TIỂU LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG GIÀY DÉP ÚC CỦA THƯƠNG HIỆU BITI’S – SẢN PHẨM BITI’S HUNTER

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP.HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ Tiểu luận KINH QUỐC TẾ DOANH ĐỀ TÀI CHIẾN LƯỢC THÂM GIÀY DÉP ÚC CỦA – SẢN PHẨM BITI’S NHẬP THỊ TRƯỜNG THƯƠNG HIỆU BITI’S HUNTER GVHD: TH.S VÕ THỊ XUÂN HẠNH Danh sách thành viên: Nguyễn Hữu Chính 19136013 Nguyễn Thị Ngọc Ly 19136038 Trần Thị Ngân 19136049 Huỳnh Thị Tiền 19136086 Lê Mỹ Trâm 19136092 TP.HCM, tháng năm 2020 ĐÁNH GIÁ TIÊU CHÍ NỘI DUNG BỐ CỤC TRÌNH BÀY TỔNG ĐIỂM NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN: ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… ……… ……………………………………………………………………… … ……………………………………………………………………… ……………… ……………………………………………………………………… …………………………………………… LỜI MỞ ĐẦU Với kinh tế thị trường ngày phát triển việc bắt kịp xu hướng điều cần thiết cho trình tiến xa tương lai doanh nghiệp Đặc biệt vấn đề thời trang, giày dép trở thành ngành hàng quan trọng Khi nhắc đến nhãn hiệu giày dép tiếng Việt Nam khơng thể bỏ qua Biti’s, nhãn hiệu tồn phát triển lâu đời có mặt 40 quốc gia CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY BITI’S VÀ DỊNG SẢN PHẨM BITI’S HUNTER 1.1Giới thiệu chung 1.1.1 Giới thiệu công ty Biti’s Biti’s hay cịn gọi Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên cơng ty có tiếng tăm sản xuất giày dép Việt Nam, thành lập Quận 6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982 Ban đầu hai tổ hợp tác nhỏ Bình Tiên Vạn Thành nằm Thành phố Hồ Chí Minh Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam Bắc với 07 trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, tạo công ăn việc làm ổn định cho 9.000 người lao động Tổng Công ty Biti’s Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng kiểu dáng, mẫu mã giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, hài nhà … Tại Trung Quốc, Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, 300 điểm bán hàng để bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối thức Cơng Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s toàn lãnh thổ Campuchia Biti’s xuất qua 40 nước giới Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicơ, Campuchia,… Ngồi ra, Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn 1.1.2 Lĩnh vực hoạt động Sản phẩm kinh doanh công ty đa dạng phong phú với 5000 chủng loại sản phẩm, từ loại hài nhà, giày dép thông thường đến sản phẩm cao cấp mang tính thời trang cao Mỗi mặt hàng có nhiều mẫu mã như: hài có 34 mã, dép sandal có 100 mã, giày thể thao có 60 mã, Sản phẩm Biti’s phục vụ cho lứa tuổi Trung bình năm cơng ty cho đời khoảng 30 mã loại, Với tâm niệm phải “Sáng tạo sứ mệnh tồn phát triển công ty”, nay, công ty Biti’s quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn bền vững Công ty tin lĩnh vực đầu tư tương lai khách sạn, resort, du lịch, trung tâm thương mại … với uy tín chất lượng phục vụ sẽ tơn hàng đầu cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Biti’s 1.2 Giày dép Biti’s – sản phẩm Biti’s Hunter 1.2.1 Giới thiệu chung giày dép Biti’s Biti’s doanh nghiệp mạnh chất lượng sản phẩm Sản phẩm Biti’s có chất lượng cao, độ bền cao thời gian lão hóa cao Thời gian sử dụng thường từ năm đến năm, điều phù hợp với tâm lý người tiêu dùng “Ăn mặc bền” Bên cạnh đó, sản phẩm Biti’s đa dạng phong phú phù hợp với thành phần, lứa tuổi từ trẻ em đến người lớn phương diện tiêu dùng làm đẹp Bên cạnh ngun liệu cơng ty cịn sử dụng vật tư, nguyên liệu, phụ liệu Mục đích tạo nên phong phú mỹ thuật, tạo nên phong phú đa dạng mặt hàng sản phẩm phục vụ tốt nhu cầu người tiêu dùng 1.2.2 Dòng sản phẩm Biti’s Hunter Với 38 năm thị trường, Biti’s tự tin thấu hiểu tâm tư tâm lý chi tiêu người tiêu dùng Việt Nam Dòng sneaker Biti’s Hunter đời vào nửa cuối 2016 tạo nên sốt lớn cộng đồng giới trẻ liên tục “cháy hàng” có mặt thị trường, nhờ chiến dịch quảng bá sáng tạo với gương mặt có tầm ảnh hưởng Sơn Tùng MTP hay Soobin Hoàng Sơn Với dây chuyền sản xuất nước tốc độ cập nhật nhanh xu hướng, Biti’s cho đời đôi sneakers Biti’s Hunter hợp thời trang, mức giá phải nhất, thời gian ngắn Biti’s Hunter cú lội ngược dịng thành cơng nhãn hàng Biti’s Biti’s khoác lên áo khơng thân thuộc với hệ 8x, 9x mà giới trẻ săn mẫu Biti’s Hunter đại Không ngừng thay đổi, thiết kế đa dạng, đẹp