Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của Công ty dệt Minh Khai

Header Page of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Bộ giáo dục đào tạo Tr-ờng đại học ngoại th-ơng ********** Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Đề tài : thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất công ty dệt Minh Khai Giáo viên h-ớng dẫn : PGS.TS Nguyễn Thị Quy Sinh viên thực : Nguyễn Ngọc Ly Lớp : Nhật 2- K38F - KTNT Hà Nội, tháng 10-2003 Mục lục Lời nói đầu Ch-ơng I: Lý luận chung hoạt động xuất vai trò kinh tế quốc dân Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page of 161 Header Page of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp I Những vấn đề chung hoạt động xuất 1 Khái niệm Bản chất II Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Sơ l-ợc tình hình xuất Việt Nam thời gian qua 2 Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân 2.1 Xuất động lực thúc đẩy phát triển kinh tế, giúp chuyển dịch cấu kinh tế 2.2 Xuất tạo nguồn vốn, nguồn ngoại tệ lớn góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân toán 2.3 Xuất có tác dụng tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống cho ng-ời lao động 2.4 Hoạt động xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại n-ớc ta Một số hình thức xuất n-ớc ta Ch-ơng : Thực trạng hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai I Giới thiệu khái quát Công ty dệt Minh Khai Lịch sử hình thành phát triển Công ty dệt Minh Khai Chức nhiệm vụ Công ty dệt Minh Khai 10 Cơ cấu tổ chức hoạt động Công ty dệt Minh Khai 11 Đặc điểm sản xuất kinh doanh 12 4.1 Đặc điểm sản phẩm dịch vụ 12 Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page of 161 Header Page of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp 4.2 Ph-ơng thức sản xuất kinh doanh 13 II Phân tích thực trạng hoạt động xuất Công ty Tình hình xuất Công ty thời gian qua 15 1.1 Phân tích tình hình xuất theo thị tr-ờng xuất 15 1.2 Phân tích tình hình xuất theo mặt hàng 20 1.3 Phân tích tình hình xuất theo ph-ơng thức xuất 22 1.4 Phẩn tích tình hình kim ngạch xuất qua năm 23 Chính sách giá xuất Công ty 24 Kênh phân phối thị tr-ờng xuất Công ty 25 III Đánh giá hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Những thành tựu Công ty đạt đ-ợc 26 Những khó khăn tồn 27 2.1 Công tác marketing ch-a hoàn thiện 27 2.2 Vốn kinh doanh thiếu ch-a đ-ợc sử dụng hiệu 28 2.3 Giá xuất thiếu tính cạnh tranh 28 2.4 Vấn đề th-ơng hiệu Công ty ch-a đ-ợc coi trọng 29 2.5 Đội ngũ cán thiếu kinh nghiệm chuyên môn 29 Nguyên nhân tồn 30 Ch-ơng III : Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai thời gian tới Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page of 161 Header Page of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp I Định h-ớng phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010 31 II Ph-ơng h-ớng phát triển Công ty dệt Minh Khai thời gian tới 32 III Một số giải pháp góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai 33 Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị tr-ờng 34 Hoàn thiện kênh phân phối xuất thị tr-ờng truyền thống, mở rộng xuất sang thị tr-ờng củng cố vững thị tr-ờng nội địa 34 Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm 37 Đào tạo nhân lực, bồi d-ỡng đội ngũ công nhân tay nghề cao, tăng c-ờng công tác bồi d-ỡng, đào tạo cán quản lý 37 IV Một số kiến nghị 39 Kiến nghị với Nhà n-ớc 39 Kiến nghị với Công ty 40 Kết luận Danh mục tài liệu tham khảo Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page of 161 Header Page of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Lời mở đầu Trong năm gần đây, với mục tiêu đẩy