Những vấn đề về cạnh tranh và marketing

Mô hình 4P BÀI LÀM NỘI DUNG: Phần 1: Những vấn đề về Cạnh tranh và marketing Phần 2: Thực trạng cạnh tranh của Công ty Vĩnh Hoàn hoạt động trên thị trường cá basa Phần 3: Phân tích chiế

QUẢN TRỊ MARKETING

ĐỀ BÀI

Lựa chọn một doanh nghiệp, phân tích chiến lược marketting của 2 đối thủ cạnh tranh (mạnh nhất trong nghành hoặc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp)

• Giới thiệu về doanh nghiệp

• Phân tích chiến lược marketting của 2 đối thủ cạnh tranh (mạnh nhất trong ngành hoặc cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp), có so sánh với chiến lược marketting của doanh nghiệp lựa chọn (Mô hình 4P)

BÀI LÀM

NỘI DUNG:

Phần 1: Những vấn đề về Cạnh tranh và marketing

Phần 2: Thực trạng cạnh tranh của Công ty Vĩnh Hoàn hoạt động trên thị trường cá basa Phần 3: Phân tích chiến lược marketing – mix cho cạnh tranh nhãn hiệu cá tra, cá ba sa và các sản phẩm từ cá của công ty cổ phần Vính Hoàn (có so sánh với công ty CP Hùng Vương)

• Chính sách về sản phẩm (Product)

• Chính sách về giá (price)

• Chính sách phân phối (Place)

• Chính sách khuyếch chương và giao tiếp

Phần 4: Kết luận

PHẦN I - NHỮNG VẤN ĐỀ VỀ CẠNH TRANH VÀ MARKETING

1 Khái niệm về cạnh tranh:

Thuật ngữ “cạnh tranh” có nguồn gốc từ tiếng La tinh với nghĩa chủ yếu là sự đấu tranh, ganh đua, thi đua giữa các đối tượng cùng phẩm chất, cùng loại, đồng giá trị nhằm đặt được những ưu thế, lợi thế mục tiêu xác định Trong hình thái cạnh tranh thị trường, quan hệ ganh đua xảy ra giữa hai chủ thể cung (nhóm người bán) cũng như chủ thể cầu (nhóm người mua) , cả hai nhóm này tiến tới cạnh tranh với nhau vì được liên kết với nhau bằng giá cả thị trường

Động cơ của bất kỳ cuộc cạnh tranh nào cũng là nhằm đạt được ưu thế, lợi ích hơn về lợi nhuận, về thị trường mục tiêu Marketing, về nguồn cung ứng, về kỹ thuật, về khách hàng tiềm năng Chính vì động cơ này các chủ thể kinh doanh căn cứ vào vị trí, thế lực của mình để lựa chọn phương cách, công cụ cạnh tranh thích hợp

Sức cạnh tranh của doanh nghiệp là cường độ các yếu tố sản xuất trong tương quan so sánh của doanh nghiệp Sức cạnh tranh không đồng nhất với quy mô của doanh nghiệp và nó không được đo lường bởi các yếu tố cạnh tranh kinh điển mà phải đặt nó trong mối quan hệ với thị trường cạnh tranh, môi trường cạnh tranh, vì vậy ta có thể có khái niệm tổng quát:

“Sức cạnh tranh trong kinh doanh của doanh nghiệp là tổng hợp các yếu tố để xác lập vị thế

so sánh tương đối hoặc tuyệt đối và tốc độ tăng trưởng và phát triển bền vững, ổn định của doanh nghiệp trong mối quan hệ so sánh với tập các đối thủ cạnh tranh trong cùng một môi trường và thị trường cạnh tranh xác định trong một khoảng thời gian hoặc một thời điểm định gía xác định” theo đó chúng ta có thể phân biệt thành bốn mức độ cạnh tranh căn cứ vào mức độ thay thế của sản phẩm:

Cạnh tranh nhãn hiệu: Doanh nghiệp có thể xem những doanh nghiệp khác có bán sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng một số khách hàng với giá bán tương tự là các đối thủ cạnh tranh của mình

Cạnh tranh ngành: Doanh nghiệp có thể xem một cách rộng hơn tất cả những doanh nghiệp cùng sản xuất một loại hay một lớp sản phẩm đều là đối thủ cạnh tranh của mình

Cạnh tranh công dụng: Doanh nghiệp có thể xem một cách rộng hơn nữa là tất cả những doanh nghiệp sản xuất ra những sản phẩm thực hiện cùng một dịch vụ là đối tượng cạnh tranh của mình

Cạnh tranh chung: Doanh nghiệp có thể xét theo nghĩa rộng hơn nữa là tất cả những công

ty đang kiếm tiền của cùng một người tiêu dùng đều là đối thủ cạnh tranh của mình

2 Phát hiện chiến lược của đối thủ cạnh tranh.

Những đối thủ cạnh tranh gần nhất của công ty là những đối thủ cùng theo đuổi những thị trường mục tiêu giống nhau với chiến lược giống nhau Nhóm chiến lược là nhóm các công ty cùng áp dụng một chiến lược giống nhau trên một thị trường mục tiêu nhất định Từ việc phát hiện những nhóm chiến lược này đã nảy sinh ra những ý tưởng quan trọng Thứ nhất: chiều cao các rào cản nhập khác nhau đối với từng nhóm chiến lược Thứ hai, nếu công ty nhập được vào một trong bốn nhóm đó thì các thành viên của nhóm đó sẽ trở thành những đối thủ cạnh tranh chủ chốt của công ty này

3 Xác định mục tiêu của đối thủ cạnh tranh.

Sau khi đã phát hiện được những đối thủ cạnh tranh chính và chiến lược của họ, ta phải đặt vấn đề: Từng đối thủ cạnh tranh đang tìm kiếm cái gì trên thị trường? Cái gì đã điều khiển hành

vi của từng đối thủ cạnh tranh?

Một giả thiết ban đầu có ích là các đối thủ cạnh tranh đều phấn đấu để tăng tối đa lợi nhuận của mình Ngay cả trong trường hợp này, các công ty cũng có cách nhìn nhận khác nhau về tầm quan trọng của lợi nhuận trước mắt so với lợi nhuận lâu dài Hơn nữa có một số công ty lại hướng suy nghĩ của mình vào việc "thỏa mãn" chứ không phải "tăng tối đa" Họ đề ra chỉ tiêu lợi nhuận mục tiêu và hài lòng khi đạt được nó, cho dù là với những chiến lược và nỗ lực khác có thể đạt được lợi nhuận lớn hơn

Một giả thiết khác nữa là, mỗi đối thủ cạnh tranh đều theo đuổi một số mục tiêu Ta cần biết tầm quan trọng tương đối mà đối thủ cạnh tranh nhìn nhận đối với khả năng sinh lời hiện tại, mức tăng thị phần, vị trí dẫn đầu về công nghệ, vị trí dẫn đầu về dịch vụ, khi biết được các mục tiêu với tầm quan trọng nhất định của đối thủ cạnh tranh, ta có thể biết được đối thủ cạnh tranh

có hài lòng hay không, với kết quả tài chính hiện thời của họ và họ có thể phản ứng như thế nào với các kiểu tiến công cạnh tranh khác nhau, Ví dụ, một đối thủ cạnh tranh theo đuổi vị trí dẫn đầu về chi phí thấp sẽ phản ứng mạnh mẽ hơn đối với trường hợp một đối thủ cạnh tranh nào đó

có một bước đột phá về quy trình sản xuất so với trường hợp đối thủ đó chỉ tăng ngân sách quảng cáo

