Vận dụng nội dung và ý nghĩa phương pháp luận của cặp phạm trù bản chất và hiện tượng để giải quyết một tình huống trong lĩnh vực tự nhiên hoặc xã hội, hoặc tư duy mà cụ thể là vấn đề bán hàng đa cấp hiện nay

Mác lênin: Hình thức kinh doanh “Bán hàng đa cấp” rất phổ biến trên thế giới và trong một vài năm trở lại đây cũng đã bắt đầu xuất hiện với tần suất ngày càng cao ở Việt Nam. Nhưng so với các hình thức kinh doanh khác thì “Bán hàng đa cấp” khá tai tiếng và đem lại nhiều rủi ro cho các thành viên tham gia. Với nhiều người thì họ chia sẻ thẳng quan điểm của mình rằng hình thức bán hàng đa cấp chỉ là một hình thức lừa đảo không hơn không kém. Ở Việt Nam đã có rất nhiều vụ lừa đảo liên quan đến kinh doanh đa cấp. Hiện nay có rất nhiều công ty thực hiện mô hình bán hàng đa cấp nhưng phải nói thực là tất cả đều là lừa đảo mà đối tượng hầu hết đều là người Việt Nam không hiểu biết và tham lợi. Vì vậy, “Bán hàng đa cấp” đang trở thành vấn đề “nóng” hiện nay. Trên thực tế đó, nhóm chúng em xin chọn đề tài: “Vận dụng nội dung và ý nghĩa phương pháp luận của cặp phạm trù bản chất và hiện tượng để giải quyết một tình huống trong lĩnh vực tự nhiên hoặc xã hội, hoặc tư duy mà cụ thể là vấn đề bán hàng đa cấp hiện nay” cho bài tập nhóm lần này.

MỤC LỤC

Trang MỞ ĐẦU 1

NỘI DUNG 2

I Cặp phạm trù bản chất – hiện tượng 2

1 Khái niệm cặp phạm trù bản chất – hiện tượng 2

2 Quan hệ biện chứng giữa bản chất và hiện tượng 2

3 Ý nghĩa phương pháp luận rút ra từ mối quan hệ giữa bản chất và hiện tượng 3

II Vận dụng cặp phạm trù bản chất – hiện tượng vào hiện tượng bán hàng đa cấp ở Việt Nam 4

KẾT LUẬN 10

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 11

MỞ ĐẦU

Hình thức kinh doanh “Bán hàng đa cấp” rất phổ biến trên thế giới và trong một vài năm trở lại đây cũng đã bắt đầu xuất hiện với tần suất ngày càng cao ở Việt Nam Nhưng so với các hình thức kinh doanh khác thì “Bán hàng đa cấp” khá tai tiếng và đem lại nhiều rủi ro cho các thành viên tham gia Với nhiều người thì họ chia sẻ thẳng quan điểm của mình rằng hình thức bán hàng đa cấp chỉ là một hình thức lừa đảo không hơn không kém Ở Việt Nam đã có rất nhiều

vụ lừa đảo liên quan đến kinh doanh đa cấp Hiện nay có rất nhiều công ty thực hiện mô hình bán hàng đa cấp nhưng phải nói thực là tất cả đều là lừa đảo mà đối tượng hầu hết đều là người Việt Nam không hiểu biết và tham lợi Vì vậy,

“Bán hàng đa cấp” đang trở thành vấn đề “nóng” hiện nay Trên thực tế đó,

nhóm chúng em xin chọn đề tài: “Vận dụng nội dung và ý nghĩa phương

pháp luận của cặp phạm trù bản chất và hiện tượng để giải quyết một tình huống trong lĩnh vực tự nhiên hoặc xã hội, hoặc tư duy mà cụ thể là vấn đề bán hàng đa cấp hiện nay” cho bài tập nhóm lần này.

