MỤC LỤC
LỚI MỞ ĐẦU 5 5 525 5 9255515 9 30591591915 505515 9050311515 5755055 5 Chương I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC ĐẦU THẦU CỦA CÁC
)/97.Ji:0m(©:ii010.0e27 11777 8
I VAI TRO CUA DAU THAU ĐỐI VỚI CÁC DOANH NGHIỆP XÂY LẮP 8
1 Khái niệm chung về đấu thầu: - ¿+ + + ©s + #E£k£k£k£EEsEsEzkrecrg 8 2 Một số khái niệm liên quant cece cccessecssessesescesesessessesesseeees 9 3 Vai trị của đầu thầu với các doanh nghiệp xây lắp 10
3.1.Đối với chủ đầu tư: th E21 EEEEEErkrkrkrrrrrrrrkes 11 3.2 Đối với các nhà thầu - ¿: + 52th S*tE 2E EEEEEEEkErEkrkrkrkrrrrrrrrrei 11 3.3 Đối với Nhà NưỚC +: 12h SE 3E 111111 xxx 12
4 Các loại hình đầu thầu . ¿2 E62 SE SE SE ExvErrei 12
4.1 Đầu thâu tuyến chọn tư vấn . ¿22 v3 về Exvkkrkgrgrxkrkrkreri 13 4.2 Đầu thầu mua sắm hàng hĨa - 6 231321 SESSEESEEeErExkesrkrerd 14
4.3 Đầu thầu xây lắp . - L1 tt 313v TT TT TT ky rrvka 14
5 Các nguyên tắc cơ bản trong đấu thầu xây lắp -cc«: 14
5,1 Năng lực đảm bảo năng lực cần thiẾt 5s vs Ereverrerrrsrd 14
5.2 Nguyên tắc trách nhiệm phân minh - + + 5s SE £#£sEEzxeessrd 14 5.3 Nguyên tắc cơng băng -. ¿- ¿cà SE E3 3E nghiep 15
5.4 Nguyên tắc bí mậtt . + cv về SE 11k Hành rep 15
II NANG LUC DAU THAU seve seve " „ l5
1 Khái niệm năng lực đầu thầu LcĂ tt St SS SE sen nen reereeed 15 2 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực đầu thâu . - - << sex cesecsrca 15 2.1 Năng lực tài chính -ccs c cv HH ng ngu 15
2.2 Chỉ tiêu về khả năng đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật - 16 2.3 Chỉ tiêu về khả năng đáp ứng tiến độ thi cơng 5-5 - + 2s: 17 2.4 Chỉ tiêu về giá dự thầu - kh nh TT ng HH ng 18
Trang 2Chương II: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC ĐẦU THẦU CỦA CƠNG TY CO PHAN DAU TU PHAT TRIEN XAY DUNG VA THUONG MẠI
SƠN HÀÀ 2 (5< 5S 0004140 040049140304 0040 20
I CƠNG TY CƠ PHẢN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỄN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG
MẠI SƠN HÀ ses sessssnsscsssenscscssscsssssssees ses „20 1 Lịch sử hình thành và phát triễn - - + 2© + 2 E+E£E+E£E£zk+£zxzxcxẻ 20
INMWbi 6 số làn 20
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp: - - - + +: 20 1.3 Vị trí kinh tế của cơng ty trong nền kinh tẾ ¿+ S2 c2 21 1.4 Quá trình hoạt động của cƠng V SH th nen 22
2 Các ngành nghê kinh doanh .- ¿+5 +22 +E+£££+£eEe+xzsrzererreed 23 3 Cơ câu tơ chức quản lý cơng ty ¿-¿-¿-¿ + Skx*E2EsEeErErkrkrrerd 23
3.1 Thành phần ban lãnh đạo - ¿2 552 322 E2EEErkrkrrerrrrrsrees 23
3.2 Các phịng ban trực thuộc cƠng ty . - c cv se, 24 3.3 Các đơn vị trực thuộc cƠng †V - - cv vu 24
Sơ đồ cơ cấu tỔ ÏHỨC: —¬ 24
3.4 Chức năng và nhiệm vụ cụ thể của các phịng ban - 5:5: 26 4 Năng lực của Cơng ty cơ phần đầu tư phát triển xây dựng và thương mại Sơn Hà - - - LG c0 001K ng vn 27
4.1 Nguơn nhân lực : :- S131 31x T HT ra 27
4.2 Năng lực máy mĩc thiẾt Ðị -.- 6 223v 3v vn 29 4.3.Năng lực tài chính -c ‹c c nh HH ng nh nghe 31
II THUC TRANG NANG LUC DAU THAU CUA CONG TY CO PHAN ĐẦU TƯ PHAT TRIEN XAY DUNG VA THUONG MẠI SƠN HÀ 41
1 Hình thức và phương thức dự thâu mà cơng ty đã tham gia 41
1.1 Hình thức dự thâu - +: 2 SE SE tt vEEvrxrtererxerrrrrrrkrrrrerere 41 1.2 Phương thức dự thầu - ¿+ - SE kỲEEEEEEEESEEkEkEkEErkEErEkkkrkrkrke 42
2 Quy trình thực hiện hoạt động đấu thầu của cơng ty 43
Trang 33 Thực trạng hoạt động dự thầu của Cơng ty - 5-5-5 sc+ 46
DANH SÁCH CÁC CƠNG TRÌNH THỊ CƠNG TRONG NHỮNG 46
NĂM GẦN ĐẨY St So St TS 1111111101111 ke 46
II ĐÁNH GIÁ CHUNG VÈ NĂNG LỰC ĐẦU THẦU CỦA CƠNG TY CO PHAN DAU TU PHAT TRIEN XAY DUNG VA THUONG MAI SON HA 56
1 Đánh giá năng lực thuc hién qua mo hinh SWOT eee 56 1.1.Các cơ hơi của Cơng ty (( ) Gv HH ng khen 57 1.2 Cac m6i de doa v6i Cong ty (T ) ccecccssssessssssesssssssesssrstsessstetsesseteeens 58 1.3 Những điểm mạnh cia Cong ty (S) vccscccscsesssssessssesssscsssesssseeseseens 59 1.4.Những điểm yếu của Cơng ty ( W ) LH HH HH ro 59
MA TRAN SWOT CUA CƠNG TY .- tt vctvEtvrsrterrsrerrrrrrree 60 “9.02 08 na 61 2.1 Về nguồn nhân lựC: ¿-¿- : 5: + Sẻ S23 E*EkEESkEEEEEEEEEEEEEEErErkrkrkrkrkersrd 61
2.2 Về máy mĩc thiết bị ¿-¿-: 5: St S3 S331 E111 11k TkEkEErkrkrrrrd 62
2.3 VỀ tài chính ¿+ tr t2 t2 Hy t1 62
3.Đánh giá năng lực thầu theo các chỉ tiêu phản ánh năng lực đấu thầu: 62 3.1 Nang luc tai Chink: 0 62 3.2 Kha nang kY¥ thuat a 4 64 3.3 Khả năng đáp ứng tiến độ thi cơng - ¿+ S52 3E stevrErkrkescee 64
ch 4ä4ă ố.ốằốẳốẮốẮốẮốắ= 65
3.5 Số dự án thắng thầu . k2 1x31 SE v3 SE hy ng kg 66
4 Nguyên nhân hạn chế năng lực đầu thầu của Cơng ty 66 4.1 Nguyên nhân khách quạ - - + +5 1213333111 v.v 66 4.2 Nguyên nhân chủ quan . + s1 11113111133 111885195851111111 11 ki 66
Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GĨP PHẢN NÂNG CAO NĂNG đu ƠỎ 68
DAU THAU CUA CONG TY CO PHAN DAU TU PHAT TRIEN XÂY
DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ 2 5 5-5555 s se sex s 68
Trang 4
I Phương hướng hoạt động của Cơng ty trong năm 2008 „ 68 1 Phương hướng nhiệm vụ chung năm 2008 - << ««<++ 68 2 Định hướng hoạt động đầu thầu : . ©5252 Secezezzeresreed 69
II Các giải pháp nâng cao năng lực đấu thầu của Cơng ty cỗ phần đầu tư phát triển
xây dựng và thương mại Sơn Hà — "` „69 1 Giải pháp về tính tốn giá bỏ thầu: - - 2-5252 Sscc+szeresesei 70 2 Giải pháp tăng năng lực của nhà thâu + + + + ce+e£s£ca 73 2.1 Giải pháp nâng cao năng lực tài chính s3 xen 73 2.2 Giải pháp nâng cao năng lực kỹ thuật .- ng ky 74 2.3 Giải pháp nâng cao năng lực tơ chứỨc ¿-¿- + cx SE EExvsvrrrkea 75 3 Hình thành bộ phận marketing để tìm kiếm thị trường và xây dựng
hình ảnh của doanh nghiỆp - - (<< c c1 sssressssesss 75 4 Giải pháp mở rộng quan hệ liên kết, liên doanh trong tham gia đâu
0 76
II MỘT SO KIÊN NGHỊ ses ses „ 77 1 Với Nhà nƯỚC - -G C29 0n ngà 77 2 VGO1 CONG an :ảỲg 79
48 00.0077 80 TÀI LIỆU THAM KHÁOO 5-5- 5 5 S5 S2 %5 9s 955995525 81
Trang 5LOI MO DAU
