CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CUA CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ.doc

CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CUA CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 2

I/ Lịch Sử Hình Thành Và Phát Triển 4

1 Trụ sở công ty 4

2 Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp: 4

3 Vị trí kinh tế của công ty trong nền kinh tế 5

4.Một số chỉ tiêu về kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của Cty 6

II DANH SÁCH CÁC CỔ ĐÔNG 6

III CÁC NGÀNH NGHỀ KINH DOANH 6

IV CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ CÔNG TY 7

2 Các phòng ban trực thuộc công ty 7

3 Các đơn vị trực thuộc công ty 7

4 Số lượng cán bộ công nhân viên trong Công ty: 142 7

5 Sơ đồ cơ cấu tổ chức: 8

6 Chức năng và nhiệm vụ cụ thể của các phòng ban 9

7 Bố Trí Nhân Sự: 10

8 Dự Kiến Đội Sản Xuất: 11

V QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY 11

VI: Một Số Đối Thủ Cạnh Tranh: 12

VII:Một Số Kết Quả Hoạt Động Của Công Ty Trong Những Năm Gần Đây: 13

1 Năm 2004: 13

2.Năm 2005 13

3 Năm 2006 14

VIII:DANH SÁCH CÁC CÔNG TRÌNH THI CÔNG TRONG NHỮNG 19

NĂM GẦN ĐÂY 19

LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, Việt Nam là một nước cú nền kinh tếđang trong giai đoạn phỏt triển, thỡ việc đầu tư cho xõy dựng cơ bản như đường xỏ,nhà xưởng bến bói, đường xỏ …là rất quan trọng và nhất là trong thời đại CụngNghệ Thụng Tin hiện nay thỡ việc đầu tư cho xõy dựng cho viễn thụng là một việchết sức cần thiết Người ta núi rằng thế kỷ 21 là thế kỷ của cụng nghệ thụng tin,nước nào mà khụng bắt kịp được sự phỏt triển của nú thỡ sẽ trở nờn lạc hậu Để cúđược sự phỏt triển đú thỡ nú phải cú một cơ sở hạ tầng mạnh Chớnh vỡ vậy tụi đóchọn một cụng ty thực tập là một cụng ty trong lĩnh vực xõy dựng cơ sở hạ tầngtrong lĩnh vực viễn thụng Hiện nay cú rất nhiều cụng ty hoạt động trong lĩnh vực

này nhưng tụi đó quyết định chọn cụng ty CễNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ - Tờn giao dịch quốc

tế: SON HA CONSTRUCTION AND TRADING DEVELOPMENT INVESTJIONT STOCK COMPANY

- Ngày 17 tháng 04 năm 1999 thành lập Công ty TNHH Xây dựng và Thơng

mại Sơn Hà theo giấy đăng ký kinh doanh số 071258 do Sở Kế hoạch và Đầu

t Hà Nội cấp Chứng chỉ hành nghề xây dựng số 233/SXD – CC cấp ngày

15 thánh 06 năm 1999

- Ngày 19 tháng 01 năm 2001 chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Đầu t phát

triển Xây dựng và Thơng mại Sơn Hà, giấy chứng nhận kinh doanh số 0103

000231 do phòng Đăng ký Kinh doanh Thành phố Hà Nội cấp

Là một cụng ty thành lập được chưa đầy 10 năm hoạt động nhưng CễNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ là

một cụng ty cú đội ngũ nhõn viờn giàu kinh nghiệm, số vốn điều lệ hàng lỳc mớithành lập là Vốn điều lệ của cụng ty: 12.800.000.000đ (Mười hai tỷ, tỏm trăm triệuđồng ) Là một cụng ty cổ phần do cỏc thành viờn đúng gúp nờn sự hoạt động của

nú vừa mang mục đớch tạo gia lợi nhuận lớn, đồng thời đi đụi với nú là chất lượng

những cụng trỡnh mà nú dự thầu, với khẩu hiệu “chất lượng tạo nờn niềm tin”.

Chính vì vậy mà nó đã trúng nhiều gói thầu lớn như những gói thầu của Bưu ĐiệnThành Phố Hà Nội, Tổng đài Vietten, Vinaphone …

Việc chọn đề tài thực tập “CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC ĐẤU THẦU CUA CÔNG TY ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI SƠN HÀ”

là muốn tìm hiểu về năng lực thầu của doanh nghiệp, và tìm hiểu về năng lực thicông của công ty, ngoài ra trên những tìm hiểu đó tôi hy vọng có thể đưa ra một sốgiải pháp để có thể ngày càng nâng cao năng lực thầu của doanh nghiệp Cuối cùngtôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của cô giáo GS.TS Đoàn Thị Thu Hà đãhướng dẫn chỉ bảo tôi rất nhiệt tình, và sự giúp đỡ của một số nhân viên tại công

ty Và trong quá trình viết không tránh khỏi những sai sót, mong nhận được những

sự đóng góp để lần sau tôi sẽ hoàn thiện hơn

Xin chân Thành Cảm Ơn!

