Phân tích hoạt động kinh doanh tại công ty xây dựng và cấp nước lai châu

QUẢN TRỊ MARKETING Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Xây dựng Cấp nước Lai Châu Câu 1: Anh chị vận dụng ( số) lý thuyết Marketing sau để phân tích sản phẩm/ dịch vụ/ doanh nghiệp/ tổ chức nơi anh chị công tác, đồng thời liên hệ tới công việc mà anh chị làm ( góp ý cho công tác marketing doanh nghiệp, tổ chức mình) - Phân đoạn chọn thị trường mục tiêu - Định vị - Marketing Mix (4P/7P) ( phân tích 1P bất kì) - Marketing phá cách/ Chiến lược đại dương xanh - Truyền thông Marketing, Marketing kết nối Câu 2: Anh chị phân tích thí dụ doanh nghiệp Việt Nam tạo khác biệt thông qua kênh phân phối tình xung đột (conflict) kênh phân phối doanh nghiệp Việt Nam đề xuất hướng giải BÀI LÀM Câu 1: Nền kinh tế giới bắt đầu rơi vào khủng hoảng trầm trọng vào cuối năm 2008 Việt Nam chịu ảnh hưởng nhẹ từ khủng hoảng năm 2009 ngày lún sâu kinh tế giới phục hồi chậm chạp Trong giai đoạn kinh tế xuống dốc này, doanh nghiệp cần quản lý hình ảnh thương hiệu chiến lược marketing cho thương hiệu nào? Khác với lực hút trái đất có chiều xuống, kinh tế dù suy thoái có xuống tới mức sau phục hồi trở lại Vì vậy, sáng suốt doanh nghiệp cân nhắc tình hình tìm cách nắm chủ động thời kỳ khó khăn qua Bạn cắt giảm thứ cố gắng trì mức doanh thu cao chừng tốt chừng đấy? Hay bạn nằm số người dám dấn bước xa định vị thương hiệu Page hướng tới tương lai? Thành công ngày mai chuẩn bị cho thương hiệu từ hôm nay, phụ thuộc vào việc doanh nghiệp trì đầu tư cho ý tưởng với sản phẩm dịch vụ hứa hẹn nhiều tiềm Trong khuôn khổ viết xin giới thiệu chiến lược marketing hợp lí hiệu doanh nghiệp đơn vị thành viên nơi công tác, thành công việc quản lý, điều hành, xây dựng thương hiệu địa phương, giúp sản phẩm họ đứng vững thị trường, số doanh thu bán hàng tăng theo năm, kể giai đoạn kinh tế khó khăn Giới thiệu doanh nghiệp: Công ty Xây dựng Cấp nước Lai Châu thành lập tháng 3/2004 theo Quyết định số 138/QĐ-UBND ngày 31/3/2004 UBND tỉnh Lai Châu; Chuyển đổi thành Công ty TNHH Xây dựng Cấp nước Lai Châu (Trực thuộc Sở Xây dựng) theo Quyết định số 1789/QĐ-UBND ngày 31/12/2005 UBND tỉnh Lai Châu Với mục tiêu: Sản xuất cung cấp nước đáp ứng nhu cầu dân sinh ngành kinh tế khác, góp phần nâng cao sức khỏe cộng đồng, cải thiện điều kiện vệ sinh môi trường, phát triển kinh tế xã hội địa phương; Sử dụng có hiệu vốn, tài sản Nhà nước giao nhà đầu tư, tăng lợi tức, thu lợi nhuận, bảo toàn phát triển vốn kinh doanh; góp phần bình ổn giá, tạo công an việc làm ổn định không ngừng nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động, thực nghĩa vụ với Nhà nước; Phát triển - mở rộng mạng lưới cấp nước, tiếp xúc nhà thầu nước triển khai dự án đầu tư nguồn nước, quản lý mạng lưới cấp nước chống thất thoát; Dự án quy hoạch tổng thể định hướng cấp nước sinh hoạt đô thị toàn tỉnh Các dự án triển khai tiến độ, thực trình tự thủ tục đầu tư xây dựng bản, đảm bảo hiệu sử dụng vốn, công trình đạt hiệu quả, chất lượng Công ty thực nhiệm vụ cấp nước địa bàn năm qua đạt