MỤC LỤCPHẦN 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY1PHẦN 2 : NGHIÊN CỨU MÔI TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG HƯỚNG TỚI31.Môi trường vi mô31.1Khách hàng31.2Đối thủ cạnh tranh32.Môi trường Vĩ mô32.1Dân số32.2Kinh tế32.3Văn hóa – xã hội42.4Chính trị Pháp luật42.5Môi trường tự nhiên42.6Khoa học công nghệ4PHẦN 3: SẢN PHẨM61.Sản phẩm62.Phân tích SWOT của sản phẩm63.Khác Biệt Sản Phẩm84.Phân đoạn thị trường theo tiêu thức85.Lựa chọn thị trường mục tiêu:86.Chiến lược định vị87.Chiến lược marketing cho sản phẩm107.1Chính sách sản phẩm107.2. Chính sách về giá137.3Chính sách phân phối147.4Xúc tiến hỗn hợp15KẾT LUẬN17
HỌC VIỆN NGÂN HÀNG KHOA QUẢN TRỊ - MARKETING ========================== BÀI TẬP LỚN ĐỀ TÀI: THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM BITI’S SMART SHOES CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN Nhóm thực hiện: Nhóm Sản phẩm: Biti‟s Smart Shoes Lớp: LTĐH 13 Môn : Marketing GVHD: Phan Thùy Dương Phú Yên, tháng 05 năm 2017 MỤC LỤC PHẦN 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY PHẦN : NGHIÊN CỨU MÔI TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG HƯỚNG TỚI Môi trường vi mô 1.1 Khách hàng 1.2 Đối thủ cạnh tranh Môi trường Vĩ mô 2.1 Dân số 2.2 Kinh tế 2.3 Văn hóa – xã hội 2.4 Chính trị - Pháp luật 2.5 Môi trường tự nhiên 2.6 Khoa học công nghệ PHẦN 3: SẢN PHẨM Sản phẩm Phân tích SWOT sản phẩm .6 Khác Biệt Sản Phẩm Phân đoạn thị trường theo tiêu thức Lựa chọn thị trường mục tiêu: .8 Chiến lược định vị Chiến lược marketing cho sản phẩm 10 7.1 Chính sách sản phẩm 10 7.2 Chính sách giá .13 7.3 Chính sách phân phối 14 7.4 Xúc tiến hỗn hợp 15 KẾT LUẬN 17 PHẦN 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP HCM SĐT: (08) 38 753 442 Email: tuvan_online@bitis.com.vn WWW: bitis.com.vn Logo: Biti's hay gọi Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên công ty có tiếng tăm sản xuất giày dép Việt Nam, thành lập Quận 6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982 Tiền thân Công ty sản xuất tiêu dùng Bình Tiên tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên Vạn Thành nằm Thành phố Hồ Chí Minh Hiện nay, bên cạnh sở sản xuất, công ty có chi nhánh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị 2.300 đại lý nước xuất sản phẩm sang 40 quốc gia toàn giới có thị trường khó tính như: Nga, Ukraina, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống (UAE), Bahrain Giá Trị Nền Tảng Tại Biti‟s, tin văn hóa công ty với giá trị tảng định hướng lâu dài để phát triển vững bền - Uy tín đầu - Chất lượng đảm bảo - Đổi không ngừng - Chung sức tạo lợi nhuận - Thúc đẩy công ty phát triển - Góp phần xây dựng xã hội giàu mạnh Biti’s xây dựng cách ngôn phấn đấu làm kim nam hành động cho toàn đội ngũ nhân viên - Đẩy mạnh cải cách – Dũng cảm sáng tạo - Kiểm soát hành động - Mạnh dạn đột phá – Đề biện pháp - Kiểm soát hành động Trong thời kì hội nhập toàn cầu, Biti‟s nhận thức trách nhiệm lớn lao việc đề đường phát triển tương lai vốn ẩn chứa nhiều hội thử thách Việc đặt giá trị đã, giúp định hướng cho đặt mục tiêu hành động để đạt mục tiêu Hơn nữa, giá trị tảng giúp Biti‟s khẳng định vị doanh nghiệp lòng