Trong nén kinh té Viét Nam hién nay là một nên kinh tế mở với nhiều thành phân kinh tế cùng hoạt động khơng giống như những năm từ 1999 trở về trước thì nền kinh tế Việt Nam là một nên kinh tế mà thành phần kinh tế Nhà nước chiếm chủ đạo, các cơng trình xây dựng hầu hết do các doanh nghiệp Nhà nước thực hiện Nhưng từ những năm 1999 trở lại đây do Việt Nam nhận thấy sự khơng hiểu quả khi trong nên kinh tế chỉ cĩ thành phan kinh tế Nhà nước chiếm đa số Các cơng trình thi cơng thì chậm tiễn độ, chất lượng các cơng trình thì thấp, sự thiếu trách nhiệm trong khâu quản lý thi cơng Ngày 07/11/2006 Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế WTO và năm 2007 Việt Nam được bầu là thành viên khơng thường trực của Hội Đồng Bao An khơng thường trực tại Liên Hợp Quốc thì vấn đề bình dang cho các thành phần kinh tế hoạt động là van dé quan trọng Việt Nam cam kết mở cửa, giảm thuế suất một số mặt hàng, cho các nhà đầu tư nước ngồi vào hoạt động tại Việt Nam Chính vẫn đề đĩ đã làm tăng tính cạnh tranh trong tất cả các lĩnh vực Một trong những ngành kinh tế cĩ tác động mạnh là ngành xây dựng Các nhà đầu tư xây dựng nước ngồi vào, vì họ là những nhà đầu tư cĩ kinh nghiệm, cĩ số vốn lớn, đã buộc các doanh nghiệp xây lắp của Việt Nam phải nâng cao năng lực hoạt động của mình, nâng cao trình độ thi cơng, năng lực tài chính và kỹ thuật Mà để trúng được những cơng trình xây dựng thì cơng việc đầu tiên họ phải làm được là phải trúng được gĩi thầu đĩ
Đấu thầu trong giai đoạn hiện nay đã trở thành phương thức phổ biến trong các nước cĩ nền kinh tế thị trường Ở nước ta, hình thức đầu thầu đã được áp dụng trong hơn 10 năm gần đây, đặc biệt là những cơng trình cĩ chủ đầu tư là các tổ chức hoặc doanh nghiệp thuộc sở hữu Nhà nước Năm 1991
Trang 6quy chế đầu thầu xây lắp đầu tiên được ban hành dưới hình thức văn bản là quyết định số 24/BXD —- VKT của Bộ trưởng Bộ Xây dựng
Đấu thầu cĩ mặt tích cực là tạo cho các nhà thầu một sân chơi cĩ tính cạnh tranh cao, minh bạch và cơng bằng, giúp các nhà đầu tư lựa chọn được những nhà thầu cĩ đủ năng lực để thực hiện những nhà thầu cĩ đủ năng lực để thực hiện những gĩi thầu đáp ứng được những yêu cầu về giá cả, chất lượng và tiến độ thi cơng
Cơng ty Cổ phần đâu tư phát triển xây dựng và thương mại Sơn Hà là một Cơng ty hoạt động trong lĩnh vực xây dựng cáp viễn thơng, lắp đặt tổng đài điện thoại cột Ăngten Trong suốt thời gian hoạt động Cơng ty đã phần nào khang định đươc vị trí của mình trong ngành Xây dựng Tuy nhiên trong quá trình hội nhập, phát triển và mở cửa thị trường hiện nay đã đặt ra nhiều cơ
hội cũng như thách thức lớn, áp lực cạnh tranh khơng nhỏ đối với Cơng ty nên van dé lam sao dé nang cao nang luc đầu thầu xây lắp là bài tốn mà Cơng ty đang phải đối mặt và cần phải giải đáp Với mong muốn tìm hiểu, nghiên cứu để biết rõ hơn tầm quan trọng của năng lực đấu thầu đối với Cơng ty, em đã
lựa chọn đề tài :“CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CỦA CONG TY DAU TU PHAT TRIEN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ”
Kết cầu của đề tài bao gồm 3 chương:
Chương I: LÝ LUẬN CHUNG VỀ NĂNG LỰC ĐẦU THẦU CUA
CÁC DOANH NGHIỆP XÂY LẮP
Chuong II: THUC TRANG HOAT DONG DAU THAU CUA
CƠNG TY DAU TU PHAT TRIEN XAY DUNG VA THUONG MẠI
SON HA
Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GOP PHAN NANG CAO
NĂNG LỰC BAU THAU CUA CONG TY CO PHAN ĐẦU TƯ PHÁT
TRIEN XAY DUNG VA THUONG MAISON HA
Trang 7Trong quá trình tìm hiểu và nghiên cứu do kiến thức, thời gian và năng lực cịn hạn chế nên đề tài này khơng thê tránh khỏi những sai sĩt Em mong nhận được sự đĩng gĩp ý kiến của cơ giáo Trong quá trình thực tập tại Cơng ty em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của Ban giám đốc Cơng ty Ơng Nguyễn Văn Ngọc và các anh (chị) phịng tơ chức hành chính và phịng Kỹ thuật của Cơng ty đã giúp đỡ em nhiều về mặt thực tế cũng như cung cấp số liệu đê em hồn thành bài viết này
Cuối cùng em xin chân thành cảm ơn sự chỉ bảo, hướng dẫn của
PGS.TS Đồn Thị Thu Hà để em hồn thành bài viết này
Hà Nội - 04/2008
Sinh Viên thực hiện:
Trang 8Chương Ï:
LY LUAN CHUNG VE NANG LUC DAU THAU CUA CAC DOANH NGHIEP XAY LAP
I VAI TRO CUA DAU THAU DOI VOI CAC DOANH NGHIEP XAY LAP
1 Khái niệm chung về dau thầu:
Trong nên kinh tế thị trường, hầu như khơng tơn tại sự độc quyền trong SỰ Cung cấp cho bat kỳ một loại hàng hĩa hay dịch vụ nào trừ một số loại hàng hĩa đặc biệt ví dụ như quốc phịng Cĩ rất nhiều nhà sản xuất, nhiều nhà Cung cấp một loại hàng hĩa và dịch vụ Cũng trong nền kinh tế thị trường, người tiêu dùng bao gồm cả các nhà đầu tư và gọi chung là người mua, luơn mong muốn cĩ được hàng hĩa và dịch vụ tốt nhất với chi phí thấp nhất Do đĩ, mỗi khi người mua cĩ nhu cầu mua sắm một loại hàng hĩa hay dịch vụ nào đĩ họ thường tơ chức các cuộc đẫu thầu cho các nhà thâu, gom cac nha cung cấp hàng hĩa và dịch vụ, cạnh tranh với nhau về giá cả, cơng nghệ, kỹ thuật và chất lượng Trong các cuộc đầu thầu ấy, nhà thầu nào đưa ra được
mẫu hàng hĩa và dịch vụ đáp ứng tốt nhất nhu cầu của người mua thì sẽ được
chấp nhận trao hợp đồng Tùy theo nhu cầu sử dụng mà người mua sẽ đưa ra các yêu cầu về chất lượng hàng hĩa, yêu cầu về kỹ thuật, thời hạn thanh tốn, phương thức thanh tốn và các yêu cầu khác của hợp đồng Như vậy, khơng phải khi nào người mua cũng yêu cầu chất lượng hàng hĩa và dịch vụ tốt nhất Nhà thầu căn cứ vào những thơng tin trong đề nghị chào hàng để gửi hồ sơ dự thầu đến cho người mua Nếu trong trường hợp cĩ quá nhiều đơn dự thầu cùng đáp ứng các yêu cau của người mua thì nhà thầu nào cĩ mức giá chào hàng thấp nhất sẽ được chọn đề trao hợp đồng
Trang 9Như vậy: Đấu thầu là phạm (trù kinh tế tơn tại trong nên kinh tế thị trường trong đĩ người mua đĩng vai trị tổ chức để các nhà thâu ( những người bản ) cạnh tranh với nhau Mục tiêu của người mua là cĩ được hàng hĩa dịch vụ thỏa mãn các yêu cầu của mình về kỹ thuật, chất lượng và chỉ phí thấp nhát Mục tiêu của nhà thầu là giành quyền cung cấp hàng hĩa và dịch vụ đĩ với giá cả bù đắp các chi phí đầu vào đồng thời đảm bảo mức lợi nhuận cao nhất cĩ thê Hay cĩ thể hiểu ngắn gọn “Đẩu thầu là quá trình lựa chọn nhà thâu đáp ứng được các yêu câu của bên mời thấu trên cơ sở cạnh tranh giữa các nhà thâu”
Qua các khái niệm trên chúng ta cĩ thê thấy được bản chất của đâu thâu là quá trình mua bán đặc biệt trong đĩ người mua ( bên mời thầu ) cĩ quyền lựa chọn cho mình người bán ( nhà thầu ) tốt nhất một cách cơng khai Một số người cĩ sự nhâm lẫn và đồng nhất giữa “đâu thâu” và “đầu giá” là một “Đầu thầu” xảy ra trong trường hợp cung người bán > cầu người mua “Đâu giá” là một cuộc đâu do người bán đứng ra tơ chức để người mua cạnh tranh với nhau về giá một cách cơng khai tại một thời điểm nhất định Người mua nào cĩ giá cao nhất sẽ là người chiến thắng và giành được quyền mua hàng hĩa đĩ