Sinh viên thực hiện:

Lê Thanh Xuân

I/ Lịch Sử Hình Thành Và Phát Triển

1 Trụ sở công ty.

- Trụ sở chính: Thôn Đồng Quán - xã Cổ Loa – Huyện Đông Anh – Thành

phố Hà Nội

- Văn phòng giao dịch: Phòng 205 – nhà B1 – Làng Quốc Tế Thăng Long –

Quận Cầu Giấy - Thành phố Hà Nội

2 Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp:

- Công ty cổ phần đầu tư phát triẻn xây dựng và thương mại Sơn Hà- Tên giao dịchquốc tế: SON HA CONSTRUCTION AND TRADING DEVELOPMENTINVEST JIONT STOCK COMPANY

- Trụ sở chính: Thôn Đồng Quán – Xã Cổ Loa – Huyện Đông Anh – Hà Nội

- Trụ sở giao dịch: Phòng 205 nhà B1 Làng Quốc Tế Thăng Long – Quận CầuGiấy – Hà Nội

- Điện thoại: 04 7569907 – Fax: 04.7569908

Công ty được thành lập theo quyết định số 3000231 ngày 19/01/2001 của Sở

kế hoạch và đầu tư Thành phố Hà Nội.Vốn điều lệ của công ty: 12.800.000.000đ(Mười hai tỷ, tám trăm triệu đồng )

Khi mới thành lập (1989-1994) Công ty chỉ là Tổ hợp Tiến Thịnh chuyên : +Dịch

vụ trang trí nội ngoại thất;

+ Dịch vụ lắp đặt điện dân dụng;

Đến năm 1994 doanh nghiệp thành Công ty TNHH Tân Tiến Giấy chứngnhận đăng ký kinh doanh số: 071258 do Sở Kế hoạch và đầu tư Hà Nội cấp ngày17/4/1994.Và nghành kinh doanh:

+ Lắp đặt các tuyến cáp thông tin :

+ Lắp đặt tổng đài điện thoại dung lượng nhỏ ;

+ Lắp dựng cột anten cao đến 70m;

+ Lắp đặt máy điện thoại thuê bao ;

Và đến ngày 19 tháng 01 năm 2001được chuyển đổi thành Công ty cổ phầnđầu tư phát triển xây dựng và thương mại Sơn Hà.Và được bổ sung thêm cácnghành kinh doanh:

+ Xây lắp đường dây và trạm biến thế đến 35KV;

+ Sản xuất gia công kết câu thép;

+ Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng ;

3 Vị trí kinh tế của công ty trong nền kinh tế

Công ty CPĐTPT XD & TM Sơn Hà với tuổi nghề còn non trẻ và trải quanhiều giai đoạn hình thành và phát triển Công ty đã gặp không ít khó khăn Tuynhiên nhờ có sự lãnh đạo đúng đắn của Ban lãnh đạo Công ty cùng với đội ngũcán bộ nhân viên với mục tiêu phát huy nội lực, đẩy mạnh phát triển sản xuất kinhdoanh Nhờ sự năng động sáng tạo, nhanh nhậy của đội ngũ nhân viên trẻ biết nắmbắt được tình hình đi lên của đất nước và quy luật của thị trường Công ty đã cónhững bước phát triển đáng kể trên thi trường Xây dựng, nhất là trong lĩnh vựcViễn thông

Qua 16 năm hình thành và phát triển cùng với kinh nghiệm trên thị trườngCông ty đã xây dựng nhiều các công trình, hạng mục công trình có ý nghĩa tầmquan trọng trong nền kinh tế quốc dân như: Nhà phát hành sách quốc tế, Bưu điệnHuyện Đông Anh, Bưu điện huyện Hưng Yên, Bưu điện huyện Sóc Sơn…., Xâydựng các mạng cáp ngầm thuộc ngành Bưu chính viễn thông phục vụ mục tiêu đếnnăm 2010 ngầm hoá toàn bộ hệ thống cáp viễn thông của Tổng công ty Bưu chínhViễn thông, Xây dựng các cột thu phát sóng cho các đơn vị Vinaphone vàMobiphone …và nhiều công trình trong và ngoài viễn thông Từ những hiệu quảđạt được, Công ty đã được Hội doanh nghiệp trẻ Thủ đô tặng bằng khen và danhhiệu

