BTKN KHOI TAO DOANH NGHIEP

Ở thị trường Việt Nam hiện nay, các sản phẩm cùng loại không có quá nhiều nhà cung cấp và mẫu mã cũng như giá cả và chất lượng, mà hầu hết là hàng nhập khẩu từ Thái Lan, Đài Loan và Trung Quốc, trong đó các sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lan và Đài Loan có giá thường cao hơn nhưng lại được nhà đầu tư ưa chuộng hơn do chất lượng tốt và mẫu mã đẹp

* *

*

BÀI TIỂU LUẬN MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP

TÊN Ý TƯỞNG : SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI PHỤ KIỆN

NGÀNH CƠ KHÍ

Tp.HCM, Ngày 18 tháng 07 năm 2015

MỤC LỤC

PHẦN 1: MAN307.F100

PHẦN 2: MAN307.F200

TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KH KINH DOANH Trang 4 PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH

III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Trang 7 IV./ DỰ BÁO TÀI CHÍNH VÀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỰ KIẾN Trang 11 V./ HIỆU QUẢ VỀ MẶT KINH TẾ XÃ HỘI Trang 13

PHẦN 1: MAN307.F100

DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH (viết thêm tối đa là 1500 từ tại đây, khi bạn chưa điền thì form này đang có 316 từ )

Tên ý tưởng & tác

giả: <<SẢN XUẤT-THƯƠNG MẠI PHỤ KIỆN NGÀNH CƠ KHÍ >>

TÁC GIẢ : THÁI GIA HƯNG

Họ và tên : THÁI GIA HƯNG Lớp: O8

Account học viên: hungtg1052 Email cá nhân:

hungsameco@yahoo.com.vn

Xuất phát điểm

của ý tưởng

Qua thực tế trong thi công các công trình nhôm kiếng, nhận thấy hầu hết các sản phẩm phụ kiện đều là sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lan và Đài Loan Từ đó, ý tưởng đưa vào sản xuất nội địa đã nảy sinh, nhằm tạo ra sản phẩm chất lượng và giá cạnh tranh

Trình bày

thang máy:

(nhà đầu từ chỉ có

60 giây để nghe bạn

Hãy trình bày thật

ngắn gọn và hấp

dẫn)

Hiện nay, hầu hết các công trình tòa nhà văn phòng, căn hộ cao cấp… đều sử dụng kiếng cường lực làm mặt vựng và sử dụng vật liệu nhôm – kiếng để làm cửa Nhưng hầu hết phụ kiện để lắp nhôm kiếng đều phải nhập khẩu với giá thành tương đối cao

Trong khi đó các sản phẩm này Việt Nam hoàn toàn có thể sản xuất được với chất lượng không thua kém sản phẩm nhập khẩu nhưng giá rẻ hơn từ 10-20%

Sản phẩm:

(Sản phẩm và dịch

vụ là gì? Khách

hàng sẽ sử dụng nó

như thế nào? Mức

giá bán bạn định áp

dụng cho sản phẩm

là bao nhiêu?)

- Sản phẩm : phụ kiện nhôm kiếng bằng Inox (glass handle, window handle…)

- Sản phẩm này chủ yếu sử dụng trong trang trí nội ngoại thất, thi công các công trình tòa nhà, công trình dân dụng…

- Mức giá : tùy vào từng thời điểm và tùy vào nhu cầu của thị trường để điều chỉnh tang hoặc giảm giá Tuy nhiên, mức giá bán phải cạnh tranh với hàng nhập khẩu, đặc biệt là hàng có xuất xứ từ Thái Lan và Đoài Loan

Khách hàng:

(Ai sẽ sử dụng sản

phẩm này? Ai sẽ

quyết định mua nó?

Sản phẩm của bạn

và dịch vụ đi kèm

đáp ứng nhu cầu cơ

bản gì của khách

hàng?)

- Đối tượng khách hàng : các công ty thương mại, các đại lý bán phụ kiện nhôm kiếng, thiết bị trang trí ngoại thất, các của hàng bán lẻ…); các công ty chuyên về thi công nhôm kiếng…

- Đối với các công trình lớn, chủ đầu tư sẽ quyết định lựa chọn nhà cung cấp đối với các linh kiện này; Đối với các công trình vừa và nhỏ có thể các đơn vị trực tiếp thi công sẽ quyết định sử dụng loại linh kiện nào hoặc nhà cung cấp nào; Đối với các công trình dân dụng, chủ công trình sẽ quyết định sử và lựa chọn nhà cung cấp hoặc mua tại các đại lý hoặc của hàng bán lẻ

- Dịch vụ đi kèm : hỗ trợ tư vấn để nhà đầu tư có thể lựa chọn sản phẩm phù hợp, đảm bảo chất lượng và giá cạnh tranh

Cạnh tranh:

(Kể tên đối thủ cạnh

tranh chính? Sự

khác biệt cơ bản

trong sản phẩm là

gì?