chuyển biến, thành tựu đáng ghi nhận Tuy nhiên đứng trước thách Page thức lớn trăn trở việc cấp nước tập thể cán CNVC - LĐ Công ty TNHH Xây dựng Cấp nước Lai Châu Đó khó khăn nguồn nước: nước mùa khô, lũ đục mùa mưa Để có nước cấp cho nhân dân sinh hoạt có công trình tự chảy, có hệ thống lọc mang tính chất lọc thô mùa mưa chất lượng nước không đảm bảo Đứng trước bối cảnh Công ty không ngừng nỗ lực để nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng, đưa giải pháp nhằm đem đến cho khách hàng thoả mãn, đảm bảo sức khoẻ cộng đồng Công ty mạnh dạn đầu tư dây chuyền sản xuất sản phẩm nước uống tinh khiết LAWA (LAWA Water of Lai Chau) (Nước Lai Châu) với ý nghĩa đời sản phẩm đem lại lợi ích sức khoẻ nhân dân, góp phần vào chất lượng đô thị hoá tỉnh nhà tiếp cận, hội nhập sống văn minh Với Phương châm: "Sức khỏe vàng, thời gian thước đo công việc" Nước tinh khiết LAWA mang lại tinh khiết tươi mát thuận tiện cho nhu cầu sử dụng nước uống hàng ngày, đảm bảo sức khỏe tiết kiệm thời gian… điều mà nước đun sôi đáp ứng Cơ hội chăm sóc sức khỏe, giúp người dùng tiết kiệm thời gian tiền bạc Sức khỏe người thành công Công ty TNHH Xây dựng Cấp nước Lai Châu: “Nước - Sự sống Sức khỏe” Đó sản phẩm tiêu biểu bán thị trường chở thành thương hiệu lòng người tiêu dùng sản phẩm nước tinh khiết đóng chai LAWA Chiến lược marketing xây dựng thương hiệu lòng người tiêu dùng doanh nghiệp Sản phẩm nước uống tinh khiết Lawa chiếm thị phần không nhỏ lĩnh vực kinh doanh Công ty Với công nghệ xử lý nước uống đóng chai đại Mỹ vượt qua hàng rào nghiêm ngặt tiêu chuẩn nước uống tinh khiết, đến với thị trường tiêu thụ tỉnh Lai Châu số tỉnh lân cận Được sản xuất dây truyền thiết bị đại với công nghệ thẩm thấu ngược (RO) tinh lọc khử trùng OZON tia cực tím qua 12 công đoạn không sử dụng hóa chất Hệ thống xúc rửa chiết rót chai hoàn toàn tự động bảo đảm vô trùng tuyệt đối, đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm Sản phẩm vượt trội chất lượng, nguồn nước Page lấy từ nguồn nước suối thiên nhiên nguồn nước cung cấp cho Nhà máy nước thị xã Lai Châu Hiện Nước uống tinh khiết Lawa trở thành nhãn hiệu cung cấp nước tinh khiết sử dụng ăn uống dân cư toàn tỉnh Lai Châu, khẳng định vị trí chất lượng nước tinh khiết Lawa thị trường tỉnh nhà tương lai tiêu thụ thị trường tỉnh khác Cho đến quan tâm đạo liệt , tạo điều kiện ưu độc quyền địa bàn tỉnh lãnh đạo cấp tỉnh – coi bàn tay vô hình quyền nhằm giúp doanh nghiệp địa phương phát triển vượt lên để chiếm lĩnh thị trường theo tiêu chí Đại hội Đảng tỉnh lần thứ XII đề “Doanh nghiệp phát tài, Lai Châu phát triển” Nhưng không ưu đãi quyền địa phương mà Công ty TNHH Xây dựng Cấp nước Lai Châu lại ỷ lại, thiếu động mà doanh nghiệp xác định tiêu chí, sắc riêng cho Những kế hoạch tiêu chất lượng, sản lượng đặt cho tổ, đội, xí nghiệp công ty Hình ảnh người công nhân tận tình chăm sóc khách hàng chuyên nghiệp thông qua kênh phân phối thị trường để lại ấn tượng tốt lòng người dân sử dụng nước uống tinh khiết LAWA Chiến lược Marketing, quảng bá thương hiệu sản phẩm ban lãnh