4.Một số chỉ tiêu về kết quả hoạt động sản xuất và kinh doanh của Cty

Chỉ tiêu 2002 2003 2004

Số vốn kinh doanh 11.203.252.120 16.012.450.547 20.452.124.152Doanh thu bán hàng 20.256.124.045 23.230.485.257 29.258.288.125Lợi nhuận sau thuế 1.217.895.000 1.521.589.231 1.795.259.241

Thu nhập BQ/Người 1.100.000 1.300.000 1.600.000

II DANH SÁCH CÁC CỔ ĐÔNG

1- Nguyễn Văn Ngọc

2- Nguyễn Thi Nga

3- Phan Văn Nghĩa

Chủ tịch hội đồng quản trị Công ty: Nguyễn Văn Ngọc

III CÁC NGÀNH NGHỀ KINH DOANH

- Xây dựng các công trình công nghiệp, dân dụng, thuỷ lợi, giao thông, hạ tầng kỹ thuật.

- Dịch vụ trang trí nội, ngoại thất.

- Dịch vụ lắp đặt điện dân dụng.

- Xây lắp đường dây và trạm biến thế điện đến 35 KV.

- Lắp đặt các tuyến cáp thông tin.

- Lắp đặt các tổng đài dung lượng nhỏ.

- Lắp đặt máy điện thoại thuê bao.

- Lắp dựng cột ăng ten cao đến 70m.

- Sản xuất gia công kết cấu thép.

- Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng.

- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá.

- Lắp đặt đài chuyển mạch viễn thông.

- Sản xuất dây cáp thông tin, các vật liệu phụ cho các ngành viễn thông.

- Đại lý cung cấp vật tư, máy móc và các dịch vụ Bưu chính viễn thông.

- Dịch vụ kỹ thuật, lắp đặt, sửa chữa, bảo dưõng, bảo trì các sản phẩm của Công ty kinh doanh.

IV CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ CÔNG TY

1 Thành phần ban lãnh đạo

- Giám đốc: Ông Nguyễn Văn Ngọc

- Phó giám đốc: Ông Ngô Vĩnh Hải

- Phó giám đốc: Ông Nguyễn Đức Thọ

2 Các phòng ban trực thuộc công ty.

- 7 Đội thi công xây lắp.

4. Số lượng cán bộ công nhân viên trong Công ty: 142

Kỹ sư chuyên ngành xây dựng dân dụng: 05

Kỹ sư chuyên ngành bưu chính viễn thông: 09

Cán bộ trung cấp chuyên ngành xây dựng dân dụng: 12

Cán bộ trung cấp chuyên ngành bưu chính viễn thông: 21

- Công nhân kỹ thuật các ngành nghề: 90

Công nhân chuyên ngành xây dựng dân dụng: 35

Công nhân chuyên ngành bưu chính viễn thông: 55

5 Sơ đồ cơ cấu tổ chức:

SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI SƠN HÀ

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

P Kỹ thuật thi công

P Tổ chức hành chính

Các độ XD dân dụng

Các đội XD Bưu chính VT

Đội Xây lắp số 1

Số 4

- Đại hội đồng cổ đông: Có quyết định cao nhất của Công ty cổ phần ĐTPT

xây dựng & Thương mại Sơn Hà Đội hội đồng cổ đông họp ít nhất mỗi năm mộtlần theo quyết định triệu tập của Hội đồng Quản trị

- Hội đồng quản trị: Có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi

vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của Công ty, trừ những vấn đề thuộcthẩm quyền của đại hội cổ đông Đứng đầu Hội đồng quản trị là Chủ tịch Hộiđồng quản trị, do hội đồng quản trị bầu ra

- Ban kiểm soát: Do Công ty cổ phần có 5 cổ đông nên có ban kiểm soát, gồm

3 thành viên Ban kiểm soát chịu trách nhiệm trước Đại hội cổ đông về những saiphạm gây thiệt hại cho Công ty khi thực hiện nhiệm vụ

- Ban giám đốc: là thành viên do Hội đồng quản trị bầu ra, gồm:

+ Giám đốc: là đại diện pháp nhân của Công ty, chịu trách nhiệm trước pháp

luật về tất cả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, làm tròn nghĩa vụ vớiNhà nước theo đúng quy định hiện hành Giám đốc điều hành sản xuất kinh doanhtheo chế độ thủ trưởng, có quyền quyết định cơ cấu tổ chức quản lý theo nguyêntắc tinh giảm gọn nhẹ, đảm bảo sản xuất kinh doanh có hiệu quả