Tại sao khách hàng

chọn sản phẩm của

bạn mà không chọn

của đối thủ?

Họ (đối thủ) sẽ phản

ứng ra sao?

Cái gì cản họ vượt

qua hoặc sao chép

sản phẩm của bạn?)

- Từ năm 2010 trở về trước, các loại sản phẩm này chủ yếu được nhập khẩu từ các nước như Thái Lan, Đài Loan, Trung Quốc…

- Hiện nay, ở thị trường Việt Nam đã xuất hiện một vài nhà sản xuất và thương mại như Ngọc Minh, Tiến Dũng Sản phẩm của các đơn vị này đang gây được sự chú ý cho các nhà đầu tư trong và ngoài nước

- Là sản phẩm xuất hiện sau, để tồn tại và đứng vững trên thị trường thì sản phẩm phải có sự khác biệt đối với các sản phẩm cùng loại xuất hiện trước Cụ thể :

+ Cải tiến thiết kế để sản phẩm đáp ứng tốt hơn về mặt kỹ thuật

và thẩm mỹ

+ Sản phẩm được sản xuất theo tiêu chuẩn Nhật Bản (JIS) + Kiểm soát giá đảm bảo tính cạnh tranh

- Thị trường tiêu thụ cho các dòng sản phẩm này là rất rộng lớn, hiện tại các nhà đầu tư vẫn chưa thật sự tin tưởng sử dụng sản phẩm sản xuất trong nước Nhưng với xu hướng nội địa hóa, dần dần các nhà đầu tư bắt đầu quan tâm đến sản phẩm nội địa nhiều hơn nhằm giảm bớt chi phí, tăng lợi nhuận Vì vậy : đơn

vị nào chứng minh được sản phẩm tốt, đảm bảo các yêu cầu kỹ thuật trong thi công, chất lượng tốt và giá cả cạnh tranh thì đơn

vị đó sẽ chiếm ưu thế

- Để đảm bảo uy tín và tạo niềm tin với khách hang, sản phẩm phải được kiểm định chất lượng, đăng ký thương hiệu và bản quyền

Nhà cung cấp:

(Ai là nhà cung cấp

chính của bạn? Họ

muốn gì? Bạn cần

hỗ trợ trực tiếp gì từ

họ?)

- Các công ty chuyên về đúc kim loại sẽ là các nhà cung cấp chính Cụ thể như : Cty Phúc Cần (Bình Dương), Cty Benkan (Tiền Giang), Cty Sameco (HCM)…

- Sản xuất và thương mại là quan hệ tương hỗ Đối tượng khách hàng của các nhà sản xuất là các Cty thương mại Ngược lại, để

có lợi nhuận thì các công ty thương mại cần phải có nhà cung cấp là các công ty sản xuất Vì vậy mối quan hệ này sẽ tạo lợi nhuận cho cả hai phía; hay nói cách khách “ hợp tác đôi bên cùng có lợi”

- Các nhà sản xuất phải kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất vì

họ sẽ chịu trách nhiệm về mặt chất lượng sản phẩm và điều này

là tối cần thiết Họ phải đảm bảo cung cấp sản phẩm tốt, đảm bảo chất lượng và đáp ứng được các tiêu chuẩn kỹ thuật đã đề ra

DOANH THU &

CHI PHÍ:

(Về cơ bản tại sao

bạn sẽ có doanh thu

nhiều hơn chi phí?)

- Hiện nay, thị trường bất động sản tuy có biến chuyển tốt nhưng vẫn chưa thật sự sôi động, đặc biệt là dòng sản phẩm căn hộ cao cấp Tuy nhiên, với sự phục hồi của thị trường tài chính, đặc biệt là chính sách nới lỏng tín dụng của các ngân hàng thương mại nên các công trình xây dựng dở dang, tồn đọng của các năm trước đang được xúc tiến trở lại bên cạnh những dự án mới

- Với những phân tích trên, kỳ vọng doanh thu đối với dòng sản phẩm này là tương đối tốt Mục tiêu trong vòng 5 năm sản phẩm sẽ cung cấp chiếm 20% thị trường trong nước

Ý nghĩa

xã hội:

(Sản phẩm của bạn

có ý nghĩa xã hội gì?

