khởi sự kinh doanh “ công ty rau sạch”

Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp LI M U Trong c ch th trng hin cỏc doanh nghip nc ta ang ng trc hai s la chn ln : tn ti hay phỏ sn? Mt doanh nghip mun tn ti ũi hi doanh nghip ú phi khụng ngng nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh, gi uy tớn vi khỏch hng, cú chin lc v k hoch c th ngn hn v di hn Cụng ty c phn thng mi v dch v Sn Hựng l mt s nhng doanh nghip ang trờn phỏt trin v ang cú nhng bc i cho riờng mỡnh trờn th trng hin Qua quỏ trỡnh thc cụng ty em xin vit bỏo cỏo v cụng ty qua mt s im chớnh sau: Chng I : Tng quan v cụng ty Chng II : c im kinh t k thut ca cụng ty Chng III : Kt qu hot ng sn xut kinh doanh v phng hng ca cụng ty Em cng mong cỏc thy cụ hng dn em hon thin ti lun vn: s kinh doanh Cụng ty rau sch Em xin chõn thnh cm n cụ giỏo Ths Nguyn Thanh Hng ó hng dn em hon thnh bi bỏo cỏo thc ny Vỡ thi gian cú hn v kinh nghim cũn yu kộm nờn bi vit ca em khụng th trỏnh nhng thiu sút v cũn nhiu s xut Kớnh mong c s gúp ý ca thy cụ v cỏc anh ch ng nghip cụng ty Nguyn Xuõn Hi MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp CHNG I TNG QUAN V CễNG TY I Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty Tờn ng ký : CễNG TY C PHN THNG MI V DCH V SN HNG a ch tr s chớnh: 906 Bch ng Hai B Trng H Ni in thoi: 04 231 5344 Fax: 04 646 1661 Ti khon s: 10320032973011 ti Ngõn hng techcombank chi nhỏnh Thng Long Vn iu l : 35.000.000.000 ng (ba mi lm t ng) S i v quỏ trỡnh thnh lp: T thỏng 10 nm 1995 cụng ty hot ng di hỡnh thc phũng i din cho s hóng ca Chõu u ti Vit Nam, Cụng ty c thnh lp theo giy chng nhn ng ký kinh doanh 073450 ngy 27/09/1999 Nm 2006 Cụng ty chuyn i sang mụ hỡnh Cụng ty c phn hot ng theo gy chng nhn ng ký kinh doanh s 0103010893 ngy 15/02/2006 s k hoch u t TP H Ni cp Hin Cụng ty CP thng mi v dch v Sn Hựng l cỏc Cụng ty hng u Vit Nam chuyờn cung cp dch v thng mi v k thut, thc hin cỏc gúi thu EPC hoc cung cp cỏc dch v theo yờu cu ca tng khỏch hng nh: t vn, thit k, cung cp thit b, chuyn giao cụng ngh cho n dch v bo hnh, bo trỡ di hn theo h thng qun lý Thnh tớch t c: * ISO 1400:2004 * Cỳp vng thng hiu Vit 2006 * Huy chng vng B Cụng nghip cp 2007 * Cỳp vng ISO B Khoa hc v Cụng ngh cp 2008 * Cỳp vỡ s nghip phỏt trin doanh nhõn Vit Nam * ISO 9001: 2000 c cụng nhn v cp chng ch vo 10-8-2005 Nguyn Xuõn Hi MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập II Chc nng, nhim v ca cụng ty : Khoa quản lý doanh nghiệp Chc nng ca cụng ty: Cn c theo giy phộp kinh doanh ,ngnh ngh hot ng ca cụng ty bao gm : * i lý mua ,i lý bỏn, ký gi hng húa * Dch v k thut cho cỏc thit b cụng ty kinh doanh * T chuyn giao cụng ngh lnh vc khoa hc k thut cụng nghip * T lp d ỏn u t * Buụn bỏn mỏy múc thit b nhit nng ,ỏp lc nh ni hi, ni dn du ti nhit , mỏy phỏt in , nh mỏy nhit in thit b chuyn i nng lng , thit b tit kiờm nng lng * Xõy dng nh mỏy in c lp * Qun lý xõy dng lp t cho thuờ trm thu phỏt súng BTS thit b vin thụng Nhim v ca cụng ty : *Tham gia thit k, xõy dng c s h tng vin thụng cho cỏc trn BTS *T vn, thit k xng c khớ v sa cha ụ tụ *T vn, thit k, cung cp cỏc mụ hỡnh hc c, phn mm o to cho cỏc trng c bit l cỏc trng day ngh *T vn, thit k, cung cp cỏc thit b in, t ng húa, chuyn giao cụng ngh lnh vc cụng nghip Vi phng trõm hot ng a ngnh, a ngh, a lnh vc cụng ty ó v ang tng bc m rng quy mụ ca mỡnh sang nhiu lnh vc mi nh mua bỏn xut nhp khu thit b ni tht phũng v gia ỡnh, kinh doanh bt ng sn, dch v cho thuờ kho bói Nguyn Xuõn Hi MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp III C cu t chc qun lý v sn xut ca cụng ty : S c cu t chc qun lý : S 1:S c cu t chc qun lý I HI NG C ễNG BAN KIM SOT Hi ng qun tr Tng Giỏm c Phú TG Phú TG ni chớnh sn xut kinh doanh Phũng hnh chớnh nhõn s Phũng k toỏn Phũng qun lý cht lng Ban d ỏn Phũng kinh doanh Phũng vt t Phũng k thut cụng ngh Xng sn xut mụ hỡnh Ngun :phũng hnh chớnh nhõn s Nguyn Xuõn Hi MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập 2.Chc nng nhim v ca cỏc phũng ban: Khoa quản lý doanh nghiệp * i hi ng c ụng - Cú thm quyn cao nht cụng ty - Cú quyn v nhim v thụng qua nh hng phỏt trin, cỏc phng hng nhim v sn xut kinh doanh, quyt nh sa i b sung iu l ca cụng ty - Bu, mim nhim, b nhim, thnh viờn hi ng qun tr, ban kim soỏt, v quyt nh t chc, gii th cụng ty Cựng cỏc quyn v nhim v khỏc theo iu l cụng ty * Hi ng qun tr - c i hi ng c ụng bu gm cú mt ch tch hi ng qun tr v bn thnh viờn vi nhim k l nm - Quyt nh phng hng ca cụng ty Quyt nh thi gian v phng thc huy ng Bu v bói nhim ch tch hi ng qun tr Hi ng qun tr l c quan nht cú quyn sa i b xung iu l cụng ty, cú quyn t chc li hoc gii th cụng ty Ch tch hi ng qun tr cú quyn v ngha v : chun b chng trỡnh k hoch hot ng ca hi ng qun tr Thay mt hi ng qun tr ký cỏc quyt nh * Ban kim soỏt - Do i hi ng c ụng bu vi nhim k l nm - Kim tra tớnh hp lý, hp phỏp, trung thc v mc cn trng cụng tỏc qun lý iu hnh hot ng sn xut kinh doanh t chc, cụng tỏc k toỏn, thng kờ, lp bỏo cỏo ti chớnh nhm m bo li ớch hp phỏp ca cỏc c ụng - Hot ng c lp vi HQT v ban giỏm c * Ban giỏm c Ban giỏm c bao gm tng giỏm c v hai phú tng giỏm c - Tng Giỏm c Cụng ty: Nguyn Xuõn Hi MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp + L ngi i din theo phỏp lut ca cụng ty, iu hnh cỏc hot ng sn xut kinh doanh, chu trỏch nhim trc hi ng qun tr v vic thc hin cỏc quyn hn ca mỡnh + Thc hin quyn v ngha v c giao mt cỏch trung thc Khụng c li dng quyn hn ca mỡnh s dng cỏc ti sn ca cụng ty thu li riờng cho bn thõn, cho ngi khỏc Khụng c tit l mt ca cụng ty tr trng hp c hi ng thnh viờn chp thun - Phú tng giỏm c: L ngi giỳp vic cho tng giỏm c cụng ty,c tng giỏm c y quyn hoc chu trỏch nhim mt lnh vc qun lý chuyờn mụn, chu trỏch nhim trc tip vi giỏm c v phn vic c giao Cụng ty c phn thng mi v dch v Sn Hựng cú c cu gm phú tng giỏm c : Phú tng giỏm c sn xut kinh doanh Phú tng giỏm c ni chớnh *Phũng hnh chớnh nhõn s - Thc hin cỏc cụng vic v mt hnh chớnh ca ton Cụng ty - Tham ma cho tng giỏm c v t chc b mỏy sn xut kinh doanh, b trớ nhõn s cho phự hp vi s phỏt trin ca cụng ty - Qun lý h s nhõn viờn ton cụng ty, gii quyt th tc v ch tuyn dng, thụi vic, b nhim, bói nhim, k lut khen thng,ngh hu v cỏc ch khỏc ca ngi lao ng - Chm súc i sng cho cỏn b cụng nhõn viờn * Phũng k toỏn Do k toỏn trng Cụng ty trc tip ph trỏch cỏc nhim v ch yu: - T chc hch toỏn v hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty theo ỳng phỏp lnh k toỏn thng kờ ca nh nc - Tng hp kt qu sn xut kinh doanh, lp bỏo cỏo thng kờ, phc v cho vic kim tra thc hin ca cụng ty Nguyn Xuõn Hi MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp - Tng hp phn ỏnh chớnh xỏc cỏc ngun bỏo cỏo ban giỏm c phc v huy ng vt t, nguyờn liu, hng húa sn xut kinh doanh ca cụng ty * Ban d ỏn - Lp v thc hin cỏc d ỏn ca Cụng ty - Thc hin cỏc gúi thu nc v cỏc gúi thu ODA * Phũng kinh doanh - Cú nhim v khai thỏc th trng v bỏn hng - Tham mu cho Tng Giỏm c Cụng ty vic qun lý, iu hnh v thc hin cụng tỏc kinh doanh, khai thỏc, m rng th trng v ngoi nc * Phũng k thut cụng ngh - Thc hin vic lp t cỏc thit b cho cỏc d ỏn v cỏc thit b ca phũng kinh doanh bỏn