mạnh trình công nghiệp hóa- đại hóa đất n-ớc, đồng thời b-ớc tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới, việc đẩy mạnh xuất đ-ợc Nhà n-ớc đặc biệt coi trọng Xuất phát triển đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất n-ớc, giải công ăn việc làm cho hàng triệu lao động, thúc đẩy ngành công nghiệp khác phát triển Ngành dệt may n-ớc ta ngành công nghiệp mũi nhọn trình công nghiệp hoá - đại hóa đất n-ớc Công ty dệt Minh Khai doanh nghiệp dệt Nhà n-ớc đứng đầu ngành công nghiệp nhẹ Hà nội, có thành tựu đáng kể công đổi Trong thời gian qua Công ty dệt Minh Khai Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page of 161 Header Page of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp hoàn thành nhiệm vụ sản xuất tiêu kinh tế Nhà n-ớc giao ngày chiếm lĩnh thị tr-ờng khó tính nh- Nhật Bản, EU, Mỹđồng thời tạo đ-ợc uy tín công ty thị tr-ờng quốc tế Tuy nhiên, bối cảnh tự hoá th-ơng mại ngày nay, công ty vấp phải cạnh tranh gay gắt đối thủ cạnh tranh lớn mạnh ngành dệt may Trung Quốc, Thái Lan, Indonexiađặc biệt Trung Quốc Đây thách thức to lớn đòi hỏi công ty phải có biện pháp giải quyết, nhằm tăng sức cạnh tranh, đẩy mạnh xuất khẩu, nâng cao uy tín công ty tr-ờng quốc tế Sau thời gian thực tập tìm hiểu công ty kiến thức tích luỹ đ-ợc nhà tr-ờng giúp em viết thu hoạch thực tập tốt nghiệp Thực trạng giải pháp thúc đẩy xuất Công ty dệt Minh Khai Em mong muốn giải pháp mà em đề xuất d-ới giúp công đạt đ-ợc kết cao hoạt động xuất Thu hoạch thực tập tốt nghiệp gồm nội dung sau : Ch-ơng 1: Lý luận chung hoạt động xuất vai trò kinh tế quốc dân Ch-ơng 2: Thực trạng hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Ch-ơng 3: Giải pháp thúc đẩy xuất Công ty dệt Minh Khai Có đ-ợc nội dung thành công Thu hoạch thực tập tốt nghiệp này, em xin chân thành cảm ơn h-ớng dẫn bảo tận tình cô giáo h-ớng dẫn PGS.TS Nguyễn Thị Quy cô phòng Kế hoạch thị tr-ờng Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page of 161 Header Page of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Công ty dệt Minh Khai trình em thực tập hoàn thành đề tài Do thời gian thực tập có hạn kinh nghiệm thực tiễn nhiều hạn chế nên Thu hoạch thực tập tốt nghiệp không tránh khỏi thiếu sót Vậy em kính mong đ-ợc giúp góp ý thầy cô bạn sinh viên để em có điều kiện hoàn thiện kiến thức Hà nội, tháng 10- 2003 Sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2- K38F- Kinh tế ngoại th-ơng Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page of 161 Header Page of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Ch-ơng I lý luận chung hoạt động xuất vai trò kinh tế quốc dân I Những vấn đề chung hoạt động xuất Khái niệm Xuất hàng hoá việc bán hàng hoá quốc gia cho quốc gia khác sở toán tiền tệ Hàng hoá đ-ợc vận chuyển qua biên giới quốc gia, tiền tệ ngoại tệ hai quốc gia Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại th-ơng xuất từ lâu đời ngày phát triển Hoạt động xuất khác với hoạt động buôn bán n-ớc Nếu nh- buôn bán nội địa, hàng hóa đ-ợc vận chuyển phạm vi quốc gia, đồng tiền toán đồng nội tệ quốc gia bên chủ thể có chung quốc tịch hoạt động xuất khẩu, hàng hoá đ-ợc vận chuyển qua biên giới quốc gia, đồng tiền toán ngoại tệ hai bên bên chủ thể phải có quốc tịch hai n-ớc khác Hoạt động xuất khẩu, diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng hoá tiêu dùng dịch vụ, t- liệu sản xuất, máy móc thiết bị kỹ thuật công nghệ cao Tất hoạt động nhằm mang lại lợi ích kinh tế cho quốc gia tham gia Bản chất Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page of 161 Header Page of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Hoạt động xuất