Tại sao thế giới lại

tốt hơn sau khi có

sản phẩm của bạn?)

- Về mặt xã hội : Với mong muốn cung cấp ra thị trường những sản phẩm chất lượng, giá cạnh tranh nhằm giảm chi phì và tăng lợi nhuận cho các nhà đầu tư, thúc đẩy phát triển nền kinh tế

- Tạo ra dòng sản phẩm mang thương hiệu Việt đạt tiêu chuẩn quốc tế Nâng tầm sản phẩm của người Việt

Mục đích Cá nhân:

(Mục tiêu cá nhân

của bạn là gì khi

phát triển sản phẩm

này?)

Mong muốn phát triển một dòng sản phẩm để thương mại ra thị trường tìm kiếm lợi nhuận Bước đầu là thị trường nội địa để khẳng định thương hiệu, sau đó sẽ từng bước đưa sản phẩm ra thị trường khu vực Đông Nam Á

PHẦN 2: MAN307.F200

TR L I CÁC GÓP Ý PH N BI N V I K HO CH KINH DOANH Ả LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH ỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH Ả LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH ỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH ỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH Ế HOẠCH KINH DOANH ẠCH KINH DOANH

Trả lời góp ý số: 01 Người góp ý : Trần Hoàng Khải

Nơi công tác/Lớp : O8

Vị trí/Account : Thành viên nhóm

Số điện thoại : Nội dung góp ý :

Ý tưởng hay nhưng chưa nêu được dự toán nguồn vốn kinh doanh

Trả lời góp ý

Do đây chỉ mới là dàn ý của ý tưởng chưa đi sâu vào phân tích cụ thể chi phí sản xuất, sản lượng và doanh thu nên chưa đưa ra dự toán chính xác về nguồn vốn

Để có thể nêu ra dự toán nguồn vốn một cách chi tiết, cụ thể thì cần phân sâu vào chí phí sản xuất ra một đơn vị sản phẩm, giá bán …

Trả lời góp ý số: 02 Người góp ý : Mai Hoàn Vũ

Nơi công tác/Lớp : O8

Vị trí/Account : Thành viên nhóm

Số điện thoại:

Nội dung góp ý :

Dàn ý chưa nêu bậc được cải tiến sản phẩm so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường.

Trả lời góp ý

Để nêu bậc được những cải tiến và điểm khác biệt của sản phẩm so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường thì cần phải có bản vẽ thiết kế một cách chi tiết, cụ thể và kèm theo đó là các yêu cầu kỹ thuật và yêu cầu về chất lượng của sản phẩm

Bước đầu các cải tiến của sản phẩm chỉ là hình thành trên lý thuyết chưa có bản thiết kế chi tiết Sau khi đánh giá được mức độ khả thi của ý tưởng sẽ đi sâu vào phần thiết kế

PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN

Tên dự án : Cơ sở sản xuất & thương mại “Phụ kiện nhôm kiếng ”

Ý tưởng : Trong quá trình thực tế trong thi công các công trình nhôm kiếng, nhận thấy

hầu hết các sản phẩm phụ kiện đều là sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lan và Đài Loan với giá khá cao Từ đó, tôi có ý tưởng đưa vào sản xuất nội địa nhằm tạo ra sản phẩm chất lượng và giá cạnh tranh

Hiện nay, hầu hết các công trình tòa nhà văn phòng, căn hộ cao cấp…đều sử dụng kiếng cường lực làm mặt dựng và sử dụng vật liệu nhôm – kiếng để làm cửa vì đây là những vật liệu nhẹ vừa đảm báo kỹ thuật vừa thể hiện tính mỹ quan Nhưng hầu hết phụ kiện để lắp ráp nhôm kiếng đều phải nhập khẩu với

giá thành tương đối cao Trong khi đó các sản phẩm này Việt Nam hoàn toàn

có thể sản xuất được với chất lượng không thua kém sản phẩm nhập khẩu nhưng giá thành rẻ hơn từ 10-20% do chi phí nhân công và chi phí gia công thấp

