Đăng nhập Từ khóa tìm kiếm Chuyên trang KHỞI NGHIỆP TIN TỨC NGÀNH NGHỀ KIẾN THỨC CHUNG Kinh doanh xuất/nhập Khẩu Giới thiệu chung NGUỒN LỰC SỰ KIỆN NGÀNH NGHỀ KHỞI NGHIỆP Các ý tưởng bán lẻ Cửa hàng bán quần áo Day Spa Hair salon Dịch vụ chăm sóc thú cảnh Dịch vụ du lịch Kinh doanh đồ handmade Kinh doanh đồ lưu niệm Kinh doanh kính mắt Kinh doanh thiết kế nhà cửa Kinh doanh thời trang cho trẻ em Nhà kho ký gửi Doanh nghiệp bán lẻ Kinh doanh thực phẩm, ăn uống Bar/Club Kinh doanh bún đậu mắm tôm bình dân Đây ngành Hãy nghĩ tới Marco Polo Hãy nghĩ đoàn lữ hành lớn thời kỳ xa xưa với hàng hóa tơ lụa gia vị Hãy nghĩ thời người tiền sử kinh doanh vỏ sò muối với lạc xa Kinh doanh tồn nhóm quốc gia có nguồn cung số mặt hàng buôn bán mặt hàng mà người khác có nhu cầu Và giới trở nên ngày tiến mặt công nghệ thương mại giới ngày trở nên phát đạt Kinh doanh cà phê sách Những thuận lợi Kinh doanh quà vặt online Tại xuất/nhập lại ngành kinh doanh lớn đến khắp nơi giới? Có nhiều lý có lý sau: Kinh doanh thực phẩm • Sẵn có: Có thứ bạn trồng làm nước Ví dụ chuối vùng Alaska, gỗ gụ vùng Nhà hàng Kinh doanh cháo dinh dưỡng Kinh doanh cơm văn phòng Kinh doanh nhà hàng cơm chay Kinh doanh trà hoa Maine, • Đặc sắc: Nhiều thứ trứng cá sâm panh, hàng hóa đặc biệt long lanh chúng nhập thay trồng nước Hãy nghĩ tới đồ gỗ Scandinavian, bia Đức, nước hoa Pháp, vải sợi Ai Cập Ngay đồ sản xuất nước, chúng đẳng cấp nhập từ cửa hàng đất nước xa xôi • Giá cả: Một số sản phẩm rẻ mua nước Đồ chơi Hàn Quốc, đồ điện tử Đài Loan quần áo Mê-hi-cô, nhiều sản phẩm khác sản xuất lắp ráp nhà máy nước với chi phí thấp nhiều so với sản xuất hoàn toàn nước Ngoài đồ đặc sắc, quốc gia thường xuất hàng hóa dịch vụ mà họ sản xuất với giá rẻ nhập hàng hóa sản xuất rẻ Điều khiến quốc gia sản xuất hàng rẻ quốc gia khác? Có hai yếu tố: nguồn lực công nghệ Ví dụ, quốc gia có nguồn dầu mỏ lớn công nghệ tinh chế xuất dầu, lại cần nhập quần áo Các loại doanh nghiệp xuất/nhập • Công ty quản lý xuất khẩu: Công ty quản lý xuất giải hoạt động xuất cho công ty nước muốn bán sản phẩm nước làm (và không muốn biết cách làm) Công ty quản lý xuất làm tất việc: tuyển đại lý, phân phối đại diện; đảm nhiệm việc quảng cáo, tiếp thị khuyến mãi, giám sát việc ghi nhãn đóng gói; xếp việc chuyển hàng, xếp vấn đề tài Trong số trường hợp, công ty quản lý xuất nắm quyền sở hữu sản phẩm, thực chất trở thành nhà phân phối họ Các công ty quản lý xuất thường chuyên sản phẩm, thị trường nước hai, trả tiền hoa hồng, tiền lương tiền trả trước kèm hoa hồng (trừ họ có quyền sở hữu) • Công ty kinh doanh xuất khẩu: Mặc dù công ty kinh doanh xuất có hàng hóa để bán sử dụng nguồn Dịch vụ cá nhân Dịch vụ trông giữ trẻ Giỏ quà Giúp việc gia đình Tổ chức kiện Tư vấn cưới hỏi Các dịch vụ kinh doanh Công ty công nghệ Dịch vụ dọn dẹp nhà cửa Dịch vụ quản lý nhân Hỗ trợ doanh nghiệp Kinh doanh nhà nghỉ/khách sạn bình dân Kinh doanh xuất/nhập Khẩu Môi giới vận tải Tư vấn Tư vấn thông tin Dịch vụ cho trẻ em lực để tìm kiếm người mua, công ty kinh doanh xuất công sang mặt trái lĩnh vực kinh doanh Họ xác định người mua nước muốn mua sau tìm nguồn nước muốn xuất Công ty kinh doanh xuất có quyền sở hữu sản phẩm làm việc sở ăn tiền hoa hồng • Người buôn bán xuất/nhập khẩu: dạng đại lý tự Họ sở liệu khách hàng cụ thể, họ không chuyên ngành loại sản phẩm định Thay vào đó, họ mua hàng hóa trực tiếp từ nhà sản xuất nước nước sau tự đóng gói, vận chuyển bán lại hàng hóa Tất nhiên, điều có nghĩa không giống công ty quản lý xuất khẩu, họ chấp nhận tất rủi ro (và lợi nhuận nữa) Thâm nhập lĩnh vực thương mại Tiếp đến, bạn cần thâm nhập kênh thương mại, phương tiện mà nhà buôn chuyển hàng từ nhà sản xuất người dùng Ai người kênh buôn bán với bạn phụ thuộc vào cách bạn định hình kênh buôn bán bạn, họ thuộc thành phần thành phần sau: • Đại diện nhà sản xuất: nhân viên bán hàng chuyên loại sản phẩm dòng sản phẩm bổ sung, ví dụ đồ điện tử gia đình: tivi, đầu đĩa CD hệ thống âm Người thường hỗ trợ thêm sản phẩm kho bãi dịch vụ kỹ thuật • Nhà phân phối nhà phân phối sỉ: công ty mua sản phẩm bạn vừa nhập bán cho nhà bán lẻ đại lý khác để tiếp tục phân phối hàng tới tay người sử dụng cuối • Đại diện: người bán hàng hiểu biết chào bán sản phẩm bạn cho người mua buôn mua lẻ, chuyển tiền bán hàng cho bạn Người khác với đại diện nhà sản xuất chỗ không thiết phải chuyên loại sản phẩm nhóm sản phẩm định • Nhà bán lẻ: khúc cuối kênh thương mại, nơi hàng hóa tới tay người tiêu dùng Những việc cần xác định Không phải trở thành nhà buôn quốc tế Đây nghề dành cho người sợ bán hàng Nếu bạn người làm việc tổ hợp dây chuyền bán loại bánh Girl Scout, bạn phát sợ nghĩ tới việc chào hàng, bạn nhà xuất nhập/khẩu Đây nghề dành cho người gặp khó khăn với việc xếp tổ chức Nếu bạn người gặp khó khăn với tiểu tiết, người biết ngồi chờ điều xảy ra, bạn cần nghĩ kỹ việc giao thương quốc tế Mặt khác, bạn người bán hàng nhiệt tình, máy phát chuyên theo dõi thứ hóa đơn biên lai vận chuyển hàng thiên đường bạn biết ý tưởng sản phẩm dẫn bạn tới đâu, tất bạn yêu hưng phấn làm việc với người thuộc nhiều văn hóa khác nhau, nghề dành cho bạn Sẽ hữu ích bạn có kiến thức xuất/nhập Hầu hết doanh nhân ngành có nhiều kinh nghiệm trước mở doanh nghiệp riêng Thị trường mục tiêu Mọi doanh nghiệp cần người tiêu dùng sản phẩm dịch vụ họ Giờ bạn biết cần đáp ứng Kinh doanh cửa hàng photocopy điều để điều hành doanh nghiệp xuất nhập khẩu, bạn cần lên kế hoạch, nhắm mục tiêu vào thị trường bạn định khách hàng tiềm bạn ai, khu vực địa lý bạn chiếm lĩnh sản phẩm dịch vụ bạn cung cấp để chiếm lĩnh chúng Đây giai đoạn quan trọng việc xây dựng công ty thương mại lớn Nghiên cứu thị trường đắn giúp thúc đẩy