phương thức thâm nhập thị trường xuất khẩu nông sản

I Xuất trực tiếp Khái niệm : Xuất trực tiếp hình thức xuất doanh nghiệp nước trực tiếp xuất hàng hoá cho doanh nghiệp nước ngồi thơng qua tổ chức VD: Năm 2016, nhiều Hiệp định thương mại tự ký kết tạo nhiều thuận lợi cho nông sản Việt Nam tiếp cận với thị trường nước Tuy nhiên song hành với thuận lợi khó khăn thách thức Theo Bộ Công Thương, tháng đầu năm 2016, kim ngạch xuất nhóm nơng, lâm, thuỷ sản ước đạt 2,95 tỷ USD, tăng 9,7% so với năm ngoái chiếm tỷ trọng 12,5% tổng kim ngạch xuất Trong đó, số mặt hàng có lượng xuất tăng cao nhân điều, gạo, cà phê Đối với mặt hàng thủy sản, giá trị xuất tháng đầu năm đạt gần 1,1 tỷ USD, tăng 8,2% so với kỳ Hoa Kỳ, Nhật Bản Trung Quốc thị trường nhập thủy sản lớn Việt Nam Ưu điểm  Doanh nghiệp chủ động tìm khai thác, thâm nhập thị trường doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu thị trường  Giảm chi phí trung gian, nâng cao sức cạnh tranh, từ tối đa lợi nhuận  Nâng cao hiệu đàm phán giao dịch dẫn tới nâng cao hiệu kinh doanh  Doanh nghiệp khẳng định thương hiệu, nâng cao uy tín vị  Cho phép nhà kinh doanh có điều kiện trực tiếp tiếp cận thị trường để thích nghi với nhu cầu thị trường cách tốt Nhược điểm  Chi phí để giao dịch trực tiếp cao  Rủi ro kinh doanh lớn khơng có điều kiện nghiên cứu thông tin kĩ bạn hàng  Trình độ kĩ thuật nghiệp vụ cán tham gia xuất phải cao  Đối với thị trường mới, mặt hàng thường gặp nhiều khó khăn việc giao dịch doanh nghiệp phải lo yếu tố đầu vào trực tiếp đối mặt với thị trường đầu  Những thay đổi bất ngờ từ phía khách hàng thị trường dẫn đến ứ đọng vốn thất hàng hóa hình thức xuất trực tiếp doanh nghiệp phải bỏ vốn thu gom hàng hóa hàng hóa thuộc sở hữu doanh nghiệp  Địi hỏi doanh nghiệp phải có đủ tiềm lực tài để đứng vững thị trường  Xuất trực tiếp đòi hỏi khối lượng giao dịch phải lớn II Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp hình thức xuất mà nhà xuất nhà nhập phải thông qua người thứ ba, người trung gian - Ưu điểm: + Giảm bớt chi phí nghiên cứu tìm kiếm bạn hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh như: mở rộng kênh phân phối, mạng lưới kinh doanh, am hiểu thị trường giảm rủi ro, giảm chi phí q trình giao dịch + Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tìm nguồn đầu cho sản phẩm + Giúp cho hàng hóa doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào thị trường mà chưa biết, tránh rủi ro kinh doanh thị trường + Tận dụng am tường hiểu biết bên nhận ủy thác nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập từ khâu đóng gói, vận chuyển, thuê tàu mua bảo hiểm, giúp doanh nghiệp tiết kiệm tiền của, thời gian đầu tư cho việc thực xuất - Nhược điểm: + Bị thụ động phải phụ thuộc nhiều vào người trung gian, đặc biệt khơng kiểm sốt người trung gian + Mất mối liên hệ trực tiếp doanh nghiệp với thị trường + Xuất gián tiếp hạn chế mối liên hệ với bạn hàng nhà xuất khẩu, đồng thời khiến