2 Một số khái niệm liên quan:
Đề hiểu rõ hơn khái niệm đấu thầu chúng ta làm rõ hơn một số khái niệm liên quan chặt chẽ với khái niệm đấu thầu Theo quy chế đầu thầu :
e “Bên mời thâu” là chủ dự án, chủ đầu tư hoặc pháp nhân đại diện hợp pháp của chủ dự án, chủ đầu tư được giao trách nhiệm thực hiện cơng việc đấu thầu
Trang 10nhà xây dựng Nhà thâu cĩ thể tham dự thầu độc lập hay liên doanh
với các nhà thầu khác
e “Nha thầu phụ” là những đơn vị được thuê để thực hiện từng phần cơng việc hoặc hạng mục cơng trình vì nhiều lý do, trong đĩ thường là những cơng việc địi hỏi những kỹ năng kỹ xảo đặc biệt cụ thê nào đĩ Nhà thầu phụ cĩ thê được chủ đầu tư hoặc nhà thầu chính chọn, nhưng cần được sự nhất trí giữa chủ đầu tư và nhà thầu chính
e “Gĩi thầu” là tồn bộ dự án hay một phần cơng việc của dự án, được chia theo tính chất kỹ thuật hoặc trình tự thực hiện dự án, cĩ quy mơ hop ly va dam bao tinh đồng bộ của dự án Trong trường hợp mua sam, gĩi thầu cá thể là một hoặc một loại đồ dùng, trang thiết bị hoặc phương tiện Gĩi thầu được thực hiện theo một hoặc nhiều hợp đồng (
khi gĩi thầu được chia thành nhiều phần )
e “Hồ sơ mời thầu” là tồn bộ tài liệu do bên mời thầu lập, bao gồm các yêu cầu cho một gĩi thầu được dùng làm căn cứ để nhà thầu chuẩn bị hồ sơ dự thầu và bên mời thầu đánh giá hồ sơ dự thâu
e “Hồ sơ dự thầu” là các tài liệu do nhà thâu lập theo yêu cầu của hồ sơ mời thâu
e “Giá gĩi thầu” là giá được xác định cho từng gĩi thầu trong kế hoạch đấu thầu của dự án trên cơ sở tong mức đầu tư hoặc tổng dự tốn, dự tốn được duyệt
e “Giá dự thầu” là giá do nhà thầu ghi trong hồ sơ dự thầu sau khi đã trừ phần giảm giá ( nếu cĩ ) bao gồm tồn bộ các chi phí cần thiết để thực hiện gĩi thâu
3 Vai trị của đầu thâu với các doanh nghiệp xây lắp
Đề thực hiện được các cơng việc của quá trình xây dựng cơ bản chủ đầu tư cĩ thể lựa chọn các phương thức: tự lam, giao thầu hoặc đấu thàu So
Trang 11với các phương thức tự làm và phương thức giao thầu, phương thức đấu thầu cĩ những ưu điểm nồi bật, mang lại lợi ích to lớn cho cả chủ đầu tư và cả các nhà thầu Mục tiêu của đấu thầu là nhằm thức hiện tính cạnh tranh cơng bằng, minh bạch trong quá trình đấu thầu đề lựa chọn được nhà thầu thích hợp đảm bảo cho lưoij ích kinh tế của dự án Đẫu thầu cĩ vai trị hết sức to lớn đối với các daonh nghiệp xây lắp, chủ đầu tư và đối với cả Nhà Nước
3.1.Đối với chú đầu tư:
> Đấu thầu giúp cho chủ đầu tư lựa chọn được nhà thâu đáp ứng được các yêu cầu dự án của mình với chi phí hợp lý nhất và chất lượng cao nhất > Đầu thâu giúp thực hiện cĩ hiệu quả yêu cầu về xây dựng cơng trình,
tiết kiệm vốn đầu tư, thực hiện và đảm bảo đúng tiễn độ cơng trình > Hình thức đấu thầu giúp chủ đầu tư tăng cường quản lý vốn dau tu,
tránh thất thốt, lãng phí vốn
> Thực hiện dự án theo phương thức đấu thầu giúp chủ đầu tư chủ động, tránh được tình trạng phụ thuộc vào nhà xây dựng trong xây dựng cơng trình
> Đầu thâu tạo mơi trường cạnh tranh bình đẳng và lành mạnh giữa các đơn vị xây dựng
3.2 Đối với các nhà thâu
> Đấu thầu tạo ra mơi trường cạnh tranh lành mạnh giữa các nhà thầu Do đĩ nhà thầu muốn thắng thầu phải tự nâng cao năng lực, năng suất chất lượng sản phẩm của mình
Trang 12> Đấu thâu tạo cơ hội cho các nhà thầu khắng định vị thế của mình trên thị trường, chứng minh khả năng, ưu thế của doanh nghiệp trước đối thủ cạnh tranh
> Đấu thầu giúp nhà thầu đầu tư cĩ trọng điểm giúp nâng cao năng lực và cơng nghệ, hồn thiện các mặt quản lý, nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ
> Đấu thầu cịn cĩ ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với các nhà thầu mới xuất hiện trong thị trường vì nếu thành cơng sẽ mang lại cơ hội để phát triển
3.3 Đối với Nhà Nước
> Trong điều kiện xây dựng nên kinh tế mở, với nhiều cơng trình cĩ quy mơ lớn, yêu câu kỹ thuật phức tạp, đâu thầu là phương thức hiệu quả để xây dựng cơ sở hạ tầng kỹ thuật đáp ứng được yêu cầu của đất nước > Đấu thầu cịn được xem như một phương pháp quản lý dự án cĩ hiệu
quả nhất, được xem như là nguyên tắc trong quản lý dự án của Nhà Nước
> Đấu thầu là phương thức phù hợp với thơng lệ quốc tế nĩ tạo ra mơi trường thu hút các nhà đầu tư nước ngồi tham gia vào thị trường xây dựng Việt Nam
> Cơng tác quản lý Nhà nước về đấu thầu trong xây dựng ngày càng hồn thiện gĩp phần chống tham những đồng thời tạo ra mơi trường tốt nhất cho các doanh nghiệp hoạt động
4 Các loại hình đấu thâu
Đề đạt được mục tiêu của cơng tác đấu thầu là tạo ra sự cạnh tranh, cơng bằng, minh bạch và đạt hiệu quả kinh tế, trên cơ sở đặc thù về hàng hĩa va dich vụ cần mua, hoạt động đấu thầu được chia làm 3 lĩnh vực chủ
z A
yêu :
Trang 134.1 Đầu thầu tuyến chọn tư vấn
Trong đầu tư để thực hiện tốt tất cả các quá trình từ bước xác định dự án, chuẩn bị báo cáo tiền khả thi , báo cáo nghiên cứu khả thi đến tổ chức thực hiện giám sát quá trình xây dựng, cần cĩ đội ngũ chuyên gia cĩ kinh nghiệm và cĩ đủ kiến thức về khoa học kỹ thuật hiện đại trên thế ĐIỚI để làm cơng tác tư vấn, phục vụ cho các quá trình này Do đĩ, nhà tài trợ trong quá trình đầu thầu thường yêu cầu chủ đầu tư tơ chức đấu thầu tuyên chọn tư vấn của các chuyên gia bao gồm các cơng việc :
s* Tư vấn chuẩn bị đầu tư:
+ Lập báo cáo nghiên cứu kha thi
+ Thâm định các báo cáo nghiên cứu khả thi s* Tư vấn thực hiện đầu tư :
+ Lập thiết kế, tổng dự tốn và dự tốn + Thâm định thiết kế và tổng dự tốn
+ Lập hỗ sơ mời thầu, đánh giá và xếp hạng nhà thầu Các tư vân khác :
>, “~
+ Vận hành trong thời gian đầu
+ Thực hiện các chương trình đào tạo, chuyên giao cơng nghệ và quản
lý dự án
Trong quá trình tuyến chọn tư vấn, các nhà thâu cạnh tranh với nhau bằng việc cung cấp các chuyên gia cĩ trình đọ và cĩ kinh nghiệm chuyên mơn cĩ thê thực hiện tốt nhất các yêu cầu của bên mua Các nhà thầu hay chính là các nhà tư vấn khi tham gia dự thầu thường khơng phải nộp bảo lãnh dự thầu như các lĩnh vực mua sắm khác bởi uy tín và trách nhiệm đối với cơng việc của
Trang 144.2 Đầu thầu mua sắm hàng hĩa