đạo công ty trọng, nghiên cứu, thực cách có hiệu Việc nghiên cứu thị trường công ty phân tích kĩ có số liệu cụ thể địa bàn tỉnh Lai Châu chủ yếu địa bàn thị xã Lai Châu chiếm thị phần không nhỏ, đối thủ cạnh tranh trực tiếp LAWA có thương hiệu Lavie (10%), Aquafina (10%), Avina A (8%), Joy (3%) Vital (2%) Các hãng thâm nhập thị trường Lai Châu chủ yếu qua kênh phân phối bán lẻ hệ thống siêu thị, cửa hàng địa bàn Quảng bá pa-nô, affic nhà phân phối cung cấp Và điều quan trọng giá thành loại cao nhiều yếu tố như: Giá đầu vào sản phẩm từ đại lý cấp phân phối cao, chi phí vận chuyển xa (cách Hà nội 500Km), thị trường khan (cầu lớn cung), … Nắm bắt điều kiện thuận lợi doanh nghiệp cho chiến lược giá cạnh tranh Page nói thấp nhiều so với sản phẩm cạnh tranh trực tiếp Đáp ứng nhu cầu phù hợp với thu nhập bình quân người dân địa bàn, chủ yếu phục vụ đến quan, đơn vị, hộ gia đình, nhà hàng khách sạn lễ kỷ niệm, chương trình tổ chức văn hoá van nghệ, thể dục thể thao… góp phần làm tăng hình ảnh Công ty thị trường nội tỉnh Bên cạnh công ty không quên chương trình hỗ trợ, ưu đãi giá đầu vào cho đại lý cung cấp độc quyền không độc quyền sản phẩm Các chương trình khuyến mãi, bán kèm sản phẩm hỗ trợ thực Ví dụ: Đến mùa bóng đá World Cup mua bình nước 20 lít khách hàng tặng kèm theo tờ lịch thi đấu mùa giải, mua từ 20 bình trở lên/ tuần tặng quần áo cầu thủ bóng đá; Khách hàng ký hợp đồng mua nước thường xuyên với công ty tặng máy nước lạnh ( trị giá triệu 300 nghìn đồng);… Với triết lý quảng cáo riêng mang đậm tính khoa học ông Nguyễn Cao Cửu – Giám đốc công ty đưa trả lời phóng viên đài truyền hình địa phương việc lựa chọn định vị sản phẩm doanh nghiệp rằng: “Bắt nguồn từ nhu cầu nước tiện dụng sinh hoạt, nước đóng chai đangcó xu hướng người dân sử dụng thường xuyên ngày phổ biến Từ khu du lịch,công sở, trường học đến hộ gia đình, cửa hang buôn bán Tuy nhiên thị trường nước đóng chai vốn có hai loại nước tinh khiết nước khoáng Người tiêu dùng có không rõ ràng để phân biệt hai loại nước uống mà thông thường họ góp chung hai loại nướcnày làm Đó sai lầm nhận thức đánh giá thị trường nước tinh khiết,nước khoáng Chính nhầm lẫn gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp sản xuất nước tinh khiết nước khoáng nói chung Nước khoáng loại nước có nhiều khoáng chất bình thường Nước dùng dược liệu để trị bệnh Sunfat kết hợp Mange có tác dụng nhuận tràng, người lớn uống với tỉ lệ 122mg/l, trẻ em tuổi vượt 30mg/l gây tiêu chảy Kali uống nhiều hại thận Canxi gây nguy mắc bệnh sỏi thận cao Natri có hại cho người bị huyết áp cao Như thấy nước khoáng sử dụng không cách không tốt cho sức khoẻ Còn đối Page với nước tinh khiết đóng chai loại nước ngầm xử lý qua hệ thống lọc nhiều công đoạn, đảm bảo khâu trùng giữ lại khoáng chất cần thiết cho thể Sử dụng nước hợp vệ sinh góp phần chống đẩy lùi bệnh tật Nếu sử dụng nước tinh khiết thường xuyên tốt cho hệ tiết Mỗi ngày thể người cần uống lít nước để bù đắp cho lượng nước mất, tạo đàn hồi tái tạo da Chính lý cộng với việc nghiên cứu kỹ thị trường, nhu cầu, thị