Các chiến lược kinh doanh của Honda Việt Nam (1)

Trường Đại học Sài Gịn Khoa Tốn ứng dụng Tiểu luận: Lý thuyết trò chơi ứng dụng  SV: Phan Nguyễn Đăng Khoa Lớp DTU1121 MSSV: 3112480015  I Chủ đề: Các chiến lược cạnh tranh hãng xe máy Honda với hãng xe máy khác thị trường Việt Nam Giới thiệu số thương hiệu xe gắn máy Việt Nam nước có tỷ lệ sử dụng xe gắn máy cao giới Do đó, thực thị trường lớn, đầy sức hấp dẫn hãng xe Và đương nhiên, kèm theo đó, tính cạnh tranh kinh doanh khốc liệt Giữa thị trường đa dạng, rộng lớn thế, vị trí thương hiệu đâu chiến lược tồn sao? Bài viết sau nghiên cứu nhỏ bước đầu vận dụng lý thuyết trò chơi để thử cung cấp nhìn tổng quan điều Đứng trước cạnh tranh gay gắt hãng xe máy khác thị trường nay, để đứng vững thị trường xe gắn may, Honda Việt Nam cần phải cố gắng nỗ lực nhiều Cần phải có điều tiết cho thích hợp hiệu để phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng xã hội phát triển Suzuki thương hiệu xe máy cạnh tranh với Honda khốc liệt Chính lý mà Honda Việt Nam đa đưa chiến lược sau: Tạo đa dạng hóa chiến lược kinh doanh II Chiến lược kinh doanh Chiến lược giảm giá  Giá bán sản phẩm thước đo giá trị khách hàng  Giá trị giống vẻ đẹp xác định ý nghĩ người mua, người xem  Giá bán sản phẩm thể nhiều ý nghĩa, nói với người mua tiềm chất lượng sản phẩm  Điều thể chỗ có giá bán tương đối cao sản phẩm Honda Việt Nam người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng  Tuy nhiên, trước cạnh tranh liệt vậy, cong ty Honda Việt Nam định đưa chiến lược giảm gia Ví dụ:  Kể từ 16/3/2001, xe Honda Future cong ty Honda Việt Nam co giá la 23,7 triệu đồng/xe, xe Super Dream có giá 23,7 triệu đồng/xe Như vậy, xe Future đa giảm giá triệu đồng/xe va Super Dream giảm gia la triệu đồng/xe so với năm 2000 trước Tiếp tục áp dụng chiến lược giảm gia, Honda Việt Nam đưa khung gia mới: honda Future 24.990.000 đồng (bao gồm 10% VAT) va Super Dream 19.990.000 đồng (cũng bao gồm 10% VAT) Giảm giá đơn giản giảm trực tiếp tiền mặt vào sản phẩm Mà cịn nhiều hình thức khác nhau!!!  Có thể nói rằng, chiến lược giảm giá Honda Việt Nam vao thời điểm khác linh hoạt phù hợp với môi trường cạnh tranh gay gắt  Việc giảm giá bán có tác dụng thu hút thêm nhiều khách hàng, đảm bảo cho họ có đủ khả để mua sản phẩm Honda Việt Nam  Giờ chiến cạnh tranh Honda Việt Nam với đối thủ cạnh tranh thực liệt hơn, không đơn cạnh tranh giá bán sản phẩm mà cạnh tranh thương hiệu sản phẩm Các đối thủ cạnh tranh Honda Việt Nam rao riết tiến hành chiến lược nhằm đối phó lại chiến lược giảm giá Honda Việt Nam như:  Công ty Suzuki Việt Nam: chưa thay đổi giá bán xe lại có chương trình chăm sóc miễn phi cho loại xe Suzki tồn quốc  Cơng ty đưa nhiều kiểu xe