Đây là một trong những loại hình đấu thầu thực hiện đầu tư nhằm lựa chọn các nhà cung cấp hàng hĩa cĩ đủ chất lượng theo yêu cầu của cơ quan mua sắm với chi phí hợp lý nhất cùng với dịch vụ thuận lợi đối với người mua Cũng như trong đấu thầu tuyên chọn tư vấn , các nhà thầu cung cấp hàng hĩa luơn cạnh tranh với nhau bằng uy tín của mình
4.3 Đầu thầu xây lắp
Đấu thầu xây lắp là loại hình đấu thâu thực hiện dự án nhằm lựa chọn nhà thâu thực hiện các cơng việc xây lắp của dự án Như vậy cĩ thé hiéu dau thầu xây lắp là quá trình mua bán đặc biệt, sản phẩm là các cơng trình xây dựng Trong lĩnh vực xây lắp, các nhà thầu chủ yếu cạnh tranh với nhau bằng giải pháp kỹ thuật, chất lượng cơng trình và giá cả, đặc biệt giải pháp thực hiện luơn là yếu tố quan trọng để giành thăng lợi Tuy nhiên, với các trường hợp yêu cầu về kỹ thuật khơng cao thì giá cả lại là yếu tố quan trọng giúp nhà thầu thắng thầu
5 Các nguyên tắc cơ bản trong đấu thâu xây lắp 5.1 Năng lực đảm bảo năng lực cân thiết
Nguyên tắc này địi hỏi nhà thầu khi tham gia đấu thầu phải cĩ đủ năng lực về mọi mặt như: Tài chính, nhân lực, may moc thiét bi thi cong Khi nhà thầu đắm bảo đủ năng lực thì sẽ hồn thành tốt dự án trong trường hợp trúng thầu tránh gây thiệt hại cho bản thân nhà thầu cũng như cho chủ đầu tư 5.2 Nguyên tắc trách nhiệm phân minh
Trong quá trình thực hiện dự án luơn cĩ sự xuất hiện của cả 3 chủ thê đĩ là chủ đầu tư, nhà thầu và kỹ sư tư vấn Ba chủ thê này đều được quy định về nghĩa vụ và trách nhiệm rất cụ thể Nhà thầu cần nắm rõ trách nhiệm mà mình phải ghánh chịu trong trường hợp cĩ bất trắc sảy ra để nâng cao trách nhiệm trong cơng việc
Trang 155.3 Nguyên tắc cơng bằng
Các nhà thâu tham gia đầu thầu đều cĩ quyên bình dang như nhau về mọi mặt bao gồm: Nội dung các thơng tin được cung cấp từ chủ đầu tư, hệ thống tiêu chuẩn đánh giá, được trình bày một cách khách quan các ý kiến của mình trong việc chuân bị hồ sơ , Nguyên tắc cơng bằng là điều kiện để đảm bảo sự cạnh tranh lành mạnh và bình đăng Nguyên tắc này chỉ mang tính tương đỗi vì trong các trường hợp đấu thầu thì nhà thầu địa phương va nhà thầu trong nước thường được hưởng một số ưu đãi nhất định
5.4 Nguyên tắc bí mật
Nguyên tắc bảo mật rất quan trọng bởi vì nĩ đảm bảo tính minh bạch của đầu thầu Trong đấu thầu các nahf thầu chủ yếu cạnh tranh với nhau bằng mức giá, các giải pháp thiết kế kỹ thuật, tiễn độ thi cơng cơng trình, do đĩ hồ sơ dự thầu của các nhà thầu phải được đảm bảo giữ bí mật tuyệt đối trước các đối thủ cạnh tranh Các nhà thầu cũng phải giữ bí mật các ý kiến trao đơi của mình với chủ đâu tư trong quá trình chuẩn bị hồ sơ dự thầu nhắm đảm bảo cạnh tranh cơng bằng
II NANG LUC DAU THAU
1 Khái niệm năng lực đấu thầu
Nang luc dau thâu là tồn bộ nguồn lực về tài chính, máy mĩc thiết bị, tơ chức quản lý, cơng nghệ thi cơng cơng trình, trình độ lao động kết hợp với quá trình xử lý thơng tin và chiến lược cạnh tranh trong cơng tác dự thầu của cong ty
2 Các chỉ tiêu đánh giá năng lực đấu thầu 2.1 Năng lực tài chính
Trang 16tiêu cơ bản quan trọng để đánh giá năng lực của nhà thầu bởi đặc điểm của xây lắp, thi cơng các cơng trình cần lượng vốn ngay từ đầu , thời gian thi cơng dài Do đĩ nếu nhà thầu nào yếu kém về nguồn lực tài chính, khả năng huy động vốn khơng cao thì sẽ khơng đảm bảo được tiến độ thi cơng, chất lượng cơng trình, thanh tốn lương cho cơng nhân viên, Trong trường hợp sự cỗ xảy ra Doanh nghiệp nào cĩ sức mạnh về vốn cho phép mua sắm mới các loại máy mĩc thiết bị, cơng nghệ hiện đại nhằm ngày càng nâng cao năng lực về mọi mặt cho doanh nghiệp Năng lực tài chính của daonh nghiệp được đánh giá thơng qua các chỉ tiêu:
> Co cau von: Tai san lưu động / Tổng tài sản Tài sản cỗ định / Tổng tài sản Nếu chỉ tiêu này cao chứng tỏ khả năng huy động vốn của daonh nghiệp là caocos thê đáp ứng yêu câu về vốn của các cơng trình xây dựng
> Khả năng thanh tốn : Tài sản lưu động / Nợ phải trả Khả năng thanh tốn của doanh nghiệp lớn hơn I chứng tỏ doanh nghiệp cĩ khả năng thanh tốn các khoản nợ
2.2 Chỉ tiêu về khả năng đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật
Đây là chỉ tiêu cơ bản dùng để xét thầu, nhất là trong đấu thầu xây lắp Khả năng đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật đĩng vai trị quan trọng quyết định đến chất lượng các cơng trình , thể hiện rõ nét năng lực của nhà thâu xây lắp Khả năng đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật cĩ thê đánh giá bằng các chỉ tiêu sau:
> Tính hợp lý và tính khả thi của các biện pháp thi cơng
> Mức độ đáp ứng của các thiết bị thi cơng : Số lượng, chất lượng, chủng loại, tiến độ huy động và hình thức sở hữu
> Mức độ đáp ứng yêu cầu về chất lượng vật liệu, vật tư nêu trong hồ sơ mời thâu
Trang 17> Các biện pháp đảm bảo chất lượng cơng trình: + Cĩ đủ các phương tiện đáp ứng cho việc kiêm tra + Cĩ các biện pháp cụ thể để kiêm tra
Giải pháp kỹ thuật cũng cĩ thể nĩi là yêu cầu quan trọng nhất đối với các
nhà thầu vì khi xét thầu, nhà thầu nào đạt 70% điểm kỹ thuật trở lên mới được
coi là đạt và mới được xem xét đến các điều kiện khác Trong xây dựng cĩ nhiều chỉ tiêu để đánh giá về mặt kỹ thuật của cơng trình như các chỉ tiêu đặc trưng cho khả năng chịu áp lực, khả năng chịu độ rung, độ bèn, tuổi thọ, của cơng trình Ngồi ra chất lượng của cơng trình là yếu tỗ quan trọng trong các yếu tố mà chủ đầu tư dùng để xét thầu Chất lượng cơng trình cao của các doanh nghiệp sẽ cĩ khả năng thắng thầu cao hơn và ngược lại Nhà thầu nào cĩ khả năng đáp ứng được yêu cầu kỹ thuật băng các giải pháp kỹ thuật hợp lý nhất sẽ bảo đảm được chất lượng cơng trình cao nhât Nhà thầu cần đảm bảo được tính khả thi, hượp lý và hiệu quả của các giải pháp thiết kế kỹ thuật, biện pháp tơ chức thi cơng, mức độ đáp ứng của các thiết bị thi cơng đã được trình bày trong hồ sơ dự thâu
2.3 Chỉ tiêu về khả năng đáp ứng tiến độ thi cơng
Trang 18các giải pháp đảm bảo tính hợp lý, đảm bảo tiến độ thi cơng sẽ chiếm được ưu thế cạnh tranh trong đầu thầu
2.4 Chỉ tiêu về giá dự thầu
Giá dự thâu là giá do các nhà thâu ghi trong hỗ sơ dự thâu sau khi đã trừ phân giảm giá ( nếu cĩ ) bao gém tồn bộ các chỉ phí cân thiết để thực hiện gĩi thâu