hng - Chuyn giao cụng ngh cho cỏc khỏch hng, i tỏc ca cụng ty - Nghiờn cu, ci tin v phỏt trin cỏc sn phm - Nghiờn cu cỏc thit b nhp khu v t chc o to v thit b ca cỏc hóng m cụng ty ang bỏn - Cỏc cụng vic bo hnh, bo trỡ thit b * Phũng qun lý cht lng - Qun lý kim tra cht lng u vo - Kim tra cht lng lp rỏp hon chnh - Kim tra tng th cht lng u * Xng SX mụ hỡnh - Sn xut cỏc mụ hỡnh v thit b dy ngh cho cỏc trng ngh (thit b dy ngh v sa cha ụtụ) * Phũng vt t - Chc nng mua bỏn cỏc thit b cho cụng ty - T chc qun lý cht lng xut kho v cht lng vt t nhp kho Nguyn Xuõn Hi MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp CHNG II C IM KINH T K THUT CA CễNG TY I c im cỏc ngun lc c im v : Biu 1.C cu ngun ca cụng ty qua nm 2010-2012 n v tớnh :triu ng Ch tiờu Nm 2010 Nm 2011 Nm 2012 So sỏnh tng, gim (2011/2010) S lng T trng (%) S lng T trng (%) S lng 61.112 100 66.611 100 160.068 100 5.499 93.457 140,3 - Vn ch s hu 16.53 27,048 15.549 23,34 43.905 27,42 -981 -5,94 28.357 182,37 - Vn vay 44.582 72,952 51.062 76,66 116.362 72,68 6.480 14,54 65.300 127,88 - Vn c nh 17.578 28,76 18.018 27,04 61.465 38,39 440 2,5 43.447 341,13 - Vn lu ng 43.534 71,24 48.593 72,96 98.803 61,71 5.059 11,62 50.210 103,33 Tng T trng S tuyt i (%) So sỏnh tng, gim (2012/2011) S tuyt % i % Chia theo s hu Chia theo tớnh cht Ngun: phũng k toỏn Nguyn Xuõn Hi MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp Phõn tớch c cu ngun l xem xột vic phõn b t trng ca cụng ty vo cỏc b phn, qua ú ỏnh giỏ xem s phõn b ú ó hp lý hay cha, cú phự hp vi chc nng, nhim v ca cụng ty hay khụng, t ú s giỳp nh qun tr nm bt c s ng v hiu qu s dng ca cỏc b phn, a c nhng quyt nh iu chnh hp lý nhm nõng cao hiu qu s dng vn.Qua ba nm 2010-2012, tng ca cụng ty ó tng qua tng nm Nm 2011 so vi 2010 tng ó tng 5.499 triu ng tng ng tng 9% nhng sang nm 2012 tng ó tng lờn l 93.457 triu ng, cụng ty ó huy ng mt lng ln vo nm ny cú th tin hnh m rng hot ng sn xut kinh doanh ca mỡnh Qua biu ta thy tỡnh hỡnh ca cụng ty nm c th nh sau : * Theo tớnh cht: tng c chia lm hai loi l c nh v lu ng Qua bng s liu ta thy, c nh l mt b phn quan trng ca kinh doanh, cụng ty u t ng trc hỡnh thnh ti sn c nh Nú chuyn giỏ tr tng phn nhiu chu k kinh doanh Nm 2010 cú s c nh l 17.578 triu ng, nm 2011 l 18.018 triu ng, nm 2012 l 61.465 triu ng Vn lu ng: l s tin cụng ty ng trc u t ngn hn v c luõn chuyn ton b giỏ tr ln tun hon, liờn tc v hon thnh vũng sau chu k kinh doanh S lu ng ca nm l 43.543 triu ng vo nm 2010 v 48.593 triu ng vo nm 2011, nm 2012 l 98.803 triu ng T ú ta thy c c nh v lu ng u tng qua cỏc nm v c bit vo nm 2012 tng gp nhiu ln so vi cỏc nm trc cụng ty u t vo vic m rng quy mụ hot ng sn xut kinh doanh * Theo s hu: tng c chia lm hai loi l ch s hu v vay Vn ch s hu l ngun c bn, quan trng ca mi doanh nghip Xột t trng ca ngun ch s hu vi tng ngun giỳp ta ỏnh giỏ c kh nng t ch ca cụng ty hot ng sn xut kinh doanh Ngun ch s hu nm 2011 so vi nm 1010 gim 981 triu ng tng ng vi t l gim 5,93% l nm 2011 ngun li nhun cha phõn phi ca cụng ty b gim Nhng nm 2012 so vi nm 2011 ó tng lờn 28.357 triu ng Nguyn Xuõn Hi MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp tng ng vi t l tng 182,37% Ngun vay ca cụng ty tng qua cỏc nm: nm 2011so vi nm 2010 tng 6.48 triu ng tng ng tng 14,54% , nm 2012 so vi 2011 tng 65.3 triu ng tng ng tng 127,88% Qua õy cho thy vay cũn chim t l cao so vi ch s hu, õy l iu khụng tt vỡ doanh nghip khú cú th t ch c v hot ng ca mỡnh Nhn thy iu ú sang nm 2012 cụng ty ó tng ỏng k ngun ch s hu nhm cõn i hn ngun ca mỡnh Cụng ty ang tớch cc