NỘI DUNG

I Cặp phạm trù bản chất – hiện tượng

1 Khái niệm cặp phạm trù bản chất – hiện tượng

Bản chất là phạm trù chỉ sự tổng hợp tất cả những mặt, những mối liên hệ tất nhiên, tương đối ổn định bên trong sự vật, quy định sự vận động và phát triển của sự vật đó

Hiện tượng là phạm trù chỉ sự biểu hiện ra bên ngoài của bản chất

Ví dụ: Bản chất của xã hội tư bản là sự mâu thuẫn giữa tính xã hội lực lượng sản xuất mâu thuẫn với tính chất chiếm hữu tư nhân tư bản đối với tư liệu sản xuất => giữa người bị bóc lột ( giai cấp vô sản) mâu thuẫn với người bị bóc lột ( giai cấp tư sản)

Bản chất đó được biểu hiện thông qua những hiện tượng vô cùng phong phú

và phức tạp đó là: cuộc sống xa hoa của giai cấp tư sản, nạn thất nghiệp, đời sống cực khổ của giai cấp vô sản và người lao động

2 Quan hệ biện chứng giữa bản chất và hiện tượng.

Bản chất và hiện tượng thống nhất với nhau trong sự vật, chính nhờ sự thống nhất này mà người ta có thể tìm ra cái bản chất, tìm ra quy luật trong vô vàn các hiện tượng bên ngoài Biểu hiện là:

+ Bản chất luôn luôn được bộc lộ ra qua hiện tượng, còn hiện tượng nào cũng

là sự biểu hiện của bản chất ở mức độ nhất định

+ Bản chất nào thì sẽ thể hiện ra qua hiện tượng ấy Bản chất khác nhau thì sẽ bộc lộ ra qua các hiện tượng khác nhau

+ Không có bản chất nào tồn tại thuần túy ngoài hiện tượng không thẻ hiện qua hiện tượng và ngược lại, không có hiện tượng nào hoàn toàn không thể hiện bản chất Nhấn mạnh sự thống nhất này V.I.Lênin nói: “Bản chất hiện ra, hiện tượng là có tính bản chất”

Thống nhất giữa bản chất và hiện tượng là thống nhất bao gồm mâu thuẫn Điều này thể hiện ở chỗ:

+ Bản chất sâu sắc hơn hiện tượng còn hiện tượng phong phú hơn bản chất + Một bản chất bao giờ cũng được biểu hiện ra qua nhiều hiện tượng khác nhau

+ Hiện tượng biểu hiện bản chất dưới dạng cải biến chứ không còn nguyên dạng bản chất nữa

+ Bản chất tương đối ổn định, lâu biến đổi còn hiện tượng biến đổi nhanh hơn bản chất Bởi lẽ, hiện tượng bị quyết định không chỉ bởi bản chất mà còn bị quyết định bỏi những điều kiện tồn tại bên ngoài nó nữa

+ Bản chất ẩn dấu bên trong còn hiện tượng bộc lộ ra bên ngoài

+ Bản chất không được bộc lộ hoàn toàn bởi một hiện tượng mà nhiều hiên tượng khác nhau

và hiện tượng.

Bản chất là cái ẩn dấu bên trong hiện tượng Bản chất của sự vật không được biểu hiện đầy đủ trong một hiện tượng nhất định nào và cũng biến đổi trong quá trình phát triển của sự vật Do vậy phải phân tích, tổng hợp sự biến đổi của nhiều hiện tượng, nhất là những hiện tượng điển hình mới hiểu rõ được bản chất của sự vật Phải đi từ bản chất cấp một đến bản chất cấp hai rồi đến bản chất sâu

hơn nữa… V.I.Lênin nói rằng: “Tư tưởng của người ta đi sâu một cách vô hạn,

từ hiện tượng đến bản chất, từ bản chất cấp một, nếu có thể nói như vậy, đến bản chất cấp hai… cứ như thế mãi”

Trong nhận thức không chỉ dừng lại ở hiện tượng mà phải tiến đến nhận thức được bản chất của sự vật Còn trong hoạt động thực tiễn, phải dựa vào bản chất của sự vật để xác định phương thức hoạt động cải tạo sự vật không được dựa vào hiện tượng vì bản chất là cái tất nhiên, cái tương đối ổn định bên trong sự vật quy định sự vận động và phát triển của sự vật, còn hiện tượng là cái không

ổn định, không quyết định sự vận động phát triển của sự vật

Vì bản chất là cái tất nhiên, cái tương đối ổn định bên trong sự vật, quy định

sự vận động phát triển của sự vật, còn hiện tượng là cái không ổn định, không quyết định sự vận động phát triển của sự vật Do vậy nhận thức không chỉ dừng lại ở hiện tượng mà phải tiến đến nhận thức được bản chất của sự vật Còn trong hoạt động thực tiễn, phải dựa vào bản chất của sự vật để xác định phương thức hoạt động cải tạo sự vật không được dựa vào hiện tượng hay xuyên tạc bản chất

hàng đa cấp ở Việt Nam

Có rất nhiều người nghe đến bán hàng đa cấp có người nghĩ dó là một loại dịch vụ xấu nhưng cũng có không ít người nghĩ nó tốt Vậy thực hư bán hàng đa cấp có bản chất như thế nào?

