nghiên cứu quản trị hợp đồng gia công xuất khẩu của tổng công ty may 10 – ctcp

Ở Việt Nam, sau nhiều lần sửa đổi, bổ sung, cho đến nay, khái niệm gia công được quy định trong luật thương mại ngày 14/06/2007, có hiệu lực ngày 01/01/2008, như sau: “Gia công trong thư

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

PHAN THỊ NGỌC MAI

NGHIÊN CỨU QUẢN TRỊ HỢP ĐỒNG GIA CÔNG XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 – CTCP

LUẬN VĂN THẠC SĨ CHUYÊN NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH

HÀ NỘI, NĂM 2015

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ NÔNG NGHIỆP VÀ PTNT

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn trung thực và chưa từng được sử dụng để bảo vệ một học vị nào

Tôi xin cam đoan rằng, mọi sự giúp đỡ cho việc thực hiện luận văn này đã được cảm ơn và các thông tin trích dẫn đều được ghi rõ nguồn gốc

Hà Nội, ngày tháng năm 2015

Tác giả luận văn

Phan Thị Ngọc Mai

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh của mình, ngoài sự nỗ lực cố gắng của bản thân, tôi đã nhận được sự giúp đỡ nhiệt tình của nhiều cá nhân, tập thể

Trước hết tôi xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến toàn thể các thầy cô giáo Học viện Nông Nghiệp Việt Nam, các thầy cô giáo trong khoa Kế toán & Quản trị kinh doanh đã trang bị cho tôi những kiến thức cơ bản Đặc biệt tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc nhất tới thầy giáo PGS.TS Trần Hữu Cường (Bộ môn Marketing) đã giành nhiều thời gian trực tiếp chỉ bảo tận tình, hướng dẫn tôi hoàn thành luận văn này

Tôi cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến toàn thể nhân viên, nhà quản

lý các phòng ban của Tổng Công ty May 10 - CTCP đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi trong quá trình nghiên cứu và thu thập tài liệu phục vụ luận văn

Tôi xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội, ngày tháng năm 2015

Tác giả luận văn

Phan Thị Ngọc Mai

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN i

LỜI CẢM ƠN ii

MỤC LỤC iii

MỤC LỤC iii

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT .v

DANH MỤC BẢNG vi

DANH MỤC SƠ ĐỒ vii

DANH MỤC BIỂU ĐỒ vii

I MỞ ĐẦU .1

1.1.Tính cấp thiết của đề tài .1

1.2.Mục tiêu nghiên cứu .2

1.2.1.Mục tiêu chung .2

1.2.2.Mục tiêu cụ thể .2

1.3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu .2

1.3.1.Đối tượng nghiên cứu .2

1.3.2.Phạm vi nghiên cứu .2

II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN ĐỀ TÀI .3

2.1.Cơ sở lý luận .3

2.1.1 Hợp đồng kinh doanh quốc tế .3

2.1.2 Khái quát về gia công quốc tế .4

2.1.3 Hợp đồng gia công quốc tế .9

2.1.4 Quản trị hợp đồng gia công quốc tế 11

2.2 Cơ sở thực tiễn 25

2.2.1 Trong nước 25

2.2.2 Quốc tế 27

III ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁPNGHIÊN CỨU 29

3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 29

3.1.1 Quá trình hình thành phát triển 29

3.1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh 31

3.1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy 32

3.1.5 Những đặc điểm về sản xuất kinh doanh 35

3.2.Phương pháp nghiên cứu 42

3.2.1 Phương pháp thu thập tài liệu 42

3.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 42

3.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 42

3.2.4 Các chỉ tiêu sử dụng trong nghiên cứu 43

IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 44

4.1 Thực trạng quản trị hợp đồng gia công của Tổng công ty May 10 những năm gần đây 44

4.1.1 Thực trạng về thị trường tiêu thụ và ký kết hợp đồng 44

4.1.2 Thực trạng về tổ chức thực hiện hợp đồng gia công xuất khẩu 55

4.1.3 Thực trạng về kiểm tra, kiểm soát việc thực hiện hợp đồng 73

4.2 Đánh giá các yếu tố ảnh hưởng tới hoat động quản trị hợp đồng gia công xuất khẩu 81

4.2.1 Các yếu tố khách quan 81

4.2.2 Các yếu tố chủ quan 82

4.3 Đánh giá chung 84

4.3.1 Kết quả đạt được 84

4.3.2 Hạn chế 86

4.4.Giải pháp quản trị hợp đồng gia công 89

4.4.1.Định hướng về quản trị hợp đồng gia công xuất khẩu của công ty trong thời gian tới 89

4.4.2 Một số các giải pháp quản trị hợp đồng gia công 89

V KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 95

5.1 Kết luận 95

5.2 Kiến nghị 96

TÀI LIỆU THAM KHẢO 97

PHỤ LỤC 98

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT

BB : Biên bản CBMH : Cán bộ mặt hàng

GC : Gia công

HĐ : Hợp đồng

HQ : Hải quan NPL : Nguyên phụ liệu Phòng KH : Phòng Kế hoạch

QA : Phòng quản lý chất lượng

QT : Quản trị

SX : Sản xuất TCT : Tổng công ty

XN : Xí nghiệp XNK : Xuất nhập khẩu

DANH MỤC BẢNG

3.1 Cơ cấu lao động các năm 2012, 2013, 2014 35

3.2 Cơ cấu vốn của Công ty Cổ phần May 10 các năm 2012, 2013, 2014 37

3.3 Một số máy móc chính: 40

3.4 Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 2012 – 2014 40

4.1 Tổng hợp các kênh công ty May 10 tìm kiếm hợp đồng gia công 44

4.2 Tình hình gia công theo từng thị trường từ năm 2012 – 2014 50

4.3 Tình hình ký kết và thực hiện hợp đồng gia công giai đoạn 2012 - 2014 54

4.4 Trích Kế hoạch đơn hàng của khách hàng Just Jamie (Anh) 59

4.5 Trích bảng kế hoạch sản xuất hàng Just Jamie tại xí nghiệp 888 61

4.6 Đánh giá thực hiện kế hoạch sản xuất gia công xuất khẩu của Tổng công ty May 10 – CTCP qua 3 năm 2012 – 2104 63

4.7 Tổng hợp số tờ khai nhập khẩu nguyên phụ liệu (NPL) theo các hình thức nhập khẩu của Tổng công ty May 10 – CTCP: 65

4.8 Tỷ trọng các lỗi khai báo HQ thường gặp của Tổng công ty May 10 69

4.9 Tỷ lệ sử dụng các phương thức thanh toán của công ty hiện nay: 71

4.10 Tỷ lệ sai sót của NPL nhập về qua các năm 74

4.11 Quy trình kiểm tra các công đoạn sản xuất 77

4.12 Tổng hợp tỷ lệ các đơn hàng không đạt yêu cầu xuất: 78

4.13.Bảng khắc phục chất lượng của xí nghiệp Bỉm Sơn, khách hàng JJP, mã hàng C542444 80

DANH MỤC SƠ ĐỒ

2.1 Gia công quốc tế 5

2.2 Quy trình thực hiện hợp đồng sản xuất hàng may mặc xuất khẩu 17

3.1 Mô hình cơ cấu tổ chức công ty 32

4.1 Căn cứ lập kế hoạch 55

4.2 Quy trình lập kế hoạch sản xuất 57

4.3 Nhập NPL 65

4.4 Tổ chức sản xuất 67

4.5 Quy trình kiểm tra kiểm soát 73

4.6 Quy trình kiểm tra kiểm soát nhập NPL 74

DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Tên biểu đồ Trang 4.1 Cơ cấu thị trường gia công xuất khẩu chủ yếu của Tổng công ty May 10 46

4.2 Tỷ lệ phân luồng tờ khai HQ của Tổng công ty May 10 hiện nay 69

I MỞ ĐẦU

1.1.Tính cấp thiết của đề tài

Những năm gần đây, dệt may luôn được coi là ngành công nghiệp mũi nhọn, đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế nước ta Nhiều năm liền, ngành dệt may luôn là một trong những ngành có mức tăng trưởng kim ngạch cao của

cả nước, tạo thêm việc làm cho hàng trăm ngàn lao động, chất lượng các sản phẩm dệt may Việt Nam được đánh giá cao trên thị trường thế giới Mặc dù kim ngạch xuất khẩu cao nhưng phần lớn các sản phẩm dệt may vẫn được sản xuất và xuất khẩu dưới hình thức gia công Tuy gia công không phải là hoạt động chủ lực

mà Việt Nam hướng tới trong việc phát triển ngành dệt may trong tương lai, nhưng hiện nay gia công vẫn đóng vai trò rất quan trọng trong điều kiện kinh tế còn khó khăn, thiếu vốn, thiếu công nghệ và uy tín các mặt hàng của Việt Nam trên trường quốc tế còn hạn chế