nhà xuất phải chia sẻ phần lợi nhuận cho người trung gian + Nhiều đầu phù thuộc vào phía ủy thác trung gian làm ảnh hưởng đến sản xuất Đối tượng áp dụng xuất gián tiếp + Các cơng ty nhỏ, vốn chưa có kinh nghiệm thương mại quốc tế + Phổ biến nước phát triển Lí do: Người trung gian thường hiểu biết rõ thị trường kinh doanh nhà kinh doanh thường thiếu thông tin thị trường nên người trung gian tìm nhiều hội kinh doanh thuận lợi Người trung gian có khả định vốn, nhân lực nhà xuất khai thác để tiết kiệm phần chi phí q trình vận tải Ví dụ: Cơng ty Đầu tư Xuất nhập Hoàng Long chuyên nhập trực tiếp phân phối loại thực phẩm, đồ uống, nông sản xuất xứ từ CHLB Đức Xuất gián tiếp phương thức quốc gia phát triển giới thường vận dụng, để đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường giới thơng qua xuất Xuất nói chung xuất gián tiếp nói riêng hoạt động ý nghĩa quan trọng sau trình phát triển kinh tế quốc dân - Các hình thức xuất gián tiếp: + Cơng ty quản trị xuất (Export Management Corp – EMC) Công ty quản lý xuất Công ty quản trị xuất cho Công ty khác Các nhà xuất nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng nước không đủ khả vốn để tự tổ chức máy xuất riêng Do đó, họ thường phải thơng qua EMC để xuất sản phẩm Các EMC khơng mua bán danh nghĩa Tất đơn chào hàng, hợp đồng chuyên chở hàng hóa, lập hóa đơn thu tiền hàng thực với danh nghĩa chủ hàng Thơng thường, sách giá cả, điều kiện bán hàng, quảng cáo … chủ hàng định Các EMC giữ vai trò cố vấn, thực dịch vụ liên quan đến xuất nhập thực dịch vụ EMC toán hoa hồng Một khuynh hướng EMC nay, đặc biệt Cơng ty có qui mơ lớn thường mua hàng trực tiếp từ nhà sản xuất mang bán nước để kiếm lời + Khách hàng nước (Foreign Buyer - FB): Ðây hình thức xuất thơng qua nhân viên Cơng ty nhập nước ngồi Họ người có hiểu biết điều kiện cạnh tranh thị trường giới Khi thực hình thức này, doanh nghiệp xuất cần phải tìm hiểu kỹ khách hàng để thiết lập quan hệ làm ăn bền vững với thị trường nước ngồi Ví dụ : Công Ty TNHH MTV THE FRUIT REPUBLIC Cần Thơ (Hiện tại, cơng ty Fruit Republic lựa chọn hình thức phân phối qua công ty nhập Hà Lan, từ phân phối đến kênh bán lẻ Cơng ty nhập làm thủ tục thông quan cho hàng hóa vài trường hợp đảm nhận khâu đóng gói giao hàng cho người bán lẻ, cung ứng hàng cho người bán buôn, bán lẻ số hàng tạp hóa chuyên dịch vụ thực phẩm) + Nhà ủy thác xuất (Export Commission House – ECH) Những người tổ chức ủy thác thường đại diện cho người mua nước cư trú nước nhà xuất Nhà ủy thác xuất hành động lợi ích người mua người mua trả tiền ủy thác Khi hàng hóa chuẩn bị đặt mua, nhà ủy thác lập phiếu đặt hàng với nhà sản xuất chọn họ quan tâm đến chi tiết có liên quan đến q trình xuất Bán hàng cho nhà ủy thác phương thức thuận lợi cho xuất Việc toán thường bảo đảm nhanh chóng cho người sản xuất vấn đề vận chuyển hàng hóa hồn tồn nhà ủy thác xuất chịu trách nhiệm Ví dụ : cơng ty TNHH Giao Nhận & Vận Tải KEY LINE (KLLC) http://www.kllc.com.vn/image/data/logo/comname.png + Môi giới xuất (Export Broker - EB) Môi giới xuất thực chức liên kết nhà xuất nhà nhập Người môi giới nhà xuất ủy nhiệm trả hoa hồng cho hoạt động họ Người môi giới thường chuyên sâu vào số mặt hàng hay nhóm hàng định + Hãng bn xuất (Export Merchant - EM) Hãng buôn xuất thường đóng nước xuất mua hàng người chế biến nhà sản xuất sau họ tiếp tục thực nghiệp vụ để xuất chịu rủi ro liên quan đến xuất Như vậy, nhà sản xuất thông qua hãng buôn xuất để thâm nhập thị trường nước Phương thức thực chiến lược thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước chiến lược nhiều doanh nghiệp nước ta sử dụng Ví dụ : cơng ty Đầu Tư Xuất Nhập Khẩu Hồng Long ( nơng sản chủ yếu Ngô cho sản xuất thức ăn công nghiệp) III Liên doanh Trong việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường xuất nơng sản liên doanh tỏ cách thức tối ưu Theo Luật đầu tư nước ngồi 2000 “doanh nghiệp liên doanh” doanh nghiệp hai bên nhiều bên hợp tác thành lập Việt Nam sở hợp đồng liên doanh hiệp định ký kết Chính phủ nước Cộng hồ xã hội chủ nghĩa Việt Nam Chính phủ nước ngồi doanh nghiệp doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi hợp tác với doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước hợp tác với nhà đầu tư nước sở hợp đồng liên doanh Như đối tác liên doanh doanh với nước ngồi bao gồm: • Một bên Việt Nam bên nước ngồi • Một bên Việt Nam nhiều bên nước ngồi • Nhiều bên Việt Nam bên nước ngồi • Nhiều bên Việt Nam nhiều bên nước Theo Luật đầu tư nước ngồi doanh nghiệp liên doanh tổ chức dạng công ty TNHH chuyển hố thành cơng ty cổ phần Thời gian hoạt động doanh nghiệp liên doanh không 50 năm trường hợp đặc biệt không 70 năm Những đặc trưng doanh nghiệp liên doanh mơ tả mơ hình sau: Ưu điểm Doanh nghiệp liên doanh hình thức doanh nghiệp thực đem lại nhiều lợi cho nhà đầu tư Việt Nam nhà đầu tư nước Đối với nhà đầu tư Việt Nam, tham gia doanh nghiệp liên doanh, việc tượng phân chia lợi nhuận theo tỷ lệ vốn góp, nhà đầu tư Việt Nam cịn có điều kiện tiếp cận với công nghệ đại, phong cách trình độ quản lý kinh tế tiên tiến Đối với bên nước ngoài, lợi hưởng đảm bảo khả thành công cao môi trường kinh doanh, pháp lý hoàn toàn xa lạ, khơng có bên Việt Nam gặp nhiều khó khăn Nhược điểm Tuy nhiên, hình thức doanh nghiệp liên doanh có bất lợi có ràng buộc chặt chẽ pháp nhân chung bên hồn tồn khác khơng ngơn ngữ mà truyền thống, phong tục, tập quán, phong cách kinh doanh , phát sinh mâu thuẫn khơng dễ giải * Trong thâm nhập thị trường xuất nông sản Bằng việc nêu lên ưu nhược điểm sơ đồ cơng ty lien doanh việc thâm nhập thị trường xuất mặt hàng Nông Sản tỏ hợp lý Trong nơng sản có hình thức liên doanh là: liên doanh việc tạo vùng nguyên liệu, liên doanh chế biến, liên doanh tiêu thụ 1, Liên doanh việc tạo vùng nguyên liệu Công ty cổ phần Hoàng Anh Gia Lai (tỉnh Gia Lai) liên doanh với Công ty cao su Chưpảh (Lào) trồng 500ha cao su