hình thức biểu hoạt động kinh doanh th-ơng mại quốc tế Nó đ-ợc biểu thông qua trao đổi hàng hoá dịch vụ n-ớc cho n-ớc khác dùng tiền tệ làm ph-ơng tiện trao đổi Đằng sau việc trao đổi mối quan hệ xã hội phản ánh phụ thuộc lẫn kinh tế ng-ời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Với ý nghĩa đó, hoạt động xuất đóng vai trò việc khai thác tiềm đất n-ớc Hoạt động xuất cần thiết mở rộng khả tiêu dùng n-ớc nhập khai thác đ-ợc lợi so sánh n-ớc xuất Thực tế cho thấy, quốc gia nh- cá nhân sống riêng rẽ, biệt lập với bên mà tồn phát triển đ-ợc Th-ơng mại quốc tế cho phép đa dạng hoá mặt hàng tiêu dùng với chất l-ợng số l-ợng cao so với ranh giới khả sản xuất n-ớc, thực chế độ tự cung tự cấp, không buôn bán với n-ớc Vì vậy, phụ thuộc lẫn quốc gia ngày tăng Tuy nhiên, xét cách cụ thể nguyên nhân sâu xa việc trao đổi mua bán xuất phát từ đa dạng điều kiện tự nhiên nên n-ớc chuyên môn sản xuất số mặt hàng có lợi xuất để đổi lấy hàng nhập từ n-ớc khác nhằm mục đích lợi nhuận Nh-ng khác điều kiện sản xuất lý để thúc đẩy n-ớc mở rộng quan hệ trao đổi buôn bán với Quan trọng hai bên có lợi có khác sở thích l-ợng cầu hàng hoá Chính vậy, n-ớc ta với xuất Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page of 161 Header Page 10 of 161 10 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp phát điểm thấp chi phí sản xuất hầu nh- lớn tất mặt hàng c-ờng quốc kinh tế, trì quan hệ th-ơng mại với n-ớc Trong năm qua, vấn đề phát triển ngoại th-ơng nói chung hoạt động xuất nói riêng mục tiêu chiến l-ợc để phát triển kinh tế đ-ợc Đảng Nhà n-ớc ta coi trọng đặt lên hàng đầu II Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân Sơ l-ợc tình hình xuất Việt Nam thời gian qua Từ Nhà n-ớc ta bắt đầu thực sách đổi mới, kinh tế Việt Nam b-ớc đầu vào phát triển ổn định Tốc độ phát triển kinh tế bình quân giai đoạn 1991-1995 đạt 8,2%; giai đoạn 1996-2000 đạt 6,7%; tổng sản phẩm n-ớc (GDP) tăng bình quân hàng năm 10 năm 7,5% (chiến l-ợc đề 6,9-7,5%) Có đ-ợc kết phần đóng góp hoạt động kinh tế đối ngoại Hoạt động ngoại th-ơng Việt Nam, có hoạt động xuất khẩu, có b-ớc tăng tr-ởng đáng kể Nếu xét riêng xuất khẩu, thấy rõ tiến đáng kể qua thời kỳ Bảng 1: Kim ngạch xuất Việt Nam qua năm (Đơn vị: triệu USD) Năm 95 96 Giá 5.448 7.255 97 9.18 9.36 Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 10 of 161 98 99 00 01 02 11.52 14.45 15.10 16.53 Header Page 46 of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp 46 nhằm b-ớc củng cố vững uy tín, nhãn hiệu hàng dệt Việt Nam thị tr-ờng quốc tế - Tổ chức lại hệ thống lý chất l-ợng theo tiêu chuẩn quốc tế, tăng nhanh số l-ợng tạo b-ớc nhảy vọt chất l-ợng sản phẩm dệt may nhằm đáp ứng nhu cầu n-ớc - Chú trọng đầu t- chiều sâu trang thiết bị công nghệ cao, kỹ thuất tiên tiến cân đối lại dây chuyền sản xuất cho đồng Bổ sung thay thiết bị lạc hậu, cải tạo nâng cấp số máy móc nhằm tăng suất, giảm chi phí, mở rộng mặt hàng, khắc phục ô nhiễm môi tr-ờng Ngành dệt may Việt Nam phấn đấu đến năm 2005 đạt kim ngạch xuất tỷ USD 7,5 tỷ USD vào năm 2010 với mức tăng tr-ởng bình quân hàng năm 15%, tăng tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm xuất lên 45-50%, tạo việc làm cho khoảng triệu lao động xã hội với mức thu nhập bình quân 100USD/ng-ời/tháng II Ph-ơng h-ớng phát triển Công ty dệt Minh Khai thời gian tới Là doanh nghiệp trực thuộc Tổng Công ty may Việt Nam, Công ty dệt Minh Khai b-ớc thực chiến l-ợc tăng tốc dệt may đặt với mục tiêu hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ đ-ợc giao, không ngừng khẳng định vai trò Công ty hàng chục doanh nghiệp trực thuộc tổng Công ty Căn vào xu h-ớng phát triển