mắt, chất lượng tốt chiến lược maketing hoàn hảo làm Biti’s Hunter xứng đáng để cạnh tranh với mẫu giày quốc tế Adidas, Converse, Mẫu mã đa dạng, chất lượng tốt cịn có ưu điểm lớn mẫu giày nhẹ nặng vỏn vẹn 225g làm cho người dùng cảm thấy bước chân trở nên nhẹ nhàng Những người trẻ động cảm thấy thoải mái, mát mẻ phải di chuyển liên tục ngày khí hậu nhiệt đới với Air lưới, sải bước với đế công nghệ Phylon trơn tru sẵn sàng chinh phục bề mặt với đế cao su để tăng ma sát Đế giày làm phylon, chất liệu “nhẹ bay” có khả giảm hỗ trợ đế Lớp lót giày sáng tạo khơng giúp xoa bóp lịng bàn chân mà cịn có lỗ nhỏ giúp “giải phóng bí mật, với sợi dệt mang cơng nghệ kháng khuẩn “để loại bỏ” vi khuẩn gây mùi Nắm ưu điểm đó, Biti’s khơng ngừng dịng Biti’s Hunter làm điên đảo giới trẻ Hunter Feast All Black, Hunter Feast Burgundy, Hunter Originals, Hunter X, Lần đầu tiên, người yêu giày xếp hàng dài trước cửa hàng thương hiệu Việt Nam để chờ mua sản phẩm Biti’s Hunter Từ ta thấy Biti’s Hunter hoàn toàn xứng đáng sản phẩm giày sneaker đạt yêu cầu để xuất nước giới 1.3 Thị trường xuất tiềm 1.3.1 Úc thị trường thâm nhập sản phẩm Thị trường Úc thị trường nhập đầy tiềm năng, mang đến hội thách thức cho nhà cung cấp thương mại dịch vụ nước Úc đất nước vô rộng lớn với diện tích 7,6 triệu km2 đứng thứ giới, xấp xỉ diện tích nước Mỹ dân số ỏi có 23 triệu dân, ½ dân số Bang California Mỹ Tuy dân số nhỏ Úc lại thị trường có kim ngạch nhập hàng hố 241 tỷ đô la Mỹ, kim ngạch nhập đạt 262 tỷ đô la Mỹ năm 2013, số ấn tượng Là quốc gia văn hóa đa dạng giới, quê hương người từ 200 quốc gia khác Nhưng so với nước G7, kinh tế tổng thể Úc tương đối nhỏ Tuy nhiên, sở tính cho đầu người GDP nước chí cịn cao so với Anh, Đức Hoa Kỳ Trong mười lăm năm qua Nền kinh tế Úc tăng trưởng trung bình 3,6% năm Cao mức 2,5% giới Nền kinh tế Úc đánh giá cao dịch vụ theo định hướng Với 70% GDP nước đến từ ngành công nghiệp tài chính, giáo dục du lịch So với năm 2019 năm lượng xuất sản phẩm giày dép từ Việt Nam sang Úc tăng 24% Úc thực thị trường rộng lớn nhiều khoảng trống doanh nghiệp thâm nhập vào Tuy nhiên, thị trường Úc thị trường nhiều thách thức cho nhà cung cấp nước Hầu hết nhà nhập Úc đặt hàng với số lượng nhỏ trông đợi chào hàng với giá thấp Mỹ hầu châu Âu Ngoài ra, nhà nhập Úc yêu cầu thời hạn giao hàng nghiêm ngặt đưa tiêu chuẩn tương đối cao 1.3.2 Lý chọn thị trường Là quốc gia đa văn hóa nên tất xu hướng thời trang giới gần có nước Mọi phong cách thời trang bắt gặp bạn đường Úc Có lẽ ưu điểm to bự Úc ta chọn địa điểm để Biti’s Hunter thâm nhập vào Đa văn hóa, phong cách thời trang đa dạng sẽ giúp Biti’s tự sáng tạo mẫu giày độc, lạ mà chất lượng không cần phải thay đổi thân cho phù hợp với văn hóa người Úc Triển vọng cung cấp phụ kiện giày dép cho nhà sản xuất giày dép Úc lớn Thuế nhập loại phụ kiện tương đối thấp nhà sản xuất Úc ngày quan tâm đến việc tìm nguồn cung cấp mũi giày từ nhà cung cấp có khả cạnh tranh nước ngồi Úc có hệ thống hạ tầng cơng nghệ thơng tin, bưu viễn thơng thơng tin liên lạc đại giới Lĩnh vực công nghệ thông tin truyền thông Úc cung cấp dịch vụ đáng tin cậy giá cạnh tranh Nền kinh tế Úc phát triển động bậc số nước công nghiệp phát triển Úc có khung sách kinh tế tồn diện Nền kinh tế có sức cạnh tranh tồn cầu địa đầu tư hấp dẫn Quan hệ ngoại giao hai nước Việt Nam – Úc tốt Quan hệ hai nước có bước phát triển mạnh mẽ năm gần thể hợp tác lĩnh vực trị, kinh tế, thương mại, đầu tư, viện trợ phát triển, văn hóa, giáo dục Điều kiện khiến cho doanh nghiệp tham gia kinh doanh thị trường Úc có nhiều hội thâm nhập vào thị trường nước Hiện Úc đối tượng thương mại lớn thứ thị trường xuất lớn thứ Việt Nam CHƯƠNG 2: Úc – THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TIỀM NĂNG 2.1 Tìm hiểu thị trường Úc 2.1.1 Tổng quan a Môi trường trị pháp lý Mơi trường trị bao gồm: Hệ thống luật pháp, quan Chính phủ vai trị nhóm áp lực xã hội Những diễn biến yếu tố ảnh hưởng mạnh trực tiếp đến định marketing doanh nghiệp Úc quốc gia quân chủ lập hiến, liên bang phân chia quyền lực Quốc gia có phủ theo thể chế đại nghị, Nữ vương Elizabeth II nguyên thủ quốc gia với tư cách Nữ vương Úc- vai trò tách biệt so với địa vị quân chủ quốc gia khác Vương quốc Khối thịnh vượng chung Chính phủ liên bang phân thành ba nhánh:  Cơ quan lập pháp: lưỡng viện Quốc hội, quy định điều hiến pháp mà theo