người tiêu dùng nước từ chinh phục thị trường nước PHẦN : NGHIÊN CỨU MÔI TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG HƯỚNG TỚI Môi trường vi mô 1.1 Khách hàng Chúng điều tra, quan sát thói quen vui chơi, thể thao, du lịch bạn trẻ ngày Chúng xem xét đến khía cạnh điều kiện khí hậu, thời tiết nước châu Á hay nói xác người dân Việt Nam, thuộc khu vực nhiệt đới gió mùa…để đáp ứng đưa sản phẩm phù hợp 1.2 Đối thủ cạnh tranh Hiện Việt Nam công ty sản xuất đến giày nhiều danh tiếng không người tiêu dùng biết đến nhiều Điển hình số công ty Bita‟s; Ligamex; Vina mẫu mã sản phẩm không đa dạng Nhìn nhận từ đối thủ cạnh tranh dòng sản phẩm Biti‟s Smart Shoers có tính thông minh đối thủ khác chưa có Nên định đầu, sớm cho sản phẩm mắt thị trường Môi trường Vĩ mô: 2.1 Dân số Việt Nam có mức dân số 92 triệu người, đứng thứ Đông Nam Á, đứng thứ 13 nước đông dân giới Mặc dù tốc độ tăng trưởng có xu hướng giảm tốc độ giảm chưa nhiều nên dân số Việt Nam tăng theo năm, với quy mô dân số đông hội cho doanh nghiệp khai thác tiêu thụ sản phẩm Đặc biệt giới trẻ, sản phẩm mang thiên hướng công nghệ chưa hết “hot” họ 2.2 Kinh tế Hiện Việt Nam có mức thu nhập bình quân đầu người mức trung bình Mức sống dần cải thiện sản phẩm đảm bảo chất lượng, ứng dụng công nghệ ngày ưu chuộng so với sản phẩm truyền thống Đồng nghĩa với việc yêu cầu sản phẩm người dân cao để làm tăng thõa mãn nhu cầu mong muốn khách hàng không ngừng nghiên cứu cải tiến sản phẩm, cho mắt sản phẩm mới, mang thiên hướng đầu thị trường Biti‟s tự hào doanh nghiệp dẫn đầu Việt Nam chất lượng, thiết kế sản xuất sản phẩm sáng tạo cho người tiêu dùng Việc tung sản phẩm thu hút thêm khách cho doanh nghiệp 2.3 Văn hóa – xã hội Nói đến Biti‟s không quên câu nói “nâng niu bàn chân Việt”, sản phẩm in sâu lòng người Trải qua 30 năm hình thành phát triển Biti‟s có chỗ đứng vững thị trường Với thành không ngừng phát triển qua giai đoạn nhà nước, tổ chức, quần chúng công nhận Trong nhiều năm sau người tiêu dùng bình chọn hàng tiêu dùng chất lượng cao, lòng nghiệp giáo dục xã hội, đóng góp cho phong trào khuyến học Việt Nam…Như thấy doanh nghiệp đóng góp phần không nhỏ vào nghiệp phát triển người xã hội với quỹ học bổng, ngày tăng cho thấy Biti‟s ngày phát triển mạnh mẽ Từ đánh vào tâm lý người tiêu dùng biết đến doanh nghiệp nhiều hơn, họ tin dùng sản phẩm quan tâm nhiều doanh nghiệp đưa sản phẩm 2.4 Chính trị - Pháp luật Mục đích việc ban hành pháp luật - Đảm bảo yếu tố cạnh tranh công doanh nghiệp với - Bảo vệ người tiêu dùng, ngăn chặn sản phẩm chất lượng không rõ nguồn gốc xuất xứ.(đặc biệt sản phẩm nhái, chất lượng trôi Trung Quốc) - Bảo vệ lợi ích xã hội 2.5 Môi trường tự nhiên Nhận thấy việc bảo vệ môi trường ngày quan tâm, doanh nghiệp đóng góp tích cực việc nhập nguyên liệu đầu vào, đầu khâu sản xuất phải đảm bảo chất lượng đạt tiêu chuẩn quy định, để góp phần cho xã hội ngày xanh – – đẹp 2.6 Khoa học công nghệ Chúng nhận thấy khoa học công nghệ số doanh nghiệp cạnh tranh Việt Nam chưa phát triển, máy móc lạc hậu Nhận điều này, đưa khoa học công nghệ áp dụng cho doanh nghiệp để tạo sản phẩm bật đáp ứng nhu cầu thị trường Mặt khác, dẫn đầu cạnh tranh chủng