Chủ đầu tư : THÁI GIA HƯNG

Ngày sinh : 12/02/1984

Địa chỉ : 861/90/18 Trần Xuân Soạn, P Tân Quy, Q.7, TP.HCM

Lĩnh vực tham gia kinh doanh : Sản xuất & thương mại phụ kiện cho ngành nhôm

kiếng

Vốn kinh doanh : Nguồn vốn tự có 200.000.000đ

Địa điểm thực hiện : Thuê mặt bằng với diện tích 125m2 (5x25) làm nhà xưởng

tại xã Tân Kiên, Bình Chánh, giá thuê 7.000.000đ/tháng Thời gian hoạt động : 10-12 tiếng mỗi ngày, không giới hạn ngày Chủ Nhật Nguồn thông tin : Tìm hiểu số liệu thực tế từ các doanh nghiệp đã hoạt động

trong ngành và các nguồn thông tin từ các phương tiện khác như internet, báo, đài…

II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ

LỜI NÓI ĐẦU

Ở thị trường Việt Nam hiện nay, các sản phẩm cùng loại không có quá nhiều nhà cung cấp và mẫu mã cũng như giá cả và chất lượng, mà hầu hết là hàng nhập khẩu

từ Thái Lan, Đài Loan và Trung Quốc, trong đó các sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lan

và Đài Loan có giá thường cao hơn nhưng lại được nhà đầu tư ưa chuộng hơn do chất lượng tốt và mẫu mã đẹp…, điều kiện thuận lợi để người để các doanh nghiệp trong nước phát triển dòng sản phẩm này là xu hướng sử dụng hàng nội địa chất lượng cao với giá cả hợp lý của các chủ đầu tư hiện nay, song song đó là sự phát triển về công nghệ chế tạo của các doanh nghiệp trong nước ngày càng cao, hoàn toàn có thể đáp ứng được các yêu cầu của người tiêu dùng cả về mặt kỹ thuật lẫn mẫu mã

III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

1 Nghiên cứu thị trường :

Khi xã hội phát triển, thu nhập của con người ngày càng cao, nhu cầu về điều kiện sống, sinh hoạt cũng tăng lên Nhu cầu về chỗ ở, nơi làm việc không còn đơn thuần chỉ là những ngôi nhà phố bình thường mà đòi hỏi sự thoải mái, không gian thông thoáng, môi trường trong sạch và đặc biệt là phải yếu tố mỹ quan

Chính những nhu cầu đó đã thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển mạnh mẽ của các căn hộ cao cấp, các tòa nhà cao tầng với văn phòng cho thuê, siêu thị, khu vui chơi giải trí…mà hầu hết các công trình này đều có sử dụng nhôm kiếng trong thiết kế và thi công các phòng ốc, vách ngăn, mặt vựng…

2 Thị trường trọng tâm :

- Với sự phát triển mạnh mẽ của các tòa nhà cao tầng hiện nay ở Tp.HCM, Hà Nội và các tỉnh được đánh giá là thị trường trọng tâm trong chiến lược phát triển ngắn

và trung hạn đối với ngành hàng này

- Ngoài ra, các công trình dân dụng, nhà phố,… cũng được xem là thị trường rất tiềm năng do xu hướng ưu chuộng sử dụng vật liệu nhôm kiếng trong trang trí nội ngoại thất

3 Đặc điểm khách hàng :

- Đối tượng khách hàng chủ yếu là các công ty thương mại, các đại lý bán phụ kiện nhôm kiếng, thiết bị trang trí ngoại thất, các của hàng bán lẻ, các công ty chuyên về thi công nhôm kiếng,…

-Đối với các công trình lớn mà chủ đầu tư là người quyết định lựa chọn nhà cung cấp

và đối tác thi công, thì chúng tôi sẽ trực tiếp tham gia vào quá trình đàm phán để cung cấp hàng hóa Đối với các công trình vừa và nhỏ có thể các đơn vị trực tiếp thi công sẽ quyết định

sử dụng loại linh kiện nào hoặc nhà cung cấp nào thì sẽ không quá khó khăn để tiếp cận thì trường này; Đối với các công trình dân dụng, chủ công trình sẽ quyết định sử dụng và lựa chọn sản phẩm và chủ yếu được cung cấp bởi các của hàng bán lẻ hoặc các đại lý phân phối

-Để thuận lợi hơn cho khách hàng trong việc lựa chọn sản phẩm sao cho phù hợp với thiết kế chúng tôi sẽ hỗ trợ tư vấn để các chủ đầu tư có thể dễ lựa chọn sản phẩm phù hợp, đảm bảo chất lượng và giá cạnh tranh

4 Nhà cung cấp :

-Các công ty chuyên về đúc kim loại và gia công cơ khí sẽ là các nhà cung cấp chính