Doanh nghiệp khi tham gia đâu thâu muốn thắng thầu thì phải đưa ra được mức giá dự thầu hợp lý, là mức giá vừa phải được chủ đầu tư chấp nhận đồng thời phải bù đắp được chi phí và đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp Thơng thường mức giá dự thâu hợp lý nhất là mức giá đưa ra thấp hơn giá xét thầu từ 3 — 5 % Với các chủ đâu tư tinh thơng nghiệp vụ, họ cĩ thể xác định được mức giá sàn tương đối chính xác, và nếu nahf thầu nào đưa ra mức giá thấp hơn giá sàn quá nhiều thì chủ đầu tư sẽ đánh giá thấp năng lực của nhà thầu trong việc đưa ra mức giá bỏ thầu Đưa ra mức giá bỏ thầu thấp như vậy thi chỉ cĩ thê là do dự tốn tính sai hoặc doanh nghiệp cơ tình tính sai để bằng
mọi giá thắng thầu Việc xác định mức giá dự thầu hợp lý khơng phải là dễ và
cĩ tầm quan trọng đặc biệt với nhà thầu khi tham gia tranh thầu Cơng thức xác định giá dự thầu:
ụ
Gath = 2 DGi.Qi
I=
© Gath : Giá dự thầu
e Qi : Khéi luong céng tac x4y lắp thứ ¡ do bên mời thầu cung cấp căn cứ vào kết quả bĩc tiên lượng từ các bản vẽ thiết kế kỹ thuật hoặc thiết kế bản vẽ thi cơng
e Đ;: Đơn giá dự thầu cơng tác xây lắp thứ ¡ do nhà thầu tự lập ra
theo hướng dẫn chung về lập giá xây dựng căn cứ vào điêu kiện cụ thê
Trang 19của mình và giá cả thị trường theo mặt bằng giá được ấn định trong hồ sơ mời thầu
e T\: Số lượng cơng tác xây lắp do chủ đầu tư xác định lúc mời thâu Giá dự thầu của nhà thâu được xác định trong miền giá sàn của nhà thầu xây dựng cùng với giá trần của chủ đầu tư đối với các cơng trình đấu thầu Điều đĩ cĩ nghĩa là chủ đầu tư là người mua, họ luơn mong muốn mua được hàng hĩa với giá rẻ nhất cĩ thể, họ chỉ đồng ý mua với mức giá thấp hơn hoặc bằng với mức giá mà họ đưa ra ( giá trần của chủ đầu tư ) Cịn nhà thầu là người bán hàng hĩa và dịch vụ, nhà thầu chỉ chấp nhận bán với mức giá thấp nhât băng với mức giá tại thời điêm hoa von ( gia sàn của nhà thâu xây dựng )
Với các cơng trình chỉ định thầu, giá dự thầu của nhà thầu xây dựng được xác định trong miễn giá sàn của nhà thầu xây dựng cùng với giá gĩi thầu và miễn này tạo nên một miễn giá xác định dự kiến lãi cho nhà thầu
Như vậy: Giá sàn của nhà thấu xây dựng là giá thâu thấp nhất của một gĩi thâu mà nhà thâu xây dựng chấp nhận thi cơng và là một khái niệm tương đối, nĩ phụ thuộc vào chiến lược tranh thầu của từng nhà thâu Giá sàn cĩ thể chỉ đủ chỉ phí thi cơng tức là cĩ cơng ăn việc làm , khơng cĩ lãi, lãi it hay
thậm chí cĩ khi bị lỗ
Các nhân tơ ảnh hưởng tới sự biến động của giá dự thầu mà các nhà thầu cần chú ý:
w Giá dự thầu cĩ thể biến động do những thay đổi của thị trường đặc biệt sự lên xuống giá cả của nguyên nhiên vật liệu và nhân cơng
Trang 20Chương ÏÏ:
THUC TRANG NANG LUC DAU THAU CUA CONG TY CO PHAN DAU TU PHAT TRIEN XAY DUNG VA THUONG
MAI SON HA
IL CONG TY CO PHAN DAU TU PHAT TRIEN XAY DUNG VA THUONG
MAISON HA
1 Lịch sử hình thành và phát triển 1.1 Trụ sở cơng ty
- - Trụ sở chính: Thơn Đơng Quản - xã Cơ Loa - Huyện Đơng Anh — Thành phố Hà Nội
- _ Văn phịng giao dịch: Phịng 205 - nhà B1 - Làng Quốc Tế Thăng Long - Quận Cầu Giấy - Thành phố Hà Nội
Tel: 04 7569907 Fax: 04 7569908
Mã số thuế: 0100888685
Tài khoản: 22010000016879 tại ngân hàng đâu tư phát triên Việt Nam, chi nhánh Thăng Long
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp:
- Cơng ty cỗ phần đầu tư phát triển xây dựng và thương mại Sơn Hà- Tên giao dich quốc tế: SON HA CONSTRUCTION AND TRADING
DEVELOPMENT INVEST JIONT STOCK COMPANY
- Trụ sở chính: Thơn Đồng Quán — X4 Cé Loa — Huyện Đơng Anh - Hà Nội - Trụ sở giao dịch: Phịng 205 nhà B1 Làng Quốc Tế Thăng Long — Quan Cau Giấy - Hà Nội
- Điện thoại: 04 7569907 — Fax: 04.7569908
Trang 21Cơng ty được thành lập theo quyết định số 3000231 ngày 19/01/2001 của Sở kế hoạch và đầu tư Thành phố Hà Nội.Vốn điều lệ của cơng ty:
12.800.000.000đ (Mười hai tỷ, tám trăm triệu đồng )
Khi mới thành lập (1989-1994) Cơng ty chỉ là Tổ hợp Tiến Thịnh chuyên : +Dịch vụ trang trí nội ngoại thất;
+ Dịch vụ lắp đặt điện dân dụng:
Đến năm 1994 doanh nghiệp thành Cơng ty TNHH Tân Tiến Giấy chứng nhận đăng kư kinh doanh số: 071258 do Sở Kế hoạch va đầu tư Hà Nội cấp ngày 17/4/1994.Và nghành kinh doanh:
+ Lắp đặt các tuyến cáp thơng tin :
+ Lắp đặt tơng đài điện thoại dung lượng nhỏ ; + Lắp dựng cột anten cao đến 70m;
+ Lắp đặt máy điện thoại thuê bao ;
Và đến ngày 19 tháng 01 năm 2001được chuyên đơi thành Cơng ty cỗ phan đầu tư phát triển xây dựng và thương mại Sơn Hà.Và được bỗ sung thêm các nghành kinh doanh:
+ Xây lắp đường dây và trạm biến thế đến 35KV; + Sản xuất gia cơng kết câu thép;
+ Buơn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng ; 1.3 Vị trí kinh tế của cơng ty trong nền kinh tế
Cơng ty CPĐTPT XD & TM Sơn Hà với tuổi nghề cịn non trẻ và trải
Trang 22của thị trường Cơng ty đã cĩ những bước phát triển đáng kê trên thi trường Xây dựng, nhất là trong lĩnh vực Viễn thơng
Qua 16 năm hình thành và phát triển cùng với kinh nghiệm trên thị trường Cơng ty đã xây dựng nhiều các cơng trình, hạng mục cơng trình cĩ ý nghĩa tầm quan trọng trong nền kinh tế quốc dân như: Nhà phát hành sách quốc tế, Bưu điện Huyện Đơng Anh, Bưu điện huyện Hưng Yên, Bưu điện huyện Sĩc Sơn Xây dựng các mạng cáp ngầm thuộc ngành Bưu chính viễn thơng phục vụ mục tiêu đến năm 2010 ngâm hố tồn bộ hệ thống cáp
viễn thơng của Tổng cơng ty Bưu chính Viễn thơng, Xây dựng các cột thu
phát sĩng cho các đơn vị Vinaphone và Mobiphone .và nhiều cơng trình trong và ngồi viễn thơng Từ những hiệu quả đạt được, Cơng ty đã được Hội doanh nghiệp trẻ Thủ đơ tặng bằng khen và danh hiệu
1.4 Quá trình hoạt động của cơng ty
Kê từ khi thành lập Cơng ty đã thi cơng xây lắp nhiều cơng trình quan trọng đĩng gĩp vào sự nghiệp phát triển đất nước, đặc biệt trong nghành Bưu chính viễn thơng Để đáp ứng được yêu cầu phát triên trong thời kỳ mới, Cơng ty luơn luơn tiếp cận với cơng nghệ tiên tiến, đầu tư máy mĩc thiết bị hiện đại phù hợp với xu thế phát triển, cĩ những chính sách hợp lý để thu hút nhân lực, cĩ kế hoạch bồi dưỡng, đào tạo nguồn lao động như cĩ các chế độ ưu đãi hợp lý, đĩng bảo hiểm xã hội cho tồn thê cán bộ cơng nhân viên trong Cơng ty
Đến nay Cơng ty đã thi cơng hàng trăm cơng trình xây lắp trên nhiều tỉnh, thành của đất nước, nhiều cơng trình do Cơng ty thi cơng được đánh giá là cơng trình đạt chất lượng cao
