion, Hai Phong Petrolimex also efforts to improve mechanisms and sales policies; strengthening marketing, organized after-sales services, consulting services for product consumption Thus, in conditions of competition in the gasoline market is getting fiercer, companies still have a steady growth over the years, and the full implementation of policies to protect the rights of workers 3.5 Competitors in branch 40 One of the basic principles of the competition is to ensure fair competition on prices Paradox suggests, although the cost of importing now different; conditions and technical infrastructure, business conditions; profits or losses of these companies are also different, but in fact, the retail distribution system of our country is still store system "one price" Thus, businesses not have competition in the market price of petroleum This has eliminated the competitive dynamics among enterprises in the petroleum market of Vietnam, causing negative effects to the interests of consumers Besides, the inadequacies of the market structure is also a major problem causing instability in the petroleum market today While distribution network, spread throughout the country with 344 general agents, 4,632 agents and more than 10,000 retail outlets, have the participation of the various economic sectors, the segment of petroleum imports only 10 enterprises participated, are SOEs In fact, in countries where competitive petroleum market, although the state does not interfere in the business of selling prices, the price of petrol will never have a large gap Petroleum companies overcharge when the opportunity discount will immediately lose market share, revenues and profits in the hands of competitors (due to of petroleum quality standards less equal than other commodities) If in Vietnam no clue now how of petroleum market share above 30%, or if at least companies " the same" each with a market share of under 30% then state agency does not need to losing the calculation of input costs of enterprises to decide the price anymore, but absolutely can float according to market prices All major businesses have the right of petroleum to use the system of tanks, pipes and premium generally used under the provisions of state agencies (for this service have exclusivity) Overseas, the focal firms commonly used of petroleum tanks, pipelines are common Even in Vietnam, a number of major businesses of petroleum has also hired the services of petroleum infrastructure In the immediate future the Vietnam petroleum market has not really competitive, State agencies can create a competitive opportunities only limited by the ceiling prices for each type of gasoline and oil in particular specific stages, allowing enterprises to self-determination petrol the price does not exceed the prescribed ceiling Particularly now have a monopoly position (market share of 30% or more), it should be regulated more control floor price and promotions (if available) to prevent the dumping behavior to eliminate competitors 41 Assess the opportunities and challenges of Hai Phong Petrolimex 4.1 Evaluation of opportunities - Markets in Haiphong petrol and oil is a huge market and potential, but have not yet been properly exploited - The biggest advantages for business operations of the Company is the location of where the company is located in the city center near Haiphong facilitate the transaction as well as the transport of goods to the customer company - The company has staff of highly qualified workers, high sense of responsibility in their work, enthusiasm service attitude and dynamic, experienced creative work - Place two oil depots of the company is located in two places very convenient for importing and exporting goods for both water transport and set, so the goods of the Company are to customers quickly, timely anytime - The company has a system of stores, retail outlets throughout all the inner city and suburban Haiphong At Cat Ba island also has shops, retail dealers of the company to respond quickly to the needs of customers in the province - In November 2011, the Company is organized international Det Norske Veritas certified quality management system according to international standards ISO 9001: 2000 should the Company increasing the trust and support of our customers That establishes the brand's Petrolimex reputation in general and Hai Phong Petrolimex particular have been confirmed in the market - In the last years thanks to good performance obligations to the state, so the company has was the leaders and was interested in helping support the city of Hai Phong People's Committee, the Department of Commerce and the mass organizations locality where the Company registered business activities - Hai Phong Petrolimex get policy to encourage local investment and planning the store petrol and oil trading in the province was approved Besides, the Government has also clearly defined and detailed specifications build store petrol and oil trading - Living standards Haiphong people increasingly high, have many travel demand should petrol and oil demand is increasing - The workforce in Haiphong abundant, cheap 4.2 The difficulties of the company 42 The challenge is firstly to mention the ability to maintain market share, develop new markets, new business areas in the context of a growing number of firms (both domestic and foreign) market participants, activities business and will be under the impact of competition "the fierce" of market rules The challenge before the two is the ability of enterprises to adjust and strategic planning, business solutions through creativity and business operations, the ability to link, mobilization of resources, maximizing the comparative advantages inherent, sensitive detection and seize the opportunity to develop and cope with the rapidly changing market The third challenge is required to improve management capacity of enterprises in all the new competitive environment To be able to win in the competition, the operation of each enterprise in every business sector will have to aim to enhance professionalism, improve labor productivity, reduce costs, ensure business efficiency results and with interest, accrued to create development in each period as well as in long-term planning - In the area of Hai Phong have many competitors in the commodities business and the Company's business so greatly influenced the market shares of the Company - Due