công ty thương mại bạn thành trung tâm lợi nhuận thực nghiên cứu nhiều bạn chuẩn bị tốt trước thức mở cửa, bạn lúng túng làm Khách hàng bạn ai? Bất nhà sản xuất, nhà cung ứng, thợ thủ công, nhà xuất/nhập phải chấp nhận chơi công Nếu bạn có kinh nghiệm từ trước lĩnh vực cụ thể đó, bạn nên nghiêm túc cân nhắc nhắm mục tiêu tới lĩnh vực trước tiên Bạn cảm thấy thoải mái với thuật ngữ chuyên môn thủ tục, việc bán hàng bạn trôi chảy dễ dàng Thêm nữa, bạn có sẵn mối liên hệ lĩnh vực này, người trở thành khách hàng bạn giới thiệu bạn với đồng nghiệp lĩnh vực Dan S nhắm tới thị trường công nghệ - đặc biệt giải pháp phần mềm dành cho mục đích thương mại cáp máy tính - đơn giản ông làm việc lĩnh vực 10 năm Ông hiểu biết lĩnh vực cảm thấy thoải mái làm việc lĩnh vực Wahib W bắt đầu với lĩnh vực mà anh biết rõ ngóc ngách đường hướng, sau tiếp tục với dự án xây dựng quốc tế khác, nhập thiết bị đường sắt vật liệu cột cáp điện thoại dịch vụ xây dựng nguyên vật liệu thiết bị công nghiệp nặng khác Đâu thị trường bạn? Bạn giới hạn danh sách sản phẩm mà bạn nhắm tới Giờ bạn muốn tìm thị trường mình, khía cạnh độc đáo tạo khác biệt bạn đối thủ Đây nơi bạn thực khiến sáng tạo tỏa sáng Bạn định mở công ty quản lý xuất khẩu, tìm kiếm người mua cho công ty sản xuất, công ty thương mại xuất khẩu, tìm nguồn nước sẵn sàng xuất Hoặc bạn muốn gắn với công thức Trader Sam, nhập xuất sản phẩm bạn doanh nhân xuất/nhập Nghiên cứu thị trường Dưới tổng quan ngắn công việc nghiên cứu thị trường bạn Bạn muốn thực số khảo sát chuyên sâu khía cạnh sau: • Sản phẩm dịch vụ bạn bán • Người dùng cuối bạn nhắm tới (người tiêu dùng thị trường đại chúng, ngành công nghiệp nặng, ngành công nghiệp nhẹ, sử dụng y tế bệnh viện, phủ, doanh nghiệp chuyên môn) • Quốc gia quốc gia bạn xuất nhập • Kênh thương mại bạn sử dụng (bán hàng trực tiếp, đại diện, phân phối đại diện ủy thác) Chi phí khởi nghiệp Điều 22 điều mà bạn cần kinh doanh bạn cần tiền để tạo tiền, nói cách khác bạn cần vốn khởi nghiệp Các chi phí dao động khoảng từ xấp xỉ - 25 nghìn đô la cho doanh nghiệp xuất/nhập Bạn bắt đầu kinh doanh nhà, điều có nghĩa bạn không cần phải lo lắng việc thuê văn phòng Bạn không cần phải mua nhiều hàng tồn kho, bạn không cần nhân viên Nhu cầu thiết yếu bạn máy tính, máy in, máy fax modem Nếu bạn có thứ này, bạn bắt đầu Nhiều thương gia khởi đầu từ số Wahib W cho biết: "Chúng khởi đầu mà chẳng có cả, có dự án lớn việc khác” Công ty Peter P khởi đầu với tảng tài tương tự Ông chia sẻ: "Chúng có tiền ngân hàng” Thứ mà họ có một mối quan hệ tạo dựng cẩn thận với nhà cung ứng với tài sản đáng giá này, công ty đứng lên hoạt động Một nhiều điều thuận lợi với doanh nghiệp xuất/nhập chi phí khởi nghiệp thấp Bạn có lợi lực gia, không chi phí thuê văn phòng Trừ bạn khởi nghiệp với vai trò nhà phân phối, bạn bắt đầu kinh doanh mà không