Với mơ hình quản lý hiệu quả, đạt chất lượng Cơng ty đã được cấp chứng chỉ quản lý ISO 9001:2000
SỐ năm kinh nghiệm trong các loại hình xây dựng:
Trang 23- Xây dựng kiến trúc: 7 năm - _ Lắp đặt các tuyến cáp thơng tin: 5 năm
Lắp đặt các tổng đài dung lượng nhỏ: 5 năm Lắp dựng cột ăng ten cao đến 70m: 5 năm 2 Các ngành nghề kinh doanh
Xây dựng các cơng trình cơng nghiệp, dân dụng, thuỷ lợi, giao thơng, ha tang ky thudt
- _ Dịch vụ trang trí nội, ngoại thất
- _ Dịch vụ lắp đặt điện dân dụng
- _ Xây lắp đường dây và trạm biến thể điện đến 35 KE - _ Lắp đặt các tuyến cáp thơng tin
- _ Lắp đặt các tổng đài dung lượng nhỏ
- Lap đặt máy điện thoại thuê bao
- _ Lắp dựng cột ăng ten cao đến 7m -_ Sản xuất gia cơng kết cấu thép
- _ Buơn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng - - Đại lý mua, dại lý bún, ký gửi hàng hoa - _ Lắp đặt đài chuyển mạch viễn thơng
- Sdn xuat déy cap théng tin, các vật liệu phụ cho các ngành viễn thơng
- _ Đgi lý cung cấp vật tư, máy mĩc và các dịch vụ Bưu chính viễn thơng
- _ Dịch vụ kỹ thuật, lắp đặt, sửa chữa, bảo dưõng, bảo trì các sản phẩm của Cơng ty kinh doanh
3 Cơ cầu tơ chức quản lý cơng ty 3.1 Thành phần ban lãnh đạo
- Giám đốc: Ơng Nguyễn Văn Ngọc
Trang 24Phĩ giám đốc: Ơng Nguyễn Đức Thọ
3.2 Các phịng ban trực thuộc cơng ty Phịng kế tốn tài chính
Phịng kế hoạch kỹ thuật Phịng vật tư thiết bị Phịng kinh doanh tiếp thị Phịng hành chính quản trị
3.3 Các đơn vị trực thuộc cơng ty 2 Xí nghiệp xây lắp (số 1 và số 2) 7 Đội thi cơng xây lắp
Sơ đồ cơ cấu tổ chức:
.Đớp quản lý kiimjt tế 4ĩ cŸ 24
Trang 25Le Shunk Cuin - —— SƠĐƠCƠCẤU TƠ CHỨC ;
CONG TY CO PHAN DAU TU PHAT TRIEN XAY DUNG THUONG MAI SON HA
DAI HOI DONG CO DONG
HOI DONG QUAN TRI BAN KIEM SOAT
GIAM DOC DIEU HANH
Giám đốc kinh tế, P Giám đốc kỹ thuật
thương mại
P thiết bị È Kế hoạch P Kỹ thuật P Tổ chức
viên thơng _- thi cơn hành chính
và đào tạo ton s
, aa Các đội XD
Các độ XD - Bưu chính "Tự
dân đụng VT
Đội Xây Đội XL số Đội XL số Đội XL Đội XL số
lap so 1 2 3 SỐ 4 3
Trang 26- Đại hội đơng cơ đơng: Cĩ quyết định cao nhất của Cơng ty cỗ phần ĐTPT xây dựng & Thương mại Sơn Hà Đội hội đồng cỗ đơng hop ít nhất
mỗi năm một lần theo quyết định triệu tập của Hội đồng Quản trị
- Hội đồng quản trị: Cĩ tồn quyền nhân danh Cơng ty để quyết định mọi vẫn để liên quan đến mục đích, quyền lợi của Cơng ty, trừ những van dé thuộc thâm quyền của đại hội cổ đơng Đứng đầu Hội đồng quản trị là Chủ tịch Hội đồng quản tr, do hội đồng quản trỊ bầu ra
- Ban kiểm sốt: Do Cơng ty cơ phần cĩ 5 cỗ đơng nên cĩ ban kiểm sốt, gom 3 thành viên Ban kiểm sốt chịu trách nhiệm trước Đại hội cơ đơng về những sa1 phạm gây thiệt hại cho Cơng ty khi thực hiện nhiệm vụ
- Ban giám đốc: là thành viên do Hội đồng quản trị bầu ra, gồm:
+ Giám đốc: là đại diện pháp nhân của Cơng ty, chịu trách nhiệm trước pháp luật về tất cả hoạt động sản xuất kinh doanh của Cơng ty, làm trịn nghĩa vụ với Nhà nước theo đúng quy định hiện hành Giám đốc điều hành sản xuất kinh doanh theo chế độ thủ trưởng, cĩ quyền quyết định cơ câu tơ chức quản lý theo nguyên tắc tinh giảm gọn nhẹ, đảm báo sản xuất kinh doanh cĩ hiệu quả
+ Phĩ Giám đốc: Giúp việc cho giám đốc và được giám đốc uỷ nhiệm quản lý quá trình sản xuất và kỹ thuật
Các phịng ban chức năng cĩ nhiệm vụ giúp ban lãnh đạo Cơng ty quản lý hoạt đồng kinh doanh và chịu sự quản lý các hoạt động sản xuất kinh doanh và chịu sự quản lý trực tiếp của ban Giám đốc Cơng ty
3.4 Chức năng và nhiệm vụ cụ thể của các phịng ban
+ Phịng tơ chức hành chính: là bộ phận bỗ trí, xắp xếp lao động của cơng ty về số lượng, trình độ nghiệm vụ phù hợp với từng phịng Đồng thời phịng cĩ nhiệm vụ tính lương, tiền thưởng cho cán bộ Cơng nhân viên tồn
Trang 27Cơng ty, phụ trách bảo hiểm, an tồn lao động, vệ sinh cơng nghiệp, phục vụ tiếp khách
+ Phịng kỹ thuật:
Phịng kỹ thuật chia ra làm hai mảng
* Máng xây dựng Dân dụng: Cĩ trách nhiệm theo dõi, tổ chức thi cơng việc xây dựng các khu nhà ở, nhà làm việc
* Máng Xây dựng Bưu chính Viễn thơng: Cĩ trách nhiệm theo dõi, tơ chức, lên kế hoạch và phân cho đội thi cơng các cơng trình xây dựng mạng
cáp ngoại vi thuộc lĩnh vực viễn thơng
+ Phịng tài chính kế tốn: Thực hiện hạch tốn các nghiệp vụ tài chính của Cơng ty, huy động vốn phục vụ sản xuất kinh doanh, xác định kết quản kinh doanh, thanh tốn các khoản nợ, tong hợp, lập báo cáo kế tốn định kỳ và quyết tốn năm, tư vẫn cho ban giám đốc khi đưa ra quyết định liên quan đến tình hình sản xuất kinh doanh của Cơng ty
4 Năng lực của Cơng ty cỗ phan đầu tư phát triển xây dựng và thương mại Sơn Hà
4.1 Nguơn nhân lực
4.1.1.SỐ lượng cán bộ cơng nhân viên trong Cơng ty: 142
- Kỹ sư các ngành nghề: 19
Kỹ sư chuyên ngành xây dựng dân dụng: 05
Kỹ sư chuyên ngành bưu chính viễn thơng: 09
Kỹ sư kinh tế: 05
- _ Cán bộ trung cấp các ngành nghề: 33 Cán bộ trung cấp chuyên ngành xây dựng dân dụng: 12
Cán bộ trung cấp chuyên ngành bưu chính viễn thơng 21
- Cơng nhân kỹ thuật các ngành nghề: 90 Cơng nhân chuyên ngành xây dựng dân dụng: 35
Trang 284.1.2 B6 Trí Nhân Sự:
Tên Tuổi |Năm |Học |N/Vụ dự Kinh
CT Van kiên được nghiệ
giao m
Quan ly chung
- Tại trụ sở Nguyễn Văn Ngọc |43 19 ĐH Giám đốc | 10 - Tại hiện trường | Nguyễn Tất Thịnh | 32 8 DH CN CT 7 Quan ly HC
- Tại trụ sở Nguyễn Tiến Tân | 52 29 ĐH P Giám đốc | 10 - Tại hiện trường | Đặng Trung 30 7 ĐH PT thicơng |Š Quản lý KT
- Tại trụ sở Nguyễn ThịLiên |27 4 ĐH CánbộKT |4
- Tại hiện trường | Lê Văn Thịnh 34 9 DH PT thi cơng | 7
Giám Sát
- Tại trụ sở Xuân Kiên 27 4 ĐH Cánbộ KT |4
- Tại hiện trường | Văn Thành 34 9 DH GS thi cong | 7 Cac Viéc Khac
- Cán bộ vậttư | Ngơ Để 42 15 TCấp |CB.Vậttr | 10
- Thủ Kho Nguyễn Bình 45 20 T.Cap |P.Vật tư 10
Trang 29
4.1.3 Dự Kiến Đội Sản Xuất:
TT Loại Thợ Bậc Thợ Số Người
Binh Quan
1 | Tho né 3-5 15
2 | Thợ điện 4-5 02
3 | Thợ máy 4-5 02
4 | Céng nhan chuyén nghanh buu dién 3-5 15
5 | Lao dong pho thing 40
4.2 Năng lực máy mĩc thiết bị
DANH SÁCH THIẾT BỊ DO CƠNG TY QUẢN LÝ VÀ KHAI THÁC
Năm sản Số Nước sản Cơng suất
TT Tên thiết bị
xuat luong xuat hoạt động
1 |ƠtơIFA ben 1999 02 Đức 5 tấn
2 Ơ tơ Kamaz 2001 04 Nga 7 tấn
3 Ơ tơ Huyn Đai 2006 02 Hàn Quốc 15 tấn
4 Cầu tự hành 2003 02 Hàn Quốc 5 tan
5 Cầu tháp 2005 01 Nhật Bản 25 tấn