to the location of the bordering provinces of Hai Phong: Haiphong is a coastal city, the north by of Quang Ninh province, the west by of Hai Duong province, the south by of Thai Binh province, the east by the Gulf of Tonkin under the East Sea from Bach Long Vi island district about 70 km There should be many mobile petrol stations of the private enterprises in the province to operate it This caused significant impacts to the Company's market share - The coordination of the authorities as tax functions, market management, fire protection, environmental protection is not really in sync lead to some sales business does not guarantee the quality of goods, impact negatively on the competitiveness of the company - Due to the regulations of the Vietnam Petroleum Corporation in market coordination between units in the field, so the petroleum market of the Company is confined within the province outside the province market only very little - Another difficulty of the Company's business by the Company flammable items such as petroleum, gas, fire prevention is complex, requiring the company to pay attention to the fire safety issues 43 - In recent years the world economic situation and the area had complicated fluctuations affect petrol and oil prices in the world, especially the Middle East always have the instability leads to oil prices fluctuations in the country in general and the company in particular - World petrol and oil prices complicated, difficult to predict Many potential challengers when WTO and opening of the petroleum market - Trends change energy source, clean and renewable energy cheaper - The institutional laws on the criteria of environmental safety, fire protection,etc, increasingly tight and harsher - Business environment and healthy competition between enterprises petrol and oil trading Recommend measures to improve the efficiency of business strategy at Hai Phong Petrolimex Other strategies: - Hai Phong Petrolimex has the petrol and oil pricing policy more precise, more accurate forecasting movements of world petroleum prices helped stabilize the domestic market and contribute to reducing inflation by fuel price fluctuations - The Company strengthened exploration rating agency remuneration plus analysis, calculate the remuneration of the company to generate a reasonable level of remuneration has looked competitive financial guarantee profitability for the company - There are policies to strengthen cooperation with customer loyalty, enhance identify potential partners - Take advantage of opportunities to encourage local investment as well as the policy of the Government to promote the system building warehouses, shops to increase petrol and oil storage capacity as well as stable supply of petrol Haiphong oil localities, while ensuring stability in local goods and has done national duty that the state assigned to that task "Strategy for National inventory" - There are trained personnel policies and stimulate scientific creativity at work - To promote the application of science and technology in the work of the sales, engineering 44 Information technology applications in the operating and management offices as well as store systems, enhancing communication between companies from across the entire system of company stores across the intranet For the enterprises, in the operating environment conditions are major changes need to establish and implement the activities of the business under the right business strategy to take advantage of emerging opportunities, distribution promote positive and effective internal force strength inside; at the same time, fix and avoid external challenges, adjustments and quickly overcome internal weaknesses Organizations implementing synchronous and science of strategic solutions for short- and long-term matching of business conditions will surely succeed, survive and sustainable development The research, business strategy development of petroleum industry Haiphong is an important factor for establishing campaigning style of the business strategy to increase the share of annual oil and gas business, increasing profits, preserving and development of the capital, the prestige of Petrolimex and the company itself in the market, creating a strong and steady development in 2015 and the following years The process of research, they have cell groups depth analysis of external factors and internal factors affecting the business operation of the business, thorough analysis of the current status of resources And forecast the change in time of the resources companies, forecast-run fluctuations in domestic oil demand in areas like Haiphong coming years, the order mentioned and studies conducted correct principle business strategy by economists in the world famous bar and combined with the knowledge of the author approached to complete the requirements of the subject posed From there, they gave the group business strategy To implement the strategy selected, the synchronization solution on financing, human resources, organizational management and marketing activities and other positive measures depends particular circumstances of the business, the main solution the presentation discussed quite fully in thesis content The strategy chosen in the thesis based on the current situation of enterprises and the social economy in local and world issues is taking place, the latest forecast on economic, social and market Social of Vietnam, fluctuating trend of the world economy 45 However, implementing organizational strategy implementation has been selected, the Hai Phong Petrolimex should avoid rigid and machinery for content set out, which should continue to consider carefully, implemented synchronously basic solution mentioned and flexibility to adjust the content strategy, these solutions make correct and consistent situation where there is a major change in the environment of the micro and macro economy, industry and of the Company Due essay focuses attention on devising business strategy should have fulfilled the main objectives are oriented by oil and petroleum products have to depend on the policies of the operating mechanism water in the future So, Hai Phong Petrolimex in 2015 and the coming years to continue to study and understand the specific situation of the evolution of the economy, the policies and mechanisms of the state policy on petrol and oil industry ; simultaneously, based upon