chung toàn ngành dệt, sở nhiệm vụ đ-ợc giao, dựa vào nội lực ngoại lực, Công ty đề cho h-ớng đắn Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 46 of 161 Header Page 47 of 161 47 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp để mở rộng quy mô sản xuất, mở rộng thị tr-ờng xuất khẩu, nâng cao trình độ cán công nhân viên, đáp ứng cho nhu cầu sản xuất t-ơng lai nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty * Về chiến l-ợc kinh doanh xuất Trên sở chiến l-ợc kinh doanh chung, Công ty dệt Minh Khai đặt kế hoạch để phát triển hoạt động kinh doanh xuất Công ty nhằm thích ứng với chế thị tr-ờng phát triển h-ớng Công ty đặt ph-ơng châm cho hoạt động xuất hoàn thành thời hạn hợp đồng xuất khẩu, phấn đấu hạ giá thành sản xuất tới mức tối đa Công ty đề mục tiêu tâm giữ vững củng cố thị phần thị tr-ờng Nhật Bản Trên sở đó, Công ty đề ph-ơng h-ớng phát triển sản xuất - xuất năm tới nh- sau: - Tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất phù hợp với tiềm nh- yêu cầu Công ty - Đầu t- chiều sâu cho máy móc thiết bị, nhập dây chuyền công nghệ sản xuất đại, bổ sung cho thiết bị cũ, đáp ứng yêu cầu sản xuất - Dần chuyển sang dùng nguyên vật liệu n-ớc hoàn toàn thay cho việc phải nhập nguyên liệu sản xuất nhhiện - Tiếp tục nâng cao chất l-ợng sản phẩm áp dụng tiêu chuẩn ISO 9002 để đáp ứng đ-ợc yêu cầu khách hàng khó tính n-ớc - Mở rộng thị tr-ờng xuất sang thị tr-ờng khác nh- EU, Châu á, Mỹ bên cạnh tiếp tục củng cố mở rộng xuất sang thị tr-ờng NHật Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 47 of 161 Header Page 48 of 161 48 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp - Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, tham gia hội chợ triển lãm n-ớc để giới thiệu sản phẩm, tìm kiếm bạn hàng - Xây dựng hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh bao gồm cửa hàng đại lý n-ớc n-ớc - Tiếp tục bồi d-ỡng nâng cao trình độ cho cán kỹ thuật để nâng cao đội ngũ khả tiếp thu ứng dụng nhanh công nghệ sản xuất đ-a vào vận hành sản xuất III Một số giải pháp nhằm góp phần thúc đẩy hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Trong bối cảnh nay, công ty muốn tồn phát triển môi tr-ờng cạnh tranh gay gắt điều dễ, song không hoàn toàn khó nh- công ty đề đ-ợc mục tiêu có h-ớng thích hợp giai đoạn Trên sở phân tích thực trạng hoạt động xuất khó khăn tồn Công ty dệt Minh Khai nay, xin mạnh dạn đ-a số giải pháp đẩy mạnh xuất Công ty thời gian tới nh- sau: Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị tr-ờng Nghiên cứu thị tr-ờng việc làm cần thiết công ty kinh doanh đặc biệt công ty kinh doanh xuất Hiện công tác nghiên cứu thị tr-ờng Công ty dệt Minh Khai yếu Với nhiệm vụ chồng chất số l-ợng nhân viên ỏi nh- nên phòng kế hoạch thị tr-ờng thực tốt công tác nghiên cứu thị tr-ờng Trong năm tới để đẩy mạnh hoạt động xuất Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 48 of 161 Header Page 49 of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp 49 Công ty cần có quan tâm đầu t- đắn cho công tác biện pháp cụ thể sau: - Thành lập riêng phòng ban chuyên nghiên cứu thị tr-ờng, gọi phòng Marketing Các nhân viên cán phòng phải ng-ời có lực, thông thạo nghiệp vụ, có kinh nghiệm hiểu biết thị tr-ờng n-ớc quốc tế Bên cạnh Công ty phải tiến hành tuyển dụng thêm nhân viên trang bị cho họ kiến thức hiểu biết thị tr-ờng, sản phẩm đối thủ cạnh tranh Công ty - Đầu t- thoả đáng cho công tác nghiên cứu thị tr-ờng cách hàng năm Công ty trích phần lợi nhuận để đầu t- cho hoạt động Đồng thời tổ chức tạo điều kiện cho nhân viên thị tr-ờng có điều kiện khảo sát thị tr-ờng n-ớc ngoài; tích cực tham gia hội chợ triển