Mục tiêu của đối thủ cạnh tranh được xác định dựa trên cơ sở của nhiều yếu tố trong đó có quy mô, quá trình lịch sử, ban lãnh đạo và tình trạng kinh tế của họ

4 Đánh giá mặt mạnh và mặt yếu của đối thủ cạnh tranh.

khi tìm hiểu các mặt mạnh hay mặt yếu yếu kém của các đối thủ cạnh tranh, ta cần phát hiện mọi giả thiết mà họ đặt ra về công việc kinh doanh của mình và thị trường không còn có giá trị đối với họ Một số công ty cứ tin chắc rằng minh sản xuất ra chất lượng tốt nhất trong ngành khi mà điều đó không còn đúng nữa Nhiều công ty là nạn nhân của những quan niệm chung như

"công ty đầy đủ chủng loại được khách hàng ưa thích", "lực lượng bán hàng là công cụ Marketing quan trọng duy nhất", "khách hàng coi trọng dịch vụ hơn giá cả" Nếu ta biết rằng có một đối thủ cạnh tranh đang hoạt động theo một giả thiết sai trầm trọng, thì ta có thể giành được

ưu thế đối với họ

5 Đánh giá cách phản ứng của đối thủ cạnh tranh.

Những mục tiêu và các mặt mạnh/yếu của một đối thủ cạnh tranh góp phần rất lớn vào việc chỉ rõ những biện pháp và phản ứng của họ đối với những biện pháp của công ty như giảm giá tăng cường khuyến mại hay tung ra sản phẩm mới Ngoài ra, mỗi đối thủ cạnh tranh còn có một triết lý nhất định về việc kinh doanh, một nề nếp văn hóa nội bộ nhất định và một số niềm tin chủ đạo nhất định Cần phải hiểu một cách sâu sắc toàn bộ ý đồ của một đối thủ cạnh tranh nhất định thì mới có thể dự đoán được cách đối thủ có thể hành động

6 Thiết kế hệ thống thông tin tình báo cạnh tranh

Ta đã trình bày những dạng thông tin chính mà những người thông qua quyết định của công

ty cần biết về các đối thủ cạnh tranh của mình Thông tin này phải được thu thập, giải thích, phân phát và sử dụng Tuy chi phí tiền bạc và thời gian để thu thập những thông tin tình báo cạnh tranh rất lớn, nhưng cái giá của việc không thu thập những thông tin đó còn đắt hơn Vì vậy công

ty phải thiết kế hệ thống thông tin tình báo cạnh tranh của mình sao cho có hiệu quả về chi phí Những công ty lớn thì có cả một phòng, một bộ phận chính thức chuyên làm công việc theo dõi những đối thủ cạnh tranh nhất định và nhập cuộc Những công ty nhỏ thì đã cử những người phụ trách về vấn đề này; Hệ thống thông tin tình báo thực sự là sức mạnh của công ty sẽ đảm bảo

và hỗ trợ đắc lực cho chiến lược cạnh tranh của công ty

7 Lựa chọn đối thủ cạnh tranh để tấn công và né tránh.

Khi có những thông tin tình báo tốt những người quản lý dễ dàng hoạch định được những chiến lược cạnh tranh của mình Họ sẽ hình dung rõ hơn những đối thủ mà họ có thể cạnh tranh

có hiệu quả trên thị trường Người quản lý phải quyết định cần cạnh tranh quyết liệt nhất với những đối thủ nào Việc phân tích giá trị của khách hàng sẽ hỗ trợ cho người quản lý thực hiện việc lựa chọn màu, vì nó vạch ra những mặt mạnh và những mặt yếu và công ty so với các đối thủ cạnh tranh khác nhau

8 Cân đối các quan điểm định hướng theo khách hàng và theo đối thủ cạnh tranh

Một công ty lấy đối thủ cạnh tranh làm trung tâm là công ty đề ra các biện pháp của mình

về cơ bản đều xuất phát từ những hành động và phản ứng của đối thủ cạnh tranh Công try đó theo dõi các hoạt động và thị phần của các đối thủ cạnh tranh trên từng thị trường Đường lối của loại công ty này như sau:

Công ty lấy đối thủ cạnh tranh làm trung tâm

Công ty lấy khách hàng làm trung tâm

Trên thực tế, ngày nay các công ty phải theo dõi cả khách hàng lẫn đối thủ cạnh tranh Trong giai đoạn đầu tiên, các công ty ít chú ý đến khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh (định hướng theo sản phẩm) Trong giai đoạn thứ hai họ bắt đầu chú ý đến khách hàng (đinh hướng theo khách hàng) Trong giai đoạn thứ ba họ bắt đầu chú ý đến các đối thủ cạnh tranh (định hướng theo đối thủ cạnh tranh) Trong giai đoạn hiện nay họ cần chú ý đều đến cả khách hàng lẫn các đối thủ cạnh tranh (định hướng theo thị trường)

PHẦN II: THỰC TRẠNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY VĨNH HOÀN TRÊN THỊ

TRƯỜNG CÁ BASA.

I TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP

1 Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần Vĩnh Hoàn (mã chứng khoán VHC)

Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN VĨNH HOÀN

Tên tiếng anh: Vinh Hoan Corporation

Lĩnh vực kinh doanh:

Nuôi trồng, đánh bắt, chế biến, bảo quản thủy hải sản và các sản phẩm từ thủy hải sản Mua bán thủy hải sản

Mua bán máymóc thiết bị, hóa chất, nông sản thực phẩm, súc sản, nguyên vật liệu phục vụ sản xuất, chế biến thủy hải sản; chế biến thức ăn thủy sản

Sản xuất và mua bán thức ăn gia súc, gia cầm và thủy sản, thuốc thú y thủy sản Các dịch

vụ thú y thủy sản (tư vấn sử dụng thuốc, thức ăn và kỹ thuật nuôi trồng thủy sản)

Kinh doanh dịch vụ du lịch sinh thái

Sản xuất bao bì giấy, in các loại

Xây dựng nhà các loại, kinh doanh bất động sản

Lĩnh vực kinh doanh chính (theo doanh thu)

Có thể thấy lĩnh vực kinh doanh chính của công ty Vĩnh Hoàn tập trung vào viêc chế biến xuất khẩu thủy sản là chính

Địa chỉ công ty: Quốc Lộ 30, Phường 11, Thành Phố Cao Lãnh, Tỉnh Đồng Tháp, Việt Nam

Điện thoại: (84.67) 3891166 - (84.67) 3891663 - (84.67) 3891664

Fax: (84.67) 3891062

Email:vh@vinhhoan.com.vn

Website: http://www.vinhhoan.com.vn

Logo của công ty:

:

Chi Nhánh Tại Thành Phố Hồ Chí Minh

Lầu 8, Tòa nhà TKT, 569 Trần Hưng Đạo, Phường Cầu Kho, Quận 1, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam

Điện thoại: (84.8) 38364849 - (84.8) 38365058 Fax:(84.8) 38365090 Hiện nay vốn đầu tư của chủ sở hữu đạt 472 tỷ đồng, bằng gần 50% nguồn vốn chủ sở hữu của công ty với hàng nghìn lao động công nhân viên thì trên thị trường Việt nam công ty cổ phần Vĩnh Hoàn được xếp vào loại doanh nghiệp lớn

2 Lịch sử hình thành và phát triển.

Được thành lập vào tháng 12/1997 và cổ phần hóa vào tháng 4/2007, công ty cổ phần Vĩnh Hoàn (VHC) hiện đang là công ty đầu ngành về chế biến và xuất khẩu cá tra/basa của Việt Nam