realistic moving organizational structure model of the Corporation to set out the strategic program and the more specific objectives; based on that review and assess the feasibility of the strategy in practice of enterprises advocacy Recommendations 6.1 For the State Government should has operating mechanisms petrol and oil trading towards enabling enterprises to control and be responsible for the results of its business, terminating the status of state patronage and subsidy lasts nullifying the ability to rise to the major enterprises - Must be reviewed and adjusted focal reduce imports and petrol and oil trading, should not exist 10 major enterprises as today; because, if they continue to maintain the current situation, it will take place a waste of resources by every business enterprises self-investment balance and terminal system, scrambled unhealthy locality, racing gasoline prices oil and the lack of retail policy strategy; This will lead to waste of national resources and every business are small, disadvantaged in competition Need specified set of management and planning systems and warehouse facilities store petrol and oil system on a national scale, avoid arbitrarily limited investment wasted, just happened unbalanced situation between regions in the country of essential commodities in both the short and long term 46 - Rapidly strengthening the legal system and the decrees and circulars under the law was clear and stable - Reforming the administrative system effective, more efficient, avoid causing difficulties for businesses There are strict sanctions handle commercial fraud cases, tax evasion petroleum imports, established stable order for the oil and gas business 6.2 For Hai Phong Petrolimex - Establish a system of appropriate affiliates movement trend of the market and reasonable movement of goods road, ensuring rebate transportation costs, costs for circulation; thereby increasing the competitiveness of the fuel price in the new competitive conditions - To increase investment in terminal system development, system store petrol and oil trading with large-scale and modern model of the countries of the region, around the world, creating an extensive distribution system throughout national, dominate and enhance competitiveness of Hai Phong Petrolimex - Convert the organizational model of the Corporation towards the parent company and subsidiary, multi-mode navigation owned to increase capital mobilization for development and business investment - Focus on human resources training and attracting talent has high professional competence and solid practical ability to meet the requirements of strategic development towards Petrolimex Group in future years - Implement the content synchronization strategy and business strategy solutions have high feasibility for the Company; creating fully aware of the significance and necessity of business strategies in labor and workers throughout the company; first of all the key staff in corporate management apparatus Organizations implementing solutions to business people while improving regulatory quality and enterprise management; continue to build and embellish civilized corporate culture and progress,etc, - Continue to strengthen and consolidate the organizational structure and staffing an effective and flexible, regular training, retraining and raising the level and awareness for staff in the company to them perform their tasks - Business Strategy plays an important role in business activities of enterprises, it is the guideline for all activities of the enterprise Through it now can exploit 47 opportunities and avoid risks enabling businesses to adapt to the business environment Therefore, the Company should have due regard to the strategic partnership This is the basis for making specific decisions about inputs and outputs of the company 48 CONCLUSION World economies ongoing globalization trend fastly, the economy of each country as well as the movement and development of every business depends on the domestic resources development strategy of each country itself and every business; simultaneously, dependent and strongly influenced by other countries in each region as well as regional and other countries, which are affected by the developed countries is very strong and constant Due to the impact of globalization on the world economy and the technological revolution taking place comprehensive, in particular the strong development of information science and technology - electronic telecommunications frontal impact and profound social economy of all countries around the world, changing the form and content of every sector in economic and social life; alter the world order of economic sectors and modes of working, learning, communication and social relationships Basic contents of the scientific and technical revolution this patio is high-tech applications, and modern information technology in all fields of economy and society, it is crucial to make up those steps breakthrough development, shorten the process of industrialization and modernization of the country's economy; where new trends are of great significance for developing countries like Vietnam In conditions of globalization of rapid, Vietnam's economy has many development opportunities and many challenges also risks, it will affect and dominate the activities of all economic sectors and all businesses in through the organization of production and business development 49 LIST OF REFERENCES 1) Lecture courses Strategic Management, Associate Prof Dr Vu Thanh Hung, 2015 2) Business strategy of enterprises in Vietnam, Dr Vu Han, 2014 3) Strategic Management business, TS Duong Minh Phuc, 2014 4) Strategic planning of business, TS Nguyen Minh Thuy, 2014 5) http://www.petrolimex.com.vn/ 50 ... tế công ty Petrolimex Hải Phòng nên nhóm em định chọn đề tài “ Phân tích chiến lược kinh doanh Công ty xăng dầu khu vực III – Petrolimex Hải Phòng làm NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Giới thiệu Công ty xăng. .. doanh Petrolimex Hải Phòng Công ty Petrolimex Hải Phòng doanh nghiệp kinh doanh nhiều ngành nghề kinh doanh khác Hiện công ty có ngành nghề kinh doanh sau: - Kinh doanh vận tải - Kinh doanh xăng dầu. .. Công ty xăng dầu khu vực III – Petrolimex Hải Phòng 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Petrolimex Hải Phòng Công ty Xăng dầu Khu vực III tiền thân Tổng kho xăng dầu mỡ Thượng Lý Hải Phòng thành