Cụ thể như : Cty Ngọc Minh (Tp.HCM), Cty Phúc Cần (Bình Dương), Cty Benkan (Tiền Giang),…

-Sản xuất và thương mại là quan hệ tương hỗ Đối tượng khách hàng của các nhà sản xuất là các Cty thương mại Ngược lại, để có lợi nhuận thì các công ty thương mại cần phải

có nhà cung cấp là các công ty sản xuất Vì vậy mối quan hệ này sẽ tạo lợi nhuận cho cả hai phía; hay nói cách khách “ hợp tác đôi bên cùng có lợi”

-Các nhà sản xuất phải kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất vì họ sẽ chịu trách nhiệm

về mặt chất lượng sản phẩm và điều này là tối cần thiết Họ phải đảm bảo cung cấp sản phẩm tốt, đảm bảo chất lượng và đáp ứng được các tiêu chuẩn kỹ thuật đã đề ra

5 Các sản phẩm chính :

Trong thời gian đầu, chúng tôi sẽ sản xuất một số chi tiết tiêu biểu và phổ biến

để thăm dò thị trường

Bảng 1: Các sản phẩm chính

5 Tay nấm cửa không hoa văn Vật liệu Inox 304 đánh hairline

6 Tay nấm cửa có hoa văn Vật liệu Inox 304 mạ Crom và mạ

giả đồng

6 Chiến lược giá:

Chúng tôi cam kết bán hàng với giá phù hợp, vì mục tiêu ban đầu của chúng tôi là nội địa hóa sản phẩm để phù hợp với xu hướng của người tiêu dùng

Bảng 2: Bảng giá bán sản phẩm

Đvt: 1.000 đ ng ồng

tính

Giá bán

7 Tay nấm cửa có hoa văn mạ giả đồng Bộ 260

7 Chiến lược marketing:

Thời gian đầu, chúng tôi chỉ tập trung vào các đại lý phân phối và các Cty thương mại để làm đối tác kinh doanh Trong thời gian này ngoài việc tìm đối tác chúng tôi cần phải tập trung sản xuất để làm sao đảm bảo mẫu mã và chất lượng sản phẩm, đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng

Ngoài việc trực tiếp tìm kiếm và gặp gỡ đối tác, chúng tồi còn tăng cường quảng cáo trên các phương tiện truyền thông khác như đăng quảng cáo trên các trang web, tạo trang liên kết quảng cáo và tạo trang web riêng để đăng tải thông tin sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi cho người dùng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm khi có nhu cầu

8 Phương án quản lý sản xuất – kinh doanh :

Do đặc điểm của sản phẩm hầu hết công đoạn sản xuất là đặt gia công ngoài nên giai đoạn đầu yêu cầu nhân sự chỉ đủ để đáp ứng yêu cầu quản lý sản xuất và kinh doanh hiệu quả, cụ thể gồm :

Một quản lý, trình độ đại học, công việc phải làm là điều phối, theo dõi quá trình sản xuất, theo dõi tiến độ và theo dõi đơn hàng Giao dịch khách hàng đặc biệt là các nhà cung cấp

Một nhân viên thiết kế, trình độ cao đẳng trở lên chuyên ngành cơ khí chế tạo Chịu trách nhiệm thiết kế mẫu mã sản phẩm, lập quy trình sản xuất và kiểm soát quy trình sản xuất của các nhà cung cấp

Hai thợ cơ khí, trình độ trung cấp hoặc công nhân nghề đòi hỏi phải am hiểu về gia công chế tạo như phải đọc hiểu bản vẽ, biết lập trình CNC, biết vẽ 3D,…chịu trách nhiệm trực tiếp sản xuất và hoàn thiện sản phẩm Kiểm tra sản phẩm gia công ngoài

Một nhân viên văn phòng, trình độ cao đẳng kế toán trở lên, ngoài công việc văn phòng như lập các báo cáo kế toán tài chính còn phải theo dõi các đơn hàng (mua vào, bán ra), thu chi và giao dịch khách hàng,…

Một nhân viên sale, trình độ cao đẳng trở lên chuyên ngành Marketing hoặc quản trị kinh doanh, chịu trách nhiệm nghiên cứu, tìm kiếm thị trường, tìm kiếm đối tác, giao dịch khách hàng,…

Nhân viên bao gồm:

1 Quản lý

1 Nhân viên thiết kế

1 Nhân viên văn phòng

1 Nhân viên sales