Đang tải... (xem toàn văn)
Untitled Nhóm 12Phương thức thâm nhập thị trường Campuchia của Viettel Lớp KDQT 3 2 Phương thức thâm nhập thị trường Tổng quan thị trường va doanh nghiệp 4 Bài học rút ra3 Kết quả của phương thức thâm nhập 1 Nội dung chính TÔ NG QUAN THI TRƯƠ NG VA DOANH NGHIÊ P • Thành lập vào ngày 01061989 • Viettel Telecom hiện đang là nhà mạng giữ thị phần lớn nhất trên thị trường dịch vụ viễn thông Việt Nam • Năm 2019, Viettel đã trở thành doanh nghiệp thuộc Top 15 công ty viễn thông lớn nhất thế gi.
Phương thức thâm nhập thị trường Campuchia Viettel Nhóm 12 Lớp: KDQT.3 Nội dung Tổng quan thị trường va doanh nghiệp Phương thức thâm nhập thị trường Kết phương thức thâm nhập Bài học rút TÔNG QUAN THI TRƯƠNG VA DOANH NGHIÊP • Thành lập vào ngày 01/06/1989 • Viettel Telecom nhà mạng giữ thị phần lớn thị trường dịch vụ viễn thông Việt Nam • Năm 2019, Viettel trở thành doanh nghiệp thuộc Top 15 công ty viễn thông lớn giới số thuê bao, Top 40 công ty viễn thông lớn giới doanh thu Sứ mệnh Tầm nhìn Giá trị cốt lõi LĨNH VỰC KINH DOANH • Cung cấp sản phẩm, dịch vụ viễn thông, công nghệ thơng tin, phát thanh, truyền hình đa phương tiện • Hoạt động thơng tin truyền thơng • Hoạt động thương mại điện tử, bưu chính, chuyển phát • Cung cấp dịch vụ tài chính, dịch vụ tốn, trung gian tốn, trung gian tiền tệ • Tư vấn quản lý, khảo sát, thiết kế, dự án đầu tư • Xây lắp, điều hành cơng trình, thiết bị, hạ tầng mạng lưới viễn thơng, CNTT, truyền hình • Nghiên cứu, phát triển, kinh doanh thiết bị kỹ thuật quân sự, cơng cụ hỗ trợ phục vụ quốc phịng, an ninh • Thể thao Thị trường Campuchia CHÍNH TRỊ • Chính phủ Campuchia tạo điều kiện tập trung phát triển ngành viễn thơng KINH TẾ - XÃ HỘI • Giai đoạn 2000 - 2005, kinh tế Campuchia tăng trưởng tương đối ổn định • Dân số trẻ: 15 tuổi : 42,8%; 15 – 29 tuổi: 26,1%; 30 tuổi: 31,1% • Lứa tuổi sử dụng dịch vụ di động Internet Campuchia chiếm tỷ lệ lớn Thị trường Campuchia KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ • Công nghệ GSM chiếm thị phần chủ yếu • Đến cuối năm 2005, Campuchia có triệu thuê bao di động ứng với nhà cung cấp mạng GSM Casacom, Mobitel, Camshin VĂN HĨA • Văn hóa Campuchia mang đậm dấu ấn tơn giáo Phật giáo đạo Hindu giáo • Đạo Phật trở thành quốc giáo với 90% người dân Campuchia Phật tử Thị trường Campuchia THỊ TRƯỜNG MẠNG VIỄN THƠNG Tốc độ phát triển • 12/2005, Campuchia có triệu thuê bao di động Đầu năm 2006, số thuê bao di động ước đạt 1,6 triệu thuê bao • Tốc độ tăng trưởng di động Campuchia năm 2005 đạt khoảng 23% • Cho đến 2005, chưa có nhà khai thác thức triển khai 3G Campuchia Dung lượng thị trường • Nhu cầu viễn thơng Campuchia liên tục tăng, nhiên, tỉ lệ sử dụng viễn thông thấp Đối thủ cạnh tranh • Bao gồm loại: viễn thơng sở tại, viễn thơng từ nước ngồi • Thị trường viễn thơng di động có nhiều cạnh tranh, với mạng viễn thơng, có “ông lớn” đến từ Malaysia, Thái Lan, Thụy điển PHƯƠNG THƯC THÂM NHÂP THI TRƯƠNG Lựa chọn phương thức Đầu tư trực tiếp thông qua việc thực thành lập cơng ty thuộc sở hữu tồn 100% có tên gọi Viettel Campuchia Pte, Ltd Đặc điểm thị trường • Thị hiếu tiêu dùng Campuchia có nhiều điểm tương đồng với thị trường nước • Thị trường