Từ năm 2006 đến nay, VHC luôn nằm trong top 3 doanh nghiệp xuất khẩu cá tra lớn nhất Việt Nam về cả sản lượng và giá trị xuất khẩu Với công suất chế biến 500 tấn nguyên liệu/ngày, VHC

là một trong ba doanh nghiệp có công suất lớn nhất ngành Nhưng xét về thương hiệu và mức độ chuyên nghiệp, VHC được các nhà nhập khẩu trên thế giới và các doanh nghiệp cùng ngành đánh giá cao nhất

VHC nổi bật trong ngành sản xuất cá tra/basa với hệ thống quản lý chặt chẽ chất lượng sản phẩm từ con giống, thức ăn đến nuôi trồng, chế biến, xuất khẩu; tối ưu hóa giá trị của phụ phẩm Sản phẩm của VHC nhắm đến phân khúc hàng chất lượng cao tại thị trường Mỹ và EU

Tháng 12/2007, VHC niêm yết 30 triệu cổ phiếu trên sàn HOSE Hiện tại, số lượng cổ phiếu đang lưu hành tăng lên 47,2 triệu CP (tương ứng với vốn điều lệ VND 472 tỷ) Hơn 50%

cổ phần của VHC được sở hữu bởi bà Trương Thị Lệ Khanh - Tổng Giám đốc kiêm Chủ tịch HĐQT, người đ sáng lập và gắn bó với công ty từ ngày đầu, và là người có tiếng nói uy tín trong ngành Các cổ đông lớn khác của VHC gồm có quỹ đầu tư Red River Holding (16%) và Quỹ Đầu tư Việt Nam (8%)

Nhìn chung: VHC là công ty thuỷ sản hàng đầu Việt Nam, có uy tín và thương hiệu mạnh tại các thị trường thuỷ sản lớn như Mỹ và EU Hoạt động của công ty hiện được đánh giá là hiện đại và chuyên nghiệp nhất ngành, đáp ứng được các yêu cầu của những thị trường khó tính nhất,

và có nguồn khách hàng ổn định Quy trình hoạt động đang ngày càng được khép kín cho phép công ty quản l chất lượng thuỷ sản và chi phí hoạt động một cách tối ưu Với các vùng nuôi và

hệ thống chế biến đạt tiêu chuẩn quốc tế, VHC có một nền tảng vững vàng cho sự phát triển bền vững và dài hạn

3 Sản phẩm của công ty.

Hoạt động kinh doanh chính của VHC là chế biến và xuất khẩu cá tra/basa fillet đông lạnh chất lượng cao, các sản phẩm giá trị gia tăng từ cá tra/basa, ví dụ như: bánh kẹp cá tra/basa, cá tra cuộn khoai tây…, và các sản phẩm khác như cá tra/basa cắt khúc, đóng block

Ngoài ra, VHC cũng sở hữu một nhà máy chế biến thức ăn thuỷ sản (Vĩnh Hoàn 1), chuyên sản xuất thức ăn viên sử dụng cho chính các vùng nuôi của m.nh, và bột cá/mỡ cá xuất khẩu sang các thị trường khác như Trung Quốc

4 Thông điệp của công ty.

BASA- QUÀ TẶNG CỦA DÒNG SÔNG MEKONG

“Vĩnh Hoàn được thành lập nhằm cung cấp cho cuộc sống sự đa dạng về mặt hàng thủy hải sản từ dòng sông Mekong trù phú Chúng tôi hoàn thiện các sản phẩm theo từng yêu cầu cuả khách hàng Công ty phát triển lĩnh vực kinh doand thủy hải sản với sự chú tâm về tính mới lạ và chất lượng cao để cho ra các mẫu sản phẩm sáng tạo Chúng tôi cũng mang đến cho các đối tác

sự chân thành và hiệu quả thoả đáng trong kinh doanh Chúng tôi luôn nỗ lực đáp ứng sự mong chờ của quý khách hàng với hệ thống truy xuất hoàn chỉnh, các chứng chỉ về quản lý chất lượng

Và mục tiêu cuối cùng là mang quà tặng của dòng sông Mekong đến người tiêu dùng dưới dạng những sản phẩm ngon, đẹp và tốt cho sức khỏe”

II PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VĨNH HOÀN

1 Đối thủ cạnh tranh trong ngành.