thị trường nhằm đa dạng hóa sản phẩm  Ngồi ra, Suzuki dự tính có kiểu cải tiến định sản phẩm xuất từ lâu  Đối với Yamaha Việt Nam, họ liên tiếp đưa nhiều kiểu xe với mẫu mã đa dạng Sirirus Fi,Exciter, Nouvo V với giá hợp túi tiền đặc biệt đánh vào tâm lý giới trẻ cách mạnh mẽ  Các chương trinh tặng qua trị giá 500.000 đồng, 1.000.000 đồng cho khách hàng mua xe triển khai mạnh mẽ  Họ sẵn sàng thu lợi nhuận thấp, để chiếm vị thị trường chiến lược hiệu  Với 20 năm hoạt động Việt Nam, SYM Việt Nam có kinh nghiệm thị trường kỹ thuật sản xuất phong phú, tự hào thương hiệu lớn lĩnh vực xe máy Việt Nam với dòng xe máy thời trang chất lượng cao, đặc biệt phù hợp với sở thích người tiêu dùng Việt Nam  Nhưng đứng trước tình hình cạnh tranh gay gắt hãng xe máy khác, SYM có chiến lược giảm mua xe tặng quà  Bên cạnh đó, để chạy kịp theo cơng nghệ nhu cầu giới trẻ nay, SYM Việt Nam đưa công nghệ phun xăng điện tử EFI vào sản phẩm cao cấp: Attila Elizabeth EFI, Attila Passing EFI Shark 125 EFI Đây công nghệ đại, thông minh giúp tiết kiệm xăng thân thiện với mơi trường, với nhiều tính tiện ích  Đặc biệt, SYM có chiến lược đánh vào lứa tuổi học sinh  Họ cho đời dòng xe 50cc thời trang giá hợp lí Angela Elegant  Qua đổi chiến lược kinh doanh hãng xe khác cạnh tranh với Honda, rõ ràng ta thấy linh hoạt khôn ngoan đối thủ  Một hãng xe đưa định sai lầm hay có nước cờ lệch lạc, dẫn đến hậu không lường trước như: bị lập,mất kiểm sốt lượng xe sản xuất ra, rối loạn giá  Điều tất nhiên dẫn đến làm ăn thua lỗ,nghiêm trọng bị phá sản  Xem chiến giảm giá xe máy để giữ chỗ đứng thị trường bắt đầu mà Chiến lược đầu tư để sản xuất sản phẩm  Để chiến lược giảm gia công ty Honda Việt Nam có hiệu cao hơn, cơng ty đa tiến hành tự sản xuất số phận động như: vỏ hộp số, thân máy  Theo nguồn số liệu từ báo Đầu tư Việt Nam ngày 4/9/2010, Honda Việt Nam triển khai kế hoạch đầu tư triệu USD để sản xuất phần động Việt Nam  Bên cạnh đó, cơng ty Honda Việt Nam công ty VMEP (tập đoàn SYM) tiến hành đầu tư sản xuất động có tỷ lệ nội địa hóa 50%  Chiến lược giúp ích nhiều cho Honda trình chinh phục thị trường đối chọi với cạnh tranh hãng xe khác  Nó làm giảm chi phí sản xuất, chiến lược giảm giá đưa ra,nó bổ trợ để doanh nghiệp kinh doanh tốt, thu hút thị trường mà đồng thời không làm lợi nhuận sụt giảm Sự kết hợp chiến lược giảm giá với chiến lược khác Honda Việt Nam  Cùng với chiến lược giảm giá sản phẩm, chiến lược đầu tư vào sản xuất phần động Việt Nam, công ty Honda Việt Nam có chiến lược quảng cáo rộng rãi phương tiện thông tin đại chúng  Cơng ty có mạng lưới bán hàng với đại lý lớn  Có dịch vụ sửa chữa va bảo dưỡng xe hầu hết tất tỉnh thành toàn quốc  Nhưng để chiến lược vào hoạt