6 | May ép thuỷ lực 2005 01 Nhật Bản 75 tấn
7 Máy trộn bê tơng 2006 02 Trung Quốc 400 lit
8 Palăng xích 2000 02 Trung Quốc 5 tấn
9 May kinh vi Theo 20 2002 01 Đức
10 | Máy thuỷ bỉnh Sokin 2003 01 Nhật
11 Máy trộn bê tơng 2002 04 Trung Quốc 250 lít
12 | Máy hàn điện 2003 04 Nga 15 KW
13 | Máy cắt uốn 2004 03 Trung Quốc 5KW
14 | Máy cắt bê tơng 2004 03 Hàn Quốc 2.5 KW
Trang 30
Ohuytn dé thie tip Lé Thank Buin
15 May phat dién 2005 02 Nhat 25 KW
16 Máy bơm nước 2004 02 Nhật 1.5 KW
17 Máy đâm bàn 2003 03 Nhật 2.5 KW
18 Máy đầm dùi 2003 03 Nhật 1.5 KW
19 Máy đầm cĩc Mikasa 2005 02 Nhật
20 Đồng hỗ đo điện van 2005 03 Thuy Sỹ năng 21 Đồng hồ Me gom 2005 03 Thuy Sỹ 22 | Ghi luồn cáp 2005 07 Đức 23 Máy hàn cáp quang 2006 01 Đức 24 Máy Photo 2004 02 Nhật 25 Máy ép cọc 2004 01 Nhật 50 tấn 26 | Thước lăn 2004 03 Nhật 27 lƠtơDahasu 2006 01 Nhật 7 chỗ 28 Ơtơ Zace 2003 01 Nhật 7 chỗ
CƠNG TY CPĐTPTXD & TM SƠN HÀ Ngồi ra Cơng ty cịn sở hữu các lạo máy thiết bị thí nghiệm, thiết bị trắc địa hiện đại và những thiết bị khác phục vụ cơng tác thi cơng xây dựng, san nên và các cơng tác khác
Nhận thức được tâm quan trọng của việc sửa chữa, đơi mới các máy mĩc thiết bị, hàng năm Cơng ty đã đầu tư kịp thời, đúng thời điểm hàng chục thiệt bị đĩng cọc, máy san, máy đào, câu tháp, máy vi tính Với tơng sơ vơn lên tới hàng chục tỷ đồng
Ngồi những năng lực máy mĩc hiện cĩ thì Cơng ty cịn cĩ một đội ngũ những nhà thi cơng cĩ năng lực, cĩ kinh nghiệm thi cơng đĩ là các đội thì cơng 1 và 2 của Cơng ty Họ là những đội thi cơng cĩ kinh nghiệm, cĩ năng
Trang 31Le Shunk Cuin
lực máy mĩc hoạt động của họ là thường nhận thi cơng lại một số cơng trình của cơng ty theo giá thỏa thuận
4.3.Năng lực tài chính
Năng lực tài chính của cơng ty là chỉ tiêu quan trọng dùng để đánh giá năng lực đấu thầu của Cơng ty, là ưu thế của cơng ty khi tham gia những gĩi thầu cĩ quy mơ lớn Chủ đầu tư sẽ dễ dàng chấp nhận những nhà thầu cĩ nguơn tài chính lớn mạnh, ơn định bởi điêu đĩ sẽ đáp ứng được việc cung câp vốn kịp thời và đáp ứng được tiến độ thi cơng cơng trình
4.3.1 Một số chỉ tiêu về kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của Cty
Chỉ tiêu 2002 2003 2004
Sơ vơn kinh doanh | 11.203.252.120 | 16.012.450.547 | 20.452.124.152 Doanh thu bán hàng | 20.256.124.045 | 23.230.485.257 | 29.258.288.125 Lợi nhuận sau thuế 1.217.895.000 | 1.521.589.231 | 1.795.259.241
Số lượng CNV 55 64 81
Thu nhập BQ/Người | 1.100.000 1.300.000 1.600.000
Chỉ tiêu 2005 2006 2007
Số vốn kinh doanh | 23.805.252.180 | 25.856.869.123 | 38.563.845.962 Doanh thu bán hàng | 28.698.564.559 | 28.627.873.441 | 52.000.000.000 Lợi nhuận sau thuế | 2.138.695.000 | 2.521.589.231 | 3.456.259.241
Số lượng CNV 100 120 135
Thu nhập BQ/Người | 2.000.000 2.520.000 3.125.000
(nguơn: phịng tài chính kê tốn CƠNG TY CPĐTPTXD & TM SƠN HÀ)
Trang 324.3.2:Một Số Kết Quả Hoạt Động Của Cơng Ty Trong Những Năm Gần Đây:
4.3.2.1 Năm 2004: ,
Báo Cáo Kết Quả Kinh Doanh
(cho năm tài chính kêt thúc ngày 31/12/2004)
STT Chỉ Tiêu 01/01/2004 31/12/2004
1 | Doanh thu thuân 10.122.872.502 | 13.908.677.788 2_ | Giá vốn hàng bán 9.208.785.040 | 12.439.708.642 3 | Chi phí quản lý kinh doanh 515.828.227 894.411.497
4 | Chi phi tai chinh 13.234.833 -
5_ | Lợi nhuận từ hoạt động Kinh doanh | 385.024.402 574.557.649
6 | Lãi khác 20.169.416 20.778.055
7 | Lỗ khác - -
8 | Tổng lợi nhuận kế tốn 405.193.818 595.335.704 9| Các khoản tăng hoặc giảm lợi nhuận - - 10 Tong lợi nhuận chịu thuế TNDN 405.193.818 595.335.704 11 | Thuê thu nhập doanh nghiệp phải 129662022 | 166.693.997
nộp
12 | Lợi nhuận kê tốn sau thuế 275.531.796 428.641.707
Trang 33
Chuyin wé the tip Li Thank Buin
4.3.2.2.Năm 2005
Báo Cáo Kết Quả Kinh Doanh
(cho năm tài chính kết thúc ngày 31/12/2005)
STT Chỉ Tiêu 01/01/2005 31/12/2005
1 | Doanh thu thuân 13.908.677.788 | 18.934.791.135 2_ | Giá vốn hàng bán 12.439.708.642 | 16.853.385.712 3 | Chi phí quản lý kinh doanh 894.411.497 | 1.524.553.754
4 | Chi phí tài chính - 54.441.001
5 | Lợi nhuận thuân từ hoạt động KD 374.557.649 502.410.668
6 | Lãi khác 20.778.055 17.108.676
7 | Lỗ khác - -
8 | Tơng lợi nhuận kế tốn 595.335.704 519.519.344
9| Các khoản điều chỉnh lợi nhuận - -
10 | Tổng lợi nhuận chịu thuê TNDN 595.335.704 519.519.344 11 | Thuế thu nhập doanh nghiệp phải 166.693.997 145.465.416
nộp
12 | Lợi nhuận sau thuế 428.641.707 374.053.928
Trang 34
Bang can doi kê tốn STT | Tai San 01/01/2005 31/12/2005
I Tài Sản lưu động và đầu tư ngắn 7.045.699.991 | 13.790.197.349 hạn
1 Tién mat tai quy 1.552.368.158 | 542.767.920
2 Tiên gửi Ngân hang 1.864.736.874 | 1.136.562.624
3 Đâu tư tài chính ngắn hạn - -
4 Dự phịng giảm giá chứng khốn ĐT - -
ngăn hạn
Phải thu của khách hàng 2.708.369.312 | 4.823.351.244
Các khoản phải thu khác -
5 6
7 Dự phịng các khoản phải thu khĩ địi - -
8 9
Thué GTGT duoc khau trừ - 5.703.462
Hàng tơn kho 919.098.266 | 7.031.812.099
10 | Dự phịng giảm giá hàng tồn kho - -
I1 | Tài sản lưu động khắc 1.127.381 250.000.000 HT | Tài sản cĩ định và đầu tư dài hạn | 2.023.193.324 | 2.001.805.157
1 Tài sản cơ định hữu hình 1.950.519.244 | 1.816.046.467
- Nguyên giá 2.445.101.349 | 2.541.098.949
- Giá trị hao mịn lũy kê (494.582.105) | (725.052.482)
Các khoản đâu tư tài chính dài hạn _ -
2
3 Dự phịng giảm giá Ck đâu tư dài hạn - -
4 Chi phi Xay dung co ban dé dang - -
-5 _ | Chỉ phí trả trước dài hạn 72.674.080 | 185.758.690
TONG CONG TAI SAN 9.068.893.315 | 15.792.002.506
(tai ngay 31/12/2005)
Trang 35Le Shunk Cuin STT | NguơN Vốn 01/01/2005 31/12/2005 I |Nợ Phải Trả 6.412.831.872 7.655.717.606 1 No Ngan han 6.412.831.872 7.655.717.606 - | Vay ngăn hạn - 500.000.000
- Phải trả cho người bán 6.079.092.645 | 6.767.875.171 - Thuê và các khoản phải nộp nhà 333.739.227 | 387.842.435
nuoc
- Phải trả người lao động
- Các khoản phải trả ngắn hạn khác
2 Nợ dài hạn
- Vay dai han
- No dai han
II | Vốn chủ sở hữu 2.656.061.443 8.136.284.900
1 | Nguơn vơn kinh doanh 2.100.000.000 7.600.000.000
- Vốn gop 2.100.000.000 7.600.000.000 - Thang du von - Vơn Khác
Lợi nhuận tích lũy
Chênh lệch tỷ giá
2
3 Cơ phiêu mua lại
Á
5 Cac quy cua doanh Nghiép,
Trong do:
- Quỹ khen thưởng, phúc lợi:
6 Lợi nhuận chưa phân phơi 556.061.443 536.284.900