hiếu, sức mua năm khách hàng chủ yếu địa phương, tận dụng tối đa nguồn tài nguyên nước thiên nhiên vốn có địa bàn qua khảo sát, kiểm tra, phân tích nhà khoa học điều điều quan trọng tiềm lực doanh nghiệp bắt đầu thành lập mà công ty định chọn mặt hàng nước tinh khiết đóng chai dòng sản phẩm nước tinh khiết Lawa mắt thị trường thời điểm sau năm sản phẩm vào sống sinh hoạt người dân Lai Châu phần tất yếu sống.” Trong chiến lược quảng bá sản phẩm mình, công ty TNHH Xây dựng cấp nước Lai Châu đơn vị tiên phong công tác hoạt động xã hội, trọng đến việc chăm sóc cộng đồng, tham gia vận động quyên góp nhiều hình thức: Ngày lương, lao động lập công quỹ việc làm thiết thực với vận động từ đóng góp tự nguyện tập CBNV - LĐ ủng hộ cho chương trình quỹ chương trình “Uống nước nhớ nguồn” “Đền ơn đáp nghĩa” Vì người nghèo” cứu trợ đồng bào, nạn nhân bị hỏa hoạn, thiên tai, lũ lụt, hỗ trợ tài cho tổ chức từ thiện khác Là doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực SXKD thực nghĩa vụ công ích Trong bối cảnh khó khăn chung tỉnh chia tách Công ty chung gánh vác nhiệm vụ với ngành, cấp Hàng năm công ty có chương trình ủng hộ người nghèo, thăm tặng quà gia đình có công với cách mạng, bà mẹ Việt Nam anh hùng, trung tâm bảo trợ xã hội tỉnh,… vào dịp tết nguyên đán ngày lễ có ý nghĩa với phần quà có trị giá 250.000đ/ người Công tác từ thiện xã hội trở thành hoạt động thường xuyên doanh nghiệp Đây hoạt động không Page thể thiều, cách đóng góp trực tiếp tình thương yêu với cộng động, góp phần giảm nghèo, chia sẻ rủi ro, tương trợ thúc đẩy phát triển xã hội Bằng nỗ lực phấn đấu, lao động sáng tạo không ngừng, giám nghĩ, giám làm tập thể lãnh đạo cán - công nhân, viên chức công ty đạt kết tăng trưởng lớn mạnh theo năm, qua giai đoạn ghi nhận, động viên khích lệ lãnh đạo cấp, ngành Có danh hiệu cao quý như: - Bằng khen UBND tỉnh Lai Châu: Năm 2004, 2005, 2006, 2007, 2008, 2009 - Bằng khen Bộ Xây dựng Việt Nam: Năm 2005, 2006, 2009 - Giải thưởng Hội Doanh nghiệp trẻ tiêu biểu năm 2007 - Bằng khen Liên đoàn Lao động tỉnh Lai Châu năm 2004, 2005, 2006, 2008, 2009 - Bằng khen UBTW - Hội doanh nghiệp trẻ tỉnh Lai Châu năm 2007, 2008: Doanh nghiệp có thành tích phát triển SXKD - Bằng khen UBTW - Hội doanh nghiệp trẻ tỉnh Lai Châu: Giải thưởng Sao vàng Miền núi phía Bắc năm 2007 cho sản phẩm tiêu biểu nước uống tinh khiết Lawa - Cúp vàng Việt Nam Best Foop danh hiệu thực phẩm chất lượng an toàn - Vì sức khỏe cộng đồng năm 2010 cho sản phẩm nước uống tinh khiết Lawa … Định hướng phát triển tương lai doanh nghiệp Công tác phát hiện, tuyển dụng, sử dụng phát triển tài năng; tìm kiếm, tuyển dụng sử dụng tài năng, sở xây dựng chế độ đãi ngộ hợp lý với trình độ chuyên môn áp dụng Page Tạo điều kiện sống, môi trường làm việc thuận tiện, hợp lý phát huy lực công việc; Chính sách cấu nhân lực kế cận; Gắn kết người lao động với Công ty, phát huy lực đội ngũ kế cận cho phát triển bền vững Công ty Nâng cao lực sản xuất, phát triển Công ty thành công ty cấp nước đứng đầu toàn tỉnh, bước hội nhập khu vực Cung cấp nước