+ Phó Giám đốc: Giúp việc cho giám đốc và được giám đốc uỷ nhiệm quản lý

quá trình sản xuất và kỹ thuật

Các phòng ban chức năng có nhiệm vụ giúp ban lãnh đạo Công ty quản lýhoạt đồng kinh doanh và chịu sự quản lý các hoạt động sản xuất kinh doanh vàchịu sự quản lý trực tiếp của ban Giám đốc Công ty

6 Chức năng và nhiệm vụ cụ thể của các phòng ban

+ Phòng tổ chức hành chính: là bộ phận bố trí, xắp xếp lao động của công ty

về số lượng, trình độ nghiệm vụ phù hợp với từng phòng Đồng thời phòng cónhiệm vụ tính lương, tiền thưởng cho cán bộ Công nhân viên toàn Công ty, phụtrách bảo hiểm, an toàn lao động, vệ sinh công nghiệp, phục vụ tiếp khách…

+ Phòng kỹ thuật:

Phòng kỹ thuật chia ra làm hai mảng

* Mảng xây dựng Dân dụng: Có trách nhiệm theo dõi, tổ chức thi công việcxây dựng các khu nhà ở, nhà làm việc

* Mảng Xây dựng Bưu chính Viễn thông: Có trách nhiệm theo dõi, tổ chức,lên kế hoạch và phân cho đội thi công các công trình xây dựng mạng cáp ngoại vithuộc lĩnh vực viễn thông

+ Phòng tài chính kế toán: Thực hiện hạch toán các nghiệp vụ tài chính của

Công ty, huy động vốn phục vụ sản xuất kinh doanh, xác định kết quản kinhdoanh, thanh toán các khoản nợ, tổng hợp, lập báo cáo kế toán định kỳ và quyếttoán năm, tư vấn cho ban giám đốc khi đưa ra quyết định liên quan đến tình hìnhsản xuất kinh doanh của Công ty

7 Bố Trí Nhân Sự:

CT

Học Vấn

N/Vụ dự kiến được giao

Kinh nghiệmQuản lý chung

- Tại trụ sở

- Tại hiện trường

Nguyễn Văn NgọcNguyễn Tất Thịnh

4332

198

ĐHĐH

Giám đốc

CN CT

10

7Quản lý HC

- Tại trụ sở

- Tại hiện trường

Nguyễn Tiến TânĐặng Trung

5230

297

ĐHĐH

P Giám đốc

PT thi công

10

5Quản lý KT

49

ĐHĐH

Cán bộ KT

PT thi công

4

7Giám Sát

- Tại trụ sở

- Tại hiện trường

Xuân KiênVăn Thành

2734

49

ĐHĐH

Cán bộ KT

GS thi công

4

7Các Việc Khác

- Cán bộ vật tư

- Thủ Kho

Ngô ĐễNguyễn Bình

4245

1520

T.CấpT.Cấp

CB.Vật tưP.Vật tư

1010

8 Dự Kiến Đội Sản Xuất:

TT Loại Thợ Bậc Thợ Bình Quân Số Người

V QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY.

Kể từ khi thành lập Công ty đã thi công xây lắp nhiều công trình quan trọng đóng góp vào sự nghiệp phát triển đất nước, đặc biệt trong nghành Bưu chính viễn thông Để đáp ứng được yêu cầu phát triển trong thời kỳ mới, Công ty luôn luôn tiếp cận với công nghệ tiên tiến, đầu tư máy móc thiết bị hiện đại phù hợp với xu thế phát triển, có những chính sách hợp lý để thu hút nhân lực, có kế hoạch bồi dưỡng, đào tạo nguồn lao động như có các chế độ ưu đãi hợp lý, đóng bảo hiểm xã hội cho toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty

Đến nay Công ty đã thi công hàng trăm công trình xây lắp trên nhiều tỉnh, thành của đất nước, nhiều công trình do Công ty thi công được đánh giá là công trình đạt chất lượng cao

Với mô hình quản lý hiệu quả, đạt chất lượng Công ty đã được cấp chứng chỉ quản lý ISO 9001:2000

Số năm kinh nghiệm trong các loại hình xây dựng:

- Lắp đặt các tuyến cáp thông tin: 5 năm

- Lắp đặt các tổng đài dung lượng nhỏ: 5 năm

- Lắp dựng cột ăng ten cao đến 70m: 5 năm

VI: Một Số Đối Thủ Cạnh Tranh:

 Công ty cổ phần xây lắp Công Vinh

 Công ty CPXL Bưu điện Hà Nội

 Công ty cổ phần Điện nhẹ Viễn thông

 Công ty cổ phần xây lắp Hoà Bình

 Công ty cổ phần vật liệu Xây dựng Bưu điện

 Công ty CPXD Viễn thông Hà Nội

 Công ty CPXL Bưu điện Hải Phòng

 Cty CP Vix

 Cty CP phát triển công trình Viễn Thông

 Cty Cp XD Công Trình viễn thông Cần Thơ

 Cty CP Xlắp & Ptriển Dvụ BĐ Quảng Nam

 Cty Điện tử tin học hóa chất (Dicom)

 Cty Qlý & S/c đường bộ 244

 Cty Cp Công Trình Viễn Thông

 Cty Cp Dvụ Vthông

 Cty CP Viễn Thông Trường An

 Cty CP Dvụ viễn thông TST

Báo Cáo Kết Quả Kinh Doanh

(cho năm tài chính kết thúc ngày 31/12/2004)

1 Doanh thu thuần 10.122.872.502 13.908.677.788

-8 Tổng lợi nhuận kế toán 405.193.818 595.335.704

-10 Tổng lợi nhuận chịu thuế TNDN 405.193.818 595.335.704

11 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải

nộp

129.662.022 166.693.997

2.Năm 2005

Báo Cáo Kết Quả Kinh Doanh

(cho năm tài chính kết thúc ngày 31/12/2005)

-8 Tổng lợi nhuận kế toán 595.335.704 519.519.344

-10 Tổng lợi nhuận chịu thuế TNDN 595.335.704 519.519.344

11 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải

nộp

166.693.997 145.465.416

3 Năm 2006

3.1 Báo Cáo Kết Quả Kinh Doanh

Báo Cáo Kết Quả Kinh Doanh

( cho kỳ hoạt động từ ngày 10/01/2006 đến ngày 31/12/2006)

1 Doanh Thu bán hàng và cung cấp

dịch vụ

28.627.873.441 18.934.791.135

2 Các Khoản giảm trừ doanh thu 621.875.642 -

3 Doanh Thu Thuần Về Bán Hàng

Trong đó: chi Phí lãi vay 144.033.333 54.441.001

8 Chi phí quản lý kinh doanh 1.628.997.458 1.524.553.754

9 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 837.610.458 502.410.668

13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 836.867.078 519.519.344

14 Chi phí thuế thu nhập doanh

nghiệp

234.322.782 145.465.416

15 Lợi nhuận sau thuế TNDN 602.544.296 374.053.928

3.2 Báo Cáo Lưu Chuyển Tiền Tệ :

( theo phương pháp gián tiếp cho kỳ hoạt động từ ngày 01/01/2006 đến ngày 31/12/2006)

Đơn vị tính :VNDST

T

I Lưu chuyển tiền từ hoạt động SXKD

2 Điều chỉnh cho các khoản

3 Lợi nhuận từ hoạt động KD trước những thay đổi vốn

lưu động

1.385.299.517

- Tăng giảm các khoản phai thu (2.808.826.101)

- Tăng, giảm các khoản phải trả (3.047.334.013)

- Tăng, giảm chi phí trả trước 192.548.076

- Tiền chi khác cho hoạt động kinh doanh (1.775.259.785)

II Lưu chuyển tiền từ hoạt động SXKD

Lưu chuyển tiền tù hoạt động đầu tư

(76.522.218)

5 Tiền chi đầu tư góp vốn vào đơn vị khác (1.000.000.000)

6 Tiền thu hồi đầu tư góp vốn vào đơn vị khác

7 Tiền thu lãi cho vay, cổ tức và lợi nhuận được chia

III Lưu chuyển tiền thuần từ hoạt động đầu tư

Lưu chuyển tiền từ hoạt động tài chính

(1.000.000.000)

8 Tiền vay ngắn hạn, dài hạn nhận được 900.000.000

Lưu chuyển tiền từ hoạt động tài chính 900.000.000

Ảnh hưởng cua thay đổi tỷ giá hối đoái quy đổi NT

Tiền và tương đương tiền cuối kỳ 1.502.808.326 3.3 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN :

BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN

(Tại ngày 31/12/2006)

I Tiền và các khoản tương đương tiền 1.502.808.326 1.679.330.544

II Các Khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 1.000.000.000

-2 Dự phòng giảm giá chứng khoán đầu tư

ngắn hạn

-III Các Khoản Phải thu ngắn hạn 2.264.525.143 5.073.351.244

1 Phải thu của khách hàng 2.107.519.395 4.823.351.244

2 Trả trước cho người bán 107.355.083 250.000.000