Bán hàng đa cấp còn được biết đến với những tên gọi "Kinh doanh đa cấp" và "Kinh doanh theo mạng" Nhưng ở Việt Nam hầu hết mọi người đều biết đến cụm từ "bán hàng đa cấp" nhiều hơn do nó mộc mạc, dễ hiểu và do giới truyền thông từ những ngày đầu đã định hướng sử dụng cụm từ này

Bán hàng đa cấp thực chất là một hình thức bán hàng thông minh, tiện lợi và hiệu quả, nhà phân phối sẽ bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng không thông qua đại lí như thế sẽ tiết kiệm nhiều chi phí cho nhà sản xuất như kho bãi, quảng cáo…tiết kiệm chi phí cho người tiêu dùng khi giá thành rẻ hơn mua tại đại lí Người bán hàng hay khách hàng nếu như giới thiệu sản phẩm cho người khác dùng sẽ được chia hoa hồng từ nhà phân phối Điều đó đánh đúng tâm lí người dùng khi dùng sản phẩm ưng ý sẽ chia sẻ cho bạn bè sử dụng

Còn ở nước ta đa phần công ty đa cấp không còn mang bản chất thế nữa Yêu cầu người muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua một số lượng hàng hoá ban đầu hoặc phải trả một khoản tiền để được quyền tham gia mạng lưới đa cấp Khi giới thiệu được người khác gia nhập thì sẽ được chia hoa hồng từ khoản phí mà người đó nộp vào, càng giới thiệu nhiều người hay mua nhiều sản phẩm thì vị trí của bạn trong công ty càng cao có nhiều quyền lợi Tiền đóng vào không lấy lại được nên ai cũng ra sức mồi chài người khác gia nhập để kiếm lại vốn của mình dẫn đến càng ngày càng nhiều người bị lừa theo dây chuyền như thế Bán hàng

đa cấp không còn như ban đầu mà chuyển sang bản chất lừa đảo moi móc tiền nhiều người, mang lại lợi nhuận lớn cho công ty đó Hình thức bán hàng Đa cấp biến tính chủ yếu do một số bản chất xấu của một bộ phận không nhỏ người dân Việt Nam Nhiều người Việt có bản chất tham lam, thích làm giàu nhanh, thích

ăn xổi mà không tốn công sức và bị đồng tiền làm cho lóa mắt

Các đối tượng tham gia vào mạng lưới gồm cả những người có học thức và

có tiền, vì lòng tham họ lao theo mong muốn đó Số còn lại là những người vì khó khăn trong tiền nong, mong muốn kiếm tiền nên bị lôi kéo vào Không chỉ sinh viên còn có cả những người đã về hưu rồi cũng tham gia vào mạng lưới kinh doanh đa cấp Họ có điểm giống nhau đó là nhẹ dạ và lầm tưởng rằng tiền sinh ra một cách dễ dàng.Thực tế, tiền không bao giờ sinh ra một cách dễ dàng

theo cách ấy được Tiền là sản phẩm từ tay người này sang tay người khác Tự nhiên mà nảy ra tiền hoặc tiền lại vượt quá giá trị thực của nó thì chỉ là sự lừa dối Có những người thừa hiểu rằng không phải đồng tiền sinh ra một cách dễ dàng, họ rất có kiến thức, nhưng họ vẫn cố tình tham gia vì bản chất của họ là tham lam Trình độ dân trí của một bộ phận người Việt Nam còn kém, tâm lí tiểu nông, chỉ nhìn thấy cái lợi trước mắt, tư duy manh mún, lười học hỏi, bảo thủ, ngại giao tiếp, thiếu kĩ năng sống, kinh nghiệm sống,… khiến một bộ phận người Việt Nam khi gặp phải những lời mời chào của nhân viên bán hàng đa cấp

đã nhanh chóng tin tưởng và sa vào mạng lưới đa cấp Họ không có nhận thức chính xác về bản chất bán hàng đa cấp ở Việt Nam thực chất là ‘’lừa đảo” Họ ít hiểu biết về luật pháp cho nên chẳng sợ hãi gì, thậm chí, nhiều khi biết luật cũng không tuân thủ Ở Việt Nam, Nhà nước đã có nhiều quy định, nhưng vấn đề là

sự trừng phạt không đến nơi đến chốn nên người ta vẫn núp bóng hay trốn tránh được