mới, nhiều tiềm va hưởng nhiều ưu đãi từ phủ Campuchia cịn có nhiều rủi ro • Chỉ có nhà khai thác di động GSM Mobitel, Camshin Casacom Nguồn lực doanh nghiệp • Viettel tạo sở mẹ vững để bước vươn thị trường giới • Viettel cịn sở hữu nguồn nhân lực đội ngũ sĩ quan có thâm niên, có kỹ trình độ chun mơn cao, đội ngũ trẻ tiếp xúc học hỏi thành tựu khoa học kĩ thuật tiên tiến Ưu nh ược điểm phư phươ ơng thứ hức c ƯU ĐIỂM • Tăng khả tiếp cận thị trường • Tận dụng lợi quy mơ, kinh nghiệm • Giảm thiểu rủi ro khả kiểm soát giám sát cơng nghệ • Tạo hội kiểm sốt chặt chẽ hoạt động • Phù hợp phát triển dài hạn NHƯỢC ĐIỂM • Gánh nặng chi phí • Tiềm ẩn nhiều rủi ro mặt vĩ mô va vi mơ • Tốn thời gian • Bất lợi đối thủ cạnh tranh TẬN DỤNG ƯU ĐIỂM Phát huy khắc phục • Nhanh chóng thích nghi thuận lợi với thị trường • Thể mạnh quy mô va kinh nghiệm dịch vụ viễn thơng KHẮC PHỤC NHƯỢC ĐIỂM • Nắm bắt rủi ro tiềm ẩn chuẩn bị phương án đối đầu • Nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh • Cung cấp dịch vụ viễn thơng chất lượng với giá thành rẻ, "lấy nông thôn bao thành thị" Quá trình thâm nhập 19/4/2006 11/2006 6/2007 Trở thành doanh Chính thức cho Metfone Metfone có nghiệp viễn thông đầu phép cung cấp thức cấp phép triển 1.000 trạm BTS tiên Việt Nam đầu tư nước khai thác lãnh thổ nước 2021 Metfone sóng 25/25 tỉnh 12/2008 khai, khai trương vào mạng truyền dẫn cáp 19/02/2019 2013 Viettel trả hết nợ thành với 11.000 trạm khấu hao tài sản 45.000 BTS 23.000 km cáp quang tỷ đồng quang 5.000 km 2009 Metfone mở rộng lên 3.000 trạm BTS với 10.000 km cáp quang KÊT QUA QUA TRINH THÂM NHÂP Viettel thành công với phương thức thâm nhập vào thị trường Campuchia thông qua việc thành lập công ty thuộc sở hữu tồn THỊ PHẦN 2021 • Độ phủ sóng 97% toàn quốc 25/25 tỉnh thành với 11.000 trạm phát sóng 23.000 km cáp quang • 3.000 lao động trực tiếp 30.000 cộng tác viên • Metfone đánh giá cơng ty có sách xã hội tốt với số tiền đóng góp cho an sinh xã hội khoảng 85 triệu USD Viettel 41.7% Other 58.3% Metfone trở thành thương hiệu số lĩnh vực viễn thông với 10 triệu khách hàng, chiếm 41,7% thị phần viễn thông doanh thu lũy kế đạt 2,856 tỷ USD tương ứng với 1% GDP Campuchia BAI HOC RUT RA Viettel đầu tư mạnh vào nghiên cứu thị trường xây dựng sở hạ tầng - lợi lớn mà sau đem lại thành cơng cho Viettel • Đầu tư nghiên cứu thị trường cách kỹ càng, phân tích thực tiễn gắn với nguồn lực doanh nghiệp đặc điểm sản phẩm • Nắm bắt thời cơ, tư khác biệt • Chú trọng đến hoạt động trách nhiệm cộng đồng • Nắm luật pháp, thủ tục nước sở tận dụng tối đa ưu đãi phủ hai nước Thank you for your listening ... Tổng quan thị trường va doanh nghiệp Phương thức thâm nhập thị trường Kết phương thức thâm nhập Bài học rút TƠNG QUAN THI TRƯƠNG VA DOANH NGHIÊP • Thành lập vào ngày 01/06/1989 • Viettel. .. gọi Viettel Campuchia Pte, Ltd Đặc điểm thị trường • Thị hiếu tiêu dùng Campuchia có nhiều điểm tương đồng với thị trường nước • Thị trường mới, nhiều tiềm va hưởng nhiều ưu đãi từ phủ Campuchia. .. cáp quang KÊT QUA QUA TRINH THÂM NHÂP Viettel thành công với phương thức thâm nhập vào thị trường Campuchia thông qua việc thành lập cơng ty thuộc sở hữu tồn THỊ PHẦN 2021 • Độ phủ sóng 97%