loại sản phẩm PHẦN 3: SẢN PHẨM Sản phẩm : Biti’s Smart Shoes Phân tích SWOT sản phẩm Điểm mạnh - Giày thông minh có chất lượng cao, độ bền cao, thời gian sử dụng tốt - Thường sản phẩm Biti‟s có thời gian sử dụng từ đến năm, với sản phẩm giày Biti’s Smart Shoes thời gian sử dụng năm - Sản phẩm phù hợp với giới trẻ - Giá sản phẩm thể với mức giá cao thể đẳng cấp sử dụng - Công ty có nguồn tài dồi vay vốn để kinh doanh - Đội ngũ công nhân viên động nhiệt tình, có chuyên môn cao - Uy tín thương hiệu Biti‟s có mặt thị trường lâu - Kênh phân phối rộng khắp nước Điểm yếu - Chưa có đội ngũ nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nên thay đổi mẫu mã chậm so với nhu cầu, đặc biệt giới trẻ - Giá đôi giày Biti’s Smart Shoes cao so với dòng sản phẩm khác Biti‟s thị trường - Sự thụ động nguồn phụ liệu, thường nhà cung ứng ép giá, tỉ lệ nội địa hóa sản phẩm đạt 20 – 30 % Do linh hoạt thay đổi mẫu mã, kiểu dáng làm cho sản phẩm có giá cao, mẫu mã không phong phú Cơ hội - Thứ Biti‟s thương hiệu có uy tín từ lâu tạo nhiều ấn tượng tốt đẹp tâm trí người tiêu dùng Khi Biti‟s cho đời loạt sản phẩm chắn có nhiều người quan tâm - Nếu Biti‟s khắc phục điểm yếu kiểu dáng hình thức bên chắn nhận ưa chuộng khách hàng tăng thêm uy tín cho thương hiệu Biti‟s - Biti‟s doanh nghiệp lớn lại trọng vào thị trường nội địa doanh nghiệp khác nên có điều kiện việc nắm bắt hội cải tiến sản phẩm Các sản phẩm cải tiến Biti‟s sản phẩm tiên phong sớm chiếm lĩnh thị trường - Các sản phẩm giày - dép Biti‟s sản phẩm thời trang giới trẻ tin dùng - Mở rộng thị trường quốc tế: Biti‟s trọng đến việc xuất sản phẩm, sản phẩm Biti‟s khônng phổ biến nước mà ghi nhận biên giới quốc gia Cho đến Biti‟s có mặt 40 quốc gia toàn giới tin dùng số thị trường khó tính như: Nga, Ukraine, UAE… - Biti‟s có hệ thông phân phối lớn thành công chiến dịch quảng cáo với hiệu “Nâng niu bàn chân Việt” Điều cho thấy Biti‟s có khả giới thiệu, quảng bá sản phẩm cách tốt tới người tiêu dùng thông qua kênh phân phối truyền thông - Việc cải tiến mẫu mã không cần đầu tư nhiều dây chuyền, máy móc sản xuất… cần trọng đầu tư đội ngũ thiết kế có trình độ cao Thách thức - Đối thủ cạnh tranh trực tiếp hãng sản xuất giày dép Trung Quốc Họ có điểm mạnh việc nhanh nhạy với thị trường, sản phẩm không ngừng thay đổi, giá thấp phù hợp với mức sống trung bình Ngoài thị trường giày – dép nước, đối thủ cạnh tranh chủ yếu với hàng giày-dép Biti„s Công ty: Bita‟s; Ligamex; Vina giầy chúng có ưu giá rẻ, mẫu mã phong phú đa dạng - Tình trạng ăn cắp quyền, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp diễn phổ biến nước ta gây nhiều khó khăn sản xuất công ty Công ty phải cạnh tranh gay gắt với sản phẩm giả nhái mẫu mã, kiểu dáng biti‟s bầy bán nơi với giá 1/5 giá công ty - Một thách thức đặt Biti‟s đội ngũ thiết kế trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm Trong năm qua, ngành thời trang đặc có nhiều thay đổi đáng kể chủ yếu thiên thiết kế quần áo, thiết kế giày dép chưa quan tâm Đây lý mẫu mã giày dép biti‟s thua nhiều so với nước ngoài, mà tiêu biểu Trung Quốc Khác Biệt Sản Phẩm Được tích hợp bluetoot vào phần đế thân giày thông qua bluetoot kết nối qua