Đang tải... (xem toàn văn)
Việc các doanh nghiệp liên tiếp mở rộng mạng lưới phân phối cũng như mở rộng thị trường đối với sản phẩm của doanh nghiệp đang là những thách thức đối với doanh nghiệp và cũng là nguy cơ của các đối thủ cạnh tranh.
!"#$%&'()**+ ,$&-.)/%** &012134 !"#$&5$ 678 !$9,)1.1:; 1<=$$" #4>7?,$; 7? !$@AB =$;1<BB, "C?>)1; *9DE11FF,?@ 213.B+G>C.HG> >.>E1@I.4@AGJE1K">.> E1@I.4@AE1> >%L,F B"C?'%H.4 1).4,+14E1 >G1E1@B.4">.>E1@I.4* @AMG,$41N( = 11B !N41OD.2% 9=11.)%GD. !B@ AO1:B)*B !N41M GFE1> 52. !" P13&3:>.>E1@I.4 @AB*QRR=NF** STH9E1> K) !"# $%&'())*+,-./0''12 SVTH: Thephakone phommavichit 3456778 1 14)B+"CN5B14)41?1L .@*QRR=NF** STOGGFU?+?.5,GB3)> .>E1@I.4@AGM.>I 1:%V5=N,*QRR=NF **ST" Q?1B14)&LW5X 9:4;#< ! = !" #$%.>0-0+>? 9:4@0.A !"#$%0' '0B?0'())*+,-./0' 'C1DEFGHE 9:4;#-I%>0 !"#$%0B?0'())*+,- ./0''C1DEFGH Y2@<*Z 1R9:+M[H &>" SVTH: Thephakone phommavichit 3456778 2 )JK(L ;#M ! = !"# $%.>0-0+>? E"#$%.>0-0+>? NE6-%" HE1F(E1 ! "!#$%&'(!#)"QG.O? *+,-.$%/0 1$2$3!#)0!#$45*3 $46\.4,4J@! @213E1D.*E11$!11'"3@ !.4K4B .4"\1<,6!@213!41' 1'4E1K)1.4" \G)1,1<,.4 %=.1"]$?,1 <,B>1X ^78851& N 1.O&_D8N*" 978:!1& N% >!41'1'" ^;.<5(1GE1)? D@213" SVTH: Thephakone phommavichit 3456778 3 ^7'FU1%= 4 !*"Z*.!;'FU &&1*" OE(;+0B?" 2.1. Phân tích yêu cầu của khách hàng về mức độ đảm bảo dịch vụ #14+F12H.N411@ AO171O,K11>"\U41B >1'F=?@&@ NX ^`1**X@A.4-? .1? ^!!.@!1&+.B .4@!F: ^Z F1:XF=?.4,)1.V !1@A ^a@A,X>1.4@&@F1?B ,@A$+@A,.@= 11B.J ^] NbX N4.4@: 2.2. Xây dựng những mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối. QN41GF=NN.$11 @,?> ^ZDF!41' ^ZDF@A ^ZD4B1 ^ZDF, ^ZDF)O*!. SVTH: Thephakone phommavichit 3456778 4 2.3. Xác định những phương án chính của kênh phân phối ^\,1XGF2 ,1 Gc4 !F,.4+ ^a1GW<=X dZ,I?E1) deKKX8N?=.*@3@1 de?9X!@213+@A N )18 ^Z)1.B4.4XJ @213@2 f>1X5@O)1.& OE1),H9(O Nbb4 % 2.4. Đánh giá các phương án chính của kênh phân phối ^411A.>X%& ^411A.F=?.F4B.4 ^411A5 PE*0Q0R0B?" 9=,>5 1:(&>*'4=1C.H) .FAGOB,4 '%.*!C.H 9=,>?@A a,@1)&*)61M .,?GF1%% .BKD5\*<+ 211" SVTH: Thephakone phommavichit 3456778 5 9=,>!B! 1C.H0@1:1')@ )1..FGF%1FE1)7 1E1)8N@A5@213"*! =L=191)1 @213%U *E1G1F?1O$, IG15+@1:))1.@!2@" 9=,>0 * @L)I 1B4.4 C.H8)@213"1g.1hG= 41N.1)=41N4"\= <DBK\*GF)1U.@A@213 '=K11< 9=,> ?.4C.HOb141N@A)1 ?%bM@213=.G.4BK"ZGGF %M)O++O%O. !$"" 9=,>'C i>1O@213GF.*J @ 1)1)@A&$K91FE1)71 @A"GO1@% 1KBG4E1$ %,?B+" 9=,>C$%' #:@213G/: @&@&@E1@*@A:3$14 1*>!41'1' SVTH: Thephakone phommavichit 3456778 6 9=,> Z=5E1K1+E1.4 "Q!1<B+%>$@213D E1?1;@%B > 5. E5 !"#$%.>0-0+>?E NE6-% `1@I.4&?*E1@I)1 ,?B&@@%4 ?B?"#E1@I.4:1,?%K .1>.54.4,?O@E1>3)) @AOO2M>E1.4,?BKE1 !" OE(;+ !"#$% 2.1. Tuyển chọn thành viên kênh \;1FK?OE1+( =,?B.4O@%K1M1 <,NF.4B+"#1F KV.GN1?E1*,@AG &"*!)1@2 ?:41 1AF1FK4.4<=.O DK&O=1:.@FO.@@O5 15O)1..jBK"Q>11,I& O@213@DFD. K&OE1*3B%&O)%)O !BKj SVTH: Thephakone phommavichit 3456778 7 2.2. Khuyến khích các thành viên kênh \4.4@!214.1>.5F 3"$>O@213@+F111 1B4.4+1<, .?:O? !?:OG=, 4OGN414OG>.4j\1 ,??!1.BK"RKb%&@ G=.