thc hin iu ú cỏc nm tip theo, õy s l tin tt cho s phỏt trin lõu di ca cụng ty Vi s cnh tranh gay gt nh hin cỏc cụng ty mun tn ti v phỏt trin c thỡ phi tỡm mi cỏch s dng ng mt cỏch hiu qu Vỡ vy ũi hi ban lónh o cụng ty phi luụn tỡm cỏc phng sỏch nõng cao hiu qu s dng núi riờng v hiu qu sn xut kinh doanh núi chung Nguyn Xuõn Hi 10 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp nhng chỡa khúa dn n thnh cụng ca Cụng ty Cụng ty ó tham gia v xõy dng cỏc cụng trỡnh, xõy dng v sa cha bo dng nh trm BTS nm ri rỏc khp c nc cho trung tõm di ng khu vc mobifone, cỏc tnh thnh nh: Thỏi Bỡnh, Lng Sn, Qung Ninh, H Nụi, Hng Yờn v ban qun lý d ỏn cụng trỡnh thụng tin- VTHN trờn a bn thnh ph H Ni - T vn, thit k xng c khớ v sa cha ụtụ: Sn Hựng l n v i u lnh vc cung cp thit b cho nh mỏy sn xut lp rỏp ụtụ xe mỏy, thit b cho trm bo hnh v sa cha ụ tụ trờn ton quc L nh cung cp uy tớn cho cỏc trm bo hnh ca cỏc hóng xe ni ting: Mercedes, Toyota, Honda, Huyndai, Mitsubishi - T vn, thit k v cung cp mụ hỡnh hc c, phn mm cho o to c khớ, in ụtụ, dõy chuyn kim nh ụtụ, dõy chuyn lp rỏp ụtụ, thit b gia cụng i tu, sa cha ụtụ, dõy chuyn x lý b mt, sn sy ụtụ theo cụng ngh mi v tiờu chun quc t - T thit k, cung cp thit b in, t ng húa: ch to, lp t, hiu chnh cỏc dõy chuyn t ng húa, thit b iu khin ng c xoay chiu v mt chiu, cung cp cỏc thit b c khớ t liu sn xut, cung cp cỏc thit b iu khin t ng húa, cung cp h thng thit b trung h th, t in, bn iu khin cụng nghip, cung cp cỏc thit b o lng chớnh xỏc, h thng iu khin: PLC, DCS, PC Cung cp cỏc phn mm iu hnh sn xut, qun lý nhõn s cỏc phn mm theo yờu cu, h thng thụng tin v giỏm sỏt an ninh - Cung cp thit b n l hoc ng b cho cỏc nh cung ng, dõy chuyn sn xut cụng nghip nh ụtụ, xe mỏy - T k thut, cung cp thit b v chuyn giao cụng ngh lnh vc cung cp h thng nh: lũ khớ than, lũ than xớch, lũ nhit d xi mng, turbine mỏy phỏt in, nh mỏy nhit in, ni hi, ni dn du ti nhit, thit b chuyn i nng lng, cỏc thit b tit kim nng lng, thc hin thi cụng nhiu gúi thu EPC c bit chuyờn ngnh cụng nghip phc v cho cỏc nh mỏy cỏn thộp, m km, gm s, cao su, giy, bt git v húa cht, nhit luyn, nh mỏy mớa ng, gch, gm s, thy tinh, thc n chn nuụi, sy tinh bt nhm to Nguyn Xuõn Hi 15 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp s t phỏ cho cỏc doanh nghip v tit kim nhiờn liu, gim giỏ thnh sn phm, to sc mnh mi - Cung cp ton b linh kin, thit b cho dõy chuyn sn xut gm s, gch men nh: lũ nung tuynel cỏc loi( ln, xe goong) nn, dõy cỏc loi, bng chuyn, bp t, bộp phun, van cỏc loi, nhit, dõy in Cụng tỏc qun lý nhõn s Nhn thc c tm quan trng ca cụng tỏc qun tr nhõn lc, ban lónh o cụng ty luụn dnh s quan tõm ti cụng tỏc qun lý ngi, coi ngi l ngun lc quan trng v quyt nh ti s thnh cụng ca cụng ty *Tuyn dng nhõn s: phũng hnh chớnh nhõn s cú trỏch nhim m nhn cụng tỏc hoch nh nhõn s ny Khi cỏc ng viờn np h s vo cụng ty cho mt v trớ ng tuyn, cỏn b nhõn s s sng lc rt k cỏc h s ng viờn, ngoi cỏc ng viờn cú kh nng v trớ ang tuyn, cỏn b lu tr cỏc h s phự hp vi cỏc v trớ khỏc cụng ty v nu cỏc ng viờn ú thc s cú kh nng thỡ cụng ty s nhn vo lm vic nu cỏc ng viờn ú ng ý ú l cỏch m cỏn b nhõn s gi c nhng ngi gii cho cụng ty Ngoi ra, nhõn viờn vo lm vic ti cụng ty nu v trớ h ang m nhn khụng thc s phự hp vi h, m nng lc ca h phự hp v cú th phỏt huy v trớ khỏc thỡ cng d dng c b nhim chuyn cụng tỏc sang v trớ , phũng ban khỏc * Ch ói ng: cụng tỏc gi chõn nhõn ti cng l cụng tỏc chin lc ca cụng ty Song hin ti cụng ty cụng tỏc ny cha c tt: cụng tỏc khen thng k lut cha c quan tõm ỳng mc, nhõn viờn gii ớt c