cần mua hàng tích trữ, có nghĩa không cần tiêu tốn tiền vào không gian trưng bày hàng hóa Chi phí tài chủ yếu bạn thiết bị văn phòng nghiên cứu thị trường Dưới danh sách vật dụng cần đầu tư: • Dàn máy vi tính có modem máy in • Máy fax • Dịch vụ Internet/e-mail • Phần mềm • Nghiên cứu thị trường hội giao thương • Điện thoại • Thư thoại máy trả lời tự động • Nguồn cung ứng văn phòng phẩm thiết bị văn phòng • Bưu • Chi phí lại phục vụ cho việc nghiên cứu thị trường nước Bạn thêm tất loại hàng hóa thuộc nhiều mức độ cần thiết vào danh sách Nhưng cân nhắc bạn khởi từ số Bạn đặt máy tính bàn bếp bàn để góc phòng ngủ Bạn cất tài liệu hộp các-tông Tuy không đẹp đủ dùng công việc kinh doanh bạn tiến triển tốt Thu nhập & toán Để thương gia quốc tế cần gì? Tất tùy thuộc vào bạn, vào việc bạn nghiêm túc tới đâu bạn sẵn lòng mở rộng Doanh thu ròng năm cho ngành dao động từ 30 ngàn-200 ngàn đô la cao với mức trung bình khoảng 75 ngàn đô la Công ty xuất Wahib W có đội ngũ nhân gồm năm người quản lý hợp đồng trị giá nhiều triệu đô la Wahib W cho biết: "Có hàng hội kinh doanh hàng xuất Các nhà sản xuất Mỹ phát triển chậm 10 năm lĩnh vực xuất khẩu” Vì tiềm tăng trưởng hoàn toàn tùy thuộc vào bạn chừng bạn sẵn lòng bỏ thời gian Tự đặt giá Là thương gia quốc tế, bạn người trung gian việc mua bán xuất nhập khẩu, giao dịch Vì bạn phải định không mức giá sản phẩm mà mức giá dịch vụ Hai số liệu tách biệt có tác động qua lại lẫn Vì bạn người bơi kênh thương mại, nên mức giá dịch vụ bạn phải tính vào giá sản phẩm, điều ảnh hưởng tới tính cạnh tranh thị trường Các công ty quản lý xuất/nhập sử dụng hai phương thức để định giá dịch vụ họ: hoa hồng tiền trả trước Thông thường, bạn chọn phương thức hay phương thức khác dựa việc bạn cảm thấy sản phẩm bán Nếu bạn nghĩ dễ bán, bạn thực phương thức hoa hồng Nếu bạn cảm thấy khó bán cần phải nghiên cứu thị trường, bạn yêu cầu tiền trả trước Phương thức thứ ba mua toàn sản phẩm bán nước Đây cách làm thường thấy bạn làm việc với nhà sản xuất muốn bạn làm nhà phân phối nhà đại diện Bạn tiếp thị sản phẩm tên nhà sản xuất, thu nhập bạn tới từ lợi nhuận bán hàng từ khoản hoa hồng Tiền hoa hồng Các công ty quản lý xuất/nhập thường áp dụng mức hoa hồng 10% Mức phí dựa giá thành sản phẩm từ nhà sản xuất Giả sử bạn làm việc với công ty sản xuất ghế bãi cỏ với mức giá 110 đôla/chiếc Đây việc bạn làm: Trước tiên, lấy mức nhà sản xuất tính cho sản phẩm: 110 đô la Giờ nhân 110 đô la với 10%, mức hoa hồng 11 đô la cho ghế Vậy giá sản phẩm bạn thời điểm 121 đô la/ghế (110 đô la + 11đô la) Để mức giá cuối cùng, bạn cần thêm vào chi phí khác vào số này: chi phí ghi nhãn đặc biệt đóng gói, vận chuyển, bảo hiểm khoản hoa hồng cho bên đại diện phân phối mà bạn phải trả cho người khác kênh buôn bán Khi bạn tới mức giá cuối cùng, bạn so sánh với mức giá đối thủ cạnh tranh Nếu giá