*@D4_")1!O E1F.B1<,3.$E1 FB@213O@213@)14.4FG 5&5=$11O1BK" \G)1<@213!8NF.1> .54.4,?OGW<(&>O >:E142%<+"\< )1:1,E14.>Dh.4" \MU.17=?.>,)1.FXbU &.1>.5<_O.*5$>>:? C.H )1KGE1,E1@ ? 14"k<+O@213:?&?: 6&?:C.HF, E1$1 OG2 111B42% <+FM4.4,?,=1" ]@&>8N*N.Hb. E1@I,?B.4*"Q@213@0E1> )@AO&O2M>b$E1> .4"\ *N.H.@%<8NIF,4%B 4.4MA4.4,?H> B" SVTH: Thephakone phommavichit 3456778 8 2.3 Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh Q@213@ .g,?B4.4 H411AX=,O=?1.1 &+O!O28I3DO= ?<+E1@131BO NK13" #D =1<,F1 !.g=?,B1.4GN .1>.5,?BK"\;M3 %<,?B.4&(1&C.H. ! *"14O4.4@H411A I4.4B?"l PE-00Q0* @?0S"#$% #3)E1KD$!E1@I.4% K.45@AB+"? O.49FE1)17.41) "14O.*@.41)1*G1E1@O )1!m@%K.4$G1 E1@<"\J$!.4@AGc +3>1@%%K.4"Q=1F% K.41@AX ^7DC"CN41B.4h f .4h<$ !O$N41nQN41.1 J.4.1@)31MmE1@I"QN 41GF= N.O411=?,?B 1O,&B !"\N412 N 1?N41BC.H^2N41>(FB* " SVTH: Thephakone phommavichit 3456778 9 ^;03C"Z;>E1K@ 7$%K.4"Q>1EK2H2-)D FB.E1*O<31O:?." i7) I+.4"Q>1.1 !214O;.4"C:?.4 < 548N.4%>"C? 14@A41'*! &%>.*4G5OE1*B b.$:1)D I" ^;03C$%/("C?>1.>% .4GDFB@A"Q@AVO! @213>41'0O.4%>"Q@A L.)OD)J.40F@E19! :1F&["Q.*411A& %>O@AG < !%&B *&=.*E11" 9;03C!B."\1<,h .4GJE1K%K.4" Q!E1@I.4@2H2-G,1<, 4o!p.@OD,OD>1B1 N@1K"\1<,G.@. 1%E1@O1.O..1 35Nj#+:O@5F%K,1 5.4@AB+" ^ECC."#%K.4 ; 1@7&7.4BB,"Q@213 GF%K.4G'1&_$, .4.$.4BK"]@% SVTH: Thephakone phommavichit 3456778 10 [...]... công nghệ mới, thay đổi mẫu mã sản phẩm, phát minh ra sản phẩm mới luôn là lợi thế cho các doanh nghiệp trong quá trình cạnh tranh SVTH: Thephakone phommavichit 21 Lớp: QLKT44B Chuyên đề tốt nghiệp PHẦN II : THỰC TRẠNG VỀ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH ỨNG DỤNG VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ THÔNG TIN (AIT CO.,LTD ) I Tổng quan về công ty AIT co , ltd 1 Lịch sử hình thành của công ty Công ty TNHH. .. khách hàng Do vậy AIT tự hào là nhà phân phối các sản phẩm máy tính của Fujitsu, IBM, HP; phân phối dòng sản phẩm thiết bị mạng của Cisco, 3Com; Phân phối thiết bị tổng đài của Simens, Motorola AIT đã và đang thiết lập quan hệ và cung cấp một số sản phẩm tới các Khách hàng trong nước bao gồm như: • Bộ ngoại giao • Bộ Lao Động • Cục Bưu Điện Trung Ương • Ngân hàng Nông Nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt... tư & phát triển Hà Tây – Chi nhánh Sơn Tây • Ngân hàng đâu tư & phát triển Bắc Kạn • Ngân hàng Đầu tư và Phát triển Lào Cai • Công ty Viễn Thông Liên Tỉnh (VTN) • Trung tâm Viễn Thông Liên Tỉnh khu vực I SVTH: Thephakone phommavichit 35 Lớp: QLKT44B Chuyên đề tốt nghiệp • Công ty Viễn Thông Quốc Tế (VTI) • Công ty Điện toán và truyền số liệu (VDC) • HANOITELECOM • Công ty Viễn thông Hà Nội • Công ty. .. cung cấp thiết bị Tin học Viễn Thông cho văn phòng VTN tại số 57A Huỳnh Thúc Kháng và Trung tâm Viễn Thông Liên Tỉnh Khu Vực I – 97 Nguyễn Chí Thanh Hà Nội Từ năm 2004 đến nay là nhà cung cấp chính các thiết bị Mạng, thiết bị đầu cuối cho