smart phone sử dụng đồ google maps để dò đường theo chủ đích người mang tích hợp chế độ dò đường đến chỗ rẽ phải đôi giày bên phải rung lên ngược lại rẽ trái rung đôi giày Biti‟s Smart Shoes hướng cho người mang đến nơi cần đến Phân đoạn thị trường theo tiêu thức Theo Địa lý: sản phẩm Biti‟s Smart Shoes cho bán tập trung thành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng, Tp Hồ Chí Minh Theo độ tuổi : Từ 15 tuổi trở lên Đặc tính tâm lý: Lối sống tân tiến, thích hợp cho bạn trẻ động, người thích bộ, đạp xe leo núi hay thích du lịch Tầng lớp xã hội muốn hướng tới đối tượng người tiêu dùng Lựa chọn thị trường mục tiêu: Những bạn trẻ động, người thích bộ, đạp xe leo núi hay thích du lịch có thiên hướng sống đại, với mong muốn sở hữu sản phẩm công nghệ có tính thông minh, đẳng cấp Để đáp ứng nhu cầu mong muốn công ty nghiên cứu cho đời sản phẩm giày Biti‟s Smart Shoes Chiến lược định vị So với đối thủ cạnh tranh khác (đặc biệt nhà cung cấp đến từ Đài Loan, Trung Quốc) sản phẩm Biti‟s tỏ có chất lượng vượt trội hẳn: có độ bền cao, êm ái…Bởi Biti‟s sản xuất công nghệ đại với chất liệu ngoại nhập, đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế Biti‟s đạt chứng ISO9001 tổ chức BVQI vương quốc Anh Quacer tổng cục đo lường Việt Nam trao tặng Điều mà doanh nghiệp giày dép Việt Nam đạt (công ty Thượng Đình đạt chứng ISO9002 Quacer cấp) Kết hợp với tâm lý người tiêu dùng Việt Nam năm trước thích “ăn chắc, mặc bền” Vì chiến lược định vị công ty chủ yếu tập trung vào tiêu chí chất lượng Và Biti‟s phần thành công xây dựng tâm trí khách hàng họ “hàng Việt Nam chất lượng cao” Tuy nhiên để không muốn bị tụt hậu so với đối thủ cạnh tranh khác Biti‟s lượt cho đời dòng sản phẩm không bền, mà sản phẩm hợp thời trang, thể phong cách cá tính người (như dòng sản phẩm hot Biti's - Hunter để tiếp nối thành công tương lai tới cho đời sản phẩm Biti‟s Smart Shoes Với sản phẩm Biti‟s Smart Shoes gồm yếu tố - Chất lượng tốt - Hình thức, mẫu mã đẹp, phong phú kiểu dáng, hợp thời trang - Công nghệ đại - Có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt Hơn thu nhập đời sống người tiêu dùng ngày cải thiện, xu hướng tiêu thụ hàng chất lượng tốt ngày tăng Trong xu hội nhập, người tiêu dùng ngày có lựa chọn đa dạng, phong phú nên xây dựng hình ảnh thời trang, hợp mốt thu hút giữ chân khách hàng Các sản phẩm Biti‟s phải định hướng sản phẩm có chất lượng tốt sành điệu Thấy điều công ty tập trung vô đội ngũ thiết kế đầu tư nhiều Vì mẫu mã nhược điểm chung hầu hết doanh nghiệp da giày Việt Nam Hiện công ty giày dép thị trường Việt Nam chưa có có phận chăm sóc khách hàng chưa thực tốt Chúng nên tập trung khuyếch trương vào đặc điểm này, chăm sóc khách hàng, tư vấn lựa chọn sản phẩm phù hợp, thu thập, lắng nghe ý kiến phản hồi từ khách hàng, đổi lại sản phẩm không hài lòng bị lỗi… Chiến lược marketing cho sản phẩm “Biti’s Smart Shoes” Chúng cân nhắc điều tra, quan sát thói quen vui chơi, thể thao, du lịch bạn trẻ ngày Chúng xem xét đến khía cạnh điều kiện khí hậu, thời tiết nước châu Á hay nói xác người dân Việt Nam, thuộc khu vực nhiệt đới gió mùa…để đáp ứng sản phẩm phù hợp Biti’s Smart Shoes sản phẩm giúp người