sản phẩm bạn thấp, bạn nâng tỷ lệ phần trăm hoa hồng bạn Tiền trả trước Nếu nhà sản xuất chiết khấu mức giá đủ nhiều bạn cảm thấy sản phẩm khó bán, bạn muốn yêu cầu khoản tiền trả trước (bằng tiền mặt vật) Bạn đẩy tất chi phí nghiên cứu thị trường sang nhà sản xuất Bằng cách lấy khoản tiền trả trước, bạn đảm bảo cho khoản thu nhập khoản tiền gắn với tiền hoa hồng cho sản phẩm “có vấn đề” Để xác định khoản tiền trả trước mình, bạn cần cân nhắc biến số kèm với chất lượng dịch vụ bạn: • Nhân công nguyên liệu nguồn cung ứng: Chi phí thường bao gồm lương tháng bạn mức lương khoản phúc lợi bạn trả cho nhân viên tham gia vào công việc Để xác định chi phí nhân công, ước tính khoảng thời gian cần để hoàn thành công việc nhân với tỷ lệ theo khoản lương bạn khoản lương nhân bạn sử dụng Bạn ước tính nguyên vật liệu phần trăm nhân công, tăng lên mức 2-6% • Chi phí khác: Biến số bao gồm tất chi phí phi nhân công, gián tiếp cần để vận hành doanh nghiệp bạn Để xác định mức phí này, cộng tất chi phí bạn cho năm, trừ chi phí nhân công nguyên liệu Chia số cho tổng chi phí nhân công nguyên liệu để xác định mức phí bạn Hoặc áp dụng tỷ lệ 35-42% chi phí nhân công nguyên liệu • Lợi nhuận: sau trừ tất chi phí nhân công, nguyên liệu chi phí khác, số thu cuối lợi nhuận Hoạt động Dù bạn muốn doanh nghiệp lạ tới đâu, việc bạn có hàng hóa, bán nó, vận chuyển nhận tiền thù lao Thủ tục xuất khẩu: Tạo mẫu hóa đơn chuyên nghiệp- trao cho nhà nhập báo giá mặt hàng bạn; đàm phán cần thiết Nhận thư tín dụng từ ngân hàng bạn Hoàn thành điều khoản thư tín dụng: Có hàng hóa sản xuất cần; có xếp vận chuyển hàng bảo hiểm; đóng gói hàng hóa; vận chuyển hàng hóa Thu thập chứng từ chuyển hàng Xuất trình chứng từ chuyển hàng cho ngân hàng Thủ tục nhập Nhận mẫu hóa đơn chuyên nghiệp, báo giá hàng hóa nhà xuất khẩu; đàm phán cần thiết Mở thư tín dụng ngân hàng Xác thực hàng hóa chuyển Nhận chứng từ từ nhà xuất Quan sát hàng hóa qua cửa hải quan Thu thập hàng hóa Tiếp thị Là thương gia quốc tế, sứ mệnh bạn bán hàng - lĩnh vực hoàn toàn khác hay bị chồng chéo lên nhau: a) bán thân bạn công ty cho khách hàng với tư cách người quản lý xuất/nhập sản phẩm họ b) bán sản phẩm cho bên đại diện phân phối Khi bạn có hồ sơ bán hàng có triển vọng với sản phẩm khách hàng, bạn có hồ sơ để thu hút khách hàng khác Và tất nhiên, thành công góp phần giúp bạn tự tin vụ đàm phán với khách hàng tương lai Săn hàng xuất Một số nhà sản xuất nước xuất hàng hóa họ Mục tiêu bạn thuyết phục người lại (chiếm số đông) họ tăng lợi nhuận nhờ xuất tới quốc gia mục tiêu định - với hướng dẫn bạn Bạn hoàn tất việc cách gửi thư trực tiếp gọi điện thoại chào hàng Nếu bạn khởi việc nhập đừng bỏ qua phần này- bạn làm việc theo cách tương tự Trước liên hệ với nhà sản xuất nào, bạn cần làm số nghiên cứu thị trường bản: • Loại sản phẩm “hot” thị trường nội