Nhìn rõ bản chất trên nên các công ty đa cấp Việt Nam thay vì chú tâm đầu tư cho sản phẩm thì họ chủ yếu giỏi đưa ra các quảng cáo đầy tính hấp dẫn như: công việc bán đa cấp là một công việc rỗi rãi, không cần làm việc vẫn được nhận lương, lương thưởng mỗi tháng lên tới vài chục triệu,… mà quan trọng nhất là phần giới thiệu về các tấm gương làm giàu nhanh chóng sau khi mới vào công ty được vài tháng Từ những người ở quê ra tỉnh, họ nhanh chóng trở thành những người thành đạt trong xã hội với mức thu nhập lên tới vài nghìn đô một tháng Với những lời mời chào đầy hấp dẫn như vây đã không ít người đã bị lôi kéo,

xô đẩy vào mạng lưới kinh doanh này Bản chất bán hàng đa cấp bất chính là biến tướng của phương thức “kinh doanh theo mạng” (hoạt động kinh doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, người tiêu dùng có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà không phải thông qua đại lý hay các cửa hàng bán lẻ, tiết

kiệm nhiều chi phí từ quảng cáo, khuyến mãi, tiền sân bãi, kho chứa, vận chuyển hàng hóa) , trong đó “lợi nhuận” không thực sự xuất phát từ giới thiệu sản phẩm

mà từ việc “tuyển mộ các thành viên mới”

Vì thế, hiện tượng của bán hàng đa cấp tại Việt Nam được thể hiện là sự lôi kéo mọi người tham gia vào các công ty bán hàng đa cấp, càng lôi kéo được nhiều người thì công ty càng được nhiều lợi nhuận Điển hình của những công

ty đa cấp là hệ thống cơ sở Hoàng Giang Phúc của công ty TNHH Thiên Ngọc Minh Uy Những người “thủ lĩnh” của công ty này tiêm nhiễm cho các “tân binh” khi tham gia mạng lưới này những khẩu hiệu “ làm giàu và làm giàu thật nhanh, thật dễ dàng mà không mất công sức gì” Những ai đã từng đi nghe những buổi diễn thuyết để lôi kéo thêm người của các công ty đa cấp mới thấy sức mê hoặc khủng khiếp từ lời nói của những chuyên gia này Họ không giới thiệu về sản phẩm mới hay các tính năng ưu việt của sản phẩm mà chỉ giới thiệu

về những tấm gương làm giàu nhanh chóng sau khi mới bước vào công ty được vài tháng như: từ những người ở quê ra tỉnh, họ nhanh chóng trở thành những người thành đạt trong xã hội với mức lương vài nghìn đô một tháng

Sau khi đã lấy được lòng tin của những người có ước mơ “làm giàu thật nhanh” thì những nhân viên của công ty này sẽ bắt họ nộp tiền quỹ và các loại phí tham gia, các loại tiền để mua sản phẩm Đây chính là thu nhập nuôi sống công ty đa cấp chứ không phải doanh số bán hàng Nếu muốn có tiền hoa hồng thì bằng mọi cách phải lôi kéo được những người khác tham gia với mình để tạo thành hệ thống “bầy đàn” Không những thế, nhiều công ty đa cấp ở Việt Nam hoạt động theo nguyên lí ép buộc chứ không phải tự nguyện Nếu đã trót tham gia vào mạng lưới ấy thì có muốn rút chân ra cũng khó Nếu đã bỏ tiền ra cho các công ty này thì khả năng thu hồi là không thể vì họ sẽ lấy số đông để lấn át khách hàng Còn với nhân viên, do đã mắc nợ công ty một số tiền vì mua sản

phẩm của công ty mà không bán được nên họ sẽ lôi kéo người khác để hưởng hoa hồng