CONG NGUON VON 9.068.893.315 15.792.002.506
Trang 36
4.3.2.3 Năm 2006
Báo Cáo Kết Quả Kinh Doanh
( cho kỳ hoạt động từ ngày 10/01/2006 đến ngày 31/12/2006)
Le Shunk Cuin
STT Chi Tiéu Nam 2006 Nam 2005
1 | Doanh Thu bán hàng và cung cấp | 28.627.873.441 | 18.934.791.135 dịch vụ
2_ | Các Khoản giảm trừ doanh thu 621.875.642 -
3 | Doanh Thu Thuân Về BánHàng | 28.005.997.799 | 19.934.791.135 Và Cung Cấp Dịch Vụ
4 | Gid Vén Hang Bán 25.406.789.158 | 16.853.385.712
5_ | Lợi Nhuận gộ về bán hàng và cung | 2.599.208.641 | 2.081.405.423 cấp dịch vụ
6 | Doanh Thu hoạt động tài chính 11.432.608 - Chi Phi Tai Chinh 144.033.333 | 54.441.001 ’ Trong đĩ: chỉ Phí lãi vay 144.033.333 | 54.441.001 8 | Chi phí quản lý kinh doanh 1.628.997.458 | 1.524.553.754 9| Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh | 837.610.458 502.410.668
10 | Thu nhập khác - 17.108.676
11 | Chi phí khác 743.380 -
12 | Loi nhuan khac (743.380) 17.108.676
13 | Tống lợi nhuận kê tốn trước thuê |836.867.07& | 519.519.344 14 | Chi phí thuê thu nhập doanh 234.322.782 | 145.465.416
nghiệp
15 | Lợi nhuận sau thuê TNDN 602.544.296 |374.053.928
(nguơn: phịng tài chính kê tốn CƠNG TY CPĐTPTXD & TM SƠN HÀ)
Trang 37Báo Cáo Lưu Chuyến Tiền Tệ :
Le Shunk Cuin
( theo phương pháp gián tiếp cho kỳ hoạt động từ ngày 01/01/2006 đến ngày
31/12/2006) ơn vị tính :VND
STT Fiend trong đương tiện đầu kỳ | ké79330:544
2 — | Điêu chỉnh cho các khoản
- Khẩu hao TSCD 404.399.106
- Chi phi lãi vay 144.033.333
3 | Lợi nhuận từ hoạt động KD trước những thay đổi | 1.385.299.517 vốn lưu động
- Tăng giảm các khoản phai thu (2.808.826.101)
- Tăng, giảm hàng tơn kho 6.182.621.430
- Tăng, giảm các khoản phải trả (3.047.334.013) - Tăng, giảm chi phí trả trước 192.548.076
- Tiên lãi vay đã trả (144.033.333)
- Thuê TNDN đã nộp (61.538.009)
- Tiên thu khác từ hoạt động kinh doanh -
- Tiên chi khác cho hoạt động kinh doanh (1.775.259.785) II | Lưu chuyến tiên từ hoạt động SXKD (76.522.218)
Lưu chuyền tiền tù hoạt động đầu tư
Tiên chi đâu tư gĩp vơn vào đơn vị khác (1.000.000.000) Tiên thu hồi đầu tư gĩp vốn vào đơn vị khác
Tiên thu lãi cho vay, cơ tức và lợi nhuận được chia
II | Lưu chuyến tiền thuần từ hoạt động đầu tư (1.000.000.000) Lưu chuyên tiền từ hoạt động tài chính
8 | Tiên vay ngăn hạn, dài hạn nhận được 900.000.000 Lưu chuyên tiên từ hoạt động tài chính 900.000.000
Lưu chuyên tiên thuân trong kỳ (176.522.218)
Trang 38
BẢNG CÂN ĐĨI KẾ TỐN
TT | Tài Sản 31/12/2006 01/01/2006
A | Tai San Ngan Han 19.374.717.706 | 13.790.197.394
Tiên và các khoản tương đương tiên 1.502.808.326 1.679.330.544
II | Các Khoản đầu tư tài chính ngăn hạn | 1.000.000.000 -
1 | Đâu trngắn hạn 1.000.000.000 -
2 | Dự phịng giảm giá chứng khốn dau - - tư ngắn hạn
II | Các Khoản Phải thu ngắn hạn 2.264.525.143 15.073.351.244
1 | Phải thu của khách hàng 2.107.519.395 14.823.351.244
2 | Trả trước cho người bán 107.355.083 250.000.000
3 | Phải thu ngẵắn hạn khác 49.650.665 -
4_ | Dự phịng các khoản phải thu khĩ địi - -
IV | Hàng Tơn Kho 13.214.433.529 ¡7.031.812.099
1 | Hàng tơn kho 13.214.433.529 ¡7.031.812.099
2 | Dự phịng giảm giá hàng tơn kho - -
V_ | Tài sản ngắn hạn khác 1.392.950.708 | 5.703.462
1 | Thuê GTGT được khâu trừ - 5.703.462
2 | Thué va cdc khoan khac phai thu NN - - 3 | Tài sản ngắn hạn khác 1.392.950.708 -
B_ | Tài Sản Dài Hạn 1.897.916.831 ¡2.001.805.157
I | Tài sản cố định 1.519.610.065 ¡1.816.046.467
1 | Nguyên giá 2.649.061.653 |2.541.098.949
2 | Giá trị hao mịn lũy kế (1.129.451.588) | (725.052.482)
II | Chi Phí Xây Dựng Cơ Bản Do Dang - -
II | Tài Sản dài hạn khác 378.306.766 185.758.690
1 | Phải thu dài han - -
2 | Tai san dài hạn khắc 378.306.766 185.758.690
3 | Dự phịng phải thu dài hạn khĩ địi - -
TONG CONG TAI SAN 21.272.634.537 | 15.792.002.506
(Tai ngay 31/12/2006)
Trang 39
COhuyétn dé thue tip Lé Dhanh Guin
STT | NguơN Vốn 31/12/2006 01/01/2006
A | No Phai Tra 10.703.051.619 | 7.655.717.606
I No Ngan han 10.703.051.619 | 7.655.717.606
1 Vay ngan han 1.400.000.000 | 500.000.000
2 ‘| Phai tra nguoi ban 515.710.286 | 107.528.097 3 | Người mua trả tiên trước 8.614.556.560 | 6.660.347.074 4 Thuê và các khoản phải Nộp nhà 37.928.594 7.871.623
nước
5 Phải trả người lao động - -
6 — | Chỉ phí phải trả - -
7 Các khoản phải trả ngắn hạn khác 134.856.179 379.970.812
8 Du Phong phai tra ngan han - -
II No Dai Han - -
1 Vay và nợ dài hạn - -
2 Quỹ dự phịng trợ cấp mắt việc làm - -
3 Phải trả, phải nộp dài hạn khác - -
4 Du Phong phai tra dai han - -
B | VốnChú Sở Hữu 10.569.582.918 | 8.136.284.900 I Vốn chủ sở hữu 10.569.582.918 | 8.136.284.900 1 Vốn đầu tư của chủ sở hữu 9.698.896.172 | 7.600.000.000
2 Thing dư vốn cơ phần - -
3 Vỗn khác của chủ sở hữu - -
4 Cơ phiêu quỹ - -
5 Chênh lệch tỷ giá hơi đối - -
6 Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 268.142.450 - 7 |Lợinhuận sau thuế chưa phân phối | 602.544.296 | 536.284.900 H Quỹ Khen thưởng phúc lợi
TONG CONG NGUON VON 21.272.634.537 15.792.002.506
( nguồn: Số liệu phịng tài chính kế tốn C CP ĐTPT XD và TM Sơn Hà)
Trang 40Le Shunk Cuin
Từ Bảng :Một số chỉ tiêu về kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của
Cty 2002 2003 2004 Chi tiéu S6 vén kinh doanh | 11.203.252.120 | 16.012.450.547 | 20.452.124.152 Doanh thu bán hàng | 20.256.124.045 | 23.230.485.257 | 29.258.288.125 Lợi nhuận sau thuế 1.217.895.000 | 1.521.589.231 | 1.795.259.241
Sơ lượng CNV 55 64 81 Thu nhập BQ/Người | 1.100.000 1.300.000 1.600.000 2005 2006 2007 Chỉ tiêu Số vốn kinh doanh |23.805.252.180 | 25.856.869.123 | 38.563.845.962 Doanh thu bán hàng | 28.698.564.559 | 30.627.873.441 | 52.000.000.000 Lợi nhuận sau thuê 2.138.695.000 | 2.521.589.231 | 3.456.259.241
Sơ lượng CNV 100 120 135
Thu nhập BQ/Người | 2.000.000 2.520.000 3.125.000
Ta thấy rằng tình hình kinh doanh của Cơng ty trong thời gian những năm gân đây đều cĩ mức tăng trưởng cũng khá cao:
Về doanh thu bán hàng năm 2005 là : 28.698.564.559 đồng và năm 2006 : 30.627.873.441 đồng như vậy sau 1 năm hoạt động kinh doanh thì tỷ lệ mức tăng doanh thu là : sắp xỉ 7% ứng với mức tăng số vốn kinh doanh là : 8% Nhưng từ năm 2007 thì với mức đoanh thu là 52.000.000.000 đồng tăng 68 %
so với năm 2006 , ứng với mức tăng của nguồn vốn kinh doanh là : 52% như