địa? Chú tâm tới sản phẩm mà bạn biết rõ sử dụng bán chạy thị trường • Những sản phẩm có bán chạy quốc gia thị trường mục tiêu bạn không? • Nếu không, có nơi thị trường đẩy sản phẩm lên hàng có nhu cầu cao có sẵn sản phẩm này? • Ai sản xuất sản phẩm này? • Giá bán sản phẩm so với sản phẩm thương hiệu cạnh tranh thị trường nội địa quốc gia mục tiêu bạn? Gửi thư trực tiếp Giờ bạn sẵn sàng bắt đầu chiến dịch gửi thư trực tiếp tới nhà sản xuất Nếu công ty nhỏ, bạn muốn gặp tổng giám đốc người chủ Nếu công ty lớn hơn, bạn muốn gửi thư tới phó tổng giám đốc phụ trách bán hàng, trưởng phận bán hàng tổng giám đốc người chủ Đã có tên chức danh rồi, bạn viết thư ý tới điểm sau: • Giới thiệu thân công ty bạn • Phác họa vắn tắt tiềm thị trường nước • Vạch tiềm sản phẩm thị trường • Nếu có thể, giải thích lý cách công ty bạn công ty khác định vị sản phẩm tốt Ví dụ, bạn có kinh nghiệm với sản phẩm tương tự, đề cập tới thư • Nếu bạn có mối liên lạc với nhà phân phối, nói rõ bạn có đại diện bán hàng nước • Đề nghị gặp riêng để thảo luận thêm khả Khi thư bạn gửi đi, ngồi viết tiếp thư khác tới khách hàng tiềm khác có dòng sản phẩm khác Và tiếp tục bạn gửi hết thư cho khách hàng tiềm nghiên cứu thị trường sơ bạn Giờ chờ từ tuần đến 10 ngày Nếu bạn không nhận thư trả lời nhà sản xuất mục tiêu đầu tiên, gọi điện cho họ Đề nghị xếp họp văn phòng họ để thảo luận kế hoạch bạn Sau bạn gọi tiếp cho nhà sản xuất Nếu bạn không quen với việc bán hàng, bạn thấy phần việc khó khăn Đừng lo lắng! Bạn cung cấp cho người hội tuyệt vời Không phải nắm lấy hội, từ chối bạn Lời từ chối phần chơi Thực gọi ngẫu nhiên cho tất khách hàng Các gọi ngẫu nhiên có tên gọi khác “cuộc gọi lạnh”, có tên gọi bạn gọi điện cho khách hàng tiềm mà liên hệ từ trước, lựa chọn thay cho hình thức gửi thư trực tiếp Việc đòi hỏi nhiều kiên trì bền bỉ hiệu Nhưng thực cách, gọi ngẫu nhiên hiệu gửi thư trực tiếp Trước thực gọi đầu tiên, đảm bảo bạn biết muốn nói muốn nói theo cách Nhiều chuyên gia gợi ý bạn viết trước “kịch bản” để bạn nói theo suốt gọi Đây tập khởi động tốt giúp lên dàn ý cho gọi bạn, ý thức hạn chế việc nói theo kịch Hạn chế chủ yếu người bạn gọi điện liệu ông ta phải theo kịch không, ông ta quên kịch bạn Tìm kiếm nhà nhập Làm bạn tìm hàng hóa để đem tới nơi? Bạn có nhiều lựa chọn: • Du lịch nước với mục đích tìm kiếm nhà nhập • Chờ đợi nhà sản xuất nước liên hệ với bạn • Tham dự hội chợ thương mại • Liên hệ với văn phòng phát triển thương mại đại sứ quán nước • Liên hệ với Hiệp hội thương mại quốc tế • Tìm kiếm đầu mối Internet xuất phẩm thương mại Bán thân Bạn xác định nhà sản xuất cung ứng nước có sản phẩm có tiềm bán thị trường bạn Giờ bạn phải thuyết phục họ bạn người dẫn lối cho họ Bạn phải làm cách nào? Về tương tự cách bạn chào hàng với nhà sản xuất nước với chiến dịch gửi thư trực tiếp Chỉ có điều trường