lãm, đặc biệt hội chợ triển lãm tổ quốc tế tổ chức n-ớc để giới thiệu sản phẩm Công ty đến ng-ời tiêu dùng, đồng thời dịp để Công ty trực tiếp tiếp xúc với khách hàng ng-ời tiêu dùng, bám sát nhu cầu thị hiếu ng-ời tiêu dùng Hoàn thiện kênh phân phối xuất thị tr-ờng truyền thống, mở rộng xuất sang thị tr-ờng đồng thời củng cố vững thị tr-ờng nội địa 2.1 Hoàn thiện kênh phân phối thị tr-ờng xuất truyền thống Thị tr-ờng xuất truyền thống Công ty Nhật Bản Bằng nỗ lực cố gắng không ngừng phục vụ tốt yêu cầu khách hàng, Công ty dần chiếm lĩnh đ-ợc thị tr-ờng Nhật Bản, thị phần ngày tăng lên Trong kế Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 49 of 161 Header Page 50 of 161 50 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp hoạch phát triển, Công ty xác định rõ Nhật Bản thị tr-ờng xuất truyền thống chủ lực Công ty Hiện nay, hệ thống kênh phân phối Công ty nhỏ bé, đơn giản, nhà phân phối sản phẩm Công ty tìm cách ép giá buộc Công ty phải giảm giá xuất khẩu, nên hiệu lợi nhuận mang lại cho Công ty ch-a cao Vì bất lợi lớn việc đẩy mạnh xuất sang thị tr-ờng Trong thời gian tới, bên cạnh việc xuất trực tiếp cho nhà phân phối Nhật Bản, Công ty cần lập kế hoạch đầu t-, thành lập số cửa hàng bán sản phẩm xuất Công ty trực tiếp thị tr-ờng Nhật Bản Đồng thời tích cực tìm kiếm mở rộng quan hệ bán hàng xuất với nhà bán lẻ thị tr-ờng Nhật Bản cửa hàng, tạp hoá, siêu thị, khách sạn Nhật Bản Hiện Nhật Bản phát triển cách thức bán hàng theo đơn đặt hàng, chọn hàng qua cataloge Mẫu mã sản phẩm giới thiệu cataloge nên thay đổi th-ờng xuyên Công ty nên thành lập đại lý bán hàng xuất Công ty Việc bán hàng xuất trực tiếp sử dụng lực l-ợng bán hàng Công ty, ng-ời bán hàng ng-ời Nhật Bản Sử dụng lực l-ợng bán hàng xuất ng-ời Nhật Bản góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty thị tr-ờng 2.2 Mở rộng xuất sang thị tr-ờng Bên cạnh thị tr-ờng xuất truyền thống Nhật Bản, Công ty dệt Minh Khai cần có đầu t- nghiên cứu, chiến dịch quảng cáo, khuếch tr-ơng giới thiệu sản phẩm để thâm nhập mở rộng thị Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 50 of 161 tr-ờng xuất sang Header Page 51 of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp 51 thị tr-ờng tiềm khác Dự định Công ty thời gian tới tìm cách thâm nhập thị tr-ờng Mỹ, đẩy mạnh xuất sang EU Để thực mở rộng thị tr-ờng xuất sang Mỹ, EU công việc Công ty cần phải làm là: - Đầu t- chiều sâu cho công tác nghiên cứu thị tr-ờng - Không ngừng nâng cao chất l-ợng sản phẩm - Xúc tiến quảng cáo ph-ơng tiện thông tin đại chúng nh- tivi, đài, báo, tạp chí, băng rôn hiệu, áp phích, quảng cáo mạng Internet - Tích cực tham gia hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng thị tr-ờng Mỹ EU nhằm giới thiệu sản phẩm mìng tới ng-ời tiêu dùng Các công việc nghiên cứu quảng cáo tham gia hội chợ triển lãm nhân viên phòng marketing đảm nhiệm 2.3 Củng cố vững thị tr-ờng tiêu thụ nội địa Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt nh- ngày nay, Công ty xuất cạnh tranh thị tr-ờng quốc tế mà cạnh tranh diễn thị tr-ờng nội địa Công ty xuất Thị phần Công ty xuất thị tr-ờng nội địa quan trọng Những năm qua Công ty dệt Minh Khai trọng tới xuất khẩu, để ngỏ thị tr-ờng nội địa thị tr-ờng có nhu cầu tiêu dùng ngày tăng loại sản phẩm Công ty Vì thời gian tới Công ty cần phải có quan tâm đầu t- đắn tới thị tr-ờng nội địa Hiện việc tiêu thụ sản phẩm khăn Công ty thị tr-ờng nội địa dừng lại việc tiêu thụ số tỉnh miền Bắc (chủ yếu Hà Nội) Sản phẩm Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 51 of 161 Header Page 52 of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp 52 đ-ợc tiêu thụ thông qua ng-ời bán buôn, bán lẻ siêu thị nhà hàng qua hai cửa hàng giới thiệu sản phẩm, Hà Nội Hải Phòng Tuy nhiên hai cửa hàng ch-a đ-ợc đặt trung tâm th-ơng mại khu đông dân nên hiệu bán hàng không cao Công ty nên di chuyển cửa hàng tới khu đông dân, tổ chức thêm số cửa hàng giới thiệu sản phẩm khu trung tâm th-ơng mại Ngoài ra, t-ơng lai Công ty cần mở thêm số đại lý tiêu thụ để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng xa trực tiếp liên lạc với đại lý Mặt khác để giữ vững củng cố vị trí thị tr-ờng nội địa, Công ty cần tạo nên mối quan hệ gần gũi với khách hàng Tạo điều kiện cho trình mua hàng khách hàng đ-ợc nhanh chóng thuận lợi Đối với khách hàng mua với số l-ợng lớn Công ty khuyến khích dịch vụ vận chuyển miễn phí, xong áp dụng với khách hàng có lô hàng vận chuyển phạm vi nội thành Hà Nội, áp dụng biện pháp chiết khấu giảm giá khách hàng mua với số l-ợng lớn, toán nhanh thời hạn Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Đối với doanh nghiệp kinh doanh nói chung kinh doanh xuất nói riêng biện pháp hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao khả cạnh tranh, nâng cao lợi nhuận công việc tất yếu Công ty dệt Minh Khai phải cạnh tranh gay gắt thị tr-ờng n-ớc quốc tế Các sản phẩm Công ty có chất l-ợng tốt nh-ng giá bán cao Vì vậy, Công ty phải có h-ớng phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Các biện pháp hạ giá thành sản phẩm có Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 52 of 161 Header Page 53 of 161 53 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp thể đ-ợc thực nh- sau: - Giảm chi phí nguyên vật liệu cách tăng số l-ợng nguyên liệu nội địa Tăng ý thức trách nhiệm việc mua, vận chuyển bảo quản nguyên vật liệu Nâng cao trình độ tay nghề cho đội ngũ cán công nhân để họ sản xuất tiết kiệm đạt suất cao - Giảm chi phí cố định hạ giá thành sản phẩm cách tăng số l-ợng sản phẩm sản xuất Hiện máymóc thiết bị Công ty ch-a hoạt động hết công suất, hoạt động 60% công suất nên đẩy giá thành sản phẩm Công ty lên Vì vậy, Công ty cần nhanh chóng tìm kiếm thị tr-ờng mới, khách hàng để máy móc thiết bị hoạt động hết công suất Đào tạo nhân lực, bồi d-ỡng đội ngũ công nhân tay nghề cao tăng c-ờng công tác bồi d-ỡng, đào tạo cán quản lý Xuất phát từ tình hình thực tế Công ty dệt Minh Khai công nhân quen với lối làm việc cũ nên mặt yếu họ tác phong công nghiệp ch-a có ch-a rõ nét, trình độ tay nghề tính kỷ luật ch-a cao ch-a có niềm say mê với công việc đảm nhận Bởi Công ty cần th-ờng xuyên mở lớp đào tạo, bồi d-ỡng để nâng cao trình độ chuyên môn, tay nghề ng-ời lao động Bên cạnh Công ty cần phải có biện pháp nâng cao chất l-ợng ng-ời lao động cách: - Xây dựng tác phong công nghiệp - Xoá bỏ tâm lý phong cách sản xuất nhỏ nhcá nhân - Có chế độ th-ởng phạt nghiêm minh Việc tuyển dụng đào tạo công nhân cần phải có định Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 53 of 161 Header Page 54 of 161 54 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp h-ớng chiến l-ợc lâu dài cho công nhân học tr-ờng đào tạo công nhân kỹ thuật Song song với việc dạy nghề phải giáo dục lớp thợ nhận thức đ-ợc vai trò, vị trí ng-ời công nhân kinh tế có công nghiệp phát triển, cần thiết phải có tác phong công nghiệp quan trọng nh- Làm cho ng-ời công nhân biết đ-ợc chất l-ợng sản phẩm cần thiết hoạt động xuất khẩu, với hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Đối với lớp công nhân cũ phải tiến hành hoạch định kế hoạch đào tạo huấn luyện cách liên tục, có hệ thống họ nắm bắt kịp thời thay đổi công nghệ, thiết bị Đồng thời với việc đào tạo đội ngũ công nhân tay nghề cao Công ty phải bồi d-ỡng đào tạo đội ngũ cán quản lý cách: - Công ty cử cán học nhằm nâng cao trình độ quản lý, đáp ứng nhu cầu Công ty nh- thị tr-ờng - Công ty nên tuyển số cán kinh tế nhằm cân với tầm quan trọng Công ty - Công ty nên đào tạo đội ngũ chuyên gia thiết kế mẫu mã, nghiên cứu sáng tác mẫu thêu phù hợp với nhu cầu tiêu dùng vùng thị tr-ờng khác kiểu dáng, mầu sắc, kết cấu chất liệu hoa văn trang trí ng-ời tiêu dùng IV Một số kiến nghị Kiến nghị với nhà n-ớc Ngành dệt may ngành kinh tế mũi nhọn n-ớc ta, chuyên sản xuất hàng tiêu dùng hàng xuất khẩu, ngành có Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 54 of 161 Header Page 55 of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp 55 thể mang lại nhiều công ăn việc làm cho ng-ời lao động Tuy nhiên Công ty dệt Minh Khai nói riêng ngành dệt may nói chung gặp nhiều khó khăn môi tr-ờng cạnh tranh ngày khốc liệt, đặc biệt từ Trung Quốc gia nhập WTO, phải đ-ơng đầu với nhiều thách thức hàng Trung Quốc rẻ lại đ-ợc giảm thuế nhiều nên giá xuất lại rẻ Bản thân doanh nghiệp xuất dệt may khó v-ợt qua khó khăn Vì Nhà n-ớc cần phải có nhiều biện pháp đồng hỗ trợ, tháo gỡ khó khăn thúc đẩy ngành dệt may phát triển tập trung vào biện pháp sau: - Có sách đầu t- thỏa đáng ngành dệt may sách -u tiên cho ngành dệt may Hiện ngành dệt may gặp nhiều khó khăn nh-ng nguyên nhân chủ yếu số máy móc thiết bị cũ lạc hậu, không đủ vốn để đầu t- cho máy móc thiết bị, công nghệ Vậy Nhà n-ớc cần tăng vốn đầu t- cho ngành dệt may, có sách -u đãi ngành nh-: Giảm thuế VAT xuống 5% (thuế VAT áp dụng 10%), giảm thuế thu nhập doanh nghiệp xuống 25% với thuế thu nhập doanh nghiệp áp dụng cho doanh nghiệp có vốn đầu t- n-ớc ngoài; cho vay với lãi xuất -u đãi ngân hàng nên nới lỏng điều kiện cho vay, cho doanh nghiệp ngành vay vốn trung dài hạn nhiều với lãi xuất thấp hơn; cho phép doanh nghiệp Nhà n-ớc ngành giữ lại nhiều lợi nhuận để đầu t- phát triển Mặt khác Nhà n-ớc cần cải tiến thủ tục hành việc quản lý xuất nhập khẩu, hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất đ-ợc dễ dàng Ngoài ra, Nhà n-ớc nên phối hợp với tổ chức Việt Nam n-ớc môi giới Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 55 of 161 Header Page 56 of 161 56 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp khách hàng tìm thị tr-ờng tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp ngành dệt may; cung cấp thông tin thị tr-ờng xuất - Chính sách phát triển ngành phụ trợ cho ngành dệt may Hầu hết doanh nghiệp ngành dệt may phải nhập nguyên liệu n-ớc với giá cao Vì Nhà n-ớc nên có sách phát triển ngành trồng ngành chế biến sợi, ngành hóa chất phục vụ cho ngành dệt may - Có sách khuyến khích xuất hạn chế nhập Đối với sản phẩm dệt may mà ta sản xuất đ-ợc Nhà n-ớc nên đánh thuế nhập cao có biện pháp xử lý nghiêm minh hoạt động nhập trái phép, buôn lậu Tuy nhiên việc đánh thuế nhập cao áp dụng thời gian ngắn, đến năm 2003 Việt Nam thức gia nhập AFTA, xóa bỏ hàng rào thuế quan Vì mặt đòi hỏi doanh nghiệp phải cố gắng không ngừng mặt khác, Nhà n-ớc nên giảm thuế mà xóa bỏ hoàn toàn hàng dệt may xuất khẩu, nên đánh thuế thấp không đánh thuế mặt hàng dệt may xuất Tóm lại Nhà n-ớc làm đ-ợc điều chắn giúp không cho Công ty dệt Minh Khai nói riêng mà cho ngành dệt may nói chung v-ợt qua khó khăn ngày phát triển, cạnh tranh đ-ợc với doanh nghiệp giới; mặt hàng dệt may Việt Nam ngày có chất l-ợng cao có khả xuất với khối l-ợng lớn Kiến nghị với Công ty Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 56 of 161 Header Page 57 of 161 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp 57 Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt nh- nay, Công ty dệt Minh Khai muốn đẩy mạnh hoạt động xuất quan tâm giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi nhà n-ớc cần thiết, song quan trọng Công ty phải dựa vào nội lực Với khó khăn tồn Công ty việc áp dụng giải pháp nhằm giải khó khăn cần phải đ-ợc xem xét triển khai thực Cụ thể Công ty dệt Minh Khai cần phải: - Nhanh chóng thành lập phòng marketing, tăng c-ờng đầu t- cho hoạt động điều tra nghiên cứu thị tr-ờng - Điều chỉnh lại sách Công ty áp dụng Vì sách giá làm cho giá sản phẩm Công ty trở nên cứng nhắc, không phân biệt giá bán buôn bán lẻ; đồng thời hạ giá thành sản phẩm xuất - Tích cực, tăng c-ờng đầu t- cho việc đổi mới, sửa chữa máy móc thiệt bị nhằm nâng cao chất l-ợng sản phẩm làm đáp ứng đ-ợc yêu cầu xuất - Quan tâm tới môi tr-ờng làm việc đời sống cán công nhân viên Công ty, có sách khuyến khích đãi ngộ hợp lý nhân viên Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 57 of 161 Header Page 58 of 161 58 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Kết luận Công ty dệt Minh Khai doanh nghiệp lớn đ-ợc coi cờ đầu ngành công nghiệp Hà nội Trong trình xây dựng phát triển mình, Công ty gặp nhiều khó khăn nh-ng d-ới lạnh đạo sâu sát sáng tạo ban lãnh đạo nỗ lực lao động ng-ời lao động, Công ty dần thoát khỏi khó khăn Từ chuyển đổi chế, Công ty đầu t- máy móc thiết bị công nghệ nhằm nâng cao chất l-ợng sản phẩm, mở rộng thị tr-ờng xuất khẳng định uy tín công ty tr-ờng quốc tế Điều khiến năm gần công ty thu đ-ợc kết khả quan hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng tr-ởng ổn định phát triển chế Qua thời gian thực tập tìm hiểu Công ty, em thu đ-ợc điều bổ ích Với số giải pháp nêu mà em thấy thiết thực có tính khả thi cao công ty, em hy vọng đóng góp phần ý kiến nhỏ bé giúp công ty phát triển lên vững mạnh xứng đáng đơn vị chủ lực ngành dệt may Hà nội Hoàn thành Thu hoạch thực tập tốt nghiệp em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ ban lãnh đạo phòng ban công ty h-ớng dẫn tận tình cô giáo Nguyễn Thị Quy Trong trình viết đề tài không tránh khỏi thiếu sót, mong đ-ợc góp ý ban lãnh đạo phòng ban, thầy cô giáo bạn sinh viên để em làm tốt công việc thực tế sau Sinh viên Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 58 of 161 Header Page 59 of 161 59 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp Nguyễn Ngọc Ly Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 59 of 161 Header Page 60 of 161 60 Thu hoạch thực tập tốt nghiệp danh mục tàI liệu tham khảo Giáo trình Kinh tế ngoại th-ơng, GS.TS Bùi Xuân L-u Giáo trình Quản trị học, Nguyễn Hải Sản, NXB Thống kê Giáo trình Marketing (Marketing Essentials), NXB Thống kê, 1997 Tài liệu hoạt động cấu tổ chức Công ty dệt Minh Khai Báo cáo tình hình kết sản xuất kinh doanh Công ty dệt Minh Khai năm Tạp chí dệt may thời trang năm 2001 năm 2002 Một số báo tạp chí khác : - Thời báo Kinh tế Việt Nam - Tạp chí Kinh tế phát triển - Tạp chí Công nghiệp - Tạp chí Th-ơng mại - Báo Ngoại th-ơng - Tạp chí Nhật Bản Đông Nam Sinh viên: Nguyễn Ngọc Ly Lớp: Nhật 2-K38F-KTNT Footer Page 60 of 161 ... động xuất vai trò kinh tế quốc dân Ch-ơng 2: Thực trạng hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai Ch-ơng 3: Giải pháp thúc đẩy xuất Công ty dệt Minh Khai Có đ-ợc nội dung thành công Thu hoạch thực. .. xuất n-ớc ta Ch-ơng : Thực trạng hoạt động xuất Công ty dệt Minh Khai I Giới thiệu khái quát Công ty dệt Minh Khai Lịch sử hình thành phát triển Công ty dệt Minh Khai Chức nhiệm vụ Công. .. triển Công ty dệt Minh Khai Các giai đoạn phát triển Công ty dệt Minh Khai gắn liền với phát triển ngành công nghiệp Hà Nội riêng kinh tế Việt Nam nói chung Công ty dệt Minh Khai (tr-ớc nhà máy dệt