Tổng Công ty cổ phần May 10 là công ty được thành lập từ những năm kháng chiến (1946) với bề dày hoạt động lâu năm của mình, công ty đang trên đà phát triển mạnh khẳng định chỗ đứng của mình trên thị trường, trở thành một trong những cánh chim đầu đàn của ngành công nghiệp may Việt Nam Và cũng như nhiều doanh nghiệp dệt may khác, trong điều kiện khi các doanh nghiệp may mặc Việt Nam chưa có thương hiệu trên thị trường quốc tế, Tổng công ty cổ phần May 10 cũng tiến hành thâm nhập vào thị trường quốc tế thông qua hoạt động gia công với đối tác nước ngoài Trong nghiệp vụ gia công, quản trị hợp đồng gia công là hoạt động đóng vai trò rất quan trọng, bao gồm chuỗi các hoạt động phức tạp nhằm giúp công ty đạt được mục tiêu đề ra một cách hiệu quả nhất Quản trị hợp đồng gia công cũng giúp doanh nghiệp phát triển bền vững và hiệu quả trong điều kiện môi trường kinh doanh thường xuyên biến động Trong thời gian qua, nghiệp vụ gia công xuất khẩu, đặc biệt là các hoạt động quản trị hợp đồng gia công tại Tổng công ty vẫn còn gặp nhiều hạn chế Xuất phát từ thực tế trên tôi

tiến hành nghiên cứu đề tài:“Nghiên cứu quản trị hợp đồng gia công xuất khẩu của Tổng công ty May 10 – CTCP” làm nội dung nghiên cứu cho luận văn của

mình nhằm mục đích đánh giá thực trạng và đề ra những biện pháp trong việc quản trị hợp đồng gia công

1.2.Mục tiêu nghiên cứu

1.2.1.Mục tiêu chung

Nghiên cứu, đánh giá thực trạng quản trị hợp đồng gia công của Công ty trong những năm gần đây, đồng thời đề xuất giải pháp nâng cao quản trị hợp đồng gia công cho Công ty những năm tới

1.2.2.Mục tiêu cụ thể

- Góp phần hệ thống hóa các lý luận và thực tiễn về quản trị hợp đồng gia công doanh nghiệp

- Đánh giá thực trạng quản trị hợp đồng gia công xuât khẩu tại Tổng công

ty May 10 – CTCP trong thời gian qua,

- Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao việc quản trị hợp đồng gia công xuất khẩu cho Công ty trong thời gian tới

1.3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

1.3.1.Đối tượng nghiên cứu

Các nội dung liên quan đến quản trị hợp đồng gia công tại Tổng Công ty May 10 - CTCP

1.3.2.Phạm vi nghiên cứu

- Phạm vi về nội dung:

+ Các lý luận cơ bản về quản trị hợp đồng gia công xuất khẩu

+ Thực trạng tình hình quản trị hợp đồng gia công xuất khẩu của Tổng công ty May 10

+ Các giải pháp nhằm nâng cao hoạt động quản trị hợp đồng gia công xuất khẩu tại Công ty

II CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN ĐỀ TÀI

- Đặc điểm 2: Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ đối với một trong hai bên hoặc cả 2 bên

- Đặc điểm 3:Hàng hóa - đối tượng mua bán của hợp đồng được chuyển

ra khỏi đất nước người bán trong quá trình thực hiện hợp đồng

- Đặc điểm 4: Văn bản hợp đồng là văn bản có giá trị pháp lý bắt buộc các bên phải có trách nhiệm thực hiện các điều khoản mà các bên đã thỏa thuận và ký kết trong hợp đồng Những văn bản này phải được hình thành trên cơ sở thỏa thuận một cách bình đẳng và tự nguyện giữa các bên

- Đặc điểm 5: Chủ thể hợp đồng là những đối tác cam kết thực hiện những nghĩa vụ, trách nhiệm và quyền lợi theo những điều kiện của hợp đồng Hợp

đồng có thể ký giữa: pháp nhân với pháp nhân; pháp nhân với cá nhân có đăng

ký kinh doanh theo quy định của pháp luật (Đoàn thị Hồng Vân và cs., 2011)

2.1.1.3 Phân loại hợp đồng kinh doanh quốc tế

Xét về thời gian thực hiện hợp đồng:

- Hợp đồng ngắn hạn: thường được ký kết trong một thời gian tương đối ngắn và sau khi hai bên đã hoàn thành nghĩa vụ của mình thì quan hệ pháp lý giữa hai bên về hợp đồng đó cũng kết thúc

- Hợp đồng dài hạn: có thời gian thực hiện lâu dài và trong thời gian đó việc giao hàng được tiến hành nhiều lần

Xét về nội dung quan hệ kinh doanh

2.1.2 Khái quát về gia công quốc tế

2.1.2.1 Khái niệm về gia công quốc tế

“Gia công xuất khẩu là một phương thức kinh doanh sản xuất hàng hóa xuất khẩu Trong đó người đặt gia công ở một nước cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước Người nhận gia công ở nước khác tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của

người đặt gia công để nhận tiền công gọi là phí gia công.” (Đoàn thị Hồng Vân

và cs., 2011)

Quá trình này được tóm tắt qua sơ đồ sau:

(Nguồn:Quản trị xuất nhập khẩu - Đoàn thị Hồng Vân và cs., 2011)

Sơ đồ 2.1 Gia công quốc tế

Qua khái niệm trên, khách đặt gia công là người nước ngoài hoặc là người Việt Nam đại diện cho một tổ chức nước ngoài có văn phòng đại diện tại Việt Nam Người nhận gia công là cá nhân hoặc tổ chức kinh tế trong nước có đầy đủ

tư cách pháp nhân hoạt động trong lĩnh vực gia công hàng xuất khẩu

Ở Việt Nam, sau nhiều lần sửa đổi, bổ sung, cho đến nay, khái niệm gia công được quy định trong luật thương mại ngày 14/06/2007, có hiệu lực ngày

01/01/2008, như sau: “Gia công trong thương mại là hoạt động thương mại theo

đó bên nhận gia công sử dụng một phần hoặc toàn bộ nguyên liệu, vật liệu của bên đặt gia công để thực hiện một hoặc nhiều công đoạn trong quá trình sản xuất theo yêu cầu của bên đặt gia công để hưởng thù lao.”(Luật thương mại VN, 2005)

2.1.2.2 Vai trò của gia công quốc tế

Đối với nước nhận gia công thông thường là nước đang phát triển:

- Giải quyết công ăn việc làm cho người lao động

- Tiếp thu kinh nghiệm quản lý, tập trung được thiết bị kỹ thuật hiện đại góp phần cải tiến sản xuất trong nước

Đối với nước đặt gia công:

Bên đặt gia công

BTP, mẫu hàng Tiền công gia công

Trả sản phẩm hoàn chỉnh

- Tận dụng chi phí nhân công rẻ, do đó hạ được giá thành sản phẩm, làm tăng sức cạnh tranh của sản phẩm

- Sử dụng nguồn nguyên liệu của nước nhận gia công

Ưu điểm hình thức gia công xuất khẩu:

- Qua gia công xuất khẩu, doanh nghiệp có thể tích lũy thêm kinh nghiệm

tổ chức sản xuất hàng xuất khẩu, kinh nghiệm làm thủ tục xuất khẩu, tích lũy vốn,…

- Rủi ro ít hơn do đầu vào và đầu ra của quá trình kinh doanh đều do bên phía đối tác đặt gia công nước ngoài lo

- Đây là hình thức giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, thu ngoại tệ

- Các doanh nghiệp lớn thực hiện gia công xuất khẩu để nâng cao hiệu quả

sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật của mình

Hạn chế của hình thức gia công xuất khẩu:

- Hiệu quả xuất khẩu thấp, ngoại tệ thu được chủ yếu là tiền gia công, mà đơn giá gia công ngày một giảm trong điều kiện cạnh tranh lớn giữa những doanh nghiệp nhận gia công

- Tính phụ thuộc vào đối tác nước ngoài cao

- Nếu chỉ áp dụng phương thức kinh doanh gia công xuất khẩu, doanh nghiệp khó có thể xây dựng chiến lược phát triển ổn định và lâu dài vì doanh nghiệp không thể xây dựng chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, xây dựng thương hiệu và kiểu dáng công nghiệp cho sản phẩm

2.1.2.3 Phân loại gia công quốc tế

Xét về quyền sở hữu nguyên liệu

- Phương thức nhận nguyên vật liệu, giao thành phẩm

Đây là phương thức sơ khai của hoạt động gia công xuất khẩu Trong phương thức này, bên đặt gia công giao cho bên nhận gia công nguyên vật liệu,

có khi cả các thiết bị máy móc kỹ thuật phục vụ cho quá trình gia công Bên nhận gia công tiến hành sản xuất gia công theo yêu cầu và giao thành phẩm, nhận phí

hữu về nguyên vật liệu Tức là bên đặt gia công vẫn có quyền sở hữu về nguyên

vật liệu của mình

Ở nước ta, hầu hết là đang áp dụng phương thức này Do trình độ kỹ thuật máy móc trang thiết bị của ta còn lạc hậu, chưa đủ điều kiện để cung cấp nguyên vật liệu, thiết kế mẫu mã nên việc phụ thuộc vào nước ngoài là điều không thể tránh khỏi trong những bước đi đầu tiên của gia công xuất khẩu Phương thức này có kiểu dạng một vài điểm trong thực tế Đó là bên đặt gia công có thể chỉ giao một phần nguyên liệu còn lại họ giao cho phía nhận gia công tự đặt mua tại các nhà cung cấp mà họ đã chỉ định sẵn trong hợp đồng