chu ý, ch lng thng i vi nhõn viờn lm tt nhim v khụng nhiu mi mc ng viờn khuyn khớch Trong nm cú nhiu nhõn viờn xin ngh vic l chớnh sỏch ói ng vi nhõn viờn cha xng ỏng, iu kin lm vic cha tt, ỏp lc cụng vic cao iu ny gõy khỏ nhiu tn tht cho cụng ty chi phớ o to, chi phớ tuyn dng mi, thi gian nhõn viờn mi bt kp c tin cụng vic Nguyn Xuõn Hi 16 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp * Qun lý nhõn s: nõng cao qun tr nhõn lc, vi nm gn õy cụng tỏc o to ngun nhõn lc c ban lónh o cụng ty chỳ ý ỳng mc c th l : - o to ngn hn, di hn ti cỏc trng, vin nc cho cỏn b qun lý, cỏn b nghiờn cu v cỏn b k thut: t chc cỏc lp hc hng dn quy trỡnh cụng ngh, cỏn b qun lý c tham gia cỏc khúa o to v qun lý ngun nhõn lc, qun lý cht lng sn phm, qun lý sn xut v kinh t - Liờn tc o to nhõn viờn mi: m thờm cỏc lp o to v nghip v, thc hin cỏc bin phỏp o to kốm cp cỏc nhõn viờn mi s c cỏc nhõn viờn c giỳp quỏ trỡnh lm vic Nguyn Xuõn Hi 17 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp CHNG III KT QU HOT NG SN XUT KINH DOANH V PHNG HNG PHT TRIN CA CễNG TY I Kt qu sn xut kinh doanh Biu 3: Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty nm 2010-2012 So sỏnh STT 10 Doanh thu theoCỏc giỏ ch hintiờu hnh Tng s lao ng Tng kinh doanh 3a Vn c nh 3b Vn lu ng Li nhun Np ngõn sỏch Thu nhp bỡnh quõn lao ng(V) Nng sut lao ng bỡnh quõn(W=1/2) T sut li nhun/doanh thu tiờu th 4/1 T sut li nhun/vn kinh doanh 4/3 Vũng quay lu ng 1/3b n tớnh Triuvng ngi Triu ng Triu ng Triu ng Triu ng Triu ng 1.000/thỏng Triu ng Ch s Ch s vũng Nm 66.673 2010 95 61.112 17.578 43.534 713 435 1.800 701,82 1,07 1,17 1,53 Nm 76.132 2011 100 66.611 18.018 48.593 1.032 752 2.350 761,32 1,36 1,55 1,57 Nm 152.388 2012 118 160.068 61.465 98.803 3.343 1.211 3.200 1.291,42 2,19 2,09 1,54 2011/2010 S tuyt % i 9.459 14,19 5,26 5.499 9,00 440 2,50 5.059 11,62 319 44,74 317 72,87 550 30,56 59,5 8,47 0,29 26,76 0,38 32,79 0,04 2,30 Nguụn: phũng kờ toan Nguyn Xuõn Hi 18 MSV:8CD45078 2012/2011 S tuyt % i 76.256 100,16 18 18 93.457 140,30 43.447 241,13 50.210 103,33 2.311 223,93 459 61,04 850 36,17 530,1 69,62 0,84 61,84 0,54 34,63 -0,02 -1,56 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp Qua biu ba kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty ta nhn thy hu ht cỏc ch tiờu u tng t nm 2010-2012, c bit l s tng trng nm 2012 ó cú nhng chuyn bin mnh m cho thy nhng tỏc ng tớch cc t nhng chớnh sỏch mi ca cụng ty v c biu hin c th nh sau: *Doanh thu ca cụng ty: qua ba nm u tng v tng mnh nht l nm 2012 T 66.673 triu ng vo nm 2010, 76.132 triu ng vo nm 2011 v 152.388 vo nm 2012 Do cụng ty ó tỡm bc i mi cho mỡnh v thoỏt c s nh hng ca cuc khng hong kinh t i cựng vi ú l li nhun tng: nm 2011 so vi nm 2010 tng 319 triu ng tng ng vi t l tng 44,74% ; nm 2012 so vi nm 2011 tng 2.311 triu ng tng ng vi t l tng 223,93% ó vt xa ngoi k hoch ca cụng ty Do hot ng ca cụng ty ngy mt phỏt trin doanh thu tng, li nhun tng t ú ngha v np ngõn sỏch vi nh nc cng tng theo v trỡ s phỏt trin ny cụng ty ó v ang chỳ trng n hot ng tiờu th, tỡm hiu sõu thờm v th trng, ci thin mt s chớnh sỏch nh chớnh sỏch giỏ c, hot ng xỳc tin, gii thiu sn phm * Thu nhp lao ng: ó tng lờn ỏng k qua cỏc nm, i sng ca ngi lao ng c ci thin hn c th l nm 2010 thu nhp bỡnh quõn mt ngi l 1,8 triu ng n nm 2011 l 2,35 triu ng tng 0,55 triu ng (30,56%), nm 2012 l 3,2triu ng tng 0,85 triu ng (36,17%) Tuy nhiờn vi mc tng ny cha th m bo cuc sng ca ngi lao ng T ú nng sut lao ng cng cú s thay i ỏng k, nm 2011/2010 NSL tng 59,5 triu ng (8,47%), nm 2012/2011 tng 