Trung Tâm Công Nghệ Thông Tin – Ngân Hàng Nông Nghiệp và Phát Triển Nông Thôn Việt Nam KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN NĂM 2005-2008 Mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm SVTH:... thì càng không nên chọn các kênh có cam kết lâu dài III Công tác tiêu thụ sản phẩm và những nhân tổ ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp 1 Công tác tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp 1.1 Xây dựng chiến lược sản phẩm Trong quá trình sản xuất kinh doanh, mỗi doanh nghiệp đều phải xây dựng cho mình một chiến lược sản phẩm qua đó đưa ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu của... 925.500.222 II Thực trang thị trường công nghệ thông tin ViệtNam 1 Giới thiệu chung về thị trường công nghệ thông tin ViệtNam Nhiều chuyên gia dự báo: Trong năm 2005 - năm khép lại kế hoạch năm năm, mức tăng trưởng của thị trường công nghệ thông tin- viễn thông (CNTT-VT) Việt Nam sẽ ứng thứ 5 trên thế giới -Ngày 6/1, công ty IDG Việt Nam đã đưa ra dự báo về mức tăng trưởng của thị trường CNTT Việt Nam... vừa ghi âm và nghe nhạc MP3 Giá cả những thiết bị này sẽ ngày càng hạ -Theo Hội Tin học TP.HCM (HCA), trong bối cảnh chi tiêu công nghệ thông tin toàn cầu chỉ tăng trưởng ở mức 5%/năm, doanh thu của thị trường công nghệ thông tin Việt Nam năm 2004 đạt được mức tăng trưởng rất ấn tượng, lên tới 33% (đạt 930 triệu USD) -Đây cũng là mức tăng trưởng cao nhất của thị trường công nghệ thông tin Việt Nam... chức năng phân phối nào và phải nhường cho các thành viên kênh khác những chức năng nào Dòng sản phẩm của doanh nghiệp có ảnh hưởng tới kiểu kênh Ví dụ, dòng sản phẩm càng đồng nhất thì kênh càng thuần nhất Chiến lược Marketing của doanh nghiệp khác nhau thì kiểu kênh sử dụng cũng khác nhau - Các đặc điểm môi trường Marketing Khi nền kinh tế suy thoái, nhà sản xuất thường sử dụng các kênh ngắn và bỏ bớt... phối sản phẩm sẽ thay đổi Sự bao phủ thị trường của hệ thống kênh phân phối được xem như một bảng biến thiên từ phân phối rộng rãi tới phân phối độc quyền - Yêu cầu về mức độ điều khiển kênh Trong khi lựa chọn kênh phân phối, doanh nghiệp phải dựa trên yêu cầu về mức độ điều khiển kênh mong muốn Mức độ điều khỉên kênh tỷ lệ thuân với tính trực tiếp cảu kênh Khi sử dụng các kênh gián tiếp, nhà sản xuất... hàng và các Vendor Phòng phần mềm : Do yêu cầu phát triển công nghệ thông tin của xã hội, định hướng chủ đạo của Trung tâm phần mềm là tập trung vào phát triển các ứng dụng phục vụ các nghiệm vụ kinh doanh cụ thể, ví dụ hệ thống tính cước phục vụ nhu cầu của ngành bưu chính Công ty Cổ phần AIT đã phát triển và tạo ra các nhu cầu đa dạng khác nhau cho các dịch vụ giá trị gia tăng của mạng điện thoại công . N4.4@: 2.2. Xây dựng những mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối. QN41GF=NN.$11. Thephakone phommavichit 3456778 13 1.3. Phân phối hàng hoá và các kênh tiêu thụ ).> !O41N@A%