- Phương thức mua đứt, bán đoạn

Đây là hình thức phát triển của phương thức gia công xuất khẩu nhận nguyên liệu và giao thành phẩm

Ở phương thức này, bên đặt gia công dựa trên hợp đồng mua bán, bán đứt nguyên vật liệu cho bên nhận gia công với điều kiện sau khi sản xuất bên nhận gia công phải bán lại toàn bộ sản phẩm cho bên đặt gia công Như vậy, ở phương thức này có sự chuyển giao quyền sở hữu về nguyên vật liệu từ phía đặt gia công sang phía nhận gia công Sự chuyển đổi này làm tăng quyền chủ động cho phía nhận gia công trong quá trình sản xuất và định giá sản phẩm gia công Ngoài ra, việc tự cung cấp một phần nguyên liệu phụ của bên nhận gia công đã làm tăng giá trị xuất khẩu trong hàng hoá xuất khẩu, nâng cao hiệu quả kinh tế của hoạt động gia công

Xét về mặt giá cả gia công

- Hợp đồng thực thi thực thanh

Trong phương thức này người ta qui định bên nhận gia công thanh toán với bên đặt gia công toàn bộ những chi phí thực tế của mình cộng với tiền thù lao gia công Đây là phương thức gia công mà người nhận gia công được quyền chủ động trong việc tìm các nhà cung cấp nguyên phụ liệu cho mình

- Hợp đồng khoán

Trong phương thức này, người ta xác định một giá định mức cho mỗi sản phẩm, bao gồm chi phí định mức và thù lao định mức Dù chi phí thực tế của bên nhận gia công là bao nhiêu đi nữa, hai bên vẫn thanh toán với nhau theo giá định mức đó Đây là phương thức gia công mà bên nhận phải tính toán một cách chi tiết các chi phí sản xuất về nguyên phụ liệu nếu không sẽ dẫn đến thua thiệt Xét theo mức độ cung cấp nguyên liệu, phụ liệu:

- Bên đặt gia công giao toàn bộ nguyên phụ liệu, bán thành phẩm Trong mỗi lô hàng đều có bảng định mức NPL chi tiết cho từng loại sản phẩm mà hai bên đã thỏa thuận và được các cấp quản lý xét duyệt Người nhận gia công chỉ việc tổ chức sản xuất theo đúng mẫu của khách hàng và giao lại sản phẩm cho khách hàng đặt gia công hoặc giao lại cho người thứ 3 theo sự chỉ định của khách

- Bên đặt gia công chỉ giao nguyên liệu chính theo định mức còn nguyên liệu phụ thì bên nhận gia công tự khai thác theo đúng yêu cầu của khách

- Bên đặt gia công không giao bất cứ nguyên phụ liệu nào cho khách, bên nhận gia công tự lo nguyên phụ liệu để sản xuất hàng hóa theo yêu cầu

Xét theo loại hình sản xuất:

2.1.3 Hợp đồng gia công quốc tế

2.1.3.1 Khái niệm

“Hợp đồng gia công quốc tế là sự thỏa thuận giữa bên đặt gia công và bên nhận gia công, ở các nước khác nhau, trong đó quy định rõ quyền lợi và nghĩa vụ của các bên trong quá trình gia công hàng hóa” (Đoàn thị Hồng Vân và cs., 2011)

Thông thường có những quy định sau:

- Loại hàng gia công

- Nguyên phụ liệu, định mức của chúng

- Thời gian, phương thức cung cấp, giao nhận nguyên phụ liệu, máy móc, thiết bị

- Đào tạo công nhận

- Thời gian, phương thức giao nhận sản phẩm

- Tiền gia công và phương thức thanh toán

- Các quyền lợi và nghĩa vụ khác của các bên

2.1.3.2 Đặc điểm của hợp đồng gia công quốc tế

Là một dạng hợp đồng trong giao dịch ngoại thương, trước tiên hợp đồng gia công quốc tế cũng mang những đặc điểm của hợp đồng kinh tế thông thường như: Việc ký kết dựa trên nguyên tắc bình đẳng, tự nguyện, các bên cùng có lợi, đồng thời phải tuân theo sự điều chỉnh của một hệ thống quy phạm pháp luật điều chỉnh quan hệ này Ngoài những đặc điểm chung này, hợp đồng gia công quốc tế còn mang những đặc điểm riêng nhất định:

- Chủ thể tham gia hợp đồng là các tổ chức, cá nhân nước ngoài và các doanh nghiệp Việt Nam được phép gia công theo luật định

- Tiền công thanh toán có thể là ngoại tệ tự do chuyển đổi hoặc là hiện vật (nguyên liệu hoặc sản phẩm gia công) theo thỏa thuận giữa các bên

- Đối tượng của hợp đồng gia công quốc tế là nguyên vật liệu, bán thành phẩm, các sản phẩm gia công được chuyển dịch qua biên giới nên các đối tượng này phải chịu sự kiểm tra giám sát của cơ quan Hải quan các nước tại cửa khẩu,

thực hiện các nghĩa vụ về thuế xuất nhập khẩu và thực hiện các điều ước quốc tế

về giao thông

- Bên đặt gia công cung cấp nguyên phụ liệu cho bên sản xuất thông qua con đường nhập khẩu vào Việt Nam, sau đó lại nhận lại sản phẩm theo yêu cầu bằng con đường xuất khẩu Như vậy, họ đã là chủ sở hữu đối với toàn bộ nguyên vật liệu và sản phẩm gia công Bên nhận gia công sẽ được hưởng tiền công sau khi đã gia công theo đúng yêu cầu của bên đặt gia công, họ không có quyền sở hữu đối với các nguyên phụ liệu và sản phẩm mà chỉ là người làm thuê theo yêu cầu, do đó họ không phải chịu trách nhiệm vật chất đối với quá trình kinh doanh sản phẩm gia công

2.1.3.3 Vai trò của hợp đồng gia công quốc tế

Khi đời sống kinh tế ngày càng cao hơn thì nhu cầu hội nhập quốc tế cũng đòi hỏi phải được nâng cao và mở rộng hơn, các quốc gia sẽ không thể phát triển, không thể theo kịp sự phát triển của thế giới và sẽ bị tụt hậu nếu bị thực hiện chính sách cô lập Mọi quốc gia đều ý thức được giá trị to lớn của việc hội nhập kinh tế toàn cầu đặc biệt là các mối quan hệ trao đổi hàng hóa quốc tế đang ngày càng phát triển sâu rộng

Trong gia công hàng hóa, để quan hệ giữa các bên được diễn ra bình thường ổn định, đảm bảo được quyền lợi các bên đòi hỏi phải có một cơ sở pháp

lý nhất định, trong đó các bên xác lập quyền và nghĩa vụ đối với nhau đồng thời cũng là cơ sở để nhà nước thực hiện quyền quản lý đối với hoạt động gia công

Hợp đồng gia công có vai trò rất quan trọng trong hoạt động gia công quốc tế:

- Là cơ sở pháp lý quy định quyền và nhiệm vụ các bên trong gia công hàng hóa

- Quy định rõ ràng các khoản mục, yêu cầu về sản phẩm của bên đặt gia công đối với bên nhận gia công

- Là căn cứ để bảo vệ các lợi ích hợp pháp của các bên khi có tranh chấp xảy ra

- Là cơ sở quan trọng cho cơ quan nhà nước: Hải quan, cơ quan Thuế… thực hiện các chức năng quản lý nhà nước trong các lĩnh vực liên quan

2.1.3.4 Nội dung hợp đồng gia công quốc tế

Theo NĐ 12/2006/NĐ-CP, ngày 23/1/2006, hợp đồng gia công được quy đinh như sau:

Hợp đồng gia công phải được lập thành văn bản hoặc hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương và có thể bao gồm các điều khoản sau:

a) Tên, đại chỉ của các bên ký hợp đồng và bên gia công trực tiếp

b) Tên, số lượng sản phẩm gia công

c) Giá gia công

d) Thời hạn thanh toán và phương thức thanh toán

đ) Danh mục, số lượng, trị giá nguyên liệu, phụ liệu, vật tư nhập khẩu và nguyên liệu, phụ liệu, vật tư sản xuất trong nước (nếu có) để gia công; định mức

sử dụng nguyên liệu, phụ liệu, vật tư, định mức vật tư tiêu hao và tỷ lệ hao hụt nguyên liệu trong gia công

e) Danh mục và trị giá máy móc, thiết bị cho thuê, cho mượn hoặc tặng cho để phục vụ gia công (nếu có)

g) Biện pháp xử lý phế liệu, phế thải và nguyên tắc xử lý máy móc, thiết bị thuê mượn, nguyên liệu, phụ liệu vật tư dư thừa sau khi kết thúc hợp đồng gia công

h) Địa điểm và thời gian giao hàng

i) Nhãn hiệu hàng hòa và tên gọi xuất xứ hàng hóa

k) Thời hạn hiệu lực của hợp đồng (NĐ 12/2006/NĐ-CP, 2006)