an toàn theo chuẩn mực quốc gia Đề chiến lược khả thi, triển khai kế hoạch hướng mang đến lợi nhuận lâu dài doanh nghiệp Phấn đấu đến năm 2015 đưa mạng lưới cấp nước đến phường xã, chiếm 90% dân số toàn tỉnh, riêng thị xã Lai Châu có 100% người dân dùng nước Giảm tổn thất nguồn nước mạng, nâng cấp cải tạo hệ thống đường ống dẫn nước đến mạng, lắp đặt đồng hồ đo nước cho vùng, khu vực để kiểm soát lượng nước tiêu thụ, hạn chế việc lãng phí nước tạo công cho khách hàng, tỷ lệ thất thoát nước giảm, vận hành cung cấp đạt công suất nhà máy theo thiết kế Cung cấp dịch vụ hoàn hảo cho khách hàng Huy động sử dụng có hiệu nguồn lực, đảm bảo đưa Công ty phát triển toàn diện, nhanh bền vững Đầu tư phát triển mạng để phát huy công xuất nhà máy có, tăng khách hàng sử dụng nước phát huy công xuất nhà máy Phấn đấu phát triển đa dạng hoá ngành nghề kinh doanh tỉnh liên quan đến lĩnh vực cung cấp nước Tuyên truyền ý thức tự giác nâng cao nhận thức người nước qua công trình hàng hóa nước tài nguyên quý giá cần tiết kiệm bảo vệ Xây dựng đề án tính giá tiêu thụ nước theo nguyên tắc tính đúng, tính đủ chi phí, thu đủ, thu cao tổng chi phí đầu tư để có lãi Đảm bảo kinh doanh có hiệu cao, góp phần nâng cao chất lượng sống, sức khỏe cộng đồng góp phần vào phát triển kinh tế, xã hội tỉnh Tiếp tục tham gia công tác từ thiện, nhân đạo, công tác phát triển cộng đồng góp phần làm giảm tỷ lệ nghèo nhân dân phát triển xã hội Page Đó sáng tạo vị có giá trị độc đáo bao gồm hoạt động khác biệt, lựa chọn, cạnh tranh việc tạo phù hợp tất hoạt động Công ty giai đoạn Thông qua trình tìm hiểu nghiên cứu chiến lược quản lý doanh nghiệp, khai thác, chiếm lĩnh thị trường chiến lược marketing, quảng bá đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng giai đoạn khó khăn nay, ta thấy thời kỳ kinh tế xuống dốc thường kéo theo hoạt động marketing hiệu cho thương hiệu, song chúng mở rộng cửa cho nhiều hội lớn Có thể có nhiều lý gây xuống dốc kinh tế, nguyên thúc đẩy kinh tế lên lại thái độ tích cực thị trường Các nhà kinh doanh tiếp thị, người làm công tác truyền thông marketing người tiếp thêm lượng cho kinh tế Chính đóng vai trò trình giúp kinh tế sớm phục hồi Câu 2: Những năm 1996, 1997 1998 năm đáng nhớ cho cạnh tranh khốc liệt nhãn hiệu toàn cầu khổng lồ, ý tưởng cho sản phẩm bùng nổ xuất kinh ngạc nhãn hàng nước ngành giải khát Việt Nam Đầu năm 1990, Pepsi Coca-Cola bước chân vào thị trường Việt Nam với sách đầu tư vào công ty quốc doanh chiếm lĩnh việc quản lý thông qua số vốn mà họ sở hữu Một chiến lược thâm nhập thành công tiếp nối nhiều chiến thuật khác để đảm bảo vị trí họ thị trường Việt Nam Những công ty nước sau tiến hành chiến lược chuyến hóa việc đầu tư thành 100% vốn nước ngoài, điều thực với sách mở cửa phủ Việt Nam Cơ hội cho cá nhỏ Chiến tranh hai gã khổng lồ bắt đầu vào năm 1996 Cả hai tung nhiều hoạt động khác thông qua chiến dịch quảng cáo, khuyến thay đổi bao bì sản phẩm, chiết khấu cho đại lý, cắt giảm giá thành, tặng quà tăng mức tính dụng cho đại lý Tuy nhiên, chiến dịch mang đến khoản lỗ khổng