gồm có Nữ vương (đại diện Toàn quyền), Thượng nghị viện, Hạ nghị viện;  Cơ quan hành pháp: Hội đồng Hành pháp Liên bang, thi hành theo Toàn quyền với cố vấn Thủ tướng trưởng;  Cơ quan tư pháp: Tòa Cao đẳng Úc tòa án liên bang khác, thẩm phán Toàn quyền bổ nhiệm theo cố vấn Hội đồng Có hai phe trị lớn thường xuyên thành lập phủ cấp liên bang cấp bang: Đảng Lao động Úc (Công đảng Úc) Liên minh- thức nhóm gồm có Đảng Tự đối tác nhỏ Đảng Quốc gia Các thành viên độc lập vài đảng nhỏ có đại diện lưỡng viện quốc hội Úc b Kinh tế Úc quốc gia giàu có với kinh tế thị trường, GDP bình quân đầu người tương đối cao, tỷ lệ nghèo tương đối thấp Theo mức độ giàu có bình qn, Úc xếp hàng đầu giới năm 2013, song mức nghèo quốc gia tăng lên từ 10,2% đến 11,8% khoảng thời gian từ 01/2000 đến 2013 Đô la Úc tiền tệ quốc gia, bao gồm đảo Christmas, quần đảo Cocos (Keeling), đảo Norfolk, đảo quốc độc lập Thái Bình Dương Kiribati, Nauru, Tuvalu Úc xếp thứ ba Chỉ số Tự kinh tế năm 2010, kinh tế lớn thứ 12 giới Quốc gia xếp hạng hai Chỉ số phát triển người năm 2011 Liên Hiệp Quốc, xếp hạng Chỉ số thịnh vượng năm 2008 Legatum Nhấn mạnh vào mặt hàng xuất thay hàng hóa chế tạo trở thành trụ cột gia tăng đáng kể giá cánh kéo Úc từ bắt đầu kỷ XXI, giá mặt hàng tăng lên Kinh tế Úc kinh tế phụ thuộc nhiều vào khai thác nguồn tài nguyên, khoáng sản Trong năm vừa qua, đầu tư lĩnh vực khai khoáng giảm mạnh, ảnh hưởng không nhỏ đến kinh tế Đầu tư giảm khiến cho thất nghiệp tăng Nguyên nhân việc cho năm vừa qua có thay đổi Chính phủ Úc khiến nhà đầu tư lo ngại đầu tư vào đất nước c Văn hóa - xã hội: Trong gần hai kỷ, phần lớn người định cư, sau người nhập cư, đến Úc từ Quần đảo Anh Do vậy, người dân Úc chủ yếu có nguồn gốc dân tộc đảo Anh Ireland Theo điều tra nhân năm 2016 Úc, tổ tiên khai nhiều người Anh (36,1%), người Úc (33,5%) song hầu hết có phần tổ tiên Anh-Celt, người Ireland (11,0%), người Scotland (9,3%), người Hoa (5,6%), người Ý (4,6%), người Đức (4,5%), người Ấn Độ (2,8%), người Hy Lạp (1,8%), người Hà Lan (1,6%) Kể từ năm 1788, tảng văn hóa Úc chịu ảnh hưởng mạnh văn hóa phương Tây Anglo-Celt Các đặc điểm văn hóa đặc thù xuất từ mơi trường tự nhiên Úc văn hóa địa Từ kỷ XX, văn hóa đại chúng Mỹ có ảnh hưởng mạnh Úc, đặc biệt thông qua truyền hình điện ảnh Các ảnh hưởng văn hóa khác đến từ quốc gia châu Á lân cận, thông qua nhập cư quy mô lớn từ quốc gia khơng nói tiếng Anh 2.1.2 Những lưu ý thâm nhập vào thị trường Úc a Luật ngoại thương Các Thông tư Quyết định xuất - nhập Quyết định số 1919/QĐ-TCHQ ngày 28/6/2018 Tổng cục Hải quan việc ban hành quy trình miễn thuế, giảm thuế, hồn thuế, khơng thu thuế, xử lý tiền nộp thừa hàng hóa xuất khẩu, nhập Miễn thuế hàng hóa nhập phục vụ an ninh, quốc phịng; hàng hóa nhập miễn thuế theo Điều ước quốc tế thực theo quy trình hướng dẫn riêng Tổng cục trưởng Tổng cục Hải quan Công văn số 3556/TCHQ-TXNK ngày 19/6/2018 Tổng cục Hải quan thuế bảo vệ môi trường Xăng, dầu, mỡ nhờn thuộc đối tượng chịu thuế bảo vệ môi trường Hàng hóa nhiên liệu hỗn hợp chứa xăng, dầu, mỡ nhờn gốc hóa thạch nhiên liệu sinh học số lượng hàng hóa tính thuế kỳ số lượng xăng, dầu, mỡ nhờn gốc hóa thạch có nhiên liệu hỗn hợp mà quy đổi đơn vị đo lường quy định tính thuế hàng hóa tương ứng Thông tư 04/2018/TT-BCT ngày 02/4/2018 quy định việc không áp dụng hạn ngạch thuế quan nhập muối trứng gia cầm có xuất xứ từ nước ASEAN Không áp dụng hạn ngạch thuế quan nhập mặt hàng muối trứng gia cầm có xuất xứ từ nước ASEAN, đáp ứng quy định xuất xứ hàng hóa Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN, có C/ O mẫu D theo quy định pháp luật hành Thông tư số 38/2018/TT-BTC ngày 20/4/2018 Bộ Tài quy định xác định xuất xứ hàng hóa xuất khẩu, nhập Nghị định số 43/2017/NĐ-CP ngày 14/4/2017 Chính phủ nhãn hàng hóa Vị trí: dễ quan sát; trường hợp không mở bao bì bên ngồi bao bì bên ngồi phải có nhãn trình bày đầy đủ nội dung bắt buộc Kích thước: tuân thủ quy định pháp luật đo lường Màu sắc: chữ, chữ số có màu sắc tương phản với màu nên nhãn Ngôn ngữ: tiếng Việt, trừ số trường hợp đặc biệt Phần lớn nhà nhập Úc biết đối thủ cạnh tranh họ sản phẩm mà họ kinh doanh Ở thị trường Úc đầy cạnh tranh, nhà nhập bán lẻ không muốn để đối thủ cạnh tranh họ đạt hội Mặt khác, phần lớn nhà xuất bán lẻ sớm biết khó khăn có kinh nghiệm sản phẩm từ số nước cụ thể điều sẽ ảnh hưởng đến