2.1.4 Quản trị hợp đồng gia công quốc tế

2.1.4.1 Đặc điểm quản trị hợp đồng gia công quốc tế

- Là một chuỗi các hoạt động phức tạp, trong đó các nhà quản trị tổ chức mọi hoạt động từ khâu đầu đến khâu cuối quá trình thực hiện hợp đồng gia công

- Thực chất của hoạt động quản trị hợp đồng gia công là quản trị các hoạt động của con người và thông qua đó quản trị mọi yếu tố khác liên quan đến toàn

bộ quá trình thực hiện hợp đồng gia công xuất khẩu của doanh nghiệp

- Là yếu tố quan trọng trong quản trị hợp đồng thương mại nói chung của doanh nghiệp

- Góp phần làm tăng khả năng quản lý và thực hiện các hợp đồng gia công một cách có hiệu quả nhất

- Quản trị hợp đồng gia công thường gồm các hoạt động sau:

+ Hoạch định chiến lược, xác định mục tiêu về sản xuất gia công của doanh nghiệp trong tương lai, các chính sách, thủ tục cần thiết nhằm đạt được mục tiêu, xác định được phương tiện cần thiết, phải có để hoàn thành mục tiêu + Tổ chức, phân công, giao nhiệm vụ cho các phòng ban, cá nhân để thực hiện hợp đồng gia công một cách hiệu quả

+ Kiểm soát, kiểm tra, giám sát quá trình thực hiện hợp đồng, thiết lập các tiêu chuẩn đo lường lượng hóa các kết quả đạt được, so sánh và tiến hành các hoạt động điều chỉnh cần thiết trong trường hợp có sai sót

- Các hoạt động này trong quản trị hợp đồng gia công có mối quan hệ qua lại

bổ xung, quy định lẫn nhau Trên thực tế, chúng được thực hiện một cách đan xen, quyện với nhau, trở thành công việc thường xuyên, hàng ngày của nhà quản trị

-Quản trị toàn bộ chuỗi hoạt động của mỗi thương vụ cụ thể bao gồm: + Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng, giao dịch, đàm phán hợp đồng gia công

+ Soạn thảo, ký kết hợp đồng gia công

+ Tổ chức thực hiện hợp đồng gia công

+ Kiểm tra, kiểm soát, đánh giá việc thực hiện (Đoàn thị Hồng Vân và cs., 2011)

2.1.4.2 Nội dung tổ chức thực hiện hơp đồng gia công

Hoạt động nghiên cứu thị trường và tìm đối tác

Nghiên cứu thị trường là công cụ kinh doanh thiết yếu và là công việc cần làm trong một thị trường cạnh tranh, nơi có quá nhiều sản phẩm phải cạnh tranh gay gắt để dành sự chấp nhận mua và sử dụng của khách hàng Do đó, càng hiểu

rõ về thị trường và khách hàng tiềm năng bạn càng có nhiều cơ hội thành công

chọn thị trường, việc lựa chọn thị trường phải căn cứ vào những tiêu chuẩn mà các thị trường phải đáp ứng được:

Tiêu chuẩn chung:

- Về chính trị: nghiên cứu cả những bất trắc chính trị và sự ổn định của chính thể

- Về địa lý: khoảng cách địa lý, khí hậu, tháp dân số

- Về kinh tế: những chỉ tiêu về tổng sản phẩm quốc nội (GDP), GDP bình quân đầu người, tỷ lệ tăng GDP

- Về kỹ thuật: những khu vực phát triển và triển vọng phát triển

Tiêu chuẩn về quy chế thương mại và tiền tệ:

- Biện pháp bảo hộ mậu dịch: thuế quan, các giấy phép và hạn ngạch

- Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, sự diễn biến của tỷ giá hối đoái

- Tiêu chuẩn về thương mại:

- Phần của sản xuất nội địa

- Sự hiện diện của hàng hoá Việt Nam trên các thị trường

- Sự cạnh tranh quốc tế trên các thị trường lựa chọn

Những tiêu chuẩn này sau đó phải được cân nhắc, điều chỉnh tuỳ theo mức quan trọng của chúng đối với doanh nghiệp Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp kết quả hoạt động kinh doanh còn phụ thuộc vào khách hàng Trong cùng những điều kiện như nhau việc giao dịch với khách hàng cụ thể này thì thành công, với khách hàng khác thì bất lợi Vì vậy một nhiệm vụ quan trọng của đơn vị kinh doanh trong lựa chọn thị trường là lựa chọn khách hàng Việc lựa chọn khách hàng (hay lựa chọn thương nhân) để giao dịch không nên căn cứ vào những lời quảng cáo, tự giới thiệu mà cần tìm hiểu khách hàng về:

+ Tình hình sản xuất kinh doanh của họ, năng lực, phạm vi kinh doanh và

tư cách pháp nhân

+ Khả năng về vốn và cơ sở vật chất kỹ thuật

+ Năng lực con người và năng lực quản lý của họ

+ Trình độ và quan điểm kinh doanh của thương nhân đó

Trong việc lựa chọn thương nhân giao dịch tốt nhất là nên lựa chọn những đối tác trực tiếp, tránh những đối tác trung gian, trừ trường hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào các thị trường mới mà mình chưa có kinh nghiệm

Với hoạt động nghiên cứu thị trường ngành dệt may, trong bối cảnh khó khăn, bên cạnh việc chú trọng khai thác thị trường nội địa, thì tiếp tục mở rộng thị trường quốc tế là giải pháp được nhiều doanh nghiệp dệt may triển khai Tập trung khai thác thế mạnh làm hàng chất lượng cao để tăng giá trị gia tăng, giao hàng đúng hạn, đáp ứng cả những đơn hàng số lượng ít và nhất là đáp ứng các yêu cầu tiêu chuẩn môi trường, quan hệ lao động hài hòa là những lợi thế để doanh nghiệp dệt may giữ chân khách hàng truyền thống và thu hút khách hàng mới Ngoài các thị trường truyền thống, các doanh nghiệp dệt may đang năng động tìm kiếm thị trường ngách mà Việt Nam có lợi thế, đẩy mạnh hoạt động xúc tiến nghiên cứu thị trường ngoài nước và đặc biệt quan tâm tổ chức mời khách hàng tiềm năng vào thương lượng tại Việt Nam, có chiến lược tiếp cận với thị trường Nhật Bản để khai thác tốt Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam-Nhật Bản, đồng thời khai thác thị trường mới đầy tiềm năng tại Trung Ðông, Nam Phi, Nga

Giao dịch đàm phán và kí kết hợp đồng

Để công tác chuẩn bị giao dịch được diễn ra tốt đẹp, doanh nghiệp phải biết đầy đủ các thông tin về hàng hóa, thị trường tiêu thụ, khách hàng Việc lựa chọn khách hàng để giao dịch căn cứ vào các điều kiện như tình hình kinh doanh của khách hàng, khả năng về vốn và cơ sở vật chất, uy tín, danh tiếng quan hệ làm ăn của khách hàng Có nhiều phương thức để đàm phán với khách hàng bao gồm: Đàm phán qua thư tín, email, fax là phương thức đàm phán được sử dụng phổ biến trong hoạt động kinh doanh hiện đại vì những ưu điểm của nó như tiết kiệm chi phí, thời gian

Đàm phán qua điện thoại là một trong những phương thức đàm phán phổ biến hiện nay, nhất là trong thời đại phát triển mạnh mẽ của kỹ thuật và công nghệ Đàm phán trực tiếp thường được áp dụng khi liên quan đến các hợp đồng lớn, phức tạp, nhiều chủ thể tham gia, phạm vi đa dạng

Sau khi đã thống nhất các vấn đề cơ bản ở giai đoạn đàm phán, các bên tiến hành ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Khi ký kết, các bên cần tuân thủ các nguyên tắc ký kết, đó là bình đẳng, tự nguyện, thỏa thuận song phương, tuân thủ pháp luật và thông lệ quốc tế Trong giao dịch mua bán hàng hóa quốc tế, các bên có thể áp dụng nhiều phương thức ký kết hợp đồng khác nhau như ký trực tiếp, ký gián tiếp, ký bằng văn bản hoặc qua thư điện tử

Tiếp nhận yêu cầu của khách hàng

Nếu là khách hàng quen thuộc của công ty, đã đặt hàng với số lượng lớn, thời gian dài và mức giá cụ thể thì những hợp đồng này sẽ được gửi cho cán bộ phụ trách mặt hàng đã từng kí hợp đồng với khách hàng trước đó Nếu khách hàng không chấp nhận mức giá cũ mà yêu cầu đàm phán mức giá mới thì các cán

bộ phụ trách sẽ lưu hồ sơ của khách hàng bằng một phiếu yêu cầu hoặc dùng chính văn bản chào giá của khách hàng làm phiếu yêu cầu, trình lên cho trưởng phòng kế hoạch, các phó phòng phụ trách bộ phận gia công sản xuất xem xét và quyết định

Với những khách hàng mới thì việc chào giá gia công cũng tương tự như khi khách hàng quen thuộc của công ty không chấp nhận mức giá cũ hoặc khi công ty không chấp nhận mức giá gia công đã kí ở những hợp đồng trước đó

Xem xét khả năng đáp ứng của công ty

Nội dung cần xem xét gồm:

- Chủng loại hàng đặt, số lượng sản phầm đặt hàng, tính toán khả năng đáp ứng của công ty

- Đơn giá và giá trị của từng mặt hàng, từng sản phẩm

- Khả năng công nghệ của công ty có đáp ứng được yêu cầu về chất lượng hay không?