tiêu dùng nhận diện khác biệt sản phẩm cao cấp dòng sản phẩm bình dân khác Với tính tích hợp công nghệ mới, đại làm thỏa mãn yêu cầu khắt khe tinh tế người sử dụng Từ công ty đưa chiến lược marketing cụ thể sau: 7.1 Chính sách sản phẩm Tên nhãn hiệu : Biti’s Smart Shoes Ý nghĩa: Từ lâu, giầy dép trở thành vật dụng thiết yếu sống người, không phục vụ mục đích lại, bảo vệ đôi chân mà sản phẩm thời trang, thể cá tính người dùng Thương hiệu Bitis tiếng với câu sologan quen thuộc “Nâng niu bàn chân Việt” Nhưng với thời đại công nghệ bùng nổ Biti‟s phải theo xu hướng giữ nét đẹp truyền thống ý nghĩa sản phẩm Qua đó, Biti’s muốn khách hàng hiểu rằng, dùng sản phẩm biti’s có cảm giác êm thoái mái, đẳng cấp, thời thượng với công nghệ thông minh Biti’s nâng niu trân trọng khách hàng qua sản phẩm Thân giày Đế Đế 7.1.1 Cấu tạo sản phẩm Upper - thân giày Phần thân giày (upper) Biti’s Smart Shoes cấu thành từ vải (textiles), da tổng hợp (synthetic leather) lưới (air-mesh) Cụ thể thể phần thân giày trước hỗ trợ nhiều cho việc thông khí cho bàn chân: "Công nghệ dệt AIR MESH, tạo thêm nhiều lỗ thoáng khí giúp đôi chân thoáng mát, thoải mái tối đa sử dụng thời gian dài Công nghệ giúp trình vệ sinh giày đơn giản nhanh chóng hơn." Midsole - đế / Outsole - đế Cả đế đế Biti’s Smart Shoes làm từ chất liệu phylon quen thuộc Phylon tạo cách cho hạt EVA (Ethylene Vinyl Acetate Copolymer) dạng nén vào khuôn, nhiệt độ cao hạt giãn nở theo khuôn đế Ưu điểm phylon nhẹ hấp thu lực tốt Chất lượng gia công Không có đáng để bàn cãi chất lượng gia công Biti’s Smart Shoes, đường kim mũi chi tiết đôi giày chắn Từ đường ráp nối thân giày với đế, lưỡi gà, lót đa số có độ hoàn thiện cao, chuẩn xác Biti’s Smart Shoes sử dụng đường cắt, xẻ tạo nâng cao khả uốn cong biến dạng đế, điều đồng nghĩa với việc đôi giày có thừa độ linh hoạt cho hoạt động hàng ngày bộ, light-gym, yoga Ngoài điểm đặc biệt đôi giày tích hợp bluetoot vào phần đế thân giày thông qua bluetoot kết nối qua smart phone sử dụng đồ google maps để dò đường theo chủ đích người mang tích hợp chế độ dò đường đến chỗ rẽ phải đôi giày bên phải rung lên ngược lại rẽ trái rung đôi giày Biti’s Smart Shoes hướng cho người mang đến nơi cần đến 7.1.2 Tính sản phẩm Nó tạo để hỗ trợ cho người mang định hướng tốt di chuyển Đôi giày nhìn bên khác với đôi giày bình thường thiết kế thời trang sành điệu với màu đen đỏ Điểm đặc biệt đôi giày tích hợp bluetoot vào phần đế thân giày thông qua bluetoot kết nối qua smart phone sử dụng đồ google maps để dò đường theo chủ đích người mang tích hợp chế độ dò đường đến chỗ rẽ phải đôi giày bên phải rung lên ngược lại rẽ trái rung đôi giày Biti’s Smart Shoes hướng cho người mang đến nơi cần đến Điểm hay không phát âm mà dựa vào độ rung họ chắn cảm nhận giày rung giày phát âm người dùng nghe tiếng ồn đường Với tính giày thông minh dẫn đường kể dễ nhận thấy đôi giày Biti’s Smart Shoes thích hợp cho ban trẻ động, người thích bộ, đạp xe leo núi hay thích du lịch, họ không cần dừng lại để kiếm tra đồ điện thoại mà thoải mái di chuyển nhờ vào dẫn đôi giày, chưa kể tính xác đường tính toán lượng calo mà đốt cháy lại 7.2 Chính sách giá: Giá yếu tố mà tất khách