530,1 triu ng (69,62%) S tng trng ny l chớnh sỏch tr hoỏ lao ng, trỡnh hc vn, trỡnh lao ụng ca i ng cụng nhõn c nõng cao * Cựng vi ú l s tng trng mnh ca cỏc ch tiờu nh: -T sut li nhun/vn kinh doanh: T sut li nhun/vn kinh doanh nm 2010 cho bit mt ng kinh doanh tham gia vo quỏ trỡnh hot ng kinh doanh to 0,0117 ng li nhun, vi mc tng l 1,17% v cng mt ng nm 2011 tham gia Nguyn Xuõn Hi 19 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp vo quỏ trỡnh hot ng kinh doanh to 0,0155 ng li nhun vi mc tng l 1,55% tng t nm 2012 l 0,0209 ng (2.09%) Nh vy, mc chờnh lch nm 2011/2010 ó tng l 0,0038 ng (0,0155 0,0117) tng ng vi mc tng 32,79%, nm 2012/2011 tng 0,0054 ng (34,36%) Mc tng ny cho thy hiu qu s dng ti sn tng lờn tng nm õy l mt kt qu tt m cụng ty cn phi phỏt huy cỏc nm tip theo - T sut li nhun /doanh thu Ch tiờu ny cho thy nm 2010 mt ng doanh thu s thu c 0,0107 ng li nhun, tng ng vi 1,07% Nhng n nm 2011 thỡ mt ng chi phớ b to c 0,0136 ng li nhun, tng ng vi 1,36% Nm 2012 l 0,0219 ng li nhun, tng ng 2,19% Cng nh trờn, mc chờnh lch ca nm 2011/2010 tng lờn 0,0029 ng (26,76%), tng t nm 2012/2011 tng 0,0083 ng (61.84%) Kt qu ny cho thy s hiu qu kinh doanh ca cụng ty tng trng theo tng nm - S vũng quay lu ng S vũng quay VL = doanh thu / lu ng Trong quỏ trỡnh hot ng kinh doanh ca cụng ty, lu ng khụng ngng ng Nú ln lt chuyn i thnh nhiu hỡnh thỏi khỏc nh: Tin, hng, tin S vũng quay ca lu ng thc hin c k phõn tớch, hay l thi gian cn thit lu ng thc hin c mt vũng quay Do vy, ch tiờu ca s vũng quay lu ng cho bit mun tng doanh thu thun thỡ phi tng vũng quay ca lu ng C th l nm 2010 lu ng ó quay c 1,53 vũng, n nm 2011 s vũng quay tng lờn l 1,57 vũng, nhng nm 2012 ó gim xung ch cũn 1,54 vũng Nhng s vũng quay ny cng nh hng ti thi gian ca mt vũng luõn chuyn Túm li, nu chỳng ta ch thụng qua s li nhun m n v thu c nm l cao hay thp ỏnh giỏ hiu qu hot ng kinh doanh ca cụng ty l tt hay xu thỡ cú th ú l kt lun cha chớnh xỏc, bi vỡ s li nhun ny ng c lp s khụng tng xng vi s lng chi phớ b Do vy, chỳng ta cn phi t li nhun mi quan h vi doanh thu t c nm, vi Nguyn Xuõn Hi 20 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp tng s m n v ó huy ng c vo hot ng kinh doanh, hay ngun ch s hu ca doanh nghip s cho ta bit kt lun chớnh xỏc hn II Phng hng phỏt trin ca cụng ty thi gian ti (2013-2018) Nhn xột chung: tr thnh mt nhng cụng ty khng nh c v th ca mỡnh trờn th trng cụng ty ó chỳ ý khai thỏc th mnh ca mỡnh c ch cnh tranh hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty ngy mt phỏt trin v hiu qu hn * Nhng im mnh : - Cụng ty khộo lộo kt hp vi cỏc li th cú th nõng cao sc cnh tranh ca mỡnh trờn th trng nh li th v mt hng, th trng truyn thng, li th v ti sn vụ hỡnh, li th v mỏy múc thit b - Cụng ty ó bit phỏt huy truyn thng, uy tớn ca mỡnh tng li th cnh tranh Trong quỏ trỡnh phỏt trin cụng ty ó khụng ngng a dng húa sn phm dch v c v chiu rng ln chiu sõu - to li th cnh tranh di hn thỳc y kh nng kinh doanh ,cụng ty ó cú nhng chớnh sỏch h tr hp lý, u ói vi cỏc khỏch hng v thc hin cỏc phng thc toỏn giao dch thun li to iu kin cho ngi tiờu dựng d dng tip cn sn phm dch v ca cụng ty, khớch l h tr tin tng vũng quay ca vn, gim tin lói vay ngõn hng t ú nõng cao sc cnh tranh - Cụng ty c bit chỳ trng n yu t ngi, luụn quan tõm n i sng vt cht tinh thn ca cỏn b cụng nhõn viờn, bo m thu nhp n nh Cụng ty coi trng cụng tỏc bi dng phỏt trin i ng cỏn b khoa hc k thut k cn , phn ln cỏn b qun lý kinh doanh, cỏn b nghiờn cu, phũng k thut u cú trỡnh i hc, cú nng lc v tinh thn trỏch nhim k lut cao * Nhng