- Bên cung cấp nguyên phụ liệu?

- Thời hạn giao hàng

- Điều kiện thanh toán

Soạn thảo và kí kết hợp đồng :

Việc soạn thảo hợp đồng có thể do công ty hoặc do bên đối tác soạn thảo dựa trên các điều khoản giữa công ty và khách hàng đàm phán Chi tiết cụ thể của đơn hàng sẽ được kí kết theo từng phụ lục cụ thể của đơn hàng theo từng giai đoạn sản xuất

Các điều khoản cần lưu ý khi tiến hành soạn thảo, đàm phán và ký kết hợp đồng

- Chủng loại sản phẩm, đơn giá sản phẩm, chất lượng sản phẩm: hợp đồng

có thể ghi rõ chủng loại sản phẩm cũng như đơn giá đàm phán hoặc soạn thảo riêng theo các phụ lục hợp đồng đi kèm

- Quy cách đóng gói, số lượng, chất lượng hàng

- Điều kiện giao hàng: Hàng may mặc Việt Nam khi xuất khẩu chủ yếu theo điều kiện FCA, FOB, CIF, CIP theo Incoterms, trong đó FOB là chính

- Điều khoản thanh toán: Trong hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế, thu chi tiền hàng là quyền lợi và nghĩa vụ cơ bản của hai bên mua (nhập khẩu) và bán (xuất khẩu) Vì vậy, khi đàm phán về phương thức thanh toán, các bên đều

nỗ lực thỏa thuận điều kiện thanh toán có lợi cho mình Các phương thức thanh

Thực hiện hợp đồng và kiểm tra kiểm soát

Sau khi kí kết được hợp đồng gia công thì các bước sản xuất sản phẩm của

phẩm và gửi cho đối tác để phía bạn hàng kiểm tra năng lực sản xuất của công ty Việc này sản xuất hàng mẫu này chủ yếu được thực hiện với những khách hàng đặt gia công mới, yêu cầu gia công sản phẩm theo mẫu riêng Sau khi hàng mẫu được chấp nhận, hợp đồng được kí kết thì công ty bắt đầu tổ chức sản xuất hàng loạt theo hợp đồng đã kí

(Nguồn:Quản trị xuất nhập khẩu - Đoàn thị Hồng Vân và cs., 2011)

Sơ đồ 2.2 Quy trình thực hiện hợp đồng sản xuất hàng may mặc xuất khẩu

Lập kế hoạch sản xuất:

Kế hoạch sản xuất sẽ được lập khi nhận hợp đồng của khách hàng, thời gian trù bị để triển khai kĩ thuật áp dụng cho sản xuất những sản phẩm mới và tiến hành cấp phát nguyên phụ liệu Trên cơ sở các điều khoản trong hợp đồng soạn thảo, công ty tiến hành kiểm tra: sản lượng, quy cách, thời gian giao hàng, phương thức thanh toán…, cân đối năng lực sản xuất từ đó lên kế hoạch sản xuất cho hợp đồng, có kế hoạch nhập NPL Trong quá trình sản xuất có những sự cố,

do máy móc hay các yếu tố khách quan làm chậm tiến độ, sẽ được điều chỉnh và

bố trí lại dựa trên bản kế hoạch tiến độ

Nhập nguyên vật liệu

Do đặc điểm sản xuất gia công, nhất là trong ngành may, vì vậy bên nhận gia công sẽ nhận nguyên phụ liệu từ bên đặt gia công Thay vì tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên phụ liệu, bên nhận gia công sẽ đốc thúc và theo dõi việc nhập nguyên phụ liệu về kiểm tra và bảo quản, chuẩn bị cho sản xuất

Xuất hàng Phúc tra Hoàn thiện Kiểm tra

Khi nguyên phụ liệu được nhập về kho, bên nhận gia công sẽ tiến hành nhận hàng, đối chiếu với bảng kê khai hàng hóa để kiếm tra số lượng, chất lượng hàng thực nhập và thông báo cho các bộ phận có liên quan của bên đặt gia công

Tổ chức sản xuất

Sau khi nhập nguyên phụ liệu về, tùy theo tình hình nhập nguyên phụ liệu liệu mà Trưởng phòng kế hoạch dưới sự chỉ đạo của Giám đốc điều hành tiến hành kí phát Lệnh sản xuất chuyển tới các phân xưởng, xí nghiệp để bắt đầu tiến hành sản xuất

Trong quá trình sản xuất, bên nhận gia công phải chịu trách nhiệm theo dõi tiến độ sản xuất thường xuyên, nếu có sự cố gì thì phải tìm hiểu nguyên nhân

và báo cáo kịp thời để tìm hướng giải quyết Mặt khác, bên nhận gia công phải thường xuyên liên lạc với bên đặt gia công hoặc bên đặt hàng nguyên phụ liệu để đôn đốc họ giao nguyên phụ liệu còn thiếu và thông báo cho bên đặt hàng tiến độ sản xuất của công ty

Kiểm tra chất lượng:

Khi nguyên phụ liệu đã được nhập kho, các cán bộ quản lý kho cùng với phòng QA đã tiến hành kiểm tra chất lượng và số lượng nguyên phụ liệu thực nhập, đối chiếu với hàng mẫu để đám bảo chất lượng đồng nhất, đồng thời cũng tiến hàng bảo quản để sản phẩm sản xuất ra giữ được chất lượng tốt nhất khi giao hàng Xác suất kiểm tra theo đúng qui định quốc tế là 10% tổng lượng nguyên phụ liệu nhập về

Trong quá trình sản xuất, các cán bộ mặt hàng phối hợp với các tổ trưởng

tổ sản xuất và quản lý các phân xưởng theo dõi chặt chẽ quá trình sản xuất, đồng thời phòng QA cũng kiểm tra để phối hợp với phòng kĩ thuật loại và thay thế các chi tiết lỗi, hỏng ngay trong sau khi kết thúc mỗi khâu sản xuất để đảm bảo chất lượng chung toàn lô hàng

Với các hãng có đại diện tại Việt Nam, các chuyên gia của hãng cũng sẽ tham gia và quá trình kiểm tra trực tiếp ngay trên chuyền ( kiểm ra IN - LIVE )

Bất kì lỗi nào gây ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa cũng đều được xử lý bằng cách thay thế Chi tiết nào lỗi sẽ bị loại và thay mới ngay lập tức

Làm thủ tục xuất khẩu:

- Kiểm tra L/C

Nếu trong điều khoản thanh toán của hợp đồng ngoại thương quy định sử dụng phương thức tín dụng chứng từ thì bước đầu tiên đơn vị kinh doanh xuất khẩu cần phải làm đó là đôn đốc người nhập khẩu ở nước ngoài mở L/C đúng hạn và nội dung như hợp đồng quy định Sau khi nhận được L/C, người xuất khẩu phải kiểm tra so sánh với nội dung và điều kiện ghi trong hợp đồng, nếu phù hợp người xuất khẩu mới tiến hành làm những công việc thực hiện hợp đồng còn chưa phù hợp phải yêu cầu bên nhập khẩu sửa đổi bổ sung bằng văn bản

- Xin giấy phép xuất khẩu

Giấy phép xuất khẩu là vấn đề quan trọng đầu tiên về mặt pháp lý để tiến hành các khâu trong quá trình xuất khẩu hàng hoá Với xu hướng mở rộng quan

hệ hợp tác quốc tế, nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị sản xuất kinh doanh dệt may làm hàng xuất khẩu và xuất khẩu những mặt hàng nhà nước không hạn chế

Thủ tục cấp giấy phép:Khi đối tượng hợp đồng trong phạm vi phải xin giấy phép xuất nhập khẩu, doanh nghiệp phải xuất trình hồ sơ xin phép gồm: Bản sao hợp đồng xuất/nhập

Phải có bản giải trình với mặt hàng cấm xuất/nhập

Đơn xin cấp giấy phép

Thời gian cấp giấy phép:cấp giấy phép sau 7 ngày

- Làm thủ tục hải quan

Hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia để xuất khẩu hay nhập khẩu đều phải làm thủ tục hải quan Thủ tục hải quan là công cụ để quản lý hành vi buôn bán theo pháp luật của nhà nước, để ngăn chặn xuất nhập khẩu lậu qua biên giới, để kiểm tra giấy tờ sai sót giả mạo, để thống kê số lượng về hàng xuất nhập khẩu Việc làm thủ tục hải quan bao gồm 2 bước chủ yếu sau:

Khai báo hải quan: chủ hàng khai báo các chi tiết về hàng hoá lên tờ khai

để cơ quan kiểm tra các thủ tục giấy tờ

Xuất trình hàng hoá: hàng hoá phải được sắp xếp trật tự thuận tiện cho

việc kiểm soát

- Giao hàng tại cảng

Hàng hóa gia công xuất khẩu thường được vận tải bằng đường biển hoặc đường hàng không, bên nhận gia công khi giao hàng phải tiến hành các thủ tục:

Kiểm tra chất lượng hàng hóa xuất khẩu

Căn cứ vào các chi tiết hàng gia công lập bảng đăng ký hàng để chuyên chở Xuất trình bảng đăng ký hàng chuyên chở cho bên vận tải để làm cơ sở xếp hàng

Trao đổi với cơ quan điều động của cảng, xếp hàng lên tàu, lấy biên lai và đổi biên lai để lấy vận đơn đường biển

Vận đơn cần chuyển đến bộ phận kế toán để lập bộ chứng từ thanh toán

- Làm thủ tục thanh toán

Có thể nói thanh toán là khâu trọng tâm và là kết quả cuối cùng của tất cả các giao dịch kinh doanh Có 3 phương thức thanh toán chủ yếu sau:

Thanh toán bằng thư tín dụng (L/C)

Thanh toán tiền hàng bằng L/C là một phương thức thanh toán bảo đảm hợp lý, thuận tiện an toàn, hạn chế rủi ro cho cả bên mua và bên bán Khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu, người xuất khẩu phải yêu cầu người nhập khẩu mở L/C đúng hạn và nội dung như hợp đồng quy định Sau khi nhận được thông báo đã

mở L/C của người nhập khẩu, người xuất khẩu phải đối chiếu L/C với nội dung hợp đồng mua bán xem có phù hợp không, nếu phù hợp thì tiến hành giao hàng, còn nếu thấy còn có chỗ chưa hợp lý thì yêu cầu bên nhập khẩu phải sửa đổi, bổ xung Đến thời hạn giao hàng, cùng với việc giao hàng người xuất khẩu phải lập

bộ chứng từ hoàn hảo, phù hợp với nội dung trong L/C để yêu cầu bên nhập khẩu thanh toán tiền hàng cho mình

Thanh toán bằng phương thức chuyển tiền(T/T)

Đây là một phương thức đơn giản, khách hàng sẽ yêu cầu ngân hàng phục vụ mình chuyển một số tiền nhất định cho người bán ở một địa điểm nhất định Ngân hàng chuyển tiền sẽ thông qua đại lý của mình ở nước người bán để thực hiện nghiệp vụ chuyển tiền

Thanh toán bằng phương thức nhờ thu

Nếu hợp đồng xuất khẩu quy định thanh toán tiền hàng bằng phương thức nhờ thu, thì ngay sau khi giao hàng, bên xuất khẩu phải hoàn thành việc lập chứng từ và phải xuất trình cho ngân hàng để uỷ thác cho ngân hàng thu tiền hộ Chứng từ thanh toán cần được lập hợp lệ, chính xác và được nhanh chóng giao cho ngân hàng nhằm nhanh chóng thu hồi vốn

Thanh khoản hợp đồng

Đối với hợp đồng gia công hàng may mặc xuất khẩu, khi hết hiệu lực của hợp đồng, doanh nghiệp phải tiến hành thanh khoản hợp đồng Quy trình đối với loại hình hàng hoá sản xuất dệt may hiện nay được thực hiện theo Quyết định số 69/2004/QĐ-BTC ngày 24-8-2004 của Bộ Tài chính Theo đó sau khi kết thục hợp đồng có thể nguyên phụ liệu còn thừa sẽ được xử lý như sau

Nếu nguyên phụ liệu thừa, có thể tiến hành theo những cách sau :

Tái xuất trở lại cho bên đối tác nước ngoài

Nhượng bán : Tùy theo thỏa thuận với khách hàng số lượng nguyên phụ liệu còn thừa có thể được chỉ định nhượng bán cho các đơn vị khách và doanh nghiệp cần tiến hành làm các thủ tục về Hải Quan, thuế theo quy định luật pháp Việt Nam đã ban hành

Chuyển từ hợp đồng đã thanh lý sang hợp đồng khác đã được phê duyệt và cùng đối tác kinh doanh Hải quan chấp nhận cho chuyển từ hợp đồng này sang hợp đồng khác với điều kiện là tổng số nguyên phụ liệu nhập vào phải tương ứng với tổng sản phẩm thực chất theo định mức đã được Hải quan chấp nhận

Khiếu nại và giải quyết khiếu nại (nếu có)

Khi thực hiện hợp đồng gia công xuất khẩu nếu một bên có vấn đề cần khiếu nại về nguyên vật liệu và thành phẩm thì phải:

- Để nguyên hiện trạng hàng hòa đồng thời báo cho bên kia biết để kiểm tra lại

- Lập biên bản giám định tất cả những sai sót được phát hiện với sự tham gia của cơ quan chức năng có thẩm quyền theo thỏa thuận trong hợp đồng

- Gửi biên bản giám định cùng đơn khiếu nại cho bên kia (Phạm Duy Liên, 2012)

2.1.4.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến đến quản trị hợp đồng gia công

Nhóm nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

- Môi trường chính trị - luật pháp

+ Môi trường chính trị

Khi kí hợp đồng gia công quốc tế tức là các doanh nghiệp đã hoạt động ra ngoài biên giới lãnh thổ của một quốc gia Điều này có nghĩa là các công ty phải thích nghi với một hoặc một số thể chế chính trị mới mà các công ty này phải cân nhắc để tránh bị ảnh hưởng xấu tới hoạt động sản xuất kinh doanh Tình hình chính trị của Việt Nam ổn định trong suốt những năm qua là một thuận lợi lớn đối với các doanh nghiệp nước ngoài muốn hợp tác làm ăn với các doanh nghiệp trong nước Hiện nay Việt Nam có quan hệ ngoại giao với 171 nước và vùng lãnh thổ, có quan hệ buôn bán với 105 nước và khu vực trên thế giới, trong đó có kí hiệp định thương mại với 64 nước; có hoạt động buôn bán với hàng nghìn tổ chức kinh tế, thương mại của các nước

Trong tình hình chính trị ổn định, quan hệ thương mại giữa Việt Nam và các nước trên thế giới rất tốt đã tác động tích cực tới hoạt động kinh doanh giữa các doanh nghiệp trong và ngoài nước Các nước có quan hệ kinh tế với Việt Nam có tình hình chính trị ổn định đã giúp cho các doanh nghiệp may mặc Việt Nam có cơ hội tìm hiểu thông tin và nắm bắt cơ hội để đưa ra các chiến lược cho phù hợp với từng thị trường

+ Môi trường luật pháp

Có ảnh hưởng rất lớn tới các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp kinh doanh trên môi trường quốc tế

Môi trường luật pháp trong nước: Hiện nay, môi trường luật pháp trong nước đang ngày càng được hoàn thiện để các doanh nghiệp có một hành lang pháp lí lành mạnh, ổn định giúp cho các hoạt động sản xuất kinh doanh được ổn định Trong những năm gần đây, luật pháp nước ta luôn coi mặt hàng dệt may là mặt hàng phát triển chiến lược của Việt Nam Chính vì vậy mà luật pháp Việt Nam luôn có những văn bản pháp luật để hướng dẫn và quy định về xuất khẩu, những ưu đãi dành cho các doanh nghiệp dệt may

Luật pháp nước ngoài: Đối với các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu, luật pháp nước ngoài ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động kinh doanh Hiện nay, Việt Nam đã tham gia vào rất nhiều các tổ chức quốc tế và khu vực, điều này đòi hỏi các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp dệt may xuất khẩu nói chung phải hiểu tường tận về các quy định cũng như luật pháp của nước và tổ chức mà doanh nghiệp tham gia kinh doanh Mặt khác, các doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đối mặt với những vụ kiện chống bán phá giá khi tham gia vào các thị trường như Mỹ, EU, Nhật Bản Đây cũng là một thử thách rất lớn mà các doanh nghiệp dệt may của nước ta gặp phải khi tham gia vào thị trường nước ngoài

+ Môi trường khoa học công nghệ

Môi trường khoa học công nghệ luôn là một yếu tố quan trọng để doanh nghiệp tham gia kinh doanh Ngành may mặc là một ngành đòi hỏi dây chuyền công nghệ hiện đại để đáp ứng được những yêu cầu khắt khe về kỹ thuật của các bạn hàng lớn trên thế giới Ví dụ như để đáp ứng được yêu cầu về tiêu chuẩn hàng dệt may xuất sang Nhật Bản thì các doanh nghiệp dệt may Việt Nam phải

có máy soi kim và ghim gãy lẫn trong quần áo xuất khẩu Đây là một dây chuyền hiện đại mà không phải doanh nghiệp dệt may nào cũng đáp ứng được Việt Nam

là một nước có nền kinh tế còn non trẻ, do vậy còn rất nhiều những dây chuyền công nghệ lạc hậu, không thích hợp để sản xuất hàng xuất khẩu Do vậy, muốn xuất khẩu được hàng dệt may của doanh nghiệp mình sang các thị trường lớn trên thế giới thì các doanh nghiệp Việt Nam cần chú trọng đầu tư, đổi mới trang thiết

- Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh của Việt Nam trong phương thức gia công hàng may mặc là các nước: Trung Quốc, Ấn Độ, Thái Lan, Bangladesh, Đài Loan, Hồng Kông, Singapore, Indonesia, Philippin, Đây là những quốc gia có ngành công nghiệp dệt may rất phát triển, mà trong đó, Trung Quốc là đối thủ đáng gờm nhất Có được sự tăng tốc như vậy là do nhiều nguyên nhân, trong đó có các nguyên nhân chủ yếu sau Thứ nhất, Trung Quốc có một khu cung cấp nguyên phụ liệu lớn, đáp ứng được nhu cầu sản xuất trong nước và xuất khẩu Khi chủ động trong vấn đề cung cấp nguyên phụ liệu thì chi phí sản xuất sẽ giảm xuống rất nhiều, từ đấy giảm được giá thành sản phẩm Giá thành sản phẩm thấp là một lợi thế lớn của Trung Quốc Thứ hai, các máy móc thiết bị sản xuất của Trung Quốc đều được sản xuất trong nước và rất hiện đại Ngoài ra chính phủ Trung Quốc có rất nhiều biện pháp hỗ trợ lao động quản lý có năng lực, kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế cao hơn so với Việt Nam rất nhiều Bên cạnh Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh cũng là những đối thủ cạnh tranh lớn của Việt Nam trong ngành dệt may

Nhân tố bên trong doanh nghiệp

- Nhân tố con người:

Vấn đề về con người trong hoạt động sản xuất kinh doanh là rất quan trọng Về phương pháp tổ chức con người thì lãnh đạo quản lý cần có những biện pháp kỷ luật khen thưởng rõ ràng để giữ vững kỉ cương, ngăn chặn kịp thời những khuynh hướng xấu Lãnh đạo doanh nghiệp phải luôn bồi dưỡng đào tạo

để nâng cao trình độ quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho từng cán bộ công nhân viên của mình, tuyển dụng bố trí sử dụng và đào thảo lao động có hiệu quả Đào tạo chuyên môn và năng lực công tác là vấn đề quan trọng trong hoạt động kinh doanh Trong công tác xuất khẩu từ khâu tìm hiểu thị trường khách hàng đến ký hợp đồng xuất khẩu đòi hỏi cán bộ phải nắm vững chuyên môn và hết sức năng động Đây là yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo sự thành công của kinh doanh, tạo ra hiệu quả cao nhất

Mỗi phương pháp quản lý đều có ưu nhược điểm Để phát huy ưu điểm, hạn chế nhược điểm cần nghiên cứu vận dụng các phương pháp và kỹ thuật trong quản trị kinh doanh quốc tế

- Năng lực sản xuất kinh doanh của công ty:

Năng lực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp quyết định quy mô sản xuất gia công và khả năng đáp ứng nhu cầu của thị trường

Năng lực sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thể hiện ở quy mô vốn, máy móc, thiết bị, chất lượng đội ngũ kinh doanh và trình độ quản lý của doanh nghiệp Ngày nay, khi muốn thâm nhập vào các thị trường lớn thì các doanh nghiệp phải có khả năng đáp ứng được các đơn hàng lớn và có thời gian giao hàng nhanh

- Nhân tố Marketing của doanh nghiệp

Nhân tố marketing ảnh hưởng rất lớn đến triển vọng phát triển và hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp làm hàng gia công

Các nhân tố marketing bao gồm khả năng nắm bắt thông tin thị trường, mạng lưới bán hàng, và các hoạt động quảng cáo khuếch trương của doanh nghiệp

2.2 Cơ sở thực tiễn

2.2.1 Trong nước

Ngày nay, để phát triển nền kinh tế, các nước đều đề ra các chiến lược phát triển kinh tế phù hợp Đối với các nước có nền kinh tế đang phát triển như Việt Nam hiện nay thì chiến lược phát triển kinh tế dựa vào các nguồn lực có sẵn của đất nước là rất cần thiết Việt Nam là một đất nước có dân số khoảng hơn 90 triệu người, đây là nguồn lao động rất dồi dào cho nên nếu khai thác tốt thì đó sẽ

là một nguồn lực để thúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước Với một nền công nghệ, kỹ thuật tương đối lạc hậu thì bên cạnh việc đầu

tư phát triển các ngành công nghiệp mũi nhọn hiện đại thì việc quan tâm đúng mức đầu tư phát triển các ngành công nghiệp sử dụng nhiều lao động là rất cần thiết Nó cho phép khai thác triệt để các lợi thế so sánh của đất nước và thu hút được nguồn công nghệ kỹ thuật tiên tiến cho đất nước Nền công nghiệp dệt may

động này lại không cần đòi hỏi có trình độ học vấn cao Đây là điều rất phù hợp với điều kiện của Việt Nam hiện nay

Hiện nay hoạt động gia công xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam có đặc điểm chính sau: Hầu hết các hợp đồng gia công được ký kết theo hình thức đơn giản là nhận nguyên vật liệu và giao thành phẩm Và phần lớn các hợp đồng nguyên vật liệu phụ cũng do bên đặt gia công cung cấp Chúng ta ít có cơ hội sử dụng được các nguyên vật liệu của mình Gia công xuất khẩu là hình thức xuất khẩu gián tiếp sức lao động Chúng ta vẫn thường thực hiện giao thành phẩm theo điều kiện FOB và nhận nguyên vật liệu theo điều kiện CIF cảng Việt Nam

Trong những năm gần đây kim ngạch xuất khẩu ngành may mặc vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng mặc dù tốc độ tăng trưởng có chậm lại Tuy các doanh nghiệp May vẫn đang cố gắng phát triển xuất khẩu theo hình thức trực tiếp để dàn thay thế cho gia công nhưng gia công vẫn chiếm tỷ lệ xuất khẩu lớn Vì vậy các công ty cũng đề ra nhiều chiến lược để nâng cao hoạt động quản trị gia công xuất khẩu

Cụ thể, Công ty May Đức Giang đã đề ra các chiến lược: lấy giá của Trung Quốc để phấn đấu, lấy chất lượng của hãng có tên tuổi trên thế giới làm mục tiêu, đầu tư nhiều máy móc hiện đại, chuyên môn hoá theo từng dây chuyền sản xuất…, thực hiện đồng bộ nhiều biện pháp, đặc biệt là công tác quản lý, sản xuất kinh doanh, sử dụng hiệu quả vốn đầu tư

Với Tổng Công ty May Nhà Bè, là một trong số những doanh nghiệp May hàng đầu Việt Nam, hoạt động gia công chiếm 50% doanh thu của Tổng Công

Ty Vì vậy công ty cũng có các biện pháp nhằm nâng cao quản trị hợp đồng gia công: Chú trọng nâng cao tay nghề của lao động, mở các hội thi tay nghề giữa các xí nghiêp, ngoài ra công ty cũng cử các cán bộ khai báo hải quan, cán bộ xuất… đi học thêm về nghiệp vụ

Với chiến lược phát triển bền vững, các doanh nghiệp tại Việt Nam không ngừng cải tiến kỹ thuật, đầu tư chiều sâu, đổi mới trang thiết bị công nghệ tiên tiến, nhằm nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm, tăng thu nhập cho người lao

triển để nâng cao trình độ tay nghề, thiết kế… nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như đa dạng hóa các sản phẩm, tăng thu nhập cho người lao động đưa

ra nhiều mẫu mã thời trang phù hợp thị hiếu người tiêu dùng, đáp ứng các yêu cầu của các khách hàng, từ đó khẳng định thương hiệu trên thị trường trong và ngoài nước

Theo thống kê, chi phí cho một đơn vị sản phẩm gia công của Việt Nam đều cao hơn từ 15-20% mặt hàng tương tự của Trung Quốc, Bangladesh, Pakistan Tuy giá lao động rẻ nhưng năng suất lao động của ngành dệt may Việt Nam nói chung không cao, chỉ bằng 2/3 mức bình quân các nước ASEAN, chi phí nguyên phụ liệu (phần lớn phải nhập khẩu) và khâu trung gian cao làm sản phẩm thiếu tính cạnh tranh Ngoài ra, Trung Quốc - đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Việt Nam đang thực hiện kế hoạch 10 năm với mục tiêu tăng gấp đôi GDP trong đó ngành dệt may giữ vai trò nòng cốt nhằm khai thác lợi thế hội nhập WTO và có tốc độ tăng trưởng sản xuất hàng năm cao, đạt 6%

Trong gia công ngành dệt may, tuy cả vốn và lao động đều cần thiết nhưng lao động vẫn đóng một vai trò quan trọng hơn