Các doanh nghiệp đang kinh doanh trong ngành sẽ cạnh tranh trực tiếp với nhau tạo ra sức

ép trở lại lên ngành tạo nên một cường độ cạnh tranh

Biểu đồ: Top 10 doanh nghiệp xuất khẩu cá tra hàng đầu Việt Nam (2008 -2010) ĐVT

Nhận xét: Qua bảng số liệu trên có thể thấy đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của công ty là công ty thủy sản Hùng Vương Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của công ty là doanh nghiệp thủy sản Nam Việt

2 Đối thủ cạnh tranh tiềm năng

Là những doanh nghiệp hiện chưa xuất hiện trên thị trường tuy nhiên có thể ảnh hưởng đến ngành trong tương lai Đối thủ cạnh tranh nhiều hay ít phụ thuộc vào các yếu tố sau:

Sức hấp dẫn của ngành:

Nhu cầu thủy sản nuôi trồng tiếp tục tăng trong thời gian gới Theo dự báo dân số thế giới ước tính tăng từ 7 tỷ người hiện nay lên 8 tỷ người vào năm 2030 và 9 tỷ người năm 2050 Giả

sử thận trọng rằng, nhu cầu tiêu thụ thủy sản trong thời gian tới vẫn ở mức 17.3kg/người/năm (theo ước tính năm 2010 của FAO) thì thế giới cần thêm khoảng 20 triệu tấn thủy sản nuôi trồng năm 2030 và 40 triệu tấn vào năm 2050

Mặt khác cá tra, cá basa lại thuộc top 10 loài thủy sản được ưa chuộng nhất thê giới Qua

đó có thể thấy nhu cầu thị trường là rất lớn

Rào cản ra nhập ngành: là những yếu tố làm cho việc gia nhập vào một ngành khó khăn

và tốn kém hơn

• Kỹ thuật

• Vốn

• Các yếu tố thương mại: Hệ thống phân phối, thương hiệu, hệ thống khách hàng Các nguồn lực đặc thù: Nguyên vật liệu đầu vào (Bị kiểm soát), sự bảo hộ của chính phủ (thuế )

Sản phẩm thay thế.

Sản phẩm và dịch vụ thay thế là những sản phẩm, dịch vụ có thể thỏa mãn nhu cầu tương đương với các sản phẩm dịch vụ trong ngành Ví dụ như năm 2009 trong cẩm nang phát hành trên các quốc gia Quỹ động vật hoang dã (WWF) đã đưa cá tra, cá basa vào danh sách đỏ và khuyến cáo mọi người không lên sử dụng Ngay sau đó sản lượng cá tra, cá basa tiêu thụ giảm 20% mà các sản phẩm cá thu biển, tôm, mực đã tăng sản lượng thêm 15%

Như vậy, chúng ta thấy áp lực cạnh tranh chủ yếu của sản phẩm thay thế là khả năng đáp ứng nhu cầu so với các sản phẩm trong ngành, thêm vào nữa là các nhân tố về giá, chất lượng, các yếu tố khác của môi trường như văn hóa, chính trị, công nghệ cũng sẽ ảnh hưởng tới sự đe dọa của sản phẩm thay thế

Nhà cung cấp

Số lượng và quy mô nhà cung cấp các nguyên phụ liệu đầu vào sản xuất, số lượng nhà cung cấp cũng sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp Nếu trên thị trường chỉ có một vài nhà cung cấp có quy mô lớn sẽ tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành

Khả năng thay thế sản phẩm của nhà cung cấp: Trong vấn đề này ta nghiên cứu khả năng thay thế những nguyên liệu đầu vào do các nhà cung cấp và chi phí chuyển đổi nhà cung cấp (Switching Cost)

Thông tin về nhà cung cấp: Trong thời đại hiện tại thông tin luôn là nhân tố thúc đẩy sự phát triển của thương mại, thông tin về nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn tới việc lựa chọn nhà cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp

Người mua

Sự xuất hiện của nền kinh tế hàng hóa hình thành một sân chơi lựa chọn rộng rãi hơn cho mọi nhà Mặt khác, sự đa dạng mặt hàng trên thị trường đồng nghĩa với một cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các nhà cung cấp Từ sự cạnh tranh này, với tư cách là đối tượng chủ thể của các nhà sản xuất, người tiêu dùng có thể sở hữu một sức mạnh vô hình Ở các nước trên thế giới, sức mạnh này là một kênh quan trọng có ảnh hưởng trong quá trình hoạch định chính sách và được cấu thành từ những nguồn khác nhau, trong đó các hiệp hội, tổ chức xã hội đóng vai trò quyết định

Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp tới toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành

Khách hàng được phân làm 2 nhóm:

• Khách hàng lẻ

• Nhà phân phối

Cả hai nhóm đều gây áp lực với doanh nghiệp về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ đi kèm và chính họ là người điểu khiển cạnh tranh trong ngành thông qua quyết định mua hàng Tương tự như áp lực từ phía nhà cung cấp ta xem xét các tác động đến áp lực cạnh tranh từ khách hàng đối với ngành

• Quy mô

• Tầm quan trọng

• Chi phí chuyển đổi khách hàng

• Thông tin khách hàng

Qua phân tích ở trên với hơn 100 doanh nghiệp hoạt động trong ngành nghề cá thì đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của công ty Vĩnh Hoàn trong tương lai là khá lơn

PHẦN III - CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CHO CẠNH TRANH NHÃN HIỆU

CÁ TRA, CÁ BASA VÀ CÁC SẢN PHẨM TỪ CÁ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VĨNH

HOÀN.

Trong nền kinh tế thị trường, mục tiêu lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của các nhà kinh doanh Muốn vậy các doanh nghiệp mở rộng thị trường hiện tại, làm thoả mãn nhu cầu tối đa của người tiêu dùng trong điều kiện có thể Để đạt được điều đó, ngoài việc sử dụng các lợi thế cạnh tranh của mình sẵn có, mỗi công ty phải biết sử dụng một cách nhuần nhuyễn các công cụ Marketing - Mix thì mới có thể đứng vững trong thương trường Tuy vậy mỗi công ty sẽ vận dụng các chính sách bộ phận của chiến lược Marketing sao cho phù hợp với chiến lược chung của công ty mình Mỗi quyết định Marketing đều xuất phát từ chiến lược chung của công ty Trên

cơ sở chiến lược chung Marketing mà các chính sách bộ phận được hình thành một cách chi tiết các chính sách này không tồn tại một cách độc lập mà thường bổ trợ cho nhau rất đắc lực Thực hiện đồng bộ chính sách này có tác dụng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

1 Chính sách sản phẩm (Product)

Chính sách sản phẩm là nền tảng, là xương sống của chiến lược chung Marketing Chính sách sản phẩm đề cập đến chất lượng, bao bì, kích thước, sự đa dạng của sản phẩm…

Chính sách sản phẩm của Vĩnh Hoàn tập trung chủ yếu vào các khách hàng ở Mỹ chiếm 45% trong khi đó công ty Hùng Vương xuất khấu vào thị trường này là 12% Như chúng ta đã biết thị trường Mỹ là thị trường rất khó tính, thị trường Nga là thị trường rất dễ tính Việc tiêu thụ được vào thị trường Mỹ đồi hỏi sản phẩm phải có chất lượng cao, mẫu mã sản phẩm đẹp đảm