im yu v gii phỏp khc phc: - Nhng im yu: + Hot ng nghiờn cu th trng v nng lc trin khai phỏt trin sn phm mi cũn nhiu hn ch Cụng tỏc nghiờn cu i th cnh tranh ,thu thp thụng tin th trng cha c cụng ty quan tõm ỳng mc Nguyn Xuõn Hi 21 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp + Trong nhng nm qua cụng ty ó cú nhiu c gng tỡm bin phỏp khc phc thỏo g mi khú khn s dng nhm nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh nhng cụng ty cũn mt s yu im cụng tỏc t chc v nõng cao hiu qu s dng + Tớnh cnh tranh ca sn phm dch v cha cao - Gii phỏp khc phc: + Tng ngun huy ng v s dng cú hiu qu: tng cng huy ng phc v cho u t nõng cao nng lc cnh tranh tng lai, Cụng ty s phi phỏt hnh thờm c phiu ni b nhm huy ng ngun nhn ri ca cỏn b cụng nhõn viờn Cụng ty, ng thi y mnh hn na hỡnh thc huy ng u t t ngun vay tớn dng ca cỏc ngõn hng thng mi v cỏc t chc ti chớnh nõng cao vic s dng cn phi cú k hoch c th vic chi cho cỏc d ỏn u t trỏnh u t dn tri m hiu qu mang li khụng cao, phõn b v s dng ngun hp lý + Tp trung mi ngun lc tỡm kim, m phỏn v ký kt cỏc hp ng kinh doanh : nhn thy tm quan trng ca cỏc bn hng, mt mt Cụng ty phỏt trin mi quan h vi cỏc khỏch hng truyn thng nh cỏc trng dy ngh trờn ton quc, trung tõm o to ca nh mỏy HONDA Vit Nam, cỏc trm bo hnh ụ tụ Honda ti mt s tnh thnh, Cụng ty TNHH Piaggio Vnh Phỳc, mt khỏc Cụng ty cng ch ng tỡm kim thờm cỏc khỏch hng mi cỏc lnh vc ngnh ngh kinh doanh ca mỡnh + Tng cng u t nõng cao nng lc cnh tranh thụng qua marketing v phỏt trin thng hiu Thng xuyờn tham gia cỏc hi ch trin lóm nc v quc t cú c hi gii thiu v sn phm m Cụng ty cung cp Tin hnh qung cỏo sn phm kinh doanh qua nhiu kờnh thụng tin v cú chin lc marketing c th cho cỏc giai on c th Nõng cao uy tớn thụng qua cỏc chng trỡnh bo hnh, cam kt cung cp sn phm vi cht lng tt, chm súc khỏch hng vi cht lng dch v tt nht, i ng nhõn viờn tn tỡnh, gúp phn to dng nờn thng hiu riờng cho Cụng ty Nguyn Xuõn Hi 22 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp Phng hng phỏt trin ca cụng ty thi gian ti (2013-2018) Phỏt trin th trng, m rng lnh vc kinh doanh: y nhanh quỏ trỡnh xõy dng v phỏt trin Cụng ty C phn thng mi v dch v Sn Hựng ó v ang tr thnh mt nhng doanh nghip ln hip hi doanh nghip Vit Nam núi chung v tr thnh doanh nghip tiờn phong lnh vc kinh doanh ca mỡnh, Cụng ty xỏc nh rừ vic m rng th trng l tt yu, l iu kin cn thit phỏt trin doanh nghip ngy mt vng mnh Tỡm kim cỏc i tỏc mi, cỏc nh cung cp ngun hng lõu di v n nh Bờn cnh ú m rng lnh vc kinh doanh, a dng cỏc sn phm Cụng ty cung cp cỏc khỏch hng cú thờm nhiu s la chn Cng c b mỏy qun lý mt cỏch gn nh v hiu qu: nõng cao tay ngh, cng c trỡnh chuyờn mụn ca i ng cỏn b cú trỡnh k thut, cỏn b chuyờn mụn, k s c khớ Nõng cao ý thc trỏch nhim ca cỏn b cụng nhõn viờn quỏ trỡnh lm vic, cú ch khen thng k lut rừ rng.To iu kin cho cỏn b cụng nhõn viờn phỏt huy tinh thn ch ng, sỏng to v lm vic cú hiu qu ú chớnh l nh hng hay l mc tiờu c th m Cụng ty t thi gian ti Cựng vi ú l vic s hu v phỏt trin ngun nhõn lc, xõy dng v phỏt trin thng hiu, tng cng hiu qu u t nõng cao nng lc cnh tranh ca cụng ty Nguyn Xuõn Hi 23 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp KT LUN Qua nghiờn cu tỡnh hỡnh hot ng sn xut kinh doanh ca Cụng ty C phn thng mi v dch v Sn Hựng em nhn thy s nht quỏn c v b mỏy t chc v phng thc hot ng sn xut kinh doanh m cụng ty ó Lý ú ó giỳp cụng ty ngy cng phỏt trin hn,kinh doanh cú hiu qu hn, li nhun thc hin luụn vt ch tiờu ra.Vi i ng cỏn b tr nng ng,cỏn b cụng nhõn viờn chc lnh ngh s giỳp cụng ty khng nh c ch ng ca