hợp này, bạn thực tốt gửi thư fax trực tiếp Mặc dù nhiều nhà kinh doanh tin tưởng thư quốc tế hơn, trừ bạn gửi tới vùng quốc gia có sở hạ tầng phát triển Canada Tây Âu, thư bạn chắn tới địa cần gửi bạn gửi qua fax Trong thư bạn, vạch rõ nhiều hội sẵn có dành cho sản phẩm thị trường bạn nhấn mạnh bạn giải vấn đề vận tải hàng nhập với mức giá thấp dành cho nhà sản xuất Thư có phần tương tự thư gửi nhà xuất khẩu, có thêm hai điều bạn cần lưu ý: • Bạn cần nêu rõ người nhận thư Ví dụ sử dụng Monsieur (viết tắt M.) thay "Mr." người nhận thư người Pháp Mặc dù thư bạn tiếng Anh, tiểu tiết cho thấy bạn biết chút tiếng Pháp bạn tâm lịch tiếp cận với người nhận tiếng mẹ đẻ họ • Kiểm tra để đảm bảo bạn loại bỏ tiếng lóng gây khó hiểu cho người phi ngữ Các gọi quốc tế Vài ngày sau bạn lại tiếp tục gửi thư fax khác Hãy coi việc hội để củng cố vị bạn thể quan tâm thực tới việc nhập hàng hóa Hãy nhớ phần công việc bạn thuyết phục khách hàng tiềm công ty bạn công ty làm tốt nhất, bạn phải đưa lý thể điều Nếu bạn chứng minh bạn có kinh nghiệm việc bán đồ thiết kế nội thất (hay thứ khác) đâu, nghĩ tới thứ khác Có thể bạn có kinh nghiệm thị trường Điều hoàn toàn ổn! Đó nơi bạn bán hàng Có thể bạn chưa có kinh nghiệm, bạn nghiên cứu nhiều Hãy đề cập tới điều Hãy sử dụng sáng tạo bạn! Kế hoạch tiếp thị Dù bạn lên kế hoạch xuất nhập khẩu, chuẩn bị trình bày với khách hàng tiềm kế hoạch tiếp thị Nếu nhà sản xuất gần nơi cư trú bạn, bạn trình bày trực tiếp với họ Nếu họ nước ngoài, bạn phải xếp chuyến thăm viếng cá nhân để tiếp cận với họ Nếu bạn cảm thấy chắn tiềm sản phẩm, chuyến bõ thời gian chi phí bỏ Để chuẩn bị kế hoạch tiếp thị, bạn cần thông tin mà bạn yêu cầu cung cấp: giá cả, tài liệu tờ rơi quảng cáo sản phẩm Nếu khách hàng tương lai yêu cầu cung cấp tài liệu này, nói với họ bạn cần họ nghiên cứu thêm tiềm thị trường bạn chuẩn bị thuyết trình cho họ, phác họa chiến lược thị trường mà bạn dự định theo đuổi Khi bạn có tài liệu này, dự toán chi phí để đưa mức giá bán Sau đó, bạn liên hệ với nhà phân phối đại diện, tìm hiểu xem liệu mức giá có phù hợp với thị trường họ không Giả sử câu trả lời có, bạn có sản phẩm khả thi Giờ viết kế hoạch tiếp thị bạn, kế hoạch gồm yếu tố sau: • Mục tiêu: Các quốc gia bạn nhà đại diện bạn bán hàng? Tại thị trường lại khả thi? Thêm vào thông tin nghiên cứu thị trường tích cực trình bày theo hình thức rõ ràng, súc tích dễ hiểu Bạn tạo biểu đồ, biểu bảng xen kẽ với số liệu thực tế, số text • Bán hàng: Giải thích mức giá bạn bán sản phẩm, đưa dự báo bán hàng hàng năm bạn, cấu phí lợi nhuận mà nhà sản xuất kỳ vọng • Tiếp thị: Đề cập vắn tắt tới chiến dịch tiếp thị quảng cáo đặc biệt cho sản phẩm Ví dụ, hội chợ thương mại nước nước hay chương trình quảng cáo nước mà bên đại diện bán hàng bạn làm Hoclamgiau.vn / Facebook Bạn cần đăng nhập để bình luận! - / ghi