hàng phải “trả giá” cho sản phẩm Khi doanh nghiệp sản xuất giày thông minh, khách hàng mua giày Biti‟s bán Họ trả cho khoản tiền, không số tiền khách hàng bỏ để sở hữu sản phẩm đó, mà khách hàng mua giá trị, tính sản phẩm để đáp ứng nhu cầu họ Mục tiêu: Đi sâu thâu tóm hoàn toàn thị trường giày thông minh cho giới trẻ Mức giá: 3.000.000đ/ đôi Bảng giá so sánh doanh nghiệp thị trường Tên công ty Thương hiệu Dòng sản phẩm Giá sản phẩm (VNĐ) Bita's GTM.14 500.000 Prowin The beast 349.000 Avia Avia2327 490.000 Biti's Biti’s Smart Shoes 3.000.000 GIÀY NIKE Nike Nike Flyknit Air Max iD 7.899.000 GIÀY ADIDAS Adidas CTY TNHH SX HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TÂN GIÀY THỂ THAO CHUYÊN NGHIỆP GIÀY THƯỢNG ĐÌNH CTY TNHH SX HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN GIÀY ADIDAS ADISTAR BOOST ESM 4.280.000 Do sản phẩm giày thông minh doanh nghiệp lần xuất thị trường nên chưa có đối thủ cạnh tranh Nhưng giá bán sản phẩm doanh nghiệp không cao quá, để thị trường xuất sản phẩm tương tự khách hàng mua ủng hộ sản phẩm giày thông minh doanh nghiệp => Vì sản phẩm kết hợp tính thông minh, ưu việt tiện lợi, đáp ứng nhu cầu lại cho khách hàng sản phẩm giày thông minh có giá tầm cao, đáp ứng cho phận khách hàng có mức thu nhập cao ổn định Một mặt, bù đắp cho chi phí đầu tư lớn cho việc nghiên cứu, thiết kế, sử dụng công nghệ kỹ thuật cao để tạo giày thông minh có chất lượng cao Mặt khác, xác định mức giá bán cao cho sản phẩm, doanh nghiệp muốn tác động vào tâm lý người tiêu dùng mối tương tác giá chất lượng sản phẩm để tạo cho khách hàng an tâm, cảm nhận đắn khách hàng chất lượng cao sản phẩm, để khách hàng băn khoăn bỏ số tiền lớn để lựa chọn sản phẩm Tiếp tục sử dụng chiến lược giá để người tiêu dùng an tâm, không lo bị trả giá, sợ hố, muanhầm Doanh nghiệp áp dụng chiến lược giá “hớt phần ngon” Doanh nghiệp định giá sản phẩm mức cao, cho đoạn thị trường người mua sẵn sàng chấp nhận Khi mức tiêu thụ giảm xuống, điều chỉnh giảm giá để thu hút khách hàng nhạy cảm với giá Bằng cách này, doanh nghiệp đạt mức lợi nhuận doanh thu cao 7.3 Chính sách phân phối Theo nghiên cứu ta thấy có đến 60% dân thành phố dùng giày, số cao nên công ty tập trung vào thị trường thành thị, thành phố lớn: Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh Vẫn tiếp tục sử dụng kênh phân phối cấp: “ Người sản xuất - đại lý - bán buôn - bán lẻ - người tiêu dùng” cũ hệ thống hoạt động có hiệu Công ty đưa sản phẩm thị trường cách phân phối sản phẩm trung tâm mua sắm thành phố, phân phối đến cửa hàng giày Biti‟s sẵn có Công ty mở đại lý thức để từ phân phối đưa sản phẩm đến người tiêu dùng mà không sợ ảnh hưởng chất lượng cho sản phẩm Các đại lý tập trung khu phố lớn gần trung tâm thương mại, cửa hàng giày Biti‟s để đạt lượng tiêu thụ nhiều đáp ứng nhu cầu khách hàng dễ dàng Công ty có đội ngũ nhân viên khảo sát thị trường giới thiệu sản phẩm, công dụng sản phẩm để khách hàng biết thêm nhiều sản phẩm công ty Công ty lựa chọn kênh phân phối liên kết: Là kênh phân phối có chương trình trọng tâm quản lý chuyên nghiệp, thiết kế để đạt hiệu phân phối ảnh hưởng marketing tối đa tới thị trường Các thành viên kênh VMS có