Với quy trình câu kéo nhuần nhuyễn như vậy họ đã lôi kéo hàng triệu người tham gia Nhiều người đã phải dốc hết vốn liếng gia đình hay đi vay nặng lãi để tham gia vào hệ thống nhằm mục đích giàu lên một cách nhanh chóng,hay chỉ ngồi chơi mà vẫn có tiền, làm giàu không khó theo như lời dụ dỗ của nhân viên

hệ thống bán hàng đa cấp Bởi vậy hệ thống bán hàng đa cấp ngày càng phát triển ở Việt Nam Nhưng họ đâu có ngờ rằng thay vì ngồi chờ tiền đến với mình nhiều người đã phải trả giá, tiền mất tật mang, tình cảm giữa bạn bè anh em gia đình bị rạn nứt Những món hàng mà công ti đa cấp bán cho mình với giá ngất ngư ởng,chất lượng sản phẩm không thấy đâu Có những trường hợp đến khi cơ quan chức năng vào cuộc rồi thì người dân với phát hiện ra mình bị lừa Đến lúc này thì tiền mình đem góp vào công ti không thể lấy lại được, nhiều người vì áp lực không trả được nợ mà mình đã vay ngân hàng để đầu tư vào hệ thống bán hàng đa cấp mà đã tự tử

Hiện nay chúng ta vẫn chưa xử lý mạnh tay và đến nơi đến chốn các hình thức kinh doanh đa cấp bất chính Việc quản lý kinh doanh đa cấp có thể chia làm hai giai đoạn là đăng ký hoạt động và xử lý vi phạm Đối với giai đoạn đầu tiên là cho đăng ký hay không cho đăng ký bán hàng đa cấp, Việt Nam đã và đang làm rất tốt Tuy nhiên, khi nói đến các cơ chế phát hiện và xử lý vi phạm, phía Việt Nam vẫn chưa đủ mạnh tay Hiện tại cơ chế kiểm tra hoạt động kinh doanh đa cấp vẫn còn theo phương thức truyền thống là lấy thông tin và phải thông báo trước cho doanh nghiệp khi tiến hành kiểm tra; không thể áp dụng phương pháp kiểm tra đột xuất Trong khi đó, các doanh nghiệp đa cấp hiện nay đủ thông minh để trục lợi từ những kẽ hở của pháp luật Tính đặc thù trong kinh doanh đa cấp cũng khiến cơ chế phát hiện và xử lý như hiện nay gặp phải nhiều khó khăn

Người tham gia hoạt động đa cấp mang tính chất độc lập so với doanh nghiệp Doanh nghiệp có thể dễ dàng cho phép họ tham gia vào mô hình với tư cách cá nhân, chỉ như một người cộng tác với doanh nghiệp Chính phủ cũng đã ban hành một số nghị định trong đó có các quy định về xử phạt đối với những hành

vi bán hàng đa cấp bất chính Cụ thể như điều 36 Nghị định 71/2014/NĐ-CP về

xử lý vi phạm pháp luật trong lĩnh vực Cạnh tranh, điều 92 Nghị định 185/2013/ NĐ-CP về quy định xử phạt hành chính trong hoạt động thương mại, sản xuất, buôn bán hàng giả, hàng cấm và bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng

Vì vậy để không trở thành nạn nhân của chiêu trò lôi kéo của các công ty đa cấp thì mọi người cần nên cảnh giác với các khẩu hiệu "làm giàu không khó",

"làm giàu nhanh chóng", tìm hiểu thật kĩ về công ty mình muốn tham gia, tuyên truyền cho bạn bè, người thân tránh xa những công ty đa cấp kinh doanh bằng hình thức lừa đảo Mọi người nên gạt bỏ suy nghĩ làm giàu mà không tốn công sức, bởi không có đồng tiền chân chính nào mà không phải đánh đổi bằng mồ hôi, nước mắt của mình

KẾT LUẬN

Hình thức kinh doanh ‘Bán hàng đa cấp” nếu hợp pháp là một phương thức kinh doanh hiệu quả và tiết kiệm được nhiều khoản chi phí, đem lại lợi ích cho

cả người bán và người mua Nhưng kinh doanh đa cấp chỉ cách biệt với hình thức lừa đảo “hình tháp ảo” Người tiêu dùng nên tỉnh táo và cẩn thận, tìm hiểu

kĩ trước khi tham gia vào bất kì hoạt động đa cấp nào Đặc biệt là với tâm lí làm giàu nhanh chóng và bản chất tham lam của một bộ phận người Việt hiện nay, đã

và đang biến Việt Nam trở thành thị trường thuận lợi cho bán hàng đa cấp bất hợp pháp phát triển Vì vậy tất cả mọi người đều phải tỉnh táo trước mọi lời mời chào tham gia các hoạt động đa cấp