lồ cho hai nhãn hiệu từ năm 1996 đến năm 2000 Điều khiến cho việc liên doanh nằm tình trạng lời suốt nhiều năm bên đối tác Việt Nam Page đành trao quyền lại cho phía nước Việc Pepsi Coca-Cola chuyển thành công ty 100% vốn nước thành thật Những công ty nhỏ vừa hoạt động lĩnh vực giải khát người chịu đựng thiệt hại nặng nề Họ tiếp tục bị thị phần, quyền kiểm soát kênh phân phối khả toán Trước tình hình này, số công ty kết hợp lại kinh doanh thị trường nhỏ số khác trở thành công ty cổ phần thay đổi việc kinh doanh theo hướng đánh vào dòng sản phẩm khác phân khúc thị trường khác theo lời ông bà xưa có câu “Tránh voi chẳng xấu mặt nào” Tuy vậy, tình lại tạo nhiều hội cho công ty động Trong công ty lớn chiến đấu giành thị phần sản phẩm truyền thống công ty Việt Nam tham gia vào cạnh tranh việc phát triển sản phẩm Một số loại nước giải khát có chứa thành phần thiên nhiên đậu nành, cà rốt, yaourt hay trà xuất hiện, thị trường nước giải khát trở nên đa dạng Sự lên nước tăng lực Number One kết trình sáng tạo Number One thương hiệu công ty Tân Hiệp Phát Vào năm 2001, thị trường nước tăng lực chiếm 0.67% thị trường nước giải khát, có ba nhãn nhiệu Red Bull, Rhino Lipovitan Các sản phầm bán dạng lon phân phối thông qua đại lý có thùng lạnh tủ lạnh Red Bull Lipovitan có nhà máy Việt Nam Rhino sản phẩm nhập Lợi họ nằm sức mạnh tài khả quảng bá rộng rãi thông qua kênh truyền thông khác đồng thời với việc thuê mướn nhà phân phối chuyên nghiệp nhằm đem sản phẩm họ đến ngóc ngách đất nước Hoạt động ba công ty tập trung vào việc bán hàng quảng bá Sự khác biệt sản phẩm number-one Mặc dù ba nhãn hiệu lớn có sức mạnh tài chính, kinh nghiệm hiểu biết marketing, họ thoả mãn hết nhu cầu phân khúc thị trường khác Theo nghiên cứu tiến hành năm 2000, người tiêu dùng tầng lớp trung bình, họ khả bỏ 6,000 đồng cho lon nước tăng lực (40 cents Mỹ) Ngoài ra, phần lớn người tiêu dùng cho biết họ cảm thấy bất tiện dùng nước tăng lực họ tủ Page lạnh nhà Vì có nhu cầu, họ phải đến cửa hàng để mua uống chỗ Một yếu tố quan trọng nước tăng lực dùng với đá không ngon nước ướp lạnh Trong phân tích tiêu dùng, nghiên cứu phần lớn người tiêu dùng hiểu nước tăng lực sản phẩm mang đến thoải mái, tăng cường sinh lực, cải thiện tinh thần, giảm stress giúp họ làm việc tốt Các nhãn hàng lớn khai thác nhận thức chiến dịch thâm nhập thị trường, giá phân phối sản phẩm Đối với Number One, nhận thức tảng cho việc xâm nhập táo bạo vào thị trường Tân Hiệp Phát định đầu tư hẳn nhà máy sản xuất nước tăng lực đóng chai Việt Nam Suốt thời gian đầu, họ sản xuất chai 300ml bán với mức giá thấp nhằm tiếp cận người tiêu dùng nước Sự tiện dụng việc dùng chung với đá mà không làm vị ngon nước tăng lực lợi cạnh tranh Một nhân tố quan trọng người tiêu dùng quen với việc dùng nước giải khát đóng chai Lúc Number One nước tăng lực đóng chai nhất, đồng thời có mức giá ngang với Coke hay Pepsi 2,500 đồng (18 cents Mỹ) Tập trung vào tiện lợi cho người tiêu dùng Sự khác biệt sản phẩm nhân tố mang lại thành công cho Number One Một nhân tố quan trọng khác thói