liên kết, phân chia công việc ràng buộc thể thống mục tiêu thỏa mãn nhu cầu thị trường hệ thống kênh Chính sách phân phối độc quyền: Công ty hướng đến mục tiêu chất lượng sản phẩm tốt cho khách hàng Vì công ty thực sách độc quyền để đảm bảo hình ảnh tốt chất lượng sản phẩm mình, tạo uy tín an tâm cho khách hàng sử dụng sản phẩm Công ty thực chiến lược phân phối rộng rãi: Công ty phân phối đưa nhiều số lượng sản phẩm thị trường đến tay khách hàng đáp ứng nhu cầu người sử dụng 7.4 Xúc tiến hỗn hợp Vẫn sử dụng giữ nguyên câu Slogan “nâng niu bàn chân Việt” Người tiêu dùng Việt Nam quen thuộc với quảng cáo “nâng niu bàn chân Việt” Đây coi mẫu quảng cáo thành công Bitis trở thành học kinh nghiệm cho nhiều doanh nghiệp Việt Nam Cần có thêm số hình thức tặng thưởng để khuyến khích đại lý, nhân viên tạo doanh thu cao bán hàng với số lượng lớn Thực chiến dịch quảng cáo, mắt sản phẩm phương tiện truyền thông, đặc biệt dịp lễ tết 30/4,1/5, đầu tháng khai giảng năm học mới,và vào dịp tết nguyên đán… để khuyếch trương, giới thiệu sản phẩm Thậm chí tổ chức show trình diễn mắt sản phẩm số công viên,nhà hát lớn mời ca sĩ, diễn viên tiếng tham gia vào buổi giới thiệu sản phẩm Các phương tiện truyền thông, thông tin đại chúng sử dụng truyền hình Sau chương trình thời vtv1, gameshow truyền hình vtv3, phim…) Pano, áp phích Những biển quảng cáo lớn gắn đường phố, gần trạm xe bus để gây ấn tượng lúc chờ Báo chí (đặc biệt báo dành cho giới trẻ Hoa học trò, Sinh viên Việt Nam, tạp chí số công nghệ…) Internet Thời đại công nghệ thông tin bùng nổ việc sử dụng internet không điều mẻ người Việc lựa chọn đoạn phim quảng cáo, video, hoạt hình, qua trang mạng xã hội….và đặc biệt buổi giao lưu trực tuyến nhà sản xuất khách hàng Áp dụng chương trình khuyến mãi, giảm giá Vào dịp lễ tết, hay dịp đặc biệt sinh nhật công ty có chương trình rút thăm trúng thưởng, đặc biệt hoạt động tri ân khách hàng trung thành với sản phẩm phát thẻ Vip, thẻ hội viên để hưởng ưu đãi mua hàng Khi có sản phẩm công ty phát cataloge có nhân viên đưa đến tận nhà có yêu cầu Những khách hàng mua sản phẩm Biti‟s mang nhà không vừa chân phát lỗi sản phẩm đổi lại đại lý mua… KẾT LUẬN Ngành giày dép Việt Nam có kim ngạch lớn doanh thu toàn ngành nhỏ Một phần nguyên nhân doanh nghiệp trọng tới việc xuất mà bỏ qua thị trường nước kiểu dáng chưa phong phú Khắc phục điều tạo sản phẩm hoàn toàn lạ, với công nghệ tính thông minh, tạo đột phá tiên phong cho doanh nghiệp Như vậy, thông qua hiểu biết thị trường áp dụng phần Marketing vào thực tế nhóm có chuẩn bị cho ý tưởng sản phẩm đời thực hiệu quả, thu lợi nhuận cao, đáp ứng mục đích mà nhóm đặt ... cầu khách hàng dễ dàng Công ty có đội ngũ nhân viên khảo sát thị trường giới thiệu sản phẩm, công dụng sản phẩm để khách hàng biết thêm nhiều sản phẩm công ty Công ty lựa chọn kênh phân phối... PHẦN 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP HCM SĐT: (08) 38 753 442 Email: tuvan_online @bitis. com.vn WWW: bitis. com.vn... Biti’s Smart Shoes thời gian sử dụng năm - Sản phẩm phù hợp với giới trẻ - Giá sản phẩm thể với mức giá cao thể đẳng cấp sử dụng - Công ty có nguồn tài dồi vay vốn để kinh doanh - Đội ngũ công