đất rừng nghèo kiệt không giá trị kinh tế hai tỉnh Ắttạpư Sê Công Lào Liên doanh đây: Công ty cổ phần Hoàng Anh Gia Lai (tỉnh Gia Lai) cung cấp kĩ thuật, vốn Tỉnh Ắttạpư Sê Công Lào: cung cấp lao động, Đất, ưu đãi thuế, sách Liên doanh trường hợp này, cơng ty Việt Nam lợi là: có vùng ngun liệu cho chế biến xuất khẩu, tận dụng lao động, ưu đãi Thuế, sách thuận lợi, Tỉnh Lào nơng dân có thêm việc làm, tận dụng đất nghèo, có hội tiếp cận với khoa học kĩ thuật cách làm mới… 2, Liên doanh chế biến tiêu thụ Ngày 16/10/2013 Tổng công ty Lương thực miền Bắc (Vinafood1) Tập đoàn Louis Dreyfus Commodities (LDC) khai trương đưa vào hoạt động Công ty TNHH Lương thực Phương Đơng , Trụ sở Cơng ty nhà máy đặt huyện Lai Vung, tỉnh Đồng Tháp Nhà máy chế biến gạo chất lượng cao liên doanh có cơng suất chế biến 200.000 gạo xuất 100% Tổng công ty Lương thực miền Bắc: có tiềm lực chế biến Trong tập đồn LDC có ưu mạng lưới khách hàng toàn cầu, quản trị đại với kinh nghiệm Hơn thế, cách để doanh nghiệp Việt hướng sản phẩm nước ngồi cách liên doanh với cơng ty có khả liên kết tồn cầu cao, rủi ro xúc tiến sản phẩm nước giảm, kèm theo doanh nghiệp việt cịn lợi nhiều làm ăn với đối tác có chuyên nghiệp cao Vấn đề gặp phải việc liên doanh liên kết với cơng ti nước ngồi ta phải thẩm định đầu tư, thẩm định đối tác cách kĩ lưỡng, để tránh việc liên doanh, liên kết nhầm, gây hậu nghiêm trọng IV Chuyển nhượng sáng chế Chuyển nhượng bằng sáng chế: là chủ sở hữu quyền đối với văn bằng của mình giao quyền sở hữu cho một tổ chức cá nhân khác dưới hình thức hợp đồng văn bản Hợp đồng chuyển nhượng phải bao gờm các nợi dung sau đây: Tên đầy đủ và địa của Bên chuyển nhượng và Bên nhận chuyển nhượng Thông tin chi tiết về đối tượng được chuyển nhượng Giá chuyển nhượng và phương thức toán Quyền và nghĩa vụ của các bên Điều kiện sửa đổi, chấm dứt, vô hiệu hợp đồng Cách thức giải quyết khiếu nại, tranh chấp Ngày và nơi ký kết hợp đồng Chữ ký của các bên của người đại diệncó thẩm quyền của các bên kèm theo họ tên, chức vụ của người ký và xác nhận chữ ký Ví dụ: Theo báo T̉i trẻ, ơng Phạm Hoàng Thắng (54 tuổi, ở P.Tân Hưng, Q.Thốt Nốt, TP Cần Thơ) chuyển nhượng bằng độc quyền các sáng chế thiết bị gieo hạt, máy phun xịt dung dịch và máy gặt đập liên hợp cho Công ty CP Holding Vĩnh Phát (TP Hà Nội) với giá trị 8,5 tỉ đồng  ... * Trong thâm nhập thị trường xuất nông sản Bằng việc nêu lên ưu nhược điểm sơ đồ cơng ty lien doanh việc thâm nhập thị trường xuất mặt hàng Nông Sản tỏ hợp lý Trong nơng sản có hình thức liên... nhập thị trường nước Phương thức thực chiến lược thâm nhập thị trường giới từ sản xuất nước chiến lược nhiều doanh nghiệp nước ta sử dụng Ví dụ : cơng ty Đầu Tư Xuất Nhập Khẩu Hồng Long ( nơng sản. .. Long ( nơng sản chủ yếu Ngô cho sản xuất thức ăn công nghiệp) III Liên doanh Trong việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường xuất nơng sản liên doanh tỏ cách thức tối ưu Theo Luật đầu tư