quen tiêu dùng Người tiêu dùng uống nước tăng lực quán nước ven đường hay quán cà phê nhỏ Hoặc họ dùng nhà Nghiên cứu thị trường 15% người tiêu dùng mua nước tăng lực nhà tuần lần Do có đến 85% người dùng nước tăng lực quán cà phê Điều lý giải phần lớn người tiêu dùng tủ lạnh họ thích dùng nước với đá Có thể dùng nước tăng lực với giá thấp xem tin hấp dẫn suốt năm 2001 Người có thu nhập trung bình hình thành nên số đông người uống nước tăng lực Và Number One nước tăng lực đóng chai đóng chai Việt Nam nên người dùng đâu Đây lý giúp Number One nhanh chóng chiếm giữ người tiêu dùng chuyển đổi tình hình cạnh tranh thị trường nước giải khát Việt Nam thời Page Ba yếu tố mang lại thành công cho chiến dịch xây dựng thương hiệu Number One sản phẩm, kênh phân phối truyền thông hiệu Thiết bị kỹ thuật sản xuất nhập từ Châu Âu tạo nên quy trình sản xuất đại, an toàn, vệ sinh Những hình ảnh truyền thông tốt nhiều kênh truyền hình tạo ảnh hưởng mạnh mẽ, tích cực đến người tiêu dùng Trong vòng 04 tháng sau tung sản phẩm, nước tăng lực Number One chiếm giữ 30% thị phần Tổng số kênh phân phối bao gồm 300,000 điểm bán lẻ, 200 đại lý khắp 64 tỉnh thành toàn quốc Việc kinh doanh tốt Number One không đủ để cung cấp cho kỳ lễ hội Tết Âm lịch Pepsi Coca-Cola đánh vị trí số thị trường, họ buộc nhà phân phối độc quyền không tích trữ hay phân phối Number One Nhưng việc kinh ngạc xảy ra: nhiều nhà phân phối không thèm lấy sản phẩm Pepsi hay Coca-Cola thành phố lớn Hai đại gia vô tình chuyển toàn hệ thống sách phân phối họ sang cho đối thủ cạnh tranh Một nhân tố góp phần mang đến thành công cho Number One chiến dịch quảng cáo hiệu đưa tập đoàn THP công ty Saatchi & Saatchi Việt Nam Việc truyền thông nhìn chung đơn giản: suốt tháng, đoạn quảng cáo giây xuất hai kênh truyền hình Việt Nam với thông điệp: “Nước uống tăng lực đóng chai xuất Việt Nam” Chiến dịch tạo nên ảnh hưởng lớn khán giả Vào lúc giờ, nghiên cứu thị trường cho thấy có đến 60% khán giả muốn dùng thử 30% số người dùng thủ trở thành khách hàng thường xuyên Number One Theo với thông điệp quảng cáo mạnh mẽ poster dán tường cửa hàng bán Number One Các vật phẩm khuyến thùng đá, đồng phục, cờ treo, ly đồ đựng ly cung cấp để hỗ trợ công việc bán hàng khắp nước Tài liệu tham khảo: Page Lý thuyết môn học Quản trị Marketing – Chương trình đào tạo MBA Đại học Griggs Slide giảng môn học Quản trị Marketing Tài liệu tham khảo website Nghiên cứu thị trường thực tế học viên Page ... đoạn kinh tế khó khăn Giới thiệu doanh nghiệp: Công ty Xây dựng Cấp nước Lai Châu thành lập tháng 3/2004 theo Quyết định số 138/QĐ-UBND ngày 31/3/2004 UBND tỉnh Lai Châu; Chuyển đổi thành Công ty. .. TNHH Xây dựng Cấp nước Lai Châu (Trực thuộc Sở Xây dựng) theo Quyết định số 1789/QĐ-UBND ngày 31/12/2005 UBND tỉnh Lai Châu Với mục tiêu: Sản xuất cung cấp nước đáp ứng nhu cầu dân sinh ngành kinh. .. vụ cấp nước địa bàn năm qua đạt chuyển biến, thành tựu đáng ghi nhận Tuy nhiên đứng trước thách Page thức lớn trăn trở việc cấp nước tập thể cán CNVC - LĐ Công ty TNHH Xây dựng Cấp nước Lai Châu