Ở những nước như Trung Quốc và Bangladesh, có rất nhiều lao động làm việc trong lĩnh vực may mặc Ví dụ như ở Bangladesh, các công ty dệt may cung cấp việc làm cho khoảng 1,8 triệu người trong năm 2000, ước tính sẽ tăng lên 25% vào năm 2021 Sự dồi dào về lao động đã dẫn tới việc giá nhân công rất thấp Theo một thống kê năm 2010, Bangladesh là nước có giá lao động dệt may thấp nhất thế giới (0,21USD/giờ), tiếp sau đó là Campuchia với 0,24USD/giờ,

Công ty ZHEJIANG REEDDY GARMENTS CO., LTD.là công ty may gia công tại trung quốc, chuyên sản xuất các sản phẩm quần áo cho nam, nữ và trẻ em, trong đó áo sơ mi nam là sản phẩm chủ lực Đây là công ty có quy mô khá lớn, nhận gia công các sản phẩm cho các nhãn hiệu trong nước và quốc tế Vì vậy, công ty cũng đề ra các chiến lược nâng cao hiệu quả quản lý các hợp đồng gia công Cụ thể như: phát triển hệ thống marketing, tìm kiếm thị trường, khách hàng, coi việc đầu tư khoa học công nghệ, máy móc thiết bị là yếu tố quan trọng trong gia công Chính vì vậy mà không chỉ riêng công ty ZHEJIANG REEDDY GARMENTS, mà các công ty may mặc khác tại Trung quốc cũng đang chạy đua

để chiếm lĩnh thị trường bằng các chủ trương đổi mới công nghệ, chuyển dần sang sản xuất gia công các mặt hàng chất lượng, đòi hỏi cao về mặt kỹ thuật và tay nghề lao động Từ mối quan hệ chặt chẽ trong việc thực hiện các nghiệp vụ gia công xuất khẩu, nghiệp vụ này được thực hiện tốt là cơ sở tiền đề cho nghiệp

vụ khác đạt được kết quả tốt, giảm bớt được những chi phí phát sinh không cần thiết và thực hiện hợp đồng ngày càng hiệu quả

Để giúp các doanh nghiệp may trong nước hoạt động được hiệu quả, đặc biệt là trong hoạt động sản xuất gia công.Trong một báo cáo của Hội đồng Dệt may quốc gia, Trung Quốc đã đưa ra 30 chính sách khác nhau để hỗ trợ các doanh nghiệp dệt may từ trung ương đến địa phương Tương tự như vậy, Chính phủ Indonesia không chỉ hỗ trợ 10% cho các doanh nghiệp sợi trong nước và 15% cho các nhà sản xuất nước ngoài mà còn hứa hẹn sẽ hỗ trợ cả nhiên liệu và miễn giảm thuế đánh lên máy móc Ở Ấn Độ, chính quyền vừa ký 25 bản ghi nhớ

về thỏa thuận sơ bộ trị giá 185 triệu rúp để giúp các doanh nghiệp dệt may mở rộng cơ sở sản xuất hiện thời

III ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN NGHIÊN CỨU VÀ PHƯƠNG PHÁP

NGHIÊN CỨU

3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu

Giới thiệu chung:

- Tên giao dịch: Công ty cổ phần May 10

- Tên quốc tế: Garment Joint Stock Company No.10

- Tên viết tắt: GARCO 10

- Mã số thuế: 0100101308 tại Chi cục thuế Thành phố Hà Nội

- Số tài khoản ngân hàng giao dịch thường xuyên: 0541000192252 tại Ngân hàng TMCP Ngoại thươngViệt Nam – Chi nhánh Chương Dương

- Sản phẩm chủ yếu: Sơ mi, Veston, quần, áo khoác nam, nữ và trẻ em

3.1.1 Quá trình hình thành phát triển

Công ty cổ phần Tổng công ty May 10 lúc mới đầu chỉ là các phân xưởng may quân trang nhằm mục đích chính là phục vụ cho kháng chiến nằm tại chiến khu Việt Bắc vào năm 1946, thời kỳ kháng chiến chống Pháp Tuy nhiên, việc may quân trang ngoài ra cũng tiến hành ở nhiều nơi khác như Ninh Bình, Thanh

đều là những đơn vị của Xưởng Tổng công ty May 10 sau này Đến năm 1952, tất cả các xưởng may quân trang tại chiến khu Việt Bắc hợp nhất thành Xưởng Tổng công ty May 10

Sau khi kháng chiến thắng lợi và để có các điều kiện tốt hơn cho việc sản xuất thì năm 1956, Xưởng Tổng công ty May 10 được chuyển về Gia Lâm, Hà Nội Lúc này, Xưởng X40 ở Thanh Hóa cũng sát nhập với Xưởng Tổng công ty May 10 và quyết định lấy Hội Xá ở tỉnh Bắc Ninh làm địa điểm sản xuất chính Nhiệm vụ của Xưởng Tổng công ty May 10 lúc này vẫn là may quân trang cho quân đội

Tháng 2 năm 1961, Xưởng Tổng công ty May 10 được đổi tên thành Xí nghiệp Tổng công ty May 10 và được chuyển sang cho Bộ Công nghiệp nhẹ ( cũ, nay là Bộ Công Thương) quản lý do xuất phát từ yêu cầu xây dựng đất nước khi miền Bắc đi lên chủ nghĩa xã hội Từ thời điểm này Xí nghiệp Tổng công ty May

10 sẽ sản xuất theo kế hoạch của Bộ Công nghiệp nhẹ (cũ) giao hàng năm và sẽ tính theo giá trị tổng sản lượng

Tuy chuyển sang Bộ Công nghiệp nhẹ ( cũ ) quản lý nhưng mặt hàng của

Xí nghiệp Tổng công ty May 10 vẫn chủ yếu là sản xuất quân trang phục vụ cho quân đội, hàng năm tỷ lệ này chiếm từ 90% đến 95% Xí nghiệp cũng bắt đầu sản xuất thêm một số các mặt hàng xuất khẩu và phục vụ dân dụng khác, xong, tỷ lệ này thấp và chỉ chiếm khoảng 5% đến 10% Chính vì vậy, để thúc đẩy cho việc sản xuất được tốt hơn thì xí nghiệp đã tăng cường thêm bộ máy chỉ đạo, quản lý Đồng thời việc giáo dục tư tưởng cho cán bộ công nhân viên cũng được đẩy mạnh Xí nghiệp cũng cử một số cán bộ nhân viên sang Trung Quốc để học tập kinh nghiệm tổ chức sản xuất ở nước bạn Lúc này, xí nghiệp cũng đầu tư áp dụng hệ thống dây chuyền tự động, sử dụng máy thiết bị điện do xí nghiệp tự chế

ra nên năng suất hàng năm đều tăng cao, khối lượng các mặt hàng cũng đảm bảo đúng kỹ thuật và kế hoạch đề ra

Từ năm 1975 đến 1985, Xí nghiệp Tổng công ty May 10 chuyển hướng sản xuất sang may gia công xuất khẩu và tiếp tục mở rộng sản xuất và cũng đầu

Tháng 11 năm 1992, Bộ Công nghiệp nhẹ ( cũ ) đã quyết định chuyển đổi

mô hình hoạt động Xí nghiệp Tổng công ty May 10 thành Công ty Tổng công ty May 10 lấy tên giao dịch quốc tế là Garco 10

Sau thời đó thì đến tháng 1 năm 2005, Công ty Tổng công ty May 10 tiếp tục chuyển đổi mô hình hoạt động thành Công ty Cổ phần Tổng công ty May 10 với 51% vốn của Vinatex - Tổng Công ty Dệt may Việt Nam

Một lần nữa vào năm 2010, Công ty Cổ phần Tổng công ty May 10 chuyển đổi mô hình thành Tổng công ty May 10-Công ty cổ phần và giữ tên đó cho đến nay

Nhìn lại chặng đường hình thành và phát triển của Tổng công ty May CTCP,có thể thấy công ty luôn cố gắng vươn lên liên tục và luôn là đơn vị đứng đầu trong lĩnh vực sản xuất hàng may mặc Công ty luôn hoàn thành tốt các nhiệm vụ được giao Đồng thời công ty cũng trang bị các trang thiết bị máy móc hiện đại và đổi mới liên tục để phù hợp với công nghệ của thế giới

10-3.1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh

Tổng công ty May 10 – CTCP đăng ký giấy phép kinh doanh số

0100101308 – C.T.C.P xin phép kinh doanh trên các lĩnh vực như:

• Sản xuất các loại quần áo thời trang và các phụ liệu ngành may

• Kinh doanh các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, các công nghiệp thực phẩm

và công nghiệp tiêu dùng khác (cửa hàng, siêu thị, nhà hàng)

• Kinh doanh văn phòng, bất động sản, khách sạn, nhà ở cho công nhân viên

• Đào tạo: mẫu giáo và trường cao đẳng dạy nghề

• Dịch vụ y tế: cung cấp các dịch vụ khám chữa bệnh, bán thuốc, xét nghiệm cận lâm sàng