KINH TẾ KINH DOANH Chương 6

Chương 6: Định giá thực tiễn Tóm tắt     Bản chất giá Các sách giá doanh nghiệp độc quyền Phân tích phương pháp định giá dựa chi phí Các sách giá để tạo ưu chiến lược I Bản chất giá Khái niệm: Giá khoản tiền mà khách hàng phải trả cho nhà sản xuất để sở hữu hàng hóa cung ứng dịch vụ Giá có biến thể khác hay cách gọi khác trường hợp khác phí (fee, charge), phí bảo hiểm (premium) hay lãi suất Lãi suất giá gì? Ai người cung ứng người sử dụng? II Các sách giá doanh nghiệp độc quyền    Doanh nghiệp độc quyền người đặt giá thị trường (đối lập với doanh nghiệp thị trường cạnh tranh hoàn hảo) Mục tiêu doanh nghiệp độc quyền tối đa hóa lợi nhuận Doanh nghiệp độc quyền phân biệt khách hàng sách phân biệt giá để chiếm đoạt thặng dư tiêu dùng Các sách phân biệt giá  Phân biệt giá cấp     Nhà độc quyền biết rõ mức giá cao khách hàng sẵn sàng trả cho đơn vị hàng hóa đặt cho khách hàng mức giá khác tương ứng với mức giá tối đa mà khách hàng chấp nhận trả lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên từ PMBEL lên ABEL Doanh nghiệp tiếp tục mở rộng sản xuất đến sản lượng QD thu toàn phần lợi nhuận ALF Ví dụ: dịch vụ đặc thù, đấu giá…  Phân biệt giá cấp    Trong số thị trường, người tiêu dùng không mua đơn vị mà mua nhiều đơn vị hàng hóa khoảng thời gian định cầu người tiêu dùng giảm dần theo số lượng mua Doanh nghiệp phân biệt đối xử theo số lượng tiêu dùng Cơ chế hoạt động đặt mức giá khác cho số lượng khác loại hàng hóa dịch vụ  Phân biệt giá cấp    Khách hàng phân chia thành nhiều nhóm nhỏ có hành vi tiêu dùng khác Các nhóm tiêu dùng sản phẩm tách biệt, trao đổi qua lại (ví dụ: vé máy bay) Nhà độc quyền áp dụng sách giá khác cho đối tượng khách hàng khác  Nguyên tắc phân chia sản lượng cho thị trường:     MR1 = MR2 = MC (tại mức Q0) Với Q0 = Q1 +Q2 Sản lượng thị trường Q1 giá P1 Sản lượng thị trường Q2 giá P2 Bài tập  Một công ty phân tách thị trường khác cho sản phẩm họ với đường cầu P1 = 60 — 0.5Q1 P2 = 110 —3Q2 chi phí cận biên MC = + 0.2Q, với Q = Q1 + Q2: Công ty nên cung cấp thị trường số lượng hàng hóa để tối đa hóa lợi nhuận? Ở mức giá nào? Phân biệt giá theo thời kỳ đặt giá cao điểm Phân biệt giá theo thời kỳ  Là chiến lược quan trọng sử dụng rộng rãi có liên quan chặt chẽ đến phân biệt giá cấp Người tiêu dùng chia thành nhóm khác với hàm cầu khác nhà độc quyền áp dụng mức giá khác theo thời gian Ví dụ: sản phẩm công nghệ cao, phát hành phim…    Đặt giá cao điểm     Giá hàng hóa thời kỳ cầu cao đặt mức cao mức thông thường để thu lợi nhuận cao hơn, do: Cầu số hàng hóa dịch vụ tăng nhanh khoảng thời gian định ngày năm Chi phí cận biên khoảng thời gian cao điểm cao có rang buộc công suất hoạt động  Đặt giá hai phần   người tiêu dùng phải trả khoản phí gia nhập tiêu dùng để quyền mua sản phẩm Sau người tiêu dùng phải trả thêm phí cho đơn vị sản phẩm mà họ tiêu dùng Đặt giá hai phần áp dụng nhiều hình thức ví dụ thuê bao internet, thuê bao điện thoại hay lệ phí cho câu lạc bộ, máy in, dao cạo râu… III Đặt giá thị trường không hoàn hảo   Đặt giá dựa việc xem xét điều kiện cầu độ dốc đường cầu Đặt giá dựa chi phí  Đặt giá dựa chi phí trung bình đầy đủ Bước 1: tính chi phí biến đổi trung bình (hay chi phí trực tiếp)  Bước 2: tính chi phí cố định trung bình  Bước 3: xác định tỷ lệ lợi nhuận phù hợp để đưa giá bán Đặt giá dựa chi phí biến đổi trung bình  Bước 1: tính chi phí biến đổi trung bình  Bước 2: cộng them phần mark-up cho chi phí cố định lợi nhuận kỳ vọng   So sánh Định giá dựa chi phí trung bình đầy đủ Định giá dựa chi phí biến đổi trung bình Ưu điểm: Ưu điểm: -Tính đến tất yếu tố chi phí - Tính giá bán cách nhanh chóng Nhược điểm: Nhược điểm: - Việc phân bổ chi phí cố định - Dễ bị bỏ qua chi phí không đơn giản - Có thể không tính đến yếu tố - Xác định sản lượng chứa lợi nhuận cách hợp lý nhiều yếu tố không chắn Một số lưu ý đặt giá Khoảng giá (pricing intervals) Đặt giá tương đối Đặt giá dòng sản phẩm Đặt giá sản phẩm mới:        Giá hớt váng Giá thâm nhập Đặt giá thống trị Thảo luận  Doanh nghiệp sử dụng phương pháp tính giá dựa chi phí nói chung phản ứng với:  Thay đổi nhu cầu:    cầu tăng? cầu giảm? Thay đổi chi phí:   chi phí doanh nghiệp tăng? chi phí ngành hàng tăng? ... giá doanh nghiệp độc quyền    Doanh nghiệp độc quyền người đặt giá thị trường (đối lập với doanh nghiệp thị trường cạnh tranh hoàn hảo) Mục tiêu doanh nghiệp độc quyền tối đa hóa lợi nhuận Doanh. .. giá khác tương ứng với mức giá tối đa mà khách hàng chấp nhận trả lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên từ PMBEL lên ABEL Doanh nghiệp tiếp tục mở rộng sản xuất đến sản lượng QD thu toàn phần lợi nhuận... thống trị Thảo luận  Doanh nghiệp sử dụng phương pháp tính giá dựa chi phí nói chung phản ứng với:  Thay đổi nhu cầu:    cầu tăng? cầu giảm? Thay đổi chi phí:   chi phí doanh nghiệp tăng?