mỡnh trờn th trng v uy tớn ca cụng ty ngy cng c nõng cao Thi gian thc v nghiờn cu thc t Cụng ty C phn thng mi v dch v Sn Hựng , em ó nhn c s giỳp nhit tỡnh ca cỏc cụ chỳ cỏn b cụng ty cựng s hng dn ca cụ giỏo Ths Nguyn Thanh Hng ó giỳp em hon thnh bn bỏo cỏo ny Trong quỏ trỡnh thc cụng ty, vỡ cũn nhiu hn ch v kinh nghim v kin thc nờn khụng th trỏnh nhng sai xút Rt mong c s quan tõm hng dn ca cỏc thy cụ v cỏc anh ch cụng ty Em xin chõn thnh cm n! Nguyn Xuõn Hi 24 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp TI LIU THAM KHO GS,TS V Vn Húa & PGS,TS Lờ Vn Hng & TS V Quc Dng (2011),Giỏo trỡnh lý thuyt tin t v ti chớnh, i hc Kinh doanh v Cụng ngh H Ni PGS,TS Phm Quang Hun (2012), K hoch húa lao ng, i hc Kinh doanh v Cụng ngh H Ni Bỏo cỏo kt qu hot ng kinh doanh ca cụng ty nm 2010 -2012 Bỏo cỏo kt qu hot ng ti chớnh ca cụng ty nm 2010-2012 Nguyn Xuõn Hi 25 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp MC LC LI M U .1 CHNG I TNG QUAN V CễNG TY .2 I Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty II Chc nng, nhim v ca cụng ty : Chc nng ca cụng ty: Nhim v ca cụng ty : III C cu t chc qun lý v sn xut ca cụng ty : S c cu t chc qun lý : 2.Chc nng nhim v ca cỏc phũng ban: CHNG II C IM KINH T K THUT CA CễNG TY .8 I c im cỏc ngun lc c im v : 3.Mỏy múc thit b vo nm 2012: .13 II Tỡnh hỡnh cỏc hot ng ch yu ca cụng ty .14 Qun lý cht lng sn phm dch v 14 Cụng tỏc qun lý nhõn s 16 CHNG III KT QU HOT NG SN XUT KINH DOANH 18 V PHNG HNG PHT TRIN CA CễNG TY .18 I Kt qu sn xut kinh doanh 18 II Phng hng phỏt trin ca cụng ty thi gian ti (2013-2018) 21 Nhn xột chung: 21 Phng hng phỏt trin ca cụng ty thi gian ti (2013-2018) 23 KT LUN .24 TI LIU THAM KHO 25 Danh mc bng biu 27 Danh mc cỏc t vit tt 27 Nguyn Xuõn Hi 26 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp Danh mc bng biu Biu : C cu ngun ca cụng ty qua nm 2010-2012.8 Biu : C cu lao ng ca cụng ty qua nm 2010-201211 Biu : Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty qua nm 2010-2012 18 S : S c cu t chc qun lý4 Bng : Mỏy múc thit b vo nm 2012 13 Danh mc cỏc t vit tt EPC : Engineering ,procurement and construction contract (hp ng thit k ,cung cp thit b v thi cụng xõy dng cụng trỡnh ) ODA : Official development assistance (ngun u t nc ngoi) HDQT : Hi ng qun tr BTS : Base transceiver station (trm thu phỏt súng) VTHN : Vin thụng H Ni PLC : Programmable logic controler (thit b iu khin) DCS : Distributed control system (h thng iu khin phõn tỏn ) VL : Vn lu ng NSL : Nng sut lao ng Nguyn Xuõn Hi 27 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp CNG HềA X HI CH NGHA VIT NAM c lp T Hnh phỳc ========= NHN XẫT THC TP TT NGHIP H v tờn sinh viờn : Lp : Khoa : GVHD thc : Thc ti : Thi gian thc : Ni dung thc : H Ni ,ngy thỏng nm 2013 Xỏc nhn ca n v thc Nguyn Xuõn Hi 28 MSV:8CD45078 Báo cáo thực tập Khoa quản lý doanh nghiệp NHN XẫT CA GIO VIấN HNG DN Nguyn Xuõn Hi 29 MSV:8CD45078 ... lý doanh nghiệp CHNG III KT QU HOT NG SN XUT KINH DOANH V PHNG HNG PHT TRIN CA CễNG TY I Kt qu sn xut kinh doanh Biu 3: Kt qu hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty nm 2010-2012 So sỏnh STT 10 Doanh. .. trng mnh ca cỏc ch tiờu nh: -T sut li nhun/vn kinh doanh: T sut li nhun/vn kinh doanh nm 2010 cho bit mt ng kinh doanh tham gia vo quỏ trỡnh hot ng kinh doanh to 0,0117 ng li nhun, vi mc tng l 1,17%... nghiệp Chc nng ca cụng ty: Cn c theo giy phộp kinh doanh ,ngnh ngh hot ng ca cụng ty bao gm : * i lý mua ,i lý bỏn, ký gi hng húa * Dch v k thut cho cỏc thit b cụng ty kinh doanh * T chuyn giao