động với hiệu cao nhất, Honda Việt Nam phải cân nhắc tồn khía cạnh ảnh hưởng nhân tố bên bên cơng ty để định đắn, kịp thời tinh III Phân tích chiến lược kinh doanh HONDA YAMAHA Trước tiên, để dễ dàng cho việc phân tích, tiểu luận xin lấy hãng xe máy Honda Yamaha để trình bày Với Honda,để cạnh tranh với hãng xe máy khác, họ đưa nhiều chiến lược khác nhau,ở thời điểm khác đạt kết khác Năm 2012, Honda bán 1,87 triệu xe máy (so với Yamaha 450.000 bán ra),tuy nhiên vào thời điểm cuối năm có dấu hiệu chững lại đối thủ Yamaha có bước tiến đột phá đề chiến lược đầu tư để sản xuất nhiều mẫu mã mới, đánh tâm lý vào giới trẻ kết Yamaha thu cho 800.000 xe máy bán vào năm 2013 so với gia tăng số lượng xe bán ỳ ạch Honda 1,95 triệu chiếc,mặc dù đề chiến lược giảm giá Tuy nhiên, dù doanh số năm 2013 tăng nhẹ, Honda lại tăng thị phần từ mức 61% năm 2012 lên 62,6% vào năm 2013 Đơn giản bên cạnh chiến lược giảm giá, Honda khéo léo đưa vào hình thức tặng quà tiền sản phẩm hỗ trợ khác để tăng khả cạnh tranh với Yamaha Bên cạnh Yamaha đưa thêm chiến lược thay nhớt bảo trì xe miễn phí nhằm đáp trả lại Honda Nhưng xem Yamaha có phần yếu tăng thêm khoảng 150.000 bán vòng tháng kể từ đưa chiến lược mới,so với 400.000 bán tháng Honda từ chiến lược tặng quà Dĩ nhiên nhiều chiến lược khác đề Nhưng đây, xét vài chiến lược chủ yếu để thấy rằng, hàm thưởng phạt yếu tố quan trọng phân tích Để dễ dàng nắm bắt vấn đề, chúng tơi chọn YAMAHA đối tượng cạnh tranh HONDA để phân tích thời điểm Qua khảo sát chiến lược kinh doanh hãng, số liệu thông qua doanh số bán hàng, thông qua việc thu thập thông tin điều tra Chúng biểu diễn kết ma trận toán học sau đây: HONDA Tăng chất lượng giảm giá Tặng quà Thay nhớt bảo trì miễn Đầu tư sx mẫu mã phí 2-0 1-1 1-0 0-1 Với ma trận với chiến lược cạnh tranh ấy, ta rút vài nhận xét: Chiến lược giảm giá chiến lược đánh vào tâm lý người tiêu dùng Việt Nam Tóm lại: Thành cơng kinh doanh khơng đứng vững thị trường mà cịn cần phải ngày thu hút thêm nhiều khách hàng đến với sản phẩm Từ lúc đời nay, hãng xe Honda Việt Nam đứng vững thị trường Tạo niềm tin chắn cho người tiêu dùng Và tương lai ngày phát triển ...Chính lý mà Honda Việt Nam đa đưa chiến lược sau: Tạo đa dạng hóa chiến lược kinh doanh II Chiến lược kinh doanh Chiến lược giảm giá  Giá bán sản phẩm thước đo... kinh doanh tốt, thu hút thị trường mà đồng thời không làm lợi nhuận sụt giảm Sự kết hợp chiến lược giảm giá với chiến lược khác Honda Việt Nam  Cùng với chiến lược giảm giá sản phẩm, chiến lược. .. sản phẩm Các đối thủ cạnh tranh Honda Việt Nam rao riết tiến hành chiến lược nhằm đối phó lại chiến lược giảm giá Honda Việt Nam như:  Công ty Suzuki Việt Nam: chưa thay đổi giá bán xe lại có