định mua hàng họ Thông điệp cho nhà cung cấp nước ngồi thành cơng thị trường sẽ dẫn tới gia tăng mối quan tâm từ nhà nhập khác Trên thực tế hình thức tốt để xây dựng hình ảnh thị trường quảng cáo Nếu có vấn đề xảy dù với nhà cung cấp quốc gia làm cho nhiều nhà nhập Úc trở nên thận trọng làm ăn buôn bán với nhà xuất khác từ quốc gia 2.2 Mơi Trường kinh tế ÚC Tình hình kinh tế Úc nói chung Kinh tế Úc kinh tế thị trường thịnh vượng, phát triển theo mơ hình kinh tế phương Tây Thị trường Úc mang đến hội cho nhà cung cấp nước phụ thuộc nhiều vào hàng hoá nhập phục vụ cho sản xuất tiêu dùng Theo Hiệp định Khu vực Thương mại Tự ASEAN Úc, New Zealand (AANZFTA) khoảng 96% thuế quan Úc loại bỏ vào năm 2010, phần lại sẽ thực nốt vào năm 2020 hàng hoá nhập nhập từ nước ASEAN, có Việt Nam Trong năm gần đây, kinh tế Úc tiếp tục phục hồi từ khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008 tiếp tục đà tăng trưởng Năm tài 2011-2012, kinh tế Úc tăng trưởng 3,4%, so với 2,4% năm trước Năm 2012-2013, tăng trưởng kinh tế Úc giảm so với 2011-2012 tác động bất lợi tình hình kinh tế giới đầu tư vào ngành khai khoáng giảm Kinh tế Úc kinh tế phụ thuộc nhiều vào khai thác nguồn tài nguyên, khoáng sản Top 11-20 thị trường xuất giày dép Việt Nam 2011-2016 ĐVT: Triệu USD 2016 TT Nước 11 12 13 14 15 16 Tổng trị giá I-ta-lia Tây Ban Nha Mê-hi-cô Canada Úc Hồng Cơng Thị phần (%) Tăng bình qn 2006-11 (%) Tăng bình quân 2011-16 (%) 2011 2014 2015 6.718 10.690 12.439 13.383 100 12,9 14,8 250 326 362 352 2,6 5,2 7,0 239 384 283 268 2,0 17,9 2,4 206 114 69 228 189 143 231 217 180 259 254 212 1,9 1,9 1,6 10,8 5,4 12,1 4,6 17,3 25,2 100 150 192 194 1,4 21,2 14,1 2016 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh Nike Nike đại gia Xứ sở cờ hoa, đại diện tiêu biểu cho tính cách phóng khống, tư đại mưu đồ thâu tóm giới người Mỹ Là thương hiệu thể thao lớn giới đồng thời niềm tự hào người dân Mỹ, biết đời Nike lấy cảm hứng từ thành công …người Nhật Năm 1977, tư vấn công ty quảng cáo John Brown, thương hiệu Nike thức đời giữ từ đến Đến năm 1980, Nike chiếm 50% thị phần giày thể thao Mỹ, tiếp tục vươn tồn giới thập niên sau với kết kinh doanh vô ấn tượng Nike thống trị thị trường Bắc Mỹ với 80% thị phần, mạnh giày bóng rổ, giày chạy giày trượt ván Doanh thu từ Mỹ Canada đóng góp tới 40% doanh thu tồn cầu, nói Bắc Mỹ sân nhà bất bại Nike Adidas Adidas nhà sản xuất dụng cụ thể thao Đức, thành viên Adidas Group, bao gồm công ty dụng cụ thể thao Reebok, cơng ty golf Taylormade, cơng ty sản xuất bóng golf Maxfli Adidas golf Adidas nhà sản xuất dụng cụ thể thao lớn thứ hai giới Công ty đặt theo tên người sáng lập, Adolf (Adi) Dassler, năm 1948 +Biết rõ điều đó, nên Adidas khai thác mạnh thị trường Nga Châu Á, đưa Adidas trở thành thương hiệu tiếng Nike nơi này, với hy vọng sẽ bắt kịp “chúa tể” Nike 15 năm trước Đông Hải- giày dép Việt Nam Tự hào thương hiệu giày da cao cấp tiếng lâu đời Việt Nam, Đông Hải cung cấp cho khách hàng sản phẩm giày phụ kiện Nam - Nữ chất lượng Với bề dày hoạt động 80 năm qua, giày Đông Hải không ngừng phát triển lớn mạnh, khẳng định vị trí thương hiệu thị trường nội địa 2.3 Xác định nguồn nhân lực cho hoạt động kinh doanh toàn cầu 2.3.1 Chức nhiệm vụ phận cơng ty Biti’s Biti’s hay cịn gọi Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên cơng ty có tiếng tăm sản xuất giày dép Việt Nam, thành lập Quận 6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982 Cơng ty vinh dự 30 doanh nghiệp công nhận Thương hiệu Quốc gia Qua 33 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm thách thức, đây, Biti’s lớn mạnh phát triển lên đất nước, trở thành thương hiệu uy tín, tin cậy quen thuộc với người tiêu dùng niềm tự hào người Việt Nam “Thương hiệu Quốc gia” lĩnh vực Giày dép uy tín chất lượng Hỗ trợ tổng giám đốc phòng ban chức năng: - Phịng kế tốn tài chính: Có chức mặt tài chính, thu thập số liệu, ghi chép sổ sách, tính tốn số phản ánh có mặt lãi lỗ, tài sản, tiền vốn, tập hợp chi phí q trình phân bố chi phí; cung cấp số dự báo tương lai cấp định phương án kinh doanh tối ưu - Phịng kinh doanh: Có chức nhiệm vụ xây dựng, phát triển kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, thực công tác Marketing, PR sản phẩm đến với công chúng kết hợp với chiến lược xúc tiến sản phẩm, chương trình bán hàng, chạy KOL quảng bá thương hiệu,… - Phòng nhân sự: Có chức quản lý phận nhân công ty, từ tuyển dụng nhân cho phịng ban kiểm số lượng cơng nhân phận sản xuất,… - Phòng kỹ thuật sản xuất: Có nhiệm vụ giám sát trực tiếp q trình sản xuất sản phẩm hiều hành trưởng phòng phụ trách kỹ thuật Đảm bảo việc sản xuất theo dây chuyển công nghệ kiểm kê hàng hóa tồn kho bảo quản chúng cho hàng hóa đảm bảo kịp tiến độ q trình sản xuất Ngồi ra, cịn đảm nhiệm thêm an tồn lao động chất lượng hàng hoá 2.4 Tuyển dụng tập huấn nhân 2.4.1 Tuyển dụng Đối với vị trí cấp cao, kỹ kinh nghiệm chuyên viên phân tích liệu, cố vấn kinh doanh, quản lí cửa hàng, … phải có để làm việc cho công ty Biti’s 2-5 năm kinh nghiệm nghiên cứu thị trường giày dép, hiểu tâm lí người đặc biệt giới trẻ ta chọn sản phẩm Biti’s Hunter Tùy thuốc vào mức độ cơng việc mà chúng tơi sẽ tìm người phù hợp Và điều quan nhân viên phải thạo Tiếng Anh, có thêm ngoại ngữ khác điểm cộng Về vị trí cán thông thường nhân viên bán hàng, nhân viên kiểm kê, nhân viên phân loại hàng hoá, nhân viên đặt hàng, nhân viên trưng bày, … yêu cầu trình độ chuyên môn tốt nghiệp cấp trở lên Been cạnh cần có kỹ mềm giao tiếp, lắng nghe, giải tình huống, … Việc tuyển dụng phịng Nhân sẽ chịu trách nhiệm hồn tồn đạo Giám đốc Nhân tham mưu Giám Đốc công ty 2.4.2 Tập huấn nhân Công tác đào tạo diễn hàng năm, hàng kì, hàng quý cán nhân viên làm việc công ty giới thiệu cấu tổ chức công ty giới thiệu vị trí mà họ sẽ đảm nhiệm phòng ban traning kỹ cần thiết thời hạn định Đặc biệt, nhân viên thuộc cấp quản lý nguyên cứu, Công ty Biti’s sẽ đưa số nhân viên lựa chọn đến khu vực Châu Âu, Trung Đơng, Mỹ,… nơi mà giày dép phát triển Những thương hiệu tiếng adidas, nike, puma,… để quản lý, cửa hàng trưởng học hỏi kinh nghiệm sau nước để đưa phương án giúp xuất giày Biti’s Hunter - sản phẩm giày mang đậm chất việt qua kinh tế khó tính giới Thời gian kéo dài khoảng năm hay năm rưỡi, nhân viên học hỏi hết kinh nghiệm sẽ đưa họ nước Trong nỗ lực để đạt kết tốt, đưa đầy đủ kế hoạch để đem lại lợi ích cho nhân viên Biti’s Các lợi chúng tơi bao gồm vần đề bảo hiểm y tế, nha khoa, thời gian nghỉ dưỡng, trợ giúp vay, thưởng théo kì cuối năm,… CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT 3.1 Ma trận SWOT 3.1.1 Giới thiệu ma trận SWOT Ma trận SWOT ma trận kết hợp phân tích dự báo bên với bên Ma trận khơng đưa mơ hình chiến lược cụ thể, có tác dụng nêu hướng chiến lược quan trọng với doanh nghiệp, ngành lĩnh vực Cách xây dựng ma trận thuận chiều với tiếp cận từ bên trong, có nghĩa điểm khởi đầu ma trận sẽ bắt đầu S (Strengths – điểm mạnh) W (Weaknesses – điểm yếu), đến yếu tố thuộc môi trường bên ngoài, cụ thể O (Opportunities – hội) T (Threats – thách thức, đe dọa) Qua có cặp kết hợp đôi sau: S O, S T; W O, W T Đây cách kết hợp túy yếu tố bên bên Hơn nữa, cách kết hợp lại bắt đầu điểm mạnh trước, điểm yếu sau yếu tố bên trong, với yếu tố bên ngồi lại hội trước đe dọa sau 3.1.2 Các thành phần SWOT Strengths – điểm mạnh: yếu tố có giá trị điểm mạnh tổ chức, cá nhân Những yếu tố thuộc tính bên (internal) hữu dụng (helpful) đối tượng xem xét Weaknesses – điểm yếu: điểm chưa hoàn thiện, chưa tốt, yếu tố yếu cá nhân, tổ chức Đây thuộc tính bên (internal) có tính gây hại (harmful) đối tượng xem xét Opportunities – hội: yếu tố có lợi, sẽ đem lại lợi cho cá nhân tổ chức Đây yếu tố bên ngồi (external) hữu ích (helpful) cho cá nhân tổ chức Threats – mối nguy ( thách thức): Đây tác động tiêu cực từ bên (external) mà cá nhân tổ chức phải đối mặt Mục đích ma trận SWOT giúp nhà hoạch định chiến lược đề biện pháp chiến lược khả thi chọn lựa không giúp lựa chọn hay định chiến lược tốt Các hạn chế phương pháp phân tích SWOT: - Khơng cách để đạt lợi cạnh tranh - Các phân tích tĩnh địa điểm định - dẫn đến việc nhấn mạnh vào hay vài yếu tố nội ngoại để xác - Có thể dẫn đến việc qúa nhấn mạnh vào hay vài yếu tố nội ngoại để xác lập chiến lược 3.2 Phân tích SWOT thương hiệu Biti’s 3.2.1.Điểm mạnh: Biti’s có thương hiệu uy tín: Biti’s nhiều năm đạt danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao Thực tế cho thấy, sản phẩm Biti’s không khẳng định thương hiệu mạnh mắt người tiêu dùng Việt Nam mà khẳng định thuoeng hiệu nước ngồi, có Mỹ Đối với thị trường xuất chất lượng cao, mẫu mã hợp thời trang, phụ vụ tốt, sản phẩm Biti’s ngày xuất nhiều sang 40 nước giới Sản phẩm có chất lượng cao, phong phú đa dạng: Biti’s doanh nghiệp mạnh chất lượng sản phẩm Sản phẩm Biti’s có chất lượng cao, độ bền cao thời gian lão hóa cao Thời gian sử dụng thường từ năm đến năm, điều phù hợp với tâm lý người tiêu dùng “Ăn mặc bền” Bên cạnh đó, sản phẩm Biti’s đa dạng phong phú phù hợp với thành phần, lứa tuổi từ trẻ em đến người lớn phương diện tiêu dùng làm đẹp Bên cạnh nguyên liệu cơng ty cịn sử dụng vật tư, ngun liệu, phụ liệu Mục đích tạo nên phong phú mỹ thuật, tạo nên phong phú đa dạng mặt hàng sản phẩm phụ vụ tốt nhu cầu người tiêu dùng Đặc biệt vào đầu năm 2016, Biti’s có chuyển biến mạnh mẽ cho đời dòng sản phẩm mang tên Biti’s Hunter Với trọng lượng tương đối nhẹ 225g, chất lượng chuẩn màu sắc bắt mắt nói đôi giày thể thao Biti’s Hunter thực tạo nên sốt giới trẻ từ năm 2016 đến Hệ thống kênh phân phối phát triển: Hệ thống phân phối sản phẩm công ty Biti’s điểm bán đại lý bao phủ nhiều vùng rộng lớn tiếp tục mơ đại lý tai khu vực cịn trống Nhìn vào số lượng kênh khã mạnh so với đối thủ cạnh tranh khác nước nước ngồi Tồn cơng ty vó 3500 đại lý Bên cạnh đó, cơng tác phát triển thị trường thực tốt, thể hiện: Mức độ bao phủ thị trường rộng khắp, mạng lưới đại ký Biti’s có mặt hầu hết tuyến huyện Đối với nơi vùng sâu vùng xa đại lý tập trung trung tâm tỉnh huyện, thị xã Đối với thị trường Úc, cơng ty Biti’s cịn có kế hoạch xây dựng thêm đại lý tiêu thụ Úc để khai thác thị trường rộng lớn tiềm Biti’s có đội ngũ cán tẻ động nhiệt tình: Biti’s cơng ty tư nhân lớn ngày phát triển, công có 7000 cán cơng nhân viên có 10% trình độ đại học sau đại học ngày tuyển dụng cách cẩn thận đào tạo kỹ lưỡng Phương châm đào tạo Biti’s “Người mau cũ, người cũ mau cũ hơn” nhờ người mói mau có tay nghề trình độ quản lý tốt Từ “mới” lên sáng kiến kỹ thuật, có bước tiến công đột phà đưa nhãn hiệu đến với thành cơng vượt bậc Biti’s có dây chuyền sản xuất đại nhập từ Đài Loan Hàn Quốc: Ngay từ nới thành lập người sáng tạo Biti’s ông Vưu Khải Thành sang Hàn quốc học hỏi kinh nghiệm sản xuất giày dép để thay cho công nghệ sản xuất thủ cơng Riêng cơng ty DoNa Biti’s có cơng nghệ sản xuất hoàn toàn Đài Loan chuyển giao từ công ty liên doanh Biti’s với công ty Pochen Đài Loan Nhờ sản xuất công nghệ đại nguyên liệu ngoại nhập nên giày dép Biti’s đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế chất lượng Việc khẳng định việc công ty Biti’s đạt chứng ISO tổ chức BVQI vương quốc Anh Quacert tổng cục đo lường chất lượng Việt Nam cao cấp Điều doanh nghiệp giày dép nước đạt ( Cơng ty Thương Đình đạt chứng 9002 Quacert cấp) 3.2.2.Điểm yếu: Song song với ưu điểm chất lượng bước phát triển chất lượng mặt hàng sản phẩm tồn yếu điểm trình sản xuất vấn đề kinh doanh thị trường nước giới Tuy bộc lộ mức độ khác song có chất tính chất giống kìm hãm, làm suy yếu dần phát triển Vì vậy, cơng ty cần có cải cách biện pháp triệt để công ty ngày phát triển, động hơn, vững mạnh Những điểm yếu cụ thể: Chưa có đội ngũ nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nên thay đổi mẫu mã chậm so với nhu cầu, đặc biệt giới trẻ đối tượng khách hàng muốn thay đổi vẻ bề ngồi, ưa thích đơi dép kiểu cách, màu sắc phong phú, trẻ trung Việc liên tục cho đời sản phẩm chưa có nhiều sáng tạo, đột phá kiểu dáng dẫn đến việc lượng hàng tồn kho cao Về giá cả: Điều dễ dàng nhìn thấy giá sản phẩm Biti’s, Với công nghệ sản xuất tiên tiến kèm với sản phẩm có chất lượng cao giá phải tương xứng với Đây điểm để đối thủ khác khai thách để cạnh tranh với việc sản xuất ra sản phẩm có chất lượng giá vừa phải để cạnh tranh thị trường Nguyên vật liệu phải nhập nhiều, mẫu mã kiểu dáng, màu sắc chưa thu hút người tiêu dung: Một điểm yếu khơng riêng Biti’s mà doanh nghiệp lớn khác thụ động nguồn nguyên liệu, tỷ lệ nội địa hóa sản phẩm chiếm khoản từ 20 – 30% Do doanh nghiệp khơng thể linh hoạt việc thay đổi mẫu mã, kiểu dáng làm cho sản phẩm thường có giá trị cao, mẫu mã kiểu dáng khơng phong phú thu hút người tiêu dùng VD: Với 100.000đ người tiêu dùng chọn mua đơi giày sandal Biti’s sử dụng đến năm, với 100.000đ họ chọn mua đơi giày sandal để sử dụng năm Tuy thời gian sử dụng đơi sandal Trung Quốc chí chưa đến năm, đem lại cho người tiêu dùng cảm giác đổi mới, để chứng tỏ với người bạn bè họ họ hợp thời, không bị lạc hậu với người xung quanh Điểm yếu Biti’s họ chưa có sáng tạo, đột phá kiểu dáng, họ chưa nhanh nhạy việc tạo sản phẩm phù hợp với nhu cầu thời đại Hầu hết sản phẩm Bitis cứng nhắc, đơn giản, mùa sắc chưa phong phú trẻ trung chưa đáp ứng với nhu cầu giới trẻ Năng lực marketing chưa cao, hoạt động marketing chưa thường xuyên chưa rõ nét:  Xét hình thức quảng cáo chiêu thị Biti’s cịn q đơn giản, cịn thụ động, thiếu tính sáng tạo, chủ yếu trơng chờ vào chương trình khuyến định kì, quảng cáo, truyền hình, chưa có chủ động tìm hiểu đặc thù khu vực để có chương trình tiếp thị vào đối tượng tiềm trẻ em học sinh  Ngồi cịn lo sợ chi phí cho nhân viên tiếp thị khu vực chưa nâng tầm đạt tính chuyên nghiệp ý thức trách nhiệm đối mặt với đối thủ cạnh tranh thị trường Nguồn nhân cơng chưa có tính chun mơn cao: Tình trạng yếu công nhân thể qua số mặt sau  Năng lực tính chuyên nghiệp làm việc cán nhân viên hệ thống kinh doanh nội địa biên mậu qua năm có nâng cao vấn chưa đạt đến trình độ chuyên nghiệp  Chất lượng nhân yếu ý thức, tinh thần, trách nhiệm, lực tố chất Bên cạnh cơng tác tuyển dụng chưa tốt, bố trí chưa người việc, cịn theo cảm tính tùy tiện nên làm cho lực cán nhân viên chưa phát huy hết dẫn đến kết làm việc Ý thức cán nhân viên làm việc cịn xảy tình trạng “ lánh xa tìm gần – lánh nặng tìm nhẹ” trường hợp cần phải phát xử lý kịp thời, thay vào ý thức tự giác, trách nhiệm việc phát triển chiếm lĩnh thị trường bối cảnh cạnh tranh 3.3.3.Cơ hội : Hiện Biti’s có hội để tiếp tục thành cơng thị trường Úc như: Chất lượng tốt, giá hợp lý, mẫu mã đẹp khả phát triển mạnh: - Trong năm gần công tác xúc tiến thương mại bắt đầu Tồn ngành da giày có hoạt động tích cực nhằm tăng cường tuyên truyền quảng bá hình ảnh ngành da giày Việt Nam quốc gia sản xuất xuất da giày tiềm năng, hiểu biết kiến thức pháp luật, thị trường nâng lên Phương thức bán hàng Biti’s có nhiều đổi mới, hình thành nhiều mạng lưới bán buôn, bán lẻ, tham gia vào kênh phân phối, phát triển hình thức thương mại điện tử Các sản phẩm giầy - dép Biti’s sản phẩm thời trang giới trẻ tin dùng tỷ lệ trẻ hố dân số nước ta cao Sự mở rộng thị trường quốc tế: Biti’s trọng đến việc xuất sản phẩm, sản phẩm Biti’s không phổ biến nước mà ghi nhận biên giới quốc gia Cho đến giờ, Biti’s có mặt 40 quốc gia toàn giới tin dùng nhiều thị trường khó tính như: Nga, Ukraine, Tiểu Vương quốc Ả rập thống (UAE) Bahrain… Biti’s có hệ thông phân phối lớn thành công chiến dịch quảng cáo với hiệu “Nâng niu bàn chân Việt” Điều cho thấy Biti’s có khả giới thiệu, quảng bá sản phẩm cách tốt tới người tiêu dùng thông qua kênh phân phối truyền thông Việc cải tiến mẫu mã không cần đầu tư nhiều dây chuyền, máy móc sản xuất, trang thiết bị tốn mà cần trọng đầu tư đội ngũ thiết kế có trình độ cao Điều khơng phải q khó khăn Bởi Bitis có đội ngũ thiết kế hùng hậu Các nhà thiết kế trẻ Việt Nam khơng thường xun có thi tìm kiếm nhà thiết kế Việt Nam Ngồi th nhà thiết kế nước ngồi Biti’s có nguồn lực lớn => thấy nhiều thị trường rộng mở Biti’s 3.3.4.Thách thức : Trên thị trường quốc tế ngồi đối thủ nội địa, mà Biti’s phải cạnh tranh khốc liệt với đối thủ nước lớn khác công ty giày dép thương hiệu tiếng khác Adidas, Nike, thương hiệu Ý, Mỹ Hàng giả hàng nhái tràn lan thị trường có nguy làm cho thương hiệu giày dép Btii’s bị ảnh hưởng không nhỏ dẫn đến ảnh hưởng đến doanh thu bán hang doanh nghiệp Sản phẩm: cạnh tranh sẽ diễn gay gắt nước với nhiều đối thủ hơn, bình diện sâu hơn, rộng Doanh nghiệp: đối mặt với nguy rủi ro kinh tế, tình trạng phá sản doanh nghiệp hữu trở nên tiềm tàng Doanh nghiệp đội ngũ doanh nhân cịn nhỏ bé, sức cạnh tranh hàng hóa chưa đáng kể Một thách thức đặt Biti’s đội ngũ thiết kế cịn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm Trong năm qua, ngành thời trang đặc có nhiều thay đổi đáng kể chủ yếu thiên thiết kế quần áo, thiết kế giầy dép chưa quan tâm Đây lý mẫu mã giầy dép biti’s thua nhiều so với nước CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG ÚC Biti’s Hunter dòng sản phẩm săn đón thị trường, với chất lượng tốt, độ bền cao, mẫu mã đẹp, đan dạng phù hợp với thời trang , Biti’s Hunter thu hút số lượng lớn khách hàng tiềm đặc biệt giới trẻ - học sinh sinh viên, thiếu niên 4.1 Định giá sản phẩm Biti’s Hunter Giá dự định bán thị trường Úc từ 500,000 VNĐ đến 800,000 VNĐ /đôi Giá bán dựa sở sau: 1.1 Với trọng lượng nhẹ khoảng 225 gram, Biti’s Hunter trở thành đôi giày thể thao Việt Nam nhẹ đến từ thời điểm 1.2 Về chất liệu: Phần thân làm từ da tổng hợp cao cấp, có trọng lượng độ bền cao phối với lớp lưới Air Mesh tạo cho người mang cảm thấy thơng thoảng ngăn tình trạng ẩm ướt, dễ dàng lau khơ giặt sách giày dính bẩn Đế giày làm từ chất liệu cao su tổng hợp kết hợp thiết kế rãnh cao su hình chữ nhật nhỏ tạo độ bám phù hợp với bề mặt đất cho độ đàn hồi bước chân hoạt động, di chuyển thoải mái êm chân Được sản xuất công nghệ tiên tiến đại Mẫu mã đẹp phù hợp với hoạt động học tập, thể thao giải trí, du lịch,,… Thuế nhập Giá bán sản phẩm qua năm sẽ tăng lên đôi chút để phù hợp với thay đổi thị trường Cũng qua nhăm Biti’s sẽ phát triển hơn, tạo nhiều mẫu mã đẹp để phục vụ thị hiếu tiêu dùng người dân phù hợp với nhũng phong cách thời trang thu hút giới trẻ Dự định qua năm giá giày thể thao Biti’s Hunter sẽ tăng khoảng từ 7% - 10% đôi 4.2 Chiến lược xúc tiến, khuyến Thẻ giảm giá Giảm giá mua số lượng lớn Giảm giá ngày lễ dịp đặc biệt,…(giảm giá vào ngày valentine mua theo cặp, ngày quốc khánh Úc 26/1, ngày Black Friday, giáng sinh, lễ tạ ơn, ….) Khuyến cho khách hàng vào ngày sinh nhật Khuyến lần đầu cho khách hàng Like, theo dõi share mạng xã hội Quà tặng Quà tặng phượng tiện khác để thu hút khách hàng đến cửa hàng Vd: tặng kèm tất, vớ, móc khố, voucher giảm giá, chai xịt vệ sinh giày, dây giày, đế lót giày… Khi mua nhiều miễn phí vận chuyển Chương trình khách hàng thân thiết, thẻ thành viên tích điểm Phát triển hệ thống dịch vụ khách hàng đa kênh Tạo nên tin cậy trình tương tác khách hàng Mang lại giá trị gia tăng Chia sẻ trải nghiệm tích cực khách hàng Quà tặng dành cho customer loyalty 4.3 Chiến lược phân phối: Phân phối hai hình thức: - Online trang https://www.bitis.com.vn/ - Tại trực tiếp chuỗi cửa hàng tiếp thị điểm nước chuyên kinh doanh chuyên biệt sản phẩm giày dép mang thương hiệu Biti’s Khi đưa sản phẩm đến thị trường Úc nhóm em đề thêm số hình thức phân phối để đưa sản phẩm tới gần với người tiêu dùng hơn: - Khi lựa chọn tiến hành mở đại lý chi nhánh cần phải tính đến địa điểm mà họ sẽ bố trí cửa hàng, khả cạnh tranh với đại lý cũ chi nhánh tạo điều kiện thuận lợi cho cơng tác qui hoạch tiết kiệm chi phí mạng lưới phân phối cách hiệu - Mở rộng phân phối sản phẩm siêu thị, trung tâm thương mại đặc biệt vào dịp cuối tuần hay dịp lễ tết năm biti’s thường tập trung phân phối sản phẩm đô thị lớn, có nhiều hệ thống siêu thị với người dân thành thị việc siêu thị trở thành thói quen khơng thể thiếu 4.4 Dự kiến tài đạt thị trường Úc: Dự kiến tài Biti’s đạt năm 2020, 2021, 2022 Giả sử ước tính rằng: - Giá bán trung bình năm 2020 650,000VNĐ/ đơi - Mỗi năm giày tăng trung bình 8%/đơi - Số lượng sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter năm bán > 1.000.000 đôi - Với khoản chi phí  Chi phí đầu tư cho cơng nghệ tỷ  Chi phí sản xuất 1.5 tỷ  Chi phí vận chuyển 900 triệu  Chi phí cho việc đầu tư cho việc thâm nhập dòng sản phẩm Biti’s Hunter vào Úc mở đại lý bán lẻ từ thành thị địa phương 25 tỷ  Trả lương cho nhân viên 10 tỷ  Chi phí cho truyền thơng, quảng cáo trang mạng, tổ chức chương trình “ Úng hộ người nghèo”, “Học sinh nghèo vượt khó học giỏi”,… 20 tỷ  Thuế nhập tỷ  Chi phí khác 600 triệu Tổng chi phí: 61 tỷ (VNĐ) Và năm chi phí tăng khoảng 10% Lợi nhuận cơng ty Biti’s đạt năm Cơng thức tính: Doanh thu = Giá * Số lượng bán Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí Đơn vị: VNĐ Năm 2020 Năm 2021 Năm 2022 Doanh thu 650 tỷ 702 tỷ 758 tỷ Chi Phí Lợi nhuận 61 tỷ 589 tỷ DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 67.1 tỷ 634.9 tỷ 73.81 tỷ 648,18 tỷ  Các hạn chế phương pháp phân tích ma trận SWOT là: Khơng cách để đạt lợi cạnh tranh  phân tích tĩnh thời điểm định có thể dẫn đến việc nhấn mạnh vào hay vài yếu tố nội ngoại để xá ... hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Biti’s 1.2 Giày dép Biti’s – sản phẩm Biti’s Hunter 1.2.1 Giới thiệu chung giày dép Biti’s Biti’s doanh nghiệp mạnh chất lượng sản phẩm Sản phẩm Biti’s. .. làm cho nhiều nhà nhập Úc trở nên thận trọng làm ăn buôn bán với nhà xuất khác từ quốc gia 2.2 Mơi Trường kinh tế ÚC Tình hình kinh tế Úc nói chung Kinh tế Úc kinh tế thị trường thịnh vượng, phát... thương hiệu Việt Nam để chờ mua sản phẩm Biti’s Hunter Từ ta thấy Biti’s Hunter hoàn toàn xứng đáng sản phẩm giày sneaker